Introduzione: perché questa guida è importante e chi può aiutarti

Ricevere una richiesta di pagamento per una fornitura non saldata può mettere in crisi aziende, professionisti e privati. Un fornitore che non viene pagato può avviare procedure giudiziarie rapide come il decreto ingiuntivo per recuperare il credito, chiedere la risoluzione del contratto o agire con pignoramenti e ipoteche sui beni del debitore. Per chi riceve la richiesta la posta in gioco è alta: oltre al pagamento del corrispettivo maturano gli interessi moratori previsti dal D.Lgs. 231/2002 (automatismo degli interessi dal giorno successivo alla scadenza e termine massimo di 30 giorni per il pagamento ), le spese legali e un potenziale danno reputazionale. Allo stesso tempo il debitore conserva diritti e strumenti difensivi importanti che spesso non sono noti. Questa guida offre oltre 10.000 parole di analisi normativa e giurisprudenziale, esempi pratici, tabelle, domande e risposte per aiutarti a gestire e negoziare in modo efficace una fornitura non saldata.

Nel corpo dell’articolo scoprirai:

• Quali norme del codice civile disciplinano l’inadempimento, la diffida ad adempiere, l’eccezione di inadempimento, la transazione e la ricognizione di debito, e come si applicano quando non si paga una fornitura .
• Le sentenze più recenti della Corte di Cassazione che hanno chiarito cosa succede quando il debitore riconosce il debito, come devono essere calcolati gli interessi moratori e quale foro è competente in caso di mancato pagamento .
• La procedura passo‑passo dopo la notifica della richiesta: tempi, strumenti, atti giudiziari e strategie difensive.
• I rimedi alternativi per definire il debito, come la definizione agevolata o “rottamazione” delle cartelle (Legge 15/2025), il piano del consumatore e il concordato minore della legge sul sovraindebitamento , gli accordi di ristrutturazione dei debiti previsti dal Codice della crisi d’impresa , fino alla esdebitazione che cancella il debito residuo .
• Gli errori da evitare (riconoscere il debito senza valutare le conseguenze, ignorare la comunicazione, non impugnare nei termini) e i consigli per negoziare.
• Domande frequenti con risposte pratiche e simulazioni numeriche per calcolare interessi, piani di rientro e la convenienza delle diverse soluzioni.

Chi siamo e come possiamo aiutarti

Questa guida è stata redatta con il contributo dello Studio legale e tributario dell’avv. Giuseppe Angelo Monardo, avvocato cassazionista iscritto all’Ordine degli Avvocati di Cosenza. L’avv. Monardo coordina un team multidisciplinare di avvocati e commercialisti che operano a livello nazionale nei settori del diritto bancario, societario e tributario. È Gestore della crisi da sovraindebitamento ai sensi della Legge 3/2012 e iscritto negli elenchi del Ministero della Giustizia; è inoltre professionista fiduciario di un Organismo di Composizione della Crisi (OCC) e Esperto negoziatore della crisi d’impresa ai sensi del D.L. 118/2021. Grazie a queste competenze lo studio è in grado di:

• Analizzare l’atto di richiesta di pagamento, la fattura, l’ordine e i documenti di consegna per verificare la fondatezza della pretesa.
• Individuare vizi della procedura (mancanza di prova del credito, prescrizione, difetto di notifica) e predisporre opposizioni al decreto ingiuntivo e ricorsi cautelari.
• Richiedere la sospensione delle azioni esecutive e dei pignoramenti.
• Condurre trattative stragiudiziali con il fornitore per ottenere una dilazione o uno sconto sul capitale e sugli interessi.
• Elaborare piani di rientro e soluzioni negoziali personalizzate (concordati minori, piani del consumatore e accordi di ristrutturazione) e gestire le domande di definizione agevolata con l’Agenzia delle Entrate‑Riscossione.

Contatta subito qui di seguito l’avv. Giuseppe Angelo Monardo per una valutazione legale personalizzata e immediata.

1. Contesto normativo e giurisprudenziale

1.1 Obbligazione di pagamento e responsabilità del debitore

Le obbligazioni pecuniarie derivanti da contratti di fornitura sono regolate dalle norme generali sulle obbligazioni e sui contratti del codice civile. Il debitore che non adempie o ritarda l’adempimento è tenuto al risarcimento del danno, a meno che provi che l’inadempimento è dovuto a impossibilità della prestazione non imputabile a lui . Nei contratti con prestazioni corrispettive ogni parte può avvalersi dell’eccezione di inadempimento (exceptio non adimpleti contractus): se una parte non adempie o non offre di adempiere, l’altra può rifiutare la propria prestazione finché l’obbligazione dell’altra non venga eseguita . Tuttavia il rifiuto non deve essere contrario alla buona fede e non può essere opposto se l’inadempimento altrui è di lieve importanza .

L’art. 1241 c.c. prevede poi la compensazione: quando due persone sono reciprocamente debitrici, i debiti si estinguono per le quantità corrispondenti . Questa regola è utile nei rapporti di fornitura continuativa (es. forniture reciproche tra due imprese) perché permette di neutralizzare i debiti reciproci. In caso di controprestazioni da eseguire contemporaneamente, la compensazione può essere fatta valere anche in sede giudiziale come eccezione.

1.2 Diffida ad adempiere e risoluzione del contratto

La diffida ad adempiere è l’atto con cui la parte non inadempiente intima per iscritto all’altra di eseguire la prestazione entro un termine ragionevole (non inferiore a 15 giorni), avvertendo che, decorso inutilmente il termine, il contratto si intenderà risolto di diritto . La diffida è un potente strumento per chi intende sciogliersi dal contratto senza dover ricorrere al giudice; non può invece essere utilizzata da chi è a sua volta inadempiente . Nelle forniture non saldate il fornitore spesso invia diffide a scopo di intimazione; dal lato del debitore è importante verificare se la diffida è legittima e se il fornitore ha adempiuto le proprie obbligazioni (consegna dei beni, qualità, certificazioni). La mancata prestazione di prove di consegna può annullare la pretesa, come dimostra una recente sentenza del Tribunale di Genova che, in un contenzioso per fornitura di materiali, ha respinto la domanda del fornitore poiché non aveva provato di aver consegnato i beni e il contratto era risolto per suo inadempimento .

1.3 Transazione e ricognizione di debito: differenze cruciali

In fase di negoziazione, fornitore e debitore possono stipulare un contratto di transazione per prevenire o chiudere una lite. La transazione è un contratto con cui le parti, facendosi reciproche concessioni, pongono fine a una lite o prevengono una lite futura . Essa ha natura novativa: regola i rapporti relativi alla res litigiosa e può creare, modificare o estinguere rapporti diversi da quello originario . Una volta stipulata, la transazione impedisce di impugnare successivamente le clausole rinunciative, salvo vizi del consenso (errore, violenza, dolo) e in caso di nullità o illiceità dell’oggetto.

Diversa è la ricognizione di debito. L’art. 1988 c.c. stabilisce che la promessa di pagamento o la ricognizione di un debito dispensa il creditore dall’onere di provare il rapporto fondamentale; l’esistenza del rapporto si presume fino a prova contraria . Firmare una scrittura in cui si riconosce il debito (anche sotto forma di richiesta di dilazione o promessa di pagamento) può invertire l’onere della prova e rendere più difficile per il debitore contestare la pretesa. Una recente ordinanza della Cassazione ha confermato che un documento con cui una società si riconosce debitrice in solido di somme dovute agli acquirenti ha valore di ricognizione di debito e non di fideiussione; di conseguenza spetta al debitore provare l’insussistenza del debito . Prima di sottoscrivere qualunque scrittura, è quindi essenziale valutare la strategia con un professionista.

1.4 Interessi e termini di pagamento nelle transazioni commerciali

Nelle forniture di beni e servizi tra imprese e professionisti si applica il D.Lgs. 231/2002, che recepisce la direttiva 2011/7/UE sui ritardi di pagamento. L’art. 4 del decreto dispone che gli interessi moratori decorrono automaticamente dal giorno successivo alla scadenza del pagamento e che i termini pattuiti non possono superare 30 giorni dalla data di ricevimento della fattura o della merce, salvo diverso accordo scritto . Le parti possono concordare interessi superiori, ma non inferiori a quelli legali; in caso di pagamento oltre 60 giorni il termine deve essere giustificato e non gravemente iniquo per il creditore. In un’ordinanza del 2024 la Cassazione ha confermato che questa disciplina si applica anche ai contratti con la Pubblica Amministrazione e che gli interessi moratori non possono essere esclusi da regole di contabilità pubblica .

1.5 Procedure di ingiunzione e tutela cautelare

Se il fornitore non riceve il pagamento, può chiedere un decreto ingiuntivo ex art. 633 c.p.c. Il giudice concede l’ingiunzione quando il credito è fondato su prova scritta di una somma liquida o di cose fungibili . La ricognizione di debito e le fatture firmate costituiscono documenti idonei ad ottenere la provvisoria esecuzione del decreto, anche prima dell’opposizione . Il debitore ha 40 giorni dalla notifica per proporre opposizione, chiedendo la sospensione dell’esecutività e allegando le proprie difese. In sede di giudizio potrà far valere l’eccezione di inadempimento, la compensazione, la nullità del contratto, la prescrizione o l’assenza di prova della consegna. La Cassazione ha anche riconosciuto che messaggi WhatsApp e SMS salvati sul telefono possono costituire prova documentale nel giudizio di opposizione . È quindi utile conservare le conversazioni relative agli ordini e ai pagamenti.

Un’altra questione riguarda la competenza territoriale. La regola generale (foro del debitore) può essere derogata dal foro speciale del creditore in caso di azione per mancato pagamento di forniture di beni mobili. La Cassazione, con ordinanza del 7 settembre 2025, ha stabilito che se l’acquirente non paga e il venditore agisce in giudizio, il pagamento deve avvenire presso il domicilio del venditore; di conseguenza la competenza si radica presso il foro del creditore . Tale principio rafforza la posizione del fornitore e impone al debitore di valutare bene la sede del giudizio.

1.6 Sovraindebitamento: strumenti normativi per chi non può pagare

Se il debito non è solo un episodio isolato ma fa parte di una situazione di crisi più ampia, il debitore può valutare gli strumenti di composizione della crisi da sovraindebitamento previsti dalla Legge 3/2012 e dal Codice della crisi d’impresa e dell’insolvenza (CCII).

1.6.1 Piano del consumatore

Il piano del consumatore è rivolto alle persone fisiche che hanno contratto debiti senza carattere imprenditoriale e che si trovano in stato di sovraindebitamento. L’art. 12‑bis della legge 3/2012 prevede che, se la proposta del consumatore soddisfa i requisiti di ammissibilità (assenza di frode, documentazione completa, meritevolezza), il giudice fissa un’udienza e può sospendere le procedure esecutive in corso . Il piano deve assicurare il pagamento dei crediti impignorabili e può prevedere la falcidia dei debiti chirografari. Una volta omologato, nessun creditore anteriore può iniziare o proseguire azioni esecutive; il piano è obbligatorio per tutti e i creditori successivi non possono agire sui beni oggetto del piano . L’omologazione deve intervenire entro sei mesi dalla proposta .

1.6.2 Concordato minore

Il concordato minore (art. 74 CCII) è uno strumento per il debitore non imprenditore commerciale o il lavoratore autonomo che non ha accesso al concordato preventivo. Può essere proposto per la prosecuzione dell’attività e prevede il pagamento, almeno parziale, dei crediti privilegiati e la ristrutturazione dei debiti chirografari . Il piano può prevedere l’apporto di risorse esterne e la suddivisione in classi dei creditori.

1.6.3 Accordi di ristrutturazione dei debiti

Il CCII contempla diversi tipi di accordi di ristrutturazione. L’art. 57 prevede che l’imprenditore, anche non commerciale e diverso dall’imprenditore minore, in stato di crisi o insolvenza, può concludere accordi con i creditori che rappresentano almeno il 60 % dei crediti . Il piano deve indicare gli elementi economico‑finanziari che ne consentono l’esecuzione, essere attestato da un professionista indipendente e garantire il pagamento integrale dei creditori estranei entro 120 giorni . I creditori non aderenti non possono essere costretti ad accettare l’accordo se non nei casi di accordo ad efficacia estesa (art. 61 CCII) o convenzione di moratoria (art. 62). Per i debiti tributari o contributivi si può fare ricorso alla transazione fiscale (art. 63).

1.6.4 Esdebitazione

L’esdebitazione consente al debitore meritevole di ottenere la cancellazione definitiva dei debiti residui dopo aver svolto una procedura concorsuale. Gli artt. 278‑283 del CCII stabiliscono che l’esdebitazione può essere concessa al termine della liquidazione giudiziale o controllata e, in casi particolari, anche al debitore incapiente che non è in grado di offrire ai creditori alcuna utilità . L’esdebitazione libera il debitore dai debiti insoddisfatti, impedendo ai creditori di agire ulteriormente; è il culmine di un percorso di meritevolezza e trasparenza.

1.7 Definizione agevolata dei debiti fiscali (rottamazione)

Per i debiti tributari derivanti da cartelle di pagamento, la Legge 197/2022 ha introdotto la Definizione agevolata “Rottamazione‑quater”, successivamente modificata dal Decreto Milleproroghe 2024 e dalla Legge 15/2025. Quest’ultima ha riammesso i contribuenti decaduti dal beneficio per mancato pagamento delle prime rate, consentendo di presentare una nuova domanda entro il 30 aprile 2025 e di pagare le somme dovute entro il 30 novembre 2025 in un’unica soluzione o fino a dieci rate. Alle somme dovute si applicano gli interessi del 2 % annuo a decorrere dal 1° novembre 2023 . Chi sceglie la definizione agevolata non paga sanzioni né interessi di mora e può beneficiare dell’annullamento delle procedure in corso.

2. Procedura passo‑passo dopo la richiesta di pagamento

Quando si riceve una richiesta di pagamento (lettera raccomandata, PEC o diffida) per una fornitura non saldata, è essenziale seguire una procedura organizzata. Di seguito sono illustrati i passaggi fondamentali con un taglio pratico e professionale dal punto di vista del debitore.

2.1 Verificare la documentazione e la legittimità della pretesa

1. Richiedere e analizzare il contratto: accertare se esiste un contratto scritto, un ordine, un preventivo o un modulo d’ordine firmato che definisca la quantità dei beni, i prezzi, i termini di consegna e le condizioni di pagamento. In assenza di contratto formale, le fatture e i documenti di trasporto (DDT) assumono rilievo probatorio.
2. Verificare la consegna: controllare i DDT, i verbali di consegna, i collaudi e le eventuali contestazioni. Se il fornitore non prova di avere consegnato i beni come pattuito, la sua pretesa può essere rigettata. La sentenza del Tribunale di Genova n. 2380/2025 ha chiarito che, per risolvere un contratto per inadempimento, il giudice deve comparare le inadempienze di entrambe le parti e che l’assenza di documenti di consegna può far rigettare la domanda del fornitore .
3. Valutare la qualità dei beni: se i beni forniti sono difettosi o diversi da quanto pattuito, il debitore può esercitare azioni di garanzia (artt. 1490 ss. c.c.) e chiedere la riduzione del prezzo o la sostituzione. Le eventuali difformità devono essere denunciate entro 8 giorni dalla scoperta e non oltre un anno dalla consegna.
4. Controllare la prescrizione: le azioni per il pagamento del prezzo si prescrivono in 10 anni (art. 2946 c.c.), ma per le forniture periodiche la prescrizione può essere più breve (es. 5 anni per le forniture di energia, 3 anni per i canoni). Se il credito è prescritto, può essere opposto in giudizio.
5. Calcolare gli interessi: determinare se nella diffida sono richiesti gli interessi moratori e se il termine di pagamento concordato è superiore a 30 giorni; in tal caso verificare se l’accordo è stato espressamente accettato per iscritto ed è equo . Per le forniture a consumatori, invece, si applicano le norme sulla vendita al consumo (D.Lgs. 206/2005) e gli interessi legali ex art. 1284 c.c.
6. Individuare l’eventuale clausola compromissoria o foro competente: il contratto può prevedere l’obbligo di mediazione o arbitrato, o stabilire un foro diverso da quello del debitore. Tale clausola è valida se esplicitamente accettata. In assenza di accordo, la Cassazione ha chiarito che in caso di azione per mancato pagamento di forniture la competenza territoriale è del foro del creditore .

2.2 Rispondere alla diffida e negoziare un accordo

Una volta verificata la legittimità della pretesa, il debitore può:

1. Rispondere per iscritto al fornitore contestando eventuali vizi, non conformità, difetti di consegna o altre ragioni che giustificano il mancato pagamento. È opportuno inviare la risposta tramite PEC o raccomandata a/r per avere prova dell’invio.
2. Offrire il pagamento di quanto effettivamente dovuto (es. la parte di fornitura effettivamente ricevuta) e proporre un piano di dilazione. Ricordare che la proposta di dilazione o la promessa di pagamento può costituire riconoscimento del debito con inversione dell’onere della prova ; tuttavia è una strategia utile per ottenere la sospensione delle azioni esecutive.
3. Chiedere la transazione: si può proporre un accordo transattivo secondo l’art. 1965 c.c. . Le transazioni devono prevedere concessioni reciproche (es. sconto sul capitale in cambio della rinuncia all’azione giudiziaria). È consigliabile formalizzare l’accordo per iscritto.
4. Usare la mediazione obbligatoria: per le controversie relative a contratti di fornitura non è prevista mediazione obbligatoria, ma le parti possono spontaneamente rivolgersi a un organismo di mediazione per trovare una soluzione rapida.
5. Evitare ammissioni incaute: rispondere all’avviso senza riconoscere integralmente il debito se esistono contestazioni. Firmare un piano di rientro o una “lettera di riconoscimento” senza l’assistenza di un legale può pregiudicare le difese future.

2.3 Decreto ingiuntivo: tempi e rimedi

Se la trattativa non va a buon fine o non viene avviata, il fornitore può depositare ricorso per decreto ingiuntivo. In sintesi:

1. Pronuncia del decreto: il giudice verifica l’esistenza di prova scritta (fatture, contratti, ricognizioni di debito) e ingiunge al debitore di pagare entro 40 giorni. In casi di particolare urgenza o se il documento è sottoscritto dal debitore, può concedere la provvisoria esecuzione .
2. Notifica al debitore: il decreto deve essere notificato entro 60 giorni dalla pronuncia, altrimenti è inefficace. Il decreto contiene l’intimazione a pagare e l’avvertimento che, in caso di mancato pagamento, il creditore potrà procedere ad esecuzione forzata.
3. Opposizione: il debitore ha 40 giorni per proporre opposizione davanti al tribunale che ha emesso l’ingiunzione. L’opposizione sospende l’esecuzione solo se il giudice lo dispone con ordinanza su istanza del debitore; altrimenti il creditore può iniziare l’esecuzione forzata.
4. Istruttoria: nel giudizio di opposizione le parti possono proporre prove documentali (contratti, DDT, conversazioni WhatsApp ) e testimonianze. È il momento per far valere l’eccezione di inadempimento, la compensazione, la prescrizione e qualsiasi altra contestazione.
5. Sentenza: il tribunale decide se confermare o revocare il decreto ingiuntivo. Se confermato, il debitore dovrà pagare capitale, interessi, spese e potrà essere condannato alle spese di lite; se revocato, il creditore potrà essere condannato a restituire quanto eventualmente percepito e alle spese.

2.4 Azioni esecutive: pignoramento e ipoteca

In mancanza di opposizione o di pagamento, il fornitore può procedere con l’esecuzione forzata:

1. Precetto: l’atto di precetto è notificato insieme o successivamente al decreto ingiuntivo. Intima il debitore a pagare entro 10 giorni, pena l’avvio dell’esecuzione.
2. Pignoramento mobiliare: il creditore può pignorare beni mobili del debitore (mezzi, macchinari, merce) presso la sua sede o il luogo dove si trovano. La legge impone determinati limiti (beni impignorabili, come strumenti indispensabili per l’esercizio della professione nei limiti di legge).
3. Pignoramento presso terzi: il creditore può pignorare crediti del debitore presso terzi (es. somme depositate in banca, crediti verso clienti, stipendi). In caso di pignoramento dello stipendio, la quota pignorabile è limitata.
4. Pignoramento immobiliare: per crediti elevati il creditore può iscrivere ipoteca su un immobile del debitore e poi procedere alla vendita forzata.
5. Sospensione dell’esecuzione: è possibile chiedere la sospensione dell’esecuzione in presenza di opposizione o quando si avvia una procedura di composizione della crisi (piano del consumatore, concordato minore). Il giudice, valutati gli argomenti, può sospendere il pignoramento in attesa della decisione.

3. Difese e strategie legali per il debitore

3.1 Contestare l’esistenza o l’entità del credito

Una delle prime difese consiste nel contestare l’esistenza stessa della pretesa oppure l’entità del credito.

1. Inadempimento del fornitore: se il fornitore non ha rispettato i termini di consegna, ha consegnato beni difettosi o non ha fornito la documentazione richiesta, il debitore può eccepire l’inadempimento e chiedere la risoluzione o la riduzione del prezzo . In base all’art. 1453 c.c. la risoluzione per inadempimento è ammessa solo se l’inadempimento è grave e non di scarsa importanza. La diffida ad adempiere può essere utilizzata dal debitore per risolvere il contratto se il fornitore non rimedia alle sue mancanze .
2. Eccezione di inadempimento (art. 1460 c.c.): come visto, chi deve pagare può rifiutarsi di adempiere se l’altra parte non adempie o non offre di adempiere contemporaneamente . Questa eccezione è spesso sollevata nei processi per mancato pagamento di forniture, ad esempio quando la consegna è incompleta.
3. Compensazione: se esistono crediti reciproci, si può opporre la compensazione legale (artt. 1241 ss. c.c.) per estinguere in tutto o in parte il debito . La compensazione può riguardare anche crediti maturati a diverso titolo (es. danni per consegna difettosa).
4. Prescrizione: i debiti commerciali si prescrivono in 10 anni salvo termini più brevi per rapporti di somministrazione; se il credito è prescritto il debitore può chiederne l’estinzione.
5. Nullità o annullabilità del contratto: vizi della forma, contratti con oggetto illecito o clausole vessatorie possono essere eccepiti. Ad esempio, se nel contratto manca il prezzo o se la clausola di interessi moratori è eccessivamente onerosa, la clausola può essere nulla.

3.2 Valutare le prove e le fonti documentali

Per opporsi efficacemente occorre fornire prove. Oltre ai contratti e ai DDT, la Cassazione ha riconosciuto valore probatorio a messaggi di posta elettronica, SMS e WhatsApp conservati sul telefono . Anche foto, registrazioni e documenti scambiati tramite piattaforme informatiche possono essere prodotti in giudizio previa certificazione. È quindi consigliabile preservare tutte le comunicazioni relative all’ordine e al pagamento.

3.3 Non riconoscere il debito se non necessario

Come evidenziato, la ricognizione di debito produce l’inversione dell’onere della prova . Una semplice lettera in cui si chiede la dilazione di pagamento può essere considerata riconoscimento del debito. È opportuno negoziare tramite legale, formulando offerte senza riconoscere l’intero importo e salvaguardando la possibilità di contestare. Se è necessario proporre un piano di rientro, si può stilare un accordo transattivo che definisca l’ammontare e la rinuncia a ulteriori pretese da entrambe le parti .

3.4 Ricorrere a rimedi alternativi: piani e procedure concorsuali

Quando il debito non può essere soddisfatto con le risorse disponibili, valutare l’accesso a procedure di composizione della crisi può essere la soluzione.

1. Definizione agevolata (“rottamazione”): se la fornitura riguarda debiti fiscali (es. fornitura di servizi pubblici con tributi locali), la Legge 197/2022 e la Legge 15/2025 consentono di definire il debito senza sanzioni e con interessi ridotti. È necessario presentare la domanda nei termini e pagare le rate previste .
2. Piano del consumatore: per debitori non imprenditori in stato di sovraindebitamento. La proposta deve soddisfare i requisiti di legge e può prevedere il pagamento parziale dei debiti, la ristrutturazione e la falcidia; una volta omologata, impedisce le azioni esecutive dei creditori .
3. Concordato minore: per imprese sotto soglia e professionisti; consente di continuare l’attività e ripagare i debiti secondo un piano sostenibile .
4. Accordi di ristrutturazione dei debiti: permettono di raggiungere un accordo con i creditori rappresentanti almeno il 60 % dei crediti e prevedono il pagamento integrale dei creditori estranei entro 120 giorni . L’accordo deve essere attestato da un professionista indipendente.
5. Esdebitazione: se si conclude una procedura di liquidazione e il debitore è meritevole, il giudice può dichiarare cancellati i debiti residui . Questa misura offre un “fresh start” per ripartire senza debiti.

4. Strumenti alternativi e procedure agevolate: rottamazione, piani del consumatore, concordato minore e accordi di ristrutturazione

Questa sezione descrive dettagliatamente le procedure che consentono di ristrutturare o estinguere i debiti quando la richiesta di pagamento si inserisce in una situazione di difficoltà economica più ampia. Le procedure si distinguono in base alla natura del debitore (consumatore, piccolo imprenditore, società) e al tipo di debiti (tributari, commerciali, bancari).

4.1 Definizione agevolata e rottamazione delle cartelle

La definizione agevolata (detta “rottamazione”) è prevista dalla Legge 197/2022 e prorogata dalla Legge 15/2025. Consente di estinguere i carichi affidati all’Agenzia delle Entrate‑Riscossione dal 1° gennaio 2000 al 30 giugno 2022 con il pagamento integrale del solo capitale e delle spese di riscossione, esclusi sanzioni e interessi di mora. Le principali caratteristiche sono:

• Domanda: va presentata tramite il servizio online entro i termini fissati (es. 30 aprile 2025). È possibile includere anche le cartelle per le quali si è già decaduti da precedenti rottamazioni.
• Pagamento: in unica soluzione o fino a dieci rate (due nel 2025 e il restante tra il 2026 e il 2027). Il pagamento oltre le scadenze è ammesso con tolleranza di cinque giorni.
• Interessi: 2 % annuo dal 1° novembre 2023 sui carichi riammissione .
• Effetti: la definizione estingue i debiti e determina l’annullamento delle procedure esecutive e cautelari (pignoramenti, fermi, ipoteche). I crediti residui non compresi rimangono esigibili.
• Ambito: possono essere inclusi tributi, contributi previdenziali, multe, ma sono escluse le risorse proprie dell’Unione europea e l’IVA all’importazione.

Per il debitore in difficoltà, la rottamazione consente di ridurre sensibilmente l’importo dovuto e di evitare l’avvio di azioni esecutive. È indispensabile rispettare i termini e mantenere la regolarità nei pagamenti, altrimenti si decade dal beneficio e gli importi già versati si considerano a titolo di acconto.

4.2 Piano del consumatore

Il piano del consumatore è disciplinato dagli artt. 12‑bis e 12‑ter della Legge 3/2012 e ha lo scopo di consentire alle persone fisiche sovraindebitate di ripianare i debiti secondo le proprie possibilità, tutelando nel contempo la vita familiare. Le tappe principali sono:

1. Ricorso al giudice: il debitore, assistito da un Organismo di Composizione della Crisi (OCC), deposita un ricorso contenente la proposta di piano e la documentazione sulla situazione economica (redditi, beni, debiti). Il giudice verifica l’ammissibilità e fissa l’udienza .
2. Comunicazione ai creditori: l’OCC comunica il piano ai creditori almeno 30 giorni prima dell’udienza . I creditori possono contestare ma non votano: la procedura è paraconcorsuale.
3. Sospensione delle azioni esecutive: il giudice può sospendere le procedure esecutive che potrebbero compromettere l’attuazione del piano .
4. Omologazione: il giudice omologa il piano quando verifica la fattibilità e accerta che il consumatore non ha assunto obblighi senza ragionevole prospettiva di adempiere . La decisione è adottata entro sei mesi dalla presentazione .
5. Effetti: l’omologazione impedisce ai creditori anteriori di iniziare o proseguire azioni esecutive e cautelari, e lega tutti i creditori, anche dissenzienti . I creditori successivi non possono agire sui beni destinati al piano.

Il piano del consumatore può prevedere il pagamento parziale dei debiti in base alle risorse disponibili (es. cessione del quinto, pagamento in cinque anni) e la falcidia totale o parziale di interessi e accessori. È un rimedio di grande utilità per famiglie con debiti derivanti da forniture domestiche (utenze, rate di leasing) o piccoli finanziamenti.

4.3 Concordato minore

Il concordato minore è regolato dall’art. 74 del CCII . È rivolto a imprenditori sotto soglia, lavoratori autonomi e professionisti che non possono accedere al concordato preventivo. Consente di proporre ai creditori un piano di ristrutturazione che prevede la soddisfazione, anche parziale, dei crediti privilegiati e la ristrutturazione dei debiti chirografari. Il piano può includere:

• La prosecuzione dell’attività con un piano di risanamento finanziato da risorse proprie o di terzi.
• La suddivisione dei creditori in classi per trattamenti differenziati.
• Il pagamento dei debiti privilegiati e di quelli verso i dipendenti.
• L’eventuale apportazione di un soggetto terzo che garantisca la riuscita del piano.

Il concordato minore viene vagliato dall’OCC, che redige una relazione sulla veridicità dei dati e sulla fattibilità. Il tribunale omologa il concordato se la proposta è conveniente per i creditori e non presenta atti in frode. Una volta omologato, il concordato vincola tutti i creditori anteriori.

4.4 Accordi di ristrutturazione dei debiti (art. 57 CCII)

Gli accordi di ristrutturazione dei debiti sono strumenti flessibili utilizzabili dagli imprenditori (anche agricoli e artigiani) per evitare la dichiarazione di insolvenza. Sono conclusi con i creditori che rappresentano almeno il 60 % dei crediti . Le caratteristiche principali:

• Piano economico‑finanziario: deve illustrare come l’impresa intende risanare la situazione debitoria e continuare l’attività. È redatto secondo l’art. 56 CCII e accompagnato dai documenti previsti dall’art. 39 .
• Pagamento dei creditori estranei: l’accordo deve prevedere il pagamento integrale dei creditori non aderenti entro 120 giorni dall’omologazione o dalla scadenza del credito .
• Attestazione: un professionista indipendente deve attestare la veridicità dei dati aziendali e la fattibilità del piano .
• Omologazione: la domanda di omologazione è presentata al tribunale. Se il tribunale approva l’accordo, esso diventa vincolante per i creditori aderenti e i creditori estranei beneficiano della dilazione senza poter subire peggioramenti.
• Accordi ad efficacia estesa (art. 61): in presenza di determinate condizioni (adesione di almeno il 75 % dei creditori per classe), l’accordo può essere esteso ai creditori dissenzienti appartenenti alla stessa classe.
• Convenzione di moratoria (art. 62): consente di regolare la sospensione temporanea delle azioni esecutive al fine di favorire le trattative.
• Transazione su crediti tributari e contributivi (art. 63): prevede la possibilità di definire i debiti fiscali e previdenziali con l’amministrazione, ottenendo un trattamento più favorevole e un’abbreviazione del contenzioso.

Per le aziende in difficoltà, gli accordi di ristrutturazione rappresentano un’alternativa rapida e meno onerosa rispetto al concordato preventivo. Consentono di mantenere l’operatività aziendale, preservare i rapporti con i fornitori e salvaguardare la continuità dell’impresa.

4.5 Esdebitazione: la cancellazione definitiva dei debiti residui

L’istituto della esdebitazione è trattato negli artt. 278‑283 CCII e permette al debitore meritevole di ottenere la liberazione dai debiti residui dopo la chiusura di una procedura concorsuale. Caratteristiche:

• Ambito soggettivo: riguarda la persona fisica che ha completato la liquidazione giudiziale o la liquidazione controllata e ha agito con diligenza e buona fede .
• Oggetto: l’esdebitazione comporta l’inesigibilità dei crediti rimasti insoddisfatti nella procedura concorsuale .
• Procedimento: la domanda può essere presentata dopo la chiusura della procedura; il tribunale verifica che siano stati soddisfatti i creditori secondo le percentuali previste e che il debitore non abbia compiuto atti in frode.
• Debitore incapiente: l’art. 283 CCII ammette l’esdebitazione anche per il debitore incapiente (privo di patrimonio e reddito) che non può offrire alcuna utilità ai creditori . In tal caso, il giudice può concedere la cancellazione totale dei debiti, purché il debitore sia meritevole.

L’esdebitazione rappresenta l’ultimo strumento per chiudere definitivamente la posizione debitoria e ripartire. Tuttavia richiede un percorso procedurale lungo e la dimostrazione della buona fede.

5. Errori comuni e consigli pratici

5.1 Errori da evitare

1. Ignorare la diffida o la richiesta di pagamento: non rispondere alla lettera può essere interpretato come ammissione implicita del debito e impedisce di far valere tempestivamente le eccezioni. È sempre consigliabile rispondere entro il termine indicato, esponendo le ragioni del mancato pagamento.
2. Firmare riconoscimenti di debito senza assistenza: una scrittura in cui ci si dichiara debitori o si chiede la dilazione di pagamento può invertire l’onere della prova . È opportuno sottoscrivere solo accordi transattivi che definiscono la controversia .
3. Trascurare i termini di opposizione: il decreto ingiuntivo deve essere opposto entro 40 giorni; scaduto questo termine, diventa titolo esecutivo incontestabile. Anche i termini per presentare il ricorso per pignoramento o la richiesta di definizione agevolata sono perentori.
4. Pagare senza contestare difetti o vizi: pagare integralmente le fatture può comportare la rinuncia implicita a contestare difetti di qualità o quantità. Le contestazioni devono essere fatte entro 8 giorni dalla scoperta del vizio.
5. Aspettare l’esecuzione: attendere che il creditore avvii il pignoramento comporta maggiori costi (interessi e spese) e rischia di bloccare i beni. È preferibile attivarsi per trovare un accordo o avviare una procedura di composizione.
6. Non chiedere la sospensione delle azioni esecutive: nelle procedure di opposizione e nelle domande di composizione della crisi si può chiedere la sospensione delle azioni esecutive. Non farlo può consentire al creditore di procedere con il pignoramento.

5.2 Consigli operativi

1. Agire tempestivamente: alla ricezione della diffida, contattare un avvocato specializzato per analizzare la pretesa e predisporre la risposta. La tempestività consente di negoziare condizioni migliori e di rispettare i termini di legge.
2. Documentare tutto: conservare il contratto, le e-mail, i messaggi, i DDT, le fatture, le fotografie dei beni forniti e ogni prova utile. In giudizio la mancanza di prove può essere decisiva.
3. Calcolare gli interessi: utilizzare un foglio di calcolo per determinare gli interessi moratori dal giorno successivo alla scadenza . In caso di termini superiori a 30 giorni, verificare se l’accordo è valido.
4. Valutare la transazione: spesso la soluzione più vantaggiosa è negoziare uno sconto sul capitale e sugli interessi in cambio di un pagamento certo e rapido. L’accordo deve essere redatto in modo chiaro, prevedendo la rinuncia a ulteriori pretese.
5. Considerare i piani del consumatore e gli accordi di ristrutturazione: se il debito rientra in un contesto di crisi più ampio, rivolgersi a un OCC per valutare l’accesso a procedure di sovraindebitamento .
6. Monitorare la posizione fiscale: se la fornitura riguarda debiti tributari, verificare se si può aderire alla definizione agevolata e se ci sono rate in scadenza .

6. Tabelle riepilogative

Per rendere più chiari i concetti trattati, di seguito vengono riportate alcune tabelle sintetiche. Le tabelle contengono solo parole chiave e dati numerici; le spiegazioni dettagliate sono nel testo.

Tabella 1 – Norme principali applicabili

Norma/Articolo	Oggetto	Punti chiave
Art. 1218 c.c.	Responsabilità del debitore	Obbligo di risarcire se non adempie o ritarda salvo impossibilità non imputabile
Art. 1454 c.c.	Diffida ad adempiere	La parte non inadempiente può intimare l’adempimento entro un termine di almeno 15 giorni, pena la risoluzione
Art. 1460 c.c.	Eccezione di inadempimento	Nei contratti sinallagmatici ciascuna parte può rifiutare la prestazione se l’altra non adempie
Art. 1965 c.c.	Transazione	Contratto con cui le parti, con reciproche concessioni, pongono fine a una lite
Art. 1988 c.c.	Promessa di pagamento e ricognizione di debito	La ricognizione dispensa il creditore dalla prova del rapporto fondamentale
Art. 1241 c.c.	Compensazione	I debiti reciproci si estinguono per le quantità corrispondenti
Art. 633 c.p.c.	Decreto ingiuntivo	Condizioni per ottenere l’ingiunzione su prova scritta
D.Lgs. 231/2002, art. 4	Interessi moratori	Interessi automatici dal giorno successivo alla scadenza; termine massimo 30 giorni salvo accordo scritto
L. 3/2012, artt. 12‑bis e 12‑ter	Piano del consumatore	Procedimento di omologazione e effetti vincolanti
CCII, art. 74	Concordato minore	Piano di ristrutturazione per piccoli imprenditori
CCII, art. 57	Accordi di ristrutturazione	Accordi con creditori rappresentanti almeno il 60 % dei crediti e pagamento integrale dei creditori estranei
CCII, artt. 278‑283	Esdebitazione	Liberazione dai debiti residui a favore del debitore meritevole
Legge 15/2025	Definizione agevolata	Riammissione alla rottamazione e termini di pagamento

Tabella 2 – Tempi e termini principali

Atto/Procedura	Termine	Riferimento
Risposta alla diffida	Entro il termine indicato, preferibilmente entro 15 giorni	Art. 1454 c.c.
Opposizione al decreto ingiuntivo	40 giorni dalla notifica	Art. 645 c.p.c.
Notifica del decreto ingiuntivo	Entro 60 giorni dalla pronuncia	Art. 644 c.p.c.
Prescrizione credito fornitura	10 anni (salvo termini speciali)	Art. 2946 c.c.
Presentazione domanda di definizione agevolata	Entro 30 aprile 2025 (ultimo termine fissato dalla Legge 15/2025)	Legge 15/2025
Pagamento rate rottamazione	Fino a 10 rate (scadenze al 31 luglio e 30 novembre)	Legge 15/2025
Presentazione ricorso per piano del consumatore	Senza termini perentori, ma prima che i creditori procedano all’esecuzione	L. 3/2012
Omologazione piano del consumatore	Entro 6 mesi dalla presentazione	L. 3/2012
Omologazione accordi di ristrutturazione	Varia; generalmente entro 60 giorni dal deposito	CCII

Tabella 3 – Strumenti difensivi e alternativi

Strumento	Descrizione	Vantaggi
Eccezione di inadempimento	Rifiuto di pagare finché il fornitore non adempie correttamente	Blocca la pretesa e sposta l’onere di adempimento sul fornitore
Compensazione	Estinzione reciproca dei debiti	Riduce l’importo dovuto e può estinguere il debito
Transazione	Accordo con reciproche concessioni	Chiude la lite e riduce costi e tempi
Piano del consumatore	Procedura per persone fisiche sovraindebitate	Sospende le azioni esecutive e consente pagamento ridotto
Concordato minore	Piano di ristrutturazione per piccoli imprenditori	Continua l’attività e riduce i debiti privilegiati
Accordi di ristrutturazione	Accordi con almeno il 60 % dei creditori	Dilazione di 120 giorni per i creditori estranei
Esdebitazione	Cancellazione dei debiti residui	Libera definitivamente il debitore
Definizione agevolata	Rottamazione delle cartelle esattoriali	Estingue i carichi con sanzioni azzerate e interessi ridotti

7. Domande frequenti (FAQ)

7.1 Ho ricevuto una fattura per una fornitura che non ho mai ordinato. Devo pagarla?

No. Perché sorga l’obbligo di pagamento è necessario un contratto o un ordine confermato. Se non hai mai ordinato la fornitura devi contestare immediatamente la fattura via PEC o raccomandata, chiedendo le prove dell’ordine e della consegna. L’onere della prova grava sul fornitore.

7.2 Il fornitore mi ha inviato una diffida ad adempiere. Posso ignorarla?

Ignorare la diffida è rischioso. La diffida può essere il presupposto per la risoluzione del contratto . È consigliabile rispondere entro il termine indicato, contestando i motivi e proponendo eventualmente una soluzione. Se ritieni che il fornitore sia inadempiente, puoi tu stesso inviare una diffida ad adempiere.

7.3 Posso trattenere il pagamento se la merce è difettosa?

Sì. L’art. 1460 c.c. consente di rifiutare la prestazione se l’altra parte non adempie o non offre di adempiere . In caso di merce difettosa occorre denunciare il vizio entro 8 giorni e chiedere la riduzione del prezzo o la sostituzione.

7.4 Se firmo una lettera di riconoscimento del debito, che conseguenze ho?

Firmare una riconoscimento di debito comporta l’inversione dell’onere della prova : non sarà più il creditore a dover provare il rapporto ma tu a dimostrare l’inesistenza del debito. Prima di firmare, valuta con un avvocato l’opportunità di stipulare una transazione in cui il creditore rinuncia ad altre pretese .

7.5 Qual è il tasso degli interessi moratori?

Nelle transazioni commerciali gli interessi moratori decorrono automaticamente dal giorno successivo alla scadenza e sono calcolati al tasso legale maggiorato determinato semestralmente dal Ministero dell’Economia ai sensi del D.Lgs. 231/2002. Le parti possono concordare interessi superiori ma non inferiori a quelli legali .

7.6 Il decreto ingiuntivo è sempre immediatamente esecutivo?

No. Il decreto ingiuntivo diventa esecutivo dopo 40 giorni se non viene proposta opposizione. Tuttavia il giudice può concedere la provvisoria esecuzione se la prova del credito è costituita da un documento sottoscritto dal debitore (es. ricognizione di debito) .

7.7 Quali sono i rischi se non faccio opposizione al decreto ingiuntivo?

Se non proponi opposizione entro 40 giorni, il decreto ingiuntivo passa in giudicato e diventa titolo esecutivo definitivo. Il creditore potrà procedere con pignoramenti e ipoteche senza che tu possa contestare il merito della pretesa. È quindi fondamentale rispettare i termini.

7.8 Posso rateizzare il pagamento dopo la notifica del decreto ingiuntivo?

È possibile proporre al creditore una rateizzazione in fase di negoziazione. Se il creditore accetta, si può formalizzare un accordo. In alternativa il giudice può concedere termini di grazia (art. 480 c.p.c.) solo in caso di opposizione o di dimostrazione di particolare difficoltà.

7.9 Cosa succede se il contratto di fornitura prevede un foro diverso?

Il foro pattizio è valido se accettato per iscritto e in modo specifico; tuttavia la Cassazione ha stabilito che, in caso di inadempimento, la competenza può radicarsi nel foro del creditore . Occorre valutare caso per caso se il foro contrattuale prevale sulla disciplina speciale del pagamento.

7.10 È possibile evitare il pignoramento mediante il piano del consumatore?

Sì. Il deposito del piano del consumatore e l’ammissione da parte del giudice consentono la sospensione delle azioni esecutive . Una volta omologato, i creditori anteriori non possono iniziare o proseguire pignoramenti .

7.11 Posso chiedere la compensazione con un credito fiscale?

In generale, i crediti tributari possono essere compensati con debiti tributari nei limiti previsti dalla legge. Tuttavia, nella procedura di ristrutturazione, la compensazione con crediti fiscali richiede l’approvazione dell’amministrazione e può essere oggetto di transazione fiscale (art. 63 CCII).

7.12 Come funziona l’accordo di ristrutturazione con i fornitori?

Prevede che l’imprenditore sottoscriva un piano con i creditori rappresentanti almeno il 60 % dei crediti . I creditori non aderenti sono comunque pagati integralmente entro 120 giorni. L’accordo deve essere omologato e attestato. È uno strumento flessibile per ristrutturare i debiti commerciali.

7.13 Che vantaggi offre la definizione agevolata?

La rottamazione permette di estinguere i debiti con l’Agenzia delle Entrate‑Riscossione pagando solo il capitale e le spese, con un interesse del 2 % annuo, senza sanzioni . Inoltre sospende le procedure esecutive e cancella le misure cautelari. È ideale per chi ha cartelle esattoriali ma non può versare l’intero importo.

7.14 Che cos’è l’esdebitazione per il debitore incapiente?

È la cancellazione dei debiti residui per il debitore persona fisica che, nonostante la liquidazione, non sia in grado di offrire alcuna utilità ai creditori . Il giudice, verificata la meritevolezza, dichiara l’inesigibilità dei crediti. È un rimedio estremo che richiede trasparenza e buona fede.

7.15 Se non pago una rata della rottamazione, perdo tutto?

Il mancato pagamento di una rata oltre i cinque giorni di tolleranza comporta la decadenza dalla definizione agevolata e il debito ritorna integralmente esigibile con sanzioni e interessi. Tuttavia la Legge 15/2025 ha riammesso chi è decaduto nel 2023 permettendo di pagare le rate arretrate .

7.16 È necessario l’avvocato per fare opposizione al decreto ingiuntivo?

Nel procedimento di opposizione al decreto ingiuntivo la presenza dell’avvocato è obbligatoria, salvo che il valore della controversia sia inferiore a 1.100 euro. Considerata la complessità delle eccezioni (inadempimento, prescrizione, compensazione), è sempre opportuno affidarsi a un professionista.

7.17 Posso autoliquidare il debito applicando la compensazione?

La compensazione deve essere dichiarata in giudizio e richiede che i crediti siano certi, liquidi ed esigibili. Non è possibile autoliquidare il debito senza il consenso del creditore, pena il rischio di azioni esecutive.

7.18 Se il fornitore mi manda un messaggio WhatsApp che prova il debito, vale in giudizio?

Le comunicazioni via WhatsApp costituiscono prova scritta se sono conservate e possono essere riprodotte in giudizio. La Cassazione ha riconosciuto che i messaggi e gli SMS possono essere utilizzati per ottenere il decreto ingiuntivo . È quindi importante non ignorare queste prove e allegarle alle proprie difese.

7.19 Cosa succede se il fornitore cede il credito a una società di recupero?

Il nuovo creditore subentra nei diritti del fornitore. È tenuto a fornire la prova del credito e a rispettare le condizioni contrattuali. Il debitore conserva le medesime eccezioni (inadempimento, compensazione) e può opporle al cessionario.

7.20 Posso negoziare una riduzione del debito anche dopo il decreto ingiuntivo?

Sí. Anche dopo la pronuncia del decreto ingiuntivo è possibile negoziare con il creditore una transazione o un piano di rientro, magari per evitare l’esecuzione. La transazione potrà prevedere la rinuncia alle opposizioni in cambio di uno sconto sul capitale e sugli interessi.

8. Simulazioni pratiche e numeriche

8.1 Calcolo degli interessi moratori su una fattura

Supponiamo che una società riceva una fattura di 10.000 € con scadenza al 30 giugno 2025 e non la paghi. Ai sensi del D.Lgs. 231/2002 gli interessi moratori decorrono automaticamente dal giorno successivo alla scadenza . Se il tasso degli interessi moratori per il semestre è, ad esempio, 10 % annuo, l’interesse giornaliero è pari a 10 %/365 = 0,0274 % al giorno. Dal 1° luglio al 31 dicembre (184 giorni) maturano interessi pari a:

10.000 € × 0,10 × 184/365 ≈ 504,66 €.

Se il pagamento avviene il 31 dicembre, il debitore dovrà versare 10.000 € di capitale + 504,66 € di interessi. Nel 2026 il tasso può variare e occorre aggiornare il calcolo. L’accordo con il fornitore può prevedere interessi diversi purché non inferiori ai legali.

8.2 Simulazione di piano di rientro transattivo

Poniamo che un’azienda debba 30.000 € per forniture non pagate. Dopo la diffida, l’avvocato del debitore propone un piano di rientro con le seguenti condizioni:

1. Rinuncia del fornitore a 5.000 € di interessi moratori accumulati.
2. Pagamento del capitale di 30.000 € in 12 rate mensili da 2.500 € ciascuna.
3. Penale del 5 % sul residuo in caso di ritardo superiore a 15 giorni.
4. Clausola di transazione: entrambe le parti rinunciano a ulteriori pretese relative alla fornitura .

Con questo accordo, l’azienda evita la procedura giudiziaria e paga l’importo in un anno. Il fornitore ottiene una garanzia di pagamento e evita i costi del processo. Il contratto transattivo deve essere firmato e allegato alla corrispondenza.

8.3 Simulazione di accesso al piano del consumatore

Mario è un privato che, oltre a un debito di 15.000 € per una fornitura di mobili, ha altri debiti per prestiti personali, per un totale di 70.000 €. Non possiede immobili, ha un reddito mensile di 1.500 € e vive con la famiglia. Presenta all’OCC una proposta di piano del consumatore che prevede:

• Pagamento dei crediti privilegiati (2.000 €) integralmente.
• Pagamento del restante debito chirografario (68.000 €) al 50 % in 6 anni, con rate mensili di 500 €.
• Cessione del quinto dello stipendio e eventuale contributo di un familiare per 5.000 €.

Il giudice, verificata la meritevolezza, sospende i pignoramenti in corso , convoca i creditori e omologa il piano. Dopo l’omologazione, i creditori non possono intraprendere azioni esecutive e, se Mario rispetta le rate, al termine della procedura i debiti residui verranno cancellati. In caso di difficoltà, può chiedere la modifica del piano. Senza questa procedura, rischierebbe ipoteche e pignoramenti.

8.4 Simulazione di accordo di ristrutturazione dei debiti

La società Alfa S.r.l. ha debiti commerciali per 500.000 €, distribuiti tra fornitori di merce (300.000 €) e banche (200.000 €). È in crisi ma ancora operativa. Decide di proporre un accordo di ristrutturazione ex art. 57 CCII .

Il piano prevede:

1. Pagamento del 30 % dei debiti verso i fornitori (90.000 €) in 24 mesi.
2. Ristrutturazione del debito bancario: 200.000 € saranno rimborsati in 5 anni con interessi ridotti.
3. Apporto di capitale da parte dei soci per 50.000 € e l’ingresso di un investitore.
4. Vendita di un ramo d’azienda per ottenere liquidità.

I creditori che rappresentano il 65 % dei crediti aderiscono all’accordo. L’impresa deposita la domanda di omologazione; il professionista attestatore dichiara la fattibilità del piano e il tribunale omologa. I creditori dissenzienti saranno pagati integralmente entro 120 giorni. Grazie a questo accordo Alfa evita il fallimento, mantiene i posti di lavoro e rinegozia il debito con condizioni sostenibili.

9. Conclusione: agire tempestivamente e affidarsi a professionisti

La richiesta di pagamento per una fornitura non saldata non deve essere trascurata. Un approccio tempestivo e informato consente di:

• Verificare la legittimità del credito e contestare l’inadempimento del fornitore o la mancanza di documentazione.
• Negoziare accordi transattivi con reciproci vantaggi senza ricorrere al giudice.
• Opporsi al decreto ingiuntivo nei termini, utilizzando le eccezioni di inadempimento, compensazione e prescrizione e allegando prove anche digitali .
• Evitare pignoramenti e ipoteche chiedendo la sospensione e valutando la definizione agevolata o procedure di composizione della crisi (piani del consumatore, concordato minore, accordi di ristrutturazione, esdebitazione).
• Gestire gli interessi e le sanzioni in modo consapevole, conoscendo le norme del D.Lgs. 231/2002 e le modifiche legislative.

Il tempo è un fattore determinante: aspettare può portare all’esecuzione forzata e al cumulo di costi. Per questo è fondamentale rivolgersi a professionisti esperti che sappiano individuare la strategia più adatta.

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