Il contributo pubblico è stato ridotto, la stagione è già programmata, gli artisti e i tecnici aspettano compensi arretrati e qualcuno ha già mandato una diffida: conviene trattare uno per uno con i creditori, aprire una composizione negoziata della crisi o chiedere subito al giudice uno strumento di regolazione? È la domanda che si pone, con poche varianti, chi amministra una società teatrale, una cooperativa di spettacolo o un’associazione che gestisce una sala e una produzione. Non esiste una risposta valida per tutti i teatri, ed è proprio questo il punto: ciascuna strada ha un costo, un tempo e un rischio diversi, e il loro peso cambia da un bilancio all’altro.

Va soppesato, prima di tutto, che il teatro privato non è un’impresa qualsiasi. I suoi ricavi dipendono in parte da contributi pubblici che arrivano con ritardo e per annualità, i suoi creditori più numerosi sono persone fisiche (attori, musicisti, registi, macchinisti, elettricisti, fonici) che vivono di quei compensi, e la sua forma giuridica oscilla tra la società di capitali, la cooperativa, la fondazione e l’associazione. Da questa varietà discende che non tutte le strade sono aperte a tutti: un’associazione teatrale che non esercita attività d’impresa, per esempio, non accede alle stesse procedure di una srl che supera le soglie dimensionali.

Lo Studio Monardo affronta questo tema perché si colloca esattamente nell’incrocio tra crisi d’impresa e sovraindebitamento: l’Avv. Giuseppe Angelo Monardo è Esperto Negoziatore della crisi d’impresa ai sensi del D.L. 118/2021, cioè la figura che il sistema prevede proprio per guidare le trattative della composizione negoziata, ed è Gestore della crisi da sovraindebitamento iscritto negli elenchi del Ministero della Giustizia e fiduciario di un OCC, gli organismi attraverso cui passano il concordato minore e le procedure degli enti sotto soglia. A queste competenze si aggiunge l’abilitazione al patrocinio in Cassazione, che consente di difendere la scelta compiuta oggi anche nei gradi successivi.

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Il punto di partenza: un teatro, tre famiglie di creditori e un contributo che si è ristretto

Ogni confronto tra opzioni presuppone una fotografia condivisa. Nel caso del teatro privato in difficoltà, la fotografia ha quasi sempre tre elementi ricorrenti.

Il primo è la riduzione delle entrate pubbliche. Il sostegno statale allo spettacolo dal vivo passa oggi attraverso il Fondo nazionale per lo spettacolo dal vivo (l’ex FUS), ripartito con decreti ministeriali su base triennale e con assegnazioni annuali; a questo si sommano, a seconda dei territori, contributi regionali e comunali. Quando l’assegnazione si riduce, o quando un soggetto viene collocato in una fascia inferiore di punteggio, il bilancio preventivo su cui era stata costruita la stagione perde una parte della copertura. Il rovescio della medaglia è che spesso il contributo, anche ridotto, resta un credito certo verso l’amministrazione: una risorsa che può essere valorizzata in qualunque piano di risanamento, purché si sappia quando e quanto verrà effettivamente erogato. In parallelo, va valutata la legittimità stessa del provvedimento di riduzione, che segue le regole e i termini della giustizia amministrativa: è un piano di analisi distinto, ma non irrilevante, perché un contributo recuperato cambia i numeri di qualsiasi opzione.

Il secondo elemento è la composizione del passivo. I debiti di un teatro non sono tutti uguali sotto il profilo giuridico:

• i lavoratori subordinati (tecnici assunti, personale di sala, artisti scritturati con contratto di lavoro dipendente, anche a termine) vantano crediti retributivi assistiti dal privilegio generale sui mobili dell’art. 2751-bis, n. 1, c.c., oltre al trattamento di fine rapporto e, quando la crisi sfocia in una procedura liquidatoria, alla possibile tutela del Fondo di garanzia gestito dall’INPS;
• gli artisti e i tecnici autonomi (titolari di partita IVA, collaboratori occasionali, compagnie ospiti) vantano crediti la cui collocazione dipende dalla natura della prestazione: in alcuni casi rientrano nel privilegio riconosciuto ai prestatori d’opera intellettuale per gli ultimi due anni, in altri restano chirografari;
• l’erario e gli enti previdenziali (contributi dei lavoratori dello spettacolo versati all’INPS, ritenute, IVA) hanno anch’essi crediti privilegiati, con regole proprie sul trattamento nei piani;
• i fornitori (service audio-luci, noleggi, allestimenti, affitto della sala) e le banche completano il quadro, di norma come creditori chirografari salvo garanzie.

Il terzo elemento è il tempo. Un teatro in crisi ha una finestra stretta: la stagione è venduta, gli abbonamenti sono incassati in anticipo, le compagnie ospiti hanno contratti firmati. Interrompere l’attività significa distruggere valore; proseguirla senza coperture significa accumulare debito nuovo. L’elemento dirimente, nel confronto che segue, è proprio la capacità di ciascuna opzione di proteggere la continuità della programmazione mentre si sistema il passato.

Su questo quadro comune si innestano tre strade realmente percorribili, che in pratica non si escludono in modo assoluto ma si collocano lungo una scala di intensità crescente:

1. la trattativa diretta e stragiudiziale con artisti, tecnici e fornitori, attraverso transazioni e piani di rientro;
2. la composizione negoziata della crisi, percorso volontario e riservato con l’assistenza di un esperto indipendente, prevista dagli artt. 12 e seguenti del Codice della crisi d’impresa e dell’insolvenza (CCII) e, per le imprese sotto soglia, dall’art. 25-quater;
3. uno strumento di regolazione della crisi con intervento del giudice: per il teatro “minore” o non assoggettabile a liquidazione giudiziale, il concordato minore (artt. 74 e seguenti CCII) tramite un OCC; per il teatro di maggiori dimensioni, gli accordi di ristrutturazione dei debiti o il concordato preventivo in continuità.

Resta sullo sfondo, come esito da evitare ma da conoscere, la liquidazione: giudiziale per le imprese sopra soglia, controllata per le altre. Non è una strada di risanamento, e per questo non viene trattata come opzione; ne va però tenuto conto perché è ciò che accade se nessuna delle tre funziona, e perché i creditori, artisti e tecnici compresi, possono chiederla.

Un ultimo concetto indispensabile riguarda la forma giuridica. Il Codice della crisi distingue tra imprenditore “minore” (che rimane sotto tutte e tre le soglie dell’art. 2, comma 1, lett. d, CCII su attivo patrimoniale, ricavi e debiti) e imprenditore sopra soglia, e prevede inoltre una categoria residuale di debitori non assoggettabili a liquidazione giudiziale, nella quale ricadono, a certe condizioni, anche gli enti associativi che non svolgono attività commerciale prevalente. Prima ancora di scegliere la strada, va quindi accertato in quale categoria il teatro si colloca: è questo accertamento a decidere quali porte sono aperte.

Le verifiche dei primi giorni, comuni a tutte le strade

Prima di pesare le opzioni, ci sono alcune verifiche che vanno compiute in ogni caso e che, nella pratica, occupano i primi giorni di lavoro. Non sono un’opzione in sé, ma la base senza la quale nessun confronto è attendibile.

La prima riguarda gli atti già notificati. Diffide, decreti ingiuntivi, precetti e atti di pignoramento hanno termini che decorrono indipendentemente dalla strada che il teatro sceglierà: il termine di quaranta giorni per opporsi a un decreto ingiuntivo, quello per opporsi al precetto, le udienze già fissate nelle esecuzioni presso terzi. Un inventario preciso degli atti, con il calcolo delle scadenze, evita che la scelta strategica venga anticipata da un termine scaduto.

La seconda riguarda la qualificazione dei rapporti di lavoro. Nel teatro convivono scritture artistiche di lavoro subordinato, contratti a termine, collaborazioni autonome, prestazioni occasionali e compagnie ospiti con propri dipendenti. A ciascuna forma corrisponde un diverso rango del credito e una diversa disciplina delle rinunce e transazioni: classificare correttamente i rapporti è il presupposto per stimare quanto del passivo sia privilegiato e quanto chirografario.

La terza riguarda le somme trattenute e non versate: ritenute fiscali, contributi previdenziali dei lavoratori dello spettacolo, quote di TFR destinate ai fondi pensione. Queste voci hanno un peso giuridico che va oltre l’importo, perché coinvolgono soggetti terzi (enti, fondi) e possono esporre gli amministratori a responsabilità specifiche. La giurisprudenza del 2025, richiamata più avanti, conferma che sulle quote destinate alla previdenza complementare il lavoratore resta creditore diretto finché il versamento non avviene.

La quarta riguarda il contributo pubblico: decreto di assegnazione, importo, eventuali anticipi già incassati, condizioni di erogazione del saldo, obblighi di rendicontazione. Un saldo che arriverà solo dopo la rendicontazione di fine anno ha un valore finanziario diverso da un anticipo immediatamente disponibile, e la differenza incide sulla credibilità di qualunque piano. Va inoltre verificato se il contributo, o una sua quota, sia già stato ceduto o vincolato a favore di una banca.

La quinta riguarda la posizione degli amministratori. Proseguire la stagione in presenza di uno squilibrio non governato espone chi amministra a responsabilità; adottare tempestivamente uno degli strumenti previsti dall’ordinamento è, all’opposto, coerente con il dovere di istituire assetti adeguati a rilevare la crisi e di attivarsi senza indugio. Il rovescio della medaglia è che anche la scelta dello strumento va motivata e documentata: un percorso avviato senza prospettive reali di risanamento non protegge chi lo ha scelto.

Solo dopo queste cinque verifiche il confronto tra le strade smette di essere teorico e diventa una decisione fondata sui numeri del singolo teatro.

Prima strada: trattare direttamente con artisti e tecnici, fuori da ogni procedura

In cosa consiste

La prima opzione è la più antica e la meno formalizzata: il teatro, assistito da un legale, apre un tavolo con ciascun creditore o con gruppi omogenei di creditori e propone una soluzione negoziale. Gli strumenti giuridici sono quelli ordinari del diritto dei contratti: la transazione (art. 1965 c.c.), con cui le parti si fanno reciproche concessioni; il piano di rientro con rateizzazione, eventualmente accompagnato da una riduzione dell’importo; la novazione o il riconoscimento di debito con nuove scadenze; la cessione di crediti futuri, per esempio quote del contributo pubblico atteso, a garanzia dei pagamenti.

Per i lavoratori subordinati la disciplina presenta una peculiarità importante: le rinunce e le transazioni che riguardano diritti derivanti da norme inderogabili sono impugnabili dal lavoratore, salvo che siano concluse in una delle sedi protette previste dall’art. 2113 c.c. (sede sindacale, commissioni di conciliazione, sede giudiziale, sedi di certificazione). Ne discende che un accordo “firmato in camerino” con un tecnico dipendente per ridurre gli arretrati può rivelarsi fragile; lo stesso accordo, concluso nella sede corretta, acquista stabilità.

Quando ha senso: tre scenari concreti

• Crisi di liquidità circoscritta. Il contributo è stato ridotto ma non azzerato, il debito verso artisti e tecnici è contenuto e concentrato su pochi creditori, gli altri debiti sono regolari. In questo caso la crisi è più di cassa che di struttura, e un calendario di pagamenti credibile può bastare.
• Creditori “fidelizzati”. Molti artisti e tecnici lavorano con lo stesso teatro da anni e hanno interesse a che la stagione prosegua: un accordo che garantisca loro scritture future, oltre al recupero dell’arretrato, può risultare più conveniente di una causa.
• Ente non imprenditore con passivo modesto. Un’associazione teatrale con pochi debiti, che non ha interesse ad attivare procedure formali e che può contare su un contributo regionale in arrivo, trova nella trattativa diretta lo strumento più proporzionato.

Come si esegue, in sintesi

La sequenza tipica prevede: la ricostruzione completa del passivo, con la classificazione dei crediti per natura e privilegio; la redazione di un prospetto di cassa a dodici-diciotto mesi che includa i contributi attesi; la definizione di una proposta differenziata per categoria (pagamento integrale dilazionato ai lavoratori dipendenti, percentuale ridotta con pagamento rapido ai fornitori, e così via); la formalizzazione degli accordi, con il passaggio in sede protetta per quelli che riguardano i lavoratori subordinati.

Vantaggi motivati

Il primo vantaggio è la riservatezza: nessuna pubblicità, nessuna iscrizione nel registro delle imprese, nessun segnale al mercato, agli enti finanziatori e al pubblico. Per un teatro, la cui reputazione è parte del valore, questo profilo pesa. Il secondo è la rapidità: un accordo con dieci creditori può chiudersi in poche settimane. Il terzo è la flessibilità: ogni accordo può essere costruito su misura, senza vincoli di classi o di maggioranze. Il quarto è il costo contenuto: non ci sono costi di procedura, compensi di organismi o contributi giudiziari, salvo quelli eventuali delle sedi di conciliazione.

Rischi e svantaggi onesti

A fronte di questi vantaggi, la trattativa diretta ha un limite strutturale: non vincola chi non firma. Un solo creditore che rifiuta può notificare un decreto ingiuntivo, avviare un pignoramento presso terzi sul conto corrente o sulle somme dovute dalla pubblica amministrazione, oppure presentare un ricorso per l’apertura della liquidazione. Non esistono misure protettive: il patrimonio del teatro resta esposto per tutta la durata delle trattative. Va soppesato anche un secondo rischio, meno visibile: i pagamenti fatti ad alcuni creditori e non ad altri, in un contesto di insolvenza già esistente, possono essere esposti a contestazioni se la crisi sfocia poi in una procedura concorsuale, e gli amministratori che proseguono l’attività senza una prospettiva concreta di risanamento si espongono a responsabilità. Infine, gli accordi con i lavoratori subordinati che non transitano dalle sedi protette restano impugnabili.

Le pronunce a supporto

La giurisprudenza recente segnala con chiarezza quanto pesi, nel passivo di un teatro, la componente lavoristica. La Cassazione, con l’ordinanza 11 febbraio 2025, n. 3475, ha esaminato una controversia tra un lavoratore del settore artistico e la Fondazione Teatro di San Carlo sulla successione di contratti a termine, ritenendo fondati i motivi con cui si lamentava l’omesso esame di uno dei contratti e l’erronea declaratoria di inammissibilità dell’impugnazione di un altro, proposta prima della scadenza della proroga. Per chi tratta stragiudizialmente, il messaggio è che le passività del teatro non si esauriscono negli arretrati dichiarati: contratti a termine reiterati possono generare conversioni e indennità, e una transazione ben costruita dovrebbe includerle nel perimetro.

Sul fronte dei contributi alla previdenza complementare, l’ordinanza interlocutoria della Sezione lavoro n. 22066/2025, pubblicata il 31 luglio 2025, ha rimesso al Primo Presidente, per l’eventuale assegnazione alle Sezioni Unite, la questione se il credito per contributi non versati a un fondo di previdenza complementare goda del privilegio dell’art. 2751-bis, n. 1, c.c. Il profilo ideale di questa opzione è il teatro con una crisi di liquidità recente, pochi creditori dialoganti, nessuna azione esecutiva in corso e una ragionevole certezza sulle entrate pubbliche dei mesi successivi.

Seconda strada: la composizione negoziata della crisi con l’esperto

In cosa consiste

La composizione negoziata, introdotta dal D.L. 118/2021 e poi trasferita negli artt. 12 e seguenti del CCII (con le modifiche del correttivo D.Lgs. 136/2024), è un percorso volontario e stragiudiziale nel quale l’imprenditore che si trova in condizioni di squilibrio patrimoniale o economico-finanziario tali da rendere probabile la crisi o l’insolvenza, ma con prospettive ragionevoli di risanamento, chiede alla camera di commercio la nomina di un esperto indipendente. L’esperto non decide e non si sostituisce all’imprenditore: agevola le trattative con i creditori e con le altre parti interessate, verifica la coerenza del piano, segnala i rischi.

Il punto qualificante, rispetto alla prima strada, sono le misure protettive: con l’istanza di nomina o successivamente, l’imprenditore può chiedere che dalla pubblicazione nel registro delle imprese i creditori non possano acquisire diritti di prelazione non concordati né iniziare o proseguire azioni esecutive e cautelari sul patrimonio o sui beni con cui è esercitata l’impresa; e, fino alla conclusione delle trattative o all’archiviazione, non può essere pronunciata la sentenza di apertura della liquidazione giudiziale (art. 18 CCII). Le misure devono essere confermate dal tribunale, con un procedimento regolato dall’art. 19 CCII, che ne fissa anche la durata.

Per l’impresa sotto soglia esiste una variante (art. 25-quater CCII), che consente anche all’imprenditore minore di accedere al percorso; gli esiti possibili includono, oltre all’accordo con i creditori, l’accesso al concordato minore o alla liquidazione controllata.

Quando ha senso: tre scenari concreti

• Teatro con continuità reale ma passivo diffuso. La programmazione funziona, il pubblico c’è, ma la riduzione del contributo ha creato un buco che si somma a debiti con decine di artisti, tecnici e fornitori. Trattare uno per uno sarebbe ingestibile; serve un tavolo unico, con un facilitatore terzo.
• Prime azioni esecutive in arrivo. Un tecnico ha ottenuto un decreto ingiuntivo, un service audio-luci minaccia il pignoramento del conto su cui transitano gli incassi della biglietteria. Le misure protettive consentono di congelare il fronte esecutivo mentre si negozia.
• Necessità di coinvolgere banche ed enti. Il risanamento richiede una moratoria bancaria, un nuovo finanziamento ponte o un dialogo con l’amministrazione finanziaria e previdenziale; la presenza dell’esperto dà credibilità alle trattative e favorisce il coinvolgimento di interlocutori istituzionali.

Come si esegue, in sintesi

L’imprenditore presenta l’istanza attraverso la piattaforma telematica nazionale, allegando i documenti richiesti: bilanci, situazione patrimoniale e finanziaria aggiornata, elenco dei creditori, un progetto di piano di risanamento e una relazione sull’attività, certificati dei debiti fiscali e contributivi. La commissione presso la camera di commercio nomina l’esperto, che accetta, convoca l’imprenditore e valuta se esistono concrete prospettive di risanamento. Se l’imprenditore ha chiesto le misure protettive, deve depositare ricorso al tribunale per la loro conferma nei termini previsti; il tribunale fissa l’udienza e decide. Le trattative hanno una durata limitata nel tempo, al termine della quale l’esperto redige una relazione finale.

Gli esiti possibili sono plurimi: un contratto con uno o più creditori che, secondo la relazione dell’esperto, sia idoneo ad assicurare la continuità aziendale per un periodo non inferiore a due anni; una convenzione di moratoria; un accordo sottoscritto da imprenditore, creditori ed esperto; oppure, in caso di mancato accordo, l’accesso a uno strumento di regolazione della crisi, tra cui il concordato semplificato per la liquidazione del patrimonio (art. 25-sexies CCII), che presuppone l’attestazione dell’esperto sul fatto che le trattative si sono svolte secondo correttezza e buona fede.

Vantaggi motivati

La composizione negoziata combina riservatezza relativa e protezione. L’istanza è iscritta nel registro delle imprese solo se si chiedono le misure protettive, e anche allora le trattative restano riservate nel loro contenuto. Le misure protettive offrono al teatro un periodo di respiro durante il quale la biglietteria, i conti e i crediti verso la pubblica amministrazione non possono essere aggrediti dai creditori soggetti alle misure. L’esperto, figura indipendente, rende più credibile la proposta agli occhi dei creditori, che spesso diffidano delle promesse dell’imprenditore in crisi ma dialogano più volentieri con un terzo. Il correttivo ha inoltre rafforzato il collegamento con gli strumenti successivi: se l’accordo raggiunto con l’ausilio dell’esperto risulta dalla relazione finale, alcune soglie di adesione previste per gli accordi di ristrutturazione si riducono (art. 23, comma 2, lett. b, CCII).

Rischi e svantaggi onesti

Il rovescio della medaglia è duplice. Da un lato, la composizione negoziata non vincola i dissenzienti: come la trattativa diretta, produce effetti solo verso chi aderisce, salvo i passaggi agli strumenti che consentono di estendere gli effetti degli accordi. Un teatro che ha bisogno di imporre una falcidia a una minoranza di creditori ostili non la ottiene con la sola composizione negoziata. Dall’altro, il percorso ha regole procedurali precise e tempi stretti, il cui mancato rispetto può far perdere le protezioni o precludere passaggi successivi. In dottrina è stata commentata nel 2026 (Bonfante, Composizione negoziata e accesso tardivo agli strumenti di regolazione della crisi) una vicenda arrivata in Cassazione, passata per il Tribunale e la Corte d’appello di Brescia, in cui l’impresa aveva abbandonato le trattative di propria iniziativa e poi tentato di accedere a uno strumento di regolazione oltre la prima udienza del procedimento di liquidazione già pendente: secondo il contributo, la Corte ha ritenuto che la deroga prevista dall’art. 40, comma 10, CCII, che consente la domanda entro sessanta giorni dalla relazione finale dell’esperto, presupponga trattative concluse e non sia compatibile con un termine che decorra dalla semplice rinuncia del debitore. Gli estremi della pronuncia non risultano dal testo consultato, ma il principio illustra bene un rischio concreto: abbandonare la composizione negoziata a metà, per impazienza o per un cambio di strategia, può chiudere porte che restano aperte solo a chi porta le trattative alla loro conclusione naturale.

Si aggiungono costi propri della procedura, legati al compenso dell’esperto determinato secondo i criteri di legge e posto a carico dell’imprenditore, e un impegno documentale significativo: un teatro senza contabilità aggiornata o senza un piano di cassa attendibile fatica a superare la prima valutazione dell’esperto.

Le pronunce a supporto

La composizione negoziata incide su posizioni creditorie che, in caso di insuccesso, saranno valutate in sede concorsuale; per questo pesano le pronunce sulla natura dei crediti dei lavoratori. La Cassazione, Sezione lavoro, 28 giugno 2023, n. 18477, ha ritenuto che le quote di TFR accantonate e non versate al fondo di previdenza complementare conservino natura retributiva finché il versamento non avviene, con legittimazione del lavoratore a insinuarsi al passivo; nello stesso senso, sulla legittimazione, si colloca Cass., Sez. I, 7 giugno 2023, n. 16116. Per un teatro che ha trattenuto le quote di TFR dei tecnici senza versarle al fondo, ciò significa che quei lavoratori siedono al tavolo delle trattative come creditori diretti, e che la proposta deve tenerne conto. Il profilo ideale di questa opzione è il teatro che ha ancora un’attività vitale e un pubblico, ma un passivo troppo frammentato o troppo esposto ad azioni esecutive per essere gestito con accordi singoli.

Terza strada: affidare il riequilibrio a uno strumento di regolazione con il giudice

In cosa consiste

La terza strada porta la crisi davanti al tribunale con uno strumento che, a differenza delle prime due, può vincolare anche i creditori che non aderiscono, attraverso meccanismi di voto, maggioranze e omologazione. La scelta dello strumento dipende dalla dimensione e dalla natura del teatro.

Per il teatro sotto soglia (impresa minore) e per l’ente non assoggettabile a liquidazione giudiziale, lo strumento tipico è il concordato minore (artt. 74 e seguenti CCII): una proposta ai creditori, presentata tramite un OCC, che può prevedere il pagamento parziale e dilazionato dei debiti e che, se finalizzata alla continuità dell’attività, consente di proseguire la programmazione. La proposta è approvata se riceve il voto favorevole della maggioranza dei crediti ammessi al voto, ed è poi omologata dal giudice.

Per il teatro sopra soglia, le alternative sono gli accordi di ristrutturazione dei debiti (art. 57 CCII), che richiedono l’adesione di creditori rappresentanti almeno il 60% dei crediti (con soglie ridotte per gli accordi agevolati e nei casi collegati alla composizione negoziata), il piano di ristrutturazione soggetto a omologazione e il concordato preventivo in continuità aziendale (art. 84 CCII), che consente la ristrutturazione del passivo per classi.

Quando ha senso: tre scenari concreti

• Creditore ostile decisivo. Un fornitore storico, titolare di una quota rilevante del passivo, rifiuta ogni accordo e ha avviato un’esecuzione; senza un meccanismo maggioritario il risanamento è impossibile.
• Insolvenza già conclamata. Gli arretrati verso artisti e tecnici coprono più mensilità, i contributi previdenziali non sono stati versati, un creditore ha già depositato ricorso per l’apertura della liquidazione: in questo contesto le strade stragiudiziali sono tardive.
• Associazione teatrale sovraindebitata. Un ente associativo che gestisce una sala, privo dei requisiti dell’impresa commerciale, ha accumulato debiti con il gestore dell’immobile, con i tecnici e con l’erario; il concordato minore, tramite OCC, è lo strumento che gli consente di proporre un pagamento parziale vincolante per tutti.

Come si esegue, in sintesi

Nel concordato minore il debitore si rivolge a un OCC, che nomina un gestore della crisi; il gestore verifica la documentazione e redige una relazione sulla fattibilità della proposta e sull’attendibilità dei dati. La domanda è depositata in tribunale; se ammissibile, il giudice apre la procedura, dispone la comunicazione ai creditori e può concedere misure protettive. I creditori votano, il gestore riferisce sull’esito e il giudice omologa se ricorrono le condizioni. Negli strumenti per le imprese sopra soglia, il percorso passa per un piano attestato da un professionista indipendente, per il deposito in tribunale e, a seconda dello strumento, per il voto dei creditori e il giudizio di omologazione, con la possibilità di chiedere, già con la domanda, misure protettive e un termine per completare la documentazione (art. 44 CCII).

Vantaggi motivati

Il vantaggio decisivo è l’efficacia verso tutti: una volta omologato, lo strumento vincola anche i dissenzienti, e la falcidia o la dilazione si applicano all’intero ceto creditorio secondo le regole previste. Le misure protettive, nel corso della procedura, mettono al riparo il patrimonio. Il controllo del giudice e dell’OCC o dell’attestatore conferisce al piano una stabilità che gli accordi privati non hanno: i pagamenti eseguiti in conformità al piano omologato sono, di regola, sottratti alle contestazioni successive. Per il teatro in continuità, infine, questi strumenti consentono di proseguire la stagione, mantenendo il valore del marchio, delle relazioni con le compagnie e degli abbonamenti.

Rischi e svantaggi onesti

A fronte di questi vantaggi, la terza strada è la più pubblica e la più rigida. La domanda è iscritta e conoscibile; la reputazione del teatro presso pubblico, compagnie ed enti finanziatori può risentirne. Le regole sostanziali sono severe: la Cassazione, Sez. I, con la sentenza n. 28574 depositata il 28 ottobre 2025, ha affermato che anche la proposta di concordato minore deve rispettare le norme del codice civile e l’ordine legale delle cause di prelazione, al pari del concordato preventivo, e che la violazione rende la proposta inammissibile, con un vizio rilevabile d’ufficio già prima dell’omologazione. Per un teatro, ciò significa che non è possibile, per esempio, pagare integralmente i fornitori chirografari strategici e falcidiare i crediti privilegiati di artisti e tecnici dipendenti senza rispettare le regole che governano le prelazioni. I costi della procedura (compenso dell’OCC o dell’attestatore, eventuale commissario, spese di giustizia) sono più elevati, e un esito negativo (proposta non approvata o non omologata) può aprire la via alla liquidazione, giudiziale o controllata.

Le pronunce a supporto

Oltre alla sentenza n. 28574/2025, rilevano le pronunce sulla collocazione dei crediti dei lavoratori nei confronti dei fondi di previdenza complementare, perché determinano in quale classe e con quale grado vadano trattati. La Cassazione, Sez. I, n. 8375/2025, ha precisato che il credito del lavoratore si trasforma in credito previdenziale verso il fondo solo con l’attuazione del vincolo di destinazione; sulla stessa linea si sono poste Cass., Sez. lavoro, 18 febbraio 2025, n. 4265, e Cass., Sez. lavoro, 28 gennaio 2025, n. 1951. Il profilo ideale di questa opzione è il teatro con un passivo già strutturalmente insostenibile, almeno un creditore decisivo in disaccordo o un procedimento di liquidazione pendente, e un’attività che conserva comunque valore se proseguita.

Le tre strade alla prova dei conti: gli stessi numeri, esiti diversi

Le simulazioni che seguono sono ipotesi dimostrative, costruite con dati di fantasia ma verosimili, e non descrivono casi reali. Servono a mostrare come le tre opzioni reagiscono agli stessi dati di partenza.

Dati comuni. Una società teatrale a responsabilità limitata (ipotesi “Teatro Alfa srl”) con ricavi annui di 410.000 €, che quindi supera la soglia dei ricavi prevista per l’impresa minore. Contributo pubblico atteso per l’annualità: 142.300 €; contributo effettivamente assegnato: 96.450 €; scostamento: 45.850 €. Passivo complessivo di 286.640 €, così composto:

Prima simulazione: il decreto ingiuntivo del macchinista

Un macchinista dipendente ottiene un decreto ingiuntivo per 4.870 € di retribuzioni arretrate, notificato al teatro lunedì 5 ottobre 2026. Il termine di quaranta giorni per l’opposizione scadrebbe sabato 14 novembre 2026 e slitta quindi a lunedì 16 novembre 2026.

• Con la prima opzione, il teatro può proporre al lavoratore una transazione da formalizzare in sede protetta, per esempio il pagamento dell’intero importo in cinque rate mensili da 974 €. Se l’accordo è raggiunto prima del 16 novembre, l’opposizione diventa superflua; se non lo è, il teatro deve valutare se esistano motivi seri di opposizione o se lasciare che il decreto diventi esecutivo, con il rischio di un pignoramento del conto della biglietteria.
• Con la seconda opzione, il teatro presenta l’istanza di composizione negoziata, per esempio lunedì 19 ottobre 2026, chiedendo le misure protettive. Una volta pubblicata l’istanza e confermate le misure, il macchinista non può iniziare l’esecuzione sul patrimonio dell’impresa. Va però soppesato che le misure protettive riguardano le azioni esecutive e cautelari: la valutazione sull’opportunità di opporsi al decreto ingiuntivo entro il 16 novembre resta autonoma e va fatta comunque.
• Con la terza opzione, il credito del macchinista confluisce nel piano: in un concordato in continuità, come credito privilegiato, deve ricevere un trattamento coerente con l’ordine delle prelazioni; negli accordi di ristrutturazione, se il lavoratore non aderisce, va pagato integralmente secondo le scadenze previste dalla legge per i creditori estranei.

Seconda simulazione: la tenuta della cassa per diciotto mesi

Il teatro stima che, a programmazione invariata, la gestione corrente generi un margine mensile di 4.300 € prima del servizio del debito pregresso.

• Con la prima opzione, il teatro concorda con artisti e tecnici (inclusi i 6.215 € di TFR) un piano di rientro di diciotto mesi sul totale di 66.615 €: circa 3.701 € al mese. Il margine è sufficiente, ma lascia solo 599 € mensili per tutti gli altri creditori: fornitori, locatore, banca ed enti restano senza copertura, e uno solo di loro può far saltare l’equilibrio con un’azione esecutiva.
• Con la seconda opzione, nel corso delle trattative il teatro ottiene, per ipotesi, una moratoria bancaria di dodici mesi su una rata di 2.180 €, liberando 26.160 € nell’anno; concorda con il locatore la rateizzazione dei 31.540 € di canoni arretrati in trenta mesi (circa 1.051 € al mese); utilizza il margine residuo per il piano di rientro dei lavoratori. Le misure protettive coprono il periodo delle trattative. Il punto critico è la durata limitata del percorso: se gli accordi non si chiudono nei tempi, la protezione cessa.
• Con la terza opzione, il teatro propone un concordato in continuità che preveda, per ipotesi, il pagamento integrale dei crediti privilegiati di tecnici, TFR, erario e INPS (80.525 €) e il pagamento del 35% dei crediti chirografari di artisti autonomi, fornitori, locatore e banca (206.115 € al 35% = 72.140,25 €), per un fabbisogno complessivo di 152.665,25 € distribuito nell’arco del piano. La falcidia è forte e vincolante anche per i dissenzienti, ma l’esito dipende dal voto delle classi e dall’omologazione, e la proposta deve rispettare le regole sulle prelazioni richiamate dalla Cassazione nella sentenza n. 28574/2025 (pronunciata sul concordato minore, ma fondata su principi comuni). Se gli artisti autonomi fossero riconosciuti privilegiati, i numeri andrebbero rifatti.

Terza simulazione: l’accordo di ristrutturazione e le adesioni necessarie

Nell’ipotesi di un accordo di ristrutturazione ordinario, il teatro deve raccogliere adesioni pari almeno al 60% di 286.640 €, cioè 171.984 €. La banca (61.245 €), i fornitori (74.860 €) e il locatore (31.540 €) arrivano insieme a 167.645 €: non bastano. Con l’adesione anche degli artisti autonomi (38.470 €) si sale a 206.115 €, oltre la soglia. I creditori non aderenti (tecnici, TFR, erario e INPS, per complessivi 80.525 €) devono essere pagati integralmente nei termini di legge, e il piano deve dimostrare di poterlo fare.

Variante per l’ente non imprenditore: se lo stesso teatro fosse gestito da un’associazione senza attività commerciale prevalente (ipotesi “Associazione Beta”), con un passivo di 118.730 €, gli accordi di ristrutturazione e il concordato preventivo non sarebbero disponibili, mentre il concordato minore tramite OCC sì: la proposta, per ipotesi del 45% ai chirografari con pagamento integrale dei privilegiati, sarebbe approvata con il voto favorevole della maggioranza dei crediti ammessi al voto.

Il confronto in tabella

La tabella che segue sintetizza i profili esaminati. Le indicazioni sui tempi sono orientative e dipendono dal tribunale, dalla complessità del passivo e dalla reattività dei creditori; quelle sui costi riguardano solo i costi di giustizia e di procedura previsti dalla legge, non i compensi professionali dei consulenti del teatro. Due avvertenze di lettura. Prima: nessuna delle colonne rappresenta una scelta “sicura”; ciascuna sposta il rischio su un piano diverso, dalla fragilità degli accordi privati alla rigidità del giudizio di omologazione. Seconda: le opzioni non sono compartimenti stagni, e la reversibilità indicata nell’ultima riga è spesso il criterio che, a parità degli altri, fa pendere la bilancia.

I criteri che fanno pendere la bilancia

La scelta non si risolve applicando una formula, ma soppesando alcuni elementi concreti che, in un teatro, hanno un peso particolare. Il ragionamento è necessariamente condizionale.

Primo criterio: la dimensione e la natura del teatro. Se il teatro è un’impresa sopra soglia, sono disponibili tutte le strade, inclusi gli accordi di ristrutturazione e il concordato preventivo. Se è un’impresa minore o un ente non assoggettabile a liquidazione giudiziale, la terza strada coincide in sostanza con il concordato minore tramite OCC. Un’associazione che svolge in via prevalente attività commerciale, d’altra parte, può essere considerata impresa: l’accertamento va fatto sui fatti, non sull’etichetta statutaria.

Secondo criterio: il numero e l’atteggiamento dei creditori. Se i creditori sono pochi e interessati alla prosecuzione della stagione, la trattativa diretta conserva tutta la sua efficacia. Se sono molti, frammentati e in parte ostili, generalmente la composizione negoziata offre un tavolo unico e una protezione temporanea. Se esiste almeno un creditore decisivo che rifiuta qualsiasi accordo, e il suo credito è tale da impedire il risanamento, la terza strada diventa difficilmente evitabile.

Terzo criterio: lo stadio della crisi. Se si è ancora nella fase di difficoltà prospettica (il contributo è stato ridotto ma i pagamenti correnti sono regolari), la composizione negoziata è stata pensata esattamente per questo momento. Se l’insolvenza è già conclamata, con stipendi non pagati da mesi e contributi omessi, il margine per le soluzioni stragiudiziali si riduce. Se è già pendente un ricorso per la liquidazione, entrano in gioco i termini dell’art. 40, comma 10, CCII, e ogni giorno di ritardo pesa.

Quarto criterio: la qualità delle entrate future. Se il contributo pubblico ridotto è comunque certo nell’importo e nei tempi di erogazione, e se la stagione ha abbonamenti venduti, il teatro dispone di una base per un piano credibile. Se le entrate future sono incerte, nessuna strada di continuità regge a lungo, e va valutato con franchezza se il risanamento sia realistico.

Quinto criterio: il peso dei crediti dei lavoratori. Se una parte rilevante del passivo è costituita da retribuzioni, TFR e quote non versate ai fondi pensione, la collocazione privilegiata di questi crediti vincola la struttura di qualunque proposta, e le transazioni con i lavoratori dipendenti richiedono le sedi protette. È un profilo che, nel teatro, spesso decide da solo quale strada sia sostenibile.

Come sintetizza l’Avv. Giuseppe Angelo Monardo, Esperto Negoziatore della crisi d’impresa: «Nel teatro in crisi la strada giusta non è la più rapida né la più protettiva in astratto, ma quella che i numeri del bilancio e la natura dei creditori consentono di sostenere fino in fondo».

Le domande di chi non ha ancora deciso

Posso cominciare con la trattativa diretta e poi passare alla composizione negoziata?

Sì, ed è un percorso frequente. La trattativa diretta non preclude le altre strade; anzi, gli accordi già raggiunti possono essere valorizzati nel piano successivo. Il rischio è il tempo: se nel frattempo un creditore avvia un’esecuzione o chiede la liquidazione, la scelta si restringe.

E se scelgo la composizione negoziata e le trattative falliscono?

Il fallimento delle trattative non chiude automaticamente il teatro. L’esperto redige la relazione finale e, entro termini precisi, l’imprenditore può accedere a uno strumento di regolazione, incluso il concordato semplificato. Va però soppesato quanto emerso dalla vicenda commentata in dottrina nel 2026: chi abbandona le trattative di propria iniziativa, prima della loro conclusione naturale, rischia di non poter beneficiare della deroga ai termini prevista dall’art. 40, comma 10, CCII.

Gli artisti autonomi hanno gli stessi diritti dei tecnici dipendenti?

No, o almeno non necessariamente. I tecnici dipendenti vantano crediti con privilegio generale e, in caso di liquidazione, possono accedere al Fondo di garanzia INPS per il TFR e per alcune retribuzioni. Gli artisti autonomi hanno una collocazione che dipende dalla natura della prestazione e dal contratto, e la qualificazione stessa del rapporto (autonomo o subordinato) può essere controversa. Ogni proposta seria parte da questa verifica.

Un concordato o un accordo comportano la chiusura della stagione?

Non necessariamente. Gli strumenti in continuità servono proprio a proseguire l’attività. Il rovescio della medaglia è che la prosecuzione deve essere sostenibile: un piano che prevede di pagare il debito pregresso con utili futuri non realistici non supera il vaglio dell’attestatore, dell’OCC o del giudice.

Il contributo pubblico ridotto può essere contestato mentre si gestisce la crisi?

È un piano parallelo. La riduzione del contributo è un provvedimento amministrativo, che segue regole e termini propri. Una contestazione fondata può migliorare le prospettive del piano; una contestazione pretestuosa, invece, non può essere la base su cui costruire il risanamento. Nei numeri del piano conviene di norma considerare il contributo nella misura effettivamente assegnata.

Le pronunce che orientano la scelta

I riferimenti che seguono sono raggruppati per l’opzione che ciascuno illumina di più. I principi sono riformulati e non riproducono le massime ufficiali.

Sulla trattativa diretta e sulla mappatura delle passività lavoristiche

• Cass., ordinanza 11 febbraio 2025, n. 3475. In una controversia tra un lavoratore del settore artistico e la Fondazione Teatro di San Carlo, la Corte ha accolto i motivi relativi all’omesso esame di uno dei contratti a termine e all’erronea declaratoria di inammissibilità dell’impugnazione di un altro contratto, proposta prima della scadenza della proroga. Rilevanza: nei teatri la reiterazione di contratti a termine è una fonte di passività potenziali che una transazione dovrebbe includere nel proprio perimetro.
• Cass., Sez. lavoro, ordinanza interlocutoria n. 22066/2025, pubblicata il 31 luglio 2025. La Corte ha rimesso al Primo Presidente, per l’eventuale assegnazione alle Sezioni Unite, la questione del privilegio dell’art. 2751-bis, n. 1, c.c. per i contributi dovuti ai fondi di previdenza complementare e non versati, evidenziando un contrasto interno. Rilevanza: finché la questione non è definita, la collocazione di questi crediti resta incerta e va trattata con prudenza in qualunque accordo.
• Cass., Sez. Un., 20 marzo 2018, n. 6928 (richiamata dall’ordinanza n. 22066/2025). Le Sezioni Unite hanno escluso il privilegio per il credito relativo a contributi non versati a un fondo integrativo, in quanto dovuti per contratto e non per legge. Rilevanza: è il precedente da cui parte il dibattito attuale.
• Cass., Sez. Un., 9 giugno 2021, n. 16084 (richiamata dall’ordinanza n. 22066/2025). Le Sezioni Unite hanno negato il privilegio dell’art. 2751-bis, n. 1, c.c. ai crediti collegati alla contribuzione a un fondo integrativo aziendale. Rilevanza: completa il quadro di partenza.

Sulla composizione negoziata e sui crediti dei lavoratori al tavolo delle trattative

• Cass., Sez. lavoro, 28 giugno 2023, n. 18477. Le quote di TFR accantonate ma non ancora versate al fondo conservano natura retributiva fino al versamento, e il lavoratore è legittimato a farle valere nel passivo. Rilevanza: i tecnici dipendenti sono creditori diretti anche per le quote trattenute e non versate.
• Cass., Sez. I, 7 giugno 2023, n. 16116. In consonanza con la pronuncia precedente, riconosce la legittimazione del lavoratore. Rilevanza: rafforza la necessità di coinvolgere i singoli lavoratori nelle trattative, non solo i fondi.
• Cass., Sez. lavoro, 16 aprile 2025, n. 10082. Ribadisce la legittimazione del lavoratore a insinuarsi al passivo per le somme destinate alla previdenza complementare e non versate. Rilevanza: conferma un orientamento consolidato nel 2025.
• Cass., Sez. lavoro, n. 9028/2025. Si colloca sulla stessa linea della pronuncia precedente. Rilevanza: consolida l’orientamento.

Sugli strumenti di regolazione con il giudice

• Cass., Sez. I, sentenza n. 28574, depositata il 28 ottobre 2025. La proposta di concordato minore deve rispettare le norme del codice civile e l’ordine legale delle cause di prelazione; la violazione rende la proposta inammissibile e può essere rilevata d’ufficio anche prima dell’omologazione. Rilevanza: per l’associazione teatrale o l’impresa minore, impone di costruire la proposta rispettando il rango dei crediti di artisti, tecnici ed enti.
• Cass., Sez. I, n. 8375/2025. Il credito del lavoratore diventa credito previdenziale verso il fondo solo quando il vincolo di destinazione è attuato. Rilevanza: aiuta a stabilire chi sia il titolare del credito e in quale classe collocarlo.
• Cass., Sez. lavoro, 18 febbraio 2025, n. 4265. Conferma la stessa ricostruzione del passaggio dal credito retributivo a quello previdenziale. Rilevanza: rafforza la base per il classamento.
• Cass., Sez. lavoro, sentenza 28 gennaio 2025, n. 1951. Si muove nella medesima direzione. Rilevanza: completa l’orientamento del 2025 utile a strutturare il piano.
• Cass., Sez. VI-I, 16 novembre 2022, n. 33787 (richiamata dall’ordinanza n. 22066/2025). Riconosce il privilegio per i contributi dovuti a una cassa di previdenza obbligatoria. Rilevanza: segnala che, quando la contribuzione è obbligatoria per legge, il trattamento cambia, distinzione utile anche per i contributi dei lavoratori dello spettacolo.

Cosa può fare lo Studio Monardo per il teatro in difficoltà

Lo Studio Monardo non sceglie al posto dell’amministratore del teatro, ma costruisce gli elementi perché la scelta sia consapevole e difendibile. In concreto:

1. Ricostruiamo il passivo del teatro creditore per creditore, distinguendo lavoratori dipendenti, artisti autonomi, fornitori, locatore, banche, erario ed enti previdenziali, e attribuendo a ciascun credito la sua collocazione.
2. Verifichiamo la qualificazione dei rapporti con artisti e tecnici, per individuare i crediti privilegiati, le quote di TFR non versate e le passività potenziali legate a contratti a termine.
3. Accertiamo in quale categoria rientra il teatro (impresa sopra soglia, impresa minore, ente non assoggettabile a liquidazione giudiziale), perché da questo dipende quali strumenti sono realmente disponibili.
4. Analizziamo, con i commercialisti dello staff, il piano di cassa e l’impatto della riduzione del contributo pubblico, verificando tempi e importi effettivi delle erogazioni attese.
5. Valutiamo quale delle opzioni regge davanti al giudice nel caso specifico, confrontando le tre strade sugli stessi numeri e mettendo per iscritto vantaggi e rischi di ciascuna.
6. Conduciamo le trattative dirette con artisti, tecnici e fornitori, formalizzando gli accordi con i lavoratori dipendenti nelle sedi protette previste dall’art. 2113 c.c.
7. Prepariamo l’istanza di composizione negoziata e il ricorso per la conferma delle misure protettive, curando la documentazione richiesta dalla piattaforma e il rispetto dei termini.
8. Predisponiamo, con l’OCC o con l’attestatore, la proposta di concordato minore o lo strumento di regolazione più adatto, verificando il rispetto dell’ordine delle prelazioni.
9. Esaminiamo i decreti ingiuntivi e gli atti esecutivi già notificati, calcolando i termini di opposizione e valutando la strategia difensiva coordinata con la procedura scelta.
10. Seguiamo il contenzioso che dovesse nascere da ciascuna scelta, dal tribunale fino all’ultimo grado di giudizio.

L’Avv. Giuseppe Angelo Monardo è avvocato cassazionista; coordinatore di uno staff multidisciplinare operante a livello nazionale in diritto bancario e tributario; Gestore della crisi da sovraindebitamento (L. 3/2012) iscritto negli elenchi del Ministero della Giustizia; professionista fiduciario di un OCC (Organismo di Composizione della Crisi); Esperto Negoziatore della crisi d’impresa ai sensi del D.L. 118/2021.

Per un teatro in crisi pesa in modo particolare la continuità di strategia fino in Cassazione: la scelta fatta oggi, che si tratti di una transazione, di una composizione negoziata o di un concordato, va difesa domani davanti al tribunale, alla Corte d’appello e, se necessario, alla Corte di Cassazione, senza cambiare mani e senza ricominciare da capo. La qualifica di Esperto Negoziatore consente inoltre di conoscere dall’interno le logiche con cui l’esperto valuta le prospettive di risanamento. Lo staff riunisce avvocati e commercialisti che lavorano insieme sullo stesso fascicolo, così che i numeri del piano e la sua tenuta giuridica siano costruiti contemporaneamente.

In sintesi: la scelta giusta è quella che regge sul caso concreto

Trattativa diretta, composizione negoziata e strumento di regolazione con il giudice non sono gradini di una scala da salire in ordine fisso, né alternative di cui una sia sempre migliore. Ciascuna offre qualcosa che le altre non danno: la prima la riservatezza e la rapidità, la seconda la protezione e un facilitatore indipendente, la terza il vincolo anche per i dissenzienti. La scelta dipende dal caso concreto del singolo teatro, e sbagliarla costa tempo, protezioni perdute e diritti difficili da recuperare.

Lo Studio Monardo si occupa di questa materia perché vi convergono in modo diretto le competenze certificate dell’Avvocato: la qualifica di Esperto Negoziatore della crisi d’impresa ai sensi del D.L. 118/2021, per la composizione negoziata; quella di Gestore della crisi da sovraindebitamento iscritto negli elenchi del Ministero della Giustizia e di fiduciario di un OCC, per il concordato minore degli enti e delle imprese minori; il patrocinio in Cassazione, per difendere la scelta in ogni grado.

📩 Prima che un altro decreto ingiuntivo o un pignoramento restringano le strade disponibili, contatta lo Studio Monardo: i recapiti per raggiungerci si trovano al termine di questa guida.