La relazione finale negativa dell’esperto non chiude la storia di un calzaturificio: a chiuderla, quasi sempre, sono le settimane che seguono, quando l’imprenditore lascia scorrere i termini, sceglie lo strumento sbagliato o comincia a smontare l’azienda pezzo per pezzo. È una verità poco piacevole ma utile. La composizione negoziata è finita senza accordo, le banche non hanno firmato, il fornitore di pellami ha detto no, i committenti hanno ridotto gli ordini della prossima collezione. Sul tavolo resta un documento caricato sulla piattaforma telematica, la relazione prevista dall’art. 17, comma 8, del Codice della crisi d’impresa e dell’insolvenza (D.Lgs. 14/2019, nel testo vigente dopo il correttivo D.Lgs. 136/2024). E, insieme a quel documento, una serie di scelte che vanno fatte bene e in fretta.

L’esperienza insegna che, davanti a una relazione negativa, gli errori che pesano di più sono sempre gli stessi. Eccoli, in ordine di gravità e frequenza:

1. Contare il termine di 60 giorni dalla relazione finale nel modo sbagliato, magari pensando che ad agosto si fermi tutto.
2. Non capire che tipo di “negativo” c’è scritto nella relazione e scegliere, di conseguenza, la strada sbagliata.
3. Depositare un concordato semplificato frettoloso, con documenti incompleti e senza un vantaggio reale per i creditori.
4. Smontare il calzaturificio a pezzi (forme, macchinari, marchio, magazzino) invece di valorizzare l’azienda intera.
5. Continuare a gestire come se le misure protettive esistessero ancora: pagamenti scelti a caso e debiti nuovi.
6. Puntare tutto su una nuova composizione negoziata, o restare passivi davanti al ricorso per liquidazione giudiziale.

Perché lo Studio Monardo si occupa proprio di questo passaggio? Perché l’Avv. Giuseppe Angelo Monardo è Esperto Negoziatore della crisi d’impresa ai sensi del D.L. 118/2021: conosce dall’interno come si conducono le trattative e come si scrive la relazione finale, quindi sa leggerne le conseguenze giuridiche riga per riga. A questo si aggiunge la qualifica di avvocato cassazionista, decisiva perché le decisioni sul concordato semplificato si impugnano davanti alla Corte d’appello e poi in Cassazione con termini brevi, e quella di Gestore della crisi da sovraindebitamento e fiduciario di un OCC, utile quando il calzaturificio è un’impresa minore o quando la crisi coinvolge anche i soci e i garanti persone fisiche.

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Errore n. 1: lasciar correre i 60 giorni, o contarli come se agosto non esistesse

L’errore

La relazione finale arriva i primi di agosto, nel pieno della chiusura estiva del calzaturificio. L’imprenditore, stremato da mesi di trattative, decide di “staccare” e di riparlarne a settembre, convinto che i termini legali siano comunque sospesi d’estate. Oppure la relazione arriva a ottobre e il titolare, in attesa delle conferme d’ordine della collezione autunno-inverno, rimanda ogni decisione “a quando avremo i numeri”.

Perché è un errore

L’art. 25-sexies, comma 1, CCII consente all’imprenditore di proporre il concordato semplificato per la liquidazione del patrimonio entro 60 giorni dalla comunicazione della relazione finale prevista dall’art. 17, comma 8. Entro lo stesso termine l’imprenditore può anche depositare una domanda con riserva ai sensi dell’art. 40 CCII, per poi completare la proposta. Anche l’art. 23, comma 2, lett. b), collega a quel termine di 60 giorni un vantaggio importante: la soglia di adesione richiesta per l’accordo di ristrutturazione a efficacia estesa (art. 61, comma 2, lett. c) scende al 60% se il raggiungimento dell’accordo risulta dalla relazione finale dell’esperto o se la domanda è proposta entro 60 giorni da quella comunicazione.

Il punto che sfugge quasi sempre è la sospensione feriale. L’art. 9, comma 1, CCII esclude la sospensione dei termini nel periodo feriale per i procedimenti disciplinati dal Codice: il termine di 60 giorni corre anche in agosto. La sospensione dal 1° al 31 agosto prevista dalla L. 742/1969 vale nel processo civile ordinario, nel processo tributario e in quello amministrativo, ma non per i termini del Codice della crisi. Chi confonde i due piani perde un mese che non ha.

Le conseguenze

Il termine dei 60 giorni è stato letto dalla giurisprudenza di merito con rigore. Il Tribunale di Milano, con la sentenza n. 236 del 20 marzo 2025, ha ribadito che la domanda va proposta entro 60 giorni dalla comunicazione della relazione finale e soltanto dopo il suo deposito, e che il collegamento con la composizione negoziata resta necessario anche quando si sceglie la forma “prenotativa”. La Corte d’appello di Milano, con la sentenza n. 298 del 30 gennaio 2023, ha chiarito che quel termine non è un nuovo ombrello protettivo: è un termine finale per accedere allo strumento, non un periodo in cui i creditori devono stare fermi.

La conseguenza più grave è la perdita definitiva del concordato semplificato, cioè dell’unico strumento che consente di liquidare senza il voto dei creditori e con un controllo giudiziale più snello. Si perde anche lo sconto di soglia sugli accordi a efficacia estesa. Restano gli altri strumenti (concordato preventivo, accordi di ristrutturazione ordinari, piano di ristrutturazione soggetto a omologazione), che però hanno requisiti più pesanti: per un calzaturificio che ha appena chiuso una trattativa senza esito, spesso troppo pesanti.

Cosa fare invece

Il giorno in cui la relazione viene comunicata va segnato come “giorno zero” e la scadenza va calcolata subito, a calendario, senza sospensioni. Se la relazione è comunicata il 3 agosto 2026, il sessantesimo giorno cade venerdì 2 ottobre 2026; se è comunicata il 7 settembre 2026, scade venerdì 6 novembre 2026. Nella prima settimana dopo la comunicazione bisogna già sapere quale strumento è percorribile; nella seconda e nella terza si raccolgono i documenti; se il quadro non è completo, prima della scadenza si valuta la domanda con riserva ex art. 40, che “prenota” lo strumento e ne fa decorrere gli effetti dalla pubblicazione nel registro delle imprese.

In un calzaturificio questo calendario va incrociato con quello produttivo. Le settimane successive alla relazione coincidono spesso con il lancio della collezione, con le fiere, con le consegne della stagione precedente. Ogni decisione sulla produzione (accettare ordini, acquistare pellame, pagare i terzisti) va presa sapendo già quale strumento si sta per chiedere, perché la proposta dovrà tener conto proprio di quelle operazioni.

Il dettaglio che pochi conoscono

Il termine decorre dalla comunicazione della relazione all’imprenditore, non dalla data in cui l’esperto l’ha redatta né da quella dell’archiviazione disposta dal segretario generale della Camera di commercio. L’art. 17, comma 8, prevede infatti una sequenza precisa: l’esperto redige la relazione, la inserisce in piattaforma, la comunica all’imprenditore e alle parti; se erano state concesse misure protettive la comunica anche al giudice, che ne dichiara la cessazione; solo dopo comunica l’esito al segretario generale per l’archiviazione. Conviene conservare la prova della data esatta di comunicazione: è il riferimento da cui il tribunale verificherà la tempestività.

C’è poi un secondo aspetto, spesso trascurato. La domanda con riserva depositata entro i 60 giorni non è un modo per “allungare” il termine senza contenuti: va presentata con la documentazione minima richiesta dall’art. 40 CCII e il tribunale fissa a sua volta un termine per il deposito della proposta, del piano e dei documenti. Chi la usa come semplice rinvio, senza aver ancora deciso che cosa proporre, si ritrova poche settimane dopo con lo stesso problema e un termine ancora più stretto. Per un calzaturificio che sta preparando la collezione, la domanda con riserva ha senso quando la scelta di fondo è già fatta (ad esempio cessione dell’azienda a un terzo individuato) e mancano solo le perizie o le certificazioni aggiornate dei debiti.

Errore n. 2: non leggere che tipo di “negativo” c’è nella relazione e sbagliare strumento

L’errore

Il titolare di un calzaturificio legge le prime righe della relazione (“le trattative non hanno avuto esito positivo”) e conclude che l’unica via sia il concordato semplificato, di cui ha sentito parlare dal commercialista. Lo deposita. Oppure, al contrario, legge “non sussiste una concreta prospettiva di risanamento” e si convince che ormai non ci sia più niente da fare, se non attendere il ricorso di qualche creditore.

Perché è un errore

“Relazione negativa” è un’espressione che nasconde situazioni giuridicamente molto diverse. Il Codice ne prevede almeno tre.

La prima è l’archiviazione anticipata: l’art. 17, comma 5, prevede che, se l’esperto ritiene che non vi sia una concreta prospettiva di risanamento, lo comunica all’imprenditore e al segretario generale della Camera di commercio, che dispone l’archiviazione entro cinque giorni lavorativi. Qui le trattative non sono proprio partite.

La seconda è la chiusura per esito negativo con trattative corrette: l’esperto dichiara che le trattative si sono svolte secondo correttezza e buona fede, che non hanno portato a una soluzione e che gli strumenti dell’art. 23, commi 1 e 2, lett. a) e b) (contratto con i creditori, convenzione di moratoria, accordo sottoscritto con l’esperto, piano attestato, accordo di ristrutturazione) non sono praticabili. È l’unica ipotesi che apre la porta al concordato semplificato.

La terza è la chiusura negativa senza la dichiarazione di buona fede: l’esperto non attesta la correttezza delle trattative, o non attesta l’impraticabilità delle alternative. In questo caso il concordato semplificato non è disponibile.

Le conseguenze

Il Tribunale di Milano, con la sentenza n. 426 del 2024, ha dichiarato inammissibile una proposta di concordato semplificato non preceduta da una relazione finale che attestasse correttezza e buona fede delle trattative e impraticabilità delle soluzioni alternative. Non si tratta di un difetto sanabile con un’integrazione: manca il presupposto dello strumento.

Sull’errore opposto, cioè scegliere il concordato semplificato quando invece si vorrebbe salvare la produzione, la giurisprudenza è altrettanto netta. Il Tribunale di Milano, con la sentenza n. 132 del 23 febbraio 2024, ha affermato che la liquidazione conseguente all’insuccesso delle trattative non è compatibile con un piano di continuità aziendale all’interno del concordato semplificato; con la sentenza n. 277 del 3 aprile 2025 lo stesso tribunale ha escluso che nel concordato semplificato possa trovare spazio la continuità diretta, anche se presentata come passaggio verso una successiva liquidazione. Chi deposita un concordato semplificato immaginando di continuare a produrre scarpe con la propria società si vede respingere la proposta e, spesso, perde il tempo che sarebbe servito per un concordato in continuità.

Cosa fare invece

La relazione va letta come un atto tecnico, non come un verdetto: prima di scegliere lo strumento bisogna individuare esattamente che cosa l’esperto ha dichiarato su tre punti — prospettiva di risanamento, buona fede delle trattative, praticabilità delle alternative. A ciascuna combinazione corrisponde una mappa di strade diversa:

• se l’esperto ha dichiarato correttezza, buona fede e impraticabilità delle alternative, sono aperte sia la via del concordato semplificato (liquidatorio) sia quella degli altri strumenti del Codice, compresi il concordato preventivo in continuità e gli accordi di ristrutturazione con la soglia ridotta, se la domanda è presentata entro i 60 giorni;
• se l’esperto non ha attestato la buona fede o l’impraticabilità delle alternative, il concordato semplificato è escluso, ma l’art. 23, comma 2, lett. d), lascia comunque l’accesso agli strumenti di regolazione della crisi previsti dal Codice;
• se c’è stata un’archiviazione anticipata per assenza di prospettive, bisogna capire se quella valutazione riguarda la società così com’è oppure anche l’azienda come complesso trasferibile: un calzaturificio non risanabile con la vecchia compagine può avere comunque un valore elevato se ceduto o affittato a un terzo.

Per i calzaturifici di piccole dimensioni c’è un’ulteriore distinzione da fare. Se l’impresa rientra nella nozione di impresa minore dell’art. 2 CCII, gli strumenti tipici non sono il concordato preventivo e la liquidazione giudiziale, ma quelli del sovraindebitamento, come il concordato minore e la liquidazione controllata, gestiti con l’Organismo di composizione della crisi.

Il dettaglio che pochi conoscono

La relazione finale non vincola il tribunale. La Corte d’appello di Napoli, con decreto del 7 gennaio 2025, ha qualificato il parere dell’esperto come necessario ma non vincolante, precisando che il giudice può esaminare le ragioni dell’esperto quando vi sono contestazioni specifiche. Il Tribunale di Napoli, con la sentenza n. 153 del 25 ottobre 2023, ha riconosciuto al tribunale il potere di verificare pienamente il contenuto della relazione, anche nella sua rispondenza al vero. Questo vale in entrambe le direzioni: una relazione favorevole non garantisce l’omologa, ma una relazione formulata in modo impreciso non è sempre l’ultima parola sui fatti.

Errore n. 3: depositare un concordato semplificato frettoloso, incompleto e senza utilità per i creditori

L’errore

La relazione è favorevole sulla buona fede, i 60 giorni stanno per scadere e l’imprenditore deposita in tre settimane un ricorso con un piano di liquidazione essenziale: un elenco di macchinari, il magazzino valutato a costo, i crediti verso i clienti presi dalla contabilità senza verificarne l’esigibilità. I debiti contributivi sono indicati a memoria, l’elenco dei creditori non coincide con quello usato durante le trattative.

Perché è un errore

L’art. 25-sexies, comma 1, richiede che alla proposta siano allegati il piano di liquidazione e i documenti dell’art. 39 CCII (situazione patrimoniale, economica e finanziaria, elenco dei creditori con i rispettivi crediti e le cause di prelazione, elenco dei beni, ecc.). Il comma 3 prevede che il tribunale, acquisiti la relazione finale e il parere dell’esperto, valuti la ritualità della proposta e nomini un ausiliario; il comma 5 subordina l’omologa al rispetto dell’ordine delle cause di prelazione, alla fattibilità del piano, all’assenza di pregiudizio per i creditori rispetto alla liquidazione giudiziale o controllata e alla presenza di un’utilità per ciascun creditore.

Le conseguenze

La Corte di cassazione ha preso posizione più volte, tra la fine del 2025 e l’inizio del 2026, contro l’idea che il controllo del tribunale sia solo formale. Con l’ordinanza n. 31641 del 4 dicembre 2025 la Prima Sezione civile ha confermato l’inammissibilità di una proposta di concordato semplificato per l’inadeguatezza della documentazione sui debiti contributivi e previdenziali e per le incongruenze tra l’elenco dei creditori depositato dalla società e il parere dell’esperto, affermando che il tribunale deve svolgere un controllo di legalità sostanziale sulle condizioni di ammissibilità, sulla documentazione e sull’attendibilità della relazione dell’esperto. Con l’ordinanza n. 1353 del 21 gennaio 2026 la Corte ha ribadito che il giudizio di ammissibilità non si ferma alla ritualità formale, ma comprende le condizioni di ammissibilità previste dall’art. 25-sexies.

Sul piano della convenienza, l’ordinanza n. 624 del 16 gennaio 2026 ha escluso che la semplice rapidità nella soluzione della crisi possa costituire, di per sé, l’utilità richiesta per i creditori chirografari. La Corte d’appello di Potenza, con la sentenza n. 336 del 19 luglio 2024, ha definito il concordato semplificato come una extrema ratio, da valutare anche sotto il profilo della convenienza rispetto alla liquidazione giudiziale.

La conseguenza più grave è che, dichiarata l’inammissibilità, il termine di 60 giorni è ormai consumato e il calzaturificio si ritrova senza alcuno strumento negoziale in corso, esposto alle azioni dei creditori e ai ricorsi per liquidazione giudiziale.

Cosa fare invece

Il piano di liquidazione deve dimostrare con numeri verificabili che i creditori ricevono più di quanto otterrebbero dalla liquidazione giudiziale e che ciascuno di loro riceve qualcosa di concreto. Per un calzaturificio questo significa, in pratica:

• far stimare i macchinari (manovia, macchine per orlatura, premonta, montaggio, finissaggio) con perizie che distinguano il valore in funzionamento da quello di realizzo;
• valutare il magazzino per categorie: pellami e accessori, semilavorati (tomaie, fondi), prodotti finiti della stagione in corso e delle stagioni precedenti, campionari, perché il valore di un paio di scarpe di due stagioni fa non è quello di listino;
• verificare uno per uno i crediti verso clienti, distinguendo i committenti solvibili da quelli in contestazione, le fatture già anticipate in banca o cedute a società di factoring;
• ricostruire con le certificazioni ufficiali i debiti tributari, contributivi e verso l’Agenzia delle entrate-Riscossione (gli stessi certificati richiesti dall’art. 17, comma 3, lett. e), f) e g), per l’accesso alla composizione negoziata), aggiornandoli alla data del ricorso;
• costruire l’elenco dei creditori partendo da quello usato in composizione negoziata e spiegare per iscritto ogni differenza;
• quantificare il trattamento di fine rapporto e le altre spettanze dei dipendenti, che nel settore calzaturiero, per anzianità e specializzazione delle maestranze, pesano spesso in modo rilevante.

Se le risorse dell’impresa non bastano a garantire un’utilità a ciascun creditore, bisogna verificare se esistono apporti esterni (soci, terzi interessati a marchio o azienda) prima del deposito, non dopo.

Il dettaglio che pochi conoscono

Il comma 3 dell’art. 25-sexies consente al tribunale di concedere un termine non superiore a 15 giorni per integrazioni e nuovi documenti. È un’occasione, non una garanzia: il termine si concede per completare un quadro già solido, non per costruire da zero un piano che non c’era. E la Cassazione, con la sentenza n. 620 del 12 gennaio 2026, ha affermato che il decreto della Corte d’appello che conferma l’inammissibilità della proposta non è ricorribile per cassazione ai sensi dell’art. 111, comma 7, Cost.: un errore commesso in primo grado e non corretto in sede di reclamo rischia di diventare definitivo.

Errore n. 4: smontare il calzaturificio a pezzi invece di valorizzare l’azienda intera

L’errore

Il socio di maggioranza riceve un’offerta da un concorrente per le forme e le fustelle, un’altra da un commerciante di macchinari usati per la manovia, una terza da un marchio della zona interessato a due modellisti e alle orlatrici più esperte. Pensa di “fare cassa” per pagare i fornitori più insistenti e vende, prima ancora di aver deciso quale strumento depositare.

Perché è un errore

Il valore di un calzaturificio, specie se lavora conto terzi per marchi della moda o ha un proprio marchio riconosciuto, sta nell’organizzazione: le forme e i modelli sviluppati per i clienti, le maestranze specializzate, i rapporti con terzisti e committenti, le certificazioni, il marchio, l’avviamento nel distretto. Separati, questi elementi valgono una frazione del loro valore congiunto.

Il Codice della crisi conosce bene questa differenza. Il concordato preventivo in continuità può essere diretto (l’impresa continua con lo stesso imprenditore) o indiretto (l’azienda prosegue in capo a un terzo, per cessione, affitto o conferimento). L’art. 23, comma 2, lett. d), consente all’imprenditore, chiusa la composizione negoziata, di accedere a qualunque strumento di regolazione della crisi previsto dal Codice; e lo stesso concordato semplificato, pur essendo liquidatorio, può prevedere la cessione dell’azienda o di rami d’azienda come complesso.

Inoltre, le vendite effettuate a ridosso della crisi sono esposte, se si arriva alla liquidazione giudiziale, alle azioni revocatorie del curatore e, quando il prezzo è incongruo o i proventi sono usati per pagare solo alcuni creditori, a contestazioni di rilevanza anche penale.

Le conseguenze

La Cassazione, con l’ordinanza n. 22960 pubblicata il 9 luglio 2026 (Prima Sezione civile), ha affermato, nell’interesse della legge ai sensi dell’art. 363 c.p.c., che nel concordato preventivo in continuità indiretta, quando un terzo ha offerto di acquistare l’azienda, è illegittimo escludere quell’offerta dal valore di liquidazione e sostituirla con una stima più bassa basata su una vendita atomistica dei beni, soprattutto se l’offerta è stata validata da una procedura competitiva. Il principio dice molto anche a chi sta per vendere a pezzi: un’offerta seria per l’azienda intera è un valore che i giudici considerano e che i creditori hanno diritto di vedere riflesso nella proposta; disperderla vendendo i singoli beni significa ridurre l’attivo e, con esso, le possibilità di ottenere un’omologa.

Una vendita frazionata fatta prima del deposito, inoltre, cambia la fotografia patrimoniale che il tribunale e l’ausiliario dovranno esaminare, e rende più difficile dimostrare quella “utilità per ciascun creditore” che l’art. 25-sexies, comma 5, richiede.

Cosa fare invece

Prima di vendere qualunque bene strumentale bisogna verificare se esiste un interessato all’azienda come complesso, e farlo emergere in modo trasparente, possibilmente con una procedura competitiva gestita all’interno dello strumento scelto.

“Quando la composizione negoziata si chiude senza accordo, il valore del calzaturificio resta quasi sempre nell’azienda intera: forme, modellisti, clienti e marchio insieme. Il nostro primo lavoro è impedire che quel valore si disperda prima che lo strumento sia scelto”, spiega l’Avv. Giuseppe Angelo Monardo, Esperto Negoziatore della crisi d’impresa.

In concreto, le soluzioni da confrontare sono:

• l’affitto d’azienda a un terzo (anche un concorrente del distretto o un committente), che garantisce un canone, mantiene la produzione e i rapporti di lavoro (con le tutele dell’art. 2112 c.c.) e prepara una cessione successiva;
• la cessione dell’azienda o di un ramo, ad esempio separando la produzione conto terzi dal marchio proprio, quando i due rami interessano acquirenti diversi;
• il concordato preventivo in continuità indiretta, quando l’offerta del terzo consente di soddisfare i creditori in misura migliore rispetto a ogni altra alternativa;
• il concordato semplificato con cessione dell’azienda, quando la relazione finale lo consente e non c’è una prospettiva di continuità in capo alla società.

Le vendite di singoli beni restano possibili, ma devono avere senso dentro il piano: tipicamente quelle di beni non strategici (macchinari inutilizzati, rimanenze obsolete), a prezzi documentati e con proventi destinati secondo l’ordine delle cause di prelazione.

Il dettaglio che pochi conoscono

Nello stesso provvedimento del luglio 2026, la Cassazione ha dichiarato inammissibile il ricorso contro il decreto della Corte d’appello che aveva confermato l’inammissibilità della proposta senza aprire la liquidazione giudiziale, ritenendolo non impugnabile con ricorso straordinario ex art. 111, comma 7, Cost. Il principio di diritto, però, è stato comunque enunciato. Significa che la partita sulla valutazione dell’azienda si gioca davanti al tribunale e alla Corte d’appello: lì le perizie, le offerte e le procedure competitive devono già essere nel fascicolo, perché dopo potrebbe non esserci un’altra sede per farle valere.

Errore n. 5: continuare a gestire come se le misure protettive fossero ancora in vigore

L’errore

Durante la composizione negoziata il calzaturificio aveva ottenuto le misure protettive: nessun pignoramento, fornitori costretti a continuare le forniture, banche ferme. Chiusa la procedura, il titolare continua ad accettare ordini a prezzi che non coprono i costi, a pagare per primo il terzista più vicino o il fornitore di pellame che minaccia di bloccare la consegna, ad accumulare debiti con l’erario e con l’INPS “tanto poi si sistema tutto nel concordato”.

Perché è un errore

L’art. 17, comma 8, CCII prevede che, se erano state concesse misure protettive o cautelari, l’esperto comunichi la relazione finale anche al giudice, che dichiara la cessazione delle misure. Da quel momento i creditori riprendono la libertà di agire: decreti ingiuntivi, precetti, pignoramenti presso le banche o presso i clienti, ricorsi per liquidazione giudiziale. Il divieto di dichiarare la liquidazione giudiziale previsto dall’art. 18 CCII per il periodo di efficacia delle misure viene meno.

Sul piano gestorio, cessata la composizione negoziata, l’imprenditore resta soggetto agli obblighi generali: l’art. 2086 c.c. impone assetti adeguati e l’attivazione senza indugio di uno strumento per il superamento della crisi; per le società di capitali, quando ricorre una causa di scioglimento (ad esempio la perdita del capitale), l’art. 2486 c.c. limita la gestione alla conservazione dell’integrità e del valore del patrimonio. I pagamenti preferenziali fatti in una situazione di insolvenza, se segue la liquidazione giudiziale, possono essere revocati dal curatore e, nei casi più gravi, assumere rilievo come bancarotta preferenziale.

Le conseguenze

La Corte d’appello di Milano, con la sentenza n. 298 del 30 gennaio 2023, ha affermato che, cessate le misure, i creditori possono riprendere le azioni esecutive e la dichiarazione di insolvenza può intervenire anche se la negoziazione non è stata formalmente archiviata. La Corte d’appello di Salerno, con la sentenza n. 12 del 20 luglio 2023, ha sottolineato che la protezione dura solo finché le misure sono confermate e che, una volta revocate, il tribunale può aprire la procedura liquidatoria, verificati i presupposti.

La conseguenza più grave è che le settimane dopo la relazione finale diventano le più pericolose dell’intera crisi: i creditori più organizzati colpiscono i conti e i crediti verso i clienti, la cassa sparisce e qualunque strumento successivo parte con un patrimonio già eroso. Gli amministratori, inoltre, si espongono a responsabilità personali per l’aggravamento del dissesto.

Cosa fare invece

Dal giorno della relazione la gestione va cambiata radicalmente: la priorità non è più “andare avanti”, ma conservare il valore fino al deposito dello strumento scelto, che con la pubblicazione del ricorso nel registro delle imprese riattiva la protezione del patrimonio. Per il concordato semplificato, l’art. 25-sexies, comma 2, prevede che dalla pubblicazione del ricorso decorrano gli effetti degli artt. 6, 46, 94 e 96 CCII; per gli altri strumenti la protezione può essere chiesta con la domanda ex art. 40 e con le misure protettive dell’art. 54 CCII.

Nelle settimane intermedie conviene:

• accettare solo ordini con margine positivo, verificando che il prezzo copra pellame, lavorazione dei terzisti e manodopera interna;
• evitare pagamenti selettivi di debiti pregressi, salvo quelli indispensabili alla continuità e documentati come tali;
• pagare regolarmente i debiti correnti con fornitori, dipendenti ed enti, per non aggravare il passivo;
• non concedere nuove garanzie su beni dell’impresa a favore di singoli creditori;
• documentare ogni decisione con verbali dell’organo amministrativo, che saranno la migliore difesa in caso di contestazioni successive.

Se nel frattempo arrivano atti giudiziari ordinari, come un decreto ingiuntivo di un fornitore, i termini per opporsi seguono le regole del processo civile ordinario, comprese quelle sulla sospensione feriale dal 1° al 31 agosto; ma il termine di 60 giorni per il concordato semplificato continua a correre senza pause, come previsto dall’art. 9, comma 1, CCII. Sono due calendari distinti e vanno tenuti separati.

Il dettaglio che pochi conoscono

Anche gli accordi raggiunti con il Fisco durante le trattative seguono una logica propria. L’art. 23, comma 2-bis, CCII, introdotto dal D.Lgs. 136/2024, consente durante le trattative la proposta di un accordo transattivo con l’amministrazione finanziaria, l’Agenzia delle entrate-Riscossione e gli enti territoriali, con pagamento parziale o dilazionato, corredato da attestazioni di un professionista indipendente; l’accordo si risolve di diritto, tra l’altro, se viene aperta la liquidazione giudiziale o se i pagamenti non vengono eseguiti integralmente entro 60 giorni dalle scadenze. Se una transazione fiscale era stata raggiunta e poi la composizione si è chiusa con esito negativo, bisogna verificare subito la sua sorte e la sostenibilità dei pagamenti previsti, perché il suo inadempimento può travolgere anche gli altri equilibri faticosamente costruiti.

Errore n. 6: puntare su una nuova composizione negoziata o restare fermi davanti al ricorso per liquidazione giudiziale

L’errore

Il titolare pensa che, chiusa male la prima, basti presentare una nuova istanza di composizione negoziata con un altro esperto, magari dopo aver cambiato advisor. Oppure riceve la notifica di un ricorso per liquidazione giudiziale depositato da una banca o dal pubblico ministero, si presenta all’udienza senza un progetto alternativo e spera che il tribunale “dia ancora tempo”.

Perché è un errore

L’art. 17, comma 9, CCII stabilisce che, dopo l’archiviazione, l’imprenditore non può presentare una nuova istanza di composizione negoziata prima di un anno; il termine si riduce a quattro mesi, una sola volta, solo se l’archiviazione è stata chiesta dall’imprenditore stesso entro due mesi dall’accettazione dell’esperto. Per un calzaturificio che ha appena chiuso una composizione durata mesi, la via della “seconda composizione” è di regola chiusa per un anno intero, cioè almeno per due stagioni produttive.

Quanto al ricorso per liquidazione giudiziale, il Codice prevede la trattazione coordinata delle domande: se l’imprenditore deposita una domanda di accesso a uno strumento di regolazione della crisi, il tribunale la esamina con priorità, ma solo se essa è seria e non manifestamente inidonea.

Le conseguenze

Sul rapporto tra ricorsi per liquidazione già pendenti e accesso alla composizione negoziata la giurisprudenza di merito non è uniforme. Il Tribunale di Udine (sentenza n. 14 del 22 febbraio 2024) e il Tribunale di Trapani (sentenza n. 1 del 7 gennaio 2025) hanno ritenuto che la pendenza di un ricorso per liquidazione giudiziale precluda l’accesso; la Corte d’appello di Roma (sentenza n. 864 del 28 gennaio 2025) e la Corte d’appello di Torino (sentenza n. 88 del 24 gennaio 2025) hanno invece offerto letture meno rigide, anche alla luce delle modifiche del D.Lgs. 136/2024. È il segno che puntare su una nuova composizione, in presenza di ricorsi già depositati, espone a un’incertezza che un’impresa in crisi non può permettersi.

La Corte d’appello di Firenze, con la sentenza n. 571 del 7 marzo 2023, ha precisato che il favore della legge per gli strumenti alternativi alla liquidazione opera solo quando l’insolvenza è reversibile e i creditori ottengono una soddisfazione non inferiore a quella della liquidazione. Presentarsi all’udienza sul ricorso per liquidazione giudiziale senza uno strumento già depositato, o con una proposta generica, significa nella maggior parte dei casi lasciare che il tribunale apra la liquidazione giudiziale. Con l’apertura, l’impresa passa nelle mani del curatore, i rapporti di lavoro restano sospesi in attesa delle decisioni del curatore, il valore dell’azienda si riduce rapidamente.

Cosa fare invece

La reazione corretta a un ricorso per liquidazione giudiziale non è chiedere tempo, ma depositare per tempo uno strumento credibile: un concordato semplificato, se la relazione lo consente e i 60 giorni non sono scaduti; un concordato preventivo in continuità o liquidatorio; un accordo di ristrutturazione; un piano di ristrutturazione soggetto a omologazione. Nel frattempo bisogna costituirsi nel procedimento, contestare con documenti i presupposti dell’insolvenza quando sono discutibili (ad esempio quando il credito del ricorrente è contestato o l’impresa dispone di crediti esigibili sufficienti) e preparare una comparazione numerica tra lo strumento proposto e la liquidazione giudiziale.

Il concordato preventivo liquidatorio ha requisiti stringenti, perché richiede apporti esterni che aumentino in modo significativo il soddisfacimento dei creditori e una soglia minima per i chirografari; per questo, nei calzaturifici, la strada più frequentemente percorribile dopo una composizione negoziata fallita è la continuità indiretta, con un affitto o una cessione dell’azienda a un soggetto interessato alle maestranze e ai clienti. Quando invece il calzaturificio è un’impresa minore, gli strumenti da valutare sono quelli del sovraindebitamento, con l’Organismo di composizione della crisi.

Nel settore calzaturiero c’è un motivo in più per non aspettare. Il valore dell’azienda è legato alla stagione: un calzaturificio che arriva all’udienza dopo aver perso la campagna vendite, senza ordini confermati per la collezione successiva e con i modellisti già passati a un concorrente, vale molto meno di quello che si presenta con un portafoglio ordini, una squadra integra e un acquirente interessato. Ogni settimana di attesa dopo la relazione finale riduce l’attivo su cui qualunque strumento dovrà poggiare, e con esso la possibilità di dimostrare al tribunale che la soluzione proposta è migliore della liquidazione giudiziale.

Il dettaglio che pochi conoscono

La liquidazione giudiziale non è sempre la fine per le persone. Se la società è di persone, i soci illimitatamente responsabili sono coinvolti nella procedura, ma possono accedere all’esdebitazione alle condizioni previste dal Codice. Se la società è di capitali, i garanti personali (spesso i soci, che hanno firmato fideiussioni per i fidi bancari dell’impresa) devono valutare per tempo la loro posizione, eventualmente anche con gli strumenti del sovraindebitamento. Separare la crisi dell’impresa da quella delle famiglie che l’hanno garantita è una delle scelte che più spesso viene rimandata e che più spesso, rimandata, costa cara.

Gli errori in cifre: tre simulazioni su un calzaturificio dopo la relazione negativa

Le simulazioni che seguono sono ipotesi dimostrative, costruite con numeri plausibili per un calzaturificio di medie dimensioni. Non descrivono casi reali e servono solo a mostrare quanto può costare, in concreto, ciascun errore.

Dati di partenza comuni. Calzaturificio organizzato in S.r.l., produzione in parte conto terzi per marchi della moda e in parte con marchio proprio, 34 dipendenti. Debiti complessivi 1.643.950 €, così ripartiti: spettanze e TFR dei dipendenti 286.900 €; debiti tributari e contributivi assistiti da privilegio 214.700 €; debiti chirografari (fornitori di pellame, terzisti, banche per la parte non garantita, residui tributari degradati) 1.142.350 €. Attivo: crediti esigibili verso clienti 187.400 €; macchinari, forme, fustelle, magazzino e marchio. Spese di procedura e prededuzioni stimate in 63.200 €. La composizione negoziata si chiude con una relazione finale che attesta correttezza e buona fede delle trattative e impraticabilità delle soluzioni dell’art. 23, commi 1 e 2, lett. a) e b).

Simulazione 1 — Il termine contato male

La relazione finale viene comunicata all’imprenditore lunedì 3 agosto 2026.

• Calcolo corretto: i 60 giorni dell’art. 25-sexies, comma 1, corrono anche in agosto, perché l’art. 9, comma 1, CCII esclude la sospensione feriale per i procedimenti del Codice. Scadenza: venerdì 2 ottobre 2026.
• Calcolo sbagliato: l’imprenditore applica la sospensione dal 1° al 31 agosto della L. 742/1969 e fa partire i 60 giorni dal 1° settembre. Si convince di avere tempo fino a venerdì 30 ottobre 2026.
• Il 26 ottobre deposita il ricorso per concordato semplificato. Il ricorso è tardivo di 24 giorni: il presupposto temporale manca e la proposta non può essere esaminata nel merito.
• Nel frattempo, cessate le misure protettive, una banca ha chiesto la liquidazione giudiziale. Senza concordato semplificato, la società deve ripiegare su un concordato preventivo, con requisiti più pesanti, oppure subire l’apertura della liquidazione giudiziale.

Esito: un mese e mezzo “guadagnato” sulla carta costa l’accesso allo strumento più adatto alla situazione. Nella simulazione 2 si vede quanto vale, in euro, quella perdita.

Simulazione 2 — Azienda intera o vendita a pezzi

Ipotesi A, azienda intera: un calzaturificio del distretto offre 590.000 € per l’acquisto dell’azienda (macchinari, forme, modelli, marchio, magazzino utilizzabile, contratti con i committenti), dopo un periodo di affitto, con la prosecuzione dei rapporti di lavoro. La proposta di concordato semplificato prevede la cessione dell’azienda e l’incasso dei crediti verso clienti.

• Attivo: 590.000 + 187.400 = 777.400 €.
• Meno spese e prededuzioni: 777.400 − 63.200 = 714.200 €.
• Privilegiati (dipendenti, erario ed enti per la parte privilegiata): 501.600 €, pagati per intero.
• Residuo per i chirografari: 212.600 € su 1.142.350 €, pari a circa il 18,6%.

Ipotesi B, vendita a pezzi: prima del deposito il titolare vende separatamente macchinari (138.500 €), forme e fustelle (41.300 €), magazzino in blocco (96.800 €) e marchio (52.000 €), per un totale di 328.600 €.

• Attivo: 328.600 + 187.400 = 516.000 €.
• Meno spese e prededuzioni: 516.000 − 63.200 = 452.800 €.
• Privilegiati: 501.600 € → soddisfatti solo al 90,3% circa.
• Chirografari: nulla.

Esito: la stessa impresa, con gli stessi debiti, passa da una proposta che offre circa il 18,6% ai chirografari e il pagamento integrale dei privilegiati a una situazione in cui i chirografari non ricevono nulla. In questa seconda ipotesi diventa molto difficile dimostrare l’utilità per ciascun creditore richiesta dall’art. 25-sexies, comma 5, e il concordato semplificato rischia di non essere omologabile. A questo si aggiunge il rischio che le vendite frazionate, se seguite da una liquidazione giudiziale, vengano contestate dal curatore. La differenza tra le due ipotesi, 261.400 € di attivo, è il costo dell’errore n. 4.

Simulazione 3 — L’accordo con le banche e la soglia ridotta

La relazione finale dà conto di un’intesa quasi raggiunta con le banche finanziatrici. I crediti bancari, raggruppati in un’unica categoria omogenea, ammontano a 1.264.800 €; le banche disposte ad aderire rappresentano 812.300 €, pari al 64,2% della categoria.

• Se l’accordo di ristrutturazione a efficacia estesa viene depositato entro 60 giorni dalla comunicazione della relazione finale (ad esempio, con relazione comunicata lunedì 7 settembre 2026, entro venerdì 6 novembre 2026), si applica la soglia ridotta del 60% prevista dall’art. 23, comma 2, lett. b): servono adesioni per almeno 758.880 €. Le adesioni ci sono e l’accordo può essere esteso anche alle banche non aderenti della categoria, alle condizioni dell’art. 61 CCII.
• Se l’accordo viene depositato dopo il sessantesimo giorno, torna la soglia ordinaria del 75%: servono adesioni per almeno 948.600 €. Mancano 136.300 € di crediti aderenti e l’efficacia estesa non è ottenibile.

Esito: la stessa intesa, con le stesse banche, vale come strumento di risanamento se depositata in tempo e diventa insufficiente se depositata qualche settimana dopo.

La mappa degli errori

Gli errori descritti non si commettono tutti nello stesso momento e non tutti hanno lo stesso grado di rimediabilità. Alcuni nascono nei primissimi giorni dopo la comunicazione della relazione, quando la scelta dello strumento è ancora aperta; altri maturano durante la preparazione del ricorso; altri ancora emergono quando un creditore ha già depositato un ricorso per liquidazione giudiziale. La tabella aiuta a collocarli nel tempo e a capire, per ciascuno, che cosa si perde e se esiste una via di recupero. Il dato da ricordare è semplice: gli errori sui termini sono quelli meno rimediabili, gli errori sul contenuto della proposta sono spesso correggibili se intercettati prima della decisione del tribunale.

La checklist preventiva: prima di muoverti dopo la relazione finale, verifica che…

Questa lista può essere stampata e tenuta sul tavolo nei giorni successivi alla comunicazione della relazione. Ogni voce è un’azione concreta, non un consiglio generico.

• [ ] Hai annotato la data esatta di comunicazione della relazione finale e conservato la prova (ricevuta della piattaforma, PEC).
• [ ] Hai calcolato il sessantesimo giorno a calendario, senza sospensione feriale, e verificato che non cada di sabato o domenica (in quel caso la scadenza si sposta al lunedì successivo).
• [ ] Hai letto nella relazione le tre dichiarazioni decisive: prospettiva di risanamento, correttezza e buona fede delle trattative, impraticabilità delle soluzioni dell’art. 23, commi 1 e 2, lett. a) e b).
• [ ] Hai verificato se il calzaturificio è un’impresa minore secondo i parametri dell’art. 2 CCII, perché cambiano gli strumenti disponibili.
• [ ] Hai controllato se il giudice ha dichiarato la cessazione delle misure protettive e da quale data i creditori possono agire.
• [ ] Hai chiesto le certificazioni aggiornate dei debiti tributari, contributivi e verso l’Agenzia delle entrate-Riscossione, e l’estratto della Centrale dei rischi.
• [ ] Hai confrontato l’elenco dei creditori usato in composizione negoziata con la contabilità aggiornata, annotando ogni differenza.
• [ ] Hai sospeso ogni vendita di beni strumentali (macchinari, forme, fustelle, marchio) finché lo strumento non è scelto.
• [ ] Hai verificato se esistono interessati all’azienda intera (concorrenti, committenti, investitori) e hai raccolto per iscritto le manifestazioni di interesse.
• [ ] Hai impostato una gestione conservativa: ordini solo con margine positivo, debiti correnti pagati, nessun pagamento preferenziale di debiti pregressi, nessuna nuova garanzia.
• [ ] Hai controllato la sorte di eventuali accordi con il Fisco raggiunti durante le trattative e la sostenibilità delle rate.
• [ ] Hai valutato la posizione dei soci e dei garanti personali, separandola da quella della società.

Se anche una sola di queste voci è rimasta senza risposta a dieci giorni dalla comunicazione della relazione, il rischio di commettere uno degli errori descritti è concreto.

E se l’errore l’ho già fatto?

È qui che molti si arrendono troppo presto. Non tutti gli errori sono definitivi, e anche quando una porta si è chiusa ne restano altre. Bisogna però distinguere con onestà.

Il termine di 60 giorni è scaduto. Il concordato semplificato non è più proponibile sulla base di quella relazione finale: su questo punto non ci sono vie d’uscita. Ma restano aperti gli altri strumenti del Codice, che l’art. 23, comma 2, lett. d), richiama espressamente: il concordato preventivo in continuità (diretta o indiretta) o liquidatorio, gli accordi di ristrutturazione con le soglie ordinarie, il piano di ristrutturazione soggetto a omologazione. Per un calzaturificio con un’offerta seria sull’azienda, la continuità indiretta è spesso la strada più concreta. La domanda con riserva ex art. 40 consente di ottenere subito gli effetti protettivi e di completare il piano nei termini fissati dal tribunale.

La proposta di concordato semplificato è stata dichiarata inammissibile. Il decreto può essere reclamato davanti alla Corte d’appello nei termini previsti; occorre però ricordare che, secondo la Cassazione (sentenza n. 620 del 12 gennaio 2026), il decreto della Corte d’appello che conferma l’inammissibilità non è poi ricorribile per cassazione ex art. 111, comma 7, Cost. Il reclamo deve quindi essere costruito come l’ultima vera occasione per far valere le proprie ragioni, con tutti i documenti già nel fascicolo. In parallelo, se il termine è ancora aperto o se ci sono i presupposti, va preparato uno strumento alternativo.

Il concordato semplificato non è stato omologato. Il decreto che decide sull’omologa è reclamabile in Corte d’appello entro 30 giorni e il decreto della Corte d’appello è ricorribile per cassazione entro 30 giorni dalla comunicazione (art. 25-sexies, commi 6 e 7). Qui la qualifica di cassazionista del difensore fa la differenza, perché il ricorso deve concentrarsi su violazioni di legge e vizi denunciabili, non su una nuova valutazione dei fatti. Anche in questo caso il reclamo va scritto avendo chiaro che i fatti si discutono lì, non dopo.

Ho già venduto alcuni beni a pezzi. Il danno è parziale. Si lavora sui beni rimasti, che spesso sono ancora sufficienti a costituire un ramo d’azienda (ad esempio la linea conto terzi con i suoi committenti), e sugli eventuali apporti esterni di soci o terzi. Le vendite già fatte vanno documentate (prezzi, perizie, destinazione dei proventi) per prevenire contestazioni.

Ho pagato alcuni fornitori e non altri. Se i pagamenti riguardavano forniture correnti indispensabili, sono generalmente difendibili; se erano pagamenti di debiti pregressi a creditori scelti, il rischio è che, in caso di liquidazione giudiziale, il curatore li contesti. La via d’uscita più solida è depositare rapidamente uno strumento negoziale in cui quei pagamenti siano dichiarati e valutati con trasparenza.

È già stata aperta la liquidazione giudiziale. La sentenza può essere impugnata con reclamo nei termini previsti dal Codice, che decorrono senza sospensione feriale. Se i presupposti dell’apertura mancavano o se uno strumento alternativo era stato depositato e non esaminato correttamente, il reclamo è la sede per farlo valere. Quando l’apertura è corretta, l’attenzione si sposta sulla tutela delle persone: esdebitazione per i soci illimitatamente responsabili, strumenti del sovraindebitamento per i garanti, gestione delle eventuali contestazioni di responsabilità degli amministratori.

Le domande di chi teme di aver sbagliato

“La relazione è arrivata il 4 agosto e ci ho pensato solo a ottobre: è tutto perduto?”
Per il concordato semplificato, quasi certamente sì: il termine di 60 giorni non si sospende in agosto (art. 9, comma 1, CCII); il sessantesimo giorno cadeva sabato 3 ottobre 2026, quindi la scadenza è slittata a lunedì 5 ottobre, ed è comunque passata. Ma non è perduta l’impresa: restano il concordato preventivo, gli accordi di ristrutturazione e il piano di ristrutturazione soggetto a omologazione, che vanno valutati subito, prima che un creditore chieda la liquidazione giudiziale.

“L’esperto ha scritto che non ho trattato in buona fede: posso fare ricorso contro la relazione?”
La relazione non è una sentenza e non esiste un’impugnazione specifica davanti al giudice ordinario. Il suo contenuto, però, non vincola il tribunale: se ne può discutere, con contestazioni specifiche e documentate, all’interno dello strumento che si propone. Il concordato semplificato è escluso, gli altri strumenti no.

“Il tribunale mi ha dato 15 giorni per integrare il piano: basteranno?”
Dipende da quanto era solido il piano di partenza. Il termine serve per completare documenti e chiarire incongruenze, non per ricostruire la valutazione dell’azienda. Se mancano perizie, certificazioni dei debiti o un elenco creditori coerente, bisogna lavorare in quei 15 giorni come se fossero gli ultimi, perché probabilmente lo sono.

“Ho venduto la manovia e le forme a un concorrente per pagare gli stipendi: rischio qualcosa?”
Pagare gli stipendi correnti è un’operazione di gestione difendibile, a condizione che il prezzo fosse congruo e che la vendita sia documentata. Il problema nasce quando il prezzo è basso o i proventi sono andati a creditori scelti per debiti vecchi. Conviene ricostruire subito l’operazione con documenti e, se possibile, inserirla in modo trasparente nello strumento che si deposita.

“La banca ha già depositato il ricorso per liquidazione giudiziale: posso ancora proporre un concordato?”
Sì, finché la liquidazione non è stata aperta. Il tribunale esamina la domanda di accesso a uno strumento di regolazione, purché seria e non manifestamente inidonea. Serve però una proposta credibile, con numeri che dimostrino il miglior soddisfacimento rispetto alla liquidazione giudiziale.

“Posso ripresentare subito la composizione negoziata con un altro esperto?”
In genere no: l’art. 17, comma 9, CCII vieta una nuova istanza per un anno dall’archiviazione; il termine si riduce a quattro mesi, una sola volta, solo se l’archiviazione era stata chiesta da te entro due mesi dall’accettazione dell’esperto.

Gli errori davanti ai giudici: cosa è successo a chi ha sbagliato

Le pronunce che seguono sono state verificate in fonti lette per questo articolo (massimario della composizione negoziata delle Camere di commercio aggiornato a novembre 2025, schede Brocardi, commenti di Iusletter, testo di Cassazione). Il principio è riformulato in parole proprie.

Cosa è successo a chi ha depositato un concordato semplificato con documenti inadeguati

1. Cass. civ., Sez. I, ord. n. 31641 del 4 dicembre 2025. Il tribunale non si limita a controllare che la proposta e i documenti siano stati depositati: verifica nella sostanza le condizioni di ammissibilità, la documentazione dell’art. 39 e l’attendibilità del parere dell’esperto. Confermata l’inammissibilità per debiti contributivi mal documentati ed elenco creditori incoerente. Rilevanza: è il precedente da tenere presente per ogni calzaturificio con debiti INPS ed elenchi creditori stratificati.
2. Cass. civ., Sez. I, ord. n. 1353 del 21 gennaio 2026. Il vaglio di ammissibilità comprende le condizioni previste dall’art. 25-sexies e non solo la regolarità formale. Rilevanza: conferma che la fretta nel deposito si paga in sede di ammissione.

Cosa è successo a chi ha puntato sulla sola rapidità

3. Cass. civ., Sez. I, ord. n. 624 del 16 gennaio 2026. La sola prospettiva di chiudere rapidamente la crisi non integra l’utilità che il concordato semplificato deve assicurare ai creditori chirografari. Rilevanza: la proposta deve offrire un vantaggio concreto, misurabile.
4. Corte d’appello di Potenza, sent. n. 336 del 19 luglio 2024. Il concordato semplificato è un rimedio residuale, utilizzabile quando non vi sono altre soluzioni concordate; il giudice ne valuta la convenienza rispetto alla liquidazione giudiziale. Rilevanza: serve una comparazione numerica seria.

Cosa è successo a chi ha scelto lo strumento sbagliato

5. Tribunale di Milano, sent. n. 426 del 2024. Proposta di concordato semplificato inammissibile in assenza di una relazione finale che attesti correttezza, buona fede e impraticabilità delle alternative. Rilevanza: senza quelle dichiarazioni la strada è chiusa in partenza.
6. Tribunale di Milano, sent. n. 132 del 23 febbraio 2024. La liquidazione che segue l’insuccesso delle trattative non è compatibile con un piano di continuità all’interno del concordato semplificato. Rilevanza: chi vuole continuare a produrre deve scegliere un altro strumento.
7. Tribunale di Milano, sent. n. 277 del 3 aprile 2025. Nel concordato semplificato non è ammessa la continuità diretta, neppure come fase preparatoria della liquidazione. Rilevanza: la prosecuzione dell’attività va strutturata, se serve, come affitto o cessione a terzi.
8. Corte d’appello di Roma, sent. n. 4154 dell’11 giugno 2024. Il concordato semplificato è un istituto autonomo, attivabile dal debitore solo dopo l’esito negativo delle trattative e non assimilabile al concordato preventivo. Rilevanza: regole, presupposti e controlli propri, da non confondere con quelli del concordato preventivo.

Cosa è successo a chi ha sbagliato i tempi

9. Tribunale di Milano, sent. n. 236 del 20 marzo 2025. La domanda va proposta entro 60 giorni dalla comunicazione della relazione finale e solo dopo il suo deposito; il legame con la composizione negoziata è necessario anche nella forma prenotativa. Rilevanza: il termine è il primo controllo del tribunale.
10. Corte d’appello di Milano, sent. n. 298 del 30 gennaio 2023. I 60 giorni non sono un nuovo periodo di protezione; cessate le misure, i creditori possono riprendere le azioni e l’insolvenza può essere dichiarata. Rilevanza: nelle settimane dopo la relazione l’impresa è scoperta.
11. Corte d’appello di Salerno, sent. n. 12 del 20 luglio 2023. La protezione dura finché le misure sono confermate; revocate queste, il tribunale può aprire la procedura liquidatoria, verificati i presupposti. Rilevanza: la gestione deve cambiare subito.

Cosa è successo a chi ha contestato la relazione o la buona fede

12. Corte d’appello di Napoli, decreto del 7 gennaio 2025. Il parere dell’esperto è necessario ma non vincolante; la buona fede richiede interlocuzione effettiva, informazioni complete, proposte formalizzate e un confronto con la liquidazione giudiziale. Rilevanza: la relazione si può discutere, ma con argomenti specifici.
13. Tribunale di Napoli, sent. n. 153 del 25 ottobre 2023. In sede di concordato semplificato il tribunale può verificare pienamente il contenuto della relazione finale, anche nella sua veridicità. Rilevanza: una relazione favorevole non mette al riparo da un controllo approfondito.
14. Tribunale di Alessandria, sent. n. 6 del 19 gennaio 2023. La buona fede delle trattative presuppone che esse possano realisticamente condurre a un’offerta accettabile; non basta aver percorso una strada impraticabile fin dall’inizio. Rilevanza: la qualità delle proposte fatte in composizione pesa anche dopo.

Cosa è successo a chi ha disperso il valore dell’azienda o ha atteso la liquidazione

15. Cass. civ., Sez. I, ord. n. 22960 pubblicata il 9 luglio 2026. Nella continuità indiretta, l’offerta di un terzo per l’azienda non può essere esclusa dal valore di liquidazione a favore di una stima più bassa basata sulla vendita atomistica; il decreto d’appello che conferma l’inammissibilità senza aprire la liquidazione non è ricorribile ex art. 111, comma 7, Cost. Rilevanza: l’azienda intera vale di più e i giudici lo considerano.
16. Corte d’appello di Firenze, sent. n. 571 del 7 marzo 2023. La preferenza per gli strumenti alternativi alla liquidazione presuppone un’insolvenza reversibile e un soddisfacimento non inferiore a quello liquidatorio. Rilevanza: davanti al ricorso di un creditore serve una proposta concreta.
17. Tribunale di Udine, sent. n. 14 del 22 febbraio 2024; Tribunale di Trapani, sent. n. 1 del 7 gennaio 2025; Corte d’appello di Roma, sent. n. 864 del 28 gennaio 2025; Corte d’appello di Torino, sent. n. 88 del 24 gennaio 2025. Orientamenti non uniformi sull’effetto preclusivo dei ricorsi per liquidazione già pendenti rispetto all’accesso alla composizione negoziata. Rilevanza: affidarsi a una nuova composizione, con ricorsi in corso, è una scommessa.

Cosa può fare lo Studio Monardo

Lo Studio lavora su due fronti: intercettare l’errore prima che si consumi e, quando è già stato commesso, cercare la via di recupero che il Codice consente.

1. Calcoliamo il termine di 60 giorni il giorno stesso in cui riceviamo la relazione, partendo dalla prova della comunicazione e senza sospensioni feriali, e costruiamo a ritroso il calendario dei documenti.
2. Analizziamo la relazione finale riga per riga, individuando che cosa l’esperto ha dichiarato su prospettiva di risanamento, buona fede e praticabilità delle alternative, e traduciamo quelle dichiarazioni nella mappa degli strumenti disponibili.
3. Verifichiamo se il calzaturificio è impresa minore, perché in quel caso la strada passa dagli strumenti del sovraindebitamento e dall’Organismo di composizione della crisi.
4. Ricostruiamo con lo staff di commercialisti il passivo certificato (tributi, contributi, Agenzia delle entrate-Riscossione, banche), confrontandolo con l’elenco usato in composizione negoziata e spiegando ogni differenza.
5. Impostiamo la valutazione dell’azienda come complesso, coordinando le perizie su macchinari, forme, magazzino e marchio e raccogliendo per iscritto le manifestazioni di interesse di terzi.
6. Scriviamo la proposta e il piano (concordato semplificato, concordato preventivo in continuità o liquidatorio, accordo di ristrutturazione, piano di ristrutturazione soggetto a omologazione), con la comparazione numerica rispetto alla liquidazione giudiziale.
7. Valutiamo e depositiamo, quando serve, la domanda con riserva ex art. 40, per ottenere gli effetti protettivi prima che i creditori colpiscano conti e crediti.
8. Impostiamo con l’organo amministrativo la gestione conservativa delle settimane intermedie, con verbali e criteri scritti per ordini, pagamenti e vendite.
9. Difendiamo l’impresa nel procedimento per liquidazione giudiziale, contestando con documenti i presupposti dell’insolvenza quando sono discutibili e presentando lo strumento alternativo.
10. Quando il termine è scaduto o la proposta è stata respinta, verifichiamo se esistono i presupposti per il reclamo in Corte d’appello e per il ricorso in Cassazione, o se conviene ripartire con un diverso strumento, e tuteliamo in parallelo soci e garanti.

L’Avv. Giuseppe Angelo Monardo è avvocato cassazionista; coordinatore di uno staff multidisciplinare operante a livello nazionale in diritto bancario e tributario; Gestore della crisi da sovraindebitamento (L. 3/2012) iscritto negli elenchi del Ministero della Giustizia; professionista fiduciario di un OCC (Organismo di Composizione della Crisi); Esperto Negoziatore della crisi d’impresa ai sensi del D.L. 118/2021.

La qualifica di cassazionista pesa in modo particolare dopo una relazione negativa: le decisioni sul concordato semplificato si reclamano in Corte d’appello e poi si portano in Cassazione con termini di 30 giorni, e un errore non corretto in primo grado può diventare definitivo. Per questo lo Studio segue la stessa strategia dall’analisi della relazione finale fino all’eventuale giudizio di legittimità, con lo stesso difensore e la stessa linea. Avvocati e commercialisti dello staff lavorano insieme sullo stesso fascicolo: i primi sui presupposti giuridici e sulle impugnazioni, i secondi su passivo, piano e valutazioni, perché nella crisi di un calzaturificio le due cose non si possono separare.

In chiusura

Una relazione finale negativa non decide da sola il destino di un calzaturificio. Lo decidono la lettura corretta di quel documento, il rispetto di un termine di 60 giorni che corre anche ad agosto, la scelta dello strumento adatto e la capacità di conservare il valore dell’azienda intera nelle settimane in cui l’impresa è più esposta. Gli errori descritti sono frequenti proprio perché arrivano nel momento di maggiore stanchezza, dopo mesi di trattative.

Lo Studio Monardo si occupa di questa fase perché l’Avv. Giuseppe Angelo Monardo è Esperto Negoziatore della crisi d’impresa ai sensi del D.L. 118/2021 e conosce dall’interno il funzionamento della composizione negoziata e il peso giuridico della relazione finale; è avvocato cassazionista, e quindi in grado di seguire le impugnazioni fino all’ultimo grado; è Gestore della crisi da sovraindebitamento e fiduciario di un OCC, competenze decisive quando il calzaturificio è un’impresa minore o quando la crisi coinvolge soci e garanti.

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