Il bivio di chi vende online e non riesce più a pagare

Un negozio online con partita IVA può risolvere i debiti con il concordato minore? La risposta breve è sì, a condizioni precise: chi vende in rete come ditta individuale o come piccola società è, per il Codice della crisi d’impresa e dell’insolvenza (CCII), un imprenditore commerciale, e se resta sotto le soglie dell’impresa minore e dimostra che l’attività può proseguire, il concordato minore è una strada percorribile. La risposta lunga, però, è quella che conta davvero, perché accanto al concordato minore esistono altre due strade praticabili per lo stesso negozio online: la composizione negoziata riservata alle imprese sotto soglia e la liquidazione controllata con la successiva esdebitazione. Non esiste una risposta valida per tutti gli e-commerce indebitati, ed è proprio questo il punto: la stessa ditta, con gli stessi debiti, può avere convenienze opposte a seconda dei margini, del magazzino, del peso del Fisco tra i creditori e della volontà di continuare a vendere.

Il dubbio è legittimo anche perché il commercio elettronico ha caratteristiche che le procedure di sovraindebitamento non conoscevano quando sono nate: incassi che transitano per piattaforme di pagamento e marketplace, magazzini che valgono molto al prezzo d’acquisto e poco in una vendita forzata, debiti con fornitori esteri, corrieri e agenzie di pubblicità digitale, un avviamento fatto di recensioni, dominio e liste di clienti che si dissolve in poche settimane se il negozio chiude.

Lo Studio Monardo segue proprio questa materia perché l’Avv. Giuseppe Angelo Monardo è Gestore della crisi da sovraindebitamento iscritto negli elenchi del Ministero della Giustizia e professionista fiduciario di un OCC, cioè conosce dall’interno il lavoro dell’organismo che deve attestare la fattibilità di un concordato minore; ed è Esperto Negoziatore della crisi d’impresa ai sensi del D.L. 118/2021, la figura che guida la composizione negoziata anche per le imprese sotto soglia. Le due competenze coprono esattamente le strade tra cui un negozio online deve scegliere, mentre lo staff di commercialisti dello Studio ricostruisce IVA, contributi e flussi delle piattaforme.

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Il quadro di partenza: il venditore online davanti al Codice della crisi

Prima di confrontare le strade conviene fissare i pochi concetti che tutte presuppongono. L’inquadramento generale si riassume in un paragrafo: il concordato minore (artt. 74-83 CCII) è la procedura con cui il debitore in sovraindebitamento che non è consumatore propone ai creditori, con l’ausilio dell’Organismo di composizione della crisi (OCC), un pagamento anche parziale, i creditori votano, e il tribunale omologa se si raggiungono le maggioranze e se la proposta è fattibile e non peggiore dell’alternativa liquidatoria. Tutto il resto di questo articolo riguarda il caso specifico del commercio online.

Il negozio online è un’impresa commerciale. Chi vende beni in rete in modo organizzato e continuativo, con partita IVA, esercita un’attività commerciale, anche quando non ha un locale aperto al pubblico, lavora da casa o usa solo un marketplace. Questo esclude il piano di ristrutturazione dei debiti del consumatore per i debiti dell’attività: dopo il D.Lgs. 136/2024 l’art. 2 c.1 lett. e) CCII definisce consumatore chi accede agli strumenti di regolazione della crisi per debiti contratti in quella qualità. I debiti del negozio non lo sono.

La soglia dell’impresa minore è il primo filtro. Secondo l’art. 2 c.1 lett. d) CCII, è impresa minore quella che nei tre esercizi precedenti la domanda (o dall’inizio dell’attività, se più breve) ha avuto congiuntamente un attivo patrimoniale annuo non superiore a 300.000 euro, ricavi annui non superiori a 200.000 euro e debiti, anche non scaduti, non superiori a 500.000 euro. Per un e-commerce il dato critico è quasi sempre quello dei ricavi: i negozi online lavorano con margini bassi e volumi alti, e un fatturato di 230.000 euro con un utile modesto è frequente. Se anche uno solo dei tre parametri è superato, l’impresa non è minore, la domanda di concordato minore è inammissibile (art. 77 CCII) e lo strumento corretto diventa un altro (concordato preventivo, accordi di ristrutturazione, oppure il rischio della liquidazione giudiziale su istanza dei creditori).

Ditta individuale o società cambia molto. Il titolare di una ditta individuale risponde con tutto il suo patrimonio, quindi la procedura riguarda insieme i debiti del negozio e quelli personali che derivano dall’attività. La SRL che gestisce un e-commerce può accedere al concordato minore come società, ma i soci che hanno firmato fideiussioni per i finanziamenti restano esposti: l’art. 79 c.5 CCII fa salvi i diritti dei creditori verso coobbligati e fideiussori.

La partita IVA non deve essere già chiusa. È il punto su cui molti venditori online sbagliano: chiudono la partita IVA e si cancellano dal registro delle imprese pensando di “fermare” i debiti, e poi scoprono che la cancellazione complica l’accesso al concordato minore. Ne parleremo nella terza strada, perché su questo la giurisprudenza non è uniforme.

I debiti tipici di un e-commerce hanno pesi diversi nella procedura: IVA e imposte (con il privilegio del Fisco e spesso già affidate all’agente della riscossione), contributi della gestione commercianti INPS (privilegiati), finanziamenti bancari e linee di credito (di solito chirografari, a volte assistiti da garanzie pubbliche o personali), fornitori di merce, corrieri, piattaforme pubblicitarie, software e servizi in abbonamento. A questi si sommano i rischi specifici del canale: le piattaforme di pagamento e i marketplace possono trattenere riserve sugli incassi, e i creditori che hanno un titolo possono pignorare presso terzi il conto o le somme che la piattaforma deve versare al venditore.

L’alternativa liquidatoria è il metro comune. Qualunque strada si scelga, il parametro di confronto per i creditori è ciò che otterrebbero se tutto venisse liquidato. Per un negozio online questo valore è di solito basso: il magazzino in una vendita forzata si realizza a una frazione del costo, il sito e il dominio valgono poco senza chi li gestisce, l’avviamento digitale svanisce. Il rovescio della medaglia è che proprio questa debolezza dell’alternativa liquidatoria rende spesso “conveniente” per i creditori una proposta di continuità anche modesta.

Infine, una regola di calendario valida per tutte le strade: nei procedimenti disciplinati dal Codice della crisi la sospensione feriale dei termini non si applica (art. 9 c.1 CCII), quindi i termini corrono anche dal 1° al 31 agosto. Non si sospendono in agosto nemmeno i termini delle esecuzioni e delle opposizioni esecutive; la sospensione feriale vale invece nel processo civile di cognizione, nel processo tributario e in quello amministrativo (L. 742/1969).

Prima strada: il concordato minore in continuità

In cosa consiste

L’art. 74 c.1 CCII consente ai debitori in sovraindebitamento diversi dai consumatori di proporre un concordato minore “quando consente di proseguire l’attività imprenditoriale”. Per il negozio online significa: il sito resta aperto, si continua a vendere, e i creditori vengono pagati in tutto o in parte con i flussi futuri dell’attività (ed eventualmente con la vendita di beni non strategici o con apporti di terzi), secondo un piano di durata definita. La proposta ha contenuto libero, può prevedere il soddisfacimento parziale dei crediti in qualsiasi forma e la suddivisione dei creditori in classi (art. 74 c.3). I crediti privilegiati, come quelli per IVA e contributi, possono essere pagati in percentuale, purché non meno di quanto otterrebbero dalla liquidazione dei beni su cui grava il privilegio, secondo il valore di mercato attestato dall’OCC (art. 75 c.2).

Quanto alla durata, la legge non fissa un limite. Lo studio CNDCEC-FNC del 29 aprile 2026 sul concordato minore indica come ragionevole un orizzonte di tre-cinque anni e costruisce i propri modelli su un massimo di cinque anni: è un riferimento di prassi, non una norma, ma i tribunali tendono a guardare con diffidenza piani più lunghi, perché la previsione di vendite online a sette o otto anni è poco verificabile.

Quando ha senso: tre scenari concreti

1. La crisi viene da un evento passato, non dal modello di business. Il negozio ha perso un anno per un blocco dell’account sul marketplace, per un fornitore che ha consegnato merce difettosa o per un investimento pubblicitario sbagliato; oggi i conti mensili sono di nuovo positivi, ma il debito accumulato (IVA non versata, rate saltate) è troppo grande da recuperare con i soli margini correnti.
2. Il valore sta nella continuità. L’e-commerce ha un marchio riconosciuto in una nicchia, buone recensioni, una base di clienti ricorrenti: chiudendo, i creditori ricaverebbero solo il magazzino svenduto; proseguendo, ricevono una quota dei margini di cinque anni.
3. I fornitori strategici vogliono continuare a lavorare. Il grossista che vende al negozio ha interesse a non perdere un cliente: può accettare una percentuale sul pregresso in cambio della continuità degli ordini, e può essere collocato in una classe dedicata.

Come si esegue, in sintesi

La domanda si presenta al tribunale tramite l’OCC competente. Ai sensi dell’art. 75 c.1 CCII vanno allegati il piano, i bilanci e le scritture contabili e fiscali obbligatorie, le dichiarazioni dei redditi, IRAP e IVA dei tre anni precedenti, una relazione aggiornata sulla situazione economica, patrimoniale e finanziaria, l’elenco di tutti i creditori con cause di prelazione, somme dovute e domicilio digitale, gli atti di straordinaria amministrazione degli ultimi cinque anni e la documentazione sulle entrate della famiglia. Per un negozio online questo elenco si traduce in documenti specifici: report di vendita e di pagamento esportati dal marketplace e dalle piattaforme di incasso, estratti dei conti su cui confluiscono gli accrediti, inventario del magazzino con costo d’acquisto e valore realistico di realizzo, contratti con i fornitori e con i servizi di logistica, posizione debitoria presso l’agente della riscossione e l’INPS. Per chi è in regime forfettario, che non tiene la contabilità ordinaria, i documenti “obbligatori” sono più leggeri, ma proprio per questo la ricostruzione dei flussi diventa decisiva.

Se la domanda è ammissibile, il giudice apre la procedura con decreto (art. 78 c.1), ne dispone la pubblicazione anche nel registro delle imprese (art. 78 c.2 lett. a), assegna ai creditori un termine non superiore a trenta giorni per votare via PEC (lett. c) e, su istanza del debitore, vieta di iniziare o proseguire azioni esecutive e cautelari fino all’omologazione definitiva (lett. d). In certi casi viene nominato un commissario giudiziale (art. 78 c.2-bis). Durante la procedura gli atti eccedenti l’ordinaria amministrazione non autorizzati sono inefficaci verso i creditori anteriori (art. 78 c.5): vendere il dominio o il marchio senza autorizzazione è un errore che si paga caro.

Il concordato è approvato dalla maggioranza dei crediti ammessi al voto e, se ci sono classi, dalla maggioranza delle classi (art. 79 c.1); chi non risponde nel termine si considera consenziente (art. 79 c.3). Se il voto dell’amministrazione finanziaria o dell’INPS è determinante e la proposta è per loro più conveniente della liquidazione, il giudice può omologare anche senza la loro adesione (art. 80 c.3, il cosiddetto cram down fiscale e contributivo). Dopo l’omologa l’OCC vigila sull’esecuzione.

Vantaggi motivati

• Il negozio resta aperto: si conservano marchio, posizionamento sui motori di ricerca, recensioni, account sulle piattaforme, rapporti con i fornitori. È il vantaggio che nessuna delle altre strade garantisce con la stessa forza.
• Il voto dei creditori non richiede l’unanimità e il silenzio vale come adesione: un’agenzia di marketing con un credito di poche migliaia di euro che non risponde non blocca nulla.
• Il Fisco può essere “trascinato” dal cram down dell’art. 80 c.3 se la proposta gli dà più della liquidazione e il suo voto è determinante; e secondo Cass. n. 14555/2026 nel concordato minore non serve presentare una formale transazione fiscale con le regole del concordato preventivo.
• La protezione del patrimonio (art. 78 c.2 lett. d) blocca i pignoramenti presso terzi sul conto e sulle somme dovute dalle piattaforme, che per un e-commerce sono la minaccia più immediata.
• Non serve un giudizio autonomo di meritevolezza, a differenza del piano del consumatore: lo ha ribadito Cass. Sez. I, ord. n. 14800 del 18/5/2026, che però, a fronte di questo vantaggio, pretende un’informazione completa e veritiera.

Rischi e svantaggi onesti

• La fattibilità va dimostrata con numeri credibili. Un piano che ipotizza vendite in crescita del 40% senza spiegare perché verrà smontato dall’OCC o dal giudice. La Cassazione, sia pure per il concordato preventivo (applicabile al minore solo in quanto compatibile, art. 74 c.4), ha chiarito con la pronuncia n. 22960 del 9/7/2026 che la continuità non può essere un’etichetta e deve reggere a un controllo di contenuto già all’ammissibilità.
• L’ordine delle prelazioni va rispettato (Cass. Sez. I, sent. n. 28574 del 28/10/2025): non si può dare ai fornitori una percentuale migliore di quella dei privilegiati senza una giustificazione compatibile con le regole sulle cause di prelazione.
• La trasparenza è un requisito: omettere un conto secondario su cui arrivavano gli accrediti del marketplace o una vendita di stock a un parente può costare l’inammissibilità (Cass. 14800/2026) e, dopo l’omologa, la revoca (art. 82).
• I garanti non sono liberati (art. 79 c.5): il socio o il familiare che ha firmato la fideiussione per il prestito resta obbligato per intero.
• L’inadempimento del piano costa: se le vendite calano e le rate del concordato non vengono pagate, l’omologa può essere revocata e la procedura convertita in liquidazione controllata (artt. 82 e 83).
• I contratti con le piattaforme sono un’incognita. Le condizioni d’uso di marketplace e servizi di pagamento possono prevedere riserve, sospensioni o recesso in caso di insolvenza o di procedure concorsuali. Fino a che punto, tramite il rinvio dell’art. 74 c.4 alle norme del concordato preventivo, si applichino al concordato minore le regole di quel procedimento sui contratti pendenti è una questione di compatibilità che va valutata caso per caso: la prudenza suggerisce di verificare in anticipo le clausole e di non dare per scontata la neutralità delle piattaforme.

Il profilo ideale di questa strada è il negozio online sotto soglia, ancora attivo e iscritto, con margini mensili positivi documentabili, un magazzino che vale poco in liquidazione e un debito concentrato su Fisco, INPS, banche e fornitori, che vuole continuare a vendere e può mostrare in modo verificabile da dove arriveranno i soldi per i creditori.

Seconda strada: la composizione negoziata per l’impresa sotto soglia

In cosa consiste

L’art. 25-quater CCII apre la composizione negoziata anche all’imprenditore commerciale che presenta i requisiti dell’impresa minore e si trova “in condizioni di squilibrio patrimoniale o economico-finanziario” che rendono probabile la crisi o l’insolvenza, quando il risanamento è ragionevolmente perseguibile. L’istanza si presenta al segretario generale della camera di commercio della sede dell’impresa, che nomina un esperto indipendente (art. 25-quater c.2). Non è una procedura giudiziale: è una trattativa assistita, riservata, in cui l’esperto aiuta il venditore online a cercare un accordo con banche, fornitori e, se serve, con il Fisco.

Gli esiti possibili sono elencati dalla norma: un contratto con uno o più creditori idoneo ad assicurare la continuità, una convenzione di moratoria (accordo con il contenuto dell’art. 62), un accordo sottoscritto anche dall’esperto con gli effetti dell’art. 25-bis c.5 (art. 25-quater c.3); oppure, se l’accordo non arriva, la domanda di concordato minore, la liquidazione controllata o il concordato semplificato per la liquidazione del patrimonio (art. 25-quater c.4). È quindi una strada che può precedere la prima, non necessariamente escluderla.

Quando ha senso: tre scenari concreti

1. Il debito è concentrato su pochi creditori privati. Due banche e tre fornitori pesano per l’80% del passivo e sono disposti a parlare; con un riscadenziamento e uno stralcio parziale il negozio torna in equilibrio senza passare dal tribunale.
2. Serve riservatezza commerciale. Il venditore teme che la pubblicazione nel registro delle imprese di una procedura di concordato allarmi la piattaforma, i fornitori esteri o i clienti business; la composizione negoziata, di regola, si svolge senza quella pubblicità (salvo le misure protettive, che hanno una loro pubblicità).
3. La crisi è ancora “probabile”, non conclamata. Le vendite sono calate, la liquidità sta finendo, ma le scadenze più pesanti sono tra qualche mese: c’è il tempo per negoziare prima che arrivino cartelle e pignoramenti.

Come si esegue, in sintesi

L’istanza viaggia sulla piattaforma telematica delle camere di commercio con i documenti dell’art. 17 c.3 richiamati dall’art. 25-quater c.2 (tra cui la situazione debitoria, le dichiarazioni fiscali, il certificato dei debiti tributari e contributivi), ma senza il progetto di piano di risanamento richiesto alle imprese sopra soglia: la lettera b) dell’art. 17 c.3 non è richiamata. L’incarico dell’esperto dura 180 giorni, con una proroga possibile fino ad altri 180 (art. 17 c.7, applicabile in quanto compatibile). Le misure protettive contro le azioni dei creditori si chiedono con l’istanza o successivamente e vanno confermate dal tribunale (artt. 18-19); si applicano anche all’impresa minore “in quanto compatibili” (art. 25-quater c.5), e una parte dei commentatori segnala problemi di compatibilità con alcuni adempimenti del procedimento di conferma: è un punto da valutare prima di farvi affidamento. Le misure non bloccano i pagamenti (art. 18 c.3) e non riguardano i crediti dei lavoratori (art. 18 c.1).

Con il Fisco esiste la transazione fiscale della composizione negoziata (art. 23 c.2-bis, richiamato dall’art. 25-quater c.5), ma richiede relazioni di un professionista indipendente e di un revisore e soprattutto il consenso dell’amministrazione: non c’è cram down. La rateizzazione “premiale” fino a 72 rate dell’art. 25-bis c.4 riguarda le somme non ancora iscritte a ruolo: le cartelle già notificate per l’IVA restano fuori.

Vantaggi motivati

• Riservatezza e flessibilità: nessun voto formale, nessuna sentenza; il venditore continua a gestire il negozio, informando l’esperto degli atti di straordinaria amministrazione (art. 21).
• Il dialogo con le banche è tutelato: l’accesso alla composizione negoziata non è di per sé causa di revoca o sospensione delle linee di credito (art. 16 c.5).
• Ponte verso il concordato minore: se la trattativa fallisce, il lavoro fatto non va perduto e gli atti autorizzati dal tribunale conservano effetto anche nel successivo concordato minore omologato (art. 25-quater c.6).
• Costi prevedibili: il compenso dell’esperto è calcolato a scaglioni sull’attivo con un minimo di 4.000 euro (art. 25-ter c.1 e c.3) ed è liquidato, per l’impresa minore, dal segretario generale della camera di commercio (art. 25-quater c.7).

Rischi e svantaggi onesti

• Nessuno è obbligato a firmare. Se la banca principale non ci sta, l’accordo non si chiude: non esiste una maggioranza che vincoli i dissenzienti.
• Il Fisco ha un potere di veto. Per un e-commerce con un debito IVA importante, la mancanza di cram down è spesso decisiva.
• Il tempo è un costo. Sei mesi (o un anno con la proroga) di trattative senza esito, se nel frattempo il debito tributario cresce, possono peggiorare la posizione.
• Il presupposto è controverso per chi è già insolvente: l’art. 25-quater c.1 parla di crisi o insolvenza “probabile”, mentre la norma generale dell’art. 12 c.1 comprende anche la crisi e l’insolvenza in atto. Se il negozio è già insolvente, l’accesso per le imprese sotto soglia è una questione aperta.
• Mancano pronunce specifiche sulle imprese sotto soglia: le decisioni note riguardano quasi tutte imprese più grandi, e il loro trasferimento all’impresa minore va fatto con cautela.

Il profilo ideale di questa strada è l’e-commerce ancora non insolvente, con debiti soprattutto verso banche e fornitori disponibili a trattare, un debito fiscale contenuto o non ancora a ruolo, e un forte interesse a non rendere pubblica la crisi.

Terza strada: la liquidazione controllata (e la variante del concordato minore liquidatorio)

In cosa consiste

La liquidazione controllata (artt. 268 ss. CCII) è la strada di chi decide, o è costretto, a chiudere il negozio. Il debitore chiede al tribunale l’apertura della procedura; un liquidatore (se la domanda è del debitore, di regola il tribunale conferma l’OCC: art. 270 c.2 lett. b) vende i beni, cioè il magazzino, l’attrezzatura, eventualmente il negozio online come complesso aziendale, il dominio e il marchio, e distribuisce il ricavato ai creditori secondo le prelazioni. Restano fuori dalla liquidazione, tra l’altro, i redditi da lavoro nei limiti di quanto il giudice ritiene necessario al mantenimento del debitore e della famiglia (art. 268 c.4 lett. b). Per la persona fisica, l’esdebitazione opera alla chiusura o comunque decorsi tre anni dall’apertura, con decreto motivato del tribunale (art. 282 c.1), se ricorrono le condizioni degli artt. 280 e 282 c.2.

Accanto alla liquidazione controllata c’è una variante che spesso sfugge: il concordato minore liquidatorio. L’art. 74 c.2 CCII lo consente quando, fuori dai casi di continuità, è previsto l’apporto di risorse esterne che aumentino “in misura apprezzabile” l’attivo disponibile. Un familiare che mette a disposizione una somma, o un terzo che rileva il negozio e paga un prezzo aggiuntivo, può rendere la chiusura più conveniente per i creditori di una liquidazione pura.

Quando ha senso: tre scenari concreti

1. Il modello non regge più. Le commissioni dei marketplace, i costi della pubblicità e la concorrenza sui prezzi hanno eroso i margini; il negozio perde ogni mese e non c’è un piano credibile per invertire la tendenza. Continuare significherebbe accumulare nuovo debito.
2. Il titolare ha trovato un lavoro dipendente. Vuole chiudere la partita IVA e ripartire: con la liquidazione controllata mette a disposizione i beni e la parte di stipendio eccedente il mantenimento per il periodo della procedura, e poi ottiene l’esdebitazione.
3. C’è un familiare disposto ad aiutare, ma non a “tenere in vita” il negozio. Qui entra la variante liquidatoria del concordato minore: la somma del terzo si aggiunge al ricavato della vendita del magazzino e i creditori votano su una proposta definita.

Come si esegue, in sintesi

La domanda di liquidazione controllata del debitore persona fisica si apre solo se l’OCC attesta che è possibile acquisire attivo da distribuire ai creditori, anche con azioni giudiziarie (art. 268 c.3): un magazzino, un’auto, una quota di stipendio. La relazione dell’OCC sulle cause dell’indebitamento è un requisito di ammissibilità controllato in modo sostanziale dal giudice, ma la meritevolezza non è un requisito per entrare nella procedura (Cass. Sez. I, ord. n. 22074 del 31/7/2025; Cass. Sez. I, ord. n. 11603 del 28/4/2026): conta dopo, in sede di esdebitazione. La procedura resta aperta, ai fini dell’acquisizione dei beni sopravvenuti, per tre anni dall’apertura (art. 272 c.3). Va ricordato che anche un creditore può chiedere la liquidazione controllata del venditore insolvente, se i debiti scaduti e non pagati superano i 50.000 euro (art. 268 c.2).

Per il concordato minore liquidatorio si seguono le regole procedurali della prima strada (domanda tramite OCC, voto, omologa), con la differenza che il piano non prevede la prosecuzione dell’attività e deve indicare in modo preciso le risorse esterne.

Il nodo della partita IVA chiusa

Qui la scelta dipende da un dettaglio formale che pesa moltissimo. L’art. 33 c.4 CCII rende inammissibile la domanda di accesso agli strumenti di regolazione presentata dall’imprenditore individuale cancellato dal registro delle imprese. La Cassazione (Sez. I, n. 20141 del 16/6/2026) ha dichiarato inammissibile il concordato minore dell’imprenditore individuale cancellato. Una parte della giurisprudenza di merito, però, distingue: il Tribunale di Ivrea, con decreto del 10/2/2026, ha ritenuto che il divieto riguardi solo il concordato in continuità e ha omologato un concordato minore liquidatorio con finanza esterna per una ditta cessata e cancellata; il Tribunale di Campobasso, il 14/1/2025, ha omologato un concordato liquidatorio con 22.000 euro di finanza esterna per un imprenditore inattivo ma non cancellato. Lo studio CNDCEC-FNC del 2026 dà conto di un orientamento maggioritario di merito che per il cessato considera praticabile solo la liquidazione controllata. Per chi vende online e sta pensando di chiudere, la conseguenza pratica è netta: decidere la strada prima di cancellarsi dal registro, non dopo.

Vantaggi motivati

• Non servono maggioranze: la liquidazione controllata non dipende dal voto dei creditori, quindi il “no” del Fisco o della banca non la blocca.
• Il traguardo dell’esdebitazione è definito: tre anni dall’apertura al più tardi (art. 282 c.1), con liberazione dai debiti residui per la persona fisica meritevole.
• Protegge il futuro reddito oltre il periodo della procedura e consente di ripartire, anche con una nuova attività.
• La variante liquidatoria del concordato permette di valorizzare l’aiuto di un familiare senza mettere sul mercato tutto ciò che il debitore possiede, e il silenzio dei creditori vale come adesione.

Rischi e svantaggi onesti

• Il negozio si perde: marchio, account, clienti. Se il valore era nella continuità, la liquidazione lo distrugge.
• L’esdebitazione non è automatica per chi ha colpe gravi: l’art. 282 c.2 la esclude se il debitore ha determinato il sovraindebitamento con colpa grave, malafede o frode. Il Tribunale di Treviso (31/3/2026, nota da sintesi) ha ritenuto colpa grave l’omesso pagamento sistematico delle imposte con debito erariale prevalente: un precedente che un venditore online con anni di IVA non versata deve considerare con attenzione.
• Alcuni debiti restano: sono esclusi dall’esdebitazione gli obblighi di mantenimento e alimentari, i risarcimenti da fatto illecito extracontrattuale e le sanzioni penali e amministrative pecuniarie non accessorie a debiti estinti (art. 278 c.7); i garanti restano obbligati (art. 278 c.6).
• Nella variante liquidatoria serve un apporto “apprezzabile”: la legge non lo quantifica, e la finanza esterna minima rischia di essere considerata uno strumento per ottenere l’esdebitazione a buon mercato.

Il profilo ideale di questa strada è il venditore online persona fisica che non ha più un’attività sostenibile, ha un patrimonio modesto ma non nullo, vuole chiudere e ripartire, e non ha condotte che possano far dubitare della sua meritevolezza; la variante liquidatoria del concordato minore è adatta a chi, nella stessa situazione, può contare su un aiuto esterno significativo e non si è ancora cancellato dal registro.

Le tre strade alla prova dei conti

Le simulazioni che seguono sono ipotesi dimostrative, non casi reali. Usano gli stessi dati di partenza per tutte e tre le strade, così che la differenza dipenda solo dalla scelta.

Dati comuni. Ditta individuale che vende articoli per la casa sul proprio sito e su un marketplace. Ricavi degli ultimi tre esercizi: 168.400 €, 191.250 € e 143.900 € (sotto la soglia di 200.000 €); attivo e debiti sotto le soglie dell’art. 2 c.1 lett. d). Debiti complessivi 214.730 €, così composti:

• IVA, sanzioni e interessi affidati all’agente della riscossione: 61.480 € (privilegiato);
• contributi gestione commercianti INPS: 27.915 € (privilegiato);
• finanziamento bancario chirografario: 58.300 €;
• carta di credito aziendale e scoperto: 6.000 €;
• fornitori di merce: 49.870 €;
• corriere: 6.215 €;
• agenzia di pubblicità digitale: 4.950 €.

Beni: magazzino con costo d’acquisto 38.600 €, valore realistico in una vendita forzata 11.600 €; saldo di conto 2.140 €; nessun immobile. Dopo un anno difficile, il negozio genera oggi un margine netto disponibile per i creditori stimato in 1.150 € al mese, al netto del mantenimento della famiglia. Il 9 novembre 2026 (lunedì) l’agente della riscossione notifica un pignoramento presso terzi sul conto su cui arrivano gli accrediti del marketplace.

Simulazione 1: concordato minore in continuità. Domanda depositata tramite OCC lunedì 23 novembre 2026, con istanza di misure protettive (art. 78 c.2 lett. d). Ipotesi: decreto di apertura venerdì 4 dicembre 2026, con il divieto di proseguire le azioni esecutive. Attenzione al punto delicato: il divieto opera dal decreto, non dal deposito, quindi le due settimane tra deposito e decreto vanno gestite (ad esempio facendo confluire gli incassi su un conto diverso, nei limiti consentiti, e segnalando subito al giudice l’urgenza). Il piano offre in 60 mesi 69.000 € (1.150 € × 60), così ripartiti:

• costi prededucibili della procedura (ipotesi): 5.800 €;
• IVA e INPS privilegiati: 45%, cioè 40.228 €, contro il 21,5% medio che otterrebbero dalla liquidazione (vedi simulazione 3); il restante 55% (33.814 € del Fisco e 15.353 € dell’INPS) è degradato a chirografo;
• classe B, fornitori strategici e corriere che continuano a lavorare con il negozio (56.085 €): 15%, cioè 8.413 €;
• classe C, banca e carta di credito (64.300 €): 12%, cioè 7.716 €;
• classe D, agenzia di pubblicità e parte degradata dei privilegiati (54.117 €): 12%, cioè 6.494 €.

Totale 68.651 €, con un margine di sicurezza di 349 €. Ipotesi di voto (termine assegnato dal giudice, per ipotesi venerdì 8 gennaio 2027): l’Agenzia delle Entrate vota contro, l’INPS non risponde (si considera consenziente, art. 79 c.3), banca e fornitori votano a favore. Crediti favorevoli: 56.085 + 64.300 + 4.950 + 15.353 = 140.688 € su 174.502 € ammessi al voto, pari all’80,6%; classi favorevoli: B e C su tre. Il concordato è approvato senza bisogno del cram down. Variante: se anche la banca votasse contro, i favorevoli scenderebbero a 82.388 € (47,2%), sotto la maggioranza; con l’adesione del Fisco si arriverebbe al 66,6%: l’adesione del Fisco diventa determinante e il giudice può valutare il cram down dell’art. 80 c.3, perché al Fisco viene offerto più di quanto otterrebbe dalla liquidazione. Ipotesi di omologa: lunedì 8 febbraio 2027, prima rata a marzo 2027.

Simulazione 2: composizione negoziata. Istanza alla camera di commercio lunedì 16 novembre 2026, con richiesta di misure protettive per fermare il pignoramento. L’esperto convoca le parti. La banca accetta uno stralcio del 35% e la rateizzazione del resto in 60 mesi (37.895 €, circa 632 € al mese); i fornitori accettano il 50% in 36 mesi (24.935 €, circa 693 € al mese). Già questi due accordi impegnano circa 1.325 € al mese, più dei 1.150 € disponibili, e non c’è ancora nulla per IVA e INPS. Senza un accordo con il Fisco tramite la transazione fiscale dell’art. 23 c.2-bis, che richiede le relazioni previste e il consenso dell’amministrazione, la trattativa non chiude. Ipotesi: dopo i 180 giorni dell’incarico, intorno alla metà di maggio 2027, il venditore deposita lunedì 17 maggio 2027 la domanda di concordato minore (art. 25-quater c.4 lett. a). Il debito fiscale nel frattempo è cresciuto per gli interessi. Costi di procedura: il compenso dell’esperto, che con un attivo medio intorno a 52.000 € si colloca al minimo di 4.000 € (art. 25-ter c.3) e può aumentare se si concludono gli accordi (art. 25-ter c.6), più i diritti di segreteria della camera di commercio, da verificare al momento dell’istanza. Se invece il debito verso il Fisco fosse stato modesto, o non ancora iscritto a ruolo, la stessa simulazione avrebbe potuto chiudersi con due accordi privati e senza tribunale.

Simulazione 3: liquidazione controllata. Il titolare chiude il negozio, trova un lavoro dipendente a 1.450 € netti al mese e deposita la domanda lunedì 23 novembre 2026. Ipotesi: apertura giovedì 3 dicembre 2026. Il giudice lascia al debitore 1.200 € al mese per il mantenimento: 250 € al mese per 36 mesi entrano nella procedura (9.000 €). Attivo: 11.600 € (magazzino venduto) + 2.140 € (conto) + 9.000 € = 22.740 €; costi di procedura ipotizzati 3.500 €; restano 19.240 €, che vanno a INPS e Fisco secondo il loro grado e ne coprono in media il 21,5%. I chirografari (banca, fornitori, corriere, agenzia, carta di credito) non ricevono nulla. L’esdebitazione può essere dichiarata decorsi tre anni dall’apertura, cioè dal 3 dicembre 2029 (lunedì), se il tribunale ritiene sussistenti le condizioni degli artt. 280 e 282 c.2; il peso dell’IVA non versata negli anni potrebbe essere discusso proprio sotto il profilo della colpa grave.

Che cosa insegnano i numeri. A parità di dati, la continuità offre ai chirografari tra il 12% e il 15% e ai privilegiati il 45%, contro lo 0% e il 21,5% della liquidazione; ma regge solo se i 1.150 € al mese sono reali per cinque anni. La composizione negoziata è la più leggera, ma qui si infrange sul debito fiscale. La liquidazione è l’unica che non dipende da nessun voto e ha un traguardo certo, ma sacrifica il negozio e lascia il titolare esposto alla valutazione sulla meritevolezza.

Il confronto in tabella

La tabella mette in fila le tre strade sugli stessi parametri. I costi indicati sono solo quelli della procedura previsti dalla legge (compensi dell’OCC secondo il D.M. 202/2014, dell’esperto secondo l’art. 25-ter, del liquidatore; contributo unificato e spese), mai quelli della consulenza; gli importi del contributo unificato vanno verificati in cancelleria al momento del deposito. Le righe vanno lette insieme: una strada più rapida può essere anche quella con il rischio più alto in caso di esito negativo, e una strada più costosa può essere l’unica che salva il negozio.

I criteri per scegliere

Nessuna delle tre strade è migliore in assoluto; l’elemento dirimente cambia da negozio a negozio. Ci sono però cinque criteri che, nella pratica, orientano la scelta.

Primo criterio: i margini sono reali e documentabili? Se il negozio genera oggi un flusso positivo che si può dimostrare con i report delle piattaforme e gli estratti conto degli ultimi sei-dodici mesi, generalmente la continuità è una strada concreta. Se invece il margine esiste solo nelle previsioni, il rischio è che l’OCC non lo attesti o che il piano venga revocato al primo calo delle vendite: a fronte del vantaggio di salvare il negozio, va soppesato il rischio di ritrovarsi in liquidazione con due anni di ritardo.

Secondo criterio: quanto pesa il Fisco sul totale dei debiti? Se IVA e imposte sono una parte modesta del passivo, la composizione negoziata può bastare. Se invece il Fisco è il primo creditore, la presenza del cram down nel concordato minore diventa l’elemento dirimente. Va però ricordato che l’art. 80 c.3 CCII consente di superare la mancata adesione del Fisco quando è determinante per raggiungere le maggioranze dell’art. 79: se il Fisco è l’unico creditore non ci sono altri voti favorevoli da tutelare, e la prudenza suggerisce di non contare sul cram down ma di lavorare sull’adesione.

Terzo criterio: il negozio è ancora iscritto e attivo, e resta sotto le soglie? Se il venditore ha superato i 200.000 euro di ricavi in uno dei tre esercizi, il concordato minore è precluso. Se ha già chiuso e si è cancellato, la continuità è esclusa e il concordato liquidatorio è controverso (Cass. 20141/2026 contro Trib. Ivrea 10/2/2026). Generalmente, chi è ancora iscritto conserva più opzioni di chi si è già cancellato.

Quarto criterio: c’è un apporto esterno? Un familiare disposto a mettere una somma, un acquirente interessato a rilevare il negozio con il suo marchio e i suoi account, un socio che finanzia: se la risorsa esiste, la variante liquidatoria o una continuità “assistita” diventano più solide. Se la risorsa non c’è, la liquidazione controllata resta la via che non dipende dagli altri.

Quinto criterio: la storia del debito regge un esame di meritevolezza? Il concordato minore non chiede un giudizio autonomo di meritevolezza, ma pretende informazioni complete e veritiere (Cass. 14800/2026); l’esdebitazione nella liquidazione controllata invece si nega per colpa grave, malafede o frode. Se il debito nasce da anni di IVA incassata e non versata mentre il titolare prelevava somme importanti, il rovescio della medaglia della liquidazione è proprio la fase finale, ed è un fattore che va pesato prima di scegliere.

Accanto a questi criteri ce n’è uno umano, che non va sottovalutato: la disponibilità del titolare a lavorare per cinque anni sotto la vigilanza dell’OCC, con relazioni periodiche e rate fisse, è diversa da quella di chi vuole chiudere e voltare pagina. Nessuna delle due scelte è sbagliata in sé.

Il lavoro dell’Avv. Giuseppe Angelo Monardo, Gestore della crisi da sovraindebitamento iscritto negli elenchi del Ministero della Giustizia, fiduciario di un OCC ed Esperto Negoziatore della crisi d’impresa, parte proprio da qui: confrontare le strade sui numeri reali del negozio prima di scegliere, non dopo.

Le domande di chi è indeciso

Posso iniziare con la composizione negoziata e poi passare al concordato minore? Sì. L’art. 25-quater c.4 lett. a) prevede espressamente che l’imprenditore sotto soglia, se le trattative non portano a un accordo, possa proporre la domanda di concordato minore, e gli atti autorizzati dal tribunale durante la composizione conservano effetto (c.6). Il costo di questa sequenza è il tempo: se i debiti fiscali crescono durante la trattativa, la proposta successiva dovrà tenerne conto. L’istanza di composizione negoziata, d’altra parte, richiede di dichiarare di non aver depositato un ricorso per concordato minore (art. 25-quater c.2): l’ordine è quindi composizione prima, concordato dopo.

E se scelgo il concordato minore e i creditori votano contro? Il giudice non omologa, dichiara inefficaci le misure protettive e, su istanza del debitore, apre la liquidazione controllata (art. 80 c.5). Il diniego è reclamabile ai sensi dell’art. 50 (art. 80 c.7). In pratica, una proposta respinta non lascia il venditore nel nulla, ma lo riporta alla terza strada con un ritardo di alcuni mesi e senza più la protezione dalle azioni esecutive.

Se il negozio va meglio del previsto, i creditori ricevono di più? Il piano omologato vincola alle percentuali promesse; non c’è una regola generale che imponga di girare ai creditori gli utili superiori alle previsioni, salvo che la proposta stessa lo preveda (soluzione che, a volte, aiuta a ottenere il voto). Se invece il negozio va peggio, il rischio è l’inadempimento: è prudente costruire il piano con un margine di sicurezza.

Posso continuare a vendere sul marketplace durante la procedura? In linea di principio sì, perché la continuità è il cuore della prima strada e la composizione negoziata lascia la gestione all’imprenditore (art. 21). Il limite non è giuridico ma contrattuale: le condizioni d’uso della piattaforma possono prevedere riserve sugli incassi o sospensioni. Per questo conviene leggere le clausole prima di depositare e, se serve, chiedere al giudice misure idonee a conservare l’integrità del patrimonio.

Devo chiudere la partita IVA prima di decidere? No, ed è anzi sconsigliabile. La cancellazione dal registro delle imprese preclude la continuità e rende incerto anche il concordato liquidatorio (Cass. 20141/2026). Prima si sceglie la strada, poi si decide se e quando cessare.

I termini si fermano ad agosto? No: l’art. 9 c.1 CCII esclude la sospensione feriale per i procedimenti del Codice. Voto, osservazioni e reclami corrono anche dal 1° al 31 agosto.

Le pronunce che orientano la scelta

Le pronunce che seguono sono raggruppate per la strada che contribuiscono a illuminare. Per ciascuna è indicato il tipo di fonte consultata (testo, massima o sintesi): dove la fonte è una sintesi, il principio va letto con la cautela corrispondente.

Sulla prima strada (concordato minore in continuità)

1. Cass. civ., Sez. I, n. 14555/2026 (fonte: sintesi di ItaliaOggi ripubblicata da Iusletter; data riportata in giorno festivo, quindi si indica solo numero e anno). Principio: nel concordato minore il cram down fiscale non richiede una proposta di transazione fiscale con le regole dell’art. 88 CCII, perché quella disciplina è incompatibile con la procedura semplificata; il dissenso dell’Agenzia delle Entrate è validamente espresso dall’ufficio titolare del credito. Rilevanza: per il negozio online con un grosso debito IVA, definisce come si prepara la proposta al Fisco e come si legge il suo voto.

2. Cass. civ., Sez. I, sent. n. 28574 del 28/10/2025 (fonte: massima Brocardi, art. 77). Principio: la proposta di concordato minore deve rispettare la graduazione delle cause di prelazione, per il rinvio dell’art. 74 c.4 alle norme del concordato preventivo; la violazione è causa di inammissibilità rilevabile anche d’ufficio. Rilevanza: impedisce di “premiare” i fornitori strategici a scapito di Fisco e INPS senza una costruzione corretta delle classi.

3. Cass. civ., Sez. I, ord. n. 14800 del 18/5/2026 (fonte: massima Brocardi, art. 77). Principio: nel concordato minore non serve un autonomo requisito di meritevolezza, ma accesso e permanenza nella procedura presuppongono informazioni complete e veritiere su cause dell’indebitamento e patrimonio; condotte opache rilevano per ammissibilità e omologa anche se l’OCC le ha valutate. Rilevanza: per un e-commerce significa dichiarare tutti i conti, le piattaforme di incasso e le vendite di stock.

4. Cass. civ., Sez. I, n. 22960 del 9/7/2026 (fonte: sintesi Iusletter; riguarda il concordato preventivo). Principio: la continuità aziendale non può essere una dichiarazione programmatica; deve risultare già all’ammissibilità come progetto sostenibile e fondato su valori verificabili, e l’attestazione del professionista non vincola il giudice. Rilevanza: applicabile al concordato minore solo in quanto compatibile, indica il livello di prova che il piano di un negozio online deve raggiungere.

5. Trib. Venezia, Sez. I civ., sent. n. 174/2025, decisa il 27/10/2025 e pubblicata il 30/10/2025 (fonte: testo del provvedimento pubblicato sul sito del tribunale). Principio: omologa di un concordato minore di una ditta individuale con applicazione del cram down dell’art. 80 c.3 nei confronti dell’Agenzia delle Entrate, il cui voto era determinante, ritenendo la proposta più conveniente della liquidazione controllata anche per l’apporto di finanza esterna e la cessione dell’azienda; nel caso anche il voto negativo di una banca era giunto oltre il termine assegnato. Rilevanza: mostra in concreto come il tribunale confronta la proposta con l’alternativa liquidatoria e come pesano il silenzio-assenso e i termini di voto.

6. Trib. Roma, Sez. XIV, n. 753 del 22/9/2025 (fonte: NT+ Diritto, nota da sintesi). Principio: in un concordato minore di un professionista, cram down nei confronti del Fisco e applicazione della regola della priorità relativa. Rilevanza: apre alla possibilità di distribuire il valore della continuità con criteri più flessibili, tema decisivo quando il margine futuro del negozio è l’unica vera risorsa.

7. Cass. civ., Sez. I, n. 6865 del 14/3/2025 (fonte: Iusletter). Principio: il compenso del gestore della crisi è prededucibile, ma non grava sul ricavato dei beni ipotecati. Rilevanza: aiuta a costruire correttamente la voce “costi prededucibili” del piano.

8. Cass. civ., Sez. I, ord. n. 17481/2025 (fonte: massima Brocardi, art. 77; data riportata in giorno festivo, quindi solo numero e anno). Principio: il decreto di inammissibilità della proposta di concordato minore non è ricorribile in Cassazione, mentre lo sono i provvedimenti sul reclamo contro l’omologa o il diniego. Rilevanza: una domanda dichiarata inammissibile si ripresenta corretta, più che impugnarla fino all’ultimo grado.

Sulla terza strada (liquidazione controllata e concordato liquidatorio)

9. Cass. civ., Sez. I, n. 20141 del 16/6/2026 (fonte: Iusletter, nota da sintesi). Principio: è inammissibile il concordato minore dell’imprenditore individuale cancellato dal registro delle imprese. Rilevanza: per il venditore online che ha già chiuso la partita IVA, è il precedente di legittimità più pesante.

10. Trib. Ivrea, decreto del 10/2/2026 (fonte: EC News del 10/4/2026 e studio CNDCEC-FNC; numero non indicato). Principio: per l’impresa individuale cessata e cancellata resta ammissibile il concordato minore liquidatorio, perché l’art. 33 c.4 vieterebbe solo quello in continuità; omologato un piano con 40.000 € di finanza esterna e 300 € al mese per 36 mesi. Rilevanza: orientamento di merito opposto alla Cass. 20141/2026, da conoscere ma da non dare per acquisito.

11. Trib. Campobasso, 14/1/2025 (fonte: EC News e studio CNDCEC-FNC; numero non indicato). Principio: omologato il concordato minore liquidatorio di un imprenditore individuale inattivo ma non cancellato, con 22.000 € di finanza esterna. Rilevanza: conferma che restare iscritti, anche se inattivi, preserva l’accesso alla variante liquidatoria.

12. Cass. civ., Sez. I, ord. n. 22074 del 31/7/2025 (fonte: massima Brocardi, art. 280). Principio: l’apertura della liquidazione controllata non può essere negata per un giudizio di non meritevolezza; la condotta del debitore conta nella fase di esdebitazione. Rilevanza: chi chiude il negozio può entrare in liquidazione anche con una storia debitoria discutibile.

13. Cass. civ., Sez. I, ord. n. 11603 del 28/4/2026 (fonte: sintesi diritto.it). Principio: per aprire la liquidazione controllata la meritevolezza non serve, ma la relazione dell’OCC su cause dell’indebitamento e diligenza è un requisito di ammissibilità controllato in modo sostanziale. Rilevanza: la ricostruzione dei flussi del negozio online va fatta bene anche quando si sceglie di chiudere.

14. Trib. Treviso, 31/3/2026 (fonte: Unijuris, nota da sintesi; numero non indicato). Principio: l’omesso pagamento sistematico delle imposte, con debito erariale prevalente, integra colpa grave e giustifica il rigetto dell’esdebitazione. Rilevanza: per chi ha accumulato IVA non versata è il rischio principale della terza strada, e uno degli argomenti per valutare seriamente la continuità.

Sulla seconda strada, la composizione negoziata per le imprese sotto soglia, non risultano pronunce specifiche sull’art. 25-quater: le decisioni note sulla composizione negoziata riguardano imprese di dimensioni maggiori e vanno trasferite al negozio online con cautela.

Cosa può fare lo Studio Monardo

Davanti a un negozio online indebitato, lo Studio lavora con avvocati e commercialisti sullo stesso fascicolo. In concreto:

1. Verifichiamo le soglie dell’impresa minore sui tre esercizi, ricostruendo ricavi, attivo e debiti anche quando la contabilità è semplificata o forfettaria, perché un errore qui rende inammissibile la domanda.
2. Ricostruiamo i flussi reali del negozio dai report delle piattaforme di vendita e di pagamento e dagli estratti conto, per capire se esiste un margine mensile attestabile dall’OCC.
3. Stimiamo l’alternativa liquidatoria (magazzino a valore di realizzo, dominio, marchio, quota di reddito), che è il parametro con cui giudice e creditori misureranno ogni proposta.
4. Valutiamo quale delle tre strade regge davanti al giudice nel tuo caso specifico, mettendo a confronto continuità, composizione negoziata e liquidazione con i tuoi numeri, non con medie astratte.
5. Costruiamo la proposta e le classi nel rispetto dell’ordine delle prelazioni, simulando il voto e la possibilità di cram down su Fisco e INPS.
6. Prepariamo l’istanza di misure protettive per fermare i pignoramenti presso terzi su conti e somme dovute dalle piattaforme, gestendo il periodo tra deposito e decreto.
7. Esaminiamo i contratti con marketplace, servizi di pagamento, fornitori e logistica per individuare clausole di riserva, sospensione o recesso prima che diventino un problema.
8. Seguiamo la trattativa nella composizione negoziata, con banche, fornitori e, se possibile, con l’amministrazione finanziaria tramite la transazione fiscale.
9. Verifichiamo la posizione dei garanti (soci, familiari, fideiussori) e valutiamo per loro una procedura autonoma o familiare, perché la procedura del negozio non li libera.
10. Assistiamo nei reclami e nelle impugnazioni, contro inammissibilità, diniego di omologa o revoca, mantenendo la stessa linea dall’inizio alla fine.

L’Avv. Giuseppe Angelo Monardo è avvocato cassazionista; coordinatore di uno staff multidisciplinare operante a livello nazionale in diritto bancario e tributario; Gestore della crisi da sovraindebitamento (L. 3/2012) iscritto negli elenchi del Ministero della Giustizia; professionista fiduciario di un OCC (Organismo di Composizione della Crisi); Esperto Negoziatore della crisi d’impresa ai sensi del D.L. 118/2021.

Per un negozio online la scelta fatta oggi va difesa domani: la qualifica di avvocato cassazionista consente di seguire la strategia dal primo deposito presso l’OCC fino all’eventuale ricorso in Cassazione, senza cambiare mani e senza dover spiegare il caso a un nuovo difensore a ogni grado. È una continuità che pesa soprattutto nei temi ancora aperti, come l’imprenditore cancellato o i limiti del cram down. Accanto a questo, l’esperienza come Gestore della crisi e fiduciario di un OCC permette di preparare la documentazione con i criteri con cui l’organismo la esaminerà, e quella di Esperto Negoziatore consente di valutare con cognizione di causa se la composizione negoziata ha davvero una possibilità di chiudersi. Lo staff di commercialisti lavora in parallelo su IVA, contributi e contabilità delle piattaforme, perché in un e-commerce il dato fiscale e quello giuridico non si separano.

Chiusura

Un negozio online con partita IVA può davvero risolvere i debiti con il concordato minore, ma solo se resta sotto le soglie, è ancora iscritto, ha margini dimostrabili e costruisce una proposta che dia ai creditori più della liquidazione. Quando queste condizioni mancano, la composizione negoziata o la liquidazione controllata con l’esdebitazione possono essere strade altrettanto legittime. La scelta dipende dal caso concreto, e sbagliarla costa tempo e diritti: una partita IVA chiusa troppo presto, una trattativa che si trascina mentre il debito fiscale cresce, un piano di continuità costruito su vendite che non arriveranno.

Lo Studio Monardo affronta questa materia perché l’Avv. Giuseppe Angelo Monardo è Gestore della crisi da sovraindebitamento iscritto negli elenchi del Ministero della Giustizia e fiduciario di un OCC, quindi conosce dall’interno il percorso del concordato minore e della liquidazione controllata, ed è Esperto Negoziatore della crisi d’impresa, la figura prevista proprio per la composizione negoziata delle imprese sotto soglia. Con lo staff di commercialisti, lo Studio analizza i numeri del negozio prima di indicare una strada.

📩 Prima di chiudere la partita IVA o di lasciar scadere un altro termine, mettiti in contatto con lo Studio Monardo: trovi telefono, email e indirizzo al termine di questo articolo.