Quando un calzaturificio perde le commesse dei grandi marchi, raramente fallisce per il calo degli ordini in sé: fallisce per le scelte sbagliate fatte nei sei-dodici mesi successivi, quando c’era ancora tempo per correggere la rotta. Il terzista che per anni ha lavorato per due o tre maison, con il magazzino tarato sui loro modelli e le linee produttive dimensionate sui loro volumi, si trova all’improvviso con ordini dimezzati, prezzi rinegoziati al ribasso, pagamenti spostati in avanti e, nei casi peggiori, con la notizia che il committente ha deciso di “internalizzare” o di spostare la produzione altrove. In quel momento la tentazione è stringere i denti e aspettare che il mercato riparta. L’esperienza insegna che è proprio l’attesa, più del calo degli ordini, a trasformare una difficoltà superabile in un’insolvenza.

Gli errori che vediamo ripetersi nelle filiere calzaturiere, dal Fermano-Maceratese alla Riviera del Brenta, dalla Toscana al distretto campano, sono quasi sempre gli stessi:

1. Subire in silenzio tagli di prezzo, cancellazioni d’ordine e pagamenti a 120-180 giorni senza mai contestarli per iscritto.
2. Non documentare la dipendenza economica dal committente, rendendo impossibile, dopo, far valere l’abuso.
3. Finanziare la crisi con i debiti verso fornitori, erario ed enti previdenziali, aspettando una ripresa che non arriva.
4. Arrivare tardi, o male, alla composizione negoziata, perdendo l’efficacia delle misure protettive.
5. Gestire il calo di lavoro con i licenziamenti invece che con CIGS, contratti di solidarietà e accordi sindacali.
6. Sottovalutare la legalità della propria filiera, proprio mentre i marchi del lusso, dopo le amministrazioni giudiziarie disposte dal Tribunale di Milano, selezionano i fornitori sulla base dei controlli.

Questa guida esamina ciascun errore con la norma violata, le conseguenze reali e la strada corretta. Il tema sta al crocevia tra contratto di subfornitura e diritto della crisi d’impresa, ed è esattamente la materia in cui lo Studio Monardo opera con una competenza certificata: l’Avv. Giuseppe Angelo Monardo è Esperto Negoziatore della crisi d’impresa ai sensi del D.L. 118/2021, cioè la figura che il Codice della crisi colloca al centro della composizione negoziata, lo strumento pensato proprio per l’impresa che è ancora in grado di risanarsi. A questo si aggiunge la qualifica di avvocato cassazionista, che consente di sostenere in ogni grado di giudizio le azioni contro il committente che ha abusato della propria posizione.

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Errore n. 1 — Accettare in silenzio prezzi tagliati, ordini cancellati e pagamenti a sei mesi

L’errore

Il committente comunica via e-mail che, “per riallineamento al mercato”, il prezzo per paio scende dell’11% anche sugli ordini già confermati; poi cancella due collezioni in lavorazione, con tomaie già tagliate; infine le fatture iniziano a essere pagate a 150 giorni. Il titolare non risponde, o risponde a voce con il buyer, per non incrinare il rapporto. Passano i mesi, la liquidità si esaurisce, e quando finalmente si decide a reagire non ha in mano nulla di scritto.

Perché è un errore

Il rapporto tra il calzaturificio terzista e la maison è, nella grande maggioranza dei casi, un contratto di subfornitura ai sensi della L. 18 giugno 1998, n. 192: l’art. 1 vi riconduce il rapporto con cui un imprenditore si impegna a effettuare lavorazioni su prodotti semilavorati o materie prime forniti dal committente, o a fornire prodotti destinati a essere incorporati o utilizzati nell’attività del committente, in conformità a progetti esecutivi, conoscenze tecniche, modelli o prototipi da questo forniti. È il ritratto esatto del terzista che produce su modello e specifiche della maison.

Questa legge è una legge di protezione del subfornitore, e contiene regole che non possono essere derogate a piacimento:

• art. 2: il contratto va stipulato in forma scritta, e deve indicare i requisiti specifici della lavorazione, il prezzo pattuito, i termini e le modalità di consegna, collaudo e pagamento. Se la forma scritta manca, la legge prevede comunque che il subfornitore possa far valere i diritti derivanti dalle prestazioni già eseguite;
• art. 3: il prezzo deve essere corrisposto nel termine pattuito, che non può superare i sessanta giorni dalla consegna del bene o dalla comunicazione dell’avvenuta esecuzione della prestazione (con la possibilità per gli accordi nazionali di filiera di estenderlo, entro limiti precisi). In caso di ritardo maturano, senza bisogno di costituzione in mora, gli interessi moratori previsti dal D.Lgs. 231/2002, e se il ritardo supera i trenta giorni dal termine convenuto il committente incorre anche in una penale pari al 5% dell’importo pagato in ritardo;
• art. 6: è nullo il patto che riserva a una delle parti la facoltà di modificare unilateralmente le clausole del contratto, così come quello che attribuisce a una parte la facoltà di recedere senza congruo preavviso.

È qui che molti compromettono la propria posizione: il diritto c’è, ma il silenzio del subfornitore viene poi letto come acquiescenza, come accettazione tacita delle nuove condizioni. In giudizio il committente sosterrà che il prezzo ridotto è stato concordato e che i termini lunghi erano prassi accettata.

Le conseguenze

Chi non contesta perde anzitutto denaro immediato: interessi moratori al tasso BCE maggiorato di otto punti, penale del 5% e il risarcimento forfettario di 40 euro per ciascuna fattura previsto dall’art. 6 del D.Lgs. 231/2002. Sono somme che, su un fatturato annuo di qualche milione verso un unico committente, possono valere decine di migliaia di euro.

C’è però una conseguenza più grave. Il silenzio prolungato indebolisce la prova dell’abuso di dipendenza economica, che è l’arma più potente del subfornitore, perché la giurisprudenza richiede di dimostrare non solo lo squilibrio, ma anche la condotta arbitraria del committente. Una serie di modifiche unilaterali mai contestate, al contrario, suggerisce al giudice un rapporto in cui il subfornitore aveva margini per negoziare e ha scelto di non farlo.

Cosa fare invece

La regola è semplice e va applicata dal primo episodio: ogni modifica unilaterale di prezzo, quantità, consegna o pagamento va contestata per iscritto, con PEC, entro pochi giorni, riservando ogni diritto. Non serve un tono aggressivo: una lettera ferma e cortese, che richiami gli artt. 3 e 6 della L. 192/1998, è sufficiente a fissare la posizione.

In parallelo occorre:

• ricostruire la documentazione contrattuale (contratto quadro, condizioni generali di acquisto della maison, ordini, conferme, schede tecniche);
• tenere uno scadenziario dei pagamenti con l’indicazione, fattura per fattura, del termine legale e dei giorni di ritardo;
• inviare, se il ritardo persiste, una formale richiesta di interessi e penale, che ha anche la funzione di interrompere la prescrizione;
• per gli ordini cancellati, quantificare subito i costi sostenuti (materiali acquistati su specifica, tomaie tagliate, ore di lavorazione) e chiederne il rimborso.

Il dettaglio che pochi conoscono

L’art. 9 della L. 192/1998, al comma 3-bis, contiene una previsione che quasi nessun terzista conosce: in caso di violazione diffusa e reiterata della disciplina sui ritardi di pagamento posta in essere ai danni delle imprese, in particolare delle piccole e medie imprese, l’abuso si configura a prescindere dall’accertamento della dipendenza economica. In altre parole, il committente che paga sistematicamente in ritardo tutta la propria filiera può essere chiamato a rispondere di abuso anche senza che il singolo subfornitore debba dimostrare di non avere alternative sul mercato. La stessa norma attribuisce poi all’Autorità garante della concorrenza e del mercato il potere di intervenire quando l’abuso abbia rilevanza per la tutela della concorrenza: una segnalazione all’Autorità è un’opzione che il terzista raramente considera e che invece, in una filiera con decine di fornitori nella stessa situazione, può avere un peso concreto.

Errore n. 2 — Non costruire per tempo la prova della dipendenza economica

L’errore

Per dieci anni il calzaturificio ha lavorato per lo stesso gruppo del lusso, che è arrivato a rappresentare l’82% del fatturato. Le linee di produzione, la formazione del personale, perfino gli investimenti in macchinari sono stati fatti su richiesta del committente e con i suoi standard. Poi il committente riduce drasticamente gli ordini con un preavviso di sei settimane. Il titolare è convinto che “basta dimostrare che lavoravamo solo per loro” per ottenere un risarcimento. Non è così.

Perché è un errore

L’art. 9 della L. 192/1998 vieta l’abuso, da parte di una o più imprese, dello stato di dipendenza economica nel quale si trova un’impresa cliente o fornitrice. La norma definisce la dipendenza economica come la situazione in cui un’impresa è in grado di determinare, nei rapporti commerciali con un’altra impresa, un eccessivo squilibrio di diritti e di obblighi, e precisa che essa si valuta tenendo conto anche della reale possibilità, per la parte che abbia subìto l’abuso, di reperire sul mercato alternative soddisfacenti. L’abuso può consistere nel rifiuto di vendere o di comprare, nell’imposizione di condizioni contrattuali ingiustificatamente gravose o discriminatorie, nell’interruzione arbitraria delle relazioni commerciali in atto. Il patto attraverso il quale si realizza l’abuso è nullo.

La Corte di cassazione, con l’ordinanza della Sez. I, n. 27420 del 23 ottobre 2024, ha ribadito che non ogni situazione di dipendenza è vietata: il giudice deve accertare, da un lato, che lo squilibrio sia eccessivo e che la parte debole non disponesse realmente di alternative; dall’altro, che vi sia stata una condotta arbitraria, contraria a buona fede, con cui il contraente forte ha sfruttato la propria posizione per ottenere vantaggi ulteriori rispetto a quelli di una normale autonomia negoziale. La stessa ordinanza richiama i criteri già fissati da Cass. n. 1184/2020 e chiarisce che questi accertamenti sono di fatto, riservati al giudice di merito e non riesaminabili in Cassazione.

Le conseguenze

Qui sta il punto decisivo. Se la prova della dipendenza e della condotta arbitraria non viene costruita bene nel giudizio di merito, non c’è un secondo tentativo: la Cassazione non rivaluta le prove. Chi si presenta in tribunale con il solo dato della concentrazione del fatturato rischia il rigetto, perché il committente obietterà che il terzista ha scelto liberamente di non diversificare e che il mercato offriva altri clienti.

Inoltre, una riduzione degli ordini non è di per sé arbitraria: se il contratto quadro non garantiva volumi minimi e il committente ha dato un preavviso, il giudice potrebbe ritenere la condotta legittima espressione della libertà d’impresa. Il terzista che non ha raccolto per tempo gli elementi sull’arbitrarietà (motivazioni pretestuose, tempistiche studiate per massimizzare il danno, richieste di investimenti specifici poco prima della chiusura) resta senza tutela.

Cosa fare invece

La prova della dipendenza si costruisce mentre il rapporto è ancora in corso, non dopo che si è chiuso. Conviene predisporre fin da subito un fascicolo probatorio che documenti tre elementi: la concentrazione del fatturato, gli investimenti specifici richiesti dal committente e l’assenza concreta di alternative sul mercato. In pratica:

• estrarre dai bilanci e dalle fatture la quota di fatturato verso il committente anno per anno;
• raccogliere le e-mail e i verbali in cui il committente ha richiesto investimenti in macchinari, certificazioni, adeguamenti delle linee;
• documentare le clausole di esclusiva, i vincoli di riservatezza sui modelli e i divieti di lavorare per concorrenti, che rendono più difficile riconvertirsi;
• conservare la prova dei tentativi, falliti, di trovare clienti alternativi (preventivi, contatti con altri marchi, partecipazione a fiere);
• valutare una consulenza tecnica economica che stimi il tempo e i costi di riconversione.

Sul piano processuale, l’azione può mirare alla dichiarazione di nullità delle clausole abusive, all’inibitoria e al risarcimento del danno. Il risarcimento va quantificato con rigore: margine perso sul preavviso che sarebbe stato congruo, investimenti non ammortizzati, costi di riconversione.

Il dettaglio che pochi conoscono

Il preavviso “congruo” non è un concetto astratto. Nella subfornitura calzaturiera, dove un’intera stagione si programma con mesi di anticipo e i materiali vengono acquistati su specifica, un preavviso inferiore al ciclo di una collezione può essere un forte indizio di interruzione arbitraria, perché non consente al terzista né di completare gli ordini in corso né di cercare un sostituto. È un argomento che va costruito con dati di settore e calendari produttivi, non affermato in astratto. E va ricordato che anche l’art. 6 della L. 192/1998 sanziona con la nullità il patto che consente il recesso senza congruo preavviso: le due norme lavorano insieme.

Errore n. 3 — Usare fornitori, erario e INPS come banca in attesa che il lusso riparta

L’errore

Gli ordini calano del 35%, ma il titolare è convinto che la flessione sia passeggera. Per non toccare il personale e non chiedere fidi aggiuntivi, smette di pagare le ritenute e i contributi, rateizza con i fornitori di pellame e suolette, allunga i pagamenti alle tomaifici esterni. Passano dodici mesi. Le commesse non tornano e il debito si è moltiplicato.

Perché è un errore

Il Codice della crisi d’impresa e dell’insolvenza (D.Lgs. 14/2019, con i correttivi del D.Lgs. 83/2022 e del D.Lgs. 136/2024) ha spostato il baricentro del diritto concorsuale sulla tempestività. L’art. 2086, secondo comma, c.c., richiamato dall’art. 3 CCII, obbliga l’imprenditore collettivo a istituire assetti organizzativi, amministrativi e contabili adeguati anche in funzione della rilevazione tempestiva della crisi e dell’assunzione senza indugio delle iniziative per superarla. L’imprenditore individuale deve comunque adottare misure idonee a rilevare tempestivamente lo stato di crisi.

L’art. 2 CCII definisce la crisi come lo stato del debitore che rende probabile l’insolvenza e che si manifesta con l’inadeguatezza dei flussi di cassa prospettici a far fronte alle obbligazioni nei successivi dodici mesi. L’art. 3, comma 4, CCII elenca poi i segnali di allarme: debiti per retribuzioni scaduti da almeno trenta giorni pari a oltre la metà dell’ammontare complessivo mensile delle retribuzioni; debiti verso fornitori scaduti da almeno novanta giorni di ammontare superiore a quello dei debiti non scaduti; esposizioni verso banche scadute da più di sessanta giorni oltre soglie determinate; esposizioni debitorie previste dall’art. 25-novies (verso INPS, INAIL, Agenzia delle entrate e agente della riscossione) oltre le soglie di legge, che fanno scattare le segnalazioni dei creditori pubblici qualificati.

L’esperienza insegna che il terzista del lusso tende a leggere la perdita di un committente come un evento congiunturale, quando i dati dei flussi a dodici mesi dicono già, con chiarezza, che è una crisi in senso tecnico.

Le conseguenze

Le conseguenze si accumulano su più piani. Sul piano dei rimedi, l’impresa che arriva tardi trova chiuse le porte degli strumenti più flessibili: la composizione negoziata richiede che il risanamento sia “ragionevolmente perseguibile” (art. 12 CCII), e un’impresa con debiti stratificati e nessuna prospettiva di nuove commesse fatica a dimostrarlo.

Sul piano personale, gli amministratori che non hanno attivato tempestivamente gli strumenti di allerta e di regolazione della crisi si espongono all’azione di responsabilità, perché l’aggravamento del dissesto dovuto all’inerzia è un danno risarcibile. A ciò si aggiunge il versante penale per gli omessi versamenti di ritenute certificate e IVA oltre le soglie di legge, e per le ritenute previdenziali non versate.

Sul piano dei rapporti commerciali, i fornitori di materia prima, non pagati, smettono di consegnare o pretendono il pagamento anticipato: la produzione si blocca proprio quando servirebbe dimostrare ai potenziali nuovi clienti che lo stabilimento funziona.

Cosa fare invece

La mossa corretta è misurare la crisi con i numeri, non con le sensazioni: un piano di tesoreria a tredici settimane e un budget a dodici mesi, costruiti sugli ordini effettivamente confermati e non su quelli sperati. Se il piano mostra che i flussi non coprono le obbligazioni dei dodici mesi successivi, la crisi è già in atto in senso giuridico, e da quel momento ogni settimana di attesa riduce le opzioni.

Il test pratico di ragionevole perseguibilità del risanamento, disponibile sulla piattaforma telematica nazionale gestita dalle Camere di commercio, è un primo strumento di autodiagnosi: consente di capire, con dati oggettivi, se l’impresa è in condizione di accedere alla composizione negoziata. Parallelamente va verificata la posizione con l’erario e gli enti previdenziali, per evitare che le segnalazioni dei creditori pubblici arrivino prima delle decisioni dell’imprenditore.

Il dettaglio che pochi conoscono

L’obbligo di segnalazione non grava solo sull’imprenditore. L’art. 25-octies CCII impone all’organo di controllo societario (collegio sindacale o sindaco unico) di segnalare per iscritto all’organo amministrativo la sussistenza dei presupposti per la presentazione dell’istanza di composizione negoziata. Nelle società di capitali del distretto, spesso a base familiare, il sindaco unico è talvolta percepito come una formalità: in realtà, la sua segnalazione tempestiva, seguita da una reazione dell’organo amministrativo, è uno degli elementi che vengono valutati per escludere o attenuare la responsabilità. Ignorarla, o non riceverla perché l’organo di controllo è stato tenuto all’oscuro, aggrava la posizione di tutti.

Errore n. 4 — Arrivare tardi, o con le carte sbagliate, alla composizione negoziata

L’errore

Il calzaturificio, ormai con il conto corrente pignorato da un fornitore di pellami, deposita sulla piattaforma l’istanza di composizione negoziata. Chiede le misure protettive, ma il ricorso al tribunale per la loro conferma viene depositato con alcuni giorni di ritardo, oppure con documentazione incompleta. Oppure ancora: le misure vengono chieste “contro tutti”, senza spiegare perché siano necessarie, e il tribunale le restringe o non le conferma.

Perché è un errore

La composizione negoziata, disciplinata dagli artt. 12 e seguenti CCII, è un percorso stragiudiziale e riservato in cui un esperto indipendente, nominato dalla commissione presso la Camera di commercio, agevola le trattative tra l’imprenditore e i creditori per individuare una soluzione al superamento della crisi. Non è una procedura concorsuale: l’imprenditore conserva la gestione ordinaria e straordinaria dell’impresa, con l’obbligo di gestirla in modo da evitare pregiudizio alla sostenibilità economico-finanziaria dell’attività.

Il cuore della protezione è l’art. 18 CCII: con la domanda di accesso o successivamente, l’imprenditore può chiedere l’applicazione di misure protettive, che decorrono dalla pubblicazione nel registro delle imprese. Da quel giorno i creditori non possono acquisire diritti di prelazione non concordati né iniziare o proseguire azioni esecutive e cautelari sul patrimonio o sui beni e diritti con i quali viene esercitata l’attività d’impresa. Inoltre, i creditori interessati non possono, unilateralmente, rifiutare l’adempimento dei contratti pendenti, provocarne la risoluzione, anticiparne la scadenza o modificarli in danno dell’imprenditore per il solo fatto del mancato pagamento dei crediti anteriori.

L’art. 19 CCII impone però un passaggio giudiziale stringente: l’imprenditore deve chiedere al tribunale la conferma o la modifica delle misure con ricorso da depositare entro il giorno successivo alla pubblicazione dell’istanza e dell’accettazione dell’esperto, e poi chiedere entro trenta giorni la pubblicazione nel registro delle imprese del numero di ruolo del procedimento. L’omesso o ritardato deposito del ricorso è causa di inefficacia delle misure protettive. Il tribunale, sentite le parti e l’esperto, conferma o revoca le misure e ne stabilisce la durata, che può essere prorogata entro i limiti massimi previsti dalla legge.

Le conseguenze

La conseguenza più grave è la perdita dello scudo proprio nel momento in cui serve: se il ricorso non è depositato nei termini, le esecuzioni riprendono e il conto torna aggredibile, con la produzione che rischia di fermarsi. Ma anche quando il ricorso è tempestivo, un’istanza mal costruita (senza un progetto di piano credibile, senza indicazione dei creditori nei cui confronti la misura è davvero necessaria, senza la situazione finanziaria aggiornata) può portare il tribunale a ridurre l’ambito delle misure o a non confermarle, se ritiene che il risanamento non sia ragionevolmente perseguibile.

C’è poi un riflesso meno evidente. La composizione negoziata non è solo uno scudo contro i creditori: è anche un segnale verso l’esterno. La giurisprudenza ne ha colto il valore: con la sentenza n. 30109 del 2025 della Terza Sezione penale (decisa il 9 luglio e depositata il 2 settembre 2025), la Cassazione ha ritenuto non censurabile la decisione del tribunale del riesame che, nel valutare il pericolo di dispersione dei beni ai fini di un sequestro preventivo, aveva dato rilievo all’ammissione della società alla composizione negoziata, alla conferma giudiziale delle misure protettive e ai risultati economici positivi segnalati dall’esperto. Un percorso serio e trasparente, insomma, può pesare anche fuori dal perimetro civilistico.

Cosa fare invece

La composizione negoziata va preparata prima del deposito, non dopo: il ricorso per la conferma delle misure deve essere pronto, con tutti gli allegati, nel momento stesso in cui l’istanza viene caricata sulla piattaforma. Questo significa avere già pronti i bilanci degli ultimi esercizi, la situazione patrimoniale e finanziaria aggiornata, l’elenco dei creditori con i rispettivi crediti, un progetto di piano di risanamento e la relazione sulla situazione dei rapporti con i principali committenti.

Come Esperto Negoziatore della crisi d’impresa ai sensi del D.L. 118/2021, l’Avv. Giuseppe Angelo Monardo conosce dall’interno la logica con cui l’esperto valuta la ragionevole perseguibilità del risanamento: è su quella logica che lo Studio costruisce l’istanza e il progetto di piano.

Nel caso del calzaturificio che ha perso un committente del lusso, il progetto di piano deve rispondere con dati a una domanda precisa: con quali clienti, con quali volumi e con quale struttura dei costi l’azienda tornerà in equilibrio? Le risposte possibili sono diverse: riconversione verso marchi del segmento premium, ingresso di un partner industriale, affitto o cessione di un ramo d’azienda, accordi con il vecchio committente per una fuoriuscita graduale. Le misure protettive vanno chieste in modo mirato, spiegando perché servono rispetto a creditori specifici (la banca che ha revocato i fidi, il fornitore che ha pignorato il conto, il committente che minaccia di trattenere pagamenti).

Durante le trattative, l’imprenditore può anche chiedere al tribunale autorizzazioni specifiche, ad esempio per contrarre finanziamenti prededucibili o per trasferire l’azienda o suoi rami: sono strumenti che, nel distretto calzaturiero, possono consentire l’ingresso di un investitore senza disperdere il know-how e le maestranze.

Il dettaglio che pochi conoscono

Le misure protettive dell’art. 18 CCII proteggono anche i contratti pendenti essenziali. Per un calzaturificio, questo può significare che il fornitore di pellame o il laboratorio esterno di orlatura non possono smettere di adempiere al contratto in corso per il solo fatto di non essere stati pagati per le forniture anteriori. È una tutela che va però maneggiata con attenzione: non obbliga il fornitore a stipulare nuovi contratti, e i pagamenti delle nuove forniture devono essere regolari. Una composizione negoziata ben impostata trasforma questa regola in uno strumento di continuità produttiva, non in un pretesto per non pagare. Se le trattative non portano a un accordo, inoltre, il Codice consente di accedere, entro termini stretti, al concordato semplificato per la cessione dei beni (art. 25-sexies CCII) oppure agli altri strumenti di regolazione della crisi, e la relazione finale dell’esperto diventa un documento centrale anche in quella fase.

Errore n. 5 — Rispondere al calo degli ordini con i licenziamenti invece che con gli ammortizzatori

L’errore

Il calzaturificio ha 46 dipendenti, molti dei quali orlatrici, montatori e addetti al finissaggio con vent’anni di esperienza. Con il crollo degli ordini, il titolare avvia un licenziamento collettivo per ridurre il personale di un terzo, convinto che sia la via più rapida per tagliare i costi. Sei mesi dopo, un nuovo cliente premium chiede volumi che lo stabilimento non è più in grado di garantire: le competenze se ne sono andate, assunte dai concorrenti del distretto.

Perché è un errore

Il D.Lgs. 148/2015 mette a disposizione dell’impresa industriale strumenti pensati proprio per le crisi temporanee o per le fasi di ristrutturazione. Le causali della cassa integrazione guadagni straordinaria, indicate dall’art. 21, sono la riorganizzazione aziendale (anche per realizzare processi di transizione), la crisi aziendale e il contratto di solidarietà. Quest’ultimo consente di ridurre l’orario di lavoro di tutti o di parte dei dipendenti, distribuendo la riduzione invece di espellere alcuni lavoratori: la riduzione media non può superare il 60% dell’orario giornaliero, settimanale o mensile dei lavoratori interessati, e per ciascun lavoratore la riduzione complessiva non può superare il 70% nell’arco dell’intero periodo.

Accanto a questi strumenti, la legge di bilancio 2022 ha introdotto l’accordo di transizione occupazionale (art. 22-ter D.Lgs. 148/2015), che permette, al termine della CIGS, un ulteriore intervento finalizzato alla rioccupazione o all’autoimpiego dei lavoratori a rischio di esubero.

Il licenziamento collettivo, regolato dalla L. 223/1991, richiede invece una procedura sindacale con tempi e contenuti vincolati; vizi nella comunicazione di avvio o nell’applicazione dei criteri di scelta espongono l’azienda a contenziosi che, in una fase di crisi, possono pesare in modo rilevante.

Le conseguenze

L’errore più costoso non è giuridico ma industriale: un calzaturificio che disperde le maestranze specializzate perde l’unico asset che i nuovi clienti del segmento alto sono disposti a pagare. A questo si sommano i costi del licenziamento collettivo (il contributo di ingresso a carico del datore di lavoro, i possibili contenziosi, le indennità) e il rischio reputazionale con i marchi che, oggi, valutano anche la gestione sociale della filiera.

Sul piano della crisi d’impresa, inoltre, un piano di risanamento che prevede la conservazione dei posti di lavoro è valutato con favore dal Codice: l’art. 84 CCII collega espressamente la continuità aziendale alla tutela dell’interesse dei creditori e alla preservazione, nella misura possibile, dei posti di lavoro.

Cosa fare invece

La gestione del personale va integrata nel piano di risanamento fin dall’inizio: prima si verifica quale strumento tra CIGS per crisi, contratto di solidarietà e riorganizzazione si adatta al caso, poi si costruisce l’accordo sindacale coerente con il piano. Il contratto di solidarietà è spesso la soluzione più adatta al calzaturificio che ha perso un committente ma intende rimpiazzarlo: mantiene intatta la squadra e riduce il costo del lavoro proporzionalmente al calo degli ordini.

Occorre tuttavia ricordare che la CIGS comporta, per il datore di lavoro, un contributo addizionale calcolato sulla retribuzione che sarebbe spettata per le ore non lavorate, in misura crescente con la durata dell’utilizzo nel quinquennio mobile (art. 5 D.Lgs. 148/2015). Va quindi messo a budget nel piano di tesoreria, e non scoperto a posteriori.

Il coordinamento con il consulente del lavoro e con le organizzazioni sindacali del distretto è essenziale, così come la verifica dei requisiti dimensionali dell’impresa: la CIGS riguarda in linea generale le imprese industriali che hanno occupato mediamente più di quindici dipendenti nel semestre precedente, mentre per le realtà più piccole operano altri strumenti di integrazione salariale.

Il dettaglio che pochi conoscono

Il trattamento dei lavoratori nella crisi non si ferma agli ammortizzatori. Nella composizione negoziata, l’art. 4 CCII impone all’imprenditore, quando nell’impresa operano più di quindici lavoratori, di informare e consultare le rappresentanze sindacali in caso di decisioni rilevanti sull’organizzazione del lavoro o sui contratti di lavoro, con tempi e modalità definiti dalla norma. Chi pianifica una riduzione di personale durante le trattative senza attivare questa consultazione compromette la buona fede richiesta dal Codice, ed è un elemento che l’esperto e il tribunale tengono in considerazione.

Errore n. 6 — Sottovalutare la legalità della propria filiera mentre i marchi la mettono sotto la lente

L’errore

Per far fronte ai picchi produttivi richiesti dal committente a prezzi sempre più bassi, il calzaturificio affida parte delle lavorazioni (orlatura, montaggio, incollaggio) a piccoli laboratori esterni, senza verificarne la regolarità contributiva, gli orari, le condizioni di sicurezza. Funziona per qualche stagione. Poi il committente, a seguito dei controlli sulla filiera, comunica la sospensione degli ordini “fino al completamento dell’audit”, e l’audit evidenzia criticità.

Perché è un errore

Dal 2024 la filiera del lusso è stata attraversata da una serie di provvedimenti del Tribunale di Milano, Sezione autonoma misure di prevenzione, che hanno disposto l’amministrazione giudiziaria ai sensi dell’art. 34 del D.Lgs. 159/2011 (Codice antimafia) nei confronti di società di primari gruppi della moda, ritenendo che nelle rispettive catene di appalto e subappalto si fossero verificate condotte riconducibili all’intermediazione illecita e sfruttamento del lavoro, il cosiddetto caporalato, previsto dall’art. 603-bis c.p. Secondo le cronache, la misura ha interessato Alviero Martini S.p.A. e Armani Operations nel 2024, Manufactures Dior nello stesso periodo, Valentino Bags Lab nel 2025 e Loro Piana nel luglio 2025; per diverse di queste società la misura è stata poi revocata anticipatamente (per Alviero Martini nell’ottobre 2024, per Armani Operations nel febbraio 2025), dopo che le aziende avevano adottato presìdi di controllo sulla catena di fornitura.

Il meccanismo dell’art. 34 non presuppone che la società committente sia autrice del reato: la misura può essere disposta quando l’attività economica, anche solo colposamente, agevola l’attività di soggetti indagati o sottoposti a procedimento per determinati reati, tra cui proprio quello di sfruttamento del lavoro. È per questo che i marchi hanno reagito rafforzando i controlli sui fornitori, con audit, protocolli di legalità e clausole contrattuali sempre più stringenti.

Le conseguenze

Per il calzaturificio terzista le conseguenze sono di tre ordini. Il primo è commerciale: il fornitore che non supera gli audit di filiera viene escluso, e nel lusso un’esclusione per ragioni di legalità difficilmente si recupera con un altro marchio dello stesso segmento. Il secondo è penale: l’imprenditore che utilizza o impiega manodopera sottoposta a condizioni di sfruttamento risponde direttamente del reato di cui all’art. 603-bis c.p., e l’ente può rispondere ai sensi del D.Lgs. 231/2001, che include quel reato tra i presupposti della responsabilità amministrativa. Il terzo è civilistico e previdenziale: nei rapporti qualificabili come appalto, il committente e gli appaltatori rispondono in solido dei trattamenti retributivi e contributivi dei lavoratori impiegati, entro i limiti dell’art. 29 del D.Lgs. 276/2003.

C’è poi un riflesso diretto sulla crisi. Se l’esclusione dalla filiera dipende da irregolarità del subfornitore, diventa molto più difficile sostenere che l’interruzione del rapporto da parte del committente sia arbitraria ai sensi dell’art. 9 L. 192/1998: il committente potrà giustificarla con l’esigenza di conformarsi agli obblighi di legalità.

Cosa fare invece

La legalità della filiera, oggi, è un requisito di accesso al mercato del lusso: va trattata come un investimento di risanamento, non come un costo di conformità. In concreto:

• mappare tutti i laboratori esterni e i subfornitori di secondo livello, verificandone DURC, iscrizioni, contratti applicati e condizioni dei luoghi di lavoro;
• inserire nei contratti con i laboratori clausole di audit, di divieto di ulteriore subappalto non autorizzato e di risoluzione per violazioni in materia di lavoro;
• valutare l’adozione di un modello di organizzazione e gestione ex D.Lgs. 231/2001 proporzionato alle dimensioni dell’impresa;
• aderire ai protocolli di legalità promossi a livello territoriale e di settore, che i committenti tendono a valorizzare nella selezione dei fornitori;
• conservare la documentazione degli audit superati, che diventa un elemento di valore nelle trattative con nuovi clienti e con gli eventuali investitori.

Il dettaglio che pochi conoscono

Le stesse indagini milanesi hanno messo in luce un dato che il terzista può utilizzare a proprio favore: i prezzi di acquisto imposti dal committente, quando sono incompatibili con il costo di una produzione regolare, sono stati letti come un indice della prevedibilità dello sfruttamento nella filiera. Per il subfornitore che ha subìto pressioni al ribasso sui prezzi, questo è un argomento che si salda con l’art. 9 L. 192/1998: un prezzo imposto che non consente di coprire il costo del lavoro regolare è un candidato naturale a essere qualificato come condizione ingiustificatamente gravosa. Anche per questo conviene conservare le analisi dei costi per paio e le comunicazioni con cui il committente ha imposto i prezzi.

Gli errori in cifre

Le simulazioni che seguono sono ipotesi dimostrative, con dati realistici ma non riferiti a casi reali, costruite per mostrare quanto costa ciascun errore.

Simulazione A — Il costo del silenzio sui pagamenti tardivi

Dati: fattura di 48.730 € per una consegna di calzature completata il 3 marzo 2026. Termine legale ex art. 3 L. 192/1998: 60 giorni, cioè fino al 2 maggio 2026. Il committente paga il 31 luglio 2026, con 90 giorni di ritardo. Tasso di riferimento ipotetico ai fini della simulazione: 2,15%, maggiorato di 8 punti, quindi 10,15% annuo.

Calcolo:
– interessi moratori: 48.730 × 10,15% × 90/365 = 1.219,58 €;
– penale del 5%, perché il ritardo supera i trenta giorni: 2.436,50 €;
– risarcimento forfettario per i costi di recupero ex art. 6 D.Lgs. 231/2002: 40,00 €.

Esito: su una sola fattura, il subfornitore ha diritto a 3.696,08 € in più. Se lo stesso schema si ripete per diciassette fatture in un anno, con importi analoghi, la somma supera i sessantamila euro. Chi non contesta e non chiede, nella sostanza, li regala al committente, proprio nel momento in cui avrebbe più bisogno di liquidità.

Simulazione B — Un giorno di ritardo nel ricorso sulle misure protettive

Dati: calzaturificio con esposizione debitoria complessiva di 1.284.600 €, di cui 312.900 € verso un fornitore di pellami che ha già pignorato il conto corrente aziendale. L’istanza di composizione negoziata con richiesta di misure protettive viene pubblicata nel registro delle imprese martedì 10 febbraio 2026.

Sviluppo corretto: il ricorso per la conferma delle misure viene depositato in tribunale l’11 febbraio, entro il giorno successivo alla pubblicazione; il numero di ruolo viene pubblicato nel registro delle imprese nei trenta giorni. Il pignoramento resta bloccato, la liquidità sul conto torna disponibile per pagare stipendi e nuove forniture, e l’esperto può avviare le trattative.

Sviluppo errato: il ricorso viene depositato il 13 febbraio. Le misure protettive sono inefficaci, il fornitore prosegue l’esecuzione e il terzo pignorato vincola le somme sul conto. L’azienda, che avrebbe dovuto proteggere la continuità produttiva, si trova senza liquidità per pagare la mensilità di febbraio ai suoi 46 dipendenti, con il rischio che il percorso di risanamento si interrompa prima ancora di cominciare.

Simulazione C — Licenziare o ridurre l’orario

Dati: 46 dipendenti, orario contrattuale di 40 ore settimanali, per un totale di 1.840 ore. Gli ordini confermati per i successivi nove mesi coprono il 61% della capacità produttiva, cioè circa 1.122 ore settimanali.

Ipotesi 1, licenziamento collettivo di 18 lavoratori: restano 28 dipendenti a tempo pieno (1.120 ore), sufficienti per gli ordini attuali. Ma se, dopo otto mesi, un nuovo cliente porta la domanda all’85% della capacità originaria (circa 1.564 ore), mancano 444 ore settimanali di manodopera specializzata, pari a oltre undici addetti, da cercare su un mercato del lavoro locale in cui le competenze sono scarse.

Ipotesi 2, contratto di solidarietà: riduzione media dell’orario del 39% per tutti i 46 dipendenti (circa 15,6 ore settimanali ciascuno), entro il limite del 60% della riduzione media. I lavoratori ricevono l’integrazione salariale per le ore non lavorate, entro i massimali di legge; l’azienda sostiene il contributo addizionale previsto dall’art. 5 D.Lgs. 148/2015. Quando arriva il nuovo cliente, l’orario viene riportato progressivamente verso il pieno senza dover assumere e formare nessuno.

Esito: il contratto di solidarietà ha un costo, ma conserva il capitale umano che rende credibile il piano di risanamento agli occhi di nuovi committenti, dell’esperto e dei creditori.

La mappa degli errori

Ogni errore ha un momento preciso in cui si commette, e un grado diverso di recuperabilità. La tabella riassume il quadro: è utile per capire, guardando alla propria situazione, quanto margine resta.

La checklist preventiva

Prima di prendere qualunque decisione sul futuro del calzaturificio dopo la perdita di un committente del lusso, verifica di aver compiuto ciascuno di questi passaggi.

• [ ] Hai raccolto il contratto quadro, le condizioni generali di acquisto e tutti gli ordini degli ultimi tre anni con il committente.
• [ ] Hai contestato per iscritto, via PEC, ogni modifica unilaterale di prezzo, quantità, termini di consegna o pagamento.
• [ ] Hai calcolato, fattura per fattura, interessi moratori e penale ex art. 3 L. 192/1998 sulle somme pagate in ritardo.
• [ ] Hai quantificato i costi sostenuti per gli ordini cancellati: materiali acquistati su specifica, semilavorati, ore di lavorazione.
• [ ] Hai documentato la quota di fatturato verso il committente e gli investimenti specifici che ti ha richiesto.
• [ ] Hai conservato la prova dei tentativi di trovare clienti alternativi e delle ragioni per cui non sono andati a buon fine.
• [ ] Hai predisposto un piano di tesoreria a tredici settimane e un budget a dodici mesi basati sugli ordini confermati.
• [ ] Hai verificato i segnali di allarme dell’art. 3, comma 4, CCII: retribuzioni, fornitori, banche, debiti verso erario ed enti previdenziali.
• [ ] Hai eseguito il test pratico di ragionevole perseguibilità del risanamento sulla piattaforma telematica nazionale.
• [ ] Hai preparato, insieme all’istanza di composizione negoziata, il ricorso per la conferma delle misure protettive, pronto da depositare.
• [ ] Hai valutato con il consulente del lavoro CIGS e contratto di solidarietà prima di qualunque riduzione di personale, informando le rappresentanze sindacali quando richiesto.
• [ ] Hai mappato e verificato i laboratori esterni e adeguato i contratti con clausole di audit e di legalità.

E se l’errore l’ho già fatto?

Il punto che sfugge quasi sempre è che, nel diritto della crisi d’impresa e nella subfornitura, pochi errori sono davvero definitivi. Molti si possono correggere, purché si agisca adesso e con la consapevolezza di ciò che è ancora recuperabile.

Se non hai contestato i ritardi di pagamento, il diritto agli interessi moratori e alla penale non si perde per il solo silenzio: si tratta di crediti che possono essere chiesti finché non sono prescritti. La via d’uscita è una richiesta formale immediata, con il conteggio analitico fattura per fattura, che interrompe la prescrizione e apre la strada al recupero anche giudiziale, eventualmente con ricorso per decreto ingiuntivo sulla base delle fatture e della documentazione di consegna. Va ricordato che per le azioni giudiziali ordinarie opera la sospensione feriale dei termini processuali dal 1° al 31 agosto.

Se hai accettato prezzi ridotti senza contestarli, la situazione è più delicata ma non chiusa: se le nuove condizioni sono state imposte in una situazione di dipendenza economica e sono ingiustificatamente gravose, la nullità prevista dall’art. 9, comma 3, L. 192/1998 può colpirle anche se sono state formalmente accettate. Qui la prova dell’assenza di alternative e della condotta arbitraria diventa decisiva.

Se il debito con fornitori, erario ed enti previdenziali è già cresciuto, la composizione negoziata può essere ancora percorribile, purché il risanamento risulti ragionevolmente perseguibile. Se invece la situazione è già di insolvenza conclamata e non reversibile con la sola negoziazione, il Codice offre il concordato preventivo in continuità (artt. 84 e seguenti CCII), anche nella forma della continuità indiretta, in cui l’azienda viene affittata o ceduta a un terzo che prosegue l’attività. Con il concordato con riserva (art. 44 CCII) è possibile ottenere subito le misure protettive e un termine per depositare piano e proposta. La recente giurisprudenza di legittimità ha però chiarito che il tribunale esercita un controllo di legalità sostanziale sulla proposta, inclusa la corretta determinazione del valore di liquidazione: il piano va quindi costruito con rigore fin dall’inizio.

Per il calzaturificio, il concordato in continuità offre alcuni strumenti che spesso vengono trascurati e che invece rispondono proprio ai problemi tipici del terzista che ha perso il committente principale:

• la tutela dei contratti essenziali: l’art. 94-bis CCII stabilisce che i creditori non possono, unilateralmente, rifiutare l’adempimento dei contratti in corso di esecuzione, provocarne la risoluzione, anticiparne la scadenza o modificarli in danno del debitore per il solo fatto del deposito della domanda, della concessione delle misure protettive o del mancato pagamento di crediti anteriori, quando quei contratti sono essenziali per la prosecuzione dell’attività. Per un calzaturificio, sono essenziali le forniture di pellami, componenti, energia e i servizi dei laboratori specializzati;
• il pagamento dei fornitori strategici: l’art. 100 CCII consente al tribunale di autorizzare il pagamento di crediti anteriori per prestazioni di beni o servizi, quando un professionista indipendente attesta che sono essenziali per la prosecuzione dell’attività e funzionali ad assicurare la migliore soddisfazione dei creditori. È la strada per non perdere il conciatore o il tomaificio da cui dipende la qualità del prodotto;
• la gestione dei contratti pendenti con il committente: l’art. 97 CCII consente di chiedere la sospensione o lo scioglimento dei contratti ancora ineseguiti o non compiutamente eseguiti, quando la loro prosecuzione non è coerente con il piano, con un indennizzo per la controparte che viene trattato come credito anteriore. Un contratto quadro con prezzi divenuti insostenibili può quindi essere ridiscusso anche in questa sede;
• il voto per classi e la ristrutturazione trasversale: nel concordato in continuità i creditori votano suddivisi in classi omogenee per posizione giuridica e interessi economici, e l’art. 112 CCII consente al tribunale, a determinate condizioni, di omologare il concordato anche quando non tutte le classi lo hanno approvato. Per un’impresa con molti piccoli fornitori del distretto, una banca esposta e creditori pubblici, la costruzione delle classi è uno snodo tecnico che decide l’esito.

La via d’uscita, in sostanza, esiste anche quando l’impresa ha già lasciato passare il momento migliore: ciò che serve è scegliere lo strumento in base ai numeri reali e alla prospettiva effettiva di nuove commesse, non in base alla speranza che il vecchio committente torni.

Resta un punto da tenere presente con lucidità. La continuità, nel Codice della crisi, è uno strumento al servizio dei creditori, non un fine in sé: se il piano non dimostra che la prosecuzione dell’attività consente di soddisfare i creditori almeno quanto la liquidazione, il tribunale non lo ammetterà. È per questo che la riconversione commerciale del calzaturificio (nuovi clienti, nuovi segmenti, eventuale partner industriale) deve essere documentata con lettere di intenti, ordini, accordi preliminari: elementi concreti su cui l’attestatore e il tribunale possano fondare il giudizio di fattibilità.

Se il ricorso sulle misure protettive è stato depositato in ritardo, le misure di quella istanza sono inefficaci, ma ciò non preclude di accedere ad altri strumenti di regolazione della crisi che prevedono le proprie misure protettive (art. 54 CCII), valutando con attenzione la coerenza del percorso.

Se hai già licenziato una parte del personale, non si possono recuperare le competenze perse, ma si può impostare il piano su strumenti diversi per il personale rimasto e verificare la regolarità della procedura seguita, per prevenire contenziosi.

Se la tua filiera è stata contestata in un audit, la strada è intervenire immediatamente con un piano di rimedio documentato: chiusura dei rapporti con i laboratori irregolari, regolarizzazione delle posizioni, adozione di presìdi organizzativi. L’esperienza dei provvedimenti milanesi mostra che l’adozione di controlli effettivi sulla catena di fornitura è stata alla base delle revoche anticipate delle amministrazioni giudiziarie: un segnale chiaro che il rimedio, se serio, viene valutato.

Le domande di chi teme di aver sbagliato

“Ho accettato per due anni pagamenti a 150 giorni: posso ancora chiedere gli interessi?”

In linea generale sì, per le fatture i cui crediti non siano prescritti. Gli interessi moratori della subfornitura maturano automaticamente, senza bisogno di messa in mora, e la penale del 5% scatta per i ritardi superiori a trenta giorni. Il fatto di aver accettato i ritardi senza protestare può essere invocato dal committente, ma non cancella un diritto previsto da una norma inderogabile. Occorre però verificare caso per caso eventuali accordi scritti e la loro validità.

“Il committente ha smesso di ordinare senza preavviso: ho diritto a un risarcimento?”

Dipende da come era regolato il rapporto e da che cosa si riesce a dimostrare. Se esiste dipendenza economica e la chiusura è stata arbitraria, l’art. 9 L. 192/1998 consente di chiedere il risarcimento. La Cassazione, però, richiede la prova di entrambi gli elementi: lo squilibrio eccessivo con assenza di alternative e la condotta contraria a buona fede. Senza un fascicolo probatorio solido, la domanda rischia il rigetto.

“Ho debiti con l’erario e l’INPS: la composizione negoziata è ancora possibile?”

Sì, i debiti verso l’erario e gli enti previdenziali non escludono di per sé la composizione negoziata. Ciò che conta è che il risanamento sia ragionevolmente perseguibile. Le trattative coinvolgono anche i creditori pubblici, secondo le regole proprie di ciascuno.

“Ho presentato l’istanza ma il ricorso al tribunale è partito tardi: ho perso tutto?”

No. Si perdono le misure protettive di quella istanza, che diventano inefficaci, ma le trattative con l’esperto possono proseguire, e restano disponibili gli altri strumenti del Codice della crisi, ciascuno con i propri presupposti e le proprie protezioni. È essenziale rivalutare subito il percorso.

“Ho già messo in CIGS il personale ma il piano non decolla: cosa rischio?”

La CIGS per crisi aziendale presuppone un programma di risanamento: se il programma non è credibile o non viene attuato, possono sorgere problemi sia con l’INPS sia nei rapporti con i lavoratori. Conviene allineare subito il programma presentato per la CIGS con il piano di risanamento, perché le due cose devono raccontare la stessa storia.

“Uno dei miei laboratori esterni è sotto indagine: rischio anch’io?”

Il rischio va valutato con attenzione, perché dipende da ciò che l’impresa sapeva o avrebbe dovuto sapere e dai controlli che ha adottato. La prima mossa è sospendere gli affidamenti, raccogliere tutta la documentazione dei rapporti e dei controlli eseguiti e farsi assistere, anche sul piano penale, prima di rilasciare qualunque dichiarazione.

Gli errori davanti ai giudici

Le pronunce che seguono, verificate negli estremi, mostrano che cosa accade a chi commette gli errori descritti, e quali strade la giurisprudenza riconosce come praticabili.

Sull’abuso di dipendenza economica nella subfornitura

1. Cass. civ., Sez. I, ord. n. 27420 del 23 ottobre 2024. La Corte ha confermato che l’art. 9 L. 192/1998 non vieta la dipendenza economica in sé, ma il suo sfruttamento abusivo. Il giudice deve accertare sia lo squilibrio eccessivo con la mancanza di reali alternative per la parte debole, sia una condotta arbitraria e contraria a buona fede del contraente forte, che ottiene vantaggi ulteriori rispetto a quelli di una normale autonomia negoziale. Rilevanza: è il parametro con cui verrà valutata la domanda del calzaturificio abbandonato dal committente; chi non prova entrambi gli elementi perde.

2. La stessa ordinanza n. 27420/2024, sul limite del giudizio di legittimità. La Corte ha precisato che l’accertamento della dipendenza e dell’abuso è un giudizio di fatto, non sindacabile in Cassazione, e che il cattivo apprezzamento delle prove non legali non è denunciabile come vizio di motivazione. Rilevanza: è la conseguenza concreta dell’errore n. 2: la prova va costruita in primo grado e in appello, perché in Cassazione non si rimedia.

3. Cass. n. 1184/2020, richiamata dall’ordinanza n. 27420/2024. Ha fissato i criteri per l’applicazione dell’art. 9, collegando la nozione di dipendenza alla valutazione delle alternative di mercato e alla natura arbitraria della condotta. Rilevanza: conferma che l’orientamento è consolidato e che gli elementi da documentare sono sempre gli stessi.

Sul concordato in continuità e sul controllo del tribunale

4. Cass. civ., Sez. I, ord. n. 22960 pubblicata il 9 luglio 2026. Pronunciando un principio di diritto nell’interesse della legge ai sensi dell’art. 363 c.p.c., la Corte ha affermato che nel concordato in continuità il tribunale verifica l’ammissibilità con un criterio di legalità sostanziale che si estende alle modalità di determinazione del valore di liquidazione (art. 87 CCII), parametro che informa il voto dei creditori e misura la legittimità della proposta quando si applica la regola della priorità relativa. Nella continuità indiretta basata su un’offerta di acquisto dell’azienda da parte di un terzo, non si può escludere dal valore di liquidazione quell’offerta per sostituirla con una stima inferiore da liquidazione atomistica. Rilevanza: il calzaturificio che pensa di cedere l’azienda a un investitore tramite concordato deve costruire un piano che tenga conto del valore reale dell’offerta.

5. Cass. civ., Sez. I, n. 9605 del 15 aprile 2026, richiamata dall’ordinanza n. 22960/2026, sull’ampiezza del vaglio di ammissibilità della proposta di concordato in continuità. Rilevanza: conferma che il controllo del tribunale non è una formalità, e che un piano approssimativo rischia di essere fermato prima del voto.

6. Cass., Sez. Un., 23 gennaio 2013, n. 1521. Le Sezioni Unite hanno chiarito che la relazione del professionista attestatore non vincola il giudice, il quale conserva il potere di verificare la fattibilità giuridica della proposta. Rilevanza: principio storico, tuttora richiamato dalla giurisprudenza più recente, che spiega perché un’attestazione non basta a mettere al riparo un piano debole.

Sulla composizione negoziata

7. Cass. pen., Sez. III, sent. n. 30109/2025, decisa il 9 luglio e depositata il 2 settembre 2025. La Corte ha dichiarato inammissibile il ricorso del pubblico ministero contro l’ordinanza del riesame che aveva annullato un sequestro preventivo ritenendo insussistente il pericolo di dispersione, dando peso all’ammissione della società alla composizione negoziata, alla conferma giudiziale delle misure protettive e ai positivi risultati segnalati dall’esperto. Rilevanza: una composizione negoziata seria non è solo uno scudo verso i creditori, ma un elemento di credibilità che può contare anche in sede penale.

Sulla legalità della filiera del lusso

8. Tribunale di Milano, Sezione misure di prevenzione, amministrazione giudiziaria di Alviero Martini S.p.A. (2024), revocata nell’ottobre 2024. Rilevanza: uno dei primi provvedimenti che hanno applicato l’art. 34 D.Lgs. 159/2011 alla filiera della moda, valorizzando il difetto di controllo sulla catena di appalto.

9. Tribunale di Milano, Sezione misure di prevenzione, amministrazione giudiziaria di Armani Operations (aprile 2024), revocata nel febbraio 2025. Rilevanza: dimostra che l’adozione di presìdi effettivi sui fornitori porta alla cessazione anticipata della misura, ed è la ragione per cui oggi i marchi pretendono audit stringenti dai terzisti.

10. Tribunale di Milano, Sezione misure di prevenzione, amministrazione giudiziaria di Manufactures Dior (2024), poi revocata. Rilevanza: conferma l’estensione dei controlli ai grandi gruppi internazionali e la centralità dei sistemi di verifica della filiera.

11. Tribunale di Milano, Sezione misure di prevenzione, amministrazione giudiziaria di Valentino Bags Lab (2025) e di Loro Piana (luglio 2025). Rilevanza: mostrano che il fenomeno non si è esaurito con i primi casi e che il controllo sulla legalità della filiera del lusso resta un tema attuale per ogni subfornitore.

Cosa può fare lo Studio Monardo

Gli strumenti che lo Studio mette in campo seguono un doppio binario: intercettare gli errori prima che si consumino e, quando sono già stati commessi, verificare che cosa sia ancora recuperabile.

1. Ricostruiamo il rapporto di subfornitura: analizziamo contratto quadro, condizioni generali della maison, ordini e corrispondenza, e qualifichiamo giuridicamente il rapporto ai sensi della L. 192/1998.
2. Redigiamo e inviamo le contestazioni scritte a ogni modifica unilaterale di prezzi, quantità, consegne e pagamenti, fissando la posizione del calzaturificio con riserva di ogni diritto.
3. Calcoliamo interessi moratori, penale e costi di recupero fattura per fattura e avviamo il recupero, stragiudiziale e, se necessario, giudiziale, anche con ricorso per decreto ingiuntivo.
4. Costruiamo il fascicolo probatorio sulla dipendenza economica: concentrazione del fatturato, investimenti specifici, clausole di esclusiva, assenza di alternative, con il supporto dei commercialisti dello staff per la parte economica.
5. Valutiamo e promuoviamo l’azione ex art. 9 L. 192/1998 per nullità delle clausole abusive, inibitoria e risarcimento, e la eventuale segnalazione all’Autorità garante della concorrenza e del mercato.
6. Verifichiamo i segnali di allarme del Codice della crisi con piano di tesoreria e budget a dodici mesi, e valutiamo con l’imprenditore e l’organo di controllo lo strumento più adatto.
7. Prepariamo l’istanza di composizione negoziata e il ricorso per la conferma delle misure protettive in modo che siano depositati nei termini, con un progetto di piano credibile e misure mirate sui creditori che lo richiedono.
8. Impostiamo il concordato preventivo in continuità, diretta o indiretta, quando la negoziazione non basta, curando in particolare la determinazione del valore di liquidazione e il trattamento dei contratti con i committenti.
9. Coordiniamo la gestione del personale con il piano, verificando con il consulente del lavoro la coerenza tra CIGS, contratto di solidarietà e programma di risanamento, e l’informazione alle rappresentanze sindacali.
10. Analizziamo la filiera e i contratti con i laboratori esterni, inserendo clausole di audit e di legalità e impostando, quando l’errore è già emerso, un piano di rimedio documentato.

L’Avv. Giuseppe Angelo Monardo è avvocato cassazionista; coordinatore di uno staff multidisciplinare operante a livello nazionale in diritto bancario e tributario; Gestore della crisi da sovraindebitamento (L. 3/2012) iscritto negli elenchi del Ministero della Giustizia; professionista fiduciario di un OCC (Organismo di Composizione della Crisi); Esperto Negoziatore della crisi d’impresa ai sensi del D.L. 118/2021.

Per un calzaturificio che perde i committenti del lusso, la qualifica di Esperto Negoziatore è la più pertinente: conoscere come l’esperto valuta la ragionevole perseguibilità del risanamento significa costruire fin dal primo giorno un’istanza e un piano capaci di reggere quel vaglio. Accanto a questa, la qualifica di cassazionista garantisce la continuità della strategia quando l’errore va riparato nei gradi successivi: lo stesso difensore segue la causa contro il committente dall’analisi iniziale fino all’eventuale giudizio in Cassazione, mantenendo la stessa linea.

Lo staff multidisciplinare, composto da avvocati e commercialisti che lavorano insieme sullo stesso caso, consente di tenere unite le due dimensioni della crisi del terzista: quella contrattuale verso il committente e quella economico-finanziaria del piano di risanamento.

In chiusura

La perdita di un committente del lusso è un colpo duro per qualunque calzaturificio, ma non è di per sé una condanna. Ciò che decide l’esito è la qualità delle scelte nei mesi successivi: contestare per tempo, documentare la dipendenza, misurare la crisi con i numeri, usare la composizione negoziata con le carte in regola, proteggere le maestranze e mettere in sicurezza la filiera.

Lo Studio Monardo è attrezzato per questa materia perché essa coincide con le competenze certificate dell’Avvocato: come Esperto Negoziatore della crisi d’impresa ai sensi del D.L. 118/2021 conosce dall’interno il percorso di composizione negoziata, e come avvocato cassazionista può sostenere le azioni contro il committente che ha abusato della dipendenza economica fino all’ultimo grado di giudizio, con il supporto di uno staff di avvocati e commercialisti. Ci impegniamo ad analizzare la situazione, verificare le alternative e costruire con te la strategia più adatta.

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