Ottobre 2026. In un’azienda di surgelati il calendario non lo detta il tribunale, lo detta il termometro. Le celle di conservazione devono restare a meno diciotto gradi giorno e notte, i tunnel di abbattimento consumano energia a ogni lotto, i mezzi refrigerati non possono fermarsi. Quando il costo dell’energia elettrica sale e i margini si assottigliano, la prima bolletta non pagata non è un semplice ritardo: è l’inizio di un conto alla rovescia che, se lasciato correre, porta alla sospensione della fornitura, alla merce che rischia di deteriorarsi in magazzino, alla banca che riduce i fidi e alla segnalazione in Centrale Rischi.

Questa ricostruzione segue quel conto alla rovescia tappa per tappa. Chi sa cosa succede dopo, e quando, agisce al momento giusto invece di subire. La timeline, in sintesi, è questa: la morosità energetica e i primi segnali di allerta; la costituzione in mora del fornitore secondo le regole dell’ARERA; la richiesta di sospensione e il passaggio al servizio di salvaguardia o alle tutele graduali; in parallelo, la stretta della banca e la Centrale Rischi; poi la finestra decisiva, cioè l’istanza di composizione negoziata della crisi con le misure protettive e il divieto per i fornitori di interrompere i contratti per i soli debiti pregressi; infine i mesi delle trattative e gli sbocchi possibili, fino al concordato preventivo in continuità con la tutela dei contratti essenziali dell’art. 94-bis del Codice della crisi.

Perché questo tema riguarda da vicino lo Studio Monardo? Perché la risposta alla domanda del titolo passa, nella maggior parte dei casi, proprio per la composizione negoziata introdotta dal D.L. 118/2021 e oggi disciplinata dal Codice della crisi d’impresa e dell’insolvenza (D.Lgs. 14/2019, CCII). L’Avv. Giuseppe Angelo Monardo è Esperto Negoziatore della crisi d’impresa ai sensi del D.L. 118/2021: conosce quindi dall’interno il funzionamento della procedura, il ruolo dell’esperto e i tempi delle trattative. E poiché i debiti di un’azienda del freddo sono quasi sempre anche debiti bancari, entra in gioco la seconda competenza certificata: il coordinamento di uno staff multidisciplinare nazionale in diritto bancario e tributario, che consente di leggere insieme fidi, segnalazioni e crediti d’imposta energia.

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La mappa temporale della crisi energetica

Prima di entrare nelle singole tappe, serve una visione d’insieme. La crisi di un’impresa della catena del freddo si muove su tre binari che corrono contemporaneamente: quello del fornitore di energia, regolato dalle delibere ARERA e dal contratto; quello della banca, regolato dal contratto di affidamento, dal Testo unico bancario e dalla disciplina di vigilanza della Banca d’Italia; quello degli strumenti di regolazione della crisi, regolato dal Codice della crisi. A questi si aggiungono due variabili tipiche del settore: i crediti d’imposta energia maturati negli anni passati, che oggi possono essere oggetto di controlli, e i rapporti commerciali con la grande distribuzione e con i fornitori di materie prime, regolati per i prodotti agricoli e alimentari dal D.Lgs. 198/2021.

La tabella che segue fissa le tappe. I tempi indicati per il fornitore di energia sono quelli minimi previsti dalla regolazione ARERA sulla morosità (il cosiddetto TIMOE, Allegato A alla delibera 258/2015/R/com e successive modifiche): il contratto concreto può prevederne di più favorevoli, mai di meno favorevoli. I tempi della composizione negoziata sono quelli del Codice della crisi.

Una premessa di metodo: la sospensione feriale dei termini processuali vale solo dal 1° al 31 agosto e riguarda i termini dei procedimenti giudiziari, non i termini contrattuali e regolatori della fornitura di energia. Un sollecito di pagamento che scade in agosto scade in agosto. Chi pensa di “guadagnare tempo d’estate” sbaglia binario.

Giorno 0: la bolletta non pagata e il primo segnale

Cosa succede

Il giorno 0 non ha nulla di spettacolare. È la data di scadenza di una fattura di energia elettrica che l’azienda non riesce a pagare, magari perché gli incassi dalla grande distribuzione arrivano a sessanta giorni e il fornitore di energia chiede il pagamento a venti. In un’impresa di surgelati la componente energetica pesa in modo particolare: le celle frigorifere a bassa temperatura, i tunnel di surgelazione rapida, i compressori, l’illuminazione dei magazzini, la ricarica dei carrelli elevatori. Quando il prezzo dell’energia aumenta in modo brusco, il costo di produzione per chilo di prodotto cresce senza che il listino di vendita possa essere ritoccato nello stesso momento, perché i contratti con le catene della distribuzione sono negoziati con mesi di anticipo.

In quel momento, sul piano giuridico, si è verificato soltanto un inadempimento contrattuale. Nessuna procedura è stata attivata. Ma è proprio qui che il Codice della crisi chiede all’imprenditore di guardare in avanti.

La norma

L’art. 3 CCII impone all’imprenditore collettivo di dotarsi di un assetto organizzativo, amministrativo e contabile adeguato a rilevare tempestivamente lo stato di crisi e ad assumere senza indugio le iniziative necessarie. Lo stesso articolo indica come segnali di allarme, tra gli altri, l’esistenza di debiti verso fornitori scaduti da almeno novanta giorni di ammontare superiore a quello dei debiti non scaduti, e l’esistenza di esposizioni nei confronti delle banche scadute da più di sessanta giorni o che superano da almeno sessanta giorni il limite degli affidamenti, purché rappresentino complessivamente almeno il cinque per cento del totale delle esposizioni.

Su questo sfondo operano due meccanismi di allerta esterna. L’art. 25-octies CCII impone all’organo di controllo societario (collegio sindacale o sindaco unico) di segnalare per iscritto all’organo amministrativo la sussistenza dei presupposti per l’accesso alla composizione negoziata. L’art. 25-novies CCII prevede che i creditori pubblici qualificati (INPS, INAIL, Agenzia delle Entrate, Agenzia delle Entrate-Riscossione) segnalino all’imprenditore il superamento di determinate soglie di debito, invitandolo a valutare la composizione negoziata. L’art. 25-decies CCII, infine, impone alle banche e agli intermediari finanziari che comunicano variazioni, revisioni o revoche degli affidamenti di darne notizia anche agli organi di controllo, se esistenti.

I termini che si attivano

Al giorno 0 non corre alcun termine perentorio di natura processuale. Corrono, invece, i termini contrattuali: interessi di mora previsti dal contratto di fornitura, eventuali penali, eventuale escussione del deposito cauzionale o della garanzia prestata al fornitore. È importante leggere subito le condizioni generali di contratto, perché molte offerte per clienti non domestici prevedono che il mancato pagamento autorizzi il venditore a richiedere garanzie aggiuntive o a risolvere il contratto dopo la procedura di mora.

Cosa può fare il debitore ora

È la finestra in cui tutte le opzioni sono ancora aperte. L’azienda può chiedere al fornitore una rateizzazione volontaria, verificare se esistono importi contestabili in fattura (errori di misura, conguagli, componenti applicate in modo non conforme al contratto), presentare un reclamo scritto al venditore, programmare la composizione negoziata prima che la situazione degeneri. Può anche, e soprattutto, misurare la propria situazione: il Codice della crisi mette a disposizione sulla piattaforma telematica nazionale un test pratico per la verifica della ragionevole perseguibilità del risanamento e una lista di controllo particolareggiata per la redazione del piano.

Ciò che non è ancora possibile, invece, è ottenere un blocco delle azioni dei creditori: le misure protettive presuppongono l’istanza di nomina dell’esperto e la sua pubblicazione nel registro delle imprese.

L’errore tipico di questa fase

L’errore più frequente è considerare la bolletta energetica un debito “di serie B”, da pagare per ultimo, perché il fornitore non è la banca. In una catena del freddo è esattamente il contrario: l’energia è il fattore produttivo la cui interruzione distrugge valore in poche ore. Il secondo errore è pagare in modo disordinato, saldando i creditori che telefonano più spesso e non quelli strategici, con il rischio di compiere pagamenti che in un eventuale scenario concorsuale potrebbero essere contestati.

Quanto dura realmente

Tra la prima fattura non pagata e la costituzione in mora formale passano, nella prassi, da pochi giorni ad alcune settimane: dipende dai processi interni del venditore. Alcuni operatori inviano la diffida quasi automaticamente dopo la scadenza, altri attendono il cumulo di due fatture. È un intervallo che va usato per decidere, non per sperare.

Settimane 1-3: la costituzione in mora del fornitore di energia

Cosa succede

Il calendario ora corre secondo regole precise. Il venditore di energia elettrica che intende arrivare alla sospensione della fornitura deve prima costituire in mora il cliente con una comunicazione scritta, inviata con raccomandata o posta elettronica certificata. La comunicazione deve indicare l’importo dovuto, il termine ultimo entro cui pagare, le modalità con cui comunicare l’avvenuto pagamento e il termine decorso il quale, in mancanza di pagamento, il venditore potrà chiedere al distributore la sospensione della fornitura.

Per un cliente non domestico, cioè un’impresa, la sospensione della fornitura di energia elettrica significa il distacco del punto di prelievo (POD). Per un’azienda di surgelati, quella data è la data limite oltre la quale le celle non sono più alimentate dalla rete.

La norma

La disciplina di riferimento è il Testo integrato morosità elettrica e gas (TIMOE), Allegato A alla delibera ARERA 258/2015/R/com, più volte aggiornato. Il TIMOE stabilisce il contenuto minimo della costituzione in mora, i termini minimi che devono separare l’invio della comunicazione, la scadenza del pagamento e la richiesta di sospensione, nonché gli indennizzi automatici dovuti al cliente quando il venditore chiede la sospensione senza rispettare la procedura. La regolazione si applica ai clienti finali alimentati in bassa e media tensione, quindi anche alla generalità delle piccole e medie imprese alimentari.

Il quadro va completato con il contratto: il TIMOE fissa garanzie minime, ma il contratto di fornitura può prevedere termini più ampi o procedure di confronto preventivo. Le clausole che riducono le garanzie regolatorie a danno del cliente non possono prevalere sulla regolazione.

I termini che si attivano

Il TIMOE prevede che tra l’invio della costituzione in mora e il termine ultimo di pagamento intercorra un intervallo minimo (più lungo se la comunicazione è inviata per raccomandata, più breve se inviata per PEC, poiché in quel caso la data di ricezione è certa), e che la richiesta di sospensione al distributore non possa essere presentata prima che sia decorso un ulteriore breve intervallo dopo la scadenza. Il termine indicato nella costituzione in mora è il primo vero termine perentorio di fatto della vicenda: se scade senza pagamento né accordo, il venditore è legittimato a chiedere il distacco.

Il calcolo concreto va fatto sulla singola comunicazione, verificando la data di invio, il mezzo usato, la data indicata come scadenza e il rispetto dei minimi regolatori. Qui si gioca una delle prime verifiche tecniche: una costituzione in mora priva dei contenuti minimi, o con termini più brevi di quelli consentiti, rende la successiva sospensione non conforme alla regolazione e fa sorgere il diritto agli indennizzi automatici previsti dall’ARERA.

Cosa può fare il debitore ora

Tra la ricezione della mora e la sua scadenza si apre la finestra più utile per negoziare con il fornitore. Le strade praticabili sono diverse:

• pagare integralmente, se la crisi è solo di liquidità momentanea;
• proporre per iscritto un piano di rientro, documentando la capacità di sostenere i consumi correnti;
• contestare le voci errate della fattura con un reclamo scritto motivato, chiedendo la sospensione delle iniziative per la parte contestata;
• verificare la regolarità formale della costituzione in mora;
• se la situazione è più ampia del singolo debito energetico, depositare l’istanza di composizione negoziata con richiesta di misure protettive, così da attivare il divieto previsto dall’art. 18, comma 5, CCII (di cui si dirà alla tappa 6).

Ciò che conviene evitare è il silenzio: il venditore che non riceve alcuna risposta procede secondo le sue procedure automatizzate.

L’errore tipico di questa fase

Il più comune è leggere la diffida come un sollecito qualsiasi e lasciarla sulla scrivania dell’ufficio amministrativo. Il secondo è proporre un piano di rientro telefonico, senza traccia scritta, che il fornitore non ha alcun obbligo di accettare e che non sospende i termini. Il terzo, tipico delle imprese del freddo, è pensare di cambiare semplicemente fornitore: un nuovo venditore può rifiutare o condizionare il contratto a garanzie, e il debito con il vecchio fornitore resta comunque intatto.

Quanto dura realmente

Dalla ricezione della costituzione in mora alla data in cui il venditore può chiedere la sospensione passano, di regola, alcune settimane. Nella pratica, considerando i tempi interni del venditore e del distributore, tra la prima diffida e il distacco effettivo possono trascorrere da un mese a due mesi. Ma non c’è alcuna garanzia di tempi lunghi: un operatore organizzato può muoversi esattamente ai minimi regolatori.

Dopo la scadenza della mora: sospensione, risoluzione e servizi di ultima istanza

Cosa succede

A questo punto la procedura entra in una nuova fase. Scaduto inutilmente il termine, il venditore chiede al distributore la sospensione della fornitura. Il distributore esegue l’intervento sul punto di prelievo. Se la morosità persiste, il venditore può risolvere il contratto e, con la cessazione del rapporto, il punto di prelievo resta senza venditore.

È qui che interviene la rete di sicurezza del sistema elettrico. Un cliente non domestico che resta senza un venditore del mercato libero non viene abbandonato al buio, ma viene servito attraverso i servizi di ultima istanza: per le imprese più grandi il servizio di salvaguardia, per le piccole imprese e le microimprese il servizio a tutele graduali introdotto con la fine del servizio di maggior tutela. Nel settore del gas naturale esistono invece il fornitore di ultima istanza e il servizio di default di distribuzione, rilevanti per le aziende che utilizzano gas per riscaldamento, caldaie di processo o cogenerazione.

La norma

La sospensione per morosità segue il TIMOE. L’attivazione dei servizi di ultima istanza è regolata dall’ARERA, che ne definisce le condizioni economiche e i soggetti esercenti, individuati per aree territoriali tramite procedure concorsuali. Il punto decisivo, per un’azienda in crisi, è che i servizi di ultima istanza garantiscono la continuità, ma a condizioni economiche normalmente meno favorevoli di un buon contratto del mercato libero, e l’esercente può richiedere garanzie. Il debito pregresso con il vecchio venditore non si estingue: resta un credito che il venditore potrà recuperare con decreto ingiuntivo e azioni esecutive.

I termini che si attivano

Dalla sospensione decorrono i tempi contrattuali per la risoluzione. Dalla risoluzione decorrono i tempi di attivazione del servizio di ultima istanza. Sul fronte del recupero del credito, il venditore può chiedere un decreto ingiuntivo: dalla notifica del decreto ingiuntivo decorre il termine perentorio di quaranta giorni per l’opposizione (art. 641 c.p.c.); il termine processuale è soggetto alla sospensione feriale dal 1° al 31 agosto. Se il decreto viene dichiarato provvisoriamente esecutivo, seguono precetto e pignoramento: dalla notifica del precetto decorrono dieci giorni prima dei quali non si può iniziare l’esecuzione.

Cosa può fare il debitore ora

Anche dopo la sospensione, la partita non è chiusa. L’azienda può:

• pagare o concordare il rientro per ottenere la riattivazione, che il venditore deve chiedere al distributore nei tempi regolati;
• verificare se la sospensione è stata eseguita in violazione del TIMOE e reclamare gli indennizzi automatici;
• attivare un nuovo contratto con un altro venditore, se ne ottiene l’accettazione, o gestire consapevolmente il passaggio al servizio di ultima istanza;
• depositare l’istanza di composizione negoziata con misure protettive, per impedire le azioni esecutive e cautelari sul patrimonio e per bloccare le iniziative del venditore fondate soltanto sul debito anteriore;
• in caso di decreto ingiuntivo, valutare l’opposizione nei quaranta giorni, se esistono contestazioni fondate.

L’errore tipico di questa fase

L’errore drammatico è lasciare che il distacco arrivi con le celle piene. Un’azienda di surgelati che subisce una sospensione improvvisa deve gestire in poche ore il trasferimento della merce in celle di terzi, con costi logistici ingenti e rischio di rottura della catena del freddo. Il prodotto che ha subito un innalzamento di temperatura oltre i limiti di legge per gli alimenti surgelati non può più essere commercializzato come tale. Il valore del magazzino, che nel piano di risanamento è spesso una delle principali risorse, può azzerarsi.

L’altro errore è firmare in emergenza qualsiasi proposta del venditore, anche con riconoscimenti di debito e rinunce a contestazioni, pur di ottenere la riattivazione: atti che poi pesano nelle trattative.

Quanto dura realmente

La sospensione, una volta richiesta, è eseguita dal distributore in tempi brevi. La riattivazione dopo il pagamento richiede anch’essa tempi regolati, nell’ordine di giorni lavorativi. Il passaggio al servizio di ultima istanza, invece, dipende dalle procedure di cessazione del contratto: settimane. Il recupero giudiziale del credito da parte del venditore segue i tempi ordinari della giustizia civile: un decreto ingiuntivo può essere emesso in poche settimane; un’eventuale opposizione dura spesso oltre un anno.

Il binario bancario: sconfinamenti, revoca dei fidi e Centrale Rischi

Cosa succede

Da questo momento in poi la crisi energetica diventa anche crisi bancaria. Per pagare l’energia l’azienda ha usato tutto il fido di cassa, ha anticipato fatture ancora da incassare, magari ha chiesto un finanziamento a breve. Quando gli sconfinamenti superano il limite accordato o le rate restano insolute, la banca reagisce: riduce gli affidamenti, chiede il rientro, revoca le linee, e nei casi più gravi classifica la posizione tra le inadempienze probabili o a sofferenza, con la conseguente segnalazione in Centrale Rischi della Banca d’Italia.

La segnalazione è visibile a tutto il sistema bancario. Per un’impresa che deve finanziare scorte stagionali, acquisti di materie prime e investimenti in impianti frigoriferi, una segnalazione a sofferenza significa vedersi chiudere le porte anche da altri istituti.

La norma

La Centrale Rischi è disciplinata dalla Circolare Banca d’Italia n. 139 dell’11 febbraio 1991 e successivi aggiornamenti. La segnalazione a sofferenza presuppone una valutazione della situazione finanziaria complessiva del cliente, che deve risultare in uno stato di insolvenza anche non accertato giudizialmente o in situazioni sostanzialmente equiparabili: non basta un ritardo nel pagamento o un singolo sconfinamento. Le istruzioni di vigilanza prevedono inoltre che l’intermediario informi il cliente della prima segnalazione a sofferenza.

Sul piano risarcitorio, la Cassazione civile, Sez. III, con l’ordinanza n. 29252 del 13 novembre 2024, ha chiarito che il danno patrimoniale derivante da un’indebita segnalazione in Centrale Rischi può essere provato anche con presunzioni. Per l’imprenditore il pregiudizio consiste nel peggioramento della propria affidabilità commerciale, che incide sulla possibilità di ottenere e conservare finanziamenti e, quindi, sul diritto di operare sul mercato. Nel caso deciso, la Corte ha censurato la decisione di merito che non aveva considerato come indizio la vicinanza temporale tra la segnalazione a sofferenza e la revoca di un finanziamento con richiesta di rientro.

Sul versante della crisi, l’art. 16, comma 5, CCII stabilisce che l’accesso alla composizione negoziata non costituisce di per sé causa di sospensione e di revoca degli affidamenti bancari; la sospensione o la revoca possono comunque essere disposte se richiesto dalla disciplina di vigilanza prudenziale, con una comunicazione che dia conto delle ragioni specifiche.

I termini che si attivano

Il recesso dal fido a tempo indeterminato è regolato dal contratto e dall’art. 1845 c.c., che prevede, salvo patto contrario, un termine di preavviso di almeno quindici giorni per la restituzione delle somme utilizzate. Per i mutui, il contratto e l’art. 40 del Testo unico bancario disciplinano la decadenza dal beneficio del termine e la risoluzione in caso di ritardato pagamento delle rate. La revoca con richiesta di rientro immediato apre una fase in cui la banca può agire con decreto ingiuntivo, spesso provvisoriamente esecutivo, e attivare le garanzie, comprese le fideiussioni dei soci.

Cosa può fare il debitore ora

È il momento di guardare i conti con la banca con lo stesso rigore con cui la banca guarda i conti dell’impresa. L’azienda può chiedere copia della documentazione contrattuale e degli estratti conto ai sensi dell’art. 119 TUB, verificare la correttezza della segnalazione in Centrale Rischi, contestare per iscritto una segnalazione a sofferenza non preceduta dalla dovuta informativa o non sorretta da una valutazione complessiva, presentare eventualmente ricorso all’Arbitro Bancario Finanziario. Soprattutto, può proporre una moratoria o una rimodulazione, ancora meglio se nel contesto strutturato della composizione negoziata, dove la banca partecipa alle trattative con l’esperto e ha il dovere di collaborare lealmente.

L’errore tipico di questa fase

Spostare la crisi da un creditore all’altro: usare il fido per pagare l’energia e poi non riuscire a rientrare del fido. Il risultato è che ai debiti energetici si sommano i debiti bancari, e alla segnalazione in Centrale Rischi si aggiunge l’escussione delle garanzie personali dei soci. Un altro errore è firmare con la banca nuove garanzie o ipoteche su beni personali per ottenere qualche settimana di respiro, senza un piano complessivo.

Quanto dura realmente

Le banche reagiscono di solito dopo due o tre mesi di tensione continuativa sui conti. La classificazione a inadempienza probabile precede spesso di alcuni mesi quella a sofferenza. Una contestazione all’Arbitro Bancario Finanziario richiede in genere alcuni mesi per la decisione; un giudizio risarcitorio per segnalazione illegittima richiede anni.

Giorno X: l’istanza di composizione negoziata e le misure protettive

Cosa succede

Il giorno X è il giorno in cui l’imprenditore smette di rincorrere i creditori uno per uno e chiede di sedersi a un unico tavolo. Attraverso la piattaforma telematica nazionale gestita dal sistema delle Camere di commercio, presenta l’istanza di nomina dell’esperto indipendente. Con la stessa istanza, o con un’istanza successiva, chiede l’applicazione delle misure protettive.

Dal giorno della pubblicazione dell’istanza di misure protettive nel registro delle imprese, il quadro cambia radicalmente: i creditori non possono acquisire diritti di prelazione non concordati con l’imprenditore, né iniziare o proseguire azioni esecutive e cautelari sul patrimonio o sui beni e diritti con cui viene esercitata l’attività d’impresa.

La norma

L’art. 12 CCII consente l’accesso alla composizione negoziata all’imprenditore che si trova in condizioni di squilibrio patrimoniale o economico-finanziario che ne rendono probabile la crisi o l’insolvenza, quando risulta ragionevolmente perseguibile il risanamento dell’impresa. L’art. 17 CCII disciplina l’istanza e i documenti da allegare: bilanci degli ultimi esercizi, situazione patrimoniale e finanziaria aggiornata, elenco dei creditori con i rispettivi crediti scaduti e a scadere, progetto di piano di risanamento, dichiarazioni sui procedimenti pendenti e certificati dei debiti fiscali, contributivi e con l’agente della riscossione, oltre all’estratto della Centrale Rischi. L’art. 18 CCII disciplina le misure protettive.

L’esperto, nominato da una commissione presso la Camera di commercio del capoluogo di regione, accetta l’incarico e convoca senza indugio l’imprenditore per valutare l’esistenza di una concreta prospettiva di risanamento. Se la prospettiva manca, l’esperto lo comunica e la procedura si archivia.

La giurisprudenza di legittimità ha cominciato a riconoscere alla composizione negoziata un peso che va oltre il diritto civile. La Cassazione penale, Sez. III, con la sentenza n. 30109/2025 (decisa il 9 luglio 2025, depositata il 2 settembre 2025), ha dichiarato inammissibile il ricorso del pubblico ministero contro la decisione del Tribunale del riesame di Modena che aveva annullato un sequestro preventivo di importo molto rilevante a carico di una società: il riesame aveva valorizzato l’ammissione alla composizione negoziata, la conferma delle misure protettive e i risultati economici positivi dell’impresa per escludere il pericolo che giustificava la misura. È un segnale importante: un percorso di risanamento serio e documentato viene letto dai giudici come un fatto concreto, non come un espediente dilatorio.

I termini che si attivano

Entro il giorno successivo alla pubblicazione dell’istanza di misure protettive, l’imprenditore deve depositare il ricorso al tribunale competente per la conferma o la modifica delle misure (art. 19 CCII). Se il ricorso non viene depositato nel termine, l’effetto protettivo cessa. È un termine brevissimo, che non lascia spazio a improvvisazioni: il ricorso va preparato prima del deposito dell’istanza, non dopo.

Le misure protettive, una volta confermate, hanno una durata fissata dal giudice entro limiti legali, con possibilità di proroga entro un limite massimo complessivo stabilito dal Codice. La durata dell’incarico dell’esperto è anch’essa scandita: se entro il termine previsto dall’art. 17 CCII non si individua una soluzione adeguata, l’incarico si chiude, salvo le proroghe consentite.

Cosa può fare il debitore ora

Il giorno X è la finestra in cui l’impresa riprende il controllo del calendario. Nella stessa fase l’azienda può:

• chiedere misure protettive generali o mirate a determinati creditori, per esempio il fornitore di energia e le banche;
• chiedere al tribunale misure cautelari necessarie per condurre a termine le trattative;
• chiedere l’autorizzazione a contrarre finanziamenti prededucibili, funzionali alla continuità, ai sensi dell’art. 22 CCII;
• continuare a gestire l’impresa in via ordinaria e straordinaria, informando preventivamente l’esperto degli atti di straordinaria amministrazione e dei pagamenti non coerenti con le trattative.

L’Avv. Giuseppe Angelo Monardo, Esperto Negoziatore della crisi d’impresa ai sensi del D.L. 118/2021, conosce dall’interno i passaggi che l’esperto compie in questa fase: per questo lo Studio prepara l’istanza e il ricorso per la conferma delle misure come un unico pacchetto, pronto prima del deposito.

Il dossier specifico di un’azienda della catena del freddo

Oltre ai documenti elencati dall’art. 17 CCII, un’impresa di surgelati deve presentarsi all’esperto con un fascicolo che renda leggibile il suo modello di business. Il primo elemento è la mappa dei consumi energetici: potenza impegnata, consumi mensili degli ultimi due anni, ripartizione tra celle di stoccaggio, tunnel di surgelazione, linee di confezionamento e servizi generali, fasce orarie di prelievo. Senza questo dato, nessun piano può stimare in modo credibile il fabbisogno di cassa per l’energia nei mesi successivi.

Il secondo elemento è la fotografia del magazzino: quantità e valore della merce stoccata, scadenze commerciali dei lotti, eventuali vincoli derivanti da contratti di deposito presso terzi, assicurazioni sulla merce in caso di interruzione della catena del freddo. Il magazzino è insieme una risorsa e un rischio: vale molto se resta a temperatura, può valere poco o nulla se la fornitura si interrompe.

Il terzo elemento è il portafoglio clienti: contratti con la distribuzione organizzata, condizioni di pagamento effettive, eventuali ritardi oltre i limiti del D.Lgs. 198/2021, stagionalità degli ordini. Il quarto è il quadro degli investimenti: impianti frigoriferi da sostituire, interventi di efficienza energetica già programmati, eventuali progetti di autoproduzione da fotovoltaico, con i relativi costi e tempi di ritorno.

Il quinto, spesso trascurato, è la ricostruzione dei crediti d’imposta energia utilizzati nel 2022 e nel 2023: periodi, importi, presupposti, modalità di utilizzo (compensazione o cessione). Presentare all’esperto un quadro già verificato evita che un controllo fiscale emerga a sorpresa durante le trattative.

Il ruolo dell’esperto nei confronti del fornitore di energia

L’esperto non è il difensore dell’imprenditore, né il rappresentante dei creditori: è un terzo indipendente che facilita le trattative. Proprio per questo il suo intervento pesa nel rapporto con il fornitore di energia. Quando l’esperto convoca il venditore, illustra la prospettiva di risanamento e chiarisce che la continuità della fornitura è condizione per il pagamento del debito pregresso, il venditore valuta la propria posizione con elementi che, nel normale recupero crediti, non avrebbe: un piano, flussi di cassa prospettici, un interlocutore qualificato. Il venditore sa inoltre che, in caso di insuccesso e di apertura di una procedura liquidatoria, il suo credito chirografario rischierebbe di essere soddisfatto in misura molto ridotta. È su questo confronto tra scenari che si costruisce l’accordo.

L’errore tipico di questa fase

Il più grave è arrivare al giorno X troppo tardi, quando l’impresa è già insolvente in modo irreversibile, il magazzino è stato svenduto e non esiste più alcuna prospettiva di risanamento. La composizione negoziata è uno strumento per la crisi probabile o anche per l’insolvenza reversibile, non per la liquidazione già in corso. Il secondo errore è presentare un progetto di piano generico, senza numeri sul fabbisogno energetico, sulla stagionalità delle vendite e sulle marginalità per linea di prodotto: l’esperto e il tribunale lo leggono subito.

Quanto dura realmente

La nomina dell’esperto avviene di solito in pochi giorni lavorativi dall’istanza. Il primo incontro con l’esperto segue a breve. Il tempo vero si consuma prima: la preparazione della documentazione richiesta dall’art. 17 CCII richiede, per un’impresa con contabilità ordinata, da due a quattro settimane di lavoro congiunto tra legali e commercialisti.

La conferma in tribunale e il divieto di interrompere i contratti

Cosa succede

Sono passati pochi giorni dal deposito. Il tribunale, ricevuto il ricorso, fissa l’udienza, sente l’imprenditore, l’esperto e, se necessario, i creditori interessati, e decide con ordinanza se confermare, modificare o revocare le misure protettive. Il giudice valuta, in particolare, la funzionalità delle misure rispetto al buon esito delle trattative.

Ma il punto più delicato per un’azienda del freddo è un altro: che cosa accade alla fornitura di energia mentre la procedura è in corso.

La norma

L’art. 18, comma 5, CCII stabilisce che i creditori nei cui confronti operano le misure protettive non possono, unilateralmente, rifiutare l’adempimento dei contratti pendenti o provocarne la risoluzione, né anticiparne la scadenza o modificarli in danno dell’imprenditore per il solo fatto del mancato pagamento dei loro crediti anteriori rispetto alla pubblicazione dell’istanza. È la norma che, in concreto, impedisce al fornitore di energia di sospendere la fornitura o risolvere il contratto soltanto perché esistono fatture pregresse non pagate.

La tutela ha però confini precisi. Il divieto riguarda i crediti anteriori: le forniture successive alla pubblicazione dell’istanza devono essere pagate regolarmente. Un’azienda che non paga i consumi correnti espone il fornitore a un rischio nuovo, e lì il divieto non opera nello stesso modo. Inoltre, il divieto è collegato all’operatività delle misure protettive nei confronti di quel creditore: per questo la richiesta e la conferma delle misure devono essere costruite in modo da coprire espressamente i fornitori strategici. Il testo vigente della norma, dopo il correttivo D.Lgs. 136/2024, va sempre verificato sul singolo caso, anche quanto all’individuazione dei contratti “essenziali” per la prosecuzione dell’attività.

I termini che si attivano

Dal deposito del ricorso decorre il termine entro cui il tribunale deve fissare l’udienza e decidere; l’ordinanza fissa la durata delle misure. Contro il provvedimento è ammesso reclamo nei termini previsti. Sul piano operativo, dalla pubblicazione dell’istanza decorre anche la separazione tra debito “anteriore”, congelato nelle trattative, e debito “corrente”, che va onorato.

Cosa può fare il debitore ora

È il momento di comunicare formalmente al fornitore di energia la pendenza della procedura e le misure protettive. Una comunicazione tempestiva, con gli estremi dell’istanza pubblicata e del ricorso, evita che il venditore proceda per automatismo con la richiesta di sospensione. Se la richiesta di sospensione è già stata inoltrata, occorre agire immediatamente per far valere il divieto. Nello stesso tempo l’azienda deve organizzare la tesoreria per pagare regolarmente le forniture correnti: è la condizione di credibilità di tutto il percorso.

L’errore tipico di questa fase

Credere che le misure protettive siano un “liberi tutti”. Un’impresa che smette di pagare anche i consumi successivi, o che compie atti in contrasto con le trattative, mette a rischio la conferma delle misure e la fiducia dell’esperto. Un altro errore è chiedere misure eccessivamente ampie e prive di giustificazione: il tribunale può ridurle o revocarle, e i creditori possono chiederne la revoca se risultano inutili o sproporzionate.

Quanto dura realmente

La fase di conferma si chiude normalmente nell’arco di qualche settimana dal deposito del ricorso, secondo il carico del tribunale. Le misure, una volta confermate, coprono alcuni mesi di trattative; le proroghe richiedono la dimostrazione di progressi concreti.

Mesi 1-6: le trattative con energia, banche, clienti ed Erario

Cosa succede

Il calendario ora corre in modo diverso. Le misure protettive hanno congelato il debito pregresso e bloccato le azioni esecutive; l’azienda continua a produrre, a surgelare, a consegnare. Il lavoro si sposta al tavolo delle trattative, che l’esperto conduce con l’imprenditore e con i creditori. Gli interlocutori tipici di un’impresa di surgelati sono quattro: il fornitore di energia, le banche, i clienti della distribuzione e l’Erario, quest’ultimo spesso coinvolto per i debiti fiscali correnti e, in molti casi, per i crediti d’imposta energia utilizzati negli anni della crisi dei prezzi.

La norma

L’art. 16 CCII impone a tutte le parti di comportarsi secondo buona fede e correttezza, impone all’imprenditore di rappresentare la propria situazione in modo completo e trasparente e impone alle banche e agli intermediari di partecipare alle trattative in modo attivo e informato. Le banche, si è visto, non possono revocare gli affidamenti per il solo accesso alla procedura. L’art. 23 CCII elenca gli sbocchi possibili delle trattative.

Sul fronte commerciale, il D.Lgs. 198/2021, attuativo della direttiva UE 2019/633 sulle pratiche commerciali sleali nella filiera agricola e alimentare, fissa i termini massimi di pagamento nelle cessioni di prodotti agricoli e alimentari: trenta giorni per i prodotti deperibili e sessanta giorni per quelli non deperibili. La definizione di prodotto deperibile è legata all’idoneità alla vendita entro trenta giorni dalla raccolta, produzione o trasformazione: per molti surgelati, con durata commerciale ben superiore, il termine applicabile sarà normalmente quello dei sessanta giorni, mentre per le materie prime fresche acquistate dall’azienda (pesce, verdure, carne fresca da trasformare) vale di regola il termine più breve. La classificazione va però verificata prodotto per prodotto. La vigilanza è affidata all’Ispettorato centrale della tutela della qualità e repressione frodi dei prodotti agroalimentari (ICQRF).

Sul fronte fiscale, i crediti d’imposta riconosciuti alle imprese per l’acquisto di energia elettrica e gas negli anni 2022 e 2023 sono stati introdotti da una serie di decreti emergenziali (tra cui il D.L. 4/2022, il D.L. 17/2022, il D.L. 21/2022, il D.L. 50/2022, il D.L. 115/2022, il D.L. 144/2022, il D.L. 176/2022, la legge 197/2022 e il D.L. 34/2023), ciascuno con requisiti e scadenze di utilizzo propri. L’Agenzia delle Entrate può verificarne la spettanza e recuperare gli importi indebitamente compensati. Le Sezioni Unite della Cassazione, con la sentenza n. 34419 del dicembre 2023, hanno tracciato la distinzione tra credito inesistente e credito non spettante, collegando il termine più lungo di otto anni per il recupero ai soli crediti inesistenti, cioè privi dei presupposti costitutivi e la cui mancanza non sia riscontrabile con i controlli automatizzati. Per un’azienda che ha usato crediti energia sulla base di calcoli magari errati per eccesso, la differenza tra le due categorie incide su termini e sanzioni.

I termini che si attivano

La durata delle trattative è scandita dall’art. 17 CCII: l’incarico dell’esperto si conclude se, entro il termine di legge, non si individua una soluzione, salvo proroghe consentite dalla norma su richiesta delle parti e con il parere favorevole dell’esperto. Le misure protettive confermate hanno una scadenza fissata dal tribunale: va monitorata con attenzione, perché la proroga deve essere chiesta prima della scadenza, non dopo.

Per i debiti verso i fornitori di materie prime alimentari, i termini del D.Lgs. 198/2021 continuano a operare: l’azienda in crisi è a sua volta acquirente e deve gestire questi pagamenti con priorità, perché il ritardo è anche una pratica sanzionabile.

Cosa può fare il debitore ora

Le trattative sono la fase in cui si costruiscono gli accordi che salvano la continuità. Con il fornitore di energia, l’azienda può negoziare un piano di rientro del debito pregresso con stralcio degli interessi, una revisione delle condizioni di prezzo, garanzie proporzionate; può anche rinegoziare il profilo di consumo (spostamento delle fasi di surgelazione nelle fasce orarie più convenienti, investimenti in efficienza o autoproduzione da fonti rinnovabili, da finanziare con nuova finanza). Con le banche, può chiedere moratorie, consolidamento a medio termine, nuova finanza assistita da prededuzione. Con i clienti della distribuzione, può far valere i termini del D.Lgs. 198/2021 se i pagamenti arrivano oltre i limiti di legge, e rinegoziare i listini in presenza di aumenti dei costi documentati. Con l’Erario, può valutare la regolarizzazione spontanea degli eventuali crediti d’imposta utilizzati in eccesso e le possibilità di trattamento dei debiti fiscali previste dal Codice.

Il magazzino refrigerato dentro il piano

Nei mesi delle trattative il magazzino diventa uno dei terreni di confronto più delicati. I creditori guardano alla merce stoccata come a una garanzia implicita: in uno scenario liquidatorio, la vendita delle scorte è una delle prime fonti di realizzo. Ma il valore delle scorte di surgelati dipende dalla continuità della catena del freddo e dalla rete commerciale che le colloca sul mercato. Una cessione forzata, magari in blocco a un grossista, realizza spesso una frazione del valore di libro.

Per questo il piano deve mostrare in modo documentato che la continuità aziendale valorizza il magazzino più di qualsiasi liquidazione: rotazione delle scorte, margini per linea di prodotto, impegni di acquisto dei clienti, scadenze commerciali dei lotti. È questo confronto, tra il valore in continuità e il valore di liquidazione, che l’esperto e poi, eventualmente, il tribunale useranno per valutare la convenienza delle proposte per i creditori.

Un’attenzione particolare va riservata ai rapporti con chi custodisce la merce. Se una parte delle scorte è in deposito presso magazzini frigoriferi di terzi, il depositario può vantare crediti per i corrispettivi di deposito non pagati e, in alcuni casi, diritti di ritenzione sulla merce. Anche questi rapporti vanno censiti, inseriti nelle trattative e, se necessario, protetti con le misure richieste al tribunale.

Il prezzo dell’energia come variabile del piano

Un piano di risanamento di un’azienda energivora non può basarsi su un solo scenario di prezzo dell’energia. È prudente costruire almeno tre ipotesi: prezzo stabile, prezzo in aumento, prezzo in calo, con le relative conseguenze su margini e flussi di cassa. Nelle trattative con il fornitore, l’azienda può valutare contratti a prezzo fisso per una parte dei consumi, così da ridurre la volatilità del piano, o strutture indicizzate con limiti massimi. La scelta ha effetti diretti sulla sostenibilità del rientro del debito pregresso: un piano che si regge solo nello scenario favorevole difficilmente convince un esperto o un attestatore.

Le banche al tavolo: cosa si può chiedere

Nella composizione negoziata le richieste più frequenti alle banche sono tre: la sospensione del pagamento della quota capitale delle rate dei finanziamenti per un periodo determinato; il consolidamento degli sconfinamenti in un finanziamento a medio termine; il mantenimento delle linee autoliquidanti, come gli anticipi su fatture verso la distribuzione, indispensabili per un’azienda che incassa a sessanta giorni. Le banche possono inoltre essere chiamate a finanziare investimenti di efficienza energetica, che riducono il fabbisogno futuro e quindi il rischio del piano. La richiesta di nuova finanza può essere sostenuta dalla prededuzione riconosciuta dal Codice ai finanziamenti autorizzati dal tribunale nel corso della composizione negoziata.

L’errore tipico di questa fase

Trattare con ciascun creditore come se gli altri non esistessero. In composizione negoziata ogni concessione a un creditore deve essere sostenibile rispetto al piano complessivo e coerente con le prospettive degli altri. Un secondo errore è sottovalutare i crediti d’imposta energia: un recupero fiscale che arriva a metà delle trattative, con sanzioni, può squilibrare il piano costruito sui flussi di cassa.

Quanto dura realmente

Le trattative durano normalmente alcuni mesi. Nei dati raccolti dagli osservatori sulla procedura, una parte rilevante delle composizioni si chiude nell’arco del semestre; le situazioni più complesse, con molte banche e debiti fiscali, richiedono le proroghe. Per un’azienda stagionale, conviene programmare le trattative in modo che gli accordi chiave arrivino prima dei picchi di produzione.

Mesi 6-12: gli sbocchi, dall’accordo al concordato in continuità

Cosa succede

A questo punto la procedura entra in una nuova fase. Le trattative hanno prodotto un risultato, oppure si è capito che l’accordo con tutti i creditori non è raggiungibile. L’imprenditore deve scegliere lo strumento con cui chiudere il percorso.

La norma

L’art. 23 CCII prevede che, quando è individuata una soluzione idonea, le parti possono concludere un contratto con uno o più creditori idoneo ad assicurare la continuità aziendale per almeno due anni, una convenzione di moratoria, un accordo sottoscritto anche dall’esperto con gli effetti del piano attestato di risanamento. In alternativa l’imprenditore può predisporre un piano attestato di risanamento, domandare l’omologazione di un accordo di ristrutturazione dei debiti, proporre il concordato semplificato per la cessione dei beni di cui all’art. 25-sexies CCII, accedere al concordato preventivo o agli altri strumenti di regolazione della crisi.

Per un’azienda che vuole continuare a produrre, lo sbocco principale, quando l’accordo stragiudiziale non basta, è il concordato preventivo in continuità aziendale (artt. 84 e seguenti CCII). Qui la tutela dei rapporti con il fornitore di energia diventa ancora più forte. L’art. 94-bis CCII stabilisce che i creditori non possono, unilateralmente, rifiutare l’adempimento dei contratti pendenti essenziali, provocarne la risoluzione, anticiparne la scadenza o modificarli in danno dell’imprenditore per il solo fatto del mancato pagamento di crediti anteriori; sono considerati essenziali i contratti necessari per la continuazione della gestione corrente dell’impresa, compresi quelli relativi alle forniture la cui interruzione impedisce la prosecuzione dell’attività. Per un’azienda di surgelati, il contratto di energia elettrica è l’esempio di scuola.

L’art. 100 CCII consente inoltre al debitore che presenta domanda di concordato in continuità di chiedere al tribunale l’autorizzazione a pagare crediti anteriori per prestazioni di beni o servizi, quando un professionista indipendente attesta che sono essenziali per la prosecuzione dell’attività e funzionali ad assicurare la migliore soddisfazione dei creditori. È lo strumento che, in casi selezionati, permette di saldare un fornitore strategico senza violare la parità di trattamento.

Sul giudizio di omologazione, la Cassazione civile, Sez. I, con la sentenza n. 7663/2026 (depositata il 30 marzo 2026), ha chiarito, con riguardo all’art. 112 CCII nel testo applicabile ratione temporis, che il concordato in continuità può essere omologato anche quando a votare favorevolmente sia una sola classe, purché composta da creditori che sarebbero soddisfatti, almeno in parte, applicando l’ordine delle cause di prelazione anche al valore eccedente quello di liquidazione, lettura che la Corte ha ritenuto confermata dal testo modificato dal D.Lgs. 136/2024 e coerente con la direttiva UE 2019/1023. La stessa pronuncia ha escluso che il concordato richieda una “meritevolezza soggettiva” del debitore: rilevano gli atti in frode e le passività inesistenti, non il semplice fatto di avere debiti tributari non pagati. Per un’impresa che arriva al concordato con debiti fiscali accumulati negli anni della crisi energetica, è un’indicazione di grande peso.

Un’avvertenza temporale importante viene da una recente pronuncia della Cassazione, commentata in dottrina nel 2026, su una vicenda decisa dai giudici di Brescia: il beneficio che consente di accedere agli strumenti di regolazione della crisi dopo la composizione negoziata presuppone che la domanda sia presentata all’esito delle trattative, entro il termine di sessanta giorni dalla comunicazione della relazione finale dell’esperto; non basta un abbandono anticipato del percorso deciso unilateralmente dal debitore.

I termini che si attivano

Il termine di sessanta giorni dalla comunicazione della relazione finale dell’esperto è decisivo per l’accesso ad alcuni sbocchi, tra cui il concordato semplificato. Nel concordato preventivo, dalla domanda decorrono i termini per il deposito della proposta e del piano, quando la domanda è presentata con riserva, e i tempi del voto dei creditori e dell’omologazione. Le misure protettive nel concordato hanno una durata massima complessiva fissata dal Codice.

Cosa può fare il debitore ora

Scegliere lo strumento sulla base dei numeri, non delle preferenze. Se le trattative hanno prodotto accordi sufficienti con energia e banche, la via contrattuale o l’accordo di ristrutturazione sono le più rapide. Se una parte rilevante dei creditori non aderisce, il concordato in continuità permette di vincolare i dissenzienti, con le tutele per i contratti essenziali e la possibilità di autorizzare il pagamento dei fornitori strategici. Il concordato semplificato è invece uno strumento liquidatorio, adatto quando la continuità non è più sostenibile ma conviene cedere l’azienda o i beni in modo ordinato.

L’errore tipico di questa fase

Lasciare scadere i sessanta giorni dalla relazione finale senza avere preparato la domanda. Oppure, all’opposto, abbandonare le trattative in anticipo per correre verso il concordato, perdendo il beneficio collegato alla conclusione del percorso negoziale.

Quanto dura realmente

Un accordo di ristrutturazione può essere omologato in alcuni mesi. Un concordato in continuità richiede, tra domanda, piano, voto e omologazione, frequentemente da sei mesi a oltre un anno, secondo la complessità del passivo e il carico del tribunale.

Dopo l’omologazione: l’esecuzione del piano e la ripartenza

Cosa succede

Da questo momento in poi l’azienda vive dentro il piano. Paga i creditori secondo le percentuali e i tempi concordati o omologati, continua a pagare regolarmente le forniture correnti, rispetta gli impegni di investimento. Il commissario giudiziale, nel concordato, vigila sull’adempimento.

La norma

Gli artt. 118 e seguenti CCII disciplinano l’esecuzione del concordato e le conseguenze dell’inadempimento, inclusa la possibilità per i creditori di chiedere la risoluzione. Per gli accordi stragiudiziali, valgono le clausole contrattuali e la disciplina del piano attestato.

I termini che si attivano

Sono quelli del piano: scadenze di pagamento, adempimenti informativi, verifiche periodiche. Un inadempimento di non scarsa importanza può riaprire la crisi, con il rischio di risoluzione del concordato.

Cosa può fare il debitore ora

Monitorare trimestralmente i flussi, con particolare attenzione al costo dell’energia, che è la variabile più volatile del piano di un’azienda del freddo; chiedere la cancellazione o l’aggiornamento delle segnalazioni in Centrale Rischi una volta adempiute le obbligazioni; ricostruire il rapporto con le banche su basi nuove; rinegoziare per tempo i contratti di energia in scadenza.

L’errore tipico di questa fase

Considerare chiusa la crisi con l’omologazione. Il piano è credibile solo se viene eseguito, e l’esecuzione di un piano di un’azienda energivora richiede attenzione costante ai prezzi, alle coperture e agli investimenti di efficienza.

Quanto dura realmente

La durata dell’esecuzione coincide con l’orizzonte del piano, spesso di più anni.

Una stessa crisi, due calendari a confronto

Le due ipotesi che seguono sono simulazioni dimostrative, non casi reali. Stessa azienda di surgelati, stessi debiti, stesse date di partenza. Cambia soltanto il momento in cui l’imprenditore decide di agire.

Dati comuni. Debito verso il fornitore di energia elettrica: 87.460 € relativo a tre fatture scadute tra marzo e aprile 2026. Fido di cassa: 150.000 €, utilizzato per 173.180 € (sconfinamento di 23.180 €). Finanziamento chirografario: rate insolute per 31.740 €. Merce in magazzino: valore stimato 412.300 €, stoccata a meno diciotto gradi. Fatturato annuo intorno ai 6,8 milioni di euro, con margini compressi dall’aumento dei costi energetici.

Calendario A: l’azienda che agisce alle finestre giuste

Calendario B: l’azienda che lascia correre

Che cosa insegna il confronto

La differenza tra i due calendari non sta nella gravità iniziale della crisi, identica, ma nei quattordici giorni tra la mora e la sua scadenza. Nel calendario A, quelle due settimane sono state usate per preparare l’istanza e il ricorso; nel calendario B sono state perse. La perdita di merce e la revoca del fido, nel secondo scenario, non sono costi inevitabili della crisi: sono costi del ritardo. Anche nel calendario B, comunque, la composizione negoziata resta possibile, se esiste ancora una prospettiva concreta di risanamento.

Un terzo esercizio aiuta a leggere il peso dei crediti d’imposta. Ipotesi: nel 2023 l’azienda ha compensato 58.940 € di crediti energia; una verifica rileva che 9.315 € sono stati calcolati su consumi non ammissibili. Se l’Agenzia qualifica l’importo come credito non spettante, i termini e le sanzioni sono diversi rispetto all’ipotesi del credito inesistente, secondo la distinzione tracciata dalle Sezioni Unite nel 2023 e dalla disciplina sanzionatoria vigente. Nel piano, l’importo va appostato come passività potenziale con il relativo scenario di regolarizzazione.

I binari paralleli: come cambia la timeline se si attiva un rimedio

Il percorso descritto non è l’unico. Secondo il momento e la situazione dell’impresa, si possono aprire binari alternativi o complementari, ciascuno con il suo orologio.

Il binario della contestazione regolatoria

Se la costituzione in mora o la sospensione non rispettano il TIMOE, il cliente può presentare reclamo scritto al venditore e, in mancanza di risposta soddisfacente, attivare la procedura di conciliazione presso il Servizio Conciliazione dell’ARERA, condizione di procedibilità per molte controversie con i venditori di energia. Questo binario non blocca da solo la sospensione, ma può portare a indennizzi, a rettifiche delle fatture e a un quadro più chiaro del debito effettivo.

Il binario dell’opposizione a decreto ingiuntivo

Se il fornitore o la banca ottengono un decreto ingiuntivo, si apre il termine di quaranta giorni per l’opposizione. Il binario è utile se ci sono contestazioni fondate su importi, interessi o clausole. Non è uno strumento per guadagnare tempo: un’opposizione pretestuosa espone a condanna alle spese e non risolve la crisi.

Il binario bancario stragiudiziale e dell’ABF

La contestazione di una segnalazione in Centrale Rischi può essere condotta con un reclamo alla banca e un ricorso all’Arbitro Bancario Finanziario, o in via giudiziale con domanda cautelare e risarcitoria. Il precedente della Cassazione del novembre 2024 sulla prova presuntiva del danno rende questo binario particolarmente rilevante per l’imprenditore che ha subito una revoca di linee subito dopo la segnalazione.

Il binario della composizione negoziata senza misure protettive

Non sempre servono le misure protettive. Se i creditori sono collaborativi e non ci sono azioni esecutive in vista, l’istanza può essere presentata senza misure, evitando la pubblicità nel registro delle imprese e la fase giudiziale di conferma. È una scelta da ponderare: per un’azienda il cui fornitore di energia ha già inviato la mora, rinunciare alla protezione dell’art. 18, comma 5, è raramente prudente.

Il binario del concordato con riserva

Quando l’urgenza è massima e la composizione negoziata non è percorribile, l’imprenditore può depositare una domanda di accesso a uno strumento di regolazione della crisi con riserva di presentare successivamente proposta e piano, ottenendo misure protettive. Nel concordato in continuità, da quel momento opera anche la tutela dei contratti essenziali dell’art. 94-bis CCII. È un binario più gravoso in termini di vigilanza e adempimenti, ma più forte nei confronti dei creditori.

Il binario liquidatorio ordinato

Se la continuità non è più sostenibile, il concordato semplificato dopo la composizione negoziata o un concordato liquidatorio consentono di cedere l’azienda o i rami di attività, magari a un operatore che ne preservi la produzione e l’occupazione, evitando la liquidazione giudiziale.

Le 5 finestre critiche

1. La finestra tra la ricezione della costituzione in mora e la sua scadenza. È il momento in cui il fornitore di energia può ancora essere fermato senza danni: con un accordo, con un reclamo fondato o con l’istanza di composizione negoziata e le misure protettive.

2. Il giorno successivo alla pubblicazione dell’istanza di misure protettive. È il termine entro cui va depositato il ricorso per la conferma: mancarlo significa perdere la protezione appena ottenuta.

3. La comunicazione formale ai fornitori strategici dopo la pubblicazione. Senza una comunicazione tempestiva, il fornitore può procedere per automatismo; con la comunicazione, il divieto di interrompere il contratto per i soli debiti anteriori diventa immediatamente opponibile nei fatti.

4. La scadenza delle misure protettive confermate. La proroga va chiesta prima, con la dimostrazione dei progressi delle trattative: dopo, è tardi.

5. I sessanta giorni dalla relazione finale dell’esperto. È il termine entro cui accedere ad alcuni sbocchi della procedura conservando i benefici collegati alla composizione negoziata.

Le domande sul tempo

Il fornitore mi ha già mandato la diffida: posso ancora evitare il distacco?

Sì, finché il termine indicato nella costituzione in mora non è scaduto, la strada del pagamento, dell’accordo o della composizione negoziata con misure protettive è aperta. Anche dopo la scadenza, se il distacco non è ancora avvenuto, l’istanza con misure protettive può impedire che la sospensione si basi soltanto sul debito anteriore. Ogni giorno, però, riduce i margini.

Quanto tempo serve per preparare l’istanza di composizione negoziata?

Per un’impresa con contabilità aggiornata, da due a quattro settimane, perché occorre raccogliere bilanci, situazione patrimoniale aggiornata, elenco dei creditori, certificati dei debiti fiscali e contributivi, estratto della Centrale Rischi e predisporre un progetto di piano. In urgenza, con uno staff che lavora in parallelo, i tempi possono essere compressi, ma non a scapito della completezza: l’esperto deve poter valutare subito la prospettiva di risanamento.

Se la banca mi ha già segnalato a sofferenza, è troppo tardi?

No. La segnalazione è un fatto grave, ma non preclude la composizione negoziata né il concordato. Va verificato, piuttosto, se la segnalazione era legittima e se è stata preceduta dall’informativa dovuta: in caso contrario, si apre il binario della contestazione e del risarcimento, sulla scia della Cassazione del novembre 2024.

Quanto dura in tutto il percorso?

Dalla prima diffida all’accordo conclusivo della composizione negoziata, nelle situazioni gestite tempestivamente, possono bastare sei mesi. Se si arriva al concordato in continuità, il percorso fino all’omologazione supera spesso l’anno. L’esecuzione del piano dura poi alcuni anni.

Ho usato crediti d’imposta energia nel 2022 e nel 2023: fino a quando possono controllarmi?

Dipende dalla qualificazione dell’eventuale irregolarità. Le Sezioni Unite, nel 2023, hanno collegato il termine lungo di otto anni ai soli crediti inesistenti; per i crediti non spettanti operano termini ordinari. Il calcolo esatto va fatto sul singolo credito e sulla singola compensazione, secondo la disciplina vigente.

I provvedimenti che scandiscono la procedura

Le pronunce e i provvedimenti che seguono sono ordinati secondo la tappa della timeline cui si riferiscono. Per ragioni di rigore, sono riportati soltanto riferimenti di cui sono stati verificati gli estremi; i principi sono riformulati e non riproducono massime ufficiali.

Tappe 2 e 3: la morosità energetica

Delibera ARERA 258/2015/R/com, Allegato A (TIMOE), e successive modifiche. Non è una sentenza, ma è il provvedimento che regola il calendario della morosità: contenuto della costituzione in mora, termini minimi tra comunicazione, scadenza e richiesta di sospensione, indennizzi automatici in caso di sospensione irregolare. È il primo documento da confrontare con la diffida ricevuta.

Tappa 4: il binario bancario

Cassazione civile, Sez. III, ordinanza n. 29252 del 13 novembre 2024. Principio: il danno patrimoniale dell’imprenditore causato da una segnalazione indebita in Centrale Rischi può essere dimostrato con presunzioni e consiste nella perdita di affidabilità commerciale, che compromette l’accesso e il mantenimento del credito. La vicinanza temporale tra segnalazione e revoca di un finanziamento è un indizio da valutare. Rilevanza: per l’azienda di surgelati che vede revocate le linee subito dopo una segnalazione contestabile, è il precedente su cui impostare la tutela.

Tappa 5: l’ingresso nella composizione negoziata

Cassazione penale, Sez. III, sentenza n. 30109/2025, decisa il 9 luglio 2025 e depositata il 2 settembre 2025. Principio: è stata ritenuta congrua la motivazione del Tribunale del riesame che, nell’annullare un sequestro preventivo, aveva valorizzato l’ammissione dell’impresa alla composizione negoziata, la conferma delle misure protettive e i risultati economici positivi. Rilevanza: il percorso di risanamento documentato assume peso anche fuori dal diritto civile, confermando l’importanza di un’istanza seria e completa.

Tappa 7: le trattative e i crediti d’imposta energia

Cassazione civile, Sezioni Unite, sentenza n. 34419 del dicembre 2023. Principio: il credito d’imposta è inesistente quando mancano i presupposti costitutivi e la mancanza non emerge dai controlli automatizzati o formali; in quel caso opera il termine lungo di otto anni per il recupero. Fuori da tale ipotesi il credito è non spettante e si applicano i termini ordinari. Rilevanza: i crediti energia utilizzati negli anni 2022-2023 vanno classificati correttamente per stimare la passività fiscale potenziale nel piano.

Tappa 8: gli sbocchi e il concordato in continuità

Cassazione civile, Sez. I, sentenza n. 7663/2026, depositata il 30 marzo 2026. Principio: nel concordato in continuità, l’omologazione è possibile anche con il voto favorevole di una sola classe, se formata da creditori che sarebbero soddisfatti almeno in parte applicando l’ordine delle prelazioni anche al valore eccedente quello di liquidazione; il concordato non esige una “meritevolezza soggettiva” del debitore, rilevando solo atti in frode e passività inesistenti, non i debiti tributari esistenti e non pagati. Rilevanza: apre spazi concreti all’impresa del freddo con un passivo fiscale importante e con creditori divisi.

Pronuncia della Cassazione in materia di accesso tardivo agli strumenti dopo la composizione negoziata, commentata in dottrina nel 2026 (vicenda decisa dal Tribunale e dalla Corte d’appello di Brescia). Principio: la deroga che consente l’accesso agli strumenti di regolazione della crisi dopo la composizione negoziata presuppone che la domanda sia presentata all’esito delle trattative, nel termine di sessanta giorni dalla comunicazione della relazione finale dell’esperto; non basta la rinuncia anticipata del debitore. Rilevanza: chi pensa di abbandonare le trattative per correre al concordato deve fare i conti con questo limite. Gli estremi completi della pronuncia vanno verificati sulla fonte ufficiale prima di ogni utilizzo in atti.

Il quadro normativo che fa da cornice

Accanto alle pronunce, scandiscono la procedura le norme richiamate nelle tappe: artt. 3, 12, 16, 17, 18, 19, 22, 23, 25-sexies, 25-octies, 25-novies, 25-decies, 84, 94-bis, 100, 112 e 118 CCII; D.Lgs. 198/2021 sui termini di pagamento nella filiera agroalimentare; art. 119 TUB e Circolare Banca d’Italia n. 139/1991 sulla Centrale Rischi; artt. 641 c.p.c. e 1845 c.c.

Cosa può fare lo Studio Monardo, tappa per tappa

Lo Studio interviene nel punto della timeline in cui l’azienda si trova. Non esiste un momento in cui “è troppo presto”, e quasi sempre esiste ancora una mossa utile anche quando sembra tardi.

1. Leggiamo la costituzione in mora del fornitore di energia e la confrontiamo con il TIMOE e con il contratto: contenuti minimi, mezzo di invio, termini, legittimità della richiesta di sospensione.

2. Analizziamo le fatture energetiche con i commercialisti dello staff, individuando conguagli, componenti e importi contestabili, e redigiamo il reclamo scritto al venditore.

3. Predisponiamo l’istanza di composizione negoziata sulla piattaforma telematica e la documentazione dell’art. 17 CCII, insieme al progetto di piano che tenga conto del fabbisogno energetico, della stagionalità e del valore del magazzino.

4. Prepariamo in anticipo il ricorso per la conferma delle misure protettive, così da depositarlo entro il giorno successivo alla pubblicazione, chiedendo misure mirate verso il fornitore di energia e le banche.

5. Comunichiamo formalmente ai fornitori strategici la pendenza della procedura e il divieto dell’art. 18, comma 5, CCII, intervenendo subito se una richiesta di sospensione è già partita.

6. Esaminiamo i rapporti bancari e la Centrale Rischi: richiediamo la documentazione ex art. 119 TUB, verifichiamo la legittimità delle segnalazioni e, se ricorrono i presupposti, impostiamo la contestazione e la domanda risarcitoria.

7. Verifichiamo i crediti d’imposta energia utilizzati negli anni passati, classificando gli eventuali rischi e valutando con i commercialisti le strade di regolarizzazione.

8. Controlliamo i termini di pagamento nella filiera secondo il D.Lgs. 198/2021, sia verso i fornitori di materie prime sia nei confronti dei clienti della distribuzione.

9. Accompagniamo l’impresa nelle trattative con l’esperto e con i creditori, costruendo proposte sostenibili per energia, banche ed Erario.

10. Se serve il concordato in continuità, costruiamo la domanda, con la tutela dei contratti essenziali dell’art. 94-bis CCII, l’eventuale richiesta di autorizzazione dell’art. 100 CCII e la strategia sulle classi alla luce della giurisprudenza più recente.

L’Avv. Giuseppe Angelo Monardo è avvocato cassazionista; coordinatore di uno staff multidisciplinare operante a livello nazionale in diritto bancario e tributario; Gestore della crisi da sovraindebitamento (L. 3/2012) iscritto negli elenchi del Ministero della Giustizia; professionista fiduciario di un OCC (Organismo di Composizione della Crisi); Esperto Negoziatore della crisi d’impresa ai sensi del D.L. 118/2021.

In una crisi come quella descritta, la qualifica di Esperto Negoziatore della crisi d’impresa è la più pertinente: significa conoscere i criteri con cui l’esperto valuta la prospettiva di risanamento, la scansione delle trattative e le aspettative dei creditori al tavolo. Lo Studio usa questa conoscenza per preparare l’impresa ad affrontare la composizione negoziata con un dossier già coerente con ciò che l’esperto e il tribunale chiederanno.

La strategia resta la stessa dall’analisi iniziale fino all’ultimo grado di giudizio: se una controversia con il fornitore, con la banca o con l’Erario arriva in Cassazione, la segue lo stesso avvocato cassazionista che ha impostato la linea fin dal primo giorno.

Avvocati e commercialisti lavorano insieme sullo stesso caso: i primi sui rapporti contrattuali e sulle procedure, i secondi su piano, flussi di cassa, crediti d’imposta e attestazioni. È questa combinazione a rendere credibile un piano davanti all’esperto, alle banche e al tribunale.

Chiusura: il tempo come prima risorsa dell’azienda

Una cella frigorifera non aspetta, e non aspetta neppure la legge. Il tempo è la risorsa più preziosa del debitore e la più sprecata: le due settimane tra la diffida del fornitore e la sua scadenza, il giorno successivo alla pubblicazione dell’istanza, i sessanta giorni dalla relazione finale dell’esperto. Chi conosce queste finestre le usa; chi le ignora le subisce.

Lo Studio Monardo affronta questa materia con un fondamento preciso: l’Avv. Giuseppe Angelo Monardo è Esperto Negoziatore della crisi d’impresa ai sensi del D.L. 118/2021, e quindi conosce dall’interno la procedura che più spesso decide le sorti di un’impresa in crisi energetica; e coordina uno staff multidisciplinare nazionale in diritto bancario e tributario, indispensabile quando ai debiti energetici si sommano fidi revocati, Centrale Rischi e crediti d’imposta da verificare. Lo Studio non promette esiti: si impegna ad analizzare la tua situazione, a verificare ogni termine e a costruire la strategia più adatta alla tappa in cui ti trovi.

📩 Non lasciare che sia il termometro delle tue celle a decidere i tempi: contatta oggi lo Studio Monardo, tutti i recapiti sono qui sotto, in fondo all’articolo.