La risposta breve è sì. La risposta utile è un’altra: dipende da quando lo chiedono. Perché la transazione fiscale non è un istituto che si “attiva” quando il debito diventa insostenibile: è una tappa che si raggiunge percorrendo una sequenza precisa, con termini che scattano uno dopo l’altro e finestre che si aprono e si richiudono. Un albergo, un villaggio turistico, un tour operator, un’agenzia di viaggi, uno stabilimento balneare, un residence, un ristorante stagionale: tutti possono oggi negoziare il proprio debito erariale con l’Agenzia delle Entrate. Ma solo se arrivano all’appuntamento con la documentazione pronta e con il calendario dalla loro parte.

Chi sa cosa succede dopo, e quando, agisce al momento giusto invece di subire. Questa guida ricostruisce l’intera cronologia: dal giorno in cui il primo F24 non viene versato fino al decreto con cui il tribunale autorizza — o dichiara privo di effetti — l’accordo transattivo con il Fisco. Nove tappe, ciascuna con la sua norma, i suoi termini perentori, le sue opzioni difensive e i suoi errori tipici. In mezzo, un dato che nel turismo pesa più che altrove: la stagionalità. Un’impresa che incassa tra maggio e settembre e paga dodici mesi l’anno vive una crisi che ha un ritmo suo, e la procedura va agganciata a quel ritmo.

Lo Studio Monardo lavora esattamente su questo crinale. L’Avv. Giuseppe Angelo Monardo è Esperto Negoziatore della crisi d’impresa ai sensi del D.L. 118/2021: la composizione negoziata — il percorso dentro cui oggi vive la transazione fiscale ex art. 23, comma 2-bis, del Codice della crisi — è la materia per cui quella abilitazione esiste. A questo si aggiunge il coordinamento di uno staff multidisciplinare che opera a livello nazionale in diritto bancario e tributario, che è la combinazione richiesta quando il debito da ristrutturare è insieme fiscale e bancario, come quasi sempre accade nelle imprese ricettive con immobile ipotecato.

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La mappa temporale: tutte le tappe in un colpo d’occhio

Prima di entrare nel dettaglio, ecco l’intera sequenza. È la cronologia tipo di un’impresa turistica che accumula debito erariale, riceve le segnalazioni dei creditori pubblici, entra in composizione negoziata e chiude un accordo transattivo con l’Agenzia delle Entrate. I tempi indicati sono quelli di legge; dove esistono, sono affiancati i tempi reali osservabili nella prassi dei tribunali e degli uffici.

Tappa	Quando	Cosa accade	Termine da presidiare
1	Giorno 0	Chiude la stagione, l’IVA non viene versata: nasce il debito erariale	Nessun termine formale, ma parte l’orologio degli interessi
2	Da 30 a 90 giorni dopo	Comunicazione di irregolarità e segnalazioni dei creditori pubblici qualificati (art. 25-novies CCII)	Segnalazioni inviate entro 60 giorni dal verificarsi dei requisiti
3	Fase preparatoria (30-60 giorni)	Ricostruzione della posizione fiscale, test pratico, scelta della finestra stagionale	Nessun termine di legge: è il tempo che il debitore si concede o si nega
4	Giorno dell’istanza + 5 giorni lavorativi	Nomina dell’esperto; con l’accettazione decorrono i 180 giorni	Ricorso per la conferma delle misure protettive entro 30 giorni dalla pubblicazione
5	Dalle prime settimane	Operano le misure premiali fiscali dell’art. 25-bis CCII	Rateizzazione fino a 120 rate mensili per i tributi non iscritti a ruolo
6	Trattative in corso	Proposta di accordo transattivo alle agenzie fiscali (art. 23, comma 2-bis)	Debiti sorti entro la data della proposta
7	Dopo la sottoscrizione	Comunicazione all’esperto, deposito in tribunale, decreto di autorizzazione	L’accordo produce effetti solo con il deposito e l’autorizzazione
8	Entro 180 giorni (+180)	Chiusura delle trattative e relazione finale dell’esperto	Concordato semplificato entro 60 giorni dalla comunicazione della relazione
9	Dopo il diniego del Fisco	Passaggio agli strumenti che consentono l’omologazione forzosa	Adesione entro 90 giorni dal deposito della proposta ex art. 63 CCII

Ogni riga di questa tabella corrisponde a una sezione di questa guida. Il calendario, da qui in poi, corre.

Giorno 0: la stagione chiude e il debito fiscale resta

Cosa succede

Settembre. L’ultimo cliente ha lasciato la camera, il personale stagionale è stato liquidato, i fornitori dell’estate presentano il conto. E c’è una liquidazione IVA da versare. Nel turismo il giorno zero della crisi fiscale ha quasi sempre questa forma: non un evento drammatico, ma una scelta di priorità presa in condizioni di liquidità compressa. Si paga il fornitore di lavanderia, perché senza biancheria l’anno prossimo non si apre. Si paga la rata del mutuo, perché la banca è l’unico soggetto che può togliere l’immobile. Non si paga l’IVA, perché l’Agenzia delle Entrate “aspetta”.

È esattamente questo il punto che la crisi d’impresa moderna intercetta: l’erario come banca involontaria. L’impresa ricettiva incassa l’imposta dal cliente — sul soggiorno, sulla ristorazione, sui servizi accessori — e la trattiene per finanziare il circolante. Da lì in avanti il debito cresce con una velocità che chi lo genera sottovaluta sistematicamente, perché non si accorge che accanto al tributo corrono sanzioni e interessi, e che entrambi vanno pagati.

La norma

Non c’è ancora una norma della crisi che entri in gioco. Ci sono le regole ordinarie: la liquidazione periodica IVA, i versamenti in autoliquidazione, le ritenute operate sui compensi del personale stagionale. Il Codice della crisi, però, già parla al debitore: l’art. 3 CCII impone all’imprenditore di dotarsi di assetti organizzativi, amministrativi e contabili adeguati a rilevare tempestivamente lo squilibrio. Un’impresa turistica che non produce un budget di tesoreria a dodici mesi — che nel turismo significa saper prevedere il vuoto di cassa di febbraio già a settembre — non ha assetti adeguati. E la responsabilità di quella carenza ricade sugli amministratori.

I termini che si attivano

Formalmente, nessuno. Sostanzialmente, tre orologi partono insieme:

• gli interessi sul tributo non versato;
• le sanzioni per omesso versamento, che maturano automaticamente;
• il termine entro cui il ravvedimento operoso costa poco anziché molto.

Nessuno di questi è un termine perentorio. Ma tutti e tre erodono lo spazio negoziale futuro, perché la proposta transattiva che verrà formulata tra un anno riguarderà un debito molto più grande di quello di oggi.

Cosa può fare il debitore ora

Tutto. È la fase in cui le opzioni sono al massimo e la percezione dell’urgenza al minimo. In questo momento sono ancora disponibili: il ravvedimento operoso, la rateazione ordinaria dei carichi affidati alla riscossione, la rinegoziazione bancaria in bonis, la cessione di rami d’azienda non strategici a valori non di realizzo, la ricapitalizzazione da parte dei soci. Nessuna di queste opzioni richiede l’intervento di un giudice, e nessuna lascia traccia nel Registro delle imprese.

Ciò che invece è precluso: la falcidia. In questa fase il debito tributario si può dilazionare, non ridurre. Per ridurlo serve entrare in un percorso della crisi, e per entrarci serve — non paradossalmente — che la crisi ci sia.

L’errore tipico di questa fase

Considerare il mancato versamento un episodio isolato. Chi gestisce una struttura ricettiva ragiona per stagioni: “quest’anno è andata male, l’anno prossimo recupero”. Il problema è che il recupero, quando arriva, deve coprire il circolante corrente più l’arretrato più le sanzioni più gli interessi. Nel turismo la crescita del fatturato di una stagione raramente basta a colmare il buco della precedente, perché i margini sono compressi dai costi fissi immobiliari e dal costo del lavoro stagionale.

Il secondo errore, speculare, è la falsa rassicurazione della rateazione. Ottenere un piano di dilazione dall’agente della riscossione dà l’impressione di aver risolto. In realtà si è solo trasformato un debito esigibile in un impegno mensile che dovrà essere onorato anche a gennaio, quando la struttura è chiusa e gli incassi sono zero. È qui che nasce la decadenza dal beneficio della rateazione, che a sua volta riapre la riscossione integrale.

Quanto dura realmente

Dai dati di prassi, il tempo che intercorre tra il primo omesso versamento significativo e la presa di coscienza dell’imprenditore si misura in stagioni, non in mesi: tipicamente due, spesso tre. Significa che quando l’impresa turistica si siede davanti a un professionista, il debito erariale ha già superato la soglia in cui la sola dilazione è sufficiente.

Da 30 a 90 giorni dopo: arrivano le segnalazioni dei creditori pubblici

Cosa succede

Il sistema di allerta esterna si accende. Non con un’ispezione, non con un pignoramento: con una PEC. L’Agenzia delle Entrate, l’Agenzia delle Entrate-Riscossione, l’INPS e l’INAIL comunicano all’imprenditore — e, dove esiste, all’organo di controllo, nella persona del presidente del collegio sindacale — che il loro credito ha superato una soglia di attenzione. E lo invitano a valutare la presentazione dell’istanza di composizione negoziata.

Per un’impresa turistica con personale stagionale numeroso, capita spesso che le segnalazioni arrivino a grappolo: quella dell’INPS per i contributi dei mesi di picco, quella dell’Agenzia delle Entrate per l’IVA della stagione, quella dell’agente della riscossione per i carichi più vecchi. Tre PEC in poche settimane raccontano meglio di qualunque bilancio a che punto è la crisi.

La norma

L’art. 25-novies CCII, rubricato “Segnalazioni dei creditori pubblici qualificati”. Le soglie sono queste:

Ente	Presupposto	Soglia
INPS	Ritardo oltre 90 giorni nel versamento dei contributi	Oltre il 30% di quelli dovuti nell’anno precedente e oltre 15.000 € (imprese con lavoratori subordinati e parasubordinati); oltre 5.000 € (imprese senza)
INAIL	Debito per premi assicurativi scaduto da oltre 90 giorni e non versato	Oltre 5.000 €
Agenzia delle Entrate	Debito IVA risultante dalla liquidazione periodica	Oltre 5.000 € e comunque non inferiore al 10% del volume d’affari dell’anno precedente; in ogni caso se supera 20.000 €
Agenzia Entrate-Riscossione	Crediti affidati per la riscossione, autodichiarati o definitivamente accertati, scaduti da oltre 90 giorni	Oltre 100.000 € (imprese individuali), 200.000 € (società di persone), 500.000 € (altre società)

Per l’Agenzia delle Entrate la segnalazione viaggia insieme alla comunicazione di irregolarità; per gli altri enti è inviata entro sessanta giorni dal verificarsi dei presupposti.

I termini che si attivano

Qui sta la prima trappola cognitiva della timeline. La segnalazione non apre alcun termine perentorio a carico dell’imprenditore. Nella lettura che l’Agenzia delle Entrate ha dato della norma con la circolare n. 5/E del 16 luglio 2026, si tratta di una funzione di allerta preventiva e non coercitiva: il superamento delle soglie non impone automaticamente l’accesso alla composizione negoziata. Non è prevista neppure una sanzione a carico del creditore pubblico che ometta di segnalare nei termini.

Il che significa, tradotto: nessuno obbligherà l’imprenditore turistico a muoversi. Ma la segnalazione è depositata, è tracciata, ed è la prova documentale che l’impresa sapeva. Se domani si arriverà alla liquidazione giudiziale e si discuterà di responsabilità degli amministratori per aggravamento del dissesto, quella PEC avrà una data.

Cosa può fare il debitore ora

Molto, e con un vantaggio negoziale che tra sei mesi non avrà più. In questa fase sono ancora sul tavolo:

• la rateazione ordinaria dei carichi iscritti a ruolo, ottenibile senza intervento del giudice;
• l’istanza di composizione negoziata, che apre l’accesso sia alle misure premiali fiscali sia — questo è il punto cruciale di tutta la guida — alla transazione fiscale;
• il piano attestato di risanamento ex art. 56 CCII, se il debito è prevalentemente bancario e il fisco è gestibile con la sola dilazione;
• la rinegoziazione dei contratti di locazione o affitto d’azienda, che nel turismo è spesso la voce che determina la sostenibilità del piano.

La finestra difensiva più preziosa è proprio questa: entrare in composizione negoziata mentre il risanamento è ancora “concretamente e ragionevolmente perseguibile”. Perché la composizione negoziata è preclusa a chi si trova in uno squilibrio patrimoniale o economico-finanziario ormai irreversibile. Chi aspetta troppo non trova la porta chiusa: trova che la porta non c’è più.

L’errore tipico di questa fase

Rispondere alla segnalazione con una rateazione e considerare chiusa la partita. Nel turismo questo errore ha un costo aggiuntivo, perché il piano di rateazione viene calcolato su rate mensili costanti, mentre i flussi dell’impresa sono concentrati in quattro o cinque mesi. Il piano regge fino a novembre e salta a marzo.

Il secondo errore è l’archiviazione mentale della PEC dell’organo di controllo. Nelle società con collegio sindacale la segnalazione va al presidente: da quel momento il collegio ha un dovere di attivazione, e il silenzio dell’amministratore diventa un problema di governance oltre che di cassa.

Quanto dura realmente

Tra la prima segnalazione e la presentazione dell’istanza di composizione negoziata passano, nella prassi, dai quattro agli otto mesi. Nelle imprese turistiche il dato è spesso peggiore, perché l’imprenditore tende a rinviare la decisione “a dopo la stagione”, e la stagione successiva è a sette mesi di distanza.

La fase preparatoria: 30-60 giorni che decidono tutto il resto

Cosa succede

È la tappa invisibile della timeline: non compare in nessun registro, non produce atti, non fa decorrere termini. Ed è quella che determina se le tappe successive funzioneranno. In questa fase si costruisce il fascicolo che, tra qualche mese, l’Agenzia delle Entrate leggerà per decidere se aderire o rifiutare.

Il lavoro è di ricostruzione. Bisogna sapere, euro per euro, quanto si deve e a chi: tributi erariali liquidati, tributi accertati, carichi affidati all’agente della riscossione, contributi previdenziali, tributi locali, premi assicurativi. Bisogna sapere quali di questi debiti sono coperti da privilegio e quali no, perché è da lì che dipende la convenienza della proposta. E bisogna sapere se esistono rateazioni in corso, a che punto sono e se è già intervenuta una decadenza.

Per un’impresa ricettiva questa ricognizione ha una complessità particolare, perché il debito è distribuito su soggetti diversi che rispondono a regole diverse.

La norma

Nessuna norma impone la fase preparatoria. La impongono i fatti: l’art. 23, comma 2-bis, CCII richiede che alla proposta transattiva siano allegate due relazioni professionali, e nessuna delle due può essere redatta su dati approssimativi. Sul punto la circolare n. 5/E del 2026 è netta: l’accordo ex art. 23, comma 2-bis, CCII non è una transazione fiscale semplificata, ma uno strumento negoziale a elevata densità tecnica, che richiede un’istruttoria documentale rigorosa, due attestazioni affidate a professionisti diversi e l’autorizzazione del tribunale per l’esecuzione.

Va aggiunto il presupposto sostanziale: la composizione negoziata presuppone che la difficoltà — anche l’insolvenza — sia reversibile, ed è preclusa alle imprese in condizione di squilibrio patrimoniale o economico-finanziario irreversibile.

I termini che si attivano

Nessuno di legge. Ma esiste un termine economico: il tempo in cui l’impresa turistica ha ancora cassa sufficiente a sostenere la procedura. Chi presenta istanza a gennaio, con la struttura chiusa e i conti a secco, negozia da una posizione di debolezza che nessuna relazione tecnica può compensare.

Cosa può fare il debitore ora

Quattro cose concrete, tutte in questa finestra e nessuna dopo:

1. Ricostruire il perimetro esatto della debitoria fiscale e contributiva, incrociando cassetto fiscale, estratti di ruolo e situazione contributiva. Le fonti raramente coincidono, e la differenza va spiegata prima, non davanti al funzionario.
2. Separare ciò che è transigibile da ciò che non lo è. Nella composizione negoziata la proposta può riguardare i tributi amministrati dalle agenzie fiscali; restano fuori i contributi previdenziali e assicurativi e i tributi locali. Per un albergo questo significa che IVA, IRES, IRAP e ritenute entrano nel perimetro, mentre IMU, TARI e imposta di soggiorno no.
3. Costruire lo scenario liquidatorio alternativo. È il cuore dell’attestazione di convenienza: quanto incasserebbe il Fisco se l’impresa fosse liquidata. Nel turismo la variabile decisiva è la proprietà dell’immobile: se l’albergo è di proprietà ed è gravato da ipoteca bancaria, il credito erariale in liquidazione è spesso destinato a un soddisfacimento minimo, e la proposta transattiva diventa facile da giustificare. Se invece l’azienda opera in locazione o in affitto d’azienda, l’attivo liquidabile è costituito da arredi, licenze e avviamento: valori che in liquidazione giudiziale collassano.
4. Scegliere la finestra stagionale. È la mossa che distingue una procedura gestita da una subita, e ne parliamo diffusamente più avanti.

L’errore tipico di questa fase

Comprimerla. La tentazione, quando la pressione dei creditori è alta, è presentare l’istanza subito e “sistemare i numeri strada facendo”. Non funziona, perché l’esperto nominato chiederà proprio quei numeri nei primi incontri, e un’impresa che non sa dire quanto deve trasmette un segnale di inaffidabilità che accompagnerà tutta la trattativa.

L’errore gemello è affidare la ricostruzione a un solo interlocutore. La posizione fiscale la legge un tributarista; la tenuta del piano la valuta un aziendalista; la difendibilità delle singole pretese — un accertamento non definitivo, una cartella mai notificata correttamente — la valuta un avvocato. Nel turismo capita spesso che parte del debito iscritto a ruolo sia in realtà contestabile: e un debito contestabile va gestito in giudizio, non transatto.

Quanto dura realmente

Da trenta a sessanta giorni per un’impresa con contabilità ordinata. Fino a quattro mesi quando la contabilità è arretrata, il che nelle imprese stagionali non è raro, perché la registrazione dei costi dell’estate slitta spesso all’autunno inoltrato.

Giorno dell’istanza: la nomina dell’esperto e l’orologio dei 180 giorni

Cosa succede

L’imprenditore accede alla piattaforma telematica nazionale e deposita l’istanza di nomina dell’esperto. Da questo momento la timeline cambia natura: fino a ieri i termini erano economici, da oggi sono giuridici.

Una commissione istituita presso la Camera di commercio individua l’esperto entro cinque giorni lavorativi. L’esperto accetta, e con l’accettazione parte il contatore che governa l’intera procedura. Poi convoca senza indugio l’imprenditore per il primo incontro, in cui valuta se esistono concrete prospettive di risanamento: se ritiene di no, lo comunica e la Camera di commercio archivia l’istanza.

La norma

L’incarico dell’esperto si considera concluso se, decorsi 180 giorni dall’accettazione della nomina, le parti non hanno individuato una soluzione adeguata; l’incarico può proseguire per non oltre altri 180 giorni quando tutte le parti lo richiedono e l’esperto vi acconsente. La prosecuzione è ammessa anche quando è resa necessaria dal ricorso dell’imprenditore al tribunale ai sensi degli articoli 19 e 22 CCII.

Sulle misure protettive: con l’istanza di nomina dell’esperto o con istanza successiva depositata sulla piattaforma, l’imprenditore può chiedere l’applicazione di misure protettive del patrimonio, erga omnes o selettive, sottoposte alla conferma dell’autorità giudiziaria ai sensi dell’art. 18 CCII; l’istanza è pubblicata nel Registro delle imprese unitamente all’accettazione dell’esperto e da quel giorno i creditori non possono acquisire diritti di prelazione non concordati.

I termini che si attivano

Questa è la tappa più densa di termini di tutta la procedura. Sono tutti da presidiare, e nessuno si recupera:

• Cinque giorni lavorativi: il termine entro cui la commissione nomina l’esperto.
• 180 giorni dall’accettazione: la durata ordinaria dell’incarico, prorogabile per non oltre altri 180 giorni, per un massimo complessivo di 360.
• 30 giorni dalla pubblicazione: il termine perentorio entro cui, se sono state chieste misure protettive, va depositato il ricorso al tribunale per la conferma. Saltarlo significa perdere la protezione, non rinviarla.
• Da 30 a 120 giorni: la durata che il tribunale fissa nel decreto di conferma delle misure protettive.
• 240 giorni: il tetto massimo complessivo, iniziale più proroghe, della durata delle misure protettive.

Va segnalato un disallineamento che genera errori: le misure protettive coprono al massimo otto mesi, mentre l’incarico dell’esperto può arrivare a dodici. Esiste quindi una fascia finale di procedura in cui si negozia senza scudo.

Cosa può fare il debitore ora

Tre cose, e la scelta fra loro è strategica.

Primo: decidere se chiedere le misure protettive. Non sono automatiche e non sono gratuite sul piano reputazionale, perché la richiesta è pubblicata nel Registro delle imprese. Per un albergo che sta negoziando le allotment con i tour operator per la stagione successiva, o per un’agenzia di viaggi che deve mantenere le garanzie assicurative, la pubblicità dell’istanza è un fatto commerciale prima che giuridico. Va valutata, non subita.

Secondo: verificare cosa le misure protettive effettivamente fermano. Qui la circolare 5/E del 2026 ha messo un punto fermo che molti imprenditori ignorano: le misure protettive non impediscono all’Amministrazione finanziaria di svolgere attività di controllo, accertamento e riscossione nella fase antecedente all’esecuzione forzata. Lo scudo blocca il pignoramento, non l’accertamento. Chi entra in composizione negoziata convinto che il Fisco “si fermi del tutto” si troverà a ricevere avvisi e intimazioni durante le trattative, e li leggerà come un tradimento anziché come l’applicazione della norma.

Terzo: usare i primi incontri con l’esperto per impostare il tema fiscale. Non è un dettaglio di sequenza. Come è stato osservato commentando la circolare, il trattamento del debito tributario non può essere rinviato alla fase conclusiva delle trattative, ma va considerato sin dalla predisposizione del piano, perché incide sui flussi finanziari, sul trattamento complessivo dei creditori, sulla convenienza comparativa della proposta e sui tempi della sua attuazione.

L’errore tipico di questa fase

Presentare l’istanza in piena stagione. Succede più spesso di quanto si creda, perché è a luglio che i fornitori diventano aggressivi e la tentazione dello scudo protettivo è massima. Ma è anche il momento in cui la struttura ha bisogno di credito commerciale per far girare la stagione, e la pubblicazione dell’istanza nel Registro delle imprese può indurre i fornitori a chiedere pagamento anticipato. Si ottiene la protezione dalle esecuzioni e si perde la fornitura.

C’è poi un secondo errore, puramente di calendario: la sospensione feriale dei termini processuali, che opera dal 1° al 31 agosto e non un giorno di più. Per un’impresa turistica il paradosso è evidente — agosto è il mese di picco operativo e il mese di stasi processuale — e la sua applicabilità ai singoli termini della crisi va verificata caso per caso, non data per scontata.

Quanto dura realmente

Dalla presentazione dell’istanza al primo incontro con l’esperto passano di norma dieci-quindici giorni. Dalla richiesta di conferma delle misure protettive al decreto del tribunale, tre-quattro settimane. La fase di avvio, complessivamente, assorbe il primo mese e mezzo dei 180 disponibili: un quarto del tempo, consumato prima ancora di aver formulato una proposta.

Dalle prime settimane: le misure premiali fiscali entrano in funzione

Cosa succede

Appena la composizione negoziata è avviata, si attiva un pacchetto di benefici fiscali che opera indipendentemente dall’esito delle trattative. È il modo in cui il legislatore ha voluto rendere conveniente l’accesso precoce alla procedura: chi entra, paga meno interessi e meno sanzioni da subito.

Per un’impresa turistica con un arretrato erariale stratificato su più stagioni, l’effetto quantitativo può essere rilevante, perché la componente sanzionatoria e di interessi rappresenta spesso una quota consistente del debito complessivo.

La norma

L’art. 25-bis CCII, rubricato “Misure premiali”. Il sistema incentivante prevede: la riduzione degli interessi alla misura legale con riferimento alle obbligazioni tributarie che maturano durante lo svolgimento della composizione negoziata; la riduzione delle sanzioni alla misura minima in caso di pagamento del debito tributario entro il termine assegnato dalla comunicazione che le irroga; la riduzione alla metà degli interessi e delle sanzioni sui debiti fiscali pregressi; la possibilità di rateizzare fino a un massimo di centoventi rate mensili i debiti tributari non ancora iscritti a ruolo; l’applicazione anche alla composizione negoziata delle norme agevolative in materia di imposte dirette e IVA previste per le procedure concorsuali.

Quest’ultima previsione merita un chiarimento operativo: consente di avvalersi delle regole sulla non imponibilità delle sopravvenienze da esdebitazione e sulla deducibilità delle perdite su crediti ai fini delle imposte dirette, e dell’anticipazione dei termini per l’emissione delle note di variazione ai fini IVA.

I termini che si attivano

La rateizzazione fino a 120 rate mensili è il termine più lungo dell’intera architettura: dieci anni di respiro sui tributi non ancora iscritti a ruolo.

La riduzione delle sanzioni alla misura minima è agganciata a un termine puntuale: il pagamento entro la scadenza indicata nell’atto che le irroga. È un termine che va monitorato atto per atto, non genericamente.

La riduzione alla metà di interessi e sanzioni sui debiti pregressi è agganciata all’esito: opera in caso di conclusione delle trattative con uno degli sbocchi virtuosi previsti dal Codice.

Cosa può fare il debitore ora

Qui va detta la cosa più importante di questa tappa, ed è una cosa che riguarda ciò che le misure premiali non fanno: le misure premiali non consentono all’imprenditore di falcidiare il debito erariale legato all’imposta. Riducono l’accessorio, non il tributo.

È questa la ragione per cui la transazione fiscale esiste come istituto separato: le misure premiali alleggeriscono il debito, la transazione lo ristruttura. Un albergo che debba 400.000 euro di IVA più accessori può ottenere, con l’art. 25-bis, un taglio significativo della componente accessoria e una dilazione decennale sul non iscritto a ruolo. Ma l’imposta resta dovuta per intero. Se il piano industriale non regge quel carico, serve l’altro strumento.

In questa fase lo Studio Monardo opera attraverso l’Avv. Giuseppe Angelo Monardo, Esperto Negoziatore della crisi d’impresa ai sensi del D.L. 118/2021 e coordinatore di uno staff multidisciplinare nazionale in diritto bancario e tributario: la combinazione di competenze che serve per stabilire, numeri alla mano, se all’impresa turistica bastano le misure premiali o se occorre puntare alla transazione.

L’errore tipico di questa fase

Accontentarsi. Le misure premiali danno un sollievo immediato e misurabile, e questo produce un effetto di rilassamento pericoloso: l’impresa vede scendere il debito nominale, respira, e rinvia la costruzione della proposta transattiva. Poi i 180 giorni finiscono.

L’errore opposto è altrettanto costoso: attivare la rateizzazione a 120 rate senza verificarne la sostenibilità stagionale. Centoventi rate mensili costanti su un’impresa che incassa in cinque mesi l’anno significano dover accantonare, durante la stagione, il doppio di quanto si paga, per coprire anche i mesi di chiusura. Se quel meccanismo non è scritto nel budget di tesoreria, la decadenza è solo questione di tempo.

Quanto dura realmente

L’effetto delle misure premiali è immediato sul piano normativo, ma la loro traduzione operativa negli atti dell’ufficio richiede settimane. Nella prassi, tra l’attivazione della composizione negoziata e la rideterminazione effettiva degli importi passano uno-due mesi: un tempo che va messo in conto quando si costruisce il cronoprogramma finanziario del piano.

Trattative in corso: la proposta di accordo transattivo alle agenzie fiscali

Cosa succede

Siamo al cuore della timeline. Le trattative sono avviate, l’esperto sta lavorando, il piano industriale ha preso forma. È il momento in cui l’imprenditore turistico formula alle agenzie fiscali — e all’Agenzia delle Entrate-Riscossione — la proposta di accordo transattivo: pagare una parte del debito erariale, dilazionarne il residuo, o entrambe le cose insieme.

Fino a settembre 2024 questa mossa, dentro la composizione negoziata, semplicemente non esisteva. L’ordinamento richiedeva di passare attraverso uno strumento formale — un accordo di ristrutturazione o un concordato — per poter falcidiare i tributi, con inevitabile allungamento dei tempi e appesantimento del processo di risanamento. Un albergo che avesse un debito IVA insostenibile poteva negoziare con la banca e con i fornitori, ma non con il Fisco: e siccome nelle crisi delle imprese ricettive la componente erariale è spesso la più pesante, la composizione negoziata falliva per costruzione.

La norma

Il punto di svolta è il D.Lgs. 13 settembre 2024, n. 136 — il Correttivo-ter, in vigore dal 28 settembre 2024 — che ha inserito il comma 2-bis nell’art. 23 CCII: per la prima volta l’imprenditore può presentare una proposta di accordo transattivo direttamente alle Agenzie fiscali nel corso delle trattative, senza dover ripiegare sugli strumenti concorsuali a valle.

Il contenuto possibile della proposta: il pagamento, parziale o dilazionato, del debito erariale e dei relativi accessori, esclusi i tributi costituenti risorse proprie dell’Unione europea. E qui si è aperto il dibattito che più interessa un’impresa turistica, perché il tributo su cui il turismo accumula il debito maggiore è proprio l’IVA. La questione è stata risolta: dopo la sentenza della Corte di Giustizia UE del 7 aprile 2016 nella causa C-546/14 e il successivo intervento del legislatore interno con l’art. 1, comma 81, della L. n. 232/2016, il divieto di falcidia del credito IVA è definitivamente venuto meno, ed è pacifico che l’IVA possa formare oggetto di transazione fiscale anche in composizione negoziata. La circolare n. 5/E del 16 luglio 2026 lo conferma: il debitore può proporre il pagamento parziale o dilazionato dei tributi, compresa l’IVA, purché i debiti siano sorti entro la data della proposta e l’accordo risulti più conveniente della liquidazione giudiziale.

Gli allegati obbligatori sono due, e devono essere redatti da professionisti diversi:

• una relazione di un professionista indipendente che attesti la convenienza della proposta rispetto all’alternativa della liquidazione giudiziale, nella prospettiva del creditore pubblico cui la proposta è rivolta;
• una relazione sulla completezza e veridicità dei dati aziendali, redatta dal soggetto incaricato della revisione legale se esistente, o in mancanza da un revisore legale iscritto nell’apposito registro.

Dal lato pubblico, la firma non è del funzionario che istruisce: per i tributi amministrati dall’Agenzia delle Entrate l’accordo è sottoscritto dal Direttore dell’ufficio, su parere conforme della competente Direzione regionale; per i tributi amministrati dall’Agenzia delle dogane e dei monopoli, dal Direttore delle Direzioni territoriali o delle Direzioni centrali secondo la competenza.

I termini che si attivano

La proposta può riguardare i soli debiti sorti entro la data in cui è formulata. Non è un dettaglio: significa che il debito che matura durante le trattative resta fuori e va pagato.

Le rateazioni in corso non impediscono l’accordo. La proposta può conservare l’ammortamento del piano preesistente oppure sostituirlo con nuove modalità; fino all’efficacia dell’accordo le rate restano dovute e, una volta efficace, salvo diversa pattuizione, la vecchia dilazione cessa.

Se l’accordo non si conclude o non viene autorizzato, il piano di rateazione originario continua a produrre effetti solo se non è già intervenuta la decadenza dal beneficio. Chi lascia decadere la rateazione mentre negozia, brucia il paracadute.

Cosa può fare il debitore ora

Prima di tutto, sapere cosa può chiedere e cosa no. Il perimetro, per un’impresa del turismo, si disegna così:

Voce di debito	Transigibile ex art. 23, co. 2-bis?	Note
IVA sui servizi ricettivi e di ristorazione	Sì	Falcidiabile e dilazionabile
IRES / IRPEF / IRAP	Sì	Tributi amministrati dalle agenzie fiscali
Ritenute sul personale stagionale	Sì	Rientrano tra i tributi erariali
Sanzioni e interessi erariali	Sì	Sono gli “accessori” richiamati dalla norma
Accise e tributi doganali	Sì	Competenza dell’Agenzia delle dogane e dei monopoli
Contributi INPS e premi INAIL	No	Esclusi dalla transazione in composizione negoziata, pur essendo transigibili negli accordi di ristrutturazione, nel PRO e nel concordato preventivo
IMU, TARI, imposta di soggiorno	No	I tributi di titolarità degli enti locali restano esclusi
Canoni concessori demaniali	No	Corrispettivi concessori, non tributi erariali

Questa tabella spiega perché nel turismo la transazione fiscale in composizione negoziata è potente ma parziale. Un albergo con 500.000 euro di debito IVA e 150.000 di contributi previdenziali può ristrutturare la prima voce e non la seconda. Uno stabilimento balneare con arretrati di canone demaniale non trova in questo strumento alcuna risposta per quella posta. Un’impresa ricettiva a forte incidenza contributiva deve chiedersi, prima di scegliere lo strumento, se ciò che resta fuori dal perimetro sia sostenibile per intero: se non lo è, la strada giusta non è l’art. 23, comma 2-bis, ma un accordo di ristrutturazione o un concordato, dove anche i contributi entrano nella transazione.

C’è poi una scelta di merito sulla struttura della proposta. L’Agenzia delle Entrate ha chiarito espressamente che falcidia e rateizzazione possono convivere nella stessa proposta. Per un’impresa stagionale questa possibilità è decisiva, perché consente di combinare un abbattimento del debito con un piano di rimborso modellato sulla curva degli incassi.

L’errore tipico di questa fase

Costruire l’attestazione di convenienza come un documento di parte. Il professionista indipendente non deve dimostrare che il piano è buono per l’impresa: deve dimostrare che è migliore, per il Fisco, di quanto il Fisco otterrebbe liquidando l’azienda. Il confronto va fatto sul valore di mercato dei beni e nel rispetto dell’ordine delle cause di prelazione. Nelle strutture ricettive di proprietà con ipoteca bancaria capiente, questo confronto è quasi sempre favorevole alla transazione, perché in liquidazione il ricavato dell’immobile si esaurisce prima di arrivare al credito erariale. Ma va scritto, non affermato.

Il secondo errore è di sequenza: pensare che l’esperto sia il proprio consulente. Non lo è. Se ritiene che l’accordo transattivo possa arrecare pregiudizio ai creditori o alle prospettive di risanamento, l’esperto lo segnala all’imprenditore e all’organo di controllo ai sensi dell’art. 21 CCII; se l’imprenditore compie ugualmente l’atto, l’esperto può iscrivere il proprio dissenso nel Registro delle imprese nei dieci giorni successivi, e l’iscrizione è obbligatoria quando l’atto pregiudica gli interessi dei creditori. Un dissenso iscritto è un danno che sopravvive alla procedura.

Quanto dura realmente

L’istruttoria dell’ufficio, nella prassi che si sta consolidando, richiede da due a quattro mesi, in ragione del doppio passaggio: valutazione dell’ufficio locale e parere conforme della Direzione regionale. Su una procedura che dura 180 giorni, significa che la proposta va formulata entro il secondo mese, non al quinto. Chi la deposita a ridosso della scadenza dell’incarico dell’esperto sta chiedendo all’Agenzia di fare in trenta giorni ciò per cui ne servono novanta.

Dalla sottoscrizione al decreto: l’accordo non vale finché il giudice non lo autorizza

Cosa succede

L’Agenzia ha aderito. L’accordo è stato sottoscritto. In qualunque altra materia, questo sarebbe il traguardo. Qui è una tappa intermedia, e trascurarlo è uno degli errori più costosi dell’intera timeline.

L’accordo transattivo concluso in composizione negoziata segue un percorso in tre passaggi obbligati: sottoscrizione delle parti, comunicazione all’esperto, deposito presso il tribunale competente. E solo dopo il deposito interviene il vaglio del giudice designato.

La norma

L’accordo sottoscritto dalle parti è comunicato all’esperto e produce i propri effetti con il deposito presso il tribunale competente ai sensi dell’art. 27 CCII; il giudice designato, verificata la regolarità della documentazione allegata e dell’accordo, ne autorizza l’esecuzione con decreto o, in alternativa, dichiara che l’accordo è privo di effetti.

Il tribunale competente è individuato secondo il criterio del centro degli interessi principali del debitore: per le persone giuridiche si presume coincidente con la sede legale risultante dal Registro delle imprese o, in mancanza, con la sede effettiva dell’attività abituale. Per le imprese turistiche multi-sede — catene alberghiere, gruppi che gestiscono più strutture in regioni diverse — questa verifica va fatta all’inizio, non alla fine.

Sul contenuto del controllo giudiziale, la lettura prevalente è che la verifica di regolarità non si estenda a valutazioni di merito sugli effetti dell’accordo rispetto all’interesse degli altri creditori o all’obiettivo del risanamento, vertendo sulla conformità formale e sostanziale dell’accordo e dei documenti allo schema previsto dalla legge.

I termini che si attivano

Il termine più importante è quello che scatta dopo l’autorizzazione, ed è il termine che uccide più accordi di quanti ne uccida il diniego del Fisco.

La transazione, una volta autorizzata, si risolve di diritto in due casi: in caso di apertura della liquidazione giudiziale o della liquidazione controllata, o di accertamento dello stato di insolvenza; e se l’imprenditore non esegue integralmente, entro sessanta giorni dalle scadenze previste, i pagamenti dovuti.

Sessanta giorni dalla scadenza di ciascuna rata. Non una diffida, non una messa in mora: la risoluzione opera di diritto. Per un’impresa turistica questo termine va letto insieme al calendario della stagione. Una rata con scadenza 31 marzo va onorata entro il 30 maggio: e maggio, per una struttura balneare, è il mese in cui la cassa è al minimo storico, perché i costi di apertura sono già stati sostenuti e gli incassi non sono ancora arrivati.

Cosa può fare il debitore ora

Negoziare il calendario delle rate, non solo il loro importo. È la mossa più sottovalutata dell’intera procedura. Un piano di rimborso costruito su rate mensili uniformi è, per un’impresa stagionale, una bomba a orologeria. Un piano costruito su rate concentrate tra luglio e novembre, con quote simboliche o nulle tra gennaio e aprile, ha la stessa redditività attuale per l’erario e una probabilità di adempimento incomparabilmente più alta.

Presidiare la scadenza dei sessanta giorni con un meccanismo interno di allerta. Non è un consiglio organizzativo generico: è la traduzione operativa del dovere di adeguati assetti. Chi ha una transazione autorizzata deve sapere, il giorno in cui una rata non viene pagata, che ha esattamente sessanta giorni per rimediare.

Verificare che non restino pendenti presupposti di insolvenza attivabili da terzi. La risoluzione di diritto scatta anche con l’accertamento dello stato di insolvenza: un’istanza di liquidazione giudiziale proposta da un creditore rimasto fuori dall’accordo può travolgere la transazione appena autorizzata.

L’errore tipico di questa fase

Iniziare a eseguire l’accordo prima del decreto. Poiché l’accordo è già firmato dall’ufficio, l’imprenditore tende a considerarlo operativo e a comportarsi di conseguenza. Ma gli effetti sostanziali dell’accordo sono in realtà subordinati alla successiva autorizzazione del giudice, che dichiara esecutiva la transazione solo dopo averne verificata la regolarità. Se il giudice riscontra irregolarità nell’iter di formazione, dichiara l’accordo privo di effetti, decretandone la caducità: e i pagamenti già eseguiti si sono imputati a un accordo che non esiste.

Quanto dura realmente

Il decreto del giudice designato arriva mediamente in tre-sei settimane dal deposito, con variabilità significativa tra tribunali. Va sommato ai tempi dell’istruttoria dell’ufficio. Complessivamente, dalla formulazione della proposta al decreto autorizzativo, un’impresa ben organizzata mette in conto quattro-sei mesi.

Entro 180 giorni, prorogabili di altri 180: le trattative si chiudono

Cosa succede

Il contatore che era partito con l’accettazione dell’esperto arriva a fine corsa. E la composizione negoziata, a quel punto, ha uno di due esiti: virtuoso, se è stata individuata una soluzione; patologico, se non lo è stata.

Nel primo caso l’accordo transattivo con il Fisco si innesta in un assetto più ampio: un contratto con uno o più creditori, una convenzione di moratoria, un accordo sottoscritto anche dall’esperto, un piano attestato di risanamento. Nel secondo caso si apre la fase di uscita.

La norma

Se vi sono ragionevoli prospettive di risanamento, le trattative possono portare a uno degli sbocchi previsti dall’art. 23, commi 1-2, CCII: un contratto con uno o più creditori idoneo, secondo l’esperto, ad assicurare la continuità aziendale per almeno due anni; una convenzione di moratoria ex art. 62 CCII; un accordo sottoscritto dall’imprenditore, dai creditori aderenti e dall’esperto; un piano attestato di risanamento ex art. 56 CCII; una domanda di omologazione di accordo di ristrutturazione, con percentuale ridotta al 60 per cento anziché al 75 per cento in caso di accordo ad efficacia estesa, qualora ciò risulti dalla relazione finale dell’esperto o la domanda sia proposta nei sessanta giorni successivi al suo deposito; una domanda di concordato semplificato ex art. 25-sexies CCII; o uno degli altri strumenti di regolazione della crisi.

Al termine dell’incarico l’esperto redige una relazione finale, che comunica all’imprenditore e al giudice che ha adottato le misure protettive — il quale ne dichiara la cessazione — e che carica sulla piattaforma.

I termini che si attivano

• 180 giorni dall’accettazione: durata ordinaria dell’incarico.
• Ulteriori 180 giorni di proroga, alle condizioni viste.
• 60 giorni dal deposito della relazione finale: il termine entro cui la domanda di omologazione di un accordo di ristrutturazione beneficia della soglia ridotta al 60 per cento per l’efficacia estesa.
• 60 giorni dalla comunicazione della relazione finale: il termine entro cui è accessibile il concordato semplificato per la liquidazione del patrimonio, a condizione che le trattative si siano svolte secondo correttezza e buona fede e che le soluzioni negoziali non siano risultate praticabili.

Questi due termini di sessanta giorni corrono in parallelo e vanno decisi insieme. È la finestra più stretta e più decisiva dell’intera timeline.

Cosa può fare il debitore ora

Se la transazione fiscale è stata conclusa e autorizzata, consolidare: l’accordo vive di vita propria e l’uscita dalla composizione negoziata non lo travolge, purché l’impresa non entri in una procedura liquidatoria.

Se la transazione non è stata conclusa, esiste una passerella che molti ignorano. L’imprenditore che non abbia perfezionato l’accordo ex art. 23, comma 2-bis, può comunque presentare un’altra proposta di transazione fiscale in un contesto concorsuale che ne preveda l’operatività. E c’è di più: ai sensi dell’art. 23, comma 2-ter, CCII, l’adozione di uno strumento di regolazione della crisi che preveda la transazione fiscale può intervenire anche dopo la conclusione della composizione negoziata, con la sottoscrizione dell’esperto, ove prevista, apposta successivamente al deposito della relazione finale.

Il diniego del Fisco in composizione negoziata non è la fine della strada: è il bivio verso gli strumenti che consentono l’omologazione forzosa.

L’errore tipico di questa fase

Arrivare al giorno 180 senza aver deciso il piano B. La relazione finale dell’esperto è un documento che si redige, non che si negozia: quando è depositata, i sessanta giorni corrono, e in sessanta giorni non si costruisce da zero né un accordo di ristrutturazione né un concordato. Il piano B va preparato durante il quinto mese, in parallelo alla trattativa fiscale, non dopo il suo esito.

Quanto dura realmente

I dati dell’Osservatorio Nazionale sulla crisi d’impresa di Unioncamere mostrano che nel 2025 sono state aperte 1.776 procedure di composizione negoziata, in crescita del 69 per cento sull’anno precedente, a fronte di 13.470 procedure complessive con un incremento del 15,5 per cento. La nona edizione dell’Osservatorio semestrale, pubblicata nel giugno 2026, ha dedicato per la prima volta una sezione ai dati sugli accordi transattivi conclusi con le Agenzie fiscali e con l’Agenzia delle entrate-Riscossione dopo l’entrata in vigore del D.Lgs. n. 136/2024. Lo strumento, in altre parole, ha smesso di essere teorico.

Se il Fisco dice no: il passaggio agli strumenti con omologazione forzosa

Cosa succede

L’ufficio non aderisce. O non risponde. In composizione negoziata questo significa una cosa sola: il tribunale non può sostituirsi al Fisco.

A differenza di quanto accade negli accordi di ristrutturazione ex art. 63 CCII, nel PRO ex art. 64-bis e nel concordato preventivo ex art. 88, la disciplina della transazione fiscale nella composizione negoziata non contempla la possibilità che l’autorità giudiziaria applichi la ristrutturazione forzosa, convertendo il diniego dell’ufficio — espresso o tacito — in adesione. L’esclusione è coerente con la natura pienamente pattizia della composizione negoziata e con l’assenza di un giudizio di omologazione degli accordi conclusi in quella sede.

Da qui in avanti la timeline si biforca, e la biforcazione ha un prezzo in termini di tempo: si passa da un percorso stragiudiziale a un procedimento davanti al tribunale.

La norma

Accordi di ristrutturazione (artt. 57, 60, 61 e 63 CCII). Il debitore propone il pagamento parziale o dilazionato di tributi e contributi — qui, a differenza della composizione negoziata, INPS e INAIL rientrano nel perimetro. L’adesione deve intervenire entro novanta giorni dal deposito della proposta di transazione fiscale e previdenziale.

In caso di mancata adesione il tribunale può omologare ugualmente. Le condizioni, dopo il Correttivo-ter, si sono irrigidite: la misura del soddisfacimento dei creditori fiscali e previdenziali deve essere almeno pari al 50 per cento dell’ammontare dei crediti di ciascun ente creditore, esclusi interessi e sanzioni, fermo il pagamento degli interessi di dilazione al tasso legale; ed è stato inserito il comma 5 dell’art. 63 CCII, secondo cui, se i creditori aderenti rappresentano meno del 25 per cento del debito complessivo oppure non vi sono altri creditori aderenti, il cram down resta invocabile solo a condizioni specifiche: consenso degli enti pubblici determinante per raggiungere i quorum di legge, soddisfacimento non deteriore rispetto alla liquidazione giudiziale, natura non liquidatoria dell’accordo. Le soglie minime di soddisfacimento previste per il cram down sono passate dal 30 e 40 per cento della disciplina transitoria al 50 e 60 per cento introdotto nel Codice dal Correttivo-ter.

Attenzione alla disciplina transitoria, che continua a produrre effetti sui procedimenti più risalenti: il novellato art. 63 CCII si applica solo alle proposte di transazione presentate successivamente al 28 settembre 2024. Per le proposte anteriori vale la disciplina dell’art. 1-bis del D.L. n. 69/2023, convertito con L. n. 103/2023, che richiedeva un soddisfacimento almeno pari al 30 per cento dei crediti, sanzioni e interessi inclusi, quando il credito degli altri creditori aderenti raggiungeva almeno un quarto dell’indebitamento complessivo, oppure al 40 per cento con dilazione non superiore a dieci anni negli altri casi.

Concordato preventivo (art. 88 CCII). Il Correttivo-ter ha riscritto l’articolo. Nel concordato liquidatorio il tribunale omologa anche in mancanza di adesione — che comprende il voto contrario — dell’amministrazione finanziaria o degli enti previdenziali, quando l’adesione è determinante ai fini del raggiungimento delle percentuali di cui all’art. 109, comma 1, e la proposta di soddisfacimento è conveniente rispetto all’alternativa liquidatoria, anche sulla base della relazione del professionista indipendente. Nel concordato in continuità aziendale il Correttivo-ter ha confermato l’ammissibilità del cram down fiscale e contributivo e ha stabilito che le relative classi si computano ai fini delle maggioranze nella ristrutturazione trasversale ex art. 112, comma 2, CCII.

PRO — piano di ristrutturazione soggetto a omologazione (art. 64-bis CCII). La transazione fiscale è stata introdotta anche nel PRO, ma senza possibilità di cram down, in considerazione della necessaria adesione di tutte le classi di creditori ai fini dell’omologazione.

Concordato minore. Molte imprese turistiche — bed and breakfast, piccoli agriturismi, affittacamere, agenzie con pochi addetti — sono imprese sotto soglia, e per loro il percorso è un altro. La Cassazione ha chiarito che nel concordato minore la falcidia o dilazione dei crediti tributari e previdenziali non è subordinata alla presentazione di una proposta di transazione fiscale ex art. 88 CCII, perché la definizione di tali debiti è già regolata da una disciplina autonoma e semplificata, incentrata sull’intervento dell’OCC e sulla relazione di convenienza ex art. 80, comma 3, CCII.

I termini che si attivano

• 90 giorni dal deposito della proposta ex art. 63 CCII: termine per l’adesione.
• 10 anni: dilazione massima ammessa nelle ipotesi di omologazione forzosa.
• 60 per cento dei crediti (o 30 per cento nell’accordo agevolato): le soglie di adesione richieste per gli accordi di ristrutturazione.
• I termini del procedimento di omologazione ex art. 48 CCII, con il relativo regime delle opposizioni: e qui la sospensione feriale, dal 1° al 31 agosto, entra nel calcolo, con la verifica caso per caso della sua applicabilità al singolo termine.

Cosa può fare il debitore ora

Scegliere lo strumento in funzione di ciò che resta fuori dalla transazione erariale. Se il debito contributivo è la voce critica — situazione tipica delle strutture ad alta intensità di lavoro stagionale — l’accordo di ristrutturazione o il concordato sono l’unica strada, perché solo lì INPS e INAIL entrano nel perimetro transattivo.

Costruire l’accordo con una base negoziale reale. È l’insegnamento più duro della giurisprudenza recente. La Cassazione ha confermato il rigetto dell’omologazione di un accordo fondato esclusivamente sul cram down fiscale, in cui la società aveva coinvolto solo l’Agenzia delle Entrate e l’INPS senza raggiungere accordi con altri creditori: un accordo che preveda la sola falcidia dei debiti erariali e contributivi, senza una base negoziale con terzi, si configura come un condono atipico non consentito dall’ordinamento concorsuale.

Presidiare il giudizio di omologazione con una difesa tecnica strutturata. L’omologazione forzosa non è un automatismo: è un processo, con opposizioni, reclami e ricorsi per cassazione. E la continuità del difensore lungo tutti i gradi non è un dettaglio organizzativo, perché la linea difensiva impostata in primo grado condiziona ciò che si potrà sostenere in seguito.

L’errore tipico di questa fase

Confondere il dissenso con l’opposizione. È un errore che l’Agenzia delle Entrate ha commesso a proprio danno, e la lezione vale specularmente per il debitore. La Cassazione ha stabilito che la legittimazione al reclamo contro l’omologazione spetta solo a chi ha assunto formalmente la qualità di parte opponente nel giudizio di primo grado: il diniego espresso durante le trattative non equivale a un’opposizione formale e non consente di contestare successivamente l’omologazione forzosa.

Il secondo errore è temporale: passare agli strumenti concorsuali troppo tardi, quando la continuità aziendale non è più dimostrabile. Un albergo che arriva a novembre senza personale confermato e senza contratti con i tour operator per la stagione successiva non ha un piano in continuità: ha una liquidazione con l’etichetta sbagliata.

Quanto dura realmente

Un accordo di ristrutturazione con transazione fiscale, dalla proposta all’omologazione, richiede mediamente dai nove ai quindici mesi. Un concordato preventivo in continuità, dai dodici ai ventiquattro. Sommati ai mesi già consumati nella composizione negoziata, si arriva facilmente a due anni. È la ragione per cui il tempo speso nella fase preparatoria non è tempo perso: è l’unico che si può ancora scegliere come impiegare.

La stessa procedura, due calendari

Due imprese alberghiere, stessa dimensione, stessa esposizione, stessa stagione. Cambia solo quando decidono di muoversi. Le date che seguono sono ipotesi dimostrative costruite per rendere leggibile l’effetto del calendario: non sono casi reali.

Ipotesi di partenza comune. Hotel con 42 camere, immobile di proprietà gravato da ipoteca bancaria per 1.850.000 €, debito erariale complessivo di 612.400 € (di cui 418.700 € di IVA, 94.200 € di ritenute, il resto tra imposte dirette, sanzioni e interessi), debito contributivo di 137.500 €, debiti verso fornitori per 243.900 €. Chiusura invernale da novembre a marzo.

Calendario A — l’impresa che presidia le finestre

12 ottobre. Chiusa la stagione, l’impresa avvia la ricostruzione della posizione fiscale e contributiva. Emerge che 61.000 € di carichi iscritti a ruolo derivano da un avviso mai notificato correttamente: quella posta viene messa in contestazione, non in transazione.

28 novembre. Deposito dell’istanza di nomina dell’esperto, con contestuale richiesta di misure protettive. La stagione è chiusa: la pubblicazione nel Registro delle imprese non intercetta la fase di negoziazione delle allotment.

4 dicembre. L’esperto accetta. Decorrono i 180 giorni: scadenza al 2 giugno.

19 dicembre. Depositato il ricorso per la conferma delle misure protettive, entro i 30 giorni dalla pubblicazione.

21 gennaio. Formulata la proposta di accordo transattivo: pagamento del 46 per cento del debito erariale transigibile, con dilazione in 14 rate semestrali costruite sulla curva stagionale (rate maggiorate a settembre, rate minime ad aprile).

9 aprile. L’ufficio aderisce, previo parere conforme della Direzione regionale.

15 aprile. Accordo sottoscritto, comunicato all’esperto e depositato in tribunale.

13 maggio. Decreto di autorizzazione all’esecuzione. La stagione apre con un piano fiscale già efficace e con il debito contributivo gestito su un binario parallelo di rateazione ordinaria.

Esito: l’impresa entra nella stagione con la struttura finanziaria definita e i 180 giorni non sono nemmeno esauriti.

Calendario B — l’impresa che lascia correre

12 ottobre. Stessa situazione. Nessuna azione: si decide di “vedere come va l’inverno”.

6 febbraio. Arriva la segnalazione dell’Agenzia delle Entrate-Riscossione. Viene archiviata.

22 aprile. Un fornitore ottiene decreto ingiuntivo. Si valuta per la prima volta la composizione negoziata.

17 giugno. Deposito dell’istanza, in piena stagione, con richiesta di misure protettive. La pubblicazione nel Registro delle imprese circola tra i fornitori: due passano al pagamento anticipato.

23 giugno. L’esperto accetta. Decorrono i 180 giorni: scadenza al 20 dicembre.

Luglio-agosto. Le trattative si arenano: l’imprenditore è operativamente assorbito dalla stagione e i dati contabili non sono aggiornati. Il periodo tra il 1° e il 31 agosto sospende i termini processuali senza sospendere la crisi.

6 ottobre. Formulata la proposta transattiva, su un debito nel frattempo cresciuto a 671.000 € per sanzioni e interessi maturati.

20 dicembre. L’incarico dell’esperto scade con l’istruttoria dell’ufficio ancora in corso. Si chiede la proroga.

Esito: la proposta viene formulata al quarto mese di procedura anziché al secondo, su un debito più alto, con misure protettive che nel frattempo si avvicinano al tetto dei 240 giorni. L’impresa entra nella nuova stagione senza un assetto definito.

Stessa impresa, stesse norme, stessi uffici. La differenza sta interamente nella scelta di quando far partire l’orologio.

I binari paralleli: come cambia la timeline a seconda dello strumento

La transazione fiscale in composizione negoziata è una delle strade, non l’unica. Cambiando strumento cambia il perimetro dei debiti trattabili, cambia la presenza o l’assenza dell’omologazione forzosa, e cambia radicalmente la durata.

Strumento	Tributi erariali	Contributi INPS/INAIL	Tributi locali	Omologazione forzosa	Durata indicativa
Composizione negoziata — art. 23, co. 2-bis	Sì, falcidia e dilazione	No	No	No	4-8 mesi
Accordo di ristrutturazione — artt. 57/60/61 + 63	Sì	Sì	No	Sì, alle condizioni dell’art. 63	9-15 mesi
PRO — art. 64-bis	Sì	Sì	No	No	8-14 mesi
Concordato preventivo — art. 88	Sì	Sì	No	Sì, liquidatorio e in continuità	12-24 mesi
Concordato minore — imprese sotto soglia	Sì, con disciplina autonoma	Sì	No	Secondo la disciplina propria	8-16 mesi

Il binario della rateazione ordinaria. Resta sempre percorribile e non richiede procedura. È la strada giusta quando il debito è sostenibile ma mal distribuito nel tempo. Non consente alcuna riduzione dell’imposta, e per un’impresa stagionale ha il difetto strutturale delle rate costanti.

Il binario delle misure premiali senza transazione. Un’impresa che entri in composizione negoziata può usare l’art. 25-bis CCII senza mai formulare una proposta transattiva. Ottiene la riduzione degli accessori e la dilazione fino a 120 rate sui tributi non iscritti a ruolo. È la scelta corretta quando il problema è l’accessorio, non l’imposta.

Il binario dell’accordo di ristrutturazione post-composizione negoziata. È spesso il più efficiente: si usa la composizione negoziata per costruire il consenso dei creditori privati e poi si passa all’accordo di ristrutturazione per chiudere sul Fisco con la possibilità del cram down. Con un vantaggio di calendario da non sprecare: la percentuale per l’accordo ad efficacia estesa scende dal 75 al 60 per cento se ciò risulta dalla relazione finale dell’esperto o se la domanda di omologazione è proposta nei sessanta giorni successivi al suo deposito.

Il binario del concordato semplificato. È l’uscita liquidatoria, accessibile solo dopo l’esito negativo della composizione negoziata ed entro sessanta giorni dalla comunicazione della relazione finale. Va detto che la giurisprudenza ha posto un filtro rigoroso all’accesso: il Tribunale di Bergamo, con decreto del 21 settembre 2022, ha affermato che il concordato semplificato è ammissibile solo se durante la composizione si sono tentati tutti gli strumenti ordinari di risanamento, inclusa la transazione fiscale nell’ambito di un accordo di ristrutturazione, trattandosi di extrema ratio.

Per un’impresa turistica la scelta del binario dipende da tre variabili, in questo ordine: il peso relativo del debito contributivo rispetto a quello erariale; la proprietà o meno dell’immobile; la distanza dall’apertura della stagione successiva.

Le cinque finestre critiche

Nell’intera cronologia ci sono cinque momenti in cui agire o non agire cambia l’esito. Non sono i più drammatici: sono i più silenziosi.

1. La finestra della reversibilità — prima che lo squilibrio diventi irreversibile. La composizione negoziata è preclusa alle imprese che si trovino in condizione di squilibrio patrimoniale o economico-finanziario irreversibile. Chi supera quella soglia non perde uno strumento: li perde quasi tutti.
2. La finestra dei trenta giorni per la conferma delle misure protettive. Dalla pubblicazione dell’istanza nel Registro delle imprese decorre un termine perentorio per il ricorso al tribunale. Chi lo lascia scadere resta esposto alle azioni esecutive per tutta la durata delle trattative.
3. La finestra del secondo mese per formulare la proposta transattiva. L’istruttoria dell’ufficio, con il passaggio del parere conforme della Direzione regionale, richiede mesi. Formulare la proposta oltre il terzo mese significa consegnarla a un’istruttoria che non si concluderà entro l’incarico dell’esperto.
4. La finestra dei sessanta giorni dopo la relazione finale. È il termine che governa insieme l’accesso al concordato semplificato e la soglia agevolata del 60 per cento per l’accordo ad efficacia estesa. Due opzioni diverse, una sola finestra, nessuna proroga.
5. La finestra dei sessanta giorni su ogni rata della transazione autorizzata. L’accordo si risolve di diritto se l’imprenditore non esegue integralmente i pagamenti entro sessanta giorni dalle scadenze previste. È l’unica finestra che si riapre a ogni scadenza, e l’unica che si può perdere anche dopo aver vinto tutto il resto.

Le domande sul tempo

Sono passati otto mesi dall’ultima segnalazione dell’Agenzia delle Entrate: posso ancora accedere alla transazione fiscale? Sì. La segnalazione ex art. 25-novies CCII non apre alcun termine di decadenza, e non impone automaticamente l’accesso alla composizione negoziata. Ciò che il tempo trascorso può aver compromesso è il presupposto sostanziale: la ragionevole perseguibilità del risanamento. La domanda giusta non è “sono in tempo”, ma “l’impresa è ancora risanabile”.

Quanto dura in tutto, dalla prima consulenza al decreto di autorizzazione? Per un’impresa con contabilità ordinata e proposta formulata nei tempi: da sei a nove mesi, di cui uno-due di preparazione, tre-quattro di istruttoria dell’ufficio e uno-due per il decreto del tribunale. Se occorre passare a un accordo di ristrutturazione dopo un diniego, si aggiungono altri nove-quindici mesi.

Ho una rateazione in corso con l’agente della riscossione: la perdo se propongo la transazione? No, e questo è uno dei chiarimenti più utili della circolare n. 5/E del 2026. La presenza di precedenti piani di rateazione non impedisce l’intesa; fino all’efficacia dell’accordo le rate restano dovute e, una volta efficace, la vecchia dilazione cessa salvo diversa pattuizione; se la transazione non viene conclusa o non ottiene l’autorizzazione giudiziale, il piano originario continua a produrre effetti solo se non è già intervenuta la decadenza dal beneficio. Tradotto: continuare a pagare le rate durante la trattativa non è un dettaglio contabile, è la conservazione del piano B.

Il debito che matura durante le trattative entra nella transazione? No. La proposta può riguardare i debiti sorti entro la data della proposta. L’IVA della stagione in corso, se l’impresa è aperta durante le trattative, va versata. È un vincolo di cassa che va scritto nel piano dal primo giorno.

Se il tribunale dichiara l’accordo privo di effetti, quanto tempo ho per rimediare? Non c’è un termine di rimedio: se il giudice non ravvisa la regolarità dell’accordo, lo dichiara inefficace. Se l’incarico dell’esperto è ancora in corso e le irregolarità sono sanabili, si può rinegoziare e ridepositare. Se l’incarico è scaduto, resta la strada degli strumenti di regolazione della crisi, anche dopo la conclusione della composizione negoziata, ai sensi dell’art. 23, comma 2-ter, CCII.

Le pronunce che scandiscono la procedura

I riferimenti che seguono sono ordinati secondo la tappa della timeline cui si riferiscono.

Sul presupposto: la falcidiabilità dell’IVA

Corte di Giustizia UE, 7 aprile 2016, causa C-546/14. La Corte ha riconosciuto la legittimità delle norme interne che consentono all’imprenditore insolvente di soddisfare non integralmente il credito IVA in una procedura concordataria, a condizione che il patrimonio non consenta il pagamento integrale, che un esperto indipendente attesti l’assenza di un trattamento migliore in caso di fallimento e che all’erario siano garantiti voto e rimedi. È la pronuncia che ha reso possibile tutto ciò di cui parla questa guida: senza di essa, per un’impresa turistica il debito IVA — la voce più pesante — sarebbe intransigibile.

Cass., Sezioni Unite, 8 novembre 2016, n. 26988. Ha contribuito al superamento del divieto di falcidia dell’IVA nell’ordinamento interno, aprendo la strada all’intervento del legislatore del 2016 che ha rimosso definitivamente il divieto.

Sulla sindacabilità del diniego del Fisco

Cass., Sezioni Unite, ordinanza n. 8504/2021 e ordinanza n. 35954/2021. Hanno attribuito al tribunale della crisi, e non al giudice tributario, la competenza a decidere sulla legittimità del diniego di adesione delle agenzie fiscali. Sulla discrezionalità riconosciuta all’amministrazione finanziaria nel realizzare l’interesse fiscale è stato ritenuto prevalente l’interesse concorsuale a favorire soluzioni alternative all’insolvenza, ove non ne derivi danno per l’amministrazione: valutazione riservata al giudice dell’omologa. È il fondamento sistematico dell’intero istituto del cram down.

Sulla fase di uscita dalla composizione negoziata

Tribunale di Bergamo, decreto 21 settembre 2022. Il concordato semplificato post-composizione negoziata è ammissibile solo se durante le trattative sono stati tentati tutti gli strumenti ordinari di risanamento, inclusa la transazione fiscale nell’ambito di un accordo di ristrutturazione, trattandosi di extrema ratio. Rilevante perché conferma che il tentativo di transazione non è facoltativo se poi si vuole accedere alla liquidazione semplificata.

Sull’omologazione forzosa negli accordi di ristrutturazione

Tribunale di Torino, 28 giugno 2024. In un giudizio di omologazione di accordi di ristrutturazione ex art. 61 CCII, in cui l’adesione delle agenzie fiscali era decisiva per raggiungere la percentuale del 60 per cento, il tribunale ha affermato che l’avvenuta adesione alla proposta di transazione rende superfluo procedere al cram down. Utile per capire che l’omologazione forzosa è un rimedio, non un obiettivo.

Tribunale di Vasto, 11 dicembre 2024. Ha omologato con cram down fiscale un accordo di ristrutturazione ex artt. 57 e 63 CCII nonostante la mancata adesione dell’Agenzia delle Entrate, ritenendo l’accordo conveniente rispetto all’alternativa liquidatoria e l’adesione dell’Agenzia determinante per il raggiungimento della maggioranza del 60 per cento. La stessa decisione ha riconosciuto il requisito dell’assenza di carattere liquidatorio del piano anche in presenza di continuità indiretta: passaggio decisivo per il turismo, dove il risanamento passa spessissimo dall’affitto d’azienda a un gestore terzo.

Tribunale di Bergamo (omologazione con cram down ex D.L. 69/2023). Ha elencato analiticamente le condizioni dell’omologazione forzosa: raggiungimento delle soglie del 60 o del 30 per cento ex artt. 57 e 60 CCII; credito complessivo degli altri creditori aderenti pari ad almeno un quarto dell’importo complessivo; convenienza della proposta rispetto all’alternativa liquidatoria; soddisfacimento dell’amministrazione finanziaria di almeno il 30 per cento, elevato al 40 per cento con dilazione non superiore a dieci anni quando gli aderenti restano sotto il quarto.

Sui limiti dell’omologazione forzosa

Cass., Sez. I, ordinanza n. 4365/2026. In tema di accordi di ristrutturazione ex artt. 57 e 63 CCII, la verifica sull’utilizzo dell’istituto con finalità eccedenti o deviate rispetto a quelle dell’ordinamento si traduce in un’indagine di fatto, censurabile in legittimità solo per vizio di motivazione. La Corte ha confermato il rigetto dell’omologazione di un piano che contemplava una mera falcidia dei crediti dell’Agenzia delle Entrate, imposta anche in caso di dissenso, ma non correlata a una contestuale ristrutturazione del debito residuo verso altri creditori.

Cass., Sez. I, ordinanza n. 7347/2026. Il meccanismo del cram down non può operare in totale assenza di altri creditori aderenti: un accordo che preveda la sola falcidia dei debiti erariali e contributivi, senza base negoziale con terzi, si configura come condono atipico non consentito. Per l’impresa turistica il messaggio è operativo: la trattativa con banche e fornitori non è un contorno della transazione fiscale, ne è il presupposto.

Sul giudizio di omologazione e sui rimedi

Cass., Sez. I, ordinanza n. 5866/2026. Sulla portata del sindacato giudiziale in sede di omologazione e sulla cosiddetta prova di resistenza: la Corte ha confermato il calcolo dei giudici di merito secondo cui, senza il computo favorevole del debito tributario degradato a chirografo, la proposta non avrebbe raggiunto il quorum deliberativo richiesto.

Cass., Sez. I, ordinanza n. 5870/2026. La legittimazione al reclamo contro l’omologazione spetta solo a chi ha assunto formalmente la qualità di parte opponente nel giudizio di primo grado; il diniego espresso durante le trattative sulla transazione fiscale non equivale a opposizione formale. La pronuncia origina dal ricorso dell’Agenzia delle Entrate contro la conferma in appello dell’omologazione degli accordi di ristrutturazione di una società editoriale, in cui il tribunale aveva applicato il cram down fiscale.

Sul concordato preventivo

Tribunale di Caltanissetta, 19 dicembre 2024. Ha ribadito che la disciplina anteriore al D.Lgs. 136/2024 consentiva l’omologazione coattiva anche nel concordato in continuità, interpretando l’inciso iniziale dell’art. 88 CCII non come esclusione ma come integrazione rispetto all’art. 112, comma 2. Testimonia un contrasto interpretativo che il Correttivo-ter ha poi risolto per il futuro.

Tribunale di Torino, 17 luglio 2025. Ha affrontato le condizioni necessarie perché un concordato in continuità con transazione fiscale possa essere omologato forzosamente anche contro il voto contrario dei creditori fiscali e previdenziali, nella cornice del cram down interclassi.

Tribunale di Roma, Sez. XIV civ., 15 aprile 2026. In tema di concordato preventivo in continuità con transazione fiscale non accettata, ha individuato nel giudizio di convenienza rispetto alla liquidazione giudiziale il presupposto necessario del cram down fiscale, escludendo che sia richiesta la meritevolezza del debitore.

Cass., Sez. I, sentenza n. 10723 del 22 aprile 2026. In tema di concordato preventivo liquidatorio con transazione fiscale ex art. 88, comma 3, CCII come novellato dal D.Lgs. 136/2024, il tribunale chiamato a pronunciarsi sull’omologazione in ipotesi di cram down fiscale deve verificare esclusivamente la convenienza della proposta rispetto all’alternativa della liquidazione giudiziale, anche sulla base della relazione del professionista indipendente, senza poter subordinare l’accesso o l’omologa a un autonomo giudizio di meritevolezza fondato su pregresse condotte distrattive o su reiterate violazioni degli obblighi tributari. È la pronuncia più importante per un imprenditore turistico che teme di essere giudicato per gli omessi versamenti passati: l’omologazione non è un premio alla condotta, è una valutazione di convenienza.

Sulle imprese sotto soglia

Cass., Sez. I, sentenza n. 14555/2026. Nel concordato minore la falcidia o dilazione dei crediti tributari e previdenziali non è subordinata alla presentazione di una proposta di transazione fiscale ex art. 88 CCII, poiché la definizione di tali debiti è già regolata da una disciplina autonoma e semplificata, incentrata sull’intervento dell’OCC e sulla relazione di convenienza ex art. 80, comma 3, CCII, con la conseguente incompatibilità prevista dall’art. 74, comma 4, CCII. Riguarda direttamente la parte più numerosa del comparto turistico: le micro-imprese ricettive.

Cosa può fare lo Studio Monardo

Lo Studio interviene alla tappa in cui l’impresa si trova, con strumenti diversi a seconda del punto della timeline.

1. Ricostruiamo il perimetro esatto della debitoria fiscale e contributiva incrociando cassetto fiscale, estratti di ruolo e situazione contributiva, e riconciliamo le differenze prima che le rilevi l’ufficio.
2. Verifichiamo la difendibilità di ogni singola posta, distinguendo il debito da transigere da quello da contestare: controlliamo notifiche, decadenze e prescrizioni degli atti impositivi e delle cartelle prima di includerli nella proposta.
3. Costruiamo lo scenario liquidatorio alternativo su cui si regge l’attestazione di convenienza, valorizzando immobile, arredi, licenze e avviamento secondo l’ordine delle cause di prelazione.
4. Redigiamo la proposta di accordo transattivo ex art. 23, comma 2-bis, CCII e coordiniamo i due professionisti distinti chiamati alle attestazioni richieste dalla norma.
5. Calibriamo il piano di rimborso sulla curva stagionale degli incassi, costruendo rate differenziate tra alta e bassa stagione e presidiando il termine di sessanta giorni che determina la risoluzione di diritto dell’accordo.
6. Depositiamo l’accordo presso il tribunale competente e seguiamo il procedimento fino al decreto di autorizzazione all’esecuzione.
7. Predisponiamo il passaggio all’accordo di ristrutturazione o al concordato se sei oltre la fase della composizione negoziata, dove la transazione comprende anche i contributi previdenziali e dove è disponibile l’omologazione forzosa.
8. Presidiamo il giudizio di omologazione, redigendo le difese sulla convenienza e sulla prova di resistenza e curando le opposizioni e i reclami nei termini di legge.
9. Gestiamo la fase esecutiva stagione dopo stagione, monitorando le scadenze e intervenendo prima che maturi la risoluzione.
10. Attiviamo il percorso del sovraindebitamento e del concordato minore attraverso l’OCC per le imprese ricettive sotto soglia — bed and breakfast, affittacamere, piccoli agriturismi.

L’Avv. Giuseppe Angelo Monardo è avvocato cassazionista; coordinatore di uno staff multidisciplinare operante a livello nazionale in diritto bancario e tributario; Gestore della crisi da sovraindebitamento (L. 3/2012) iscritto negli elenchi del Ministero della Giustizia; professionista fiduciario di un OCC (Organismo di Composizione della Crisi); Esperto Negoziatore della crisi d’impresa ai sensi del D.L. 118/2021.

Su questa materia l’abilitazione che pesa di più è quella di Esperto Negoziatore della crisi d’impresa ai sensi del D.L. 118/2021: la composizione negoziata è il contenitore dentro cui la transazione fiscale con l’Agenzia delle Entrate oggi vive, e conoscerne dall’interno la conduzione delle trattative, i doveri dell’esperto e le scansioni temporali significa saper collocare la proposta nel momento in cui l’istruttoria dell’ufficio può ancora concludersi utilmente. A questa si affianca il coordinamento dello staff multidisciplinare nazionale in diritto bancario e tributario, che è ciò che serve quando il debito erariale va ristrutturato insieme a quello ipotecario, come accade in ogni struttura ricettiva di proprietà.

La strategia resta la stessa dall’analisi iniziale fino alla Cassazione: se il Fisco nega l’adesione e la partita si sposta sull’omologazione forzosa, davanti al tribunale, in appello e in sede di legittimità, il difensore non cambia e la linea difensiva non si riscrive da capo. Lo staff è composto da avvocati e commercialisti che lavorano insieme sullo stesso caso, perché la proposta transattiva è un documento giuridico costruito su numeri aziendali, e nessuna delle due competenze basta da sola.

Il tempo è la risorsa più preziosa del debitore e la più sprecata

Alla fine di questa cronologia resta un dato. Ogni tappa della procedura ha un termine, e nessuno di quei termini si allunga perché l’impresa non era pronta. L’unico segmento su cui l’imprenditore turistico ha pieno controllo è quello iniziale: il tempo che passa tra il primo omesso versamento e la decisione di affrontarlo. È il segmento più lungo, il meno regolato e quello che, sistematicamente, viene sprecato.

La transazione fiscale con l’Agenzia delle Entrate è oggi accessibile alle imprese del turismo: durante la composizione negoziata, per i tributi erariali; negli accordi di ristrutturazione e nel concordato, anche per i contributi e con la possibilità dell’omologazione forzosa. Ma è uno strumento che premia chi arriva presto, con i numeri in ordine e con la stagione dalla propria parte.

Lo Studio Monardo lavora su questa materia perché è esattamente il punto in cui convergono le abilitazioni certificate dell’Avvocato: l’Esperto Negoziatore della crisi d’impresa ai sensi del D.L. 118/2021 per il percorso di composizione negoziata dentro cui la transazione si colloca; il coordinamento di uno staff multidisciplinare nazionale in diritto bancario e tributario per la ristrutturazione congiunta del debito fiscale e di quello bancario; il Cassazionista per la fase contenziosa dell’omologazione forzosa; il Gestore della crisi da sovraindebitamento iscritto negli elenchi del Ministero della Giustizia e il fiduciario OCC per le micro-imprese ricettive che restano sotto soglia.

📩 Non aspettare la fine della prossima stagione per capire quanto tempo ti è rimasto: scrivici oggi stesso allo Studio Monardo — tutti i riferimenti per raggiungerci sono al termine di questa pagina.