Una vetreria artigiana vive del suo forno. Quando il forno è stato finanziato con un leasing o un mutuo e, nello stesso periodo, alcuni clienti importanti smettono di ordinare, i conti saltano in pochi mesi: canoni arretrati, fornitori di gas e materie prime non pagati, contributi e imposte che si accumulano, la banca che riduce i fidi. La domanda del titolare è semplice: si può ancora salvare l’attività, o la chiusura è inevitabile?

La risposta dipende da una cosa sola: il tempo. Ogni settimana persa riduce gli strumenti disponibili, e alcune scelte (come cancellare la ditta o lasciar maturare la risoluzione del leasing del forno) chiudono strade che poi non si riaprono più. Il Codice della crisi d’impresa e dell’insolvenza (D.Lgs. 14/2019, CCII) offre oggi percorsi diversi a seconda delle dimensioni dell’impresa: composizione negoziata, concordato minore, accordi con i creditori, liquidazione controllata con esdebitazione. Scegliere quello giusto, e attivarlo nei termini, è un lavoro tecnico.

Lo Studio Monardo opera esattamente su questa materia perché le competenze dell’Avv. Giuseppe Angelo Monardo coprono tutti i rami del problema: è Esperto Negoziatore della crisi d’impresa ai sensi del D.L. 118/2021, cioè la figura che conduce la composizione negoziata; è Gestore della crisi da sovraindebitamento (L. 3/2012) e professionista fiduciario di un OCC, quindi conosce dall’interno il concordato minore riservato alle imprese artigiane sotto soglia; coordina uno staff multidisciplinare nazionale in diritto bancario e tributario, necessario quando il debito nasce da leasing, finanziamenti e carichi fiscali. Ed è avvocato cassazionista, il che consente di seguire il caso anche nei reclami e fino all’ultimo grado.

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Inquadramento normativo: crisi, insolvenza e impresa minore

Sul piano normativo, il primo passo è qualificare correttamente la situazione della vetreria. Il CCII distingue due stati.

La crisi (art. 2, comma 1, lett. a, CCII) è lo stato del debitore che rende probabile l’insolvenza e si manifesta con l’inadeguatezza dei flussi di cassa prospettici a far fronte alle obbligazioni nei successivi dodici mesi. È la situazione tipica di chi ancora paga, ma sa che fra qualche mese non potrà più farlo.

L’insolvenza (art. 2, comma 1, lett. b) è invece lo stato che si manifesta con inadempimenti o altri fatti esteriori che dimostrano che il debitore non è più in grado di soddisfare regolarmente le proprie obbligazioni.

La distinzione non è teorica. Alcuni strumenti, come la composizione negoziata, presuppongono che il risanamento sia ancora ragionevolmente perseguibile. Altri, come la liquidazione controllata, operano anche in piena insolvenza.

Il secondo passaggio è dimensionale. L’art. 2, comma 1, lett. d), CCII definisce impresa minore quella che presenta congiuntamente tre requisiti: un attivo patrimoniale annuo complessivo non superiore a 300.000 euro nei tre esercizi antecedenti; ricavi lordi complessivi annui non superiori a 200.000 euro nello stesso periodo; debiti, anche non scaduti, non superiori a 500.000 euro.

Se la vetreria rispetta tutte e tre le soglie, non è soggetta a liquidazione giudiziale e accede agli strumenti del sovraindebitamento (concordato minore, liquidazione controllata). Se ne supera anche una sola, la strada passa per gli strumenti dell’impresa “maggiore” (accordi di ristrutturazione, piano di ristrutturazione soggetto a omologazione, concordato preventivo).

La composizione negoziata della crisi (artt. 12-25-undecies CCII, derivata dal D.L. 118/2021) è invece accessibile a entrambe le categorie: l’art. 25-quater ne disciplina l’utilizzo da parte dell’impresa sotto soglia. Va precisato che la composizione negoziata non è una procedura concorsuale: è un percorso stragiudiziale in cui un esperto indipendente facilita le trattative tra l’imprenditore e i creditori, con la possibilità di ottenere dal tribunale misure protettive e cautelari.

Il concordato minore (artt. 74-83 CCII) è lo strumento con cui l’imprenditore minore propone ai creditori un piano di pagamento, di regola in continuità aziendale, cioè proseguendo l’attività. Il concordato minore liquidatorio è ammesso solo se è previsto un apporto di risorse esterne che aumenti in misura apprezzabile la soddisfazione dei creditori.

La liquidazione controllata (artt. 268 ss. CCII) è la procedura liquidatoria riservata ai debitori non soggetti a liquidazione giudiziale. Comporta la perdita del patrimonio liquidabile, ma conduce all’esdebitazione, cioè alla liberazione dai debiti residui (art. 282 CCII).

Un esempio chiarisce la differenza tra gli istituti. Una vetreria che ha perso due clienti, ma ne ha acquisiti altri e prevede di tornare in equilibrio in diciotto mesi, ha bisogno di tempo e di una rinegoziazione: lo strumento naturale è la composizione negoziata, eventualmente seguita da un concordato minore. Una vetreria che ha ormai il forno spento e nessuna prospettiva di ordini non ha bisogno di tempo, ma di una chiusura ordinata che non lasci il titolare con i debiti per tutta la vita: lo strumento è la liquidazione controllata.

La ratio comune a tutti gli strumenti è la stessa: anticipare l’emersione della crisi, perché un’impresa che chiede aiuto quando ancora produce ha molte più possibilità di salvarsi di una che arriva in tribunale con il forno già spento.

Requisiti e termini: cosa serve e entro quando

In termini operativi, prima di qualunque iniziativa occorre verificare una serie di condizioni.

1. Iscrizione al registro delle imprese ancora attiva. L’art. 33, comma 4, CCII dichiara inammissibile la domanda di concordato minore, di concordato preventivo e di omologazione degli accordi di ristrutturazione presentata dall’imprenditore cancellato. La Cassazione ha confermato che la regola vale anche per l’imprenditore individuale e anche per il concordato minore liquidatorio. Chi cancella la ditta “per non avere più problemi” si preclude il concordato e resta con la sola liquidazione controllata.

2. Dimensioni dell’impresa. Le tre soglie dell’impresa minore vanno verificate sui tre esercizi antecedenti, con i bilanci o, per le ditte individuali in contabilità semplificata, con le dichiarazioni e le scritture disponibili.

3. Stato di crisi o di insolvenza. Per la composizione negoziata serve uno squilibrio patrimoniale o economico-finanziario che renda probabile la crisi o l’insolvenza, ma con un risanamento ancora ragionevolmente perseguibile. Per il concordato minore e la liquidazione controllata serve lo stato di sovraindebitamento.

4. Assenza di procedure incompatibili già pendenti. La domanda di composizione negoziata è inammissibile se è già pendente una domanda di concordato, anche con riserva.

5. Documentazione contabile. Bilanci o dichiarazioni degli ultimi tre esercizi, situazione patrimoniale aggiornata, elenco dei creditori con importi e cause di prelazione, elenco dei contratti in corso (in primo luogo il leasing del forno), estratti della Centrale Rischi e del cassetto fiscale e previdenziale.

6. Un piano credibile. Nessuno strumento funziona senza un piano: quanto incasserà la vetreria nei prossimi mesi, con quali clienti, con quali costi energetici, e quanto può destinare ai creditori.

Quanto ai termini, la disciplina prevede scadenze rigide. Va precisato che la sospensione feriale dei termini (1-31 agosto) non si applica ai procedimenti disciplinati dal Codice della crisi (art. 9 CCII): un termine che scade a metà agosto scade davvero a metà agosto.

Il termine più critico è quello del ricorso per la conferma delle misure protettive: va depositato lo stesso giorno in cui l’istanza è pubblicata nel registro delle imprese. Un giorno di ritardo vanifica la protezione contro pignoramenti e azioni dei creditori.

Per la vetreria il secondo termine da presidiare è la soglia dei quattro canoni insoluti del leasing del forno. Superata quella soglia, il concedente può risolvere il contratto; se la risoluzione interviene prima dell’accesso a uno strumento di protezione, il forno può essere ripreso e l’attività si ferma.

La procedura passo-passo

Sul piano operativo, il percorso si articola in fasi che vanno eseguite in sequenza. Saltarne una, o invertirne l’ordine, è l’errore più frequente.

1. Diagnosi della crisi (giorni 1-10)

Chi: l’imprenditore, con l’avvocato e il commercialista. Cosa: ricostruzione completa dell’esposizione debitoria, suddivisa per creditore e per grado di privilegio; verifica delle tre soglie dell’impresa minore; analisi dei contratti in corso, a partire dal leasing o dal mutuo del forno; stima dei flussi di cassa dei dodici mesi successivi. Strumento utile: il test pratico per la verifica della ragionevole perseguibilità del risanamento, disponibile sulla piattaforma telematica nazionale della composizione negoziata. Il Ministero della Giustizia ne ha aggiornato contenuti, lista di controllo e test con il decreto dirigenziale del 23 aprile 2026.

Avvertenza decisiva: in questa fase non si cancella la ditta, non si vendono beni strumentali a prezzi di favore e non si pagano selettivamente alcuni creditori “amici”. Sono condotte che possono precludere l’esdebitazione o esporre a revocatorie.

2. Messa in sicurezza dei contratti essenziali (contestuale alla diagnosi)

Il forno è il cuore dell’impresa. Se è in leasing, si verifica subito quanti canoni sono insoluti e se il concedente ha già inviato diffide. Si fa lo stesso con il contratto di fornitura del gas o dell’energia: un distacco dell’utenza durante la fusione può danneggiare irreparabilmente il forno.

3. Scelta dello strumento (giorni 10-20)

• Impresa sopra soglia con risanamento possibile: composizione negoziata, con eventuale sbocco in accordo di ristrutturazione, piano attestato, concordato preventivo o concordato semplificato.
• Impresa minore con risanamento possibile: composizione negoziata (art. 25-quater) oppure accesso diretto al concordato minore tramite OCC.
• Impresa minore senza prospettive di continuità: liquidazione controllata, con esdebitazione.

4. Accesso alla composizione negoziata (se scelta)

L’istanza si presenta in via telematica attraverso la piattaforma istituita presso le Camere di commercio, con i documenti richiesti (bilanci o dichiarazioni, situazione patrimoniale aggiornata, elenco dei creditori, progetto di piano di risanamento, certificati dei debiti fiscali, contributivi e verso l’agente della riscossione, estratto della Centrale Rischi). Viene nominato un esperto indipendente.

Con l’istanza, o successivamente, l’imprenditore può chiedere l’applicazione delle misure protettive (art. 18 CCII). Dal giorno della pubblicazione nel registro delle imprese i creditori non possono avviare o proseguire azioni esecutive e cautelari sul patrimonio o sui beni con cui è esercitata l’attività. Inoltre, i creditori interessati dalle misure non possono rifiutare l’adempimento dei contratti pendenti, risolverli, anticiparne la scadenza o modificarli in danno dell’imprenditore per il solo fatto del mancato pagamento di crediti anteriori (art. 18, comma 5).

5. Ricorso per la conferma delle misure (stesso giorno della pubblicazione)

Giudice competente: il tribunale individuato in base al centro degli interessi principali del debitore (art. 27 CCII), di regola quello della sede effettiva della vetreria. Il ricorso va depositato lo stesso giorno della pubblicazione. Il giudice fissa l’udienza, sente le parti e l’esperto, e conferma, modifica o revoca le misure, stabilendone la durata.

Nello stesso ricorso si possono chiedere misure cautelari specifiche: ad esempio l’inibitoria all’escussione della garanzia pubblica del Fondo di garanzia per le PMI (MCC) sui finanziamenti bancari, o l’inibitoria alle segnalazioni in Centrale Rischi. I tribunali le concedono se ricorrono la probabilità del risanamento e il pericolo concreto che, senza la misura, le trattative falliscano. Non esiste alcun automatismo: la misura va motivata con dati, non con formule.

6. Trattative con banche, concedente del leasing e fornitori

Le banche non possono sospendere o revocare gli affidamenti per il solo fatto che l’impresa ha avuto accesso alla composizione negoziata (art. 16, comma 5, CCII). Con il concedente del leasing si negozia, di regola, un riscadenzamento dei canoni o una moratoria; con i fornitori di materie prime e gas si concordano piani di rientro, spesso in cambio della continuità delle forniture.

7. Esito della composizione (art. 23 CCII)

Se le trattative riescono: contratto con uno o più creditori, convenzione di moratoria, accordo sottoscritto anche dall’esperto, piano attestato di risanamento, accordo di ristrutturazione. Se non riescono: domanda di accesso a uno strumento di regolazione della crisi entro 60 giorni dalla comunicazione della relazione finale dell’esperto, oppure concordato semplificato per la cessione dei beni, o, per l’impresa minore, concordato minore o liquidazione controllata.

8. Concordato minore (se scelto, direttamente o dopo la composizione)

La domanda si presenta al tribunale tramite un Organismo di Composizione della Crisi (OCC). L’OCC redige una relazione particolareggiata (art. 76 CCII) su cause dell’indebitamento, diligenza del debitore, attendibilità della documentazione e convenienza della proposta rispetto all’alternativa liquidatoria. Il giudice, se la domanda è ammissibile, apre la procedura e può disporre il divieto di azioni esecutive e cautelari (art. 78). I creditori votano: il concordato è approvato con il consenso dei creditori che rappresentano la maggioranza dei crediti ammessi al voto (art. 79). Segue l’omologazione con sentenza (art. 80), reclamabile.

Avvertenza decisiva: la proposta di concordato minore deve rispettare l’ordine legale delle cause di prelazione. Un piano che paga i fornitori chirografari prima dei dipendenti o dell’Erario privilegiato è inammissibile, e il giudice può rilevarlo d’ufficio fin dall’apertura.

9. Esecuzione del piano

L’OCC, o il commissario giudiziale se nominato, vigila sull’adempimento. Il mancato rispetto del piano può portare alla revoca dell’omologazione e, per l’impresa minore, alla conversione in liquidazione controllata.

Dove si sbaglia più spesso

• Attendere che il concedente risolva il leasing del forno prima di agire.
• Depositare il ricorso di conferma delle misure protettive il giorno dopo la pubblicazione.
• Abbandonare la composizione negoziata a metà, contando di poter accedere comunque a un concordato oltre il termine della prima udienza.
• Costruire la proposta di concordato minore partendo da “quanto posso pagare” anziché dalla mappa delle prelazioni.
• Cancellare la ditta individuale prima di aver depositato la domanda.

Verifiche sul campo: due esempi di calcolo

Gli esempi che seguono sono esercizi dimostrativi con dati ipotetici, utili a mostrare come si applicano le regole. Non descrivono casi reali.

Esempio 1 — Ditta individuale sotto soglia: verifica dei requisiti e struttura di un concordato minore

Dati di partenza:

• Attivo patrimoniale nei tre esercizi: 214.600 €, 208.150 €, 197.900 € (sempre sotto 300.000 €).
• Ricavi lordi nei tre esercizi: 187.300 €, 176.900 €, 142.450 € (sempre sotto 200.000 €; il calo dell’ultimo anno riflette la perdita di due clienti).
• Debiti complessivi: 318.700 € (sotto 500.000 €).

Esito della verifica: tutte e tre le soglie sono rispettate. La vetreria è impresa minore, non è soggetta a liquidazione giudiziale e può accedere al concordato minore.

Composizione del debito:

Il piano prevede la prosecuzione del leasing del forno, indispensabile alla continuità, con pagamento regolare dei canoni correnti. Le risorse disponibili per i creditori, al netto delle spese prededucibili di procedura e dei canoni correnti, sono stimate in 2.140 € al mese per 60 mesi: 128.400 €.

Riparto secondo l’ordine delle prelazioni:

• Dipendenti: 17.770 € (100%). Residuo: 110.630 €.
• Erario e INPS: 74.380 € (100%). Residuo: 36.250 €.
• Chirografari (71.250 + 58.900 + 11.340 = 141.490 €): 36.250 €, pari al 25,6%.

Voto: i privilegiati soddisfatti integralmente non votano. Il concordato è approvato se vota a favore la maggioranza dei crediti ammessi al voto, cioè più di 70.745 € su 141.490 €. La banca, con 71.250 €, detiene da sola il 50,4%. Se la banca vota contro e fornitori e concedente votano a favore (70.240 €, 49,6%), la maggioranza non è raggiunta.

Conclusione operativa: la trattativa con la banca va condotta prima del deposito, non dopo. Il voto di un solo creditore può decidere il destino del forno. Il meccanismo dell’omologazione forzosa nel concordato minore riguarda infatti l’amministrazione finanziaria e gli enti previdenziali (art. 80, comma 3, CCII), non le banche.

Esempio 2 — Vetreria S.r.l. sopra soglia: calendario di una composizione negoziata

Dati di partenza:

• Debiti complessivi: 742.380 € (oltre la soglia di 500.000 €: l’impresa non è minore).
• Leasing del forno: 4 canoni mensili insoluti da 3.870 € ciascuno, pari a 15.480 €. La soglia del grave inadempimento per i beni strumentali è appena raggiunta; il concedente ha inviato una diffida.
• Due banche hanno comunicato la riduzione dei fidi di cassa; un fornitore di gas ha ottenuto un decreto ingiuntivo per 38.615 €.

Sequenza:

• 4 novembre 2026 (mercoledì): pubblicazione nel registro delle imprese dell’istanza di composizione negoziata con richiesta di misure protettive. Lo stesso giorno viene depositato il ricorso al tribunale per la conferma.
• Dal 4 novembre 2026: il fornitore di gas non può pignorare in forza del decreto ingiuntivo; il concedente non può risolvere il leasing per il solo mancato pagamento dei canoni anteriori (art. 18, comma 5); le banche non possono revocare i fidi per il solo accesso alla composizione (art. 16, comma 5).
• Entro il 14 novembre 2026: il giudice deve fissare l’udienza (10 giorni dal deposito). Se non la fissa, gli effetti protettivi cessano.
• 9 novembre 2026: l’esperto accetta l’incarico. Decorrono i 180 giorni di trattativa, che scadono l’8 maggio 2027.
• Udienza e conferma: il tribunale conferma le misure per 120 giorni. Prorogabili, ma la durata complessiva non può superare 240 giorni.
• Trattative: riscadenzamento dei canoni del forno su 30 mesi; moratoria di 12 mesi sulla quota capitale bancaria; piano di rientro con il fornitore di gas in 18 rate.

Variante negativa: le trattative con una delle due banche falliscono. L’esperto comunica la relazione finale il 10 maggio 2027. La vetreria ha 60 giorni, cioè fino al 9 luglio 2027, per depositare la domanda di accesso a uno strumento di regolazione della crisi beneficiando della deroga dell’art. 40, comma 10. Se invece il titolare avesse chiesto l’archiviazione a metà percorso, quella deroga non sarebbe operativa e, in presenza di un’istanza di liquidazione giudiziale già pendente, varrebbe la decadenza della prima udienza.

Casi particolari

Il forno è in leasing e il concedente ha già risolto il contratto

Se la risoluzione è intervenuta prima dell’accesso a qualunque strumento, le misure protettive successive non la cancellano. Va precisato però che occorre verificare se la risoluzione sia stata validamente dichiarata: soglia dei canoni insoluti, contenuto della diffida, rispetto delle clausole contrattuali. In caso di contestazione fondata si apre un margine di trattativa. Se il contratto è ancora pendente al momento della domanda di concordato, il CCII disciplina in modo specifico prosecuzione, sospensione o scioglimento dei contratti in corso, e la Cassazione ha precisato che lo scioglimento non incide sulle prestazioni già eseguite da una delle parti, che restano regolate dal contratto.

Il titolare ha già chiuso la ditta individuale

La cancellazione dal registro delle imprese preclude il concordato minore, anche liquidatorio. Resta la liquidazione controllata, che l’ex imprenditore persona fisica può chiedere anche oltre l’anno dalla cancellazione (art. 33, comma 1-bis, CCII, introdotto dal correttivo D.Lgs. 136/2024), con la prospettiva dell’esdebitazione. La regola pratica è netta: prima si valuta lo strumento, poi si decide sulla cancellazione, mai il contrario.

La crisi è causata dai clienti che non pagano

Spesso la vetreria non ha “perso” i clienti: li ha ancora, ma questi pagano a 180 giorni o non pagano affatto. In questo caso lo strumento di crisi va affiancato da un’azione sistematica di recupero dei crediti commerciali, con richiesta degli interessi moratori previsti per le transazioni commerciali (D.Lgs. 231/2002) e, dove possibile, con ricorso per decreto ingiuntivo. Ogni euro incassato dai clienti migliora il piano e le percentuali offerte ai creditori.

Il socio o il familiare ha garantito i debiti della vetreria

Le misure protettive riguardano di regola l’impresa. Alcuni tribunali le hanno estese, in presenza di presupposti specifici, al socio illimitatamente responsabile che ha immesso finanza personale. Il fideiussore che non è imprenditore resta di norma esposto e, se non riesce a far fronte all’escussione, può valutare un proprio strumento di sovraindebitamento.

I finanziamenti bancari sono garantiti dal Fondo MCC

L’escussione della garanzia pubblica trasforma una parte del debito bancario in credito privilegiato dello Stato e riduce l’interesse della banca a trattare. Nella composizione negoziata diversi tribunali hanno inibito temporaneamente l’escussione; altri l’hanno negata in assenza di un pericolo concreto. La richiesta va costruita sui numeri del piano.

Il fornitore di gas minaccia il distacco dell’utenza

Per una vetreria il distacco del gas non è un disagio: un forno a bacino che si raffredda in modo non controllato può subire danni strutturali al refrattario, con costi di ripristino che spesso superano il debito verso il fornitore. Sul piano normativo, se l’impresa ha ottenuto le misure protettive nella composizione negoziata, il fornitore non può rifiutare l’adempimento del contratto pendente né risolverlo per il solo mancato pagamento delle forniture anteriori alla pubblicazione dell’istanza (art. 18, comma 5, CCII). Va precisato che la protezione riguarda il debito pregresso: le forniture successive vanno pagate regolarmente, e il piano deve dimostrare che la vetreria è in grado di farlo. In termini operativi, il contratto di fornitura energetica va inserito tra i contratti essenziali fin dalla diagnosi, e il fornitore va coinvolto nelle trattative prima che invii il preavviso di distacco.

Il calo dei clienti è strutturale, non temporaneo

Non ogni crisi è risanabile. Se la perdita dei clienti dipende da un cambiamento stabile del mercato (ad esempio la chiusura dei committenti principali o la sostituzione del prodotto artigianale con quello industriale), un piano in continuità costruito su ricavi irrealistici verrebbe giudicato non fattibile. La disciplina prevede in questi casi soluzioni diverse: la riconversione parziale dell’attività, la cessione dell’azienda o di un ramo (anche nella composizione negoziata, con autorizzazione del tribunale), oppure, per l’impresa minore, la liquidazione controllata con esdebitazione. Riconoscerlo per tempo consente di preservare il valore del forno e delle attrezzature, che in una vendita ordinata realizzano più che in una vendita forzata.

Su questi casi limite pesa la doppia abilitazione dell’Avv. Giuseppe Angelo Monardo: come Esperto Negoziatore conosce le dinamiche della composizione negoziata, come Gestore della crisi e fiduciario OCC conosce quelle del concordato minore e della liquidazione controllata.

Domande frequenti

La mia vetreria è una ditta individuale con pochi dipendenti: posso usare la composizione negoziata o solo il concordato minore?

Può usare entrambi. La composizione negoziata è aperta anche all’impresa sotto soglia (art. 25-quater CCII). La scelta dipende dalla situazione: se servono tempo e un accordo con pochi creditori chiave (la banca, il concedente del leasing, il fornitore di gas), la composizione negoziata è il percorso più flessibile. Se i creditori sono molti e occorre vincolare anche i dissenzienti con un voto a maggioranza, il concordato minore è più adatto. Nulla impedisce di cominciare con la composizione e concludere con il concordato minore, rispettando i termini.

Se presento la domanda, la banca può togliermi subito i fidi?

No, non per il solo fatto dell’accesso alla composizione negoziata: l’art. 16, comma 5, CCII esclude che l’accesso costituisca di per sé causa di sospensione o revoca degli affidamenti. La banca conserva però le sue valutazioni ordinarie sul merito di credito. Nel concordato minore, con il decreto di apertura, il giudice può disporre il divieto di azioni esecutive e cautelari. In entrambi i casi è decisivo che la banca riceva informazioni complete e un piano credibile: la trasparenza con il ceto bancario è parte della strategia.

Il forno è in leasing e ho tre canoni arretrati. Rischio di perderlo?

Sì, se non si interviene. Per il leasing di beni strumentali la soglia del grave inadempimento è di quattro canoni mensili, anche non consecutivi. Con tre canoni insoluti si è a un passo dalla risoluzione. La pubblicazione dell’istanza di misure protettive nella composizione negoziata impedisce al concedente di risolvere il contratto per il solo mancato pagamento dei canoni anteriori. Per questo i tempi contano: l’istanza va pubblicata prima che il concedente dichiari la risoluzione.

Ho debiti con l’Agenzia delle Entrate e l’INPS: possono essere ridotti nel concordato minore?

Possono essere pagati in misura non integrale anche se privilegiati, a condizione che il trattamento non sia inferiore a quanto otterrebbero dalla liquidazione dei beni su cui grava il privilegio, come attestato dall’OCC. Se l’amministrazione finanziaria o l’ente previdenziale non aderiscono e il loro voto è decisivo, il tribunale può omologare ugualmente quando la proposta è per loro conveniente rispetto all’alternativa liquidatoria (art. 80, comma 3, CCII). Resta fermo il rispetto dell’ordine delle prelazioni.

Ho deciso di chiudere: conviene cancellare la ditta e poi pensare ai debiti?

No. La cancellazione preclude il concordato minore, anche nella forma liquidatoria, come ha chiarito la Cassazione nel 2026. Dopo la cancellazione resta solo la liquidazione controllata. Prima di chiudere va valutato quale strumento garantisce il miglior risultato: talvolta un concordato minore liquidatorio con apporto di finanza esterna (ad esempio di un familiare) consente di salvare beni personali o di ottenere un esito più rapido. La scelta va fatta finché la ditta è iscritta.

Un creditore ha già chiesto la liquidazione giudiziale della mia S.r.l.: è troppo tardi?

Non necessariamente, ma il margine è stretto. In pendenza dell’istanza di un terzo, la domanda di accesso a uno strumento di regolazione della crisi va proposta, a pena di decadenza, entro la prima udienza (art. 40, comma 10, CCII). Fa eccezione la domanda presentata all’esito della composizione negoziata entro 60 giorni dalla relazione finale dell’esperto. La Cassazione ha precisato nel 2026 che questa eccezione non vale se il debitore rinuncia anticipatamente alla composizione: le trattative devono essere giunte a conclusione.

Il quadro giurisprudenziale

Le pronunce che seguono sono state selezionate perché incidono direttamente sulle scelte di un’impresa artigiana in crisi. Per ciascuna sono indicati gli estremi, il principio in sintesi e la rilevanza pratica.

1. Cass. civ., Sez. I, 6 dicembre 2025, n. 31856 Principio: la domanda di composizione negoziata presentata quando è già pendente una domanda di concordato preventivo, anche con riserva, è inammissibile e non impedisce la dichiarazione di insolvenza; spetta al tribunale investito dell’istanza di apertura della procedura liquidatoria valutarne incidentalmente l’ammissibilità. Rilevanza: gli strumenti non si sovrappongono a piacimento. L’ordine delle iniziative va pianificato all’inizio.

2. Cass. civ., Sez. I, ord. 13 maggio 2026, n. 13997 Principio: la deroga al termine decadenziale della prima udienza, prevista dall’art. 40, comma 10, CCII, opera solo se la domanda è presentata entro 60 giorni dalla comunicazione della relazione finale dell’esperto, cioè a trattative concluse; non opera se il termine viene fatto decorrere dalla semplice rinuncia del debitore alla composizione. Rilevanza: chi entra nella composizione negoziata con un’istanza di liquidazione già pendente deve portarla a termine. Abbandonarla a metà può costare la possibilità di accedere a un concordato.

3. Cass. pen., Sez. III, n. 30109/2025 (udienza 9 luglio 2025, deposito 2 settembre 2025) Principio: l’ammissione dell’impresa alla composizione negoziata in continuità, con misure protettive confermate dal tribunale, è un elemento che può escludere il pericolo richiesto per il sequestro preventivo finalizzato alla confisca. Rilevanza: l’effetto della composizione negoziata va oltre il rapporto con i creditori privati e incide anche sulla valutazione di misure reali che bloccherebbero l’attività.

4. Cass. civ., Sez. I, 28 ottobre 2025, n. 28574 Principio: la libertà di contenuto della proposta di concordato minore riguarda le modalità di soddisfazione dei creditori, non il rispetto degli artt. 2740 e 2741 c.c. e della graduazione delle prelazioni; la violazione rende la proposta inammissibile e può essere rilevata d’ufficio già in sede di apertura. Rilevanza: il piano della vetreria si costruisce partendo dalla mappa dei privilegi (dipendenti, Erario, INPS), non dalla volontà di favorire i fornitori strategici.

5. Cass. civ., Sez. I, 30 giugno 2025, n. 17721 Principio: nel concordato minore il giudice può imporre il deposito di un fondo spese quando nomina il commissario giudiziale, ma il mancato deposito non determina automaticamente inammissibilità, improcedibilità o revoca dell’apertura; può essere valutato come indice di non fattibilità del piano. Rilevanza: un ritardo nel fondo spese non fa cadere automaticamente la procedura, ma incide sul giudizio di fattibilità. Va gestito con attenzione.

6. Cass. civ., Sez. I, 16 giugno 2026, n. 20141 Principio: la domanda di concordato minore dell’imprenditore già cancellato dal registro delle imprese è sempre inammissibile ai sensi dell’art. 33, comma 4, CCII, anche se si tratta di imprenditore individuale e di concordato liquidatorio. Rilevanza: il titolare della vetreria non deve cancellare la ditta prima di aver scelto e attivato lo strumento.

7. Cass. civ., 12 giugno 2025, n. 15713 Principio: lo scioglimento dei contratti pendenti autorizzato nel concordato preventivo riguarda i contratti non ancora eseguiti da entrambe le parti e non incide sui diritti relativi alle prestazioni già eseguite da almeno una di esse, che restano disciplinati dal contratto originario, comprese le sue clausole. Rilevanza: nel valutare la sorte del leasing del forno o dei contratti di fornitura occorre distinguere con precisione ciò che è già stato eseguito da ciò che resta da eseguire.

8. Cass. civ., Sez. I, 18 aprile 2025, n. 10307 Principio: nel concordato preventivo in continuità i crediti sorti dopo il decreto di omologazione, cioè nella fase esecutiva, non godono della prededuzione nel successivo fallimento, salvo specifiche previsioni di legge. Rilevanza: chi fornisce materie prime o energia alla vetreria dopo l’omologa non ha automaticamente una posizione privilegiata. Il piano deve tenere conto delle condizioni che i fornitori chiederanno.

9. Cass. civ., Sez. I, 31 luglio 2025, n. 22074 Principio: l’apertura della liquidazione controllata non è un beneficio e non può essere negata per un giudizio di scarsa meritevolezza del debitore; negligenza e imprudenza nella causazione del dissesto rilevano semmai in sede di esdebitazione. Rilevanza: anche il titolare che ha commesso errori di gestione può accedere alla liquidazione controllata; la condotta sarà valutata dopo, ai fini della liberazione dai debiti.

10. Cass. civ., Sez. I, ord. 28 ottobre 2025, n. 28576 Principio: in tema di liquidazione controllata il giudice esercita un controllo sostanziale, e non meramente formale, sulla completezza e attendibilità della relazione dell’OCC. Rilevanza: la documentazione depositata deve essere completa e verificabile. Una relazione lacunosa espone a un rigetto.

11. Trib. Modena, ord. 8 marzo 2025 Principio: nella composizione negoziata il tribunale può disporre, per la durata delle misure protettive, l’inibitoria all’escussione della garanzia pubblica MCC da parte della banca creditrice. Rilevanza: per una vetreria con finanziamenti garantiti dal Fondo PMI è possibile chiedere che l’escussione non alteri gli equilibri della trattativa.

12. Trib. Vicenza, 23 luglio 2025 Principio: l’inibitoria all’escussione della garanzia MCC, come misura cautelare atipica nella composizione negoziata, richiede la probabilità del risanamento e il rischio concreto che, senza la misura, le trattative siano irrimediabilmente pregiudicate. Rilevanza: le misure cautelari non sono automatiche. Vanno sostenute con un piano e con dati sui flussi.

13. Trib. Bologna, 12 maggio 2025 Principio: la presenza di una garanzia MCC sui finanziamenti non giustifica di per sé l’inibitoria, perché l’escussione segue un iter che non comporta il pagamento immediato. Rilevanza: è il contrappeso delle due pronunce precedenti. Una richiesta generica viene respinta.

14. Trib. Palermo, ord. 4 aprile 2025 Principio: nella composizione negoziata le misure protettive e cautelari possono, in presenza di specifici presupposti, estendersi al socio illimitatamente responsabile che ha immesso finanza personale e comprendere inibitorie relative a garanzie pubbliche e segnalazioni in Centrale Rischi. Rilevanza: la protezione può essere modellata sulle esigenze concrete dell’impresa, se la richiesta è costruita in modo puntuale.

In sintesi, la giurisprudenza recente indica tre linee: rigore sui termini e sulla sequenza degli strumenti (nn. 1, 2, 6); rigore sul contenuto dei piani (nn. 4, 5, 10); apertura verso misure di protezione mirate, purché motivate (nn. 3, 11, 12, 14).

Cosa può fare lo Studio Monardo

Per una vetreria artigiana in crisi lo Studio Monardo interviene con strumenti concreti, coordinando avvocati e commercialisti sullo stesso fascicolo.

1. Ricostruiamo l’esposizione debitoria completa, creditore per creditore, con grado di privilegio, scadenze e titoli esecutivi già notificati, incrociando Centrale Rischi, cassetto fiscale e posizione contributiva.
2. Verifichiamo le tre soglie dell’impresa minore sui bilanci o sulle dichiarazioni degli ultimi tre esercizi, per stabilire con certezza quali strumenti sono accessibili.
3. Analizziamo il contratto di leasing o di finanziamento del forno: canoni insoluti, diffide ricevute, clausole risolutive, validità di un’eventuale risoluzione già dichiarata.
4. Predisponiamo l’istanza di composizione negoziata e il ricorso per la conferma delle misure protettive, curando il deposito nello stesso giorno della pubblicazione.
5. Chiediamo al tribunale misure cautelari mirate, come l’inibitoria all’escussione delle garanzie MCC, motivandole sui dati del piano.
6. Conduciamo le trattative con banche, concedente del leasing e fornitori, per riscadenzamenti, moratorie e piani di rientro compatibili con la produzione.
7. Costruiamo la proposta di concordato minore nel rispetto dell’ordine delle prelazioni, insieme all’OCC, e verifichiamo in anticipo la maggioranza di voto.
8. Valutiamo e, quando necessario, attiviamo la liquidazione controllata con il successivo percorso di esdebitazione, se la continuità non è sostenibile.
9. Avviamo il recupero dei crediti verso i clienti morosi, con richiesta degli interessi moratori commerciali, per migliorare la liquidità del piano.
10. Impugniamo i provvedimenti sfavorevoli: reclami contro le sentenze sul concordato minore e sulla liquidazione controllata e, quando ve ne sono i presupposti, ricorso per cassazione.

L’Avv. Giuseppe Angelo Monardo è avvocato cassazionista; coordinatore di uno staff multidisciplinare operante a livello nazionale in diritto bancario e tributario; Gestore della crisi da sovraindebitamento (L. 3/2012) iscritto negli elenchi del Ministero della Giustizia; professionista fiduciario di un OCC (Organismo di Composizione della Crisi); Esperto Negoziatore della crisi d’impresa ai sensi del D.L. 118/2021.

In un caso come quello della vetreria pesa in modo particolare la qualifica di Esperto Negoziatore della crisi d’impresa: la composizione negoziata è spesso il primo e più efficace strumento per salvare il forno e la continuità produttiva, e conoscerne dall’interno logiche, tempi e aspettative dell’esperto consente di impostare l’istanza, il piano e le trattative in modo coerente. Accanto a questa, la qualifica di Gestore della crisi e fiduciario OCC è decisiva quando l’impresa è sotto soglia e lo sbocco naturale è il concordato minore.

La qualifica di cassazionista garantisce continuità di strategia dall’analisi iniziale fino alla Corte di Cassazione: lo stesso difensore imposta il percorso, segue l’eventuale reclamo e, se necessario, il ricorso di legittimità, senza cambi di linea difensiva.

Lo staff multidisciplinare unisce avvocati e commercialisti che lavorano insieme sullo stesso caso: i numeri del piano e le scelte giuridiche nascono nello stesso tavolo di lavoro, ed è questo che rende credibile una proposta davanti a banche, OCC e tribunale.

Chiusura

Una vetreria artigiana con debiti per il forno e clienti persi non è condannata alla chiusura. Il Codice della crisi offre strumenti per proteggere i beni produttivi, rinegoziare con banche e concedenti e, se necessario, chiudere in modo ordinato con l’esdebitazione. Ma ogni strumento ha requisiti e termini rigidi: la soglia dei canoni insoluti del leasing, il ricorso da depositare nello stesso giorno della pubblicazione, la decadenza della prima udienza, il divieto di concordato per chi ha cancellato la ditta.

Lo Studio Monardo è attrezzato per questa materia perché le qualifiche dell’Avv. Giuseppe Angelo Monardo coincidono con gli strumenti che servono: Esperto Negoziatore per la composizione negoziata, Gestore della crisi e fiduciario OCC per il concordato minore e la liquidazione controllata, coordinamento dello staff bancario e tributario per leasing, finanziamenti e debiti fiscali, cassazionista per la difesa fino all’ultimo grado. Analizzeremo i numeri della tua impresa, verificheremo quali strade sono ancora aperte e costruiremo la strategia più adatta a tenere acceso il forno.

📩 Ogni canone non pagato avvicina la risoluzione del leasing: scrivici oggi stesso, i contatti per raggiungere lo Studio Monardo sono qui sotto, in fondo alla pagina.