Se hai un salone di acconciatura o un centro estetico e l’INPS ti chiede contributi arretrati che non riesci più a pagare, questo non è un articolo da leggere e mettere da parte. È un piano da eseguire, una mossa dopo l’altra, con i termini giusti e i documenti giusti. La risposta breve alla domanda del titolo è sì: un parrucchiere o un’estetista che lavora in proprio, che rientra nei limiti dell’impresa minore e che vuole continuare l’attività può proporre ai creditori, INPS compreso, un concordato minore che paghi i contributi arretrati anche solo in parte, a rate e in base a quello che il salone produce davvero. Ma il sì vale solo se fai le mosse nell’ordine corretto. Chi chiude la partita IVA “per fermare i debiti”, chi smette di pagare anche i contributi correnti o chi deposita una proposta che tratta l’INPS come un creditore qualsiasi rischia di trovarsi con la porta chiusa.

Ti diamo una promessa precisa: alla fine di queste pagine saprai da quale mossa partire, cosa chiedere all’INPS e all’agente della riscossione, quali documenti preparare, come si conta il voto dell’INPS e cosa succede se l’INPS non risponde o vota contro.

Il motivo per cui lo Studio Monardo segue questo tema è legato alle competenze certificate dell’Avvocato. Il concordato minore è una procedura di sovraindebitamento che passa necessariamente da un Organismo di Composizione della Crisi: l’Avv. Giuseppe Angelo Monardo è Gestore della crisi da sovraindebitamento iscritto negli elenchi del Ministero della Giustizia e professionista fiduciario di un OCC, quindi conosce dall’interno il lavoro che l’Organismo farà sul tuo fascicolo. I debiti INPS di un artigiano sono poi quasi sempre intrecciati con debiti fiscali e con cartelle e avvisi affidati all’agente della riscossione: qui entra in gioco lo staff multidisciplinare di avvocati e commercialisti, coordinato dall’Avvocato, che opera a livello nazionale in diritto bancario e tributario.

📩 Non rimandare la prima mossa: scrivici adesso, trovi tutti i recapiti dello Studio in fondo a questa pagina.

La diagnosi della tua situazione: da quale mossa parti

Prima di procedere, assicurati di sapere esattamente dove ti trovi. Un concordato minore per un salone non si costruisce allo stesso modo se hai già un pignoramento sul conto, se il salone è chiuso da sei mesi o se hai tre dipendenti a cui hai trattenuto i contributi in busta paga. Rispondi con onestà a queste quattro domande. Ti servono per scegliere la mossa di partenza.

Un’avvertenza sola, valida per tutto il piano: i termini delle procedure del Codice della crisi corrono anche in agosto. L’art. 9 c.1 del Codice della crisi d’impresa e dell’insolvenza (CCII) esclude la sospensione feriale dei termini per i procedimenti disciplinati dal Codice. Se il giudice ti concede 15 giorni per integrare la domanda a fine luglio, quei 15 giorni scadono comunque. La sospensione dal 1° al 31 agosto continua a valere solo nel processo civile ordinario di cognizione, nel processo tributario e in quello amministrativo (L. 742/1969). Non vale nemmeno per le esecuzioni e per le opposizioni a pignoramenti e atti esecutivi.

Domanda 1: il salone è ancora aperto e la tua impresa è ancora iscritta?

Il concordato minore, secondo l’art. 74 c.1 CCII, è pensato per i debitori sovraindebitati diversi dal consumatore quando la proposta consente di proseguire l’attività imprenditoriale o professionale. Se il salone lavora, sei nel caso normale. Se hai già smesso di lavorare ma sei ancora iscritto, la strada resta aperta solo con l’apporto di risorse esterne che aumentino in misura apprezzabile l’attivo (art. 74 c.2). Se invece l’impresa individuale è già stata cancellata dal registro delle imprese, la Cassazione ha ritenuto inammissibile il concordato minore dell’imprenditore individuale cancellato (Cass. Sez. I n. 20141 del 16/6/2026, nota dalla sintesi di iusletter). In quel caso le strade sono altre e le vediamo negli scenari di deviazione.

Domanda 2: sai a quanto ammonta davvero il debito INPS e in che forma ti viene chiesto?

Molti titolari di salone conoscono solo la cifra dell’ultimo avviso. Il debito INPS di un artigiano ha in realtà più strati: i contributi personali della gestione artigiani (quelli fissi sul minimale e quelli a percentuale sul reddito eccedente), gli eventuali contributi dei dipendenti, le sanzioni civili, gli interessi e, se l’INPS ha già formato un avviso di addebito e l’ha affidato all’agente della riscossione, anche gli oneri di riscossione. Ogni strato ha un trattamento diverso nel concordato. Se non hai l’estratto conto contributivo aggiornato e l’elenco degli avvisi, parti dalla mossa 2.

Domanda 3: c’è un’azione esecutiva in corso o imminente?

Un pignoramento del conto del salone, un pignoramento presso terzi sui pagamenti col POS, un fermo amministrativo sull’auto, una procedura sull’immobile di proprietà. Se c’è, la tempistica cambia: la protezione arriva solo con il decreto di apertura del concordato e su tua istanza (art. 78 c.2 lett. d CCII). Prima di quel decreto nulla si ferma da solo. In questo caso devi comprimere i tempi delle mosse 2, 4 e 6.

Domanda 4: il salone oggi produce un margine, anche piccolo, una volta pagati affitto, prodotti, eventuali stipendi e contributi correnti?

È la domanda decisiva. Il concordato minore paga i creditori con il futuro dell’attività. Se il salone, pagate le spese correnti e il tuo mantenimento, non lascia nulla, nessuna proposta sarà fattibile senza risorse esterne (un familiare che mette una somma, la vendita di un bene non strategico). Il giudice verifica la fattibilità (art. 80 c.1 CCII) e il Tribunale di Ferrara, nel provvedimento del 21/2/2024 commentato da EC News, ha respinto l’omologa del concordato minore di un piccolo artigiano proprio perché i conti dell’attività e la scelta tra proseguire e chiudere non erano coerenti. Se non conosci il tuo margine reale, la mossa 3 viene prima di tutto.

La tabella di orientamento

Non passare oltre finché non hai individuato la tua riga. Se ne trovi più di una, parti da quella più in alto nella tabella: è la più urgente.

Una precisazione sul perimetro. Su questo sito trovi già guide generali sul concordato minore: qui l’inquadramento si riduce a poche righe. Il concordato minore (artt. 74-83 CCII) è la proposta che l’imprenditore sotto soglia, il professionista o l’artigiano sovraindebitato presenta ai creditori tramite l’OCC; i creditori votano entro un termine fissato dal giudice, chi tace si considera favorevole, e se si raggiunge la maggioranza dei crediti il tribunale omologa con sentenza. Tutto il resto di questa guida riguarda il tuo caso: il salone, l’INPS e i contributi.

Mossa 1 – Verifica che il tuo salone abbia accesso al concordato minore

Obiettivo della mossa: accertare, prima di spendere tempo e denaro nella procedura, che tu sia un debitore ammesso al concordato minore e che la tua impresa sia ancora “viva” ai fini della legge.

Quando va fatta

Subito, e in ogni caso prima di qualsiasi decisione sul futuro del salone. È la mossa che non si può fare dopo: se nel frattempo chiudi la partita IVA e cancelli l’impresa, non puoi tornare indietro. Non ci sono termini di legge per questa verifica, ma c’è un termine pratico: deve essere conclusa prima che tu parli con il commercialista di “chiudere tutto”.

Come si esegue

Il primo passo è capire che tipo di debitore sei. Il parrucchiere e l’estetista che lavorano in proprio sono normalmente imprenditori artigiani, iscritti all’albo delle imprese artigiane e alla gestione INPS degli artigiani. Non sono consumatori: i debiti INPS sono nati dall’attività, quindi la ristrutturazione dei debiti del consumatore non è la strada per questi debiti. L’art. 2 c.1 lett. e) CCII, nel testo modificato dal D.Lgs. 136/2024, riserva quello strumento a chi accede per debiti contratti nella qualità di consumatore.

Il secondo passo è verificare i limiti dell’impresa minore. Secondo l’art. 2 c.1 lett. d) CCII è impresa minore quella che presenta congiuntamente un attivo patrimoniale annuo non superiore a 300.000 euro e ricavi annui non superiori a 200.000 euro nei tre esercizi precedenti la domanda (o dall’inizio dell’attività, se dura da meno), e debiti, anche non scaduti, non superiori a 500.000 euro: per i debiti conta l’ammontare complessivo, senza riferimento al triennio. Un salone di quartiere rientra quasi sempre in questi limiti. Verifica però attivo e ricavi dei tre anni uno per uno, con le dichiarazioni dei redditi alla mano: un anno di ricavi alti dovuti, ad esempio, alla vendita di prodotti, va controllato. Se superi anche uno solo dei tre limiti, il quadro cambia e serve un’analisi diversa.

Il terzo passo è verificare lo stato di sovraindebitamento. L’art. 2 c.1 lett. c) CCII lo definisce come lo stato di crisi o di insolvenza del debitore non assoggettabile alla liquidazione giudiziale. In concreto: se con le entrate del salone non riesci a pagare regolarmente debiti scaduti e contributi correnti, sei nel perimetro.

Il quarto passo riguarda la forma del salone:

• ditta individuale: la domanda la presenti tu, come titolare;
• SNC tra due acconciatori o tra estetiste: la domanda la presenta la società, e secondo l’art. 79 c.4 CCII il concordato minore della società produce effetti anche per i soci illimitatamente responsabili, salvo patto contrario. È un vantaggio enorme, perché l’INPS e il Fisco, per i debiti sociali, possono rivolgersi anche al patrimonio personale dei soci;
• SAS: vale lo stesso discorso per l’accomandatario;
• coniugi o familiari che lavorano insieme, uno titolare e l’altro collaboratore o garante: l’art. 66 CCII consente una procedura familiare unica ai membri della stessa famiglia conviventi o con sovraindebitamento di origine comune; le masse attive e passive restano distinte. Se uno dei familiari non è consumatore, non si applicano le norme del piano del consumatore (salvo l’art. 67 c.5).

Il quinto passo è la verifica delle condizioni dell’attività. Il concordato minore “in continuità” richiede che la proposta consenta di proseguire l’attività. Questo significa: locale disponibile (contratto di locazione in corso, senza sfratto per morosità già convalidato), autorizzazioni comunali in regola, attrezzature utilizzabili, clientela. Se l’affitto del locale è il tuo debito più pesante dopo l’INPS, va messo nel conto subito.

La base giuridica

Art. 74 c.1 e c.2 CCII (accesso e risorse esterne); art. 2 c.1 lett. c), d) ed e) CCII (sovraindebitamento, impresa minore, consumatore); art. 79 c.4 CCII (effetti per i soci); art. 66 CCII (procedure familiari).

Se qualcosa va storto

L’imprevisto tipico è il commercialista che, vedendo crescere i debiti, consiglia di chiudere la partita IVA e cancellare l’impresa, magari per riaprirne una nuova intestata a un familiare. Fermati. La Cassazione (Cass. Sez. I n. 20141/2026, sintesi iusletter) ha ritenuto inammissibile il concordato minore dell’imprenditore individuale cancellato. E la riapertura dell’attività a nome di un familiare, con gli stessi clienti e la stessa attrezzatura, è il tipo di operazione che l’OCC deve segnalare nella relazione e che può essere letta come atto in danno dei creditori.

Secondo imprevisto: scopri di aver superato per un anno il limite dei ricavi. Non improvvisare. La verifica della qualifica va fatta con i dati contabili su tutti e tre gli esercizi e con il commercialista: ogni conclusione va scritta e motivata, perché l’OCC dovrà attestarla.

Terzo imprevisto: il salone è una SNC ma uno dei soci non collabora. La domanda della società richiede la volontà di chi la rappresenta: se i soci sono in conflitto, la mossa 1 si allunga e diventa una questione societaria da risolvere prima.

Check di completamento

• Hai le dichiarazioni dei redditi degli ultimi tre anni e hai verificato i tre limiti dell’impresa minore anno per anno.
• L’impresa è iscritta e attiva, e sai chi presenterà la domanda (tu, la società, la famiglia).
• Hai deciso, per scritto, di non chiudere la partita IVA né cancellare l’impresa fino all’esito della procedura.

Mossa 2 – Ricostruisci il debito INPS voce per voce

Obiettivo della mossa: avere una mappa completa e documentata di quanto devi all’INPS, a che titolo, in quale fase (avviso, addebito affidato all’agente della riscossione, rateazione) e con quale privilegio, perché la proposta dipende da questi dati.

Quando va fatta

Subito dopo la mossa 1 e prima di incaricare formalmente l’OCC. Calcola almeno tre-quattro settimane: i dati vanno chiesti, incrociati e spesso corretti. Se hai un’esecuzione in corso, comprimi i tempi e lavora in parallelo con la mossa 4.

Come si esegue

Primo: scarica il cassetto previdenziale. Dal sito dell’INPS, con le tue credenziali, accedi al cassetto previdenziale artigiani e commercianti. Scarica l’estratto conto contributivo e la situazione debitoria: vedrai i contributi dovuti anno per anno, quelli pagati e quelli scoperti.

Secondo: separa i contributi per tipologia. Per un salone le voci tipiche sono:

1. contributi personali IVS del titolare (e degli eventuali collaboratori familiari iscritti) sul minimale di reddito;
2. contributi a percentuale sul reddito che supera il minimale, calcolati in sede di dichiarazione;
3. contributi per i dipendenti (apprendiste, lavoranti), con la quota a carico del lavoratore trattenuta in busta paga e la quota a carico tuo;
4. sanzioni civili per omesso o ritardato versamento;
5. interessi;
6. oneri di riscossione, se il debito è già passato all’agente della riscossione.

Terzo: individua la fase di ogni debito. Per i contributi l’INPS forma un avviso di addebito con valore di titolo esecutivo e lo affida all’agente della riscossione (art. 30 D.L. 78/2010). Per i debiti già affidati, chiedi all’Agenzia delle Entrate-Riscossione l’estratto di ruolo o l’elenco dei carichi: ti serve sapere quali avvisi sono stati notificati, quando e se ci sono già pignoramenti o fermi iscritti. I debiti più recenti, spesso, sono ancora solo “in INPS” e non sono stati affidati.

Quarto: chiedi la certificazione unica dei debiti contributivi. L’art. 363 CCII consente al debitore di chiedere all’INPS e all’INAIL un certificato unico sull’esistenza di debiti contributivi e per premi; secondo la ricostruzione di EC News (7/4/2025), si considerano i debiti sorti fino alla data di presentazione della proposta. È un documento prezioso, perché fissa un punto di partenza condiviso con l’ente.

Quinto: verifica rateazioni e definizioni agevolate. Se hai una rateazione INPS o una rateazione con l’agente della riscossione, annota rate pagate, residuo e decadenze. Se hai presentato domanda per l’ultima definizione agevolata (la cosiddetta rottamazione-quinquies della L. 199/2025, con domande entro il 30/4/2026 secondo le FAQ AdER richiamate dalle fonti di settore), il rapporto con la procedura di sovraindebitamento va verificato sul testo della legge e sulla modulistica dedicata: non dare per scontato né che la definizione resti in piedi né che decada.

Sesto: individua il privilegio. Questa è la parte che cambia la proposta. Secondo l’art. 2753 c.c. hanno privilegio generale sui mobili del datore di lavoro i crediti per il mancato versamento dei contributi a enti che gestiscono forme di assicurazione obbligatoria per invalidità, vecchiaia e superstiti. Nella pagina Brocardi dell’articolo il privilegio è collocato al n. 1 dell’art. 2778 c.c., cioè ai primi posti dell’ordine dei privilegi sui mobili; le massime ivi riportate ricordano che l’espressione “datore di lavoro” è stata interpretata in senso ampio, fino a comprendere tutti i soggetti tenuti al versamento di contributi obbligatori, e che il privilegio copre i contributi dovuti per legge (Cass. Sez. VI-1 ord. n. 33787 del 16/11/2022, massima Brocardi, sui contributi integrativi a una cassa previdenziale). Le sanzioni civili hanno un trattamento che va verificato caso per caso: il commento Brocardi le ricomprende nel privilegio, ma è un punto che l’OCC deve motivare e che nel concordato conviene esporre in una voce separata.

Settimo: separa il debito INPS dagli altri. Metti in colonne diverse: INPS, Agenzia delle Entrate (IVA, IRPEF, IRAP se dovuta), tributi locali (TARI del locale, spesso alta per i saloni), banche e finanziarie, fornitori di prodotti, locatore del locale, dipendenti (stipendi e TFR). Una proposta che tratta i crediti INPS peggio di quelli IVA ignora l’ordine dei privilegi del codice civile (art. 2778 c.c. e, per la collocazione sussidiaria sugli immobili, art. 2776 c.c.): è il tipico errore che una mappa fatta bene previene. Per ogni voce annota anche la natura del credito (capitale, sanzioni, interessi, aggio o oneri di riscossione), la data di formazione e l’eventuale atto già notificato: avvisi di addebito, cartelle, intimazioni. Queste informazioni servono all’OCC per collocare correttamente ogni credito nell’ordine dei privilegi e per verificare quali parti degradano al chirografo perché non trovano capienza sui beni. Una mappa così costruita ti dice subito dove va la maggior parte delle risorse del piano.

La base giuridica

Art. 30 D.L. 78/2010 (avvisi di addebito INPS); art. 363 CCII (certificazione dei debiti contributivi); artt. 2753, 2776 e 2778 c.c. (privilegio e collocazione dei crediti contributivi); art. 75 c.1 lett. c) CCII (elenco di tutti i creditori con cause di prelazione e somme dovute).

Se qualcosa va storto

L’imprevisto tipico è il disallineamento: l’estratto INPS dice una cifra, l’agente della riscossione un’altra, il tuo commercialista una terza. Non scegliere la più bassa. Nel concordato devi indicare tutti i creditori e le somme dovute: un debito omesso o sottostimato espone a contestazioni, e il creditore pretermesso può far valere le sue ragioni. Indica la cifra più alta documentata e spiega in nota le differenze.

Secondo imprevisto: scopri contributi dei dipendenti trattenuti in busta paga e non versati. Qui il problema non è solo concorsuale. L’omesso versamento delle ritenute previdenziali operate sulle retribuzioni può avere rilievo penale oltre una certa soglia annua e, sotto la soglia, rilievo amministrativo: fai verificare subito la tua posizione a un difensore penale, perché il concordato non risolve quel profilo.

Terzo imprevisto: hai avvisi di addebito che non ricordi di aver ricevuto. Annotali comunque. La verifica delle notifiche è utile, perché un addebito mai notificato o prescritto può essere contestato, ma nel concordato va comunque indicato, con la riserva di contestazione.

Check di completamento

• Hai una tabella dei debiti INPS divisa per anno, tipologia (IVS titolare, dipendenti, sanzioni, interessi, oneri) e fase (INPS o agente della riscossione).
• Hai richiesto la certificazione unica dei debiti contributivi e l’estratto dei carichi presso l’agente della riscossione.
• Sai quali crediti INPS sono privilegiati e quali no, con la motivazione scritta.

Mossa 3 – Metti in sicurezza la cassa del salone e i contributi correnti

Obiettivo della mossa: dimostrare, con numeri veri, che il salone può pagare le spese correnti, i contributi che maturano da oggi in poi e una rata ai creditori, perché un concordato che non regge il mese corrente non verrà omologato.

Quando va fatta

In parallelo con la mossa 2, e comunque prima di disegnare la proposta (mossa 5). Ti servono almeno sei mesi di dati reali; se puoi, dodici, per tenere conto della stagionalità (dicembre e i mesi delle cerimonie in un salone, l’estate in un centro estetico).

Come si esegue

Ricostruisci il conto economico mensile del salone. Da una parte gli incassi: corrispettivi, pagamenti col POS, vendita di prodotti, eventuali canoni da “affitto di poltrona” o di cabina. Dall’altra le uscite: affitto del locale, utenze (acqua ed energia pesano molto per un salone), prodotti professionali, manutenzione di phon, poltrone, lettini e apparecchiature, assicurazione, commercialista, stipendi e contributi dei dipendenti, tributi correnti, contributi INPS personali correnti.

Calcola i contributi INPS che matureranno durante il piano. È la voce che i titolari dimenticano più spesso. Il concordato riguarda i debiti anteriori: i contributi che maturano dopo il deposito della domanda vanno pagati regolarmente, alle scadenze indicate dall’INPS. Il minimale contributivo degli artigiani e le aliquote cambiano ogni anno con la circolare INPS: usa i valori aggiornati del 2026 e prevedi un aumento prudente per gli anni successivi. Se nel piano non c’è spazio per i contributi correnti, il piano non è fattibile: dopo l’omologa, un nuovo debito INPS che cresce mese dopo mese è il modo più rapido per arrivare all’inadempimento e alla revoca.

Calcola il tuo mantenimento e quello della famiglia. L’art. 75 c.1 lett. e) CCII chiede la documentazione su stipendi, pensioni, salari ed entrate tue e della famiglia, con l’indicazione di quanto occorre al mantenimento. Le spese familiari (casa, figli, mutuo dell’abitazione) vanno documentate, non stimate a occhio.

Isola il margine disponibile. Margine = incassi − uscite correnti dell’attività − contributi e tributi correnti − mantenimento della famiglia. È da questa cifra, e da eventuali risorse esterne, che nasce la rata per i creditori.

Fai pulizia dove puoi. Prima del deposito puoi ancora rinegoziare l’affitto, ridurre l’orario di un’apertura che non rende, rivedere i contratti delle utenze, eliminare un leasing su un’apparecchiatura che non usi. Ogni euro risparmiato in modo stabile è un euro che rende credibile la proposta. Attenzione però a non compiere atti di straordinaria amministrazione (vendita di beni, cessione del ramo, donazioni) senza averli discussi: l’art. 75 c.1 lett. d) CCII chiede di elencare gli atti di straordinaria amministrazione degli ultimi cinque anni, e dopo il decreto di apertura gli atti eccedenti l’ordinaria amministrazione compiuti senza autorizzazione sono inefficaci verso i creditori anteriori (art. 78 c.5 CCII).

Apri, se puoi, un conto dedicato al salone. Un conto su cui transitano solo incassi e spese dell’attività rende trasparente la gestione agli occhi dell’OCC e, dopo l’apertura, al giudice e ai creditori.

La base giuridica

Art. 74 c.1 CCII (proposta che consente di proseguire l’attività); art. 75 c.1 lett. b), d) ed e) CCII (relazione aggiornata sulla situazione economica, patrimoniale e finanziaria; atti di straordinaria amministrazione; entrate della famiglia); art. 78 c.5 CCII (atti non autorizzati); art. 80 c.1 CCII (verifica della fattibilità in sede di omologa).

Se qualcosa va storto

L’imprevisto tipico è il margine troppo basso: pagati affitto, prodotti, contributi correnti e famiglia, resta una cifra di poche decine di euro. Il Tribunale di Ferrara (21/2/2024, sintesi EC News) ha negato l’omologa a un artigiano che proponeva 200 euro al mese ricavati da un guadagno di 1.500 euro meno 1.300 euro di spese, perché la proposta non reggeva il confronto con l’alternativa: se il debitore avesse chiuso, avrebbe vissuto della pensione, e in liquidazione controllata reddito dell’attività e pensione si sarebbero sommati. Il messaggio pratico è chiaro: il margine va dimostrato con documenti e va messo a confronto con ciò che i creditori otterrebbero se tu chiudessi.

Le soluzioni possibili: cercare risorse esterne (un familiare che apporta una somma una tantum o mensile, documentata da un impegno scritto), vendere un bene non strategico (una seconda auto, un immobile non necessario), allungare la durata del piano entro limiti ragionevoli. Il Tribunale di Velletri (sentenza del 13/3/2026, P.U. 137/2025), per esempio, ha omologato un piano di 84 mesi con versamenti mensili di 1.200 euro. Prima di scegliere la leva giusta, metti a confronto per ciascuna quanto aggiunge al piano, quanto è certa e quanto tempo richiede: un impegno scritto di un familiare è immediato, la vendita di un bene dipende dal mercato, un piano più lungo sposta il rischio sugli anni futuri e va motivato con previsioni prudenti. Non è una durata o un importo “standard”: è un esempio di come i tribunali valutano la sostenibilità caso per caso.

Secondo imprevisto: gli incassi sono in parte non documentati. Un salone che lavora con molti contanti e pochi corrispettivi registrati ha un problema serio: l’OCC deve valutare completezza e attendibilità della documentazione, e un piano fondato su incassi “che ci sono ma non risultano” non regge. Da oggi tutto va registrato.

Check di completamento

• Hai un prospetto mensile di almeno sei-dodici mesi con incassi e uscite documentati.
• Hai calcolato i contributi INPS correnti per tutta la durata ipotizzata del piano, con i valori 2026.
• Conosci il margine mensile disponibile e sai se servono risorse esterne, con un impegno scritto di chi le apporterà.

Mossa 4 – Incarica l’OCC e costruisci il fascicolo

Obiettivo della mossa: affidare il caso a un Organismo di Composizione della Crisi competente e consegnargli un fascicolo completo, in modo che la relazione dell’Organismo sia rapida e la domanda non venga rimandata indietro per integrazioni.

Quando va fatta

Appena la mossa 2 è a buon punto e la mossa 3 ha dato un margine credibile. Se hai un’esecuzione in corso, falla subito, anche con il fascicolo ancora incompleto: il tempo tecnico dell’OCC (nomina del gestore, analisi, relazione) è spesso di alcune settimane o mesi, e prima del decreto di apertura nessuna esecuzione si ferma.

Come si esegue

Scegli l’OCC competente. La domanda va presentata al tribunale competente tramite un OCC; per il sovraindebitamento la competenza si radica sul luogo in cui hai il centro dei tuoi interessi, che per un artigiano coincide di regola con la sede dell’attività. Verifica gli OCC operanti nel circondario del tuo tribunale (presso ordini professionali, camere di commercio, enti locali).

Presenta l’istanza di nomina del gestore. L’OCC nomina un gestore della crisi, che ti chiederà un incarico scritto e ti indicherà i compensi dell’Organismo, determinati secondo il D.M. 202/2014. I compensi dell’OCC sono prededucibili; la Cassazione (Cass. Sez. I n. 6865 del 14/3/2025, nota da iusletter) ha precisato che il compenso del gestore, pur prededucibile, non grava sul ricavato dei beni ipotecati: un dettaglio che conta se possiedi un immobile con mutuo.

Consegna i documenti dell’art. 75 c.1 CCII. Per un salone la lista concreta è questa:

1. dichiarazioni dei redditi, IRAP (se dovuta) e IVA dei tre anni precedenti; se sei in regime forfettario, non hai bilanci né le scritture ordinarie, ma devi consegnare dichiarazioni, registri e documentazione di incassi e spese disponibili;
2. scritture contabili e fiscali obbligatorie per il tuo regime;
3. una relazione aggiornata sulla situazione economica, patrimoniale e finanziaria del salone (il prospetto della mossa 3 ne è la base);
4. l’elenco di tutti i creditori con le cause di prelazione, le somme dovute e il domicilio digitale (PEC) di ciascuno (la tabella della mossa 2, con la PEC della sede INPS competente e dell’agente della riscossione);
5. gli atti di straordinaria amministrazione degli ultimi cinque anni (vendite, donazioni, costituzione di fondi patrimoniali, cessioni di beni);
6. la documentazione su stipendi, pensioni ed entrate tue e della famiglia, con quanto occorre al mantenimento;
7. estratti conto bancari e postali degli ultimi anni;
8. il contratto di locazione del locale, le autorizzazioni dell’attività, l’elenco delle attrezzature con valore stimato;
9. visure del registro imprese, dell’albo artigiani, catastali e del PRA;
10. le certificazioni dei debiti (INPS, agente della riscossione, Agenzia delle Entrate).

Prepara le stime dei beni. Il valore di liquidazione dei tuoi beni è il parametro con cui verrà misurata la proposta per l’INPS (mossa 5). Attrezzature e arredi di un salone usati da anni valgono poco sul mercato: indicane un valore realistico, preferibilmente con una stima scritta. L’auto, se intestata a te, ha un valore di mercato verificabile. Un immobile va stimato.

Lavora con il gestore sulla relazione. L’OCC deve valutare le cause dell’indebitamento, la diligenza nell’assumere le obbligazioni, la completezza e l’attendibilità dei documenti, e attestare il valore di mercato dei beni per i crediti privilegiati (art. 75 c.2 CCII). Rispondi alle sue richieste per scritto e nei tempi.

La base giuridica

Art. 75 c.1 e c.2 CCII (documentazione e trattamento dei privilegiati); D.M. 202/2014 (organismi e compensi); art. 9 c.1 CCII (niente sospensione feriale dei termini); art. 65 c.2 CCII (rinvio, in quanto compatibili, alle norme generali).

Se qualcosa va storto

L’imprevisto tipico è il documento irreperibile: le dichiarazioni di un anno in cui hai cambiato commercialista, gli estratti di un conto chiuso. Non presentare la domanda con un buco non spiegato. Richiedi le copie all’Agenzia delle Entrate tramite il cassetto fiscale, alla banca (che deve fornire la documentazione degli ultimi dieci anni su richiesta), al vecchio commercialista. Se un documento proprio non si trova, va dichiarato e spiegato: l’OCC deve poterlo valutare.

Secondo imprevisto: il gestore ti dice che, con i numeri attuali, la proposta non è attestabile. Ascoltalo. Il gestore non lavora per te ma per la procedura: se ti dice che il piano non regge, è meglio saperlo ora che in udienza. Si torna alla mossa 3 per cercare risorse esterne o si valuta un’alternativa (scenari di deviazione).

Terzo imprevisto: un creditore ti notifica un pignoramento mentre l’OCC lavora. Accelera: il gestore può aiutarti a depositare prima possibile, anche con un fascicolo essenziale, e chiedere nella domanda le misure protettive dell’art. 78 c.2 lett. d) CCII (mossa 6).

Check di completamento

• L’OCC ha nominato il gestore e hai firmato l’incarico.
• Il gestore ha ricevuto tutti i documenti dell’elenco o una spiegazione scritta per quelli mancanti.
• Esiste una stima scritta del valore di mercato di attrezzature, auto ed eventuali immobili.

Mossa 5 – Disegna la proposta per l’INPS

Obiettivo della mossa: costruire una proposta che paghi all’INPS almeno quanto otterrebbe dalla liquidazione dei tuoi beni, che rispetti l’ordine dei privilegi e che renda conveniente per l’ente accettare, o almeno non opporsi, invece di continuare a riscuotere da solo.

Quando va fatta

Dopo le mosse 2, 3 e 4, quando hai la mappa del debito, il margine mensile e le stime dei beni. È la mossa più delicata: si lavora insieme al gestore della crisi, perché i numeri della proposta devono coincidere con quelli che l’OCC attesterà.

Come si esegue

Primo: calcola l’alternativa liquidatoria per l’INPS. Chiediti: se domani il salone chiudesse e si aprisse una liquidazione controllata, quanto incasserebbe l’INPS? Il privilegio dell’art. 2753 c.c. è generale sui mobili: cade su tutti i tuoi beni mobili, cioè attrezzature, arredi, prodotti in magazzino, auto, saldo dei conti, crediti. Per un salone medio questo valore è modesto. Su eventuali immobili il credito contributivo può trovare collocazione sussidiaria, secondo le regole del codice civile (art. 2776 c.c.), ma dopo i creditori ipotecari. Dal valore di liquidazione vanno tolte le spese della procedura e vanno considerati i tempi delle vendite e i ribassi d’asta: il Tribunale di Velletri, nella sentenza del 13/3/2026, ha confrontato il valore attualizzato del concordato con tre scenari d’asta a ribassi successivi del 20%.

Secondo: fissa la quota privilegiata da pagare. L’art. 75 c.2 CCII consente di non pagare integralmente i crediti privilegiati, purché in misura non inferiore a quella realizzabile in caso di liquidazione, avendo riguardo al valore di mercato dei beni attestato dall’OCC. Tradotto per il tuo caso: se il valore di liquidazione dei beni mobili, al netto, è di 6.000 euro e il credito INPS privilegiato è di 30.000 euro, la proposta deve garantire all’INPS, come privilegiato, almeno quei 6.000 euro (e, in pratica, conviene offrire qualcosa in più per rendere la proposta più solida).

Terzo: degrada la parte che non trova capienza. La parte del credito privilegiato che non trova soddisfazione nel valore dei beni è trattata come chirografaria. Secondo l’art. 79 c.1 CCII i privilegiati soddisfatti solo in parte sono equiparati ai chirografari per la parte residua, e per quella parte votano. Questo significa che l’INPS, in una proposta di questo tipo, diventa quasi sempre un creditore votante, e spesso il più grande.

Quarto: rispetta l’ordine delle prelazioni. La Cassazione ha affermato che il concordato minore deve rispettare l’ordine delle cause di prelazione (Cass. Sez. I n. 28574 del 28/10/2025, nota da edotto). Per l’INPS questo significa che, nella distribuzione del valore di liquidazione, i contributi assistiti dall’art. 2753 c.c. vengono prima di crediti con privilegio di grado inferiore, come l’IVA. Esiste anche una lettura più flessibile nel concordato in continuità: il Tribunale di Roma, sez. XIV, nella sentenza n. 753 del 22/9/2025 (concordato minore di un professionista, nota da NT+ Diritto) ha applicato la regola della priorità relativa e il cram down sul Fisco. Le due posizioni non si escludono del tutto, perché la flessibilità riguarda il valore prodotto dalla continuità e non il valore di liquidazione; ma la scelta prudente è garantire sempre ai privilegiati, nel loro ordine, almeno il valore di liquidazione dei beni e usare la flessibilità solo per il resto.

Quinto: tratta le sanzioni civili e gli interessi in voce separata. Esponi distintamente contributi, sanzioni civili, interessi e oneri di riscossione. Questo serve a due cose: permette all’OCC di motivare il privilegio di ciascuna voce e permette all’INPS di capire esattamente cosa gli offri. Ricorda che il deposito della domanda sospende, ai soli effetti del concorso, il corso degli interessi, salvo che per i crediti garantiti da privilegio, pegno o ipoteca, secondo la regola generale del sovraindebitamento.

Sesto: valuta le classi. L’art. 74 c.3 CCII consente la suddivisione dei creditori in classi; è obbligatoria solo per i creditori titolari di garanzie prestate da terzi (ad esempio una banca garantita dalla fideiussione di tuo padre). Per un salone le classi tipiche sono: enti pubblici (INPS, Agenzia delle Entrate, tributi locali) per la parte degradata, fornitori, finanziarie, locatore. Con più classi, la maggioranza dei crediti deve essere raggiunta anche nel maggior numero di classi (art. 79 c.1): le classi aiutano a differenziare i trattamenti, ma complicano il voto. Valutale con il gestore.

Settimo: non serve una transazione contributiva separata, ma la proposta deve essere chiara per l’ente. Nel concordato preventivo la transazione fiscale e contributiva segue l’art. 88 CCII, con proposta depositata insieme alla domanda e adesione espressa con il voto; per l’INPS, il messaggio n. 3553/2024 ha attribuito la decisione al Direttore regionale o di coordinamento metropolitano, con voto espresso dalla Direzione territoriale competente (sintesi EC News del 7/4/2025). Per il concordato minore la Cassazione ha chiarito, in tema di crediti tributari, che la falcidia non richiede necessariamente una proposta di transazione fiscale e che il rinvio alle norme del concordato preventivo opera solo nei limiti della compatibilità, quindi l’art. 88 non si applica in automatico (Cass. n. 14555/2026, nota da Fiscal Focus). Il principio riguarda i crediti fiscali; per quelli contributivi l’argomento è analogo, ma non risulta affermato espressamente. In pratica: scrivi nella proposta, in un paragrafo dedicato all’INPS, quanto paghi, quando, su quali voci e perché è più conveniente della liquidazione. È il paragrafo che il funzionario dell’INPS leggerà.

Ottavo: fissa durata e rata. La rata nasce dal margine della mossa 3. Distribuisci prima le spese della procedura e i compensi dell’OCC (prededucibili), poi i privilegiati nel loro ordine, poi i chirografari. La durata deve essere sostenibile: meglio un piano più breve e sicuro di uno lunghissimo che rischia di saltare al terzo anno.

Come sottolinea l’Avv. Giuseppe Angelo Monardo, Gestore della crisi iscritto negli elenchi del Ministero della Giustizia: “Con l’INPS non vince la proposta più bassa, vince quella che il funzionario può verificare in dieci minuti. Ogni euro offerto deve avere accanto il numero che lo giustifica.”

La base giuridica

Art. 74 c.3 CCII (contenuto libero, classi); art. 75 c.2 CCII (privilegiati non integralmente soddisfatti); art. 79 c.1 CCII (voto dei privilegiati degradati); artt. 2753, 2776 e 2778 c.c. (privilegio e ordine); art. 88 CCII e messaggio INPS n. 3553/2024 (transazione contributiva nel concordato preventivo, per confronto).

Se qualcosa va storto

L’imprevisto tipico è l’attestazione dell’OCC che non coincide con la tua stima: il gestore ritiene che le attrezzature valgano più di quanto pensavi, quindi la quota da pagare all’INPS come privilegiato sale. Non discutere sul principio: ridisegna la proposta. Se il margine non basta, servono risorse esterne o una durata più lunga.

Secondo imprevisto: l’INPS, informalmente, fa sapere che non accetterà nulla sotto una certa percentuale. Non è una regola di legge, ma è un’informazione utile: se il tuo credito INPS è determinante per la maggioranza, preparati al cram down (mossa 7) e rafforza la dimostrazione di convenienza.

Terzo imprevisto: emergono debiti INPS sorti dopo il deposito o che l’ente aggiunge in un secondo momento. I debiti anteriori non indicati vanno integrati se il giudice concede il termine; quelli successivi non entrano nel concordato e vanno pagati.

Check di completamento

• Esiste un prospetto che confronta, per l’INPS, quanto ottiene con il concordato e quanto otterrebbe con la liquidazione controllata, con valori attualizzati.
• La proposta rispetta l’ordine dei privilegi sul valore di liquidazione (INPS prima dell’IVA, per le voci assistite dall’art. 2753 c.c.).
• C’è un paragrafo della proposta dedicato all’INPS, con voci separate e calcoli verificabili.

Mossa 6 – Deposita la domanda e chiedi le misure protettive

Obiettivo della mossa: ottenere il decreto di apertura del concordato minore e, con lo stesso decreto, il blocco delle azioni esecutive e cautelari dell’INPS, dell’agente della riscossione e degli altri creditori sul salone e sui tuoi beni.

Quando va fatta

Appena l’OCC ha chiuso la relazione e la proposta è definitiva. Se c’è un’esecuzione in corso, ogni giorno conta: le misure non sono automatiche e non hanno effetto prima del decreto. Ricorda che i termini del procedimento corrono anche in agosto (art. 9 c.1 CCII).

Come si esegue

Deposito. La domanda, con proposta, piano, documenti e relazione dell’OCC, viene depositata al tribunale competente. Nel ricorso chiedi espressamente le misure protettive: senza istanza non vengono concesse.

Cosa decide il giudice. Secondo l’art. 78 c.1 CCII, se la domanda è ammissibile il giudice dichiara aperta la procedura con decreto non soggetto a reclamo e dispone che l’OCC comunichi proposta e decreto ai creditori; può concedere un termine non superiore a 15 giorni per integrazioni. Se la dichiara inammissibile, il decreto è reclamabile entro 30 giorni davanti al tribunale; in sede di reclamo piano e proposta non si possono modificare. Quindi: la proposta va depositata già nella forma migliore, perché dopo un’inammissibilità non la puoi correggere nel reclamo.

Il contenuto del decreto di apertura (art. 78 c.2 CCII):

• pubblicazione della proposta e del decreto nell’area web del tribunale o del Ministero e, per te che sei imprenditore, nel registro delle imprese;
• trascrizione, se il piano prevede la cessione o l’affidamento a terzi di immobili o mobili registrati;
• assegnazione ai creditori di un termine non superiore a 30 giorni per far pervenire all’OCC, via PEC, la dichiarazione di adesione o di mancata adesione e le eventuali contestazioni;
• su tua istanza, fino all’omologazione definitiva, il divieto di iniziare o proseguire azioni esecutive e cautelari e di acquisire diritti di prelazione, la sospensione delle prescrizioni, l’impedimento delle decadenze e il divieto di pronunciare la liquidazione controllata.

Per il tuo salone la lettera d) è il cuore della mossa: blocca il pignoramento del conto, il pignoramento presso terzi sui pagamenti del POS, nuove iscrizioni di fermo amministrativo o di ipoteca da parte dell’agente della riscossione.

Il commissario giudiziale. L’art. 78 c.2-bis CCII prevede la nomina di un commissario giudiziale con le funzioni dell’OCC in alcuni casi: sospensione generale delle esecuzioni quando la nomina è necessaria, concordato in continuità omologabile ai sensi dell’art. 112 c.2, richiesta del debitore. Nel caso deciso dal Tribunale di Velletri (sentenza del 13/3/2026) il commissario era stato nominato con il decreto di apertura.

Comunica il decreto a chi ti sta pignorando. Appena hai il decreto, inviane copia via PEC all’agente della riscossione, al creditore procedente, al terzo pignorato (la banca, il gestore del POS) e, se c’è, al giudice dell’esecuzione. Non dare per scontato che il blocco venga applicato da solo: le banche, in particolare, hanno bisogno di vedere il provvedimento.

Da qui in poi chiedi l’autorizzazione per gli atti straordinari. Gli atti eccedenti l’ordinaria amministrazione compiuti senza autorizzazione sono inefficaci verso i creditori anteriori alla pubblicità del decreto (art. 78 c.5). Vendere l’auto, cedere un’apparecchiatura costosa, firmare un nuovo leasing importante: tutto va autorizzato. La gestione quotidiana del salone (comprare prodotti, pagare l’affitto, pagare gli stipendi e i contributi correnti) resta ordinaria amministrazione.

La base giuridica

Art. 78 c.1, c.2, c.2-bis e c.5 CCII; art. 9 c.1 CCII.

Se qualcosa va storto

L’imprevisto tipico è il giudice che concede il termine di 15 giorni per integrazioni. Non sprecarlo: la richiesta di integrazione è l’ultima occasione per correggere la proposta prima dell’apertura. Rispondi punto per punto, con documenti, e deposita in anticipo rispetto alla scadenza.

Secondo imprevisto: la banca continua a trattenere le somme pignorate anche dopo il decreto. Si invia una diffida via PEC con il decreto allegato e, se necessario, si porta la questione davanti al giudice dell’esecuzione o al giudice del concordato. Qui serve un legale.

Terzo imprevisto: la domanda viene dichiarata inammissibile. Hai 30 giorni per il reclamo, che corrono anche in agosto. Valuta con il legale se il reclamo ha basi solide o se conviene ripresentare una proposta diversa: nel reclamo la proposta non si modifica.

Check di completamento

• Il decreto di apertura contiene le misure dell’art. 78 c.2 lett. d) CCII.
• Il decreto è stato comunicato via PEC all’agente della riscossione, ai creditori procedenti e ai terzi pignorati.
• Hai in calendario il termine assegnato ai creditori per il voto e sai chi riceve le dichiarazioni (l’OCC o il commissario).

Mossa 7 – Gestisci il voto dell’INPS

Obiettivo della mossa: arrivare alla maggioranza dei crediti, sapendo esattamente quanto pesa il voto dell’INPS, cosa succede se l’INPS tace e come ottenere l’omologa anche se l’INPS vota contro.

Quando va fatta

Nel termine assegnato ai creditori dal decreto di apertura (non superiore a 30 giorni, art. 78 c.2 lett. c CCII) e subito dopo, quando l’OCC riferisce sull’esito del voto.

Come si esegue

Conta i voti in anticipo. Secondo l’art. 79 c.1 CCII il concordato minore è approvato dai creditori che rappresentano la maggioranza dei crediti ammessi al voto. Se un solo creditore detiene la maggioranza dei crediti, serve anche la maggioranza per teste dei voti espressi. Con più classi, la maggioranza dei crediti va raggiunta anche nel maggior numero di classi. Prepara una tabella: per ogni creditore, credito ammesso al voto (per i privilegiati degradati solo la parte residua), percentuale sul totale, voto atteso.

Escludi chi non vota. L’art. 79 c.2 CCII esclude dal voto e dal calcolo il coniuge, la parte dell’unione civile, il convivente di fatto, i parenti e gli affini fino al quarto grado, le società controllanti, controllate o sotto comune controllo, i cessionari o aggiudicatari di crediti da meno di un anno prima della domanda e i creditori in conflitto d’interessi. Se tua madre ti ha prestato 15.000 euro per rifare il salone, quel credito non vota: il peso dell’INPS, sul totale, cresce.

Usa il silenzio-assenso. Secondo l’art. 79 c.3 CCII, se il creditore non fa pervenire la sua dichiarazione all’OCC nel termine assegnato, si intende che abbia prestato consenso alla proposta nei termini in cui gli è stata trasmessa. Nella pratica, il silenzio degli enti pubblici è frequente: nel caso del Tribunale di Velletri (sentenza del 13/3/2026) l’INPS, titolare di circa il 29% dei crediti votanti, non aveva votato, e il giudice ha richiamato l’art. 79 c.3. Proprio per questo la proposta deve arrivare alla PEC giusta dell’INPS: la comunicazione la cura l’OCC, ma tu verifica che l’indirizzo della sede territoriale competente sia corretto e che la trasmissione sia andata a buon fine. Un silenzio che deriva da una PEC sbagliata può diventare un problema.

Prepara il cram down contributivo. Se l’INPS vota contro e il suo voto è determinante, la strada è l’art. 80 c.3 CCII: il giudice omologa anche in mancanza di adesione dell’amministrazione finanziaria o degli enti gestori di forme di previdenza o assistenza obbligatorie quando l’adesione è determinante per raggiungere la maggioranza dell’art. 79 c.1 e, anche sulla base della relazione dell’OCC, la proposta è conveniente per tali creditori rispetto all’alternativa liquidatoria. Due condizioni, entrambe da dimostrare:

1. determinanza: senza il voto dell’INPS (o degli enti pubblici) la maggioranza non c’è;
2. convenienza: l’INPS ottiene con il concordato almeno quanto otterrebbe dalla liquidazione controllata.

Il Tribunale di Velletri (sentenza del 13/3/2026) ha omologato con il cram down un concordato minore nonostante il voto contrario dell’Agenzia delle Entrate, confrontando il valore attualizzato del concordato con gli scenari d’asta della liquidazione, e ha escluso che l’origine del debito, nata da omessi versamenti fiscali, integrasse di per sé un atto in frode ai creditori: secondo quella decisione, in sede di cram down il controllo del giudice si concentra sulla convenienza. Sul modo di valutare la determinanza è utile, per analogia, una decisione in tema di accordi di ristrutturazione: la Corte d’Appello di Venezia (sent. n. 1637 del 23/7/2026, sintesi EC News) ha ritenuto che il carattere determinante dell’adesione vada valutato considerando unitariamente i crediti pubblici, mentre la convenienza va verificata per ciascun ente. Non è una regola scritta per il concordato minore, ma è un argomento da conoscere se AdE e INPS si muovono in modo diverso.

Rispondi alle contestazioni. Se l’INPS o un altro creditore contesta la convenienza, secondo l’art. 80 c.3 CCII il giudice, sentiti te e l’OCC, omologa se ritiene che il credito dell’opponente possa essere soddisfatto in misura non inferiore all’alternativa liquidatoria. L’art. 80 c.4 aggiunge che il creditore, anche dissenziente, che ha colpevolmente determinato o aggravato l’indebitamento non può contestare la convenienza: per l’INPS è un’ipotesi rara, più frequente per finanziarie che hanno concesso credito senza verificare la tua capacità di rimborso.

La base giuridica

Art. 78 c.2 lett. c) CCII; art. 79 c.1, c.2 e c.3 CCII; art. 80 c.1, c.3 e c.4 CCII.

Se qualcosa va storto

L’imprevisto tipico è il voto contrario dell’INPS accompagnato da osservazioni sulla convenienza, come accadde con l’Agenzia delle Entrate nel caso di Ferrara (21/2/2024). Si risponde con i numeri: il prospetto della mossa 5 diventa la memoria per il giudice. Se l’osservazione dell’ente è fondata (un bene sottostimato, un reddito che in liquidazione si sommerebbe ad altri), meglio ammetterlo e chiedere, se possibile, un margine di modifica che il procedimento consenta, piuttosto che arrivare al diniego.

Secondo imprevisto: il giudice non omologa. Secondo l’art. 80 c.5 CCII, con il diniego il giudice dichiara con decreto motivato l’inefficacia delle misure protettive e, su tua istanza, apre la liquidazione controllata; il decreto è reclamabile ai sensi dell’art. 50 (art. 80 c.7). Le esecuzioni ripartono: devi avere già pronto il piano B (scenari di deviazione).

Check di completamento

• Hai una tabella di voto con il peso dell’INPS e degli altri enti sul totale dei crediti votanti.
• L’OCC ti ha confermato l’avvenuta trasmissione via PEC alla sede INPS competente e all’agente della riscossione.
• Se l’INPS è determinante, hai pronto il prospetto di convenienza per il cram down dell’art. 80 c.3 CCII.

Mossa 8 – Esegui il piano dopo l’omologa senza scivolare

Obiettivo della mossa: pagare le rate del concordato e, contemporaneamente, i contributi correnti, in modo da arrivare alla fine del piano senza revoca e senza nuovi debiti INPS.

Quando va fatta

Dalla sentenza di omologazione fino all’ultima rata. È la mossa più lunga e quella che si sbaglia per stanchezza, non per ignoranza.

Come si esegue

Leggi la sentenza. Verificati ammissibilità, fattibilità e maggioranza, il giudice omologa con sentenza e dichiara chiusa la procedura (art. 80 c.1 e c.2 CCII). Il concordato vincola i creditori anteriori, INPS compreso, nei termini omologati: gli avvisi di addebito anteriori non si pagano più secondo la loro scadenza originaria ma secondo il piano.

Aggiorna la situazione presso l’INPS e l’agente della riscossione. Invia copia della sentenza alla sede INPS e all’agente della riscossione chiedendo l’aggiornamento della posizione debitoria secondo il concordato. Conserva tutte le ricevute.

Paga in modo tracciabile. Rate ai creditori secondo il piano, con la vigilanza dell’OCC sull’esecuzione (art. 81 CCII). Tieni un registro: data, importo, creditore, riferimento al piano.

Paga i contributi correnti. È il punto che fa saltare più piani. I contributi personali e quelli dei dipendenti che maturano dopo il deposito non sono nel concordato. Un ritardo sistematico produce un nuovo debito, nuove sanzioni e, in prospettiva, la prova che il piano non è sostenibile. Metti da parte ogni mese la quota dei contributi, anche se la scadenza è trimestrale.

Gestisci i dipendenti. Stipendi e TFR dei lavoranti maturati prima della domanda sono crediti concorsuali con il loro privilegio; quelli successivi vanno pagati regolarmente. Se un dipendente chiede l’intervento del Fondo di garanzia dell’INPS per il TFR, ricorda che la Cassazione, in un caso di concordato preventivo, ha affermato che la falcidia del credito per TFR pattuita nel concordato omologato non esclude la prestazione del Fondo, ma ne incide sulla misura (Cass. Sez. Lavoro n. 29754 dell’11/11/2025, testo integrale letto). Per il concordato minore la questione va verificata nel caso concreto.

Ricorda i garanti. Secondo l’art. 79 c.5 CCII il concordato minore non pregiudica i diritti dei creditori verso coobbligati, fideiussori e obbligati in via di regresso. Se un familiare ha garantito il finanziamento per l’arredo del salone, la banca può chiedere a lui l’intero importo. Il garante in difficoltà deve valutare una propria procedura, anche familiare (art. 66 CCII).

Se il salone cambia, parla prima con l’OCC. Trasferimento in un locale più piccolo, chiusura di una cabina, riduzione del personale: sono scelte legittime, ma possono incidere sul piano. Discutile prima, non dopo.

La base giuridica

Art. 80 c.1-2 CCII (omologa e chiusura); art. 81 CCII (esecuzione); art. 79 c.5 CCII (garanti); art. 82 CCII (revoca dell’omologazione, con sentenza reclamabile ai sensi dell’art. 51); art. 83 CCII (conversione in liquidazione controllata in caso di revoca).

Se qualcosa va storto

L’imprevisto tipico è il mese storto: una malattia, un calo di clientela, la caldaia del salone da sostituire. Una rata saltata non è ancora la fine; un inadempimento che si ripete sì. La revoca dell’omologazione (art. 82 CCII) è pronunciata con sentenza reclamabile ai sensi dell’art. 51, e in caso di revoca l’art. 83 CCII consente la conversione in liquidazione controllata. Appena vedi che non riesci a pagare, avvisa l’OCC, documenta la causa e valuta con il legale le opzioni: è molto più facile gestire una difficoltà dichiarata in tempo che difendersi da una revoca chiesta da un creditore.

Secondo imprevisto: l’INPS ti invia un nuovo avviso di addebito per contributi anteriori, come se il concordato non ci fosse. Rispondi con la sentenza di omologa e, se l’avviso è stato affidato all’agente della riscossione, valuta subito con il legale gli strumenti di contestazione: per gli atti della riscossione i termini di impugnazione sono brevi e, se si tratta di un’opposizione all’esecuzione o agli atti esecutivi, non sono sospesi in agosto.

Check di completamento

• Hai inviato la sentenza di omologa all’INPS e all’agente della riscossione e hai le ricevute.
• Ogni mese accantoni la rata del concordato e i contributi correnti su un conto separato.
• Tieni il registro dei pagamenti e lo trasmetti all’OCC alle scadenze concordate.

Il piano alla prova dei numeri

Le simulazioni che seguono sono ipotesi dimostrative, costruite con importi verosimili per mostrare come cambiano gli esiti a seconda delle mosse fatte e dei tempi. Non sono casi reali. Le spese della procedura sono indicate come accantonamento ipotetico: il loro importo effettivo dipende dall’OCC e dal giudice.

Simulazione 1 – L’estetista che segue le mosse nell’ordine

Situazione di partenza. Ditta individuale, centro estetico con una cabina e una dipendente part-time. Debiti al momento della domanda:

Alternativa liquidatoria. Beni mobili: apparecchiature e lettini 4.200 €, auto 5.300 €, saldo del conto 610 €, totale 10.110 €. Tolte spese di liquidazione ipotizzate in 2.400 €, restano 7.710 €, che andrebbero all’INPS per primo grazie al privilegio sui mobili. Agenzia delle Entrate e Comune non riceverebbero nulla; i chirografari nulla.

Proposta. Margine mensile documentato di 420 € per 72 mesi = 30.240 €. Accantonamento ipotetico per le spese della procedura: 3.500 €. Disponibile per i creditori: 26.740 €. All’INPS, come privilegiato, 9.000 € (più dei 7.710 € della liquidazione). Il resto, 17.740 €, va ai chirografari e ai privilegiati degradati (69.260,47 €): percentuale del 25,61%. L’INPS riceverebbe in totale circa 17.295 €, più del doppio dell’alternativa liquidatoria.

Voto. Crediti ammessi al voto (esclusa la madre, art. 79 c.2): 59.260,47 €. La parte degradata dell’INPS (32.386,72 €) pesa per il 54,65%. L’INPS da solo ha la maggioranza: serve quindi anche la maggioranza per teste dei voti espressi. Decreto di apertura ipotizzato mercoledì 16/12/2026, termine per il voto di 30 giorni: venerdì 15/1/2027. Se l’INPS tace, vale il silenzio-assenso (art. 79 c.3): la maggioranza c’è. Esito: omologa possibile, a condizione che la fattibilità regga anche con i contributi correnti.

Simulazione 2 – La stessa estetista che chiude la partita IVA

Stessa situazione di partenza. Il 24/12/2026, prima di incaricare l’OCC, la titolare chiude la partita IVA e cancella l’impresa “per non far crescere i contributi”. Il 15/2/2027 deposita una domanda di concordato minore.

Sviluppo. L’impresa individuale è cancellata. La Cassazione (Cass. Sez. I n. 20141/2026) ha ritenuto inammissibile il concordato minore dell’imprenditore individuale cancellato. Anche ragionando sull’art. 74 c.2, senza attività da proseguire servirebbero risorse esterne apprezzabili. Nel frattempo, nessuna misura protettiva: l’agente della riscossione può procedere sugli avvisi di addebito.

Esito. Il concordato minore non è più la strada. Restano, a seconda dei casi, la liquidazione controllata (artt. 268 ss. CCII), con la successiva esdebitazione, o, se mancano beni e redditi, l’esdebitazione del debitore incapiente (art. 283 CCII). Una decisione presa il 24 dicembre ha chiuso l’unica procedura che le avrebbe permesso di tenere il centro estetico.

Simulazione 3 – L’INPS vota contro

Stessa situazione della simulazione 1. L’INPS, entro il 15/1/2027, invia all’OCC una dichiarazione di mancata adesione. Gli altri quattro creditori votanti tacciono.

Conteggio. Senza l’INPS, i consensi (anche per silenzio) arrivano al 45,35% dei crediti votanti: la maggioranza non c’è. Il voto dell’INPS è determinante.

Cram down. La titolare chiede l’omologa ai sensi dell’art. 80 c.3 CCII. La relazione dell’OCC mostra che l’INPS riceve circa 17.295 € con il concordato contro 7.710 € (valore nominale, prima dei tempi e dei ribassi d’asta) con la liquidazione controllata. Se il giudice ritiene la proposta conveniente per l’INPS rispetto all’alternativa liquidatoria, può omologare anche senza il suo voto. È la logica applicata dal Tribunale di Velletri (13/3/2026) per il voto contrario dell’Agenzia delle Entrate. Se invece l’INPS dimostra che in liquidazione otterrebbe di più (ad esempio perché l’auto valeva il doppio), il cram down non opera.

Simulazione 4 – Il salone in SNC con due soci

Situazione. SNC di due acconciatori. Debiti della società: contributi dei due dipendenti 14.623,80 €, IVA 9.871,25 €, fornitori 4.407,90 €. Debiti personali IVS di ciascun socio: 11.258,64 € e 9.734,18 €.

Sviluppo. Il concordato minore della società produce effetti anche per i soci illimitatamente responsabili, salvo patto contrario (art. 79 c.4 CCII), ma per i debiti della società. I contributi personali IVS risultano invece, nell’estratto INPS, intestati a ciascun socio: vanno verificati e, se sono debiti personali, non sono coperti dal concordato della società. I due soci devono valutare una domanda propria, coordinata con quella della società, o una procedura familiare se ne ricorrono i presupposti (art. 66 CCII).

Esito. Chi presenta solo la domanda della società, senza aver letto l’estratto conto contributivo, scopre dopo l’omologa che l’INPS continua a chiedergli i contributi personali. La mossa 2, fatta bene, evita la sorpresa.

Il piano in una pagina

Questa è la pagina da stampare e tenere sul bancone del salone. Ogni riga è una mossa; ogni mossa ha un obiettivo, un termine e un rischio se la salti.

Il filo è semplice. Prima verifichi di poter accedere (impresa minore, impresa attiva). Poi ricostruisci il debito INPS voce per voce e misuri il margine reale del salone, contributi correnti compresi. Con questi dati incarichi l’OCC e prepari il fascicolo. Disegni la proposta partendo da ciò che l’INPS otterrebbe dalla liquidazione dei tuoi beni, rispettando l’ordine dei privilegi. Depositi e chiedi le misure protettive. Gestisci il voto, sapendo che il silenzio vale consenso e che, se l’INPS è determinante e vota contro, puoi chiedere il cram down. Dopo l’omologa paghi rate e contributi correnti senza saltare un mese.

Ogni mossa fatta nei tempi conserva un’opzione; ogni mossa saltata ne chiude una.

Tutti i termini del procedimento corrono anche dal 1° al 31 agosto (art. 9 c.1 CCII).

Gli scenari di deviazione

Anche il piano migliore incontra imprevisti. Questi sono i tre più frequenti per un salone con debiti INPS, con il piano B per ciascuno.

Deviazione 1 – L’agente della riscossione accelera prima del decreto

Cosa succede. Mentre l’OCC lavora, arriva un pignoramento presso terzi sul conto del salone o sui pagamenti del POS per gli avvisi di addebito INPS. Il conto si blocca, non riesci a pagare i fornitori, la cassa del mese salta.

Piano B. Primo: accelera il deposito. Se il fascicolo è quasi completo, il gestore può chiudere la relazione in via prioritaria e la domanda può essere depositata con l’istanza di misure protettive dell’art. 78 c.2 lett. d) CCII. Secondo: verifica subito gli atti della riscossione (notifica degli avvisi, prescrizione, correttezza degli importi) con il legale, perché un’eventuale opposizione ha termini brevi e, in materia esecutiva, non sospesi in agosto. Terzo: organizza la cassa su un conto nuovo per le sole spese correnti, in modo trasparente e senza sottrarre somme ai creditori: qualunque spostamento di denaro deve poter essere spiegato all’OCC. Quarto: aggiorna il piano, perché le somme assegnate al creditore procedente prima del decreto riducono il debito ma anche la cassa.

Deviazione 2 – Un termine è scaduto

Cosa succede. Il giudice aveva concesso 15 giorni per integrare la domanda e il termine è scaduto senza deposito, magari perché era agosto e “tanto i termini sono sospesi”. Oppure è scaduto il termine di 30 giorni per il reclamo contro il decreto di inammissibilità.

Piano B. I termini del Codice della crisi non si sospendono in agosto (art. 9 c.1 CCII): non contare su quella sospensione. Se la domanda viene dichiarata inammissibile per mancata integrazione e il termine di reclamo è scaduto, la strada è predisporre una nuova domanda, completa, correggendo i punti indicati dal giudice. Nel frattempo, però, non hai protezione: torna ai tempi della deviazione 1. Per il futuro, inserisci ogni termine in un calendario condiviso con il gestore e con il legale, con un promemoria a metà termine.

Deviazione 3 – Manca un documento essenziale o il salone non c’è più

Cosa succede. Non trovi le dichiarazioni di un anno, oppure l’impresa risulta cancellata perché anni fa hai chiuso una ditta e ne hai aperta un’altra, oppure il salone ha chiuso davvero.

Piano B per il documento. Richiedi copie all’Agenzia delle Entrate (cassetto fiscale), alla banca, al vecchio commercialista; se il documento è irrecuperabile, dichiaralo e spiegalo nella relazione: l’OCC valuta la completezza e l’attendibilità della documentazione, e un’omissione spiegata è diversa da un’omissione nascosta.

Piano B per il salone chiuso. Se l’impresa è ancora iscritta, valuta il concordato minore con risorse esterne apprezzabili (art. 74 c.2 CCII). Se è cancellata, il concordato minore non è percorribile (Cass. Sez. I n. 20141/2026). Restano la liquidazione controllata, nella quale secondo la Cassazione l’apertura non può essere negata per un giudizio di non meritevolezza, che pesa invece nella successiva esdebitazione (Cass. Sez. I ord. n. 22074 del 31/7/2025 e ord. n. 11603 del 28/4/2026, la seconda nota da diritto.it), e, se non hai nulla da offrire nemmeno in prospettiva, l’esdebitazione del debitore incapiente (art. 283 CCII). Ricorda che nell’esdebitazione restano esclusi, tra l’altro, le sanzioni amministrative pecuniarie non accessorie a debiti estinti (art. 278 c.7 lett. b CCII): fai verificare la natura delle sanzioni INPS nel tuo estratto.

Le domande di chi sta eseguendo

Posso fare la mossa 5 (proposta) prima della mossa 3 (cassa)?

No. La proposta nasce dal margine reale del salone. Una proposta scritta prima di conoscere il margine è una cifra scelta a caso: o è troppo alta e il piano non regge, o è troppo bassa e l’INPS e il giudice la troveranno non conveniente. Le mosse 2 e 3 possono procedere in parallelo; la 5 viene dopo entrambe.

Devo pagare i contributi INPS mentre la procedura è in corso?

Sì, quelli che maturano dopo il deposito della domanda. Il concordato riguarda i debiti anteriori. I contributi correnti, tuoi e dei dipendenti, vanno pagati regolarmente: il piano deve prevederli, e un nuovo debito INPS durante l’esecuzione è una delle cause più frequenti di difficoltà.

Se l’INPS non risponde, il concordato passa?

Il silenzio vale consenso: secondo l’art. 79 c.3 CCII, il creditore che non comunica la sua dichiarazione all’OCC nel termine assegnato si intende favorevole alla proposta nei termini in cui gli è stata trasmessa. Serve però che la proposta gli sia stata trasmessa correttamente, all’indirizzo PEC giusto. E l’omologa richiede comunque la verifica di ammissibilità e fattibilità da parte del giudice.

Posso pagare all’INPS meno del debito anche per i contributi privilegiati?

Sì, ma non meno di quanto l’INPS otterrebbe dalla liquidazione dei beni su cui cade il privilegio, secondo il valore di mercato attestato dall’OCC (art. 75 c.2 CCII). La parte che supera quel valore viene trattata come chirografaria e partecipa al voto (art. 79 c.1).

Il concordato libera anche mio padre, che mi ha fatto da garante?

No. Secondo l’art. 79 c.5 CCII il concordato minore non pregiudica i diritti dei creditori verso coobbligati, fideiussori e obbligati in via di regresso. Il garante può essere chiamato a pagare per intero; se è in difficoltà, deve valutare una propria procedura, anche familiare (art. 66 CCII).

Lavoro in “affitto di poltrona” in un salone altrui: posso fare il concordato minore?

Se hai una tua partita IVA e una tua posizione INPS come artigiano, i debiti contributivi sono tuoi e nascono dalla tua attività: in linea di principio sei un debitore diverso dal consumatore e il concordato minore è una strada da valutare, alle stesse condizioni (impresa minore, attività da proseguire, margine). La verifica riguarda soprattutto la stabilità del contratto con il salone che ti ospita, perché è da lì che dipende la continuità.

La giurisprudenza che sostiene il piano

Le pronunce che seguono sono organizzate per mossa. Per ciascuna indichiamo gli estremi come riportati dalla fonte letta, il principio riformulato e la rilevanza per un salone con debiti INPS. Dove abbiamo letto solo una sintesi o una massima lo segnaliamo.

A sostegno della mossa 1 (accesso)

1. Cass. civ., Sez. I, n. 20141 del 16/6/2026 (sintesi iusletter). L’imprenditore individuale cancellato dal registro delle imprese non può accedere al concordato minore. Rilevanza: è la ragione per cui la partita IVA del salone non va chiusa prima di aver deciso la strada.

A sostegno della mossa 2 (mappa del debito e privilegio)

2. Cass. civ., Sez. VI-1, ord. n. 33787 del 16/11/2022 (massima Brocardi, art. 2753 c.c.). I contributi dovuti per legge a un ente previdenziale obbligatorio, compresi quelli integrativi, sono assistiti dal privilegio dell’art. 2753 c.c. Rilevanza: conferma l’ampiezza del privilegio contributivo, che va individuato voce per voce nel debito INPS.

A sostegno della mossa 3 (cassa e fattibilità)

3. Trib. Ferrara, provvedimento del 21/2/2024 (numero non indicato; sintesi EC News del 18/6/2024). Rigettata l’omologa del concordato minore di un piccolo artigiano con debiti solo verso Erario ed enti previdenziali: la convenienza va intesa come non deteriorità rispetto alla liquidazione controllata, servono proiezioni credibili sulla prosecuzione dell’attività e il confronto deve considerare tutti i redditi che in liquidazione sarebbero disponibili. Rilevanza: è il precedente che spiega perché il margine del salone va documentato e confrontato con la chiusura.

A sostegno della mossa 4 (OCC e costi della procedura)

4. Cass. civ., Sez. I, n. 6865 del 14/3/2025 (sintesi iusletter). Il compenso del gestore è prededucibile, ma non grava sul ricavato dei beni ipotecati. Rilevanza: se il titolare del salone possiede un immobile con mutuo, il calcolo della convenienza per i creditori cambia.

A sostegno della mossa 5 (proposta per l’INPS)

5. Cass. civ., Sez. I, n. 28574 del 28/10/2025 (sintesi edotto). Il concordato minore deve rispettare l’ordine delle cause di prelazione. Rilevanza: l’INPS, per i contributi privilegiati, va soddisfatto prima dei creditori di grado inferiore, come l’IVA.

6. Cass. civ. n. 14555/2026 (sintesi Fiscal Focus del 20/5/2026). Nel concordato minore la falcidia dei crediti tributari non richiede necessariamente una proposta di transazione fiscale; il rinvio alle norme del concordato preventivo vale solo se compatibile, e l’art. 88 CCII non si applica in automatico. Rilevanza: per analogia, la proposta all’INPS si costruisce dentro il concordato minore, senza una procedura separata; per i crediti contributivi il principio non risulta affermato espressamente.

7. Trib. Roma, sez. XIV, n. 753 del 22/9/2025 (sintesi NT+ Diritto). Concordato minore di un professionista omologato con cram down sul Fisco, applicando la regola della priorità relativa. Rilevanza: mostra la flessibilità possibile nella continuità, da usare con prudenza rispetto all’indirizzo della Cassazione sull’ordine delle prelazioni.

A sostegno della mossa 7 (voto e cram down)

8. Trib. Velletri, sentenza del 13/3/2026, P.U. 137/2025 (testo letto sul sito del tribunale). Concordato minore di un imprenditore individuale con debiti verso Erario, INPS (circa il 29% dei crediti votanti, che non ha votato) e agente della riscossione: omologa con cram down nonostante il voto contrario dell’Agenzia delle Entrate; il silenzio vale consenso (art. 79 c.3); l’origine del debito da omessi versamenti non integra di per sé atti in frode; il controllo si concentra sulla convenienza rispetto agli scenari attualizzati della liquidazione. Rilevanza: è il modello di prospetto di convenienza da preparare per l’INPS.

9. Corte d’Appello di Venezia, Sez. I, sent. n. 1637 del 23/7/2026 (sintesi EC News del 15/9/2026). In un accordo di ristrutturazione con transazione fiscale e previdenziale, il carattere determinante dell’adesione va valutato unitariamente sui crediti pubblici, mentre la convenienza va verificata per ciascun ente. Rilevanza: argomento per analogia quando INPS e Agenzia delle Entrate votano in modo diverso.

A sostegno della mossa 8 (esecuzione e dipendenti)

10. Cass. civ., Sez. Lavoro, sent. n. 29754 dell’11/11/2025 (testo integrale letto). In un concordato preventivo omologato, la degradazione e la falcidia del credito per TFR non escludono la prestazione del Fondo di garanzia dell’INPS, ma ne incidono sulla misura. Rilevanza: utile per i saloni con dipendenti, con la cautela che il caso riguarda il concordato preventivo.

A sostegno degli scenari di deviazione (piano B)

11. Cass. civ., Sez. I, ord. n. 22074 del 31/7/2025 (massima Brocardi) e ord. n. 11603 del 28/4/2026 (sintesi diritto.it). L’apertura della liquidazione controllata non richiede la meritevolezza, che pesa invece nella fase di esdebitazione; la relazione dell’OCC resta requisito di ammissibilità. Rilevanza: se il concordato minore non è percorribile, la liquidazione controllata resta una strada aperta anche per chi ha accumulato debiti INPS.

Cosa può fare lo Studio Monardo

Per un parrucchiere o un’estetista con debiti INPS lo Studio lavora sul fascicolo in modo concreto, insieme al gestore della crisi e al commercialista. Questi sono gli strumenti che mettiamo in campo.

1. Verifichiamo l’accesso: controlliamo i limiti dell’impresa minore (attivo e ricavi sulle dichiarazioni degli ultimi tre esercizi, debiti sul totale attuale), lo stato dell’iscrizione al registro delle imprese e la forma del salone (ditta, SNC, SAS, famiglia).
2. Ricostruiamo il debito INPS: incrociamo estratto conto contributivo, avvisi di addebito, carichi presso l’agente della riscossione e certificazione dell’art. 363 CCII, separando contributi, sanzioni civili, interessi e oneri.
3. Verifichiamo gli atti della riscossione: controlliamo notifiche, prescrizione e importi degli avvisi di addebito e, quando c’è un fondamento, impostiamo le contestazioni nei termini.
4. Costruiamo il prospetto di cassa del salone: con lo staff di commercialisti misuriamo il margine reale, inclusi i contributi correnti per tutta la durata del piano.
5. Prepariamo il fascicolo per l’OCC: raccogliamo e ordiniamo i documenti dell’art. 75 CCII, con le stime dei beni e l’elenco dei creditori con PEC.
6. Disegniamo la proposta per l’INPS: calcoliamo l’alternativa liquidatoria, rispettiamo l’ordine dei privilegi e scriviamo il paragrafo dedicato all’ente con calcoli verificabili.
7. Chiediamo le misure protettive: inseriamo nel ricorso l’istanza dell’art. 78 c.2 lett. d) CCII e comunichiamo il decreto alle banche, all’agente della riscossione e ai creditori procedenti.
8. Seguiamo il voto: prepariamo la tabella dei crediti votanti, verifichiamo le trasmissioni via PEC e, se l’INPS è determinante e dissenziente, impostiamo la richiesta di cram down dell’art. 80 c.3 CCII.
9. Coordiniamo i profili collegati: garanti e familiari (procedure familiari dell’art. 66), dipendenti e TFR, segnalazione al difensore penale quando emergono ritenute non versate.
10. Restiamo accanto nell’esecuzione: monitoriamo rate e contributi correnti, gestiamo i nuovi avvisi anomali e, se serve, difendiamo il piano davanti al giudice.

L’Avv. Giuseppe Angelo Monardo è avvocato cassazionista; coordinatore di uno staff multidisciplinare operante a livello nazionale in diritto bancario e tributario; Gestore della crisi da sovraindebitamento (L. 3/2012) iscritto negli elenchi del Ministero della Giustizia; professionista fiduciario di un OCC (Organismo di Composizione della Crisi); Esperto Negoziatore della crisi d’impresa ai sensi del D.L. 118/2021.

Per questo tema pesa soprattutto la qualifica di Gestore della crisi e di fiduciario di un OCC: il concordato minore si costruisce sulla relazione dell’Organismo, e conoscere dall’interno il metodo con cui il gestore valuta documenti, privilegi e alternativa liquidatoria permette di presentare un fascicolo che regge l’esame. La qualifica di Esperto Negoziatore aiuta quando il salone, prima del concordato, può ancora tentare una soluzione negoziata con i creditori.

Lo staff unisce avvocati e commercialisti sullo stesso caso: i numeri del salone e la strategia legale nascono insieme. E la strategia resta la stessa dall’analisi iniziale fino all’eventuale giudizio in Cassazione, con lo stesso difensore e la stessa linea, se una contestazione dovesse arrivare fino all’ultimo grado.

Chiusura

Un parrucchiere o un’estetista con debiti INPS può fare il concordato minore, e può farlo tenendo aperto il salone. Ma il risultato dipende dall’ordine delle mosse: verificare l’accesso prima di chiudere qualsiasi cosa, conoscere il debito voce per voce, dimostrare il margine con i contributi correnti, offrire all’INPS almeno ciò che otterrebbe dalla liquidazione e nel giusto ordine, chiedere le misure protettive, gestire il voto e il silenzio dell’ente, pagare ogni mese rate e contributi. Il principio guida è uno: ogni mossa fatta nei termini è un diritto che conservi, ogni mossa rimandata è un’opzione che si chiude, anche in agosto.

Lo Studio Monardo segue questi casi perché il concordato minore passa per l’OCC e l’Avv. Giuseppe Angelo Monardo è Gestore della crisi da sovraindebitamento iscritto negli elenchi del Ministero della Giustizia e fiduciario di un OCC, mentre i debiti contributivi e fiscali di un artigiano richiedono il lavoro congiunto dello staff multidisciplinare in diritto bancario e tributario che l’Avvocato coordina. Analizzeremo la tua posizione e costruiremo con te la strategia, senza promesse di risultato ma con un metodo verificabile.

📩 Il tuo salone merita un piano, non un’altra cartella: contatta oggi lo Studio Monardo, i riferimenti completi sono qui sotto, al termine dell’articolo.