Una fattura da centottantamila euro scade un mercoledì di fine settembre. Il marchio committente non paga, ma non contesta nulla: chiede “qualche settimana”, promette un nuovo ordine per la collezione successiva, fa capire che chi insiste rischia di uscire dalla lista dei fornitori. Quindici giorni dopo arrivano gli stipendi. Il laboratorio di borse, cinture e piccola pelletteria paga un acconto, poi un altro. Le banche guardano gli insoluti, i dipendenti guardano il calendario. È così che comincia, quasi sempre, la crisi di un produttore conto terzi della moda: non con un crollo, ma con una sequenza di rinvii.

Questo articolo ricostruisce quella sequenza giorno per giorno, come si fa con un’inchiesta. Il motivo è semplice: chi sa cosa succede dopo, e quando, agisce al momento giusto invece di subire. Nella crisi di un’impresa che lavora per i marchi ci sono finestre che si aprono e si chiudono in poche settimane: il momento per mettere in mora il committente, quello per chiedere un decreto ingiuntivo, quello per entrare nella composizione negoziata con le misure protettive, quello oltre il quale i lavoratori, che dalle misure protettive restano esclusi, possono aggredire i crediti verso i marchi.

La timeline, in sintesi: scadenza della fattura e primi rinvii; superamento delle soglie di allerta su stipendi e fornitori; diffida e decreto ingiuntivo contro il committente; istanza di composizione negoziata e nomina dell’esperto; pubblicazione, ricorso e udienza sulle misure protettive; 180 giorni di trattative con marchi, banche, lavoratori ed enti; l’esito, che può essere un accordo, un piano omologato o, nel caso peggiore, la liquidazione giudiziale con l’intervento del Fondo di garanzia per i dipendenti.

Perché lo Studio Monardo si occupa proprio di questa materia? Perché la crisi del produttore conto terzi si gioca su tre tavoli che corrispondono alle competenze certificate dell’Avv. Giuseppe Angelo Monardo: la composizione negoziata, che l’Avvocato conosce dall’interno come Esperto Negoziatore della crisi d’impresa ai sensi del D.L. 118/2021; il recupero dei crediti verso i committenti e il rapporto con le banche, seguiti con lo staff multidisciplinare nazionale in diritto bancario e tributario; il contenzioso, che un avvocato cassazionista può portare fino all’ultimo grado con la stessa linea. Per le imprese minori, sotto le soglie di fallibilità, entra in gioco anche la qualifica di Gestore della crisi da sovraindebitamento e di fiduciario di un OCC.

📩 Se i marchi stanno rinviando i pagamenti e gli stipendi sono già in ritardo, ogni settimana conta: scrivici adesso, trovi tutti i riferimenti dello studio in fondo a questa pagina.

La mappa temporale della crisi del produttore conto terzi

Prima di entrare nelle singole tappe, serve una visione d’insieme. Il calendario di questa crisi ha una particolarità: corre su due orologi contemporaneamente. Il primo è quello dei crediti, cioè quanto e quando i marchi pagano. Il secondo è quello dei debiti, e in particolare dei debiti verso i dipendenti, che hanno scadenze mensili rigide, un privilegio forte e una tutela processuale che li rende i creditori più rapidi e più pericolosi per la continuità dell’impresa.

Il “giorno 0” dell’articolo è la scadenza della prima fattura importante non pagata da un committente. Da quel momento i termini si attivano in sequenza. Alcuni sono termini di legge (i 60 giorni per notificare un decreto ingiuntivo, i 40 per opporsi, i 10 entro cui il tribunale fissa l’udienza sulle misure protettive, i 180 dell’incarico dell’esperto). Altri sono soglie che la legge considera segnali di crisi (stipendi scaduti da almeno 30 giorni, debiti verso fornitori scaduti da almeno 90). Altri ancora sono tempi pratici, quelli che nessuna norma scrive ma che ogni imprenditore del settore conosce: la stagione delle collezioni, il campionario, i saldi.

La tabella che segue è la bussola dell’intero articolo. Ogni riga corrisponde a una sezione di dettaglio.

Un avvertimento metodologico. I tempi indicati come “reali” nelle sezioni che seguono sono stime prudenti ricavate dalla prassi e variano molto da tribunale a tribunale e da camera di commercio a camera di commercio. I termini di legge, invece, sono quelli: e su quelli non si negozia.

Giorno 0: la fattura scade e il marchio non paga

Cosa succede

Il giorno 0 ha un aspetto ingannevolmente normale. La merce è stata consegnata, il controllo qualità del marchio l’ha accettata, la fattura è stata emessa con il termine concordato, spesso 60 giorni fine mese. Il giorno della scadenza il bonifico non arriva. Non c’è una contestazione scritta sulla qualità, non c’è una nota di credito. C’è una telefonata dell’ufficio acquisti, o un’email dell’amministrazione del committente che parla di “riallineamento dei pagamenti ai fornitori” e di “slittamento di qualche settimana”.

Nel mondo della moda conto terzi questo momento è delicatissimo perché il produttore di accessori vive spesso di pochi committenti, a volte di uno solo. Il rapporto non è tra pari: il marchio decide i modelli, i materiali, i prezzi, il calendario delle consegne, a volte fornisce le pelli o gli accessori metallici, e soprattutto decide se ci sarà un ordine per la stagione successiva. La tentazione del produttore è non fare nulla, per non incrinare il rapporto.

La norma

Il primo riferimento è il D.Lgs. 231/2002 sui ritardi di pagamento nelle transazioni commerciali. Tra imprese, gli interessi moratori decorrono automaticamente dal giorno successivo alla scadenza, senza bisogno di una messa in mora, al tasso di riferimento della BCE maggiorato di otto punti percentuali. Al creditore spetta inoltre un importo forfettario di 40 euro per i costi di recupero, salva la prova del maggior danno. Le clausole sul termine di pagamento o sugli interessi che risultano gravemente inique in danno del creditore sono nulle.

Il secondo riferimento, quando il rapporto ha la forma tipica della lavorazione su specifiche del committente, è la legge 192/1998 sulla subfornitura nelle attività produttive. La legge disciplina il contenuto del contratto, i termini di pagamento e, all’art. 9, vieta l’abuso di dipendenza economica, sanzionando con la nullità i patti attraverso i quali l’abuso si realizza. La norma prevede anche che la violazione diffusa e reiterata della disciplina sui ritardi di pagamento ai danni delle imprese, specie piccole e medie, possa configurare abuso a prescindere dall’accertamento della dipendenza economica.

La Cassazione, con l’ordinanza della Sez. I n. 27420 del 23 ottobre 2024, ha ribadito come si valuta l’abuso: occorre verificare uno squilibrio eccessivo tra diritti e obblighi, l’assenza di alternative reali sul mercato per la parte debole, e una condotta arbitraria, contraria a buona fede, rivolta a vessare piuttosto che a perseguire un legittimo interesse commerciale. Nel caso deciso, il fornitore che era unico cliente e unico fornitore della società poi fallita si è visto escludere dal passivo crediti per oltre un milione e mezzo di euro, perché i contratti erano nulli per abuso. Il principio funziona in entrambe le direzioni, e per un produttore conto terzi è prezioso.

I termini che si attivano

Dal giorno 1 maturano gli interessi moratori. È un termine che lavora a favore del produttore, ma solo se viene documentato: la fattura, il contratto o le condizioni generali, le conferme d’ordine, i documenti di trasporto, il verbale di accettazione della merce. Da questo giorno inizia anche il conto dei 90 giorni sui debiti verso i fornitori del produttore stesso: se il marchio non paga, il produttore a sua volta tarderà con conciapelli, galvaniche, fornitori di minuteria, e la soglia di allerta del Codice della crisi si avvicina.

Nessun termine perentorio scade al giorno 0. Ma la prescrizione del credito, ordinariamente decennale per il pagamento del corrispettivo, non è il problema: il problema è la prova. Il primo giorno di ritardo è il momento in cui si costruisce il fascicolo che servirà fra tre mesi.

Cosa può fare il debitore ora

Il produttore, a questo punto, è creditore del marchio e debitore di tutti gli altri. Le opzioni sono già diverse:

• mettere per iscritto il rinvio: se il marchio chiede tempo, la risposta dovrebbe essere una PEC che prende atto della richiesta, indica l’importo scaduto, la nuova data proposta, e riserva gli interessi moratori;
• verificare il contratto quadro: termini di pagamento, clausole di compensazione, penali per ritardi di consegna, clausole che consentono al marchio di sospendere i pagamenti per contestazioni generiche;
• mappare la dipendenza economica: quanta parte del fatturato dipende da quel committente, se esistono alternative, se il marchio ha imposto investimenti dedicati;
• aprire subito una previsione di cassa a 13 settimane, perché la prima vera scadenza rigida (gli stipendi) arriverà fra due settimane.

È invece precluso, o comunque sconsigliabile, compensare unilateralmente il proprio debito verso altri creditori con il credito verso il marchio, o sospendere consegne già confermate senza una base contrattuale: sono scelte che spostano su di sé la responsabilità dell’inadempimento.

L’errore tipico di questa fase

L’errore tipico è il rinvio verbale. Il produttore accetta per telefono “qualche settimana”, non scrive nulla, e tre mesi dopo si trova con un committente che sostiene di aver concordato una nuova scadenza a 120 giorni, magari collegata a un ordine futuro che nel frattempo è stato ridotto. Senza traccia scritta, anche la tesi dell’abuso diventa difficile da provare.

Quanto dura realmente

Nella pratica del settore, la fase del “rinvio tollerato” dura da due a sei settimane. Raramente un marchio che inizia a rinviare torna regolare senza una spinta formale; spesso il rinvio si estende a più fatture, perché il produttore continua a consegnare per non perdere la stagione.

Dal giorno 1 al giorno 15: il rinvio “concordato” e il primo stipendio a rischio

Cosa succede

Siamo al giorno 10. Il marchio ha pagato una fattura piccola, non quella grande. Il produttore ha consegnato un altro lotto, perché il calendario della collezione non aspetta. In parallelo, l’amministrazione prepara le buste paga del mese. Il conto corrente ha una disponibilità che copre metà delle retribuzioni nette, poco di più se si rinvia il pagamento di un fornitore. La banca ha già segnalato in centrale rischi un utilizzo dei fidi vicino al massimo.

Al giorno 15, data abituale di pagamento delle retribuzioni del mese precedente in molti contratti del settore, il produttore paga un acconto. Per la prima volta i dipendenti ricevono meno di quanto previsto in busta paga.

La norma

La retribuzione è un credito che matura mese per mese e la cui scadenza è stabilita dal contratto collettivo e dalla prassi aziendale. Il ritardo produce interessi e rivalutazione monetaria. Sul piano della crisi d’impresa, il Codice della crisi e dell’insolvenza (CCII, D.Lgs. 14/2019, come modificato da ultimo dal D.Lgs. 136/2024) chiede all’imprenditore collettivo di dotarsi di assetti organizzativi, amministrativi e contabili adeguati a rilevare tempestivamente la crisi (art. 2086 c.c. e art. 3 CCII). Tra i segnali che la legge indica come rilevanti c’è proprio l’esistenza di debiti per retribuzioni scaduti da almeno 30 giorni pari a oltre la metà dell’ammontare complessivo mensile delle retribuzioni.

Accanto alle retribuzioni corrono le ritenute e i contributi previdenziali. Il mancato versamento dei contributi entra nel radar dei creditori pubblici qualificati, che al superamento di determinate soglie sono tenuti a inviare segnalazioni all’impresa e, se esistente, all’organo di controllo, invitando a valutare la composizione negoziata.

I termini che si attivano

Dal giorno in cui lo stipendio non viene pagato per intero parte il conto dei 30 giorni che la legge individua come soglia di allerta. È un termine che non produce decadenze, ma ha effetti concreti: per gli amministratori, la mancata reazione a un segnale di crisi documentato è il punto di partenza di qualunque futura contestazione di responsabilità; per il sindaco o il revisore, scatta il dovere di segnalazione all’organo amministrativo.

Per i lavoratori, invece, si apre una finestra opposta: ogni retribuzione scaduta è un credito liquido ed esigibile, documentato dalla busta paga, che può fondare una richiesta di decreto ingiuntivo. Nelle controversie di lavoro la sospensione feriale dei termini processuali (1-31 agosto) non opera, e questo rende il calendario dei dipendenti più veloce di quello dell’impresa.

Cosa può fare il debitore ora

Questa è la fase in cui le scelte sono ancora tutte disponibili. Finché gli arretrati verso i dipendenti non superano i 30 giorni, l’impresa può ancora governare la comunicazione e scegliere lo strumento, invece di vederselo imporre. In concreto:

• convocare le rappresentanze sindacali, o i dipendenti se non ci sono, e spiegare la situazione con numeri veri: crediti verso i marchi, date attese, piano di pagamento degli arretrati;
• valutare con il consulente del lavoro gli ammortizzatori sociali disponibili per una contrazione temporanea delle commesse, che possono ridurre la pressione sul costo del lavoro senza licenziamenti;
• dare priorità, nei pagamenti, alle retribuzioni rispetto ai fornitori non strategici: sono il credito con il privilegio più forte e con la procedura di recupero più rapida;
• iniziare a raccogliere i documenti che serviranno per la composizione negoziata (bilanci, situazione patrimoniale aggiornata, elenco dei creditori, certificati dei debiti contributivi e tributari, centrale rischi), perché la loro preparazione richiede giorni.

Precluso, in questa fase, è promettere ai dipendenti date di pagamento che dipendono interamente dal marchio, senza un piano alternativo: una promessa mancata accelera la decisione dei lavoratori di agire.

L’errore tipico di questa fase

L’errore tipico è pagare i fornitori più insistenti e lasciare indietro gli stipendi, nella convinzione che “i dipendenti capiranno”. I dipendenti spesso capiscono, ma non possono aspettare: hanno mutui, affitti, famiglie. E quando uno solo di loro si rivolge a un legale, l’intero calendario dell’impresa cambia, perché un decreto ingiuntivo per retribuzioni può portare in poche settimane a un pignoramento presso terzi dei crediti verso i marchi.

Quanto dura realmente

La “zona grigia” degli acconti sugli stipendi, nelle piccole imprese manifatturiere, dura in genere da uno a tre mesi. Oltre il terzo mese di arretrati la tenuta del rapporto con i lavoratori si spezza quasi sempre: arrivano le dimissioni per giusta causa dei profili più qualificati, che il mercato della pelletteria assorbe facilmente, e con loro le richieste di TFR.

Dal giorno 15 al giorno 45: gli stipendi arretrati superano la soglia dei 30 giorni

Cosa succede

Sono passati trenta giorni dalla data di pagamento degli stipendi. Il saldo non è arrivato. Nel frattempo, scade anche la retribuzione del mese successivo, e anche questa viene pagata solo in parte. Il marchio ha confermato un nuovo ordine, ma con prezzi rivisti al ribasso e con un termine di pagamento allungato. Il conciatore che fornisce la pelle chiede il pagamento anticipato. La banca chiede un incontro.

A questo punto la crisi non è più una tensione di cassa: è una crisi in senso tecnico, cioè uno stato di difficoltà economico-finanziaria che rende probabile l’insolvenza se non si interviene. E la legge ha un nome per lo strumento pensato esattamente per questo momento: composizione negoziata.

La norma

L’art. 12 CCII consente all’imprenditore commerciale o agricolo che si trova in condizioni di squilibrio patrimoniale o economico-finanziario tali da rendere probabile la crisi o l’insolvenza, e che abbia prospettive concrete di risanamento, di chiedere la nomina di un esperto indipendente che lo assista nelle trattative con i creditori. La composizione negoziata è accessibile anche all’impresa minore. Gli artt. 3 e 25-novies CCII individuano i segnali di allarme e gli obblighi di segnalazione dei creditori pubblici qualificati.

Sul fronte del marchio, questa è la fase in cui l’abuso di dipendenza economica può diventare concreto. La Cassazione, nell’ordinanza n. 27420/2024, ha richiamato i criteri già fissati da Cass. n. 1184/2020: la dipendenza va valutata considerando la reale possibilità di trovare alternative sul mercato, e l’abuso richiede una condotta arbitraria, non giustificata da un interesse commerciale legittimo. Un committente che, sapendo di essere l’unico cliente, rinvia sistematicamente i pagamenti e al tempo stesso impone prezzi più bassi e termini più lunghi per il nuovo ordine si avvicina pericolosamente a quella descrizione.

I termini che si attivano

Il termine dei 30 giorni sulle retribuzioni è superato: il segnale di crisi è formalmente presente. Se l’impresa ha un organo di controllo, questo deve segnalare per iscritto all’organo amministrativo la sussistenza dei presupposti per l’istanza di composizione negoziata. Se il produttore ha a sua volta fornitori non pagati da 90 giorni, e quei debiti superano quelli non ancora scaduti, scatta un secondo segnale.

Parallelamente, inizia a decorrere la soglia dei 90 giorni oltre la quale molti contratti bancari e molte clausole dei contratti con i marchi consentono di considerare il fornitore “in difficoltà”, con effetti su fidi e ordini. Qui l’informazione corre veloce: un produttore che non paga i dipendenti si sa, in un distretto della pelletteria, nel giro di giorni.

Cosa può fare il debitore ora

È la finestra più importante dell’intera timeline. Tra il trentesimo e il sessantesimo giorno di arretrato sugli stipendi l’impresa può ancora entrare nella composizione negoziata da protagonista, con un piano, prima che un creditore imponga i tempi con un ricorso. Le opzioni concrete:

• predisporre il test pratico di ragionevole perseguibilità del risanamento disponibile sulla piattaforma telematica nazionale, che misura il rapporto tra il debito da ristrutturare e i flussi annui che l’impresa può generare;
• preparare il piano finanziario per i sei mesi successivi e un progetto di piano di risanamento, anche sintetico, che spieghi da dove arriveranno le risorse: incasso dei crediti verso i marchi, nuovi ordini, riduzione dei costi, eventuale apporto dei soci;
• formalizzare con il marchio una proposta scritta di rientro, con date e importi, riservando ogni azione;
• verificare, con l’analisi dei contratti e dei flussi, se la condotta del committente possa essere qualificata come abuso di dipendenza economica, perché questo cambia la forza negoziale al tavolo delle trattative.

Ciò che diventa sempre meno praticabile è la gestione “informale”: oltre questa soglia, ogni nuovo debito contratto senza prospettive concrete di pagamento espone l’organo amministrativo a contestazioni.

L’errore tipico di questa fase

L’errore tipico è aspettare il pagamento del marchio prima di decidere. Il produttore pensa: “Se paga, non mi serve nessuna procedura; se non paga, deciderò”. Ma il tempo che separa questa fase da quella in cui un lavoratore chiede un decreto ingiuntivo e poi pignora i crediti verso lo stesso marchio è breve. Quando il pignoramento arriva, il pagamento del marchio, se mai arriva, va al creditore procedente.

Quanto dura realmente

Questa fase dura quanto l’imprenditore la lascia durare. Nella prassi, le imprese che arrivano alla composizione negoziata con arretrati sugli stipendi inferiori ai due mesi hanno margini di manovra molto superiori a quelle che arrivano con quattro o cinque mensilità non pagate e con i primi decreti ingiuntivi già notificati.

Dal giorno 5 al giorno 70: diffida e decreto ingiuntivo contro il marchio

Cosa succede

Il calendario ora corre su un binario autonomo: quello del recupero del credito verso il committente. Non è un’alternativa alla composizione negoziata: è un’azione che può, e spesso deve, andare in parallelo. Il produttore invia al marchio una diffida formale via PEC con l’importo in linea capitale, gli interessi moratori maturati, l’indennità forfettaria, e un termine breve per il pagamento. Se il termine passa inutilmente, deposita ricorso per decreto ingiuntivo.

La norma

Il decreto ingiuntivo è disciplinato dagli artt. 633 e seguenti del codice di procedura civile. Per i crediti derivanti da somministrazioni di merci tra imprenditori, l’art. 634 c.p.c. consente di fondare il ricorso sugli estratti autentici delle scritture contabili. Il decreto deve essere notificato entro 60 giorni dalla pronuncia, altrimenti diventa inefficace (art. 644 c.p.c.). Il debitore ingiunto ha 40 giorni dalla notifica per proporre opposizione (art. 641 c.p.c.). Il giudice può concedere la provvisoria esecuzione già con il decreto nei casi previsti dall’art. 642 c.p.c., tra cui il pericolo di grave pregiudizio nel ritardo, oppure in corso di opposizione, alle condizioni dell’art. 648 c.p.c., se l’opposizione non è fondata su prova scritta o di pronta soluzione.

I termini che si attivano

Il termine di 60 giorni per notificare il decreto ingiuntivo, decorrente dalla pronuncia, è perentorio: superato, il decreto perde efficacia. Il termine di 40 giorni per l’opposizione del marchio è perentorio: se il committente non si oppone, il decreto diventa definitivo e può essere dichiarato esecutivo. Il termine per l’opposizione è soggetto alla sospensione feriale dal 1° al 31 agosto: se la notifica avviene a fine luglio, i 40 giorni si allungano di 31.

Un esempio di calcolo: decreto notificato lunedì 30 novembre 2026; il quarantesimo giorno cade sabato 9 gennaio 2027; il termine slitta al primo giorno non festivo, lunedì 11 gennaio 2027.

Cosa può fare il debitore ora

Qui il produttore è creditore, e la posizione di forza è reale. La finestra per chiedere un decreto ingiuntivo provvisoriamente esecutivo si apre subito dopo la scadenza del termine della diffida: più la documentazione è completa, più il giudice ha elementi per valutare il pericolo nel ritardo. Le mosse disponibili:

• depositare il ricorso con fatture, documenti di trasporto, conferme d’ordine, verbali di accettazione della merce ed estratto autentico del libro IVA;
• chiedere la provvisoria esecuzione motivando il pericolo di grave pregiudizio con dati concreti: arretrati sugli stipendi, dipendenza dal committente, tensione con le banche;
• se il decreto è esecutivo, valutare il pignoramento presso terzi sui crediti del marchio verso i propri clienti o sui conti correnti;
• tenere aperta la porta alla trattativa: un decreto ingiuntivo notificato cambia il tono delle conversazioni con l’ufficio acquisti più di qualunque telefonata.

Il timore più comune è che un’azione contro il marchio chiuda per sempre il rapporto commerciale. È un timore legittimo, e per questo la scelta va pesata con il quadro complessivo: se il produttore entra nella composizione negoziata, il decreto ingiuntivo diventa anche uno strumento negoziale gestito con l’esperto.

Va ricordato che il marchio, a sua volta, può tentare di opporre compensazioni con penali per ritardi di consegna o contestazioni di qualità mai formalizzate. Per questo la tappa del giorno 0, quella della documentazione, è decisiva.

L’errore tipico di questa fase

L’errore tipico è depositare un ricorso “leggero”, con le sole fatture, contro un committente che ha uffici legali strutturati. L’opposizione arriva puntuale, con eccezioni sulla qualità della merce, sui ritardi, sulle penali, e senza prova scritta adeguata la provvisoria esecuzione in corso di causa diventa difficile. Il secondo errore è dimenticare il termine di notifica: un decreto ottenuto e non notificato entro 60 giorni è tempo perso.

Quanto dura realmente

Tra deposito del ricorso e pronuncia del decreto passano, nei tribunali italiani, tempi molto variabili: da una o due settimane nei tribunali più rapidi a oltre un mese in quelli più carichi. L’eventuale giudizio di opposizione dura in media più di un anno in primo grado. Proprio per questo la provvisoria esecuzione, e la trattativa che il decreto innesca, valgono più della sentenza finale.

Intorno al giorno 30: l’istanza di composizione negoziata e la nomina dell’esperto

Cosa succede

Siamo intorno al giorno 30. Il produttore decide di presentare l’istanza di composizione negoziata. Lo fa attraverso la piattaforma telematica nazionale gestita dalle camere di commercio, caricando i documenti richiesti. L’istanza viene assegnata a una commissione, costituita presso la camera di commercio del capoluogo di regione, che nomina l’esperto. L’esperto, ricevuta la nomina, verifica la propria indipendenza, accetta e convoca senza indugio l’imprenditore per valutare l’esistenza di una concreta prospettiva di risanamento.

Nell’istanza, o in un momento successivo, l’imprenditore può chiedere l’applicazione delle misure protettive. Per un produttore che ha crediti verso i marchi e debiti verso fornitori e banche, è spesso una scelta cruciale.

La norma

La composizione negoziata è disciplinata dagli artt. 12-25-undecies CCII. L’art. 17 elenca i documenti da allegare: tra questi, i bilanci degli ultimi tre esercizi, una situazione patrimoniale e finanziaria aggiornata, un progetto di piano di risanamento con un piano finanziario per i sei mesi successivi, l’elenco dei creditori con l’indicazione dei crediti scaduti e a scadere e dei diritti di prelazione, le certificazioni sui debiti tributari, contributivi e per premi assicurativi, l’estratto della centrale dei rischi. L’art. 16 impone a tutte le parti, compresi i creditori, di comportarsi secondo buona fede e correttezza, e prevede che le banche non possano sospendere o revocare gli affidamenti per il solo fatto dell’accesso alla composizione negoziata.

Durante le trattative l’imprenditore conserva la gestione ordinaria e straordinaria dell’impresa (art. 21 CCII). Se però, nel corso della composizione, risulta che è insolvente ma esistono concrete prospettive di risanamento, deve gestire l’impresa nel prevalente interesse dei creditori. Gli atti di straordinaria amministrazione e i pagamenti non coerenti con le trattative vanno comunicati all’esperto.

Nel CCII esiste anche una regola specifica sui lavoratori: per il datore di lavoro che occupa complessivamente più di quindici dipendenti, l’art. 4 CCII impone di informare tempestivamente le rappresentanze sindacali delle decisioni, assunte durante la composizione negoziata, che incidono sui rapporti di lavoro di una pluralità di lavoratori, e di avviare la consultazione se richiesta.

I termini che si attivano

Dall’accettazione dell’esperto decorrono i 180 giorni di durata dell’incarico, decorsi i quali, se le parti non hanno individuato una soluzione adeguata, l’incarico si considera concluso, salvo le proroghe che la legge consente con il consenso delle parti e nei limiti previsti. Se l’istanza contiene la richiesta di misure protettive, la pubblicazione nel registro delle imprese dell’istanza e dell’accettazione dell’esperto produce subito i primi effetti protettivi, e mette in moto il termine per il ricorso al tribunale descritto nella tappa successiva.

Cosa può fare il debitore ora

Questo è il punto in cui la strategia prende forma. L’Avv. Giuseppe Angelo Monardo, Esperto Negoziatore della crisi d’impresa ai sensi del D.L. 118/2021, conosce la composizione negoziata dal lato dell’esperto: sa quali documenti e quali numeri l’esperto si aspetta di trovare già pronti al primo incontro. Le opzioni del produttore in questa fase:

• chiedere le misure protettive generali, oppure limitarle a determinate iniziative, a determinati creditori o a categorie di creditori, scelta che conta quando ci sono banche collaborative e fornitori aggressivi;
• impostare la proposta per i marchi committenti: rientro dei crediti scaduti, impegno su volumi minimi per le stagioni successive, eventuale riconoscimento di un prezzo che copra il costo del lavoro regolare;
• impostare la proposta per i lavoratori: piano di pagamento degli arretrati, ammortizzatori sociali, garanzie sul TFR;
• predisporre la richiesta di autorizzazioni al tribunale, se servono finanziamenti prededucibili o la cessione di un ramo d’azienda (art. 22 CCII).

Resta precluso l’uso della composizione come semplice “scudo” senza piano: l’esperto, se non vede concrete prospettive di risanamento, lo comunica e l’archiviazione dell’istanza diventa probabile.

L’errore tipico di questa fase

L’errore tipico è presentare un’istanza incompleta, con una situazione patrimoniale vecchia di mesi e un piano generico. L’esperto non può lavorare su numeri inattendibili, e il tribunale, chiamato a confermare le misure protettive, non le conferma se non vede un percorso credibile. Un secondo errore, frequente nelle imprese che lavorano per i marchi, è non dichiarare all’esperto la reale concentrazione del fatturato su uno o due committenti: è il dato più importante dell’intera analisi.

Quanto dura realmente

La nomina dell’esperto, nella prassi delle camere di commercio, richiede generalmente da pochi giorni a qualche settimana dalla presentazione di un’istanza completa. L’accettazione deve avvenire in tempi brevissimi; il primo incontro con l’imprenditore segue a breve. Il collo di bottiglia, quasi sempre, è la preparazione dei documenti da parte dell’impresa.

Dieci giorni per l’udienza: pubblicazione, ricorso e misure protettive

Cosa succede

Il giorno in cui l’istanza con la richiesta di misure protettive e l’accettazione dell’esperto vengono pubblicate nel registro delle imprese, la posizione del produttore cambia. Da quel momento i creditori non possono acquisire diritti di prelazione non concordati con l’imprenditore, né iniziare o proseguire azioni esecutive e cautelari sul patrimonio dell’impresa o sui beni e diritti con cui viene esercitata l’attività. I pagamenti non sono vietati: l’impresa può continuare a pagare, in coerenza con le trattative.

Lo stesso giorno, l’imprenditore deve depositare ricorso al tribunale del luogo in cui ha la sede per chiedere la conferma o la modifica delle misure. Il tribunale fissa l’udienza, sente le parti e l’esperto, e decide con ordinanza.

C’è però un’eccezione che, per un produttore con debiti verso i dipendenti, cambia tutto: i diritti di credito dei lavoratori sono esclusi in ogni caso dalle misure protettive. Un dipendente con un decreto ingiuntivo per retribuzioni può continuare a pignorare anche dopo la pubblicazione.

La norma

Gli artt. 18 e 19 CCII regolano le misure protettive. L’art. 18 stabilisce gli effetti dalla pubblicazione, consente di limitare le misure a determinate iniziative o categorie di creditori, esclude i crediti dei lavoratori, e prevede che fino alla conclusione delle trattative o all’archiviazione dell’istanza non possa essere pronunciata la sentenza di apertura della liquidazione giudiziale o di accertamento dello stato di insolvenza, salvo che il tribunale disponga la revoca delle misure. Lo stesso articolo vieta ai creditori interessati dalle misure di rifiutare unilateralmente l’adempimento dei contratti pendenti, di provocarne la risoluzione, di anticiparne la scadenza o di modificarli in danno dell’imprenditore per il solo fatto del mancato pagamento di crediti anteriori; possono però sospendere l’adempimento dei contratti pendenti fino alla conferma delle misure.

L’art. 19 disciplina il procedimento: ricorso contestuale alla pubblicazione, udienza fissata dal tribunale entro dieci giorni dal deposito, preferibilmente in videoconferenza, ordinanza che stabilisce la durata delle misure tra 30 e 120 giorni, possibilità di proroga su istanza delle parti e acquisito il parere dell’esperto, fino a una durata complessiva massima di 240 giorni. Le misure possono essere revocate o la loro durata abbreviata quando non soddisfano l’obiettivo di assicurare il buon esito delle trattative o appaiono sproporzionate rispetto al pregiudizio arrecato ai creditori.

I termini che si attivano

Il ricorso al tribunale va depositato contestualmente alla pubblicazione dell’istanza: un ritardo mette a rischio l’efficacia delle misure. Dal deposito, il tribunale ha 10 giorni per fissare l’udienza; il giudice decide poi sulla durata. La durata delle misure, tra 30 e 120 giorni, e il tetto complessivo di 240 giorni sono limiti rigidi: la proroga va chiesta prima della scadenza, con un’istanza motivata e il parere dell’esperto.

Esempio di calcolo: pubblicazione e ricorso lunedì 2 novembre 2026; l’udienza va fissata entro giovedì 12 novembre 2026; ordinanza lunedì 16 novembre 2026 con durata di 120 giorni; le misure restano efficaci fino a martedì 16 marzo 2027. L’istanza di proroga va depositata con anticipo, ad esempio lunedì 8 marzo 2027.

Cosa può fare il debitore ora

Tra la pubblicazione e l’udienza l’impresa ha la finestra per dimostrare al tribunale che le misure servono a un risanamento concreto e non a rinviare l’inevitabile. Nel concreto:

• preparare per l’udienza un aggiornamento dei flussi di cassa e lo stato delle trattative con i marchi, perché il giudice valuta la proporzionalità delle misure;
• valutare se chiedere misure “cautelari” ulteriori ex art. 19 CCII, necessarie per condurre a termine le trattative, ad esempio rispetto a specifici contratti;
• gestire i creditori che, nelle more della conferma, sospendono l’adempimento dei contratti pendenti: fornitori di materia prima, terzisti a valle, società di leasing;
• affrontare subito il fronte dei lavoratori, l’unico che le misure non coprono: un accordo di rientro sugli arretrati, sottoscritto prima che arrivino i decreti ingiuntivi, è spesso più importante della stessa conferma delle misure.

Quanto al marchio committente: se il produttore ha già ottenuto un decreto ingiuntivo, le misure protettive non impediscono al produttore stesso di agire come creditore. Le misure proteggono l’impresa dai propri creditori, non la paralizzano nei confronti dei propri debitori.

L’errore tipico di questa fase

L’errore tipico è pensare che le misure protettive “congelino tutto”. Il produttore smette di pagare gli stipendi, convinto di essere protetto, e scopre che i lavoratori possono proseguire le loro azioni esecutive, anche sui crediti verso i marchi. Il secondo errore è arrivare all’udienza senza esperto preparato e senza documentazione aggiornata: la revoca delle misure, in quel caso, apre la strada ai ricorsi per liquidazione giudiziale.

Quanto dura realmente

Tra pubblicazione e ordinanza passano, nei tribunali, generalmente da due a cinque settimane, a seconda del carico del ruolo e del numero di creditori da sentire. Molti tribunali tendono a concedere una prima durata inferiore al massimo e a valutare la proroga alla luce dei progressi delle trattative. I provvedimenti di merito pubblicati nel 2025 su questo tema sono numerosi e mostrano prassi differenziate tra sedi giudiziarie, motivo per cui la preparazione dell’udienza va calibrata sul singolo tribunale.

Dal secondo al settimo mese: le trattative con marchi, lavoratori, banche ed enti

Cosa succede

Da questo momento in poi la procedura entra nella sua fase più lunga e meno visibile. L’esperto convoca le parti, le ascolta, propone soluzioni, verifica la coerenza dei pagamenti con il piano. Il produttore siede a quattro tavoli contemporaneamente.

Il tavolo dei marchi committenti: si discute il rientro dei crediti scaduti, la conferma degli ordini per le stagioni successive, i prezzi, i termini di pagamento futuri. In questo tavolo pesa un fattore relativamente nuovo. Negli ultimi anni il Tribunale di Milano ha disposto, con provvedimenti ampiamente riportati dalla stampa, l’amministrazione giudiziaria di diverse società della filiera di marchi del lusso per episodi di sfruttamento lavorativo nella catena dei fornitori, in alcuni casi revocandola anticipatamente dopo l’adozione di modelli organizzativi idonei. Per un marchio, oggi, un fornitore che paga regolarmente i propri dipendenti e rispetta i contratti collettivi è un presidio di conformità. Il produttore in crisi può far valere questo argomento: il prezzo e i termini di pagamento devono essere compatibili con il costo del lavoro regolare.

Il tavolo dei lavoratori: arretrati, TFR, eventuali ammortizzatori sociali, informazione e consultazione sindacale.

Il tavolo delle banche: mantenimento dei fidi, moratoria sulle rate, eventuale nuova finanza autorizzata dal tribunale.

Il tavolo degli enti previdenziali e fiscali: piani di rateazione dei debiti contributivi, con le regole specifiche di ciascun ente.

La norma

Oltre agli artt. 16-22 CCII, assumono rilievo in questa fase due gruppi di norme. Il primo riguarda la tutela dei lavoratori nei confronti del committente. L’art. 1676 c.c. consente ai dipendenti dell’appaltatore di agire direttamente contro il committente per conseguire quanto è loro dovuto, fino alla concorrenza del debito che il committente ha verso l’appaltatore nel momento in cui propongono la domanda. L’art. 29 del D.Lgs. 276/2003 prevede, negli appalti di opere o servizi, la responsabilità solidale del committente con l’appaltatore per i trattamenti retributivi e i contributi previdenziali dovuti ai lavoratori, entro due anni dalla cessazione dell’appalto. Se queste regole si applichino anche al rapporto di subfornitura industriale, tipico della moda, è questione discussa, e la stampa specializzata ha dato conto di orientamenti favorevoli all’estensione.

Sui confini dell’art. 29, la Cassazione, sezione lavoro, con la sentenza n. 1450 del 21 gennaio 2025, ha chiarito che la nozione di “trattamenti retributivi” va interpretata in senso rigoroso, come emolumenti di natura strettamente retributiva, e che non vi rientra l’indennità sostitutiva di ferie e permessi non goduti, richiamando i precedenti conformi, tra cui Cass. n. 5247/2022. Per i lavoratori del produttore in crisi, e per il produttore stesso al tavolo con il marchio, questo significa che la solidarietà del committente, quando applicabile, copre le retribuzioni in senso stretto ma non ogni voce della busta paga.

Il secondo gruppo di norme riguarda la tutela del produttore come subfornitore: la legge 192/1998 e la nullità dei patti abusivi. Se le nuove condizioni imposte dal marchio per proseguire il rapporto (prezzi sotto costo, termini di pagamento oltre i limiti di legge, clausole di recesso senza preavviso) integrano un abuso, il produttore può rifiutarle o farne valere la nullità.

I termini che si attivano

Il termine che domina questa fase è quello dei 180 giorni dell’incarico dell’esperto, prorogabile solo alle condizioni di legge. In parallelo corre la durata delle misure protettive fissata dall’ordinanza, con il tetto dei 240 giorni. Nel calendario dei lavoratori, il termine biennale dell’art. 29 D.Lgs. 276/2003, decorrente dalla cessazione dell’appalto, è un termine di decadenza che il lavoratore deve rispettare per agire verso il committente. Sul fronte dei crediti del produttore, il termine di opposizione al decreto ingiuntivo, se non ancora decorso, si chiude in questa fase.

Cosa può fare il debitore ora

Durante le trattative, la finestra decisiva è quella in cui il marchio deve scegliere se restare committente di un fornitore in risanamento o perderlo a metà stagione. Le leve concrete:

• presentare al marchio un’offerta che leghi il rientro dei crediti scaduti a un impegno su volumi e prezzi delle stagioni successive, con l’esperto come garante della serietà delle trattative;
• usare il decreto ingiuntivo come elemento negoziale: la rinuncia all’esecuzione in cambio di un piano di pagamento scritto;
• sottoscrivere con i lavoratori, anche in sede sindacale protetta, un piano di pagamento degli arretrati, chiarendo cosa accadrebbe in caso di liquidazione (Fondo di garanzia per TFR e ultime mensilità, privilegio sui beni mobili dell’impresa);
• chiedere al tribunale, se servono, le autorizzazioni a contrarre finanziamenti prededucibili o a cedere un ramo d’azienda.

Precluso è il pagamento selettivo di creditori “amici” non coerente con le trattative: l’esperto lo segnala e, in caso di successiva procedura concorsuale, quei pagamenti possono essere contestati.

L’errore tipico di questa fase

L’errore tipico è trattare con il marchio da soli, fuori dal tavolo dell’esperto, accettando condizioni peggiori in cambio di un pagamento immediato. Il pagamento parziale arriva, ma i nuovi prezzi rendono il piano di risanamento insostenibile, e dopo tre mesi la crisi si ripresenta, questa volta senza più la possibilità di chiedere misure protettive con la stessa ampiezza.

Quanto dura realmente

Le trattative durano quasi sempre quanto il termine dell’incarico consente. Le soluzioni con i marchi committenti tendono ad arrivare in prossimità di una scadenza di collezione: il marchio ha bisogno della produzione e il produttore ha bisogno di liquidità. La sincronizzazione tra calendario delle trattative e calendario della moda è uno dei fattori più sottovalutati.

Tra il sesto e il nono mese: l’esito delle trattative

Cosa succede

A questo punto la procedura entra in una nuova fase. L’esperto redige la relazione finale e la inserisce nella piattaforma. Le strade possibili sono diverse, e la scelta dipende da quanto il produttore è riuscito a ottenere ai tavoli.

La norma

L’art. 23 CCII elenca gli esiti. Se è individuata una soluzione idonea, le parti possono concludere un contratto con uno o più creditori che, se l’esperto lo ritiene idoneo ad assicurare la continuità aziendale per almeno due anni, produce effetti premiali; una convenzione di moratoria; un accordo sottoscritto dall’imprenditore, dai creditori e dall’esperto, che produce gli effetti di esenzione da revocatoria previsti dalla legge. In alternativa l’imprenditore può domandare l’omologazione di un accordo di ristrutturazione dei debiti (artt. 57, 60 e 61 CCII), predisporre un piano attestato di risanamento, proporre un concordato semplificato per la cessione dei beni (art. 25-sexies CCII), o accedere a uno degli altri strumenti di regolazione della crisi, tra cui il concordato preventivo e il piano di ristrutturazione soggetto a omologazione.

Per l’impresa minore, non soggetta alla liquidazione giudiziale, gli strumenti disponibili sono quelli della crisi da sovraindebitamento: il concordato minore e la liquidazione controllata, con la gestione affidata a un Organismo di composizione della crisi.

I termini che si attivano

Il concordato semplificato può essere proposto entro 60 giorni dalla comunicazione della relazione finale dell’esperto, quando questa attesti che le trattative si sono svolte secondo correttezza e buona fede e non hanno avuto esito positivo. È un termine perentorio: decorso, la strada del concordato semplificato si chiude. Gli accordi di ristrutturazione e gli altri strumenti hanno termini propri, legati al deposito della domanda e alla procedura di omologazione.

Nei confronti dei lavoratori, qualunque strumento che preveda la falcidia o la dilazione di crediti privilegiati deve rispettare le regole specifiche su trattamento dei crediti di lavoro e sull’ordine delle cause di prelazione. Il credito retributivo e il TFR godono del privilegio generale sui mobili dell’art. 2751-bis, n. 1, c.c.

Cosa può fare il debitore ora

Dopo la relazione finale dell’esperto, la finestra per scegliere lo strumento con cui consolidare il risultato delle trattative è stretta: decidere in ritardo significa perdere gli effetti protettivi e riaprire il fronte delle azioni individuali. Le opzioni:

• se i marchi, le banche e i lavoratori hanno firmato, formalizzare l’accordo ex art. 23 CCII con la sottoscrizione dell’esperto;
• se ha aderito una maggioranza qualificata dei creditori ma non tutti, valutare un accordo di ristrutturazione da omologare, anche nella forma ad efficacia estesa;
• se la continuità non è sostenibile ma l’azienda ha valore (macchinari, maestranze, rapporti con i marchi), valutare la cessione dell’azienda o di un ramo, autorizzata dal tribunale, che consente di salvaguardare i posti di lavoro presso un acquirente;
• se le trattative sono fallite, valutare il concordato semplificato nei 60 giorni.

L’errore tipico di questa fase

L’errore tipico è firmare un accordo con i marchi che non tiene conto dei lavoratori. L’accordo regge per i crediti commerciali, ma i dipendenti, i cui diritti non erano coperti dalle misure protettive, continuano le loro azioni o chiedono la liquidazione giudiziale. Un piano di risanamento che non regola gli arretrati retributivi è un piano incompleto.

Quanto dura realmente

Dalla relazione finale all’omologazione di un accordo di ristrutturazione possono passare diversi mesi. Gli accordi stragiudiziali ex art. 23 sono più rapidi: producono effetti con la sottoscrizione. Nella prassi, l’intero percorso dalla presentazione dell’istanza alla chiusura con accordo si colloca spesso tra i sei e i nove mesi.

Quando il calendario sfugge: ricorsi dei lavoratori, liquidazione giudiziale e Fondo di garanzia

Cosa succede

Non tutte le crisi si chiudono con un accordo. Se il produttore non ha attivato gli strumenti in tempo, o se le trattative falliscono, il calendario cambia padrone. Uno o più lavoratori, oppure un fornitore, depositano ricorso per l’apertura della liquidazione giudiziale. Il tribunale convoca il debitore, verifica lo stato di insolvenza e, se ne ricorrono i presupposti, pronuncia la sentenza.

La norma

La liquidazione giudiziale è disciplinata dagli artt. 121 e seguenti CCII. Non si apre se l’ammontare dei debiti scaduti e non pagati risultanti dagli atti dell’istruttoria è complessivamente inferiore a 30.000 euro (art. 49 CCII). Con l’apertura, i rapporti di lavoro subordinato restano sospesi fino a quando il curatore, con l’autorizzazione del giudice delegato, comunica il subentro o il recesso, secondo il regime dell’art. 189 CCII.

Per i lavoratori interviene il Fondo di garanzia gestito dall’INPS: per il TFR ai sensi dell’art. 2 della legge 297/1982 e per le ultime mensilità di retribuzione secondo la disciplina del D.Lgs. 80/1992. La Cassazione, sezione lavoro, con l’ordinanza n. 30746 del 21 novembre 2025, ha confermato che il lavoratore che chiede l’intervento del Fondo fa valere un diritto nell’ambito di un rapporto previdenziale con l’INPS, distinto dal rapporto di lavoro, richiamando Cass. n. 30835/2024: per questo l’accordo sindacale di deroga in caso di trasferimento d’azienda non è opponibile all’Istituto. La stessa ordinanza ricorda, con Cass. n. 4897/2021, che il Fondo copre i crediti rimasti insoddisfatti in un periodo in cui il mancato pagamento è ragionevolmente conseguenza dell’insolvenza del datore, e, con Cass. n. 19277/2018, che il Fondo non è una garanzia contro qualunque inadempimento.

I termini che si attivano

Con la sentenza di liquidazione giudiziale si aprono i termini per l’insinuazione al passivo, per l’eventuale reclamo contro la sentenza e per le decisioni del curatore sui rapporti pendenti. Per i lavoratori, il termine per presentare la domanda di ammissione al passivo è il primo snodo da non mancare, perché lo stato passivo reso esecutivo è normalmente il presupposto per chiedere l’intervento del Fondo di garanzia. Le cause di lavoro, e i relativi termini, non sono soggette alla sospensione feriale.

Cosa può fare il debitore ora

Anche in questa fase, il debitore non è privo di difese. Prima della sentenza, la finestra per contestare la sussistenza dell’insolvenza o per depositare una domanda di accesso a uno strumento di regolazione della crisi è ancora aperta, e va usata con documenti, non con dichiarazioni. In concreto:

• contestare nel procedimento i presupposti dell’insolvenza, dimostrando ad esempio che i crediti verso i marchi, se incassati, coprono i debiti scaduti;
• depositare domanda di accesso a uno strumento di regolazione della crisi, anche con riserva di presentare la proposta e il piano nei termini concessi dal tribunale;
• se la sentenza è pronunciata, valutare il reclamo nei termini di legge;
• per l’amministratore, collaborare con il curatore nella ricostruzione dei crediti verso i marchi, che diventano attivo della procedura e possono essere recuperati dal curatore stesso.

L’errore tipico di questa fase

L’errore tipico è arrivare all’udienza prefallimentare, oggi udienza di apertura della liquidazione giudiziale, con l’idea di chiedere “un rinvio per pagare”. Senza un piano o una domanda di accesso a uno strumento di regolazione della crisi, il rinvio raramente cambia l’esito. Per i lavoratori, l’errore tipico è dimettersi senza aver documentato il credito o non presentare la domanda di insinuazione al passivo: il Fondo non può pagare ciò che non è stato accertato.

Quanto dura realmente

Dal deposito del ricorso alla sentenza di liquidazione giudiziale passano, in molti tribunali, da uno a tre mesi. L’intervento del Fondo di garanzia, dopo l’esecutività dello stato passivo e la domanda all’INPS, richiede ulteriori settimane o mesi. Per un dipendente che aspetta da mesi gli stipendi, questi tempi si sommano: ed è anche per questo che, nella fase delle trattative, un piano di rientro credibile può essere per i lavoratori più conveniente della liquidazione.

La stessa crisi, due calendari

Le due simulazioni che seguono sono ipotesi dimostrative, non casi reali. Partono dagli stessi dati: produttore di piccola pelletteria con 23 dipendenti, retribuzioni nette mensili complessive di 41.260 euro, credito scaduto verso il marchio A di 187.430 euro (fattura scaduta mercoledì 30 settembre 2026), credito verso il marchio B di 64.910 euro in scadenza a fine novembre, fidi bancari utilizzati al 94%.

Calendario 1: il produttore che agisce alle finestre giuste

• Mercoledì 30 settembre 2026 (giorno 0): scade la fattura del marchio A. Interessi moratori dal giorno successivo.
• Lunedì 5 ottobre 2026 (giorno 5): diffida via PEC al marchio A con capitale, interessi, indennità di 40 euro e termine di dieci giorni.
• Giovedì 15 ottobre 2026 (giorno 15): stipendi di settembre pagati al 60% (24.756 euro), con comunicazione scritta ai dipendenti e incontro con le rappresentanze sindacali.
• Lunedì 19 ottobre 2026 (giorno 19): ricorso per decreto ingiuntivo contro il marchio A, con richiesta di provvisoria esecuzione.
• Lunedì 26 ottobre 2026 (giorno 26): istanza di composizione negoziata sulla piattaforma, con richiesta di misure protettive.
• Lunedì 2 novembre 2026 (giorno 33): pubblicazione dell’istanza e dell’accettazione dell’esperto; deposito contestuale del ricorso ex art. 19 CCII.
• Lunedì 9 novembre 2026 (giorno 40): pronuncia del decreto ingiuntivo; termine per la notifica: 60 giorni.
• Giovedì 12 novembre 2026 (giorno 43): udienza sulle misure protettive, entro i dieci giorni dal deposito.
• Lunedì 16 novembre 2026 (giorno 47): ordinanza di conferma per 120 giorni, fino a martedì 16 marzo 2027. È anche il giorno in cui gli arretrati di settembre superano i 30 giorni: il segnale è già gestito dentro la composizione.
• Lunedì 30 novembre 2026 (giorno 61): notifica del decreto ingiuntivo al marchio A.
• Lunedì 14 dicembre 2026 (giorno 75): accordo sindacale con piano di rientro degli arretrati (16.504 euro di settembre più le quote dei mesi successivi) in quattro rate mensili.
• Lunedì 11 gennaio 2027 (giorno 103): scade il termine di opposizione (il quarantesimo giorno, sabato 9 gennaio, slitta al lunedì). Il marchio A non si oppone e apre la trattativa.
• Lunedì 8 febbraio 2027 (giorno 131): accordo con il marchio A: 187.430 euro in tre rate, rinuncia del produttore a parte degli interessi, conferma dell’ordine per la stagione successiva.
• Lunedì 8 marzo 2027 (giorno 159): istanza di proroga delle misure, con parere favorevole dell’esperto.
• Lunedì 22 marzo 2027 (giorno 173): accordo con le banche per il mantenimento dei fidi.
• Lunedì 3 maggio 2027 (giorno 215): conclusione delle trattative con accordo ex art. 23 CCII sottoscritto dall’esperto (il centottantesimo giorno dall’accettazione cade sabato 1° maggio e si considera il lunedì successivo).

Calendario 2: il produttore che lascia correre

• Mercoledì 30 settembre 2026 (giorno 0): scade la fattura. Accordo telefonico con il marchio A per “qualche settimana”. Nessuna traccia scritta.
• Giovedì 15 ottobre 2026 (giorno 15): stipendi di settembre non pagati. Nessuna comunicazione ai dipendenti.
• Lunedì 16 novembre 2026 (giorno 47): anche gli stipendi di ottobre (scadenza domenica 15 novembre) restano non pagati. Arretrati: 82.520 euro.
• Lunedì 14 dicembre 2026 (giorno 75): sette dipendenti notificano decreti ingiuntivi per le retribuzioni arretrate.
• Lunedì 11 gennaio 2027 (giorno 103): pignoramento presso terzi notificato al marchio A e al marchio B: i crediti del produttore vengono vincolati a favore dei lavoratori procedenti.
• Lunedì 8 febbraio 2027 (giorno 131): la banca, preso atto dei pignoramenti, revoca gli affidamenti. Il marchio A sospende gli ordini.
• Lunedì 22 febbraio 2027 (giorno 145): ricorso per liquidazione giudiziale di un dipendente dimissionario per giusta causa.
• Lunedì 8 marzo 2027 (giorno 159): istanza tardiva di composizione negoziata. Le misure protettive non bloccano i lavoratori, e il piano manca di un committente che confermi gli ordini.
• Lunedì 12 aprile 2027 (giorno 194): il tribunale, revocate le misure per assenza di concrete prospettive, pronuncia la liquidazione giudiziale. I dipendenti chiederanno il TFR e le ultime mensilità al Fondo di garanzia.

Le due timeline a confronto

La differenza non sta negli importi, identici, ma nel giorno in cui sono state prese le decisioni. Nel calendario 1 il produttore ha usato i primi 33 giorni per costruire la protezione; nel calendario 2 li ha lasciati scorrere, e da quel momento ogni data è stata scelta da un creditore.

I binari paralleli: come cambia la timeline quando si attiva un rimedio

La timeline descritta finora segue il percorso più frequente. Ma la crisi del produttore conto terzi può deviare su binari diversi, a seconda del rimedio che viene attivato e del momento in cui lo si attiva.

Primo binario: l’opposizione del marchio al decreto ingiuntivo. Se il committente si oppone entro i 40 giorni, il credito del produttore entra in un giudizio ordinario. Il calendario si allunga di mesi o anni. La leva diventa la provvisoria esecuzione in corso di causa: se il marchio fonda l’opposizione su contestazioni non documentate, il produttore può chiederla. Nel frattempo, la composizione negoziata continua: il credito contestato viene esposto nel piano con prudenza, e la trattativa con il marchio prosegue sotto la guida dell’esperto. Se il marchio introduce nell’opposizione eccezioni di inadempimento, il produttore può a sua volta far valere la nullità delle clausole abusive ai sensi dell’art. 9 della legge 192/1998, come il principio riaffermato da Cass. n. 27420/2024 consente.

Secondo binario: l’azione diretta dei lavoratori contro il marchio. Se i dipendenti, invece di agire contro il produttore, agiscono direttamente contro il committente ai sensi dell’art. 1676 c.c. o, dove applicabile, dell’art. 29 del D.Lgs. 276/2003, il calendario cambia in modo paradossale. Il marchio, chiamato a pagare i lavoratori, ha interesse a regolare la propria posizione con il produttore: quanto paga ai dipendenti riduce il proprio debito verso il fornitore. Per il produttore in composizione negoziata è un binario da governare, non da subire: un accordo trilaterale tra produttore, marchio e lavoratori, con pagamento diretto delle retribuzioni da parte del committente in conto del proprio debito, può risolvere contemporaneamente due fronti. Il limite, chiarito dalla Cassazione nella sentenza n. 1450/2025, è che la solidarietà copre i trattamenti strettamente retributivi, non ad esempio l’indennità per ferie non godute.

Terzo binario: la conversione verso uno strumento giudiziale. Se dopo tre o quattro mesi di trattative risulta che il marchio A non confermerà gli ordini, la composizione negoziata può sfociare in un accordo di ristrutturazione con le banche e gli altri creditori, in un piano di ristrutturazione soggetto a omologazione, o, se la continuità non è sostenibile, in un concordato semplificato per la cessione dei beni da proporre entro 60 giorni dalla relazione finale. In quest’ultimo caso la timeline si allunga, ma l’azienda può essere ceduta in blocco, con i suoi lavoratori, a un acquirente: spesso un altro produttore del distretto o lo stesso marchio, interessato a internalizzare la capacità produttiva.

Quarto binario: l’accordo con i lavoratori prima della pubblicazione. È il binario più breve. Se il produttore firma con i dipendenti un piano di rientro prima ancora di depositare l’istanza, la principale fonte di rischio esclusa dalle misure protettive viene neutralizzata. La composizione negoziata, a quel punto, può concentrarsi su marchi e banche. Il calendario delle trattative si accorcia perché nessun creditore esterno minaccia di interromperlo.

Quinto binario: l’impresa minore. Se il produttore non supera le soglie dimensionali previste dal CCII, e quindi non è soggetto alla liquidazione giudiziale, la timeline delle fasi finali passa per gli strumenti della crisi da sovraindebitamento: concordato minore, con il quale può proseguire l’attività, o liquidazione controllata. La gestione avviene con l’Organismo di composizione della crisi e il gestore nominato. La composizione negoziata, in questo caso, segue le regole semplificate previste per l’impresa minore. I lavoratori mantengono il proprio privilegio e, in caso di liquidazione, il Fondo di garanzia interviene secondo le regole previste per i datori non soggetti a procedure concorsuali.

Ogni binario ha un proprio calendario, ma tutti condividono una regola: il rimedio attivato prima produce effetti più ampi del rimedio attivato dopo. Un’opposizione gestita mentre le misure protettive sono in corso pesa meno di un’opposizione che arriva quando i lavoratori hanno già pignorato.

Le 5 finestre critiche

1. La prima settimana dopo la scadenza della fattura del marchio. È il momento per mettere per iscritto il rinvio, documentare la consegna e l’accettazione della merce, riservare gli interessi moratori. Ciò che non si scrive in questa settimana sarà difficile da provare dopo.

2. I 30 giorni dalla prima retribuzione non pagata per intero. Superata questa soglia, il segnale di crisi previsto dal CCII è formalmente presente, e i lavoratori hanno crediti che possono portare rapidamente in esecuzione. Agire prima significa scegliere lo strumento; agire dopo significa rispondere alle mosse dei creditori.

3. Il giorno della pubblicazione dell’istanza di composizione negoziata. Il ricorso al tribunale per la conferma delle misure protettive va depositato contestualmente. Un ricorso tardivo, o un’udienza preparata male, compromette lo scudo verso banche e fornitori proprio quando serve di più.

4. I 60 giorni per notificare il decreto ingiuntivo contro il marchio e i 40 giorni di opposizione. Un decreto non notificato in tempo è perso; un decreto non opposto diventa definitivo e trasforma il credito verso il committente in una leva negoziale solida. Attenzione alla sospensione feriale dal 1° al 31 agosto per il termine di opposizione.

5. I 60 giorni dalla relazione finale dell’esperto. Se le trattative non hanno avuto esito positivo, è l’ultima finestra per proporre il concordato semplificato per la cessione dei beni. Oltre questo termine restano gli strumenti ordinari, con tempi e requisiti diversi, oppure la liquidazione giudiziale su ricorso dei creditori.

Queste cinque finestre hanno una caratteristica comune: si aprono quasi sempre prima che l’imprenditore percepisca la crisi come tale. Chi aspetta di “essere sicuro” che il marchio non pagherà, di solito arriva alla finestra successiva quando quella precedente si è già chiusa.

Le domande sul tempo

Sono passati 50 giorni dal primo stipendio non pagato: posso ancora chiedere la composizione negoziata?
Sì. La composizione negoziata non ha un termine di decadenza legato agli arretrati: è accessibile finché esistono concrete prospettive di risanamento, anche in presenza di insolvenza reversibile. Ma dopo 50 giorni i lavoratori possono già aver chiesto decreti ingiuntivi, e le misure protettive non li bloccano. La priorità, in questo caso, è un accordo con i dipendenti in parallelo all’istanza.

Il marchio mi ha notificato l’opposizione al quarantunesimo giorno: è tardiva?
Dipende dal calcolo. Il termine di 40 giorni decorre dalla notifica del decreto; se il quarantesimo giorno cade di sabato o in un giorno festivo, slitta al primo giorno non festivo successivo; se il periodo comprende agosto, si aggiungono i 31 giorni di sospensione feriale. Un’opposizione depositata davvero oltre il termine rende il decreto definitivo, salvo i casi eccezionali di opposizione tardiva previsti dal codice.

Quanto durano in tutto le misure protettive?
Il tribunale ne fissa la durata tra 30 e 120 giorni, prorogabile su istanza delle parti e con il parere dell’esperto, ma la durata complessiva non può superare 240 giorni. In ogni caso le misure cessano se le trattative si chiudono o l’istanza viene archiviata, e possono essere revocate prima se non servono più al buon esito delle trattative.

Quanto dura, in tutto, la composizione negoziata?
L’incarico dell’esperto si considera concluso se entro 180 giorni dall’accettazione non viene individuata una soluzione adeguata, salvo le proroghe consentite dalla legge con il consenso delle parti. Nella prassi, tra istanza e chiusura con accordo passano spesso dai sei ai nove mesi, a cui si aggiungono i tempi dell’eventuale omologazione.

Se l’impresa finisce in liquidazione giudiziale, quanto devono aspettare i dipendenti per il TFR?
Il percorso passa per la domanda di ammissione al passivo, l’esecutività dello stato passivo e la domanda al Fondo di garanzia dell’INPS. Sono mesi, non settimane. La Cassazione, con l’ordinanza n. 30746/2025, ha ribadito che il diritto verso il Fondo nasce da un rapporto previdenziale autonomo: per il lavoratore è una garanzia, ma con tempi propri.

Le pronunce che scandiscono la crisi

I riferimenti che seguono sono ordinati secondo la tappa della timeline a cui si riferiscono. I principi sono riformulati e non riproducono le massime ufficiali.

Tappa del giorno 0 e delle trattative con il marchio: abuso di dipendenza economica

1. Cass. civ., Sez. I, ord. n. 27420 del 23 ottobre 2024. Principio: per l’abuso di dipendenza economica (art. 9 l. 192/1998) il giudice verifica uno squilibrio eccessivo tra diritti e obblighi, l’assenza di alternative di mercato effettive per la parte debole e una condotta arbitraria, contraria a buona fede, non giustificata da un interesse commerciale legittimo; i patti che realizzano l’abuso sono nulli. Rilevanza: è il riferimento più recente per il produttore conto terzi che deve dimostrare la vessatorietà di prezzi, termini di pagamento o condizioni imposte dal marchio unico committente.

2. Cass. n. 1184/2020 (richiamata dall’ordinanza n. 27420/2024). Principio: individua i criteri per accertare la dipendenza economica e la condotta abusiva, valorizzando la reale possibilità di reperire alternative sul mercato. Rilevanza: offre il metodo con cui documentare, già nelle prime settimane, la concentrazione del fatturato e l’assenza di committenti alternativi.

Tappa delle trattative: solidarietà del committente verso i lavoratori

3. Cass., Sez. lavoro, sent. n. 1450 del 21 gennaio 2025. Principio: i “trattamenti retributivi” coperti dalla responsabilità solidale dell’art. 29, comma 2, D.Lgs. 276/2003 sono solo gli emolumenti di natura strettamente retributiva; l’indennità sostitutiva di ferie e permessi non goduti ne resta fuori. Inoltre, invocare in appello una diversa norma di legge sugli stessi fatti e con lo stesso petitum non costituisce domanda nuova. Rilevanza: delimita cosa i dipendenti del produttore possono chiedere al marchio committente, e quindi il perimetro di un accordo trilaterale.

4. Cass. n. 5247/2022 (richiamata dalla sentenza n. 1450/2025). Principio: esclude l’indennità per ferie non godute dai trattamenti retributivi oggetto della solidarietà ex art. 29. Rilevanza: conferma un orientamento consolidato utile a quantificare l’esposizione del committente.

5. Cass. n. 9009/2024 (richiamata dalla sentenza n. 1450/2025). Principio: l’indennità per ferie non godute ha natura mista, risarcitoria e retributiva. Rilevanza: incide sulla qualificazione delle voci delle buste paga arretrate nel piano di rientro con i lavoratori.

Tappa della liquidazione giudiziale: il Fondo di garanzia

6. Cass., Sez. lavoro, ord. n. 30746 del 21 novembre 2025. Principio: il diritto del lavoratore verso il Fondo di garanzia per il TFR si colloca in un rapporto previdenziale con l’INPS distinto dal rapporto di lavoro; l’accordo sindacale di deroga in caso di trasferimento d’azienda non è opponibile all’Istituto; il Fondo non può pagare crediti non ancora sorti. Rilevanza: è decisiva quando la crisi del produttore sfocia nella cessione dell’azienda o di un ramo, perché chiarisce la posizione dei dipendenti ceduti rispetto al TFR maturato presso il cedente.

7. Cass. n. 30835/2024 (richiamata dall’ordinanza n. 30746/2025). Principio: l’accordo sindacale ex art. 47, comma 5, l. 428/1990 incide solo sui rapporti tra lavoratore, cedente e cessionario e non vincola l’INPS. Rilevanza: rafforza la tutela dei lavoratori nelle soluzioni di cessione dell’azienda in crisi.

8. Cass. n. 4897/2021 (richiamata dall’ordinanza n. 30746/2025). Principio: il Fondo copre i crediti rimasti insoddisfatti in un periodo in cui il mancato pagamento è ragionevolmente conseguenza dell’insolvenza datoriale. Rilevanza: collega la tutela dei dipendenti alla cronologia della crisi, e quindi alla data in cui gli stipendi hanno cominciato a non essere pagati.

9. Cass. n. 19277/2018 (richiamata dall’ordinanza n. 30746/2025). Principio: il rapporto previdenziale è autonomo e il Fondo non garantisce ogni inadempimento del datore, ma solo quelli collegati all’insolvenza. Rilevanza: spiega perché i lavoratori devono documentare con precisione periodo e causa del mancato pagamento.

10. Cass. n. 38696/2021 e Cass. n. 39698/2021 (richiamate dall’ordinanza n. 30746/2025). Principio: affermano l’autonomia del rapporto previdenziale verso il Fondo rispetto al rapporto di lavoro e, la seconda, l’alternatività tra la direttiva sull’insolvenza del datore e quella sui trasferimenti d’impresa. Rilevanza: orientano la scelta tra cessione dell’azienda e liquidazione quando si valuta l’impatto sui dipendenti.

11. Cass. n. 37789/2022 (richiamata dall’ordinanza n. 30746/2025). Principio: l’accordo di deroga non è opponibile all’INPS e le risorse del Fondo non possono essere usate fuori dalla loro finalità istituzionale. Rilevanza: chiarisce i limiti dell’intervento pubblico nelle soluzioni negoziate della crisi.

12. Cass. n. 6842/2023 (richiamata dall’ordinanza n. 30746/2025). Principio: ribadisce l’inopponibilità all’INPS dell’accordo sindacale di deroga. Rilevanza: conferma la stabilità dell’orientamento su cui si possono costruire le trattative con i sindacati.

Contesto di filiera: le misure del Tribunale di Milano

Accanto alle pronunce di legittimità, va registrata l’esperienza dei provvedimenti con cui il Tribunale di Milano, tra il 2024 e il 2025, ha disposto l’amministrazione giudiziaria di società della filiera di marchi del lusso per episodi di sfruttamento lavorativo presso fornitori e subfornitori, in alcuni casi revocandola in anticipo dopo l’adozione di modelli organizzativi idonei, secondo quanto riportato dalla stampa. Non sono pronunce sul rapporto tra committente e fornitore in crisi, ma spiegano perché oggi i marchi hanno un interesse concreto alla regolarità dei rapporti di lavoro lungo la catena produttiva: un argomento che il produttore può portare al tavolo delle trattative.

Cosa può fare lo Studio Monardo, tappa per tappa

Interveniamo alla tappa in cui ti trovi. Se sei ai primi giorni dopo la scadenza della fattura, lavoriamo sulla prova e sulla diffida; se gli stipendi sono già in ritardo, impostiamo la composizione negoziata e l’accordo con i lavoratori; se sei oltre la fase delle trattative, valutiamo lo strumento di regolazione della crisi o la difesa nel procedimento di liquidazione giudiziale.

1. Ricostruiamo il fascicolo del credito verso i marchi: contratti quadro, conferme d’ordine, documenti di trasporto, verbali di accettazione, corrispondenza sui rinvii, calcolo degli interessi moratori ex D.Lgs. 231/2002.
2. Analizziamo il rapporto con il committente alla luce della legge 192/1998, verificando concentrazione del fatturato, alternative di mercato, clausole su prezzi e termini di pagamento, per valutare se ricorrano gli elementi dell’abuso di dipendenza economica.
3. Redigiamo la diffida e il ricorso per decreto ingiuntivo, con la richiesta di provvisoria esecuzione quando i documenti lo consentono, e presidiamo i termini di notifica e di opposizione.
4. Prepariamo l’istanza di composizione negoziata con lo staff di commercialisti: situazione patrimoniale aggiornata, piano finanziario a sei mesi, progetto di piano di risanamento, elenco dei creditori, test pratico.
5. Predisponiamo il ricorso per la conferma delle misure protettive e prepariamo l’udienza davanti al tribunale, compresa la valutazione di misure limitate a specifici creditori.
6. Impostiamo il tavolo con i lavoratori: piano di rientro degli arretrati, informazione e consultazione sindacale, raccordo con il consulente del lavoro sugli ammortizzatori sociali.
7. Affianchiamo l’impresa nelle trattative con i marchi e con le banche, costruendo proposte scritte che leghino rientro dei crediti, ordini futuri e mantenimento dei fidi.
8. Valutiamo lo strumento di uscita: accordo ex art. 23 CCII, accordo di ristrutturazione, piano di ristrutturazione soggetto a omologazione, concordato semplificato o, per l’impresa minore, concordato minore con l’OCC.
9. Difendiamo l’impresa nel procedimento per l’apertura della liquidazione giudiziale, verificando i presupposti dell’insolvenza e la soglia dei debiti scaduti.
10. Seguiamo il contenzioso fino in Cassazione, dall’opposizione al decreto ingiuntivo al reclamo, con lo stesso difensore e la stessa linea.

L’Avv. Giuseppe Angelo Monardo è avvocato cassazionista; coordinatore di uno staff multidisciplinare operante a livello nazionale in diritto bancario e tributario; Gestore della crisi da sovraindebitamento (L. 3/2012) iscritto negli elenchi del Ministero della Giustizia; professionista fiduciario di un OCC (Organismo di Composizione della Crisi); Esperto Negoziatore della crisi d’impresa ai sensi del D.L. 118/2021.

Per un produttore conto terzi della moda, l’abilitazione che pesa di più è quella di Esperto Negoziatore della crisi d’impresa: significa conoscere la composizione negoziata dal punto di vista di chi la conduce, sapere quali documenti e quali numeri rendono credibile un’istanza, quali proposte i creditori tendono ad accettare e come si prepara un’udienza sulle misure protettive. Per le imprese minori, la qualifica di Gestore della crisi e di fiduciario di un OCC consente di seguire con la stessa competenza il percorso del concordato minore.

La strategia resta la stessa dall’analisi iniziale fino alla Cassazione: chi imposta la diffida al marchio è lo stesso che segue l’eventuale opposizione e, se necessario, il giudizio di legittimità. Lo staff multidisciplinare di avvocati e commercialisti lavora sullo stesso caso: i commercialisti costruiscono il piano finanziario e la situazione patrimoniale, gli avvocati presidiano termini, ricorsi e trattative. Non promettiamo risultati: analizziamo i documenti, verifichiamo i termini, costruiamo la strategia e la sosteniamo davanti all’esperto, ai creditori e al giudice.

Chiusura

La crisi di un produttore di accessori moda che lavora per i marchi raramente è improvvisa. È una somma di rinvii: una fattura spostata di qualche settimana, uno stipendio pagato in acconto, un ordine confermato a condizioni peggiori. Ogni rinvio, preso da solo, sembra gestibile. Messi in fila, costruiscono un calendario che a un certo punto smette di appartenere all’imprenditore e passa ai creditori, a cominciare dai dipendenti, gli unici che le misure protettive non fermano. Il tempo è la risorsa più preziosa del debitore e la più sprecata.

Lo Studio Monardo si occupa di questa materia perché la crisi del produttore conto terzi si risolve nella composizione negoziata, che l’Avv. Monardo conosce come Esperto Negoziatore della crisi d’impresa ai sensi del D.L. 118/2021, e si difende in giudizio, dove la qualifica di avvocato cassazionista garantisce continuità fino all’ultimo grado. Lo staff multidisciplinare in diritto bancario e tributario e le competenze di Gestore della crisi e fiduciario OCC completano il quadro per i rapporti con le banche e per le imprese minori.

📩 Il calendario della tua impresa sta già correndo: contatta subito lo Studio Monardo, i recapiti per raggiungerci sono indicati al termine di questo articolo.