Un negozio di calzature raramente chiude per i debiti in sé: chiude, molto più spesso, per le mosse sbagliate fatte nei mesi in cui quei debiti si potevano ancora governare. Le collezioni della stagione precedente ferme in magazzino, i fornitori che chiamano ogni settimana, la banca che riduce il fido, il titolare che firma ordini per la stagione nuova sperando che “questa volta vada meglio”: è uno scenario tipico del commercio al dettaglio di abbigliamento e calzature, dove il capitale resta immobilizzato in merce che perde valore a ogni cambio di stagione.

La domanda “quale procedura?” ha una risposta tecnica precisa, che dipende da tre fattori: le dimensioni dell’impresa rispetto alle soglie dell’art. 2 del Codice della crisi d’impresa e dell’insolvenza (D.Lgs. 14/2019, CCII), la possibilità concreta di proseguire l’attività e il comportamento tenuto finora con i creditori. Ma prima della procedura vengono gli errori, perché sono gli errori a decidere quali porte restano aperte. Quelli che compromettono più spesso la posizione di un commerciante in crisi sono sei:

1. Aspettare la stagione “che salverà tutto” mentre i segnali d’allarme sono già scattati.
2. Pagare solo i fornitori “che servono” (o rimborsare sé stessi) e lasciare indietro gli altri.
3. Restituire o svendere le collezioni invendute senza una regia.
4. Scegliere la procedura sbagliata, o costruire una proposta che il tribunale non può ammettere.
5. Chiudere la partita IVA e cancellare la ditta pensando che i debiti spariscano con lei.
6. Presentarsi alla procedura con una rappresentazione incompleta della propria situazione.

Perché proprio lo Studio Monardo su questo tema? Perché un negozio in crisi si trova esattamente nel punto in cui si incontrano due discipline: la composizione negoziata della crisi d’impresa, per la quale l’Avv. Giuseppe Angelo Monardo è Esperto Negoziatore ai sensi del D.L. 118/2021, e la crisi da sovraindebitamento dell’impresa minore (concordato minore, liquidazione controllata), per la quale è Gestore della crisi iscritto negli elenchi del Ministero della Giustizia e professionista fiduciario di un OCC. Conoscere entrambe le strade dall’interno significa poter scegliere quella giusta prima che un errore la chiuda.

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Errore n. 1 — Aspettare la stagione “che salverà tutto”

L’errore

Il negozio chiude l’inverno con il 40% della collezione autunno-inverno ancora in magazzino. Il titolare non paga due fatture del fornitore principale, rinvia la terza, e per la primavera ordina comunque la nuova collezione: “con i saldi e la stagione nuova recuperiamo”. Passano sei, nove, dodici mesi. Nessuno ha preso una decisione: è il tempo ad averla presa.

Perché è un errore

Il Codice della crisi non chiede all’imprenditore di essere infallibile, ma di accorgersi in tempo. L’art. 3 CCII impone all’imprenditore individuale di adottare misure idonee a rilevare tempestivamente lo stato di crisi e di assumere senza indugio le iniziative necessarie per farvi fronte; per chi opera in forma societaria richiede assetti organizzativi, amministrativi e contabili adeguati. Lo stesso articolo indica segnali d’allarme concreti, tra cui l’esistenza di debiti verso fornitori scaduti da almeno novanta giorni di ammontare superiore a quello dei debiti non scaduti. In un negozio di calzature questo segnale scatta prestissimo: basta una stagione andata male perché le fatture scadute superino quelle a scadere.

L’esperienza insegna che il problema non è tanto la violazione formale dell’art. 3, quanto ciò che il ritardo rende impossibile. La composizione negoziata (artt. 12 ss. CCII) presuppone che il risanamento sia ancora “ragionevolmente perseguibile”; il concordato minore in continuità presuppone che l’attività produca ancora flussi destinabili ai creditori. Più si aspetta, più questi presupposti si consumano.

Le conseguenze

Il ritardo produce tre effetti a catena. Il primo è economico: la merce invenduta perde valore a ogni stagione, e la collezione che a gennaio poteva essere ceduta in blocco a un outlet a un prezzo dignitoso, l’anno successivo vale una frazione. Il secondo è processuale: nel frattempo i fornitori ottengono decreti ingiuntivi, la banca revoca gli affidamenti, arrivano i primi pignoramenti presso terzi sul conto o sul POS, e ogni azione esecutiva toglie liquidità proprio quando servirebbe per un piano. Il terzo è il più grave: quando l’insolvenza è conclamata e i creditori hanno già avviato le esecuzioni, gli strumenti di risanamento si restringono e la strada che resta è spesso solo quella liquidatoria.

C’è anche un profilo di affidabilità davanti al giudice. La Cassazione, con la sentenza 6 dicembre 2025, n. 31856, ha chiarito che il tribunale investito della domanda di apertura della procedura liquidatoria può valutare in via incidentale se l’istanza di composizione negoziata, con le relative misure protettive, fosse ammissibile fin dall’origine. Tradotto: aprire la composizione negoziata all’ultimo momento, solo per bloccare un creditore, quando i presupposti mancano, non funziona.

Cosa fare invece

Fissare una data, non una speranza. Alla prima stagione chiusa con un magazzino residuo che non si riesce a smaltire e con fatture fornitori scadute oltre i novanta giorni, è il momento di fare un check-up giuridico ed economico dell’impresa, non dopo. Il check-up deve rispondere a quattro domande: l’impresa supera o no le soglie dell’impresa minore? Il margine della vendita corrente copre i costi fissi (affitto, personale, utenze)? Quanto vale realmente il magazzino al netto della svalutazione? Quali creditori hanno già un titolo esecutivo?

Con queste risposte la scelta tra composizione negoziata, concordato minore o liquidazione controllata diventa ragionata. La composizione negoziata, in particolare, è aperta anche alle imprese sotto soglia: l’art. 25-quater CCII la estende alle imprese commerciali minori con regole adattate, e consente di sedersi al tavolo con i fornitori con l’assistenza di un esperto indipendente, prima che le esecuzioni si moltiplichino.

Nel commercio di calzature, accanto ai segnali d’allarme indicati dalla legge, ce ne sono altri tipici del settore, che conviene monitorare mese per mese. Il primo è la rotazione del magazzino: se la merce di una stagione resta in negozio oltre la stagione successiva, il suo valore di realizzo crolla e il capitale che rappresenta va considerato, prudenzialmente, in gran parte perduto. Il secondo è il rapporto tra ordini della nuova collezione e incassi della precedente: firmare ordini per importi superiori a quanto si è incassato nella stagione corrispondente, quando le fatture precedenti sono ancora aperte, significa finanziare il presente con debito futuro. Il terzo è l’utilizzo costante del fido al limite, con la banca che inizia a chiedere rientri o a ridurre l’accordato. Il quarto è il ricorso ai saldi anticipati o alle promozioni continue per fare cassa, che erode il margine proprio quando servirebbe di più. Il quinto, spesso sottovalutato, è il ritardo nel versamento di contributi e ritenute del personale: oltre a generare debiti privilegiati, che nella procedura dovranno essere pagati prima dei fornitori, è un indicatore che la liquidità corrente non basta più a coprire i costi fissi.

Nessuno di questi segnali, da solo, impone di avviare una procedura. Due o tre insieme, per più di una stagione, indicano che il tempo della “attesa” è finito e che serve una valutazione strutturata. Il criterio da usare non è “posso ancora andare avanti?”, ma “se aspetto un’altra stagione, quali strumenti avrò ancora a disposizione?”.

Il dettaglio che pochi conoscono

La composizione negoziata è riservata: non c’è un’udienza pubblica e i creditori estranei alle trattative non ne vengono necessariamente a conoscenza. Ma le misure protettive (che impediscono ai creditori di avviare o proseguire esecuzioni e di acquisire prelazioni non concordate) vanno richieste con l’istanza e poi confermate dal tribunale, e hanno una durata massima complessiva. Il Tribunale di Milano, con provvedimento del 4 luglio 2025, ha ribadito che, scaduto il termine massimo di duecentoquaranta giorni, le misure protettive non possono essere prolungate e le misure cautelari non possono essere usate per ottenere effetti irreversibili, come la cancellazione di un’ipoteca. Il tempo della protezione è una risorsa limitata: va usato per trattare, non per rinviare.

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Errore n. 2 — Pagare solo i fornitori “che servono” (e rimborsare sé stessi)

L’errore

Il titolare ragiona così: il fornitore della linea che vende di più va pagato, altrimenti non consegna la nuova collezione; il grossista da cui si compra poco può aspettare; l’Erario e l’INPS “tanto rateizzano”. E già che c’è, si restituisce i 15.000 euro che aveva versato alla società l’anno prima per pagare l’affitto. Ogni scelta sembra ragionevole presa da sola. Messe insieme, sono una mappa di preferenze.

Perché è un errore

Quando l’impresa è insolvente, il suo patrimonio è la garanzia di tutti i creditori (art. 2740 c.c.) e i creditori hanno pari diritto di essere soddisfatti, salve le cause legittime di prelazione (art. 2741 c.c.). Scegliere chi pagare viola questo principio e apre due fronti:

• sul piano civile, l’azione revocatoria concorsuale (art. 166 CCII): se si apre la liquidazione giudiziale, il curatore può far dichiarare inefficaci i pagamenti di debiti liquidi ed esigibili eseguiti nei sei mesi precedenti, se il fornitore conosceva lo stato di insolvenza; per l’impresa minore, nella liquidazione controllata, il liquidatore può esercitare le azioni revocatorie secondo le regole del codice civile (art. 274 CCII);
• sul piano penale, la bancarotta preferenziale (art. 322, comma 3, CCII, che riprende l’art. 216, comma 3, della vecchia legge fallimentare) punisce chi, prima o durante la procedura, esegue pagamenti o simula titoli di prelazione allo scopo di favorire alcuni creditori a danno degli altri.

Il rimborso al titolare o ai soci di un finanziamento fatto alla società è un caso a sé: questi crediti sono postergati (art. 2467 c.c.), cioè vanno rimborsati solo dopo che sono stati pagati tutti gli altri creditori. Restituirli prima significa favorire sé stessi.

Le conseguenze

La giurisprudenza penale del 2025 è stata netta. Con la sentenza n. 17219/2025 la Cassazione penale ha confermato che l’intenzione dichiarata di superare una crisi di liquidità e salvare l’impresa non basta, da sola, a escludere il dolo della bancarotta preferenziale: la Corte ha tenuto distinta l’ipotesi, diversa, del pagamento dei fornitori strategici davvero indispensabili alla prosecuzione dell’attività, nella quale la giurisprudenza ha talvolta escluso il fine di favorire. Il confine tra “pago per continuare a lavorare” e “pago per favorire qualcuno” non lo traccia il titolare: lo traccia a posteriori un curatore o un pubblico ministero, con gli estratti conto in mano.

Sul piano civile, il fornitore che ha incassato rischia di dover restituire tutto e di insinuarsi al passivo per lo stesso importo, ottenendo alla fine la percentuale riconosciuta agli altri chirografari. Il fornitore “salvato” diventa così un creditore arrabbiato, spesso più ostile in sede di voto di quanto lo sarebbe stato senza quel pagamento.

Cosa fare invece

Pagare chi è indispensabile si può, ma dentro una cornice che renda quel pagamento giustificabile: un piano, una procedura, un’autorizzazione. Nella composizione negoziata l’imprenditore conserva la gestione e può proseguire l’attività, ma deve gestirla in modo da evitare pregiudizio alla sostenibilità economico-finanziaria; l’esperto vigila e il dissenso dell’esperto su atti di straordinaria amministrazione o pagamenti non coerenti con le trattative va iscritto nel registro delle imprese. Nel concordato minore e nel concordato preventivo i pagamenti di crediti anteriori sono ammessi solo nei limiti e con le autorizzazioni previste dalla legge. Fuori da queste cornici, ogni pagamento selettivo è un rischio.

In concreto: si sospendono i pagamenti dei debiti pregressi, si continuano a pagare le forniture nuove alla consegna (contanti contro merce), si documenta per iscritto perché un determinato fornitore è essenziale (esclusiva di marchio, linea che produce la maggior parte del margine) e si porta la questione al tavolo dell’esperto o nella proposta concordataria.

Il dettaglio che pochi conoscono

Esiste un’esenzione dalla revocatoria per i “pagamenti di beni e servizi effettuati nell’esercizio dell’attività d’impresa nei termini d’uso” (art. 166, comma 3, lett. a, CCII). Molti fornitori ci contano. Ma la giurisprudenza la tratta come un’eccezione in senso stretto, che il fornitore deve allegare e provare, dimostrando che il pagamento rispettava le modalità e le scadenze abituali tra le parti: la semplice tolleranza di ritardi ripetuti non crea una nuova “prassi d’uso”. Un pagamento arrivato con quattro mesi di ritardo dopo una serie di solleciti difficilmente sarà considerato “nei termini d’uso”.

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Errore n. 3 — Restituire o svendere le collezioni invendute senza una regia

L’errore

Il fornitore A, cui sono dovuti 26.800 euro, propone: “riprendiamo noi la merce che hai in magazzino e chiudiamo il conto”. Il titolare accetta con sollievo e restituisce scarpe per un valore di costo di 21.350 euro. Nello stesso mese, per fare cassa, cede il resto della collezione invernale a uno stockista al 18% del prezzo di listino, senza perizia e senza confrontare offerte.

Perché è un errore

La restituzione della merce in cambio dell’estinzione del debito è, giuridicamente, una prestazione in luogo dell’adempimento (art. 1197 c.c.): il debito di denaro viene estinto con un mezzo diverso dal denaro. L’art. 166, comma 1, CCII considera revocabili, salvo prova contraria dell’ignoranza dell’insolvenza, gli atti estintivi di debiti pecuniari scaduti ed esigibili non effettuati con denaro o con altri mezzi normali di pagamento, se compiuti nell’anno anteriore alla domanda di apertura della liquidazione giudiziale. È un mezzo anormale di pagamento per definizione, e il periodo sospetto è doppio rispetto ai pagamenti ordinari. Per l’impresa minore, che non è soggetta a liquidazione giudiziale, la stessa operazione resta esposta all’azione revocatoria ordinaria (art. 2901 c.c.) che il liquidatore della liquidazione controllata può esercitare.

La svendita senza criterio pone un problema diverso. Il magazzino è spesso l’attivo principale di un negozio di calzature: è il patrimonio su cui i creditori contano. Disfarsene a un prezzo vile riduce la garanzia di tutti. Se poi il ricavato viene usato per pagare alcuni creditori e non altri, si torna all’errore n. 2. Nella procedura di concordato minore, inoltre, gli atti diretti a frodare le ragioni dei creditori sono causa di inammissibilità (art. 77 CCII) e possono pesare sull’esdebitazione.

Le conseguenze

Per il fornitore che ha ripreso la merce, il rischio è la revocatoria e la restituzione del valore. Per il titolare, le conseguenze sono più insidiose: una cessione del magazzino sottocosto, documentata male, può essere letta come atto in frode ai creditori e compromettere l’accesso a una procedura che avrebbe consentito di salvare l’attività o di ottenere l’esdebitazione. E sul piano penale, se l’impresa supera le soglie e si apre la liquidazione giudiziale, la dissipazione di beni rientra tra le condotte della bancarotta; per l’impresa minore, l’art. 344 CCII punisce specifiche condotte fraudolente del debitore nelle procedure da sovraindebitamento.

C’è poi una conseguenza pratica: un magazzino svenduto non può più essere messo nel piano. In un concordato minore in continuità, la collezione invenduta è spesso una delle leve per finanziare il pagamento dei creditori nei primi mesi.

Cosa fare invece

Il magazzino va prima valutato, poi destinato. Si fa un inventario per stagione, marchio e taglia; si stima il valore di realizzo con criteri documentabili (prezzi praticati dagli stockisti del settore, offerte comparabili, andamento dei saldi); si decide quale parte resta in vendita nel punto vendita, quale va in outlet o vendita stock, quale può essere restituita ai fornitori nell’ambito di un accordo che coinvolga tutti o di un piano omologato. Una restituzione concordata con l’esperto nella composizione negoziata, o prevista nel piano di concordato e approvata dai creditori, ha una tenuta completamente diversa da un accordo riservato con un singolo fornitore.

Se la vendita stock è urgente per pagare affitto e stipendi, occorre almeno raccogliere più offerte, conservarle e motivare la scelta: è la differenza tra una gestione prudente e un atto dissipativo.

Il dettaglio che pochi conoscono

Molte forniture nel settore calzaturiero sono regolate da contratti con clausola di riservato dominio (art. 1523 c.c.) o da formule di conto deposito/conto vendita. In questi casi la merce non è, giuridicamente, del negozio fino al pagamento o alla vendita al cliente finale, e la sua restituzione non è un pagamento ma la riconsegna di un bene altrui. Verificare le condizioni generali di fornitura di ciascun marchio cambia completamente la valutazione: ciò che sembra un atto revocabile può essere un atto dovuto, e viceversa. La riserva di proprietà, per essere opponibile ai creditori, deve però risultare da atto scritto di data certa anteriore (art. 1524 c.c.).

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Errore n. 4 — Scegliere la procedura sbagliata (o una proposta inammissibile)

L’errore

Il titolare ha sentito parlare di “concordato” e si convince che basti offrire il 15% a tutti i creditori, Erario, INPS e banca compresi, per chiudere la partita. Oppure, al contrario, gestisce una società che vende in tre punti vendita, supera le soglie dell’impresa minore e si rivolge all’OCC per un concordato minore che non gli è accessibile.

Perché è un errore

Il CCII costruisce due binari distinti, e la soglia che li separa è quella dell’impresa minore (art. 2, comma 1, lett. d, CCII): è impresa minore quella che presenta congiuntamente un attivo patrimoniale annuo non superiore a 300.000 euro nei tre esercizi precedenti, ricavi lordi annui non superiori a 200.000 euro nello stesso periodo e debiti, anche non scaduti, non superiori a 500.000 euro. Basta superare uno solo dei tre limiti per uscire dalla categoria.

• Impresa minore (sotto soglia): non è soggetta a liquidazione giudiziale; ha a disposizione la composizione negoziata (art. 25-quater CCII), il concordato minore (artt. 74-83 CCII, con l’assistenza dell’OCC) e la liquidazione controllata (artt. 268 ss. CCII), con possibile esdebitazione.
• Impresa sopra soglia: composizione negoziata, accordi di ristrutturazione, piano di ristrutturazione soggetto a omologazione, concordato preventivo, concordato semplificato all’esito della composizione negoziata; e, in mancanza, il rischio della liquidazione giudiziale.

Quanto al contenuto della proposta, il concordato minore ha un “contenuto libero”, ma la libertà non è assoluta: deve rispettare l’ordine delle prelazioni.

Le conseguenze

Con la sentenza 28 ottobre 2025, n. 28574, la Prima Sezione civile della Cassazione ha stabilito che la proposta di concordato minore deve rispettare gli artt. 2740 e 2741 c.c. e la graduazione delle cause legittime di prelazione; il mancato rispetto di queste regole rende la proposta inammissibile, e il giudice può rilevarlo d’ufficio già nella fase di ammissione, senza attendere il giudizio di omologazione. La proposta “15% a tutti”, che ignora i crediti privilegiati di lavoratori, enti previdenziali ed Erario, è quindi destinata a fermarsi al primo esame.

Scegliere un binario non accessibile produce un risultato simile: domanda inammissibile, tempo perso, misure protettive cadute, creditori che ripartono con le esecuzioni.

Cosa fare invece

La prima verifica è dimensionale: si ricostruiscono attivo, ricavi e debiti degli ultimi tre esercizi e si stabilisce con certezza in quale binario si trova l’impresa. La seconda è sulla composizione del passivo: quanta parte è privilegiata (dipendenti, TFR, contributi, IVA e imposte con privilegio, eventuali ipoteche), quanta chirografaria (fornitori, banca non garantita). La terza è sulla continuità: il negozio, alleggerito dei debiti pregressi, produce un margine positivo?

Su queste basi, per un negozio di calzature sotto soglia con un punto vendita che ha ancora clientela e un affitto sostenibile, la strada più frequente è la composizione negoziata per trattare con i fornitori e, se l’accordo non si chiude, il concordato minore in continuità, con un piano che destini ai creditori i flussi della vendita futura e il realizzo del magazzino eccedente. Se la continuità non regge, la liquidazione controllata con esdebitazione consente al titolare persona fisica di ripartire. Per un’impresa sopra soglia, la composizione negoziata resta il primo passo, con l’eventuale sbocco nel concordato semplificato o negli accordi di ristrutturazione.

L’Avv. Giuseppe Angelo Monardo, Esperto Negoziatore della crisi d’impresa ai sensi del D.L. 118/2021 e Gestore della crisi da sovraindebitamento iscritto negli elenchi del Ministero della Giustizia, conosce entrambi i binari dall’interno: è questa doppia prospettiva che consente di scegliere la procedura prima di costruire la proposta, e non dopo.

Le tre strade, viste da vicino

Per decidere davvero, occorre sapere come funziona in concreto ciascuno strumento. Ecco come si presentano, per un negozio di calzature, le procedure che più spesso entrano in gioco.

La composizione negoziata della crisi (artt. 12 ss. e 25-quater CCII). Non è un processo davanti al giudice, ma un percorso stragiudiziale e riservato. L’imprenditore presenta l’istanza attraverso la piattaforma telematica nazionale gestita dalle camere di commercio, allegando la documentazione contabile, la situazione debitoria aggiornata e un progetto di piano di risanamento. Viene nominato un esperto indipendente, che non sostituisce l’imprenditore nella gestione ma facilita le trattative con i creditori e vigila sulla correttezza della condotta. È qui che si discute con i fornitori di dilazioni, stralci, resi di merce e nuove condizioni di fornitura; con la banca di moratorie e consolidamenti; con il locatore, talvolta, della rinegoziazione del canone. Gli esiti possibili sono accordi con uno o più creditori, convenzioni di moratoria, accordi sottoscritti anche dall’esperto (che godono di specifiche protezioni rispetto alla revocatoria). Il vantaggio principale per un negozio è il tempo: con le misure protettive confermate, i creditori non possono aggredire il conto o il magazzino mentre si tratta. Il limite è che la composizione negoziata funziona solo se c’è qualcosa da negoziare, cioè un’attività che, alleggerita dei debiti pregressi, sta in piedi da sola.

Il concordato minore (artt. 74-83 CCII). È una procedura giudiziale riservata a chi non può accedere alla liquidazione giudiziale, quindi anche al commerciante sotto soglia. Si presenta con l’assistenza dell’Organismo di Composizione della Crisi, che redige una relazione sulla completezza dei dati, sulle cause dell’indebitamento e sulla convenienza della proposta. Può essere in continuità, ed è la regola: il negozio resta aperto e destina ai creditori una parte dei flussi futuri. Oppure può essere liquidatorio, ma in questo caso è ammesso solo se c’è un apporto di risorse esterne che aumenta in modo apprezzabile la soddisfazione dei creditori. Il giudice, verificata l’ammissibilità, apre la procedura e i creditori votano: la proposta è approvata se riporta il voto favorevole dei creditori che rappresentano la maggioranza dei crediti ammessi al voto. I creditori privilegiati possono essere soddisfatti non integralmente solo se l’OCC attesta che ricevono non meno di quanto otterrebbero dalla liquidazione dei beni su cui grava la prelazione. Una volta omologato ed eseguito, il concordato libera il debitore dalla parte dei debiti non soddisfatta secondo il piano.

La liquidazione controllata (artt. 268 ss. CCII). È la procedura liquidatoria del sovraindebitato, che sostituisce per l’impresa minore la vecchia liquidazione del patrimonio. Il giudice nomina un liquidatore, che prende in carico il patrimonio liquidabile del debitore (merce, attrezzature, crediti, beni personali dell’imprenditore individuale, esclusi quelli che la legge sottrae, come quanto occorre al mantenimento della famiglia nei limiti fissati dal giudice) e lo vende per ripartire il ricavato tra i creditori. Il negozio, di regola, chiude. Il vantaggio è la prospettiva dell’esdebitazione: decorsi tre anni dall’apertura, in presenza delle condizioni di legge (collaborazione, assenza di frode, assenza di esdebitazioni recenti), il debitore persona fisica viene liberato dai debiti residui e può ricominciare un’attività senza il peso del passato.

Gli strumenti per l’impresa sopra soglia. Se il negozio, o più spesso la società che gestisce più punti vendita, supera anche una sola soglia, il ventaglio cambia: accordi di ristrutturazione dei debiti con i creditori che rappresentano almeno il 60% dei crediti (con varianti agevolate), piano di ristrutturazione soggetto a omologazione, concordato preventivo in continuità o liquidatorio e, all’esito di una composizione negoziata condotta in buona fede ma senza accordo, il concordato semplificato per la cessione dei beni, da proporre entro sessanta giorni dalla relazione finale dell’esperto e omologabile senza voto dei creditori. In assenza di iniziative, il rischio concreto è la liquidazione giudiziale su istanza di un creditore.

Strumento	Per chi	Il negozio resta aperto?	Ruolo dei creditori	Esito per il titolare
Composizione negoziata	Sotto e sopra soglia	Sì, durante le trattative	Trattano con l’esperto, aderiscono agli accordi	Accordi con fornitori e banca; nessuna esdebitazione automatica
Concordato minore in continuità	Solo sotto soglia, impresa iscritta	Sì	Votano a maggioranza dei crediti	Liberazione dai debiti residui dopo l’esecuzione del piano
Concordato minore liquidatorio	Solo sotto soglia, impresa iscritta, con finanza esterna	No	Votano a maggioranza dei crediti	Liberazione dopo l’esecuzione
Liquidazione controllata	Sotto soglia, anche dopo la cancellazione	No, di regola	Si insinuano e ricevono il riparto	Esdebitazione dopo tre anni, alle condizioni di legge
Concordato semplificato	Sopra soglia, dopo la composizione negoziata	No	Non votano; possono opporsi all’omologazione	Chiusura liquidatoria con cessione dei beni

La lettura della tabella va fatta al contrario rispetto a come la fanno molti commercianti: non “quale procedura mi conviene”, ma “quali procedure mi sono ancora accessibili, dati i passi che ho già fatto”. Gli errori n. 1, 2, 3, 5 e 6 descritti in questa guida servono esattamente a capire quante righe di questa tabella sono ancora disponibili per un determinato negozio. Un titolare che ha già cancellato la ditta, ad esempio, vede sparire due righe su cinque; uno che ha rimborsato a sé stesso i finanziamenti o svenduto il magazzino senza documentazione rischia di vederne sparire altre, perché quelle condotte possono pesare sull’ammissibilità e sull’esdebitazione.

C’è infine una considerazione pratica legata alla stagionalità del settore. Le procedure richiedono settimane, talvolta mesi, per essere preparate bene: inventario, ricostruzione contabile, raccolta dei contratti di fornitura, relazione dell’OCC o piano per l’esperto. Il momento migliore per avviarle non è a ridosso della consegna della nuova collezione, quando i fornitori hanno la massima forza contrattuale, ma subito dopo la chiusura dei saldi, quando la situazione del magazzino è chiara e c’è un po’ di respiro prima dei nuovi ordini. Programmare la procedura sul calendario delle stagioni, e non sull’urgenza dell’ultimo precetto, è una delle scelte che più influenzano il risultato.

Il dettaglio che pochi conoscono

Nel concordato minore, il voto contrario dell’Amministrazione finanziaria o degli enti previdenziali non è sempre un ostacolo insormontabile. Con l’ordinanza 16 maggio 2026, n. 14555, la Cassazione ha precisato che l’omologazione forzosa nonostante il voto contrario dell’Erario non richiede, nel concordato minore, una proposta di transazione fiscale secondo le regole previste per il concordato preventivo, fermo il requisito di convenienza rispetto all’alternativa liquidatoria. Per un piccolo commerciante con debiti tributari e contributivi rilevanti, è un’indicazione che cambia la costruzione del piano.

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Errore n. 5 — Chiudere la partita IVA e cancellare la ditta “per far sparire i debiti”

L’errore

Il titolare della ditta individuale, stanco, chiude il negozio, riconsegna le chiavi al locatore, cessa la partita IVA e chiede la cancellazione dal registro delle imprese. Pensa: “La ditta non c’è più, i debiti erano della ditta”. Sei mesi dopo arrivano i primi atti di precetto a suo nome, e scopre che l’unica procedura che gli resta è diversa da quella che immaginava.

Perché è un errore

Per l’imprenditore individuale non esiste separazione tra patrimonio dell’impresa e patrimonio personale: i debiti della ditta sono debiti della persona, e sopravvivono alla cancellazione. Ma c’è di più. L’art. 33 CCII disciplina gli effetti della cessazione dell’attività: al comma 4 stabilisce che è inammissibile la domanda di accesso al concordato minore, al concordato preventivo o all’omologazione degli accordi di ristrutturazione presentata dall’imprenditore cancellato dal registro delle imprese. Il comma 1-bis, introdotto dal correttivo-ter (D.Lgs. 136/2024), consente invece alla persona fisica, dopo la cancellazione dell’impresa individuale, di chiedere la liquidazione controllata anche oltre l’anno.

Le conseguenze

La Cassazione, con la sentenza 16 giugno 2026, n. 20141, ha chiuso un contrasto tra i giudici di merito: la domanda di concordato minore presentata dall’imprenditore già cancellato è inammissibile in ogni caso, anche se si tratta di imprenditore individuale e anche se il concordato è di tipo liquidatorio. Per l’imprenditore individuale cessato, il rimedio esperibile resta la liquidazione controllata. Pochi giorni prima, con la sentenza 12 giugno 2026, n. 19456, la Corte aveva esteso la stessa preclusione al piano di ristrutturazione soggetto a omologazione, ritenendo la sua omessa menzione nell’art. 33 una svista da colmare in via interpretativa.

In pratica, la cancellazione chiude la porta proprio a quegli strumenti (il concordato minore, anche liquidatorio con apporto di finanza esterna) che avrebbero potuto consentire di pagare ai creditori una percentuale concordata e conservare parte del patrimonio personale, ad esempio la casa, con un contributo di terzi. Resta la liquidazione controllata, che coinvolge l’intero patrimonio liquidabile del debitore.

Cosa fare invece

Prima di cancellare la ditta, si sceglie la procedura. Se l’obiettivo è chiudere il negozio ma offrire ai creditori una soluzione concordata (ad esempio con il realizzo del magazzino e un apporto di un familiare), il concordato minore liquidatorio va depositato quando l’impresa è ancora iscritta. Se invece la liquidazione controllata è comunque la strada più adatta, la cancellazione non la preclude, ma va comunque pianificata: inventario, destinazione della merce residua, rapporti con il locatore e con i dipendenti devono essere definiti prima, per non disperdere attivo e non aggravare la posizione.

Il dettaglio che pochi conoscono

La sentenza n. 20141/2026, nel ricostruire la ratio dell’art. 33, ha ricordato che situazioni affini, come quella dell’imprenditore minore che ha cessato l’attività ma non si è ancora cancellato dal registro delle imprese, restano fuori dalla preclusione. Cessare l’attività e cancellarsi non sono la stessa cosa: chi ha chiuso il negozio ma non ha ancora chiesto la cancellazione può ancora valutare il concordato minore. È un dettaglio che, in una ditta individuale appena chiusa, può valere la differenza tra due esiti molto diversi.

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Errore n. 6 — Presentarsi alla procedura con una rappresentazione incompleta

L’errore

Nella domanda si indicano i debiti verso i fornitori e la banca, ma si “dimenticano” la fideiussione firmata dal coniuge, il finanziamento garantito dal Fondo di garanzia per le PMI, il prelievo di contanti fatto prima della chiusura, le cause reali della crisi (non solo “il calo dei consumi”, ma anche gli ordini eccessivi o la seconda apertura che ha drenato liquidità). Oppure non si deposita quanto richiesto per le spese, confidando che “si sistemerà dopo”.

Perché è un errore

Le procedure di composizione della crisi si reggono su un patto di trasparenza: il debitore ottiene protezione e, alla fine, la possibilità di essere liberato dai debiti residui, in cambio di una rappresentazione completa e veritiera della propria situazione. L’art. 76 CCII elenca la documentazione da allegare alla domanda di concordato minore, compresa l’indicazione delle cause dell’indebitamento e degli atti dispositivi compiuti negli ultimi cinque anni; l’OCC deve relazionare sulla completezza e attendibilità della documentazione.

Le conseguenze

Con l’ordinanza 18 maggio 2026, n. 14800, la Cassazione ha chiarito che nel concordato minore non serve un autonomo requisito di “meritevolezza”, ma che una disclosure lacunosa sulle cause della crisi giustifica il diniego dell’omologazione e può persino portare alla revoca dell’omologazione già concessa; la relazione favorevole dell’OCC non fa da scudo. Il debitore che pensa di “alleggerire” il racconto per apparire più meritevole ottiene l’effetto opposto.

Quanto alle spese, la Cassazione con la sentenza n. 17721/2025 ha affermato che nel concordato minore il mancato deposito del fondo spese non determina automaticamente l’improcedibilità o la revoca della procedura, perché il concordato minore ha una disciplina autonoma delle cause di inammissibilità; ma se quella mancanza rivela l’incapacità del debitore di sostenere i costi e quindi di eseguire il piano, il giudice potrà negare l’omologazione. Non è quindi una scappatoia, ma un indice della sostenibilità del piano.

Cosa fare invece

Si costruisce il fascicolo come se a leggerlo fosse il creditore più ostile. Tutte le garanzie personali (proprie e di terzi), tutti i finanziamenti con garanzia pubblica, tutti i movimenti rilevanti degli ultimi anni, tutte le cause della crisi, comprese quelle imputabili a scelte gestionali sbagliate, vanno esposti e spiegati. Un errore di gestione dichiarato e contestualizzato si governa; un’omissione scoperta dal liquidatore o da un creditore in sede di opposizione all’omologa compromette tutto.

Le garanzie dei familiari meritano un’attenzione particolare: il coniuge fideiussore non è automaticamente protetto dalla procedura del titolare, e va valutato se e come coinvolgerlo (ad esempio con una procedura familiare, ove ne ricorrano i presupposti, o con un accordo con la banca nell’ambito della composizione negoziata).

Il dettaglio che pochi conoscono

Molti negozi hanno ottenuto, negli ultimi anni, finanziamenti assistiti dalla garanzia del Fondo di garanzia per le PMI (MCC). In composizione negoziata il Tribunale di Vicenza, con provvedimento del 23 luglio 2025, ha concesso una misura cautelare atipica consistente nel divieto temporaneo per la banca creditrice di escutere la garanzia MCC, per non pregiudicare le trattative. È una soluzione non automatica, legata alle circostanze del caso, ma mostra che anche la posizione della banca garantita può entrare nel tavolo negoziale, se la si rappresenta per tempo.

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Gli errori in cifre: quanto costa sbagliare

Le simulazioni che seguono sono ipotesi dimostrative, costruite con dati realistici per il commercio di calzature. Non riproducono casi reali: servono a rendere misurabile il peso di ciascun errore.

Simulazione 1 — Il costo dei pagamenti selettivi (impresa sopra soglia)

Ipotesi. Una s.r.l. che gestisce tre punti vendita di calzature ha debiti complessivi per 612.480 euro: supera la soglia dei 500.000 euro e quindi non è impresa minore. Nei cinque mesi precedenti la domanda di apertura della liquidazione giudiziale, l’amministratore paga integralmente tre fornitori “strategici” per complessivi 38.940 euro, lasciando insoluti gli altri. All’apertura della procedura, i crediti chirografari ammessi ammontano a 412.760 euro e l’attivo che residua per i chirografari, dopo prededuzioni e privilegi, è di 61.914 euro: una percentuale del 15%.

Sviluppo. Il curatore agisce in revocatoria ex art. 166, comma 2, CCII contro i tre fornitori, provando la loro conoscenza dello stato di insolvenza (solleciti, piani di rientro non rispettati, riduzione delle consegne). I fornitori restituiscono 38.940 euro e si insinuano al passivo per lo stesso importo.

Esito. L’attivo per i chirografari sale a 100.854 euro (61.914 + 38.940), il passivo chirografario a 451.700 euro (412.760 + 38.940). La percentuale diventa circa il 22,3%. I tre fornitori “salvati”, che avevano incassato il 100%, ricevono alla fine circa 8.695 euro sui 38.940 originari. Gli altri creditori passano dal 15% al 22,3%. E l’amministratore, nel frattempo, resta esposto alla contestazione di bancarotta preferenziale per quei pagamenti.

La lezione in numeri: il pagamento selettivo non ha salvato nessuno. Ha solo spostato il problema, aggiungendo un contenzioso e un rischio penale.

Simulazione 2 — Merce restituita invece che pagata

Ipotesi. Stessa s.r.l. Nove mesi prima della domanda, il fornitore B, creditore di 26.800 euro, si fa restituire scarpe della collezione invendute per un valore di costo di 21.350 euro, a saldo del suo credito.

Sviluppo. L’operazione è una prestazione in luogo dell’adempimento, cioè un mezzo anormale di pagamento, compiuta entro l’anno anteriore alla domanda: rientra nell’art. 166, comma 1, CCII, con onere a carico del fornitore di provare di non aver conosciuto l’insolvenza. Il curatore ottiene la dichiarazione di inefficacia e la restituzione del valore della merce (21.350 euro); il credito originario di 26.800 euro rivive come chirografario.

Esito. Con un riparto chirografario del 22,3% (simulazione 1), il fornitore B incassa circa 5.976 euro sui 26.800. Se l’accordo di restituzione fosse stato inserito in un accordo concluso nella composizione negoziata o in un piano omologato, con il consenso degli altri creditori o comunque nella cornice delle esenzioni di legge, avrebbe potuto realizzare un recupero vicino all’80% del credito, con una tenuta giuridica ben maggiore.

Simulazione 3 — La proposta “15% a tutti” contro la proposta corretta (impresa minore)

Ipotesi. Ditta individuale con un solo negozio, sotto tutte e tre le soglie dell’impresa minore. Passivo: fornitori 143.270 euro e banca 38.615 euro (chirografari, totale 181.885 euro); INPS 11.480 euro, Erario per IVA 9.735 euro e TFR di una dipendente 6.920 euro (privilegiati, totale 28.135 euro). Passivo complessivo: 210.020 euro. Magazzino eccedente realizzabile tramite stockista con perizia: 17.640 euro. Margine netto mensile stimato della vendita corrente, dopo affitto, stipendio e compenso minimo del titolare: 900 euro.

Proposta errata. 15% a tutti i creditori, privilegiati compresi: 31.503 euro. Viola la graduazione delle prelazioni: secondo Cass. n. 28574/2025, è inammissibile e il giudice può rilevarlo subito, d’ufficio.

Proposta corretta. Privilegiati al 100% (28.135 euro) e chirografari al 12% (21.826 euro), per un totale di 49.961 euro da pagare in 36 mesi. Copertura: 17.640 euro dal magazzino eccedente nei primi mesi, più 32.400 euro di margine (900 euro × 36 mesi), per complessivi 50.040 euro.

Esito. Nell’alternativa liquidatoria, il realizzo del magazzino e di attrezzature per circa 3.110 euro, al netto delle spese di procedura, coprirebbe a stento parte dei privilegiati, lasciando i chirografari a zero. La proposta corretta è quindi più conveniente per tutti, rispetta l’ordine delle prelazioni e consente al titolare di conservare l’attività. Il passo successivo, l’approvazione con le maggioranze di legge e l’omologazione, dipende dalla qualità del piano e della documentazione, ma la porta resta aperta.

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La mappa degli errori

Gli errori descritti non si commettono tutti nello stesso momento. Alcuni nascono nella fase in cui la crisi è ancora reversibile (il ritardo, i pagamenti selettivi), altri nel passaggio dalla crisi alla procedura (la scelta dello strumento, la cancellazione della ditta), altri ancora dentro la procedura stessa (la rappresentazione incompleta). Sapere quando si commettono serve a capire quando intervenire; sapere se sono rimediabili serve a non arrendersi troppo presto, ma anche a non illudersi.

Errore	Quando si commette	Conseguenza principale	Rimedio possibile
1. Aspettare la “stagione buona”	Primi 6-12 mesi di squilibrio	Esecuzioni, perdita dei presupposti per il risanamento	Parziale: dipende da quanto resta in continuità
2. Pagamenti selettivi / rimborso a sé stessi	Fase di crisi e insolvenza	Revocatoria; rischio penale per bancarotta preferenziale	Parziale: si può gestire, non cancellare
3. Restituzione o svendita della merce	Fase di crisi, spesso a fine stagione	Revocatoria dell’atto anormale; possibile atto in frode	Parziale: dipende dalla documentazione e dal prezzo
4. Procedura sbagliata o proposta inammissibile	Deposito della domanda	Inammissibilità, perdita di tempo e di protezione	Sì, se l’impresa è ancora iscritta e non ci sono preclusioni
5. Cancellazione dal registro imprese	Chiusura del negozio	Preclusione del concordato minore e degli strumenti negoziali	No per il concordato; resta la liquidazione controllata
6. Rappresentazione incompleta	Deposito e corso della procedura	Diniego o revoca dell’omologazione	Parziale: integrazione tempestiva prima delle contestazioni

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La checklist preventiva: prima di agire, verifica che…

Questa lista è pensata per essere stampata e tenuta sulla scrivania del negozio. Ogni voce è un’azione, non una raccomandazione generica.

• [ ] Hai calcolato attivo, ricavi lordi e debiti degli ultimi tre esercizi e sai con certezza se la tua impresa è sotto o sopra le soglie dell’impresa minore.
• [ ] Hai confrontato i debiti verso fornitori scaduti da oltre 90 giorni con quelli non ancora scaduti: se i primi superano i secondi, il segnale d’allarme dell’art. 3 CCII è già scattato.
• [ ] Hai fatto l’inventario del magazzino per stagione e marchio, con una stima del valore di realizzo documentata, non a memoria.
• [ ] Hai verificato le condizioni generali di fornitura di ogni marchio: riserva di proprietà, conto deposito, conto vendita, clausole sui resi.
• [ ] Hai sospeso i pagamenti dei debiti pregressi e continui a pagare solo le forniture nuove alla consegna, tenendo traccia di ogni movimento.
• [ ] Non hai restituito merce a un fornitore in cambio dell’estinzione del debito senza averne prima valutato gli effetti con un professionista.
• [ ] Non hai rimborsato a te stesso o ai soci finanziamenti versati all’impresa: sono crediti postergati.
• [ ] Hai raccolto tutte le garanzie personali tue e dei familiari (fideiussioni, finanziamenti garantiti MCC, ipoteche) in un unico elenco.
• [ ] Hai elencato i creditori che hanno già un titolo esecutivo (decreto ingiuntivo, cambiale, assegno protestato) e quelli che hanno avviato pignoramenti.
• [ ] Non hai chiesto la cancellazione della ditta dal registro delle imprese prima di aver scelto la procedura.
• [ ] Hai scritto, in modo onesto, le cause della crisi, comprese le scelte sbagliate (ordini eccessivi, aperture non sostenibili, mancati adeguamenti dei prezzi).
• [ ] Hai fissato una data entro cui decidere: composizione negoziata, concordato minore o liquidazione controllata, non “dopo i saldi”.

Se anche una sola di queste caselle resta vuota, la decisione sulla procedura non è ancora matura.

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E se l’errore l’ho già fatto?

La prima cosa da sapere è che quasi nessun errore, da solo, chiude tutte le strade. La seconda è che il tempo, dopo un errore, lavora quasi sempre contro chi lo ha commesso. Per questo la domanda giusta non è “è grave?”, ma “cosa posso ancora fare, e fino a quando?”.

Se hai già pagato alcuni fornitori e non altri, la revocatoria non è automatica: richiede l’apertura di una procedura liquidatoria (liquidazione giudiziale per l’impresa sopra soglia; nella liquidazione controllata il liquidatore esercita le azioni revocatorie secondo le regole del codice civile, art. 274 CCII), il rispetto dei periodi sospetti e, nella maggior parte dei casi, la prova della conoscenza dello stato di insolvenza da parte del fornitore. Se la crisi viene regolata con un concordato minore o un accordo concluso nella composizione negoziata, quei pagamenti vanno dichiarati e contestualizzati nel piano, e la proposta può essere costruita in modo da compensare il trattamento differenziato. Sul piano penale, la ricostruzione delle ragioni dei pagamenti (fornitori davvero indispensabili, assenza di vantaggio personale) va fatta subito, con i documenti, non quando arriva la contestazione.

Se hai già restituito merce o svenduto il magazzino, si recupera la documentazione dell’operazione: bolle di reso, valutazioni, offerte alternative, prezzi di mercato. Se l’operazione è avvenuta a valori di mercato e il ricavato è stato usato per costi correnti dell’attività (affitto, stipendi), la sua lettura cambia profondamente. Va comunque indicata nella domanda di accesso alla procedura tra gli atti dispositivi.

Se hai depositato una proposta inammissibile, la via è ripresentare una domanda corretta, sempre che non siano intervenute preclusioni (cancellazione, esdebitazione già ottenuta nei cinque anni precedenti, atti in frode accertati). La Cassazione n. 28574/2025 ha confermato che il vizio di graduazione può essere rilevato subito: in un certo senso, è meglio scoprirlo all’inizio che dopo mesi di procedura.

Se hai già cancellato la ditta individuale, il concordato minore non è più accessibile secondo la Cassazione n. 20141/2026. La via d’uscita è la liquidazione controllata, che l’art. 33, comma 1-bis, CCII consente di chiedere anche oltre l’anno dalla cancellazione, e che si conclude con l’esdebitazione dei debiti residui alle condizioni degli artt. 282 e seguenti CCII, di regola decorsi tre anni dall’apertura. Non è la soluzione che si sarebbe scelta prima, ma è una soluzione reale che consente di ripartire.

Se hai omesso informazioni nella domanda, l’integrazione spontanea e tempestiva, prima che l’omissione venga contestata da un creditore o rilevata dall’OCC o dal giudice, è l’unica strada credibile. Dopo l’ordinanza n. 14800/2026, aspettare che l’omissione emerga da sola significa esporsi al diniego o alla revoca dell’omologazione.

Se le misure protettive della composizione negoziata sono scadute senza accordo, restano gli sbocchi previsti dalla legge: entro sessanta giorni dalla relazione finale dell’esperto, per l’impresa sopra soglia, il concordato semplificato per la cessione dei beni; per l’impresa minore, il concordato minore o la liquidazione controllata. Le misure non si prorogano oltre il massimo, ma il lavoro svolto con l’esperto (inventario, piano, posizioni dei creditori) non va perso: diventa la base della procedura successiva.

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Le domande di chi teme di aver sbagliato

“Ho pagato il fornitore principale perché altrimenti non mi consegnava la collezione: rischio una denuncia?” Dipende da due elementi: se l’impresa sopra soglia arriva alla liquidazione giudiziale (o, per l’impresa minore, se emergono le condotte punite dall’art. 344 CCII) e se quel pagamento può essere letto come scelta di favorire un creditore. La giurisprudenza distingue il pagamento del fornitore realmente indispensabile alla prosecuzione dell’attività da quello che non ha questa funzione, ma la Cassazione n. 17219/2025 ricorda che il fine di salvare l’impresa, da solo, non esclude il dolo. La documentazione della necessità del pagamento è decisiva.

“Ho cessato la partita IVA ma non mi sono ancora cancellato dal registro delle imprese: è troppo tardi per il concordato minore?” Non necessariamente. La preclusione dell’art. 33, comma 4, CCII riguarda l’imprenditore cancellato; la stessa Cassazione n. 20141/2026 ha distinto la posizione di chi ha cessato ma non è stato ancora cancellato. Occorre verificare subito lo stato della posizione al registro delle imprese, prima di qualsiasi altro passo.

“I fornitori hanno già un decreto ingiuntivo: la composizione negoziata serve ancora?” Sì, se l’impresa ha ancora prospettive di risanamento. Con l’istanza si possono chiedere misure protettive che impediscono di avviare o proseguire le esecuzioni, da confermare in tribunale. Ma non sono uno scudo per chi non ha un progetto: la Cassazione n. 31856/2025 conferma che il giudice può verificare se mancavano fin dall’inizio i presupposti per accedervi.

“Ho restituito la merce a un fornitore sei mesi fa: devo dirlo nella domanda?” Sì. È un atto dispositivo che va indicato, con la sua documentazione. Ometterlo è molto più pericoloso dell’atto stesso: dopo la Cassazione n. 14800/2026, la completezza della rappresentazione è condizione dell’omologazione e della sua stabilità.

“Mia moglie ha firmato una fideiussione per il fido del negozio: se faccio il concordato minore, lei è salva?” Non automaticamente. La procedura del titolare non libera di per sé i garanti. La posizione del coniuge fideiussore va valutata separatamente: con la banca nell’ambito delle trattative, oppure con gli strumenti previsti per il sovraindebitamento della persona fisica, se ne ricorrono i presupposti.

“Ho proposto il 15% a tutti e l’OCC mi ha detto che non va bene: ho perso l’occasione?” No, se l’impresa è ancora iscritta e non ci sono altre cause di inammissibilità. La proposta va riscritta rispettando l’ordine delle prelazioni, come richiede la Cassazione n. 28574/2025. Spesso la proposta corretta, con privilegiati pagati per intero e chirografari a una percentuale inferiore, è sostenibile quanto quella sbagliata, e soprattutto è ammissibile.

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Gli errori davanti ai giudici: cosa è successo a chi li ha commessi

Le pronunce che seguono, tutte del 2025 e 2026, documentano come i giudici hanno trattato gli errori descritti in questa guida. Per ciascuna indichiamo gli estremi, il principio riformulato in parole nostre e la ragione per cui conta per un negozio in crisi.

1. Cass. pen., sent. n. 17219/2025 — Pagare per “salvare l’impresa”. Principio: la finalità dichiarata di superare una crisi temporanea di liquidità non esclude di per sé il dolo della bancarotta preferenziale; la giurisprudenza che esclude il dolo riguarda ipotesi diverse, come il pagamento dei fornitori essenziali alla prosecuzione dell’attività. Rilevanza: è il riferimento per chi ha pagato solo alcuni fornitori (errore n. 2) e pensa che la buona fede basti.

2. Cass. civ., Sez. I, 28 ottobre 2025, n. 28574 — La proposta “uguale per tutti”. Principio: anche nel concordato minore la proposta deve rispettare la responsabilità patrimoniale, la parità dei creditori e l’ordine delle prelazioni; la violazione rende la proposta inammissibile, rilevabile d’ufficio fin dall’ammissione. Rilevanza: errore n. 4; impone di costruire la proposta partendo dalla graduazione dei crediti, non da una percentuale unica.

3. Cass. civ., Sez. I, 16 giugno 2026, n. 20141 — La ditta cancellata troppo presto. Principio: la domanda di concordato minore dell’imprenditore cancellato dal registro delle imprese è sempre inammissibile, anche per l’imprenditore individuale e anche se il concordato è liquidatorio; per l’imprenditore individuale cessato resta la liquidazione controllata. Rilevanza: errore n. 5; è la pronuncia che rende decisivo l’ordine “prima la procedura, poi la cancellazione”.

4. Cass. civ., 12 giugno 2026, n. 19456 — La preclusione si estende. Principio: anche la domanda di accesso al piano di ristrutturazione soggetto a omologazione presentata dall’imprenditore cancellato è inammissibile, in applicazione estensiva dell’art. 33, comma 4, CCII. Rilevanza: errore n. 5 per le imprese sopra soglia; conferma che la cancellazione chiude anche gli strumenti negoziali omologabili.

5. Cass. civ., ord. 18 maggio 2026, n. 14800 — Il racconto incompleto. Principio: il concordato minore non richiede un autonomo requisito di meritevolezza, ma una rappresentazione completa e trasparente della situazione e delle cause della crisi; le lacune giustificano il diniego e perfino la revoca dell’omologazione, anche in presenza di una relazione favorevole dell’OCC. Rilevanza: errore n. 6; chiarisce che l’omissione costa più della verità.

6. Cass. civ., ord. 16 maggio 2026, n. 14555 — Il voto contrario del Fisco. Principio: nel concordato minore l’omologazione forzosa nonostante il voto contrario dell’Amministrazione finanziaria non presuppone una proposta di transazione fiscale con le regole del concordato preventivo. Rilevanza: errore n. 4; per un commerciante con debiti tributari, il voto contrario dell’Erario non è automaticamente un ostacolo, se il piano è conveniente.

7. Cass. civ., Sez. I, 30 giugno 2025, n. 17721 — Il fondo spese non versato. Principio: nel concordato minore il mancato deposito del fondo spese non comporta l’automatica improcedibilità, ma può rivelare l’incapacità di sostenere il piano e giustificare il diniego dell’omologazione. Rilevanza: errore n. 6; la sostenibilità del piano si giudica anche da questi segnali.

8. Cass. civ., Sez. I, 6 dicembre 2025, n. 31856 — La composizione negoziata usata come scudo. Principio: il tribunale chiamato a decidere sull’apertura della procedura liquidatoria valuta incidentalmente se l’istanza di composizione negoziata con misure protettive fosse ammissibile; se i presupposti mancavano fin dall’origine, la protezione non opera. Rilevanza: errore n. 1; la composizione negoziata va aperta quando c’è un progetto di risanamento, non all’ultimo istante per bloccare un creditore.

9. Cass. pen., Sez. III, 9 luglio 2025 (dep. 2 settembre 2025), n. 30109 — Chi tratta per tempo. Principio: l’ammissione dell’impresa alla composizione negoziata in continuità, con misure protettive confermate in sede giudiziaria, è stata valorizzata come elemento idoneo a escludere il pericolo di dispersione del patrimonio ai fini di un sequestro preventivo. Rilevanza: errore n. 1, in positivo; mostra che la scelta tempestiva di uno strumento di regolazione della crisi viene letta dai giudici come presidio del patrimonio.

10. Trib. Milano, Sez. II civ., 4 luglio 2025 — Il tempo della protezione è finito. Principio: scaduto il termine massimo di duecentoquaranta giorni, le misure protettive della composizione negoziata non sono ulteriormente prorogabili e le misure cautelari non possono produrre effetti irreversibili, come la cancellazione di un’ipoteca. Rilevanza: errore n. 1; il periodo di protezione va pianificato e usato per chiudere le trattative.

11. Trib. Vicenza, 23 luglio 2025 — La garanzia MCC al tavolo. Principio: nell’ambito della composizione negoziata è stata concessa una misura cautelare atipica consistente nel divieto temporaneo per la banca di escutere la garanzia del Fondo di garanzia PMI, per non compromettere le trattative. Rilevanza: errore n. 6; dimostra che anche i finanziamenti garantiti vanno rappresentati e possono entrare nella strategia negoziale.

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Cosa può fare lo Studio Monardo

Prevenire l’errore costa meno che ripararlo; ma quando l’errore è già stato commesso, serve qualcuno che sappia fin dove si può ancora rimediare. Il nostro intervento è costruito su entrambi i versanti.

1. Verifichiamo le soglie dell’impresa minore ricostruendo con i commercialisti dello staff attivo, ricavi e debiti degli ultimi tre esercizi, e stabiliamo su quale binario della crisi si trova il negozio.
2. Intercettiamo i pagamenti a rischio prima che si consumino: analizziamo gli estratti conto e le scadenze, individuiamo i fornitori realmente indispensabili e documentiamo per iscritto le ragioni della loro essenzialità.
3. Esaminiamo le condizioni generali di fornitura di ogni marchio (riserva di proprietà, conto deposito, resi) per stabilire quale merce è del negozio e quale può essere legittimamente riconsegnata.
4. Impostiamo la valutazione del magazzino con criteri documentabili e la sua destinazione (vendita in negozio, stock, resi concordati) dentro un piano, non fuori.
5. Prepariamo e seguiamo l’istanza di composizione negoziata, con la richiesta di misure protettive e, dove serve, di misure cautelari, e conduciamo le trattative con fornitori e banche nel tempo massimo previsto.
6. Costruiamo la proposta di concordato minore rispettando la graduazione delle prelazioni, con il raccordo con l’OCC e una simulazione di convenienza rispetto all’alternativa liquidatoria.
7. Ricostruiamo la storia della crisi e il fascicolo documentale (garanzie, finanziamenti MCC, atti dispositivi degli ultimi anni) in modo completo, prima che lo faccia un creditore contestando l’omologazione.
8. Quando il termine è scaduto o la ditta è già cancellata, verifichiamo quali strade restano aperte: liquidazione controllata ai sensi dell’art. 33, comma 1-bis, CCII e percorso verso l’esdebitazione.
9. Valutiamo le posizioni dei garanti familiari e la loro gestione con la banca o con gli strumenti del sovraindebitamento.
10. Seguiamo il contenzioso che nasce dalla crisi, dalle opposizioni a decreto ingiuntivo e all’esecuzione fino ai reclami contro i provvedimenti della procedura, con continuità di strategia fino all’ultimo grado.

L’Avv. Giuseppe Angelo Monardo è avvocato cassazionista; coordinatore di uno staff multidisciplinare operante a livello nazionale in diritto bancario e tributario; Gestore della crisi da sovraindebitamento (L. 3/2012) iscritto negli elenchi del Ministero della Giustizia; professionista fiduciario di un OCC (Organismo di Composizione della Crisi); Esperto Negoziatore della crisi d’impresa ai sensi del D.L. 118/2021.

L’abilitazione al patrocinio davanti alla Corte di Cassazione ha un peso particolare quando un errore va riparato nei gradi successivi: un diniego di omologazione, una revoca, una dichiarazione di inammissibilità possono essere impugnati, e le pronunce richiamate in questa guida mostrano quanto spesso la partita sulla crisi d’impresa si decida proprio in Cassazione. Seguire il caso dalla prima analisi fino all’ultimo grado consente di mantenere la stessa strategia e lo stesso difensore dall’inizio alla fine, senza ricominciare da capo a ogni passaggio.

Lo staff multidisciplinare di avvocati e commercialisti lavora sullo stesso fascicolo: i numeri del piano e la sua tenuta giuridica vengono costruiti insieme, non in due uffici che non si parlano.

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In chiusura

Un negozio di calzature con le collezioni invendute e i fornitori insoluti non ha davanti una sola procedura, ma un bivio che dipende dalle soglie, dalla continuità e dalle scelte già fatte. Per l’impresa minore, la sequenza più frequente è composizione negoziata, poi concordato minore in continuità; se la continuità non regge, liquidazione controllata con esdebitazione. Per l’impresa sopra soglia, la composizione negoziata apre la strada agli accordi, al concordato semplificato o al concordato preventivo. In ogni caso, la procedura giusta è quella scelta prima che un errore la renda inaccessibile.

È per questo che lo Studio Monardo si occupa specificamente di questa materia: perché l’Avv. Giuseppe Angelo Monardo è Esperto Negoziatore ai sensi del D.L. 118/2021, e quindi conosce dall’interno la composizione negoziata in cui si trattano i debiti verso i fornitori, ed è Gestore della crisi da sovraindebitamento e professionista fiduciario di un OCC, e quindi conosce dall’interno il concordato minore e la liquidazione controllata riservati alle imprese commerciali sotto soglia. Le due competenze coprono esattamente le due strade tra cui un negozio in crisi deve scegliere.

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