Chi guida un’azienda di trattamenti termici lo sa meglio di chiunque altro: un forno a ciclo continuo non si spegne come si spegne una luce. Un forno a vuoto, un impianto di cementazione in atmosfera controllata, una linea di tempra a induzione o un forno di ricottura a nastro vivono di energia elettrica e di gas senza interruzioni. Quando il prezzo dell’energia sale e le fatture iniziano ad accumularsi, la paura che arrivi una lettera di costituzione in mora, e poi il distacco, diventa concreta. E un distacco, per un’azienda così, non significa solo fermare la produzione: significa rischiare cariche rovinate, refrattari danneggiati, commesse perse, clienti che passano alla concorrenza.

La domanda del titolo merita una risposta onesta. Non esiste UNA risposta valida per tutti: quello che uno studio legale può fare per evitare il distacco dipende da chi sei, cioè dalla posizione giuridica in cui si trova la tua impresa nel momento in cui il fornitore si muove. Un’azienda che non ha ancora attivato alcuno strumento della crisi ha davanti le regole dell’ARERA sulla morosità e poco altro; un’azienda che ha chiesto le misure protettive nella composizione negoziata può contare sull’articolo 18, comma 5, del Codice della crisi; un’azienda in concordato preventivo in continuità dispone degli articoli 94-bis, 99 e 100; un’azienda energivora ha in più una questione di agevolazioni da non perdere; un’impresa che scivola verso la liquidazione giudiziale si muove in un quadro ancora diverso.

Due esempi lampo. Stesso debito verso il venditore di energia, 214.380 €: per l’impresa senza alcuna procedura, il venditore può chiedere la sospensione dopo i termini della costituzione in mora; per l’impresa in concordato con misure protettive, lo stesso venditore non può rifiutare l’adempimento del contratto essenziale per il solo mancato pagamento dei crediti anteriori. Cambia tutto, a parità di numeri.

In questa guida trovi cinque profili:

1. l’impresa in bonis con arretrati energetici e nessuno strumento attivato;
2. l’impresa energivora iscritta negli elenchi CSEA;
3. l’impresa che entra nella composizione negoziata della crisi;
4. l’impresa in concordato preventivo con continuità aziendale;
5. l’impresa vicina alla liquidazione giudiziale o già dichiarata.

Perché proprio lo Studio Monardo su questo tema? Perché la difesa dal distacco, per un’impresa di questo tipo, passa quasi sempre dagli strumenti di regolazione della crisi d’impresa, e l’Avv. Giuseppe Angelo Monardo è Esperto Negoziatore della crisi d’impresa ai sensi del D.L. 118/2021: conosce la composizione negoziata dall’interno, cioè dal lato di chi deve valutare se l’impresa è risanabile e come si tengono al tavolo i creditori strategici, tra cui i fornitori di energia. A questo si aggiunge lo staff multidisciplinare di avvocati e commercialisti, indispensabile quando bisogna leggere insieme contratti di fornitura, piano finanziario e posizione debitoria.

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Le regole che valgono per qualunque azienda di trattamenti termici

Prima di entrare nei profili, conviene fissare una base comune. I profili rimanderanno a questa parte, che quindi va letta una volta sola.

Il contratto di fornitura è un contratto commerciale, non un servizio garantito

Per un’impresa, la fornitura di energia elettrica e di gas naturale è regolata da un contratto di somministrazione stipulato con un venditore del mercato libero. Il codice civile disciplina la somministrazione agli articoli 1559 e seguenti; l’articolo 1565 c.c. prevede che, se l’avente diritto alla somministrazione è inadempiente e l’inadempimento è di lieve entità, il somministrante non può sospendere l’esecuzione del contratto senza congruo preavviso. Questo principio generale si intreccia con la regolazione di settore dell’ARERA, l’Autorità di regolazione per energia reti e ambiente, che fissa le procedure da rispettare prima di sospendere.

Il punto di partenza, da accettare con lucidità, è che l’impresa morosa non ha un diritto assoluto a ricevere energia. I cosiddetti clienti “non disalimentabili” sono categorie ristrette (servizi pubblici essenziali, situazioni legate alla salute delle persone): un’azienda di trattamenti termici non rientra tra questi soltanto perché i suoi forni non possono fermarsi. Il fatto che il distacco provochi danni gravissimi agli impianti è un argomento importante in una trattativa e in alcune procedure, ma non è, di per sé, uno scudo.

La procedura di morosità per l’energia elettrica

Per l’energia elettrica la disciplina di riferimento è il Testo integrato morosità elettrica (TIMOE), allegato alla delibera ARERA 258/2015/R/com, più volte aggiornato. Semplificando, il percorso è questo:

• il venditore deve inviare una costituzione in mora scritta, con raccomandata o posta elettronica certificata, indicando l’importo, il termine ultimo per pagare e le modalità per comunicare l’avvenuto pagamento;
• il termine per pagare non può essere inferiore a quello minimo previsto dalla regolazione, che decorre dall’invio o dal ricevimento della comunicazione a seconda di come è documentata la data;
• solo dopo la scadenza di quel termine, e dopo un ulteriore breve intervallo, il venditore può chiedere al distributore la sospensione del punto di prelievo;
• per i punti in bassa tensione, dove il misuratore lo consente, la sospensione può essere preceduta da una riduzione della potenza disponibile.

Per le aziende di trattamenti termici, però, la connessione è spesso in media tensione, e in quel caso non c’è un passaggio intermedio di riduzione di potenza da cui ricavare respiro: si passa direttamente alla sospensione. Il mancato rispetto della procedura ARERA rende contestabile la sospensione e può dare diritto agli indennizzi automatici previsti dalla regolazione. Ma attenzione: un vizio procedurale fa guadagnare tempo e argomenti, non cancella il debito.

La procedura di morosità per il gas e il servizio di default

Per il gas naturale il riferimento è il Testo integrato morosità gas (TIMG), allegato alla delibera ARG/gas 99/11 e successive modifiche. Anche qui servono costituzione in mora scritta e rispetto dei termini, poi la richiesta di chiusura del punto di riconsegna per sospensione. Il gas ha una particolarità che per i forni industriali conta molto: se il venditore risolve il contratto per morosità e il punto non viene chiuso, il cliente può finire nei servizi di ultima istanza. Per i clienti non domestici con consumi rilevanti, che di regola non accedono al servizio di fornitura di ultima istanza riservato a determinate categorie e a consumi contenuti, il servizio che subentra è il servizio di default di distribuzione, che garantisce la continuità fisica del gas per un periodo limitato ma a condizioni economiche molto penalizzanti. Per un forno di cementazione o un generatore di atmosfera endotermica, finire nel default significa continuare a lavorare pagando il gas a un prezzo che peggiora ulteriormente la crisi.

Il servizio di salvaguardia per l’energia elettrica

Sul versante elettrico, l’impresa non domestica che resta senza venditore e non ha diritto ad altre forme di tutela finisce nel servizio di salvaguardia, assegnato con gare territoriali. Anche qui il prezzo è di regola superiore a quello di mercato. La salvaguardia non è una scappatoia per la morosità: il debito verso il vecchio venditore resta e, per i punti in bassa tensione, il nuovo venditore può essere informato della morosità pregressa attraverso i meccanismi regolati.

Il cambio di venditore non cancella la morosità

Molti imprenditori pensano che basti cambiare fornitore per sottrarsi al distacco. Non è così semplice: il cambio è possibile, ma il debito resta esigibile dal vecchio venditore, che potrà agire con decreto ingiuntivo e pignoramento; e il nuovo venditore, per un cliente industriale, valuterà il merito di credito e chiederà garanzie. Cambiare fornitore senza un piano complessivo sposta il problema, non lo risolve.

Gli strumenti del Codice della crisi che toccano i contratti di fornitura

Il Codice della crisi d’impresa e dell’insolvenza (D.Lgs. 14/2019), nella versione modificata dai correttivi, da ultimo dal D.Lgs. 13 settembre 2024, n. 136, contiene quattro norme che per un’azienda energivora valgono oro:

Tutte queste norme hanno una caratteristica comune: proteggono il contratto, non il debitore inerte. Impediscono al fornitore di usare il debito vecchio come leva per staccare, ma non obbligano nessuno a fornire gratis il nuovo. Le forniture correnti, quelle successive all’accesso allo strumento, vanno pagate regolarmente. Chi pensa di usare la procedura per “congelare” anche le fatture future si espone alla revoca delle misure e al fallimento del percorso.

Il forno a ciclo continuo: cosa significa, giuridicamente, “non poter spegnere”

Chi non conosce il settore tende a pensare al distacco come a un fermo temporaneo: si paga, si riattacca, si riparte. Per un’azienda di trattamenti termici non funziona così, e questa differenza va tradotta in argomenti giuridici, perché ha peso in tutte le fasi.

Un forno di cementazione o carbonitrurazione lavora con un’atmosfera controllata, alimentata spesso da generatori endotermici a gas: l’interruzione improvvisa del gas può compromettere la carica in corso e richiedere, alla ripartenza, lunghe procedure di bonifica e di ricondizionamento. Un forno a vuoto interrotto nel mezzo di un ciclo può lasciare i pezzi in condizioni metallurgiche non conformi. I forni a nastro e a spinta, progettati per funzionare senza soste, subiscono shock termici sul refrattario quando vengono raffreddati in modo non programmato; la riaccensione può richiedere giorni e consumi di energia elevatissimi solo per riportare l’impianto a regime. E per le commesse in settori regolati (automotive, aerospazio, oil & gas), la non conformità di un lotto significa rilavorazioni, contestazioni, a volte la perdita della qualifica del fornitore.

Cosa significa questo sul piano legale?

• Nella trattativa con il venditore, il danno da fermo è un argomento concreto: il venditore che stacca un cliente industriale rischia di trasformare un credito recuperabile in un credito irrecuperabile, perché l’impresa ferma non incassa.
• Nel ricorso per le misure protettive o per le autorizzazioni (finanza interinale, pagamento del fornitore strategico), la descrizione tecnica dei tempi di spegnimento e riaccensione è il modo per dimostrare che quella fornitura è essenziale nel senso voluto dalla legge, e che la sua interruzione impedirebbe la prosecuzione dell’attività.
• Nella valutazione del valore aziendale, la differenza tra azienda “accesa” e azienda ferma è spesso la voce più rilevante per i creditori, e quindi per il tribunale che deve valutare la convenienza della continuità.
• In un eventuale giudizio risarcitorio per distacco illegittimo, i dati di processo (registrazioni di temperatura, atmosfera, tempi di ciclo, schede di non conformità) sono la prova del danno.

Per questo il primo lavoro, anche prima di qualsiasi atto legale, è raccogliere la documentazione tecnica dei forni: consumi orari, procedure di spegnimento di emergenza, tempi e costi di riaccensione, impatto su lotti e commesse. Un legale che non conosce questi numeri scrive ricorsi generici; un ricorso generico ha meno probabilità di convincere.

La sequenza temporale: dove si colloca il punto di non ritorno

Il fattore tempo è comune a tutti i profili. La tabella seguente mostra, in modo indicativo, le fasi tipiche di una morosità energetica e cosa resta possibile in ciascuna.

Il punto di non ritorno non è il distacco in sé, ma la risoluzione del contratto: finché il contratto è pendente, le norme del Codice della crisi possono proteggerlo; quando è stato risolto, non c’è più nulla da proteggere e bisogna ricostruire la fornitura da capo, in condizioni peggiori.

Il ruolo dell’avvocato, detto senza giri di parole

Uno studio legale non ha un pulsante che impedisce al distributore di staccare. Quello che può fare è: verificare se il venditore ha rispettato le procedure ARERA e contestare le sospensioni illegittime; negoziare piani di rientro con argomenti solidi; scegliere e attivare per tempo lo strumento della crisi che, nella situazione concreta, mette il contratto di fornitura al riparo dalla leva del debito pregresso; chiedere al tribunale le autorizzazioni che servono (finanziamenti, pagamenti di crediti anteriori); costruire con i commercialisti un piano che renda credibile la continuità. Il tempo è la variabile decisiva: le stesse mosse che funzionano prima della costituzione in mora diventano molto più difficili dopo il distacco.

Profilo 1 — Impresa in bonis con arretrati energetici e nessuno strumento attivato

La tua situazione

Hai un’azienda di trattamenti termici che fino a poco tempo fa pagava regolarmente. Poi il prezzo dell’energia è cresciuto, qualche cliente importante ha allungato i pagamenti, un forno ha richiesto una manutenzione straordinaria del rivestimento refrattario. Le ultime tre o quattro fatture di energia elettrica e gas sono rimaste aperte, in parte o del tutto. Non hai depositato nulla in tribunale, non hai chiesto la nomina di un esperto, non hai parlato con un consulente della crisi. Magari hai già ricevuto un sollecito, o la prima raccomandata.

Cosa cambia per te

La tua situazione ha una particolarità che cambia tutto: senza alcuno strumento del Codice della crisi attivato, il tuo unico scudo è il rispetto, da parte del venditore, della procedura ARERA, più la tua capacità di negoziare. Non puoi invocare l’articolo 18, comma 5, né l’articolo 94-bis: quelle norme presuppongono rispettivamente le misure protettive nella composizione negoziata e l’accesso al concordato.

Cosa puoi fare, allora, dal punto di vista strettamente giuridico?

• Controllare la costituzione in mora. Deve essere scritta, inviata con mezzo che consenta di provarne la data, indicare importo e termine, e il termine deve rispettare i minimi regolati. Una costituzione in mora carente può rendere illegittima la sospensione richiesta sulla sua base.
• Verificare le fatture. Conguagli, letture stimate, errori nell’applicazione delle componenti di rete o degli oneri generali di sistema, penali contrattuali di sbilanciamento o di superamento della potenza impegnata: per un’azienda con consumi rilevanti, gli errori di fatturazione non sono rari. Un reclamo scritto motivato non sospende automaticamente la procedura di morosità, ma crea una base documentale per contestare la parte non dovuta.
• Verificare il contratto. Molti contratti industriali prevedono clausole risolutive espresse, garanzie (depositi cauzionali, fideiussioni), interessi moratori e clausole di indicizzazione. Sapere cosa dice davvero il contratto è il presupposto di qualunque trattativa.
• Negoziare un piano di rientro scritto. Il venditore ha un interesse economico a recuperare il credito più che a staccare un cliente industriale, ma vuole garanzie.

I numeri

Facciamo un esempio. L’azienda ha una fornitura elettrica in media tensione con consumi di circa 1.870.000 kWh annui e una fornitura gas di circa 412.000 Smc annui per i forni di cementazione. Arretrati: 138.640 € di energia elettrica e 57.290 € di gas, totale 195.930 €. Le fatture correnti mensili valgono in media 21.700 € per l’elettricità e 9.350 € per il gas.

Se il venditore elettrico invia la costituzione in mora il 5 ottobre e il termine regolato porta la scadenza intorno alla seconda metà del mese, la richiesta di sospensione può partire pochi giorni lavorativi dopo. In pratica, tra la prima raccomandata e il distacco possono passare meno di un mese. In quell’arco di tempo l’impresa deve: controllare la mora, contestare ciò che è contestabile, proporre un piano credibile. Un piano tipo potrebbe prevedere un acconto immediato di 23.480 € e dodici rate da 9.590 € (totale 115.080 €) per l’arretrato elettrico non contestato di 138.560 €, con pagamento puntuale delle fatture correnti. Se l’impresa non è in grado di sostenere insieme rate e fatture correnti (nell’esempio, oltre 31.000 € al mese di sole correnti più quasi 10.000 € di rata), il piano non è credibile, e un piano non credibile peggiora la posizione.

I rischi specifici

Il rischio principale, per chi è nella tua posizione, è aspettare troppo nella convinzione che “il fornitore non stacca un cliente così grande”. I venditori gestiscono la morosità con procedure standardizzate; e quando a staccare è il gas, con il passaggio al servizio di default, il costo dell’energia può peggiorare in modo brusco. Altri rischi:

• il decreto ingiuntivo provvisoriamente esecutivo ottenuto dal venditore, seguito da pignoramento presso terzi sui crediti verso i clienti, che toglie liquidità proprio quando serve;
• l’escussione di garanzie personali rilasciate dai soci;
• l’effetto domino sugli altri creditori, che vedendo lo stop produttivo si muovono anch’essi;
• la perdita di commesse automotive o aerospaziali, dove la continuità e la tracciabilità del trattamento sono requisiti contrattuali.

Le mosse giuste

1. Fai leggere subito costituzione in mora, contratto e ultime fatture a un legale insieme a un commercialista: servono poche ore per capire se ci sono vizi o importi contestabili.
2. Misura la sostenibilità: rate più fatture correnti, mese per mese, per almeno sei mesi. Se i numeri non tornano, non firmare piani di rientro che sai di non poter rispettare.
3. Proponi un piano scritto con acconto, rate e garanzie sostenibili, e chiedi espressamente la rinuncia alla sospensione per tutta la durata del piano.
4. Valuta subito se la crisi è solo energetica o più ampia. Se ci sono anche debiti verso banche, erario, enti previdenziali o fornitori di gas tecnici, la sola trattativa con il venditore non basta: è il momento di pensare alla composizione negoziata (profilo 3), prima che arrivi il distacco.
5. Non cambiare venditore alla cieca: verifica prima condizioni, garanzie richieste e possibili effetti sul debito pregresso.

Giurisprudenza dedicata

Per questo profilo, nelle fonti verificate per questa guida non sono emerse pronunce di legittimità recenti specifiche sulla sospensione per morosità di clienti industriali; la tutela si fonda soprattutto sul testo dell’articolo 1565 c.c. e sulla regolazione ARERA (TIMOE e TIMG), il cui rispetto va verificato documento per documento. È proprio per questo che la verifica tecnica della costituzione in mora è la prima mossa: il terreno è regolato più dalle delibere che dalle sentenze.

Profilo 2 — Impresa energivora iscritta negli elenchi CSEA

La tua situazione

Il tuo stabilimento ha consumi elettrici elevati e un’incidenza del costo dell’energia sul valore aggiunto o sul fatturato tale da rientrare tra le imprese “a forte consumo di energia elettrica”. Ogni anno presenti la dichiarazione alla Cassa per i servizi energetici e ambientali (CSEA) e, una volta iscritto nell’elenco, ottieni un’agevolazione sulle componenti degli oneri generali di sistema destinate al sostegno delle fonti rinnovabili. Molte aziende di trattamenti termici, per il peso dei forni elettrici, a induzione o a resistenza, sono in questa posizione.

Cosa cambia per te

Per chi è nella tua posizione, la crisi energetica ha una doppia faccia. Da un lato, l’agevolazione riduce il costo complessivo della bolletta e quindi la quota di debito che si forma ogni mese; dall’altro, l’agevolazione è un valore che va protetto, perché perderla in piena crisi significa veder crescere le fatture proprio quando la liquidità manca.

Le regole sugli energivori derivano dalla disciplina nazionale di attuazione delle linee guida europee sugli aiuti di Stato in materia di energia, con decreti ministeriali che fissano requisiti, classi di agevolazione e obblighi collegati. Senza entrare nel dettaglio delle soglie, che vanno verificate anno per anno sui provvedimenti vigenti e sulle istruzioni CSEA, i punti che contano per un’impresa in crisi sono:

• le agevolazioni si applicano attraverso la fatturazione: il venditore, e a monte il distributore, applicano le aliquote ridotte sulla base dell’elenco; se cambi venditore o finisci in salvaguardia, devi verificare che l’agevolazione continui a essere applicata correttamente;
• gli obblighi collegati (dichiarazioni annuali, diagnosi energetica e, nei casi previsti, impegni di efficientamento) vanno rispettati anche in crisi: non è il momento di trascurare gli adempimenti;
• eventuali importi contestati o restituiti in caso di iscrizione non spettante possono generare debiti ulteriori verso il sistema.

Inoltre, l’impresa energivora ha spesso contratti di fornitura con strutture di prezzo più complesse (prezzi indicizzati, quote a prezzo fisso, accordi di lungo periodo, partecipazione a meccanismi come l’energy release introdotto dal D.L. 181/2023). In una crisi, la clausola di prezzo può diventare la prima causa del debito: un’indicizzazione mal calibrata su un mercato volatile ha messo in difficoltà molte imprese.

I numeri

Ipotesi: forni a induzione e a resistenza con consumi di 4.320.000 kWh annui; costo medio complessivo dell’energia elettrica, componenti agevolate incluse, pari a circa 0,186 €/kWh. Spesa annua di circa 803.500 €. Se l’agevolazione sugli oneri generali vale, nel caso concreto, un risparmio di circa 0,014 €/kWh, il beneficio annuo è di circa 60.480 €. Perdere l’agevolazione per un anno significa aggiungere quasi 5.040 € al mese alla bolletta: per un’impresa che già fatica a pagare 66.900 € di fatture mensili, è un aumento di circa il 7,5%, e può fare la differenza tra un piano di rientro sostenibile e uno che salta.

(I valori sono ipotesi dimostrative: l’entità reale del beneficio dipende dalla classe di agevolazione e dai valori vigenti per l’anno di competenza, da verificare sui provvedimenti CSEA.)

I rischi specifici

Il rischio principale, per un’impresa energivora in crisi, è sottovalutare il legame tra agevolazioni, contratto di fornitura e piano di risanamento. Un piano che non tiene conto della perdita o della conservazione dell’agevolazione è costruito su numeri sbagliati. Altri rischi:

• clausole contrattuali che legano il prezzo a indici di mercato senza tetti, con fatture che esplodono in poche settimane;
• garanzie richieste dal venditore commisurate a consumi molto alti, che assorbono liquidità;
• il passaggio alla salvaguardia, dove il prezzo è di regola più elevato e la gestione dell’agevolazione va ricontrollata;
• la tentazione di ridurre i consumi spegnendo forni in modo non programmato, con danni agli impianti e possibile perdita dei requisiti di consumo.

Le mosse giuste

1. Metti in sicurezza gli adempimenti CSEA dell’anno in corso e di quello successivo: dichiarazioni, diagnosi energetica, eventuali impegni collegati.
2. Fai analizzare la clausola di prezzo del contratto: indicizzazioni, quote fisse, eventuali penali per variazione dei volumi, diritto di recesso.
3. Rinegozia con il venditore partendo dai volumi: un energivoro è un cliente che il venditore ha interesse a mantenere, se il credito è gestito.
4. Integra l’agevolazione nel piano finanziario: il commercialista deve stimarne il valore reale e i rischi di perdita.
5. Se la crisi è strutturale, combina questo profilo con il profilo 3 o 4: la composizione negoziata o il concordato proteggono il contratto; la gestione CSEA protegge il prezzo.

Giurisprudenza dedicata

Nelle fonti verificate per questa guida non sono emerse pronunce recenti specifiche sul rapporto tra agevolazioni energivori e procedure concorsuali. Il riferimento resta la disciplina ministeriale e le istruzioni della CSEA, da leggere sul testo vigente per l’anno di competenza.

Profilo 3 — Impresa che entra nella composizione negoziata della crisi

La tua situazione

La tua azienda non è ancora insolvente in modo irreversibile, ma i numeri mostrano uno squilibrio patrimoniale o economico-finanziario che rende probabile la crisi. Ci sono arretrati con il venditore di energia, magari anche con le banche e con i fornitori di gas tecnici (azoto, ammoniaca, propano per le atmosfere), e i margini sulle commesse non coprono più i costi di processo. Hai sentito parlare della composizione negoziata, il percorso stragiudiziale con l’aiuto di un esperto indipendente, e vuoi capire se può proteggerti dal distacco.

Cosa cambia per te

Qui le regole ti proteggono più di quanto pensi, a una condizione: che tu chieda e ottenga le misure protettive. La composizione negoziata si avvia con l’istanza sulla piattaforma telematica nazionale gestita dalle Camere di commercio, che porta alla nomina di un esperto. Con l’istanza o successivamente, l’imprenditore può chiedere l’applicazione di misure protettive del patrimonio, pubblicando la relativa istanza nel registro delle imprese e chiedendone la conferma al tribunale entro i termini di legge (artt. 18 e 19 CCII).

Ed è qui che entra in gioco la norma decisiva. L’articolo 18, comma 5, CCII stabilisce che i creditori nei cui confronti operano le misure protettive non possono, unilateralmente, rifiutare l’adempimento dei contratti pendenti o provocarne la risoluzione, né anticiparne la scadenza o modificarli in danno dell’imprenditore per il solo fatto del mancato pagamento dei loro crediti anteriori. Per un’azienda di trattamenti termici, tradotto: il venditore di energia o di gas, se le misure protettive operano nei suoi confronti, non può usare le fatture arretrate come ragione per sospendere o risolvere il contratto.

Tre precisazioni oneste, perché la norma non fa miracoli:

• riguarda i crediti anteriori: le forniture successive vanno pagate; se l’impresa non paga le nuove fatture, il venditore riacquista la possibilità di reagire;
• opera nei confronti dei creditori colpiti dalle misure: l’istanza deve essere costruita bene, e le misure devono essere confermate dal tribunale;
• ha una durata limitata: le misure protettive hanno termini massimi fissati dalla legge, e il percorso deve produrre un risultato.

Durante la composizione negoziata, inoltre, l’imprenditore può chiedere al tribunale di essere autorizzato a contrarre finanziamenti prededucibili (art. 22 CCII), utili per pagare le forniture correnti e sostenere il periodo delle trattative. E l’esperto può favorire un accordo con il venditore di energia che preveda la ristrutturazione del debito pregresso.

Un’osservazione sul ruolo dello Studio. L’esperto della composizione negoziata è un soggetto terzo e indipendente, nominato da una commissione: non è il consulente dell’impresa. Lo Studio, quando assiste un’azienda in questo percorso, lo fa come advisor legale dell’imprenditore, mai come esperto della stessa procedura. Ma conoscere il mestiere dell’esperto permette di preparare l’istanza, il piano di risanamento e la lista dei creditori strategici in modo che l’esperto trovi esattamente ciò che gli serve per fare il suo lavoro.

I numeri

Ipotesi: arretrato verso il venditore elettrico di 162.870 €, verso il venditore gas di 48.315 €, verso le banche di 731.000 € e verso altri fornitori di 214.600 €. Fatture energetiche correnti di circa 34.900 € al mese. L’impresa deposita l’istanza di accesso con richiesta di misure protettive il 9 ottobre 2026; il venditore elettrico aveva inviato la costituzione in mora il 1° ottobre.

Se le misure protettive vengono pubblicate e operano nei confronti del venditore, la richiesta di sospensione fondata sul solo mancato pagamento dei 162.870 € anteriori diventa in contrasto con l’articolo 18, comma 5. Ma l’impresa deve pagare regolarmente, da quel momento, le fatture correnti: circa 34.900 € al mese. Se il piano di cassa mostra che può pagarle solo con nuova finanza, la richiesta al tribunale di autorizzazione a un finanziamento prededucibile di, per esempio, 290.000 € per sei mesi diventa parte integrante della strategia, non un dettaglio.

I rischi specifici

Il rischio principale, per chi è nella tua posizione, è depositare l’istanza troppo tardi, quando il distacco è già avvenuto o le fatture correnti non sono più sostenibili. La norma impedisce di staccare per il debito vecchio, ma non riattiva automaticamente una fornitura già sospesa: in quel caso la strada è più complessa. Altri rischi:

• misure protettive non confermate dal tribunale per difetti dell’istanza o per mancanza di prospettive concrete di risanamento;
• revoca delle misure se l’imprenditore non collabora o se emergono atti in danno dei creditori;
• un piano che non dimostra la sostenibilità delle forniture correnti;
• la sottovalutazione del ruolo del venditore di energia come creditore strategico al tavolo delle trattative.

Le mosse giuste

1. Non aspettare il distacco: la composizione negoziata va attivata quando la crisi è ancora gestibile, idealmente prima o subito dopo la prima costituzione in mora.
2. Prepara l’istanza con il test di risanabilità e un piano di cassa che mostri come verranno pagate le forniture correnti.
3. Chiedi le misure protettive e curane la conferma nei termini di legge, individuando con precisione i creditori nei cui confronti devono operare.
4. Comunica formalmente al venditore l’esistenza delle misure e il contenuto dell’articolo 18, comma 5, in modo che ogni sospensione successiva sia consapevolmente illegittima.
5. Valuta la richiesta di finanziamenti prededucibili al tribunale per sostenere le forniture correnti durante le trattative.

In questo profilo pesa la competenza più specifica dello Studio: l’Avv. Giuseppe Angelo Monardo è Esperto Negoziatore della crisi d’impresa ai sensi del D.L. 118/2021, e questo consente di impostare il percorso conoscendo come l’esperto valuterà la tua impresa e i tuoi fornitori strategici.

Giurisprudenza dedicata

Nelle fonti verificate per questa guida non è emersa una pronuncia di legittimità recente sull’applicazione dell’articolo 18, comma 5, CCII specificamente ai contratti di fornitura energetica. Per questo, la tutela va costruita sul testo della norma e sui provvedimenti di conferma delle misure protettive emessi dal tribunale nel singolo caso: è il decreto di conferma, con l’indicazione dei creditori interessati, a dare concretezza al divieto.

Profilo 4 — Impresa in concordato preventivo con continuità aziendale

La tua situazione

La crisi è ormai conclamata, o lo è l’insolvenza, ma l’azienda ha ancora un valore: clienti fidelizzati, certificazioni di processo, impianti efficienti, personale qualificato. La continuità aziendale è la strada che consente di soddisfare meglio i creditori rispetto alla liquidazione. Hai deciso, o stai valutando, di depositare una domanda di concordato preventivo, eventualmente con riserva di presentare piano e proposta in un secondo momento (art. 44 CCII). I forni devono restare accesi durante tutta la procedura, altrimenti il piano di continuità perde senso.

Cosa cambia per te

Per chi è nella tua posizione, il Codice della crisi offre il pacchetto più completo di strumenti, ma anche il più tecnico. Vediamo le tre norme centrali.

Articolo 94-bis CCII: i contratti pendenti essenziali. La norma, introdotta con il recepimento della direttiva europea sulla ristrutturazione preventiva, stabilisce due regole. La prima: i creditori non possono, unilateralmente, rifiutare l’adempimento dei contratti pendenti, provocarne la risoluzione, anticiparne la scadenza o modificarli in danno dell’imprenditore per il solo fatto del deposito della domanda di accesso al concordato, dell’emissione del decreto di apertura o della concessione delle misure protettive o cautelari. La seconda, quella che conta di più qui: i creditori interessati dalle misure protettive non possono rifiutare l’adempimento dei contratti essenziali pendenti, né risolverli, anticiparne la scadenza o modificarli in danno per il solo fatto del mancato pagamento di crediti anteriori; e sono essenziali i contratti necessari per la continuazione della gestione corrente dell’impresa, inclusi quelli relativi alle forniture la cui interruzione impedisce la prosecuzione dell’attività. È difficile immaginare un esempio più chiaro di contratto essenziale della fornitura di energia a un’azienda di trattamenti termici.

Articolo 100 CCII: il pagamento dei crediti anteriori. Nel concordato in continuità, il debitore può chiedere al tribunale di essere autorizzato a pagare crediti anteriori per prestazioni di beni o servizi, se un professionista indipendente attesta che quelle prestazioni sono essenziali per la prosecuzione dell’attività e funzionali ad assicurare la migliore soddisfazione dei creditori. L’attestazione non è necessaria per i pagamenti effettuati fino a concorrenza delle nuove risorse apportate senza obbligo di restituzione o con obbligo postergato. Perché serve, se c’è già l’articolo 94-bis? Perché il divieto di sospensione protegge dal distacco “per il solo” debito anteriore, ma non obbliga il venditore a rinnovare un contratto in scadenza o a proseguire oltre il suo termine naturale. In alcune situazioni, pagare in tutto o in parte l’arretrato di un fornitore insostituibile, con l’autorizzazione del tribunale, è la condizione per ottenere un rinnovo o condizioni di prezzo accettabili.

Articolo 99 CCII: la finanza interinale. Il debitore può chiedere al tribunale, anche con la domanda con riserva e prima del deposito del piano, di essere autorizzato a contrarre finanziamenti prededucibili funzionali all’esercizio dell’attività fino all’omologazione, quando ciò sia funzionale alla migliore soddisfazione dei creditori. Il ricorso deve spiegare la destinazione delle somme, l’impossibilità di reperirle altrimenti e il pregiudizio che deriverebbe dalla loro mancanza. Per un’azienda con forni energivori, la finanza interinale è spesso il carburante che permette di pagare le fatture correnti di energia mentre la procedura prosegue.

A queste si aggiunge l’articolo 97 CCII, che consente al debitore di chiedere la sospensione o lo scioglimento dei contratti pendenti non più utili: la stessa logica, rovesciata. Se un contratto di fornitura ha condizioni di prezzo insostenibili, la procedura può offrire la possibilità di sciogliersene, con le conseguenze indennitarie previste.

I numeri

Ipotesi: concordato con riserva depositato il 14 ottobre 2026. Arretrato verso il venditore elettrico: 247.160 €; verso il venditore gas: 83.940 €. Fatture correnti: 41.300 € al mese complessivi. Il contratto elettrico scade il 31 dicembre 2026 e il venditore ha già comunicato che non intende rinnovarlo senza il pagamento del pregresso.

• Fino al 31 dicembre, se le misure protettive operano nei confronti del venditore, l’articolo 94-bis gli impedisce di sospendere o risolvere per il solo mancato pagamento dei 247.160 €. L’impresa paga le correnti: 41.300 € al mese, per circa 2,5 mesi, quasi 103.250 €.
• Dal 1° gennaio, il problema è il rinnovo. Alternativa A: passare a un altro venditore, a condizioni da verificare e con garanzie probabilmente elevate. Alternativa B: chiedere al tribunale, ai sensi dell’articolo 100, l’autorizzazione a pagare al venditore attuale una parte dell’arretrato, per esempio 98.860 €, a fronte del rinnovo a condizioni di prezzo migliori di quelle di salvaguardia. Il confronto va fatto con numeri: se la salvaguardia costasse, nel caso concreto, 0,021 €/kWh in più su 1.950.000 kWh annui, il maggior costo sarebbe di circa 40.950 € l’anno; occorre poi considerare garanzie, tempi e rischi tecnici di una migrazione in pieno concordato.
• Per tutto il periodo, se la cassa non basta per le correnti, entra in gioco la finanza interinale ex articolo 99: per esempio 360.000 € prededucibili, autorizzati dal tribunale, per coprire sei mesi di forniture e il capitale circolante.

I rischi specifici

Il rischio principale, per un’impresa in concordato, è la domanda con riserva lasciata senza piano. La Cassazione, con l’ordinanza n. 1730 del 24 gennaio 2025, ha escluso la prededucibilità quando la procedura concordataria non risulta effettivamente aperta, perché alla sola domanda con riserva non è seguito il deposito della proposta e del piano. Per i fornitori, compreso quello di energia, questo significa una cosa: chi fornisce durante una riserva che non sfocia in un piano rischia di vedere il proprio credito degradato. Ed è per questo che i venditori diventano diffidenti. Altri rischi:

• autorizzazioni ex articoli 99 e 100 chieste senza attestazioni solide e respinte;
• un piano di continuità che non regge la verifica dei flussi, con conseguente revoca o inammissibilità;
• pagamenti di crediti anteriori eseguiti senza autorizzazione, che espongono a gravi conseguenze nella procedura;
• il mancato pagamento delle fatture correnti, che fa venir meno la protezione.

Le mosse giuste

1. Deposita la domanda con un calendario realistico per piano e proposta: la riserva non è una pausa, è un conto alla rovescia.
2. Chiedi subito le misure protettive e individua il contratto di fornitura come contratto essenziale nel ricorso.
3. Prepara in parallelo il ricorso per la finanza interinale con la descrizione puntuale delle esigenze energetiche: consumi, fatture correnti, conseguenze tecniche di un fermo dei forni.
4. Valuta con un attestatore l’autorizzazione ex articolo 100 per il fornitore strategico, confrontando i numeri con l’alternativa di cambio venditore o salvaguardia.
5. Analizza i contratti pendenti non più utili (forniture con prezzo fuori mercato, noleggi di impianti dismessi) per l’eventuale sospensione o scioglimento ex articolo 97.

Giurisprudenza dedicata

L’ordinanza della Cassazione n. 1730 del 24 gennaio 2025 è la più pertinente per questo profilo: lega la prededucibilità all’effettiva apertura del concordato e alla continuità tra domanda con riserva e deposito del piano. Va letta insieme all’ordinanza n. 26620 del 2025, che ha riconosciuto la natura concorsuale degli accordi di ristrutturazione ai fini della prededuzione dei crediti sorti in funzione di essi, applicando la disciplina previgente secondo il criterio temporale: un segnale della attenzione con cui la Corte guarda alla genesi dei crediti prededucibili.

Profilo 5 — Impresa vicina alla liquidazione giudiziale o già dichiarata

La tua situazione

Gli strumenti di ristrutturazione non sono stati attivati in tempo, o non hanno funzionato. Un creditore ha depositato un ricorso per l’apertura della liquidazione giudiziale, oppure la liquidazione è già stata dichiarata. Oppure sei il socio, l’amministratore o il direttore di stabilimento che deve capire cosa succede ai contratti di fornitura e ai forni il giorno dopo la sentenza. Il valore dell’azienda dipende ancora, in buona parte, dalla possibilità di non spegnere gli impianti: un’azienda di trattamenti termici ceduta “accesa” vale molto più di un capannone con forni freddi.

Cosa cambia per te

Qui le regole ti proteggono meno di quanto speri, e cambia il soggetto che decide. Con l’apertura della liquidazione giudiziale, la gestione passa al curatore. I contratti pendenti, compresa la fornitura di energia, restano di regola sospesi finché il curatore non dichiara di subentrare o di sciogliersi (art. 172 CCII); se il tribunale dispone l’esercizio dell’impresa (art. 211 CCII), i contratti pendenti proseguono, salvo che il curatore decida di sospenderli o scioglierli.

Per chi lavora con forni continui, l’esercizio dell’impresa è spesso l’unico modo per conservare il valore in vista di una cessione dell’azienda o di un affitto, e il curatore lo valuta proprio in questa prospettiva. Ma il venditore di energia, in questa fase, guarda con attenzione a un punto: la sorte dei crediti per le forniture eseguite dopo l’apertura. La Cassazione, con l’ordinanza n. 13099 del 16 maggio 2025, ha escluso che la semplice prosecuzione di fatto del contratto basti a dare la prededuzione nel fallimento in consecuzione, se il curatore non è subentrato nel contratto. Per il fornitore, quindi, il subentro formale del curatore è decisivo: senza di esso, rischia di trovarsi con un credito non prededucibile. Questo spiega perché i venditori chiedano spesso una presa di posizione formale.

Per l’amministratore e i soci, prima della dichiarazione, conta un altro aspetto: l’apertura del concordato o degli accordi è ancora possibile? La domanda di accesso a uno strumento di regolazione della crisi, se presentata in modo serio, sposta la trattazione e può riaprire la partita della continuità. Ma il tempo, a questo stadio, si misura in giorni.

I numeri

Ipotesi: ricorso per liquidazione giudiziale notificato il 22 settembre 2026, udienza fissata per il 3 novembre. Arretrati energetici: 318.420 €. Valore dei forni stimato “in funzione” all’interno dell’azienda: 1.240.000 €; valore di realizzo in caso di fermo prolungato e smontaggio: 480.000 €. Differenza: 760.000 €.

• Se l’impresa, prima dell’udienza, deposita domanda di concordato con un progetto credibile di continuità o di cessione dell’azienda in esercizio, la protezione del contratto di fornitura segue le regole del profilo 4.
• Se la liquidazione viene aperta e il tribunale autorizza l’esercizio dell’impresa, il curatore può subentrare nella fornitura: i consumi successivi, circa 38.600 € al mese nell’ipotesi, saranno debiti della procedura, mentre i 318.420 € anteriori andranno insinuati al passivo.
• Se l’esercizio non viene autorizzato, i forni si fermano e la differenza di 760.000 € tra valore in funzione e valore di realizzo è, in larga parte, perduta per tutti i creditori.

I rischi specifici

Il rischio principale, per chi è nella tua posizione, è perdere il momento in cui era ancora possibile scegliere lo strumento. Altri rischi:

• la responsabilità degli amministratori per aggravamento del dissesto, se hanno continuato l’attività senza attivare gli strumenti di allerta e di regolazione della crisi;
• la perdita di valore degli impianti per fermo non programmato;
• le azioni revocatorie su pagamenti eseguiti nei mesi precedenti, inclusi pagamenti selettivi a fornitori;
• la difficoltà di trovare acquirenti o affittuari per un’azienda ferma.

Le mosse giuste

1. Valuta subito, prima dell’udienza, se esistono le condizioni per un concordato in continuità o con cessione dell’azienda in esercizio.
2. Documenta il valore dei forni “in funzione” e i danni tecnici del fermo: è l’argomento che sorregge sia il piano sia l’eventuale richiesta di esercizio dell’impresa.
3. Se la liquidazione è aperta, collabora con il curatore fornendo i dati tecnici sui consumi e sui tempi di spegnimento e riaccensione degli impianti.
4. Ricostruisci i pagamenti degli ultimi mesi per capire l’esposizione a eventuali azioni revocatorie.
5. Per amministratori e garanti, valuta la posizione personale (fideiussioni, responsabilità) con un legale distinto da quello della procedura, se necessario.

Giurisprudenza dedicata

L’ordinanza n. 13099 del 16 maggio 2025 della Cassazione è il riferimento per questo profilo: indica che la prededuzione dei crediti del fornitore, nella procedura liquidatoria in consecuzione, richiede il subentro del curatore e non è garantita dalla sola prosecuzione di fatto del rapporto.

Tre stabilimenti, tre bollette, tre esiti

Prendiamo lo stesso problema e applichiamolo a tre imprese diverse. Le cifre sono ipotesi dimostrative, non casi reali.

Simulazione A — L’impresa senza strumenti

Stabilimento con forno a vuoto e due forni a nastro. Arretrato verso il venditore elettrico: 176.430 €. Costituzione in mora ricevuta via PEC il 2 ottobre 2026. Fatture correnti: 24.800 € al mese.

• Verifica della costituzione in mora: indica correttamente importo e termine, ma due fatture includono conguagli di 11.270 € su letture stimate contestabili.
• Reclamo scritto sui conguagli e proposta di piano: acconto di 21.640 € e dieci rate da 14.352 € sull’arretrato non contestato di 165.160 € (totale 165.160 €).
• Sostenibilità: 24.800 € di correnti più 14.352 € di rata = 39.152 € al mese, a fronte di incassi medi di 61.900 € e altri costi fissi di 27.300 €. Margine negativo di 4.552 € al mese.

Esito: il piano, così com’è, non è sostenibile. O si allunga la rateazione (per esempio 18 rate da 7.973 €, che porta il margine in positivo di circa 1.827 €), o la crisi è più ampia e occorre passare alla composizione negoziata.

Simulazione B — L’impresa in composizione negoziata

Stessa impresa, ma con altri 640.000 € di debiti bancari e 187.500 € verso fornitori di gas tecnici. Istanza di composizione negoziata con misure protettive depositata il 6 ottobre 2026, prima della scadenza della mora.

• Con le misure protettive operanti verso il venditore, la sospensione per il solo debito di 176.430 € è in contrasto con l’articolo 18, comma 5 CCII.
• Il fabbisogno di cassa per le correnti (24.800 € elettrico + 8.900 € gas + 6.400 € gas tecnici) è di 40.100 € al mese. Gli incassi coprono 33.700 €: mancano 6.400 € al mese.
• Richiesta di autorizzazione a un finanziamento prededucibile di 52.000 € per sei mesi (art. 22 CCII), con margine prudenziale.

Esito: le forniture correnti vengono pagate, la sospensione per il pregresso è contestabile, e il debito anteriore viene trattato al tavolo con l’esperto.

Simulazione C — L’impresa in concordato con riserva

Stessa impresa, ma la crisi è già insolvenza. Domanda di concordato con riserva depositata il 12 ottobre 2026, misure protettive richieste. Il contratto elettrico scade il 31 gennaio 2027.

• Fino a gennaio: protezione ex articolo 94-bis contro la sospensione per il debito anteriore, pagamento delle correnti.
• Per il rinnovo: richiesta di autorizzazione ex articolo 100 a pagare 63.280 € dell’arretrato al venditore strategico, a fronte del rinnovo a condizioni di prezzo migliori di quelle di salvaguardia, con attestazione dell’essenzialità della prestazione.
• Finanza interinale ex articolo 99 per 238.000 €, per coprire il capitale circolante fino al deposito del piano.
• Deposito del piano entro il termine concesso dal tribunale, per non incorrere nel rischio evidenziato dalla Cassazione nell’ordinanza 1730/2025.

Esito: continuità della fornitura garantita da strumenti giuridici, a condizione che il piano venga effettivamente depositato e sia credibile.

I casi misti

Nella realtà, le aziende raramente appartengono a un solo profilo. Ecco come si combinano le regole nei casi più frequenti.

Energivoro in composizione negoziata

È forse il caso tipico di un’azienda di trattamenti termici di dimensioni medie. Le regole del profilo 2 (conservazione delle agevolazioni CSEA, analisi della clausola di prezzo) si sommano a quelle del profilo 3 (misure protettive, finanziamenti prededucibili). Il punto delicato è il piano di risanamento: deve incorporare il valore delle agevolazioni e il rischio della loro perdita. Un esperto che riceve un piano privo di questa voce ha ragione di dubitarne.

Impresa con più stabilimenti e contratti diversi

Molte aziende hanno due o tre stabilimenti, con contratti di fornitura separati, a volte con venditori diversi. Le misure protettive devono essere costruite in modo da operare verso tutti i venditori interessati; l’individuazione dei contratti essenziali va fatta per singolo punto di prelievo e di riconsegna. Il rischio è proteggere lo stabilimento principale e lasciare scoperto quello in cui si trova il forno più critico.

Fornitura gas con passaggio al servizio di default

Se il venditore gas ha già risolto il contratto e l’impresa è nel servizio di default, la situazione è diversa: il contratto originario non è più pendente, e le norme sui contratti pendenti non lo fanno rivivere. La priorità diventa trovare un nuovo venditore sul mercato libero, con le garanzie che un’impresa in procedura può offrire (finanza prededucibile, piano attestato), e uscire dal default il prima possibile.

Garante personale dei debiti energetici

Spesso i soci o gli amministratori hanno firmato fideiussioni a favore del venditore di energia. Le misure protettive dell’impresa, di regola, non proteggono automaticamente il garante. Il socio-garante deve valutare la propria posizione separatamente: se la garanzia viene escussa, il problema si sposta sul suo patrimonio personale, e in alcuni casi può diventare un tema di sovraindebitamento.

Impresa che si sposta da un profilo all’altro

Un’azienda può partire dal profilo 1, passare al 3 con la composizione negoziata e, se le trattative falliscono, arrivare al 4 con il concordato. Il passaggio non è automatico: ogni strumento ha requisiti, termini e protezioni propri. Le misure protettive della composizione negoziata, per esempio, non si trasferiscono da sole al concordato. Ogni passaggio deve essere preparato.

Il confronto tra i cinque profili

La tabella riassume le differenze principali. Va letta insieme alle sezioni dei profili: le regole sintetizzate qui hanno condizioni e limiti spiegati sopra.

Le domande che valgono per tutti

Se il distacco è già avvenuto, le norme del Codice della crisi lo annullano?

No, non automaticamente. Le norme sui contratti pendenti impediscono al fornitore di sospendere o risolvere per il solo debito anteriore quando le misure operano; se la sospensione è avvenuta prima, occorre verificare se il contratto è ancora pendente, se la sospensione era legittima secondo le regole ARERA e se, con l’accesso allo strumento, si può ottenere la riattivazione pagando le forniture correnti. È una partita più difficile, e per questo l’anticipo è decisivo.

Posso smettere di pagare il venditore una volta depositata la domanda?

Le fatture per forniture anteriori seguono le regole della procedura; quelle per forniture successive vanno pagate regolarmente. Smettere di pagare il corrente è il modo più sicuro per perdere la protezione.

Il venditore può chiedermi una garanzia nuova?

Può chiederla per le forniture future, nei limiti del contratto e della legge. Le norme del Codice vietano di modificare il contratto “in danno” dell’imprenditore per il solo mancato pagamento dei crediti anteriori; una richiesta di garanzia motivata solo dal debito pregresso, in pendenza di misure, va valutata alla luce di questo divieto.

Cosa succede se il forno si danneggia per un distacco illegittimo?

Se la sospensione è avvenuta in violazione delle regole ARERA o delle norme del Codice della crisi, il fornitore può essere chiamato a rispondere dei danni secondo le regole generali, oltre agli eventuali indennizzi automatici previsti dalla regolazione. Servono però prove tecniche del danno e del nesso causale: la documentazione dei parametri di processo, dei tempi di raffreddamento e dei danni al refrattario va raccolta subito.

Lo strumento della crisi blocca anche i pignoramenti sui crediti verso i clienti?

Le misure protettive, quando concesse, impediscono ai creditori interessati di avviare o proseguire azioni esecutive e cautelari sul patrimonio dell’impresa: è un effetto distinto, ma complementare, rispetto alla protezione dei contratti. Per un’azienda che vive dei pagamenti dei clienti, conta quanto la continuità dell’energia.

Posso pagare solo il fornitore di energia e lasciare indietro gli altri creditori?

Fuori da qualsiasi procedura, pagare prima il fornitore indispensabile è una scelta gestionale, ma va fatta con prudenza: se l’impresa è già insolvente e finisce in liquidazione giudiziale, i pagamenti dei mesi precedenti possono essere esposti ad azioni revocatorie, e gli amministratori possono essere chiamati a rispondere di scelte che hanno aggravato il dissesto. Dentro il concordato in continuità, il pagamento dei crediti anteriori del fornitore strategico è possibile, ma solo con l’autorizzazione del tribunale prevista dall’articolo 100 CCII. La differenza tra un pagamento selettivo rischioso e un pagamento protetto è, in sostanza, l’autorizzazione.

Quanto tempo serve per attivare la composizione negoziata o il concordato?

Dipende soprattutto dalla documentazione disponibile. Per la composizione negoziata servono, tra l’altro, bilanci, situazione contabile aggiornata, elenco dei creditori, un progetto di piano e la compilazione del test pratico di risanabilità; per la domanda di concordato con riserva servono comunque i documenti contabili e l’elenco dei creditori previsti dalla legge. Un’impresa con una contabilità ordinata può prepararsi in tempi brevi; un’impresa con la contabilità in arretrato perde giorni preziosi. Tenere aggiornata la contabilità, in crisi, è una misura di difesa, non un adempimento burocratico.

Le pronunce, profilo per profilo

Una premessa di trasparenza. Le norme sui contratti pendenti essenziali (art. 18, comma 5 e art. 94-bis CCII) sono relativamente recenti e, nelle fonti verificate per questa guida, non sono emerse pronunce di legittimità che le applichino specificamente alla fornitura di energia o di gas. Abbiamo preferito riportare solo provvedimenti verificati, piuttosto che riempire questa sezione con riferimenti non controllati. Le pronunce che seguono riguardano il tema, centrale per i fornitori di energia, della prededuzione dei crediti sorti durante le procedure: è il motivo per cui un venditore accetta, o rifiuta, di continuare a fornire.

Per l’impresa in concordato (profilo 4)

Cass. civ., Sez. I, ord. 24 gennaio 2025, n. 1730.
Principio, in parole nostre: se alla domanda di concordato con riserva non segue il deposito del piano e della proposta, la procedura non può considerarsi effettivamente aperta e i crediti sorti in quella fase non godono della prededuzione.
Perché conta qui: il venditore di energia che continua a fornire durante la riserva lo fa contando sulla prededuzione delle forniture correnti. Se il piano non arriva, quel credito rischia di essere degradato. Per l’impresa, è la ragione più forte per depositare il piano nei termini e per pagare le correnti: la fiducia del fornitore si regge su questo.

Per l’impresa in accordi di ristrutturazione o con nuova finanza (profili 3 e 4)

Cass. civ., ord. n. 26620/2025.
Principio, in parole nostre: la prededuzione speciale prevista dalla legge fallimentare per i finanziamenti funzionali agli accordi di ristrutturazione riguarda i soli crediti da finanziamento ed è soggetta alla disciplina vigente al momento in cui finanziamento e accordo si sono perfezionati; gli accordi di ristrutturazione hanno però natura concorsuale, sicché i crediti sorti in funzione di essi possono essere prededucibili secondo la regola generale.
Perché conta qui: la pronuncia riguarda la disciplina previgente, ma mostra con quanta attenzione la Corte verifica la genesi e la cronologia della nuova finanza. Per un’impresa che chiede finanziamenti per pagare l’energia, la lezione è chiara: autorizzazioni, tempi e destinazione delle somme devono essere documentati con precisione.

Per l’impresa in liquidazione giudiziale (profilo 5)

Cass. civ., ord. 16 maggio 2025, n. 13099.
Principio, in parole nostre: nella procedura fallimentare aperta in consecuzione, la semplice prosecuzione di fatto dell’esecuzione di un contratto non basta a garantire al contraente in bonis la prededuzione; se il curatore non è subentrato, il credito non ha collocazione preferenziale.
Perché conta qui: per un venditore di energia che continua a fornire uno stabilimento dopo l’apertura della procedura, il subentro formale del curatore è decisivo. Per l’impresa e per chi gestisce la procedura, significa che la continuità dei forni richiede una scelta formale, non una tolleranza di fatto.

Per l’impresa in bonis e per l’energivora (profili 1 e 2)

Per questi profili la disciplina è prevalentemente regolatoria: il Testo integrato morosità elettrica (allegato A alla delibera ARERA 258/2015/R/com) e il Testo integrato morosità gas (allegato A alla delibera ARG/gas 99/11), nelle versioni aggiornate, oltre all’articolo 1565 c.c.; per gli energivori, la disciplina ministeriale e le istruzioni della CSEA per l’anno di competenza. Sono questi testi, prima ancora delle sentenze, a dire se una sospensione è legittima e se un’agevolazione è spettante, e vanno verificati sul testo vigente nel singolo caso.

Le norme che sostengono tutti i profili

Cosa può fare lo Studio Monardo per un’azienda di trattamenti termici

Lo Studio non promette che il distacco non avverrà: nessun professionista serio può farlo. Si impegna a usare, per tempo e nel modo corretto, gli strumenti che la legge mette a disposizione. Ecco cosa fa concretamente.

1. Esaminiamo la costituzione in mora (data di invio, mezzo, importo, termine) confrontandola con i requisiti del TIMOE o del TIMG, e contestiamo per iscritto la sospensione richiesta in violazione della procedura.
2. Ricontrolliamo le fatture energetiche degli ultimi mesi insieme ai commercialisti dello staff, individuando conguagli, letture stimate ed errori nelle componenti di rete, negli oneri e nelle penali, e redigiamo i reclami motivati.
3. Analizziamo il contratto di fornitura: clausole di prezzo e indicizzazione, garanzie, clausole risolutive, scadenze, diritto di recesso. Per le imprese energivore verifichiamo anche gli adempimenti CSEA e l’impatto dell’agevolazione sul piano.
4. Negoziamo piani di rientro scritti con i venditori, solo dopo averne verificato la sostenibilità mese per mese con i commercialisti.
5. Valutiamo con l’imprenditore lo strumento della crisi adatto: composizione negoziata, accordi di ristrutturazione, concordato preventivo, confrontandone tempi, protezioni e rischi per la specifica situazione dei forni.
6. Prepariamo l’istanza di composizione negoziata con il test di risanabilità, il piano di cassa e la richiesta di misure protettive costruita in modo che operi nei confronti dei venditori di energia e gas, e ne curiamo la conferma in tribunale.
7. Redigiamo i ricorsi per le autorizzazioni: finanziamenti prededucibili (artt. 22 e 99 CCII) e pagamento di crediti anteriori per il fornitore strategico (art. 100 CCII), coordinandoci con l’attestatore.
8. Comunichiamo formalmente ai fornitori l’esistenza delle misure protettive e il contenuto degli articoli 18, comma 5, e 94-bis, e reagiamo in sede giudiziaria a sospensioni o risoluzioni illegittime.
9. Documentiamo il danno tecnico da fermo dei forni insieme ai tecnici aziendali, sia per sostenere il piano di continuità sia per eventuali azioni risarcitorie.
10. Assistiamo soci e garanti nella valutazione delle fideiussioni rilasciate ai fornitori e delle loro posizioni personali, compresa l’eventuale gestione di una situazione di sovraindebitamento.

L’Avv. Giuseppe Angelo Monardo è avvocato cassazionista; coordinatore di uno staff multidisciplinare operante a livello nazionale in diritto bancario e tributario; Gestore della crisi da sovraindebitamento (L. 3/2012) iscritto negli elenchi del Ministero della Giustizia; professionista fiduciario di un OCC (Organismo di Composizione della Crisi); Esperto Negoziatore della crisi d’impresa ai sensi del D.L. 118/2021.

Per un’azienda di trattamenti termici, l’abilitazione che pesa di più è quella di Esperto Negoziatore della crisi d’impresa: significa conoscere dall’interno la composizione negoziata, cioè sapere come si valuta la risanabilità di un’impresa e come si coinvolgono al tavolo i creditori strategici come i venditori di energia. Lo Studio, quando assiste l’imprenditore, agisce come suo consulente e non come esperto della stessa procedura, ma porta nel lavoro quella conoscenza.

La qualifica di cassazionista garantisce la continuità della strategia dall’analisi iniziale fino all’ultimo grado di giudizio: lo stesso difensore e la stessa linea, dall’istanza in tribunale all’eventuale ricorso in Cassazione. Per i soci garanti, la qualifica di Gestore della crisi e il ruolo di fiduciario di un OCC consentono di affrontare anche la dimensione personale del debito.

Lo staff multidisciplinare, composto da avvocati e commercialisti che lavorano insieme sullo stesso caso, consente di tenere insieme ciò che in una crisi energetica non può essere separato: il contratto, i numeri, il piano.

In chiusura: prima capire chi sei, poi agire secondo le tue regole

Torniamo alla domanda del titolo. Uno studio legale può evitare il distacco della fornitura? La risposta onesta è: può darti gli strumenti per renderlo molto più difficile, a condizione che tu sappia in quale profilo ti trovi e che agisca prima che il fornitore si muova. Il primo passo è capire il tuo profilo; il secondo è agire secondo le regole che valgono per te, non per un’impresa in una situazione diversa. Un’impresa in bonis ha bisogno di verifiche e di una trattativa credibile; un’impresa in crisi ha bisogno della composizione negoziata o del concordato; un’impresa vicina alla liquidazione ha bisogno, prima di tutto, di tempo.

Lo Studio Monardo è attrezzato per questa materia perché la difesa dalla sospensione delle forniture, per un’azienda di forni, passa dagli strumenti della crisi d’impresa: l’Avv. Giuseppe Angelo Monardo è Esperto Negoziatore della crisi d’impresa ai sensi del D.L. 118/2021, e lavora con uno staff di avvocati e commercialisti che legge insieme contratti e numeri. La qualifica di cassazionista assicura, se serve, la continuità della linea fino all’ultimo grado.

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