Il listino dei tensioattivi è salito per tre trimestri consecutivi. Il polietilene dei flaconi costa più di quanto costasse quando i contratti con la grande distribuzione sono stati firmati. La bolletta del gas che alimenta i reattori di miscelazione ha cambiato ordine di grandezza. E intanto la banca, che fino a ieri anticipava le fatture senza fare domande, chiede un incontro “per fare il punto”. È la sequenza che molti produttori di detergenti, saponi e prodotti per la pulizia hanno vissuto negli ultimi anni: margini erosi dal lato dei costi, prezzi di vendita bloccati dal lato dei clienti, e un indebitamento bancario che, da strumento di lavoro, diventa il punto di rottura.

A questa domanda, nella grande maggioranza dei casi in cui l’impresa è ancora in piedi e produce, uno studio legale risponde indicando una strada precisa: la composizione negoziata della crisi d’impresa, attivata in tempo, con le misure protettive e con un piano di confronto strutturato con le banche. Ma la risposta vera non è il nome di una procedura. È un calendario. Chi sa cosa succede dopo, e quando, agisce al momento giusto invece di subire. In questo articolo ricostruiamo la vicenda tappa per tappa: i segnali che compaiono mesi prima, il giorno in cui si deposita l’istanza, le ventiquattro ore entro cui va presentato il ricorso al tribunale, le settimane in cui si decide il destino dei fidi, i 120 e i 240 giorni delle misure protettive, i 180 (più 180) giorni dell’esperto, i 60 giorni per l’eventuale concordato semplificato, fino all’omologazione di un accordo o di un concordato.

Lo Studio Monardo segue questa materia per una ragione verificabile, non per una dichiarazione di principio: l’Avv. Giuseppe Angelo Monardo è Esperto Negoziatore della crisi d’impresa ai sensi del D.L. 118/2021, cioè conosce la composizione negoziata dall’interno, dal punto di vista della figura che la conduce; e coordina uno staff multidisciplinare operante a livello nazionale in diritto bancario e tributario, che è esattamente la competenza necessaria quando il principale creditore dell’impresa è il sistema bancario. A questo si aggiunge l’abilitazione al patrocinio in Cassazione, che garantisce continuità di difesa se la crisi sfocia in un contenzioso.

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La mappa temporale: le tappe di una crisi industriale gestita con la composizione negoziata

Prima di entrare nel dettaglio conviene vedere la vicenda dall’alto. La composizione negoziata è un percorso stragiudiziale, volontario e riservato, disciplinato dagli articoli 12-25-undecies del Codice della crisi d’impresa e dell’insolvenza (D.Lgs. 14/2019, come modificato da ultimo dal correttivo-ter, D.Lgs. 136/2024). Stragiudiziale non significa privo di passaggi in tribunale: quando l’imprenditore chiede le misure protettive, una parte del percorso corre su un binario giudiziario con termini brevissimi e, in alcuni casi, a pena di inefficacia.

Il calendario va letto con un’avvertenza che vale per tutto l’articolo: la sospensione feriale dei termini (1-31 agosto) non si applica ai procedimenti disciplinati dal Codice della crisi, come stabilisce l’art. 9 CCII. Chi conta di “guadagnare agosto” in una procedura concorsuale sbaglia il conto.

La tabella che segue riassume la sequenza. Ogni riga corrisponde a una delle sezioni di dettaglio.

Tappa	Momento	Atto o evento	Norma di riferimento	Termine
1	Da 6 a 3 mesi prima	Segnali di allerta: fornitori scaduti, sconfinamenti, comunicazioni della banca	Art. 2086 c.c.; artt. 3, 25-decies CCII	Soglie di legge (30/60/90 giorni)
2	Giorno 0	Istanza sulla piattaforma telematica e richiesta di misure protettive	Artt. 12, 17, 18 CCII	Effetti dalla pubblicazione nel registro imprese
3	Primi giorni lavorativi	Nomina e accettazione dell’esperto	Artt. 13, 17 CCII	Termini brevissimi per commissione ed esperto
4	Entro il giorno successivo alla pubblicazione	Ricorso al tribunale per la conferma delle misure	Art. 19, comma 1, CCII	Perentorio, a pena di inefficacia
5	Entro 10 giorni dal ricorso, poi udienza	Decreto di fissazione udienza e ordinanza di conferma	Art. 19 CCII	Misure da 30 a 120 giorni
6	Le prime settimane	Banche, fidi, Centrale Rischi	Artt. 16, comma 5, e 18, commi 5 e 5-bis, CCII	Dalla conferma: obbligo di non mantenere sospensioni
7	Mesi 1-6	Trattative, gestione dell’impresa, autorizzazioni	Artt. 16, 21, 22 CCII	Dissenso dell’esperto entro 10 giorni
8	Giorno 120-240	Scadenza e proroga delle misure protettive	Art. 19, comma 5, CCII	Massimo 240 giorni complessivi
9	Giorno 180 (+180)	Fine incarico dell’esperto e relazione finale; scelta dello sbocco	Artt. 17, 23, 25-sexies CCII	60 giorni per il concordato semplificato
10	Dopo 6-18 mesi	Omologazione ed esecuzione di accordo o concordato	Artt. 57-64-bis, 84 ss., 112 CCII	Variabile per strumento

Il dato di realtà, prima dei termini di legge: secondo le rilevazioni Unioncamere, al 15 maggio 2026 le istanze presentate dalla nascita dell’istituto erano 4.489, con 594 percorsi chiusi positivamente; la manifattura è sovra-rappresentata rispetto al suo peso tra le imprese attive. La durata media rilevata a ottobre 2025 era di 228 giorni, con quasi due imprese su tre che chiedono la proroga. Sono numeri che vanno tenuti a mente: la composizione negoziata non è una formalità di qualche settimana, ma un percorso di molti mesi, che richiede di essere pianificato.

Da sei a tre mesi prima: i segnali che il calendario della crisi è già cominciato

Cosa succede

La crisi di un produttore di detergenti raramente esplode in un giorno. Prende forma in una sequenza di fatti che, presi singolarmente, sembrano gestibili. Il fornitore di tensioattivi anionici comunica un adeguamento di listino del 14%. Il contratto con la catena della grande distribuzione, che rappresenta il 38% del fatturato, prevede prezzi fissi fino al rinnovo annuale. Il magazzino materie prime, comprato a prezzi alti, vale meno di quanto è costato. Le scadenze ai fornitori cominciano a slittare: prima di 30 giorni, poi di 60, poi oltre i 90. Sul conto anticipi la banca nota che le fatture presentate sono meno di prima, perché il fatturato reale si contrae, mentre l’utilizzo del fido di cassa si avvicina stabilmente al limite.

Poi arriva la lettera. Non è ancora una revoca: è una “revisione dell’affidamento”, una riduzione della linea di anticipo, una richiesta di rientro parziale, oppure l’invito a fornire un business plan aggiornato. È in questo momento che il calendario, per la legge, è già partito.

La norma

L’art. 2086, secondo comma, del codice civile impone all’imprenditore che opera in forma societaria o collettiva di dotarsi di assetti organizzativi, amministrativi e contabili adeguati anche alla rilevazione tempestiva della crisi e della perdita della continuità aziendale, e di attivarsi senza indugio per l’adozione di uno degli strumenti previsti dall’ordinamento. L’art. 3 CCII declina questo obbligo e, al quarto comma, individua segnali che la legge considera rivelatori di uno squilibrio:

• debiti per retribuzioni scaduti da almeno 30 giorni pari a oltre la metà dell’ammontare complessivo mensile delle retribuzioni;
• debiti verso fornitori scaduti da almeno 90 giorni di ammontare superiore a quello dei debiti non scaduti;
• esposizioni verso banche e intermediari finanziari scadute da più di 60 giorni, o che abbiano superato da almeno 60 giorni il limite degli affidamenti in qualsiasi forma, purché complessivamente pari ad almeno il 5% del totale delle esposizioni;
• esposizioni verso i creditori pubblici qualificati oltre le soglie dell’art. 25-novies.

C’è poi un segnale che arriva dall’esterno ed è specificamente bancario: l’art. 25-decies CCII prevede che banche e intermediari finanziari, quando comunicano al cliente variazioni, revisioni o revoche degli affidamenti, ne diano notizia anche agli organi di controllo societari, se esistenti. Quella lettera “di revisione”, in altre parole, non è un fatto privato tra l’amministratore e il direttore di filiale: arriva anche al collegio sindacale o al revisore, che a quel punto ha il dovere di sollecitare l’organo amministrativo.

I termini che si attivano

In questa fase non esistono termini processuali in senso stretto, ma esistono soglie temporali che funzionano come contatori. I 30 giorni sulle retribuzioni, i 60 giorni sugli sconfinamenti bancari, i 90 giorni sui fornitori sono finestre misurabili: il giorno in cui vengono superate, il segnale è formalmente acceso. Il superamento delle soglie dell’art. 3 non obbliga a depositare un’istanza, ma rende difficilmente giustificabile, a posteriori, l’inerzia degli amministratori. È su questi dati che, in caso di successiva insolvenza, si discute di responsabilità.

Cosa può fare il debitore ora

Questa è la finestra più ampia e, paradossalmente, la più sprecata. In questa fase l’imprenditore può ancora scegliere tutto: la composizione negoziata, un piano attestato, un accordo con le banche, perfino un riassetto industriale senza alcuna procedura. Le mosse concrete sono tre.

La prima è misurare: compilare il test pratico per la verifica della ragionevole perseguibilità del risanamento, disponibile sulla piattaforma telematica delle Camere di commercio (aggiornato dal decreto dirigenziale del Ministero della giustizia del 23 aprile 2026), che rapporta il debito da ristrutturare ai flussi liberi annui attesi. Per un produttore di detergenti la variabile decisiva è la sostenibilità del margine dopo il rincaro delle materie prime: se il prezzo di vendita potrà essere rinegoziato, se esistono formulazioni alternative con materie prime meno costose, se il packaging può essere riprogettato.

La seconda è mappare il debito bancario: distinguere le linee autoliquidanti (anticipo fatture, salvo buon fine), le linee per cassa, i mutui chirografari, i finanziamenti assistiti da garanzia pubblica, i leasing sugli impianti. Ogni linea ha una diversa reattività alla crisi e una diversa posizione nella futura trattativa.

La terza è non rispondere alla banca in modo improvvisato. Un business plan inviato in fretta, con ipotesi che poi non si realizzeranno, diventa un documento che la banca userà per motivare le sue decisioni successive.

L’errore tipico di questa fase

L’errore più comune è finanziare la crisi con la crisi: pagare i fornitori strategici usando il fido di cassa, coprire il fido con anticipi su fatture di clienti sempre più lenti, rinviare l’IVA o i contributi per pagare la materia prima. È un circuito che allunga la vita dell’impresa di qualche mese ma ne peggiora la posizione all’ingresso di qualsiasi procedura, perché quando l’istanza verrà depositata gli sconfinamenti saranno già segnalati, il magazzino sarà ridotto e le linee autoliquidanti già compromesse.

Quanto dura realmente

Le rilevazioni Unioncamere del 2024 indicavano che le imprese approdate alla composizione negoziata erano in sofferenza, in media, da circa 17,6 mesi, contro i circa 30 mesi delle imprese che arrivavano direttamente a procedure più invasive. Sono dati da maneggiare con prudenza, ma raccontano un fatto: le imprese che usano bene la composizione negoziata sono quelle che la attivano quando la crisi è probabile, non quando è conclamata. L’Osservatorio Unioncamere del 2026 conferma che i percorsi con esito positivo riguardano più spesso imprese strutturate che affrontano la crisi in modo più tempestivo.

Giorno 0: l’istanza sulla piattaforma e la scelta di chiedere le misure protettive

Cosa succede

Il giorno 0 è quello in cui l’imprenditore, attraverso la piattaforma telematica nazionale gestita dal sistema camerale, presenta l’istanza di nomina dell’esperto. Per la nostra società di detergenti significa caricare un fascicolo che fotografa l’impresa in modo onesto: bilanci degli ultimi tre esercizi, situazione patrimoniale e finanziaria aggiornata, elenco dei creditori con l’indicazione dei crediti scaduti e a scadere e dei diritti reali e personali di garanzia, un progetto di piano di risanamento con le iniziative industriali che si intendono adottare, le dichiarazioni sulla pendenza di ricorsi per l’apertura della liquidazione giudiziale, i certificati dei debiti verso i creditori pubblici, l’estratto delle informazioni della Centrale dei rischi.

Nella stessa istanza (o anche successivamente) l’imprenditore può chiedere l’applicazione delle misure protettive. È una scelta strategica, non un automatismo: le misure proteggono l’impresa, ma rendono pubblica la trattativa, perché vengono iscritte nel registro delle imprese.

La norma

L’art. 12 CCII consente l’accesso all’imprenditore commerciale o agricolo che si trova in condizioni di squilibrio patrimoniale o economico-finanziario che rendono probabile la crisi o l’insolvenza, quando risulta ragionevolmente perseguibile il risanamento dell’impresa. L’art. 17 disciplina l’istanza e la documentazione. L’art. 18 stabilisce che, se l’imprenditore chiede le misure protettive, dal giorno della pubblicazione dell’istanza e dell’accettazione dell’esperto nel registro delle imprese i creditori non possono acquisire diritti di prelazione se non concordati con l’imprenditore, né iniziare o proseguire azioni esecutive e cautelari sul suo patrimonio o sui beni e diritti con cui viene esercitata l’attività d’impresa. Restano esclusi i crediti dei lavoratori. Le misure possono essere chieste nei confronti di tutti i creditori oppure, come ha chiarito il correttivo-ter, solo di alcuni creditori o di categorie di creditori.

Inoltre, dal giorno della pubblicazione e fino alla conclusione delle trattative o all’archiviazione dell’istanza, la sentenza di apertura della liquidazione giudiziale o di accertamento dello stato di insolvenza non può essere pronunciata, salvo che il tribunale revochi le misure.

I termini che si attivano

Il giorno della pubblicazione è il vero “giorno zero” giuridico, perché da esso decorrono gli effetti protettivi e il termine, brevissimo, per il ricorso al tribunale (tappa successiva). Da questo momento ogni ora conta: il ricorso per la conferma delle misure va depositato entro il giorno successivo alla pubblicazione. Va anche tenuto presente che la legge consente di chiedere misure protettive selettive: un produttore che vuole tenere fuori dal perimetro i fornitori di materie prime, per non allarmarli, e proteggersi solo dalle banche e dagli istituti di leasing, può farlo, purché la scelta sia motivata.

Cosa può fare il debitore ora

Il debitore, in questa fase, decide il perimetro della protezione. È la scelta più tecnica dell’intera vicenda. Le opzioni sono tre: nessuna misura (trattativa riservata, adatta quando nessun creditore minaccia azioni); misure erga omnes (protezione massima, ma massima pubblicità); misure selettive (protezione mirata sui creditori che possono davvero compromettere la continuità, tipicamente banche con pignoramenti in vista o fornitori che hanno già ottenuto un decreto ingiuntivo). Chi chiede le misure deve essere pronto a depositare il ricorso al tribunale il giorno dopo: un’istanza con misure protettive senza un ricorso già pronto è un’istanza destinata a perdere la protezione.

Una precisazione importante, alla luce della giurisprudenza recente: l’accesso alla composizione negoziata non è possibile in qualunque momento della vicenda processuale. Con la sentenza n. 31856 del 6 dicembre 2025, la Cassazione ha stabilito che l’istanza di composizione negoziata è inammissibile se presentata quando è già pendente una domanda di concordato preventivo, anche con riserva, e che non produce in quel caso effetti impeditivi rispetto alla dichiarazione di insolvenza; spetta al tribunale investito del ricorso per l’apertura della procedura liquidatoria valutare, in via incidentale, l’ammissibilità dell’istanza. L’ordine delle mosse conta: prima la composizione negoziata, poi, se necessario, gli strumenti concorsuali, non il contrario.

Sul piano soggettivo, la giurisprudenza di merito ha mostrato una certa apertura: il Tribunale di Perugia, con il provvedimento n. 299 del 15 luglio 2024, ha confermato le misure protettive richieste da una società già in liquidazione volontaria, ritenendo la condizione compatibile con il percorso di risanamento.

L’errore tipico di questa fase

L’errore tipico è depositare un’istanza “di parcheggio”, con un progetto di piano generico, nella speranza di ottenere qualche mese di respiro. L’esperto è tenuto a valutare subito se esistono concrete prospettive di risanamento; se non le ravvisa, il percorso si chiude. E soprattutto, come vedremo alla tappa del concordato semplificato, la serietà del percorso iniziale verrà verificata dal tribunale anche a distanza di mesi: le pronunce della Cassazione del gennaio 2026 hanno chiarito che il controllo sull’ammissibilità del concordato semplificato si estende ai presupposti originari dell’accesso alla composizione negoziata.

Quanto dura realmente

La redazione dell’istanza, per un’impresa con contabilità ordinata, richiede da alcuni giorni a qualche settimana. Il caricamento sulla piattaforma è immediato. Il tempo reale dipende quasi esclusivamente dalla qualità dei dati contabili: un’impresa che non dispone di una situazione patrimoniale aggiornata e di un prospetto dei flussi di cassa a dodici mesi dovrà prima costruirli.

I primi giorni lavorativi: la nomina e l’accettazione dell’esperto

Cosa succede

Ricevuta l’istanza, la commissione istituita presso la Camera di commercio del capoluogo di regione nomina l’esperto indipendente, scegliendolo dall’elenco dei professionisti formati e abilitati. L’esperto verifica la propria indipendenza, accetta l’incarico e convoca senza indugio l’imprenditore per valutare l’esistenza di una concreta prospettiva di risanamento. Per il produttore di detergenti è il primo contatto con la figura che lo accompagnerà per mesi: non un consulente di parte, non un giudice, ma un facilitatore indipendente che deve agevolare le trattative con i creditori.

La norma

Gli artt. 13 e 17 CCII regolano la nomina e l’accettazione con termini scanditi in giorni lavorativi: la commissione procede alla nomina in tempi molto ristretti dalla ricezione dell’istanza e l’esperto, ricevuta la nomina, comunica l’accettazione entro due giorni lavorativi, inserendola nella piattaforma. L’art. 16 definisce il ruolo dell’esperto: è terzo rispetto a tutte le parti, opera in modo professionale, riservato, imparziale e indipendente, agevola le trattative e stimola gli accordi. Lo stesso articolo pone a carico delle parti un dovere di collaborazione e di buona fede, e impone ai creditori di partecipare alle trattative in modo attivo e informato.

I termini che si attivano

Con l’accettazione si attiva il contatore più lungo dell’intera vicenda: i 180 giorni dell’incarico dell’esperto, al termine dei quali, se non è stata individuata una soluzione, l’incarico si considera esaurito, salvo proroga. Se l’imprenditore ha chiesto le misure protettive, l’istanza e l’accettazione vengono pubblicate insieme nel registro delle imprese: da quella pubblicazione corre il termine del ricorso al tribunale.

Cosa può fare il debitore ora

Il primo incontro con l’esperto va preparato come un incontro con un interlocutore tecnico esigente. Il debitore deve arrivare con un piano credibile, non con una richiesta di aiuto. Per un’impresa del settore detergenza questo significa presentare: l’analisi dei margini per linea di prodotto (detersivi per bucato, piatti, superfici, igienizzanti professionali, private label), l’impatto quantificato dei rincari sulle singole formulazioni, le azioni correttive (ricontrattazione con la grande distribuzione, razionalizzazione delle referenze, sostituzione di materie prime, riduzione dei formati), il fabbisogno finanziario dei successivi dodici mesi e la proposta di massima alle banche.

È anche il momento di decidere chi parla con le banche. L’esperto convoca i creditori, ma la proposta è dell’imprenditore: va scritta e difesa da chi conosce sia la disciplina della crisi sia i rapporti bancari.

L’errore tipico di questa fase

L’errore tipico è considerare l’esperto un alleato contro i creditori. Non lo è. Se l’esperto si convince che il risanamento non è ragionevolmente perseguibile, lo comunica all’imprenditore e al segretario generale della Camera di commercio, che dispone l’archiviazione dell’istanza. E la sua relazione finale, a fine percorso, sarà il documento su cui tribunale e creditori misureranno la buona fede dell’impresa.

Quanto dura realmente

Nella prassi la nomina e l’accettazione si chiudono nell’arco di una o due settimane dall’istanza, talvolta meno. Il primo incontro con l’esperto avviene generalmente nei giorni immediatamente successivi all’accettazione.

Entro il giorno successivo alla pubblicazione: il ricorso al tribunale per la conferma delle misure

Cosa succede

È la tappa più breve e più pericolosa dell’intero calendario. Se l’imprenditore ha chiesto le misure protettive, deve rivolgersi al tribunale competente con un ricorso con cui chiede la conferma o la modifica delle misure e, se occorre, l’adozione dei provvedimenti cautelari necessari per condurre a termine le trattative. Al ricorso vanno allegati i bilanci, una situazione patrimoniale e finanziaria aggiornata, l’elenco dei creditori principali, un piano finanziario per i successivi sei mesi con le iniziative che si intendono adottare, l’accettazione dell’esperto e la dichiarazione sulla pendenza di altre procedure.

La norma

L’art. 19, comma 1, CCII, nel testo vigente dopo il correttivo-ter, stabilisce che il ricorso va presentato entro il giorno successivo alla pubblicazione dell’istanza e dell’accettazione dell’esperto, e che entro venti giorni dalla pubblicazione l’imprenditore chiede l’iscrizione nel registro delle imprese del numero di ruolo generale del procedimento. Se il ricorso non è depositato nel termine, il tribunale dichiara con decreto motivato l’inefficacia delle misure protettive, senza fissare l’udienza.

I termini che si attivano

Il termine per il ricorso è perentorio: entro il giorno successivo alla pubblicazione, a pena di inefficacia delle misure. Entro venti giorni dalla pubblicazione va chiesta l’iscrizione del numero di ruolo nel registro delle imprese. Come già detto, la sospensione feriale (1-31 agosto) non opera: un’istanza pubblicata il 4 agosto richiede il ricorso entro il 5 agosto, esattamente come a novembre. La prassi dei tribunali, peraltro, verifica la tempestività con attenzione: i decreti di fissazione d’udienza del Tribunale di Roma, ad esempio, danno espressamente atto del giorno di deposito rispetto alla pubblicazione nel registro delle imprese.

Cosa può fare il debitore ora

In questa fase la finestra difensiva coincide con la preparazione anticipata: il ricorso va scritto prima ancora che l’istanza venga pubblicata, perché nessuno è in grado di redigere in ventiquattro ore un piano finanziario semestrale credibile. Il debitore deve anche decidere se chiedere, insieme alla conferma delle misure protettive, provvedimenti cautelari specifici: per esempio, un ordine al fornitore di gas di non interrompere la fornitura per il solo mancato pagamento di fatture anteriori, oppure misure che consentano di continuare a utilizzare le linee autoliquidanti.

L’errore tipico di questa fase

L’errore tipico, che si ripete con una frequenza sorprendente, è sottovalutare il termine: depositare l’istanza sulla piattaforma un venerdì sera senza aver predisposto il ricorso, con la conseguenza che la pubblicazione avviene il lunedì e il ricorso andrebbe depositato entro il martedì, con allegati che non sono pronti. L’altro errore è dimenticare l’adempimento dei venti giorni sull’iscrizione del numero di ruolo, che i creditori consultano per sapere se il procedimento è effettivamente instaurato.

Quanto dura realmente

Il deposito del ricorso è un atto di un giorno. Ma il lavoro che lo rende possibile richiede, nella prassi, almeno una o due settimane di preparazione prima del giorno 0. È per questo che, quando un’impresa ci chiede di attivare la composizione negoziata con misure protettive, la prima cosa che si fa non è caricare l’istanza: è costruire il ricorso.

Entro 10 giorni dal ricorso, poi l’udienza: l’ordinanza che fissa la durata della protezione

Cosa succede

Depositato il ricorso, il tribunale, in composizione monocratica, fissa con decreto l’udienza, da tenersi preferibilmente in videoconferenza. Il decreto viene trasmesso al registro delle imprese per l’iscrizione. Il giudice dispone la notifica del ricorso e del decreto ai creditori interessati dalle misure; nella prassi di diversi tribunali vengono anche fissati adempimenti preparatori, come la notifica entro un certo numero di giorni prima dell’udienza e il deposito di un prospetto riepilogativo. All’udienza il giudice sente le parti e l’esperto, che esprime il proprio parere sulla funzionalità delle misure ad assicurare il buon esito delle trattative, e poi decide con ordinanza.

La norma

L’art. 19 CCII stabilisce che il tribunale fissa l’udienza entro dieci giorni dal deposito del ricorso e che, con l’ordinanza, stabilisce la durata delle misure protettive e dei provvedimenti cautelari, in misura non inferiore a trenta e non superiore a centoventi giorni, tenendo conto delle misure eventualmente già concesse in altri procedimenti. Il procedimento segue le forme del procedimento cautelare uniforme (artt. 669-bis ss. c.p.c.) e l’ordinanza è reclamabile.

I termini che si attivano

Il tribunale deve fissare l’udienza entro dieci giorni dal deposito del ricorso. La durata iniziale delle misure va da un minimo di 30 a un massimo di 120 giorni. La data di decorrenza va letta nell’ordinanza: nella prassi i tribunali tendono a far decorrere la durata dalla pubblicazione dell’istanza nel registro delle imprese, il che significa che i giorni trascorsi tra la pubblicazione e l’udienza sono già “consumati”.

Cosa può fare il debitore ora

All’udienza il debitore gioca una partita che dipende in gran parte dal parere dell’esperto e dalle opposizioni dei creditori. Le banche, in questa sede, possono chiedere di essere escluse dalle misure o di limitarne gli effetti. La finestra difensiva è la qualità del piano finanziario semestrale: il giudice deve potersi convincere che le misure servono a negoziare, non a rinviare. Il debitore può chiedere anche misure cautelari mirate, ed è qui che si decide, per esempio, se il fornitore di materie prime che ha ottenuto un decreto ingiuntivo provvisoriamente esecutivo potrà o meno procedere a pignoramento presso terzi sui crediti verso i clienti della grande distribuzione.

L’errore tipico di questa fase

L’errore tipico è chiedere sempre il massimo: 120 giorni erga omnes. Un giudice che vede una richiesta sproporzionata rispetto ai rischi effettivi può concedere meno, o può concedere misure solo nei confronti di alcuni creditori. Una richiesta calibrata, magari selettiva, ha più probabilità di essere accolta e lascia margine per una successiva proroga.

Quanto dura realmente

Dal deposito del ricorso all’ordinanza passano, nella prassi, da tre a sei settimane, a seconda del carico del tribunale e dei tempi di notifica ai creditori. È un periodo in cui le misure sono già efficaci per effetto della pubblicazione, ma la loro sorte è ancora incerta.

Le prime settimane: banche, fidi e Centrale Rischi

Cosa succede

Per un produttore di detergenti con un indebitamento prevalentemente bancario, questa è la tappa decisiva. La notizia dell’accesso alla composizione negoziata arriva a tutte le banche affidanti: alcune per la notifica del ricorso, altre per la consultazione del registro delle imprese, altre ancora perché l’esperto le convoca. Ogni banca reagisce secondo le proprie procedure interne. Le reazioni tipiche sono quattro: il mantenimento delle linee in essere, con monitoraggio; la sospensione delle linee autoliquidanti (la banca smette di anticipare nuove fatture); la riclassificazione della posizione tra i crediti deteriorati, tipicamente come inadempienza probabile; la richiesta di ulteriori garanzie o di un piano di rientro.

La norma

L’art. 16, comma 5, CCII, nel testo riscritto dal correttivo-ter e in vigore dal 29 settembre 2024, stabilisce che la notizia dell’accesso alla composizione negoziata e il coinvolgimento nelle trattative non costituiscono di per sé causa di sospensione o di revoca delle linee di credito concesse all’imprenditore; l’eventuale sospensione o revoca è ammessa quando richiesta dalla disciplina di vigilanza prudenziale e deve essere comunicata agli organi di amministrazione e controllo dell’impresa con l’indicazione delle specifiche ragioni. L’art. 18, comma 5, conferma che i creditori interessati dalle misure non possono, unilateralmente, rifiutare l’adempimento dei contratti pendenti o provocarne la risoluzione, anticiparne la scadenza o modificarli in danno dell’imprenditore per il solo fatto del mancato pagamento di crediti anteriori; restano però ferme la sospensione e la revoca disposte per effetto della vigilanza prudenziale. Il comma 5-bis dello stesso articolo aggiunge un tassello essenziale: dal momento della conferma delle misure protettive, le banche nei cui confronti le misure sono state confermate non possono mantenere la sospensione delle linee di credito accordate al momento dell’accesso, se non dimostrano che la sospensione dipende dall’applicazione della disciplina di vigilanza prudenziale.

L’Ufficio del Massimario della Corte di cassazione, nella relazione n. 10 del 30 gennaio 2025, ha letto queste norme come espressione di un principio di neutralità dell’accesso alla composizione negoziata: la banca deve valutare il merito creditizio guardando alla sostenibilità del piano, non all’evento in sé dell’ingresso nel percorso.

I termini che si attivano

Il termine decisivo, in questa tappa, non è un numero di giorni ma un evento: la conferma delle misure protettive, dalla quale scatta per le banche l’obbligo di non mantenere la sospensione delle linee, salvo prova delle ragioni di vigilanza. Tra la pubblicazione dell’istanza e la conferma, dunque, esiste un intervallo in cui la banca può legittimamente sospendere, motivando; dopo la conferma, l’onere della prova si sposta su di essa.

Cosa può fare il debitore ora

Questa è la tappa in cui il debitore ha più strumenti di quanto immagini, e in cui li usa meno di quanto dovrebbe. Ogni comunicazione di sospensione o revoca va esaminata subito: se manca l’indicazione delle ragioni specifiche o se il riferimento alla vigilanza prudenziale è generico, l’impresa può chiedere al tribunale, nell’ambito del procedimento sulle misure, il ripristino delle linee. Va però detto con chiarezza che il rimedio non è automatico. Il Tribunale di Parma, con ordinanza del 10 gennaio 2025, ha escluso il ripristino nei confronti della banca che aveva dimostrato di aver agito nel rispetto delle regole di vigilanza; e già il Tribunale di Verona, con provvedimento del 22 gennaio 2024, si era occupato delle modalità con cui la sospensione degli affidamenti deve essere comunicata all’impresa. La partita, quindi, si gioca sulla motivazione: la banca deve spiegare, l’impresa deve verificare.

Come sottolinea l’Avv. Giuseppe Angelo Monardo, coordinatore di uno staff multidisciplinare operante a livello nazionale in diritto bancario e tributario: “In una composizione negoziata la banca non è un creditore come gli altri: è il creditore che può spegnere l’impresa in una settimana, e per questo ogni sua comunicazione va letta, verificata e, se occorre, contestata nella sede giusta.”

Sul piano della Centrale Rischi, l’impresa deve sapere che la classificazione interna del credito resta una valutazione della banca, ma che il solo accesso alla composizione negoziata non è di per sé ragione sufficiente per una classificazione peggiorativa. Nella prassi le banche classificano spesso le posizioni in composizione negoziata come inadempienze probabili, più raramente come sofferenze; se la situazione lo consente, le posizioni possono restare in bonis con monitoraggio. È un elemento su cui si può negoziare, perché incide direttamente sugli accantonamenti della banca e quindi sulla sua disponibilità ad accettare un riscadenzamento.

Un’altra leva, spesso trascurata, riguarda i finanziamenti assistiti da garanzia pubblica del Fondo di garanzia per le PMI: la banca garantita ha interesse a non perdere la copertura, e la giurisprudenza di merito si è occupata anche dell’inibitoria all’escussione della garanzia nel corso della composizione negoziata. È un tema da affrontare caso per caso, ma che può cambiare l’atteggiamento della banca al tavolo.

L’errore tipico di questa fase

L’errore più grave è rispondere alla sospensione dei fidi spostando l’operatività su un’altra banca, senza informare l’esperto e senza una strategia. Oppure, all’opposto, accettare passivamente un piano di rientro proposto dalla banca con garanzie personali aggiuntive dei soci, che può compromettere il patrimonio familiare e la parità di trattamento tra i creditori. Le garanzie richieste in questa fase vanno sempre valutate alla luce della trattativa complessiva.

Quanto dura realmente

La reazione delle banche si manifesta, di solito, nelle prime due-quattro settimane. La negoziazione sulla sorte delle linee prosegue poi per tutta la durata del percorso, ma gli equilibri si fissano in questa fase: un’impresa che arriva all’udienza di conferma con le linee autoliquidanti ancora operative ha un vantaggio enorme rispetto a quella che ci arriva con il conto anticipi bloccato.

Dal primo al sesto mese: le trattative, la gestione dell’impresa e le autorizzazioni del tribunale

Cosa succede

Superate le prime settimane, la composizione negoziata entra nella fase centrale: le trattative. L’esperto incontra i creditori, singolarmente o in tavoli congiunti. Le banche ricevono il piano e le proposte: riscadenzamento dei mutui, consolidamento delle linee a breve in un finanziamento a medio termine, moratoria sul capitale, eventualmente stralcio di una parte del debito chirografario. I fornitori strategici di materie prime vengono coinvolti per accordi di pagamento sul pregresso e per la continuità delle forniture. I clienti principali, se opportuno, vengono interpellati per una revisione dei prezzi o per anticipi su ordini.

Nel frattempo l’impresa lavora. Per un produttore di detergenti questo è fondamentale: i reattori devono continuare a girare, le linee di riempimento a confezionare, i camion a consegnare. La composizione negoziata non toglie la gestione all’imprenditore.

La norma

L’art. 21 CCII stabilisce che, nel corso delle trattative, l’imprenditore conserva la gestione ordinaria e straordinaria dell’impresa. Se però è in stato di crisi, la deve gestire in modo da evitare pregiudizio alla sostenibilità economico-finanziaria dell’attività; quando sussiste l’insolvenza ma esistono concrete prospettive di risanamento, deve gestire l’impresa nel prevalente interesse dei creditori. L’imprenditore informa preventivamente l’esperto, per iscritto, del compimento di atti di straordinaria amministrazione e dei pagamenti non coerenti con le trattative o con le prospettive di risanamento. Se l’esperto ritiene che l’atto possa arrecare pregiudizio, lo segnala; se l’atto viene comunque compiuto, l’esperto può iscrivere il proprio dissenso nel registro delle imprese entro dieci giorni e, se l’atto pregiudica i creditori, segnalarlo al tribunale, che può revocare le misure o abbreviarne la durata.

L’art. 22 consente al tribunale, su richiesta dell’imprenditore e verificata la funzionalità degli atti rispetto alla continuità aziendale e alla migliore soddisfazione dei creditori, di autorizzare la contrazione di finanziamenti prededucibili, anche da parte dei soci, e il trasferimento dell’azienda o di rami di essa senza gli effetti dell’art. 2560, secondo comma, c.c. sulla responsabilità dell’acquirente per i debiti. L’art. 24 tutela gli atti compiuti nel corso delle trattative coerentemente con il loro andamento, che conservano i propri effetti anche se poi interviene una procedura concorsuale.

I termini che si attivano

In questa fase i termini sono interni al percorso. L’esperto ha dieci giorni per iscrivere il proprio dissenso nel registro delle imprese rispetto a un atto pregiudizievole compiuto nonostante la sua segnalazione. Il debitore, dal canto suo, deve rispettare i termini fissati nell’ordinanza di conferma delle misure e tenere traccia della scadenza della protezione, che si avvicina.

Cosa può fare il debitore ora

Questa è la fase in cui si costruisce il contenuto dell’accordo: ogni settimana di trattativa senza una proposta scritta è una settimana sottratta ai 180 giorni. Le mosse utili sono numerose.

Con le banche, conviene presentare una proposta articolata per linea di credito, distinguendo il trattamento delle linee autoliquidanti (da mantenere per finanziare il circolante), delle linee per cassa (da consolidare) e dei mutui (da riscadenzare). La proposta va accompagnata da un piano a tre-cinque anni che dimostri come il ripristino del margine, grazie alle azioni industriali, generi i flussi necessari.

Con i fornitori di materie prime, la composizione negoziata consente di negoziare piani di rientro sul pregresso, condizionati alla continuità delle forniture a condizioni di mercato. Il fornitore ha un interesse concreto: nella liquidazione giudiziale il suo credito chirografario sarebbe soddisfatto in misura minima.

Se serve nuova finanza, il debitore può chiedere al tribunale l’autorizzazione a contrarre finanziamenti prededucibili. È lo strumento che consente, per esempio, a un socio o a un investitore di finanziare l’acquisto di materie prime con la garanzia che quel credito sarà pagato con preferenza in caso di successiva procedura concorsuale.

Se una linea di prodotto è strutturalmente in perdita, o se esiste un acquirente per un ramo d’azienda (per esempio la divisione dei detergenti professionali per il canale Horeca), il debitore può chiedere l’autorizzazione al trasferimento del ramo senza che l’acquirente risponda dei debiti pregressi.

L’errore tipico di questa fase

L’errore tipico è pagare selettivamente alcuni creditori anteriori, per esempio la banca che minaccia di più o il fornitore che è anche parente del socio, senza informare l’esperto. Questi pagamenti, oltre a esporre l’imprenditore al dissenso dell’esperto e alla revoca delle misure, possono avere conseguenze rilevanti in una successiva procedura concorsuale. L’altro errore è lasciare che l’esperto “faccia tutto”: l’esperto agevola, ma non scrive il piano e non costruisce la proposta.

Quanto dura realmente

La fase delle trattative occupa la maggior parte della durata del percorso. Secondo i dati Unioncamere aggiornati all’ottobre 2025, i percorsi con esito favorevole durano in media circa 320 giorni, quelli con esito sfavorevole circa 207: la trattativa che produce un accordo richiede tempo, e quasi sempre richiede la proroga.

Giorno 120-240: la scadenza delle misure protettive e la proroga

Cosa succede

Mentre la trattativa prosegue, il calendario della protezione si esaurisce. Se l’ordinanza ha concesso 120 giorni, al centoventesimo giorno le misure cessano, salvo proroga. Il produttore di detergenti deve chiedersi, con almeno tre o quattro settimane di anticipo, se la trattativa sarà conclusa entro quella data. Quasi sempre la risposta è no: le banche hanno tempi deliberativi lunghi, spesso con passaggi presso comitati centrali, e un accordo con un pool di cinque o sei istituti non si chiude in quattro mesi.

La norma

L’art. 19, comma 5, CCII consente al tribunale, su istanza delle parti e acquisito il parere dell’esperto, di prorogare la durata delle misure per il tempo necessario ad assicurare il buon esito delle trattative. La durata complessiva delle misure non può superare i 240 giorni. Il tribunale può anche revocare le misure o abbreviarne la durata, d’ufficio, su segnalazione dell’esperto o su istanza di un creditore, quando non soddisfano più l’obiettivo di assicurare il buon esito delle trattative o appaiono sproporzionate rispetto al pregiudizio arrecato ai creditori.

I termini che si attivano

Il limite dei 240 giorni complessivi è invalicabile per le misure protettive. Più dibattuta è la questione delle misure cautelari: una parte della giurisprudenza di merito ha ammesso la concessione di provvedimenti cautelari anche oltre il termine massimo delle misure protettive, a condizione che emerga un concreto e costante avanzamento delle trattative. Il Tribunale di Roma ha espresso, sul punto, letture non coincidenti: con il provvedimento del 14 ottobre 2024 ha collegato la durata delle cautelari a quella delle protettive, mentre con quello del 19 marzo 2025 l’ha rapportata al periodo massimo della composizione negoziata. La dottrina segnala inoltre il limite annuale di durata delle misure previsto in via generale dall’art. 8 CCII.

Cosa può fare il debitore ora

La finestra difensiva è l’istanza di proroga presentata per tempo, accompagnata da un parere favorevole dell’esperto e da prove concrete dello stato delle trattative. Il giudice vorrà vedere bozze di accordo, verbali di incontro, delibere bancarie già assunte o in istruttoria. Chiedere la proroga senza documentare progressi significa esporsi al rigetto. Se il quadro è complesso, il debitore può valutare anche una richiesta cautelare mirata, nei confronti di uno specifico creditore, per coprire l’eventuale intervallo tra la scadenza delle protettive e la conclusione dell’accordo.

L’errore tipico di questa fase

L’errore tipico è accorgersi della scadenza a pochi giorni dal termine. Un’istanza di proroga depositata all’ultimo momento rischia di non essere decisa prima della scadenza, con la conseguenza che, per qualche giorno o settimana, l’impresa resta scoperta. E in quella finestra un creditore aggressivo può avviare o riprendere un’esecuzione.

Quanto dura realmente

Considerato che la proroga è chiesta da una larga maggioranza delle imprese, il periodo di protezione effettivo si colloca, nella prassi, tra i 180 e i 240 giorni. È un periodo lungo, ma non illimitato: la trattativa deve essere organizzata perché le decisioni dei creditori arrivino entro la fine della protezione.

Giorno 180 (prorogabile di altri 180): la relazione finale dell’esperto e la scelta dello sbocco

Cosa succede

Al centottantesimo giorno dall’accettazione, se le parti non hanno individuato una soluzione adeguata al superamento della crisi, l’incarico dell’esperto si considera esaurito. Il termine può essere prorogato fino a ulteriori 180 giorni quando tutte le parti lo richiedono e l’esperto vi acconsente, oppure quando la proroga è funzionale al procedimento sulle misure protettive. Alla conclusione dell’incarico l’esperto redige la relazione finale, che inserisce nella piattaforma e comunica all’imprenditore e, se sono state concesse misure, al giudice che le ha emesse.

La norma

L’art. 17, comma 7, CCII disciplina la durata dell’incarico. L’art. 23 elenca gli sbocchi. Se viene individuata una soluzione, le parti possono: concludere un contratto con uno o più creditori, che produce effetti premiali se, secondo la relazione dell’esperto, è idoneo ad assicurare la continuità aziendale per almeno due anni; concludere una convenzione di moratoria ai sensi dell’art. 62; concludere un accordo sottoscritto dall’imprenditore, dai creditori e dall’esperto, che produce gli effetti di esenzione da revocatoria tipici del piano attestato senza necessità dell’attestazione. In alternativa l’imprenditore può predisporre un piano attestato di risanamento (art. 56), domandare l’omologazione di un accordo di ristrutturazione dei debiti (artt. 57, 60 e 61) o accedere a uno degli strumenti di regolazione della crisi: piano di ristrutturazione soggetto a omologazione, concordato preventivo, liquidazione giudiziale. Se l’esito è negativo e l’esperto dà atto, nella relazione finale, che le trattative si sono svolte secondo correttezza e buona fede e che le soluzioni alternative non sono praticabili, l’imprenditore può presentare una proposta di concordato semplificato per la liquidazione del patrimonio (art. 25-sexies).

Per le imprese con un indebitamento prevalentemente bancario c’è un’opportunità specifica: l’accordo di ristrutturazione a efficacia estesa dell’art. 61 consente, in presenza di determinate condizioni e della soglia del 75% dei crediti della categoria, di estendere gli effetti dell’accordo anche ai creditori non aderenti della stessa categoria; per le categorie composte da banche e intermediari finanziari che rappresentano almeno la metà dell’indebitamento complessivo, la legge prevede un regime ancora più favorevole. Inoltre, se l’accordo di ristrutturazione è raggiunto all’esito della composizione negoziata, l’art. 23 consente di ridurre la percentuale di adesioni richiesta al 60%, purché la relazione finale dell’esperto attesti il raggiungimento dell’accordo all’esito delle trattative.

I termini che si attivano

L’incarico dell’esperto dura 180 giorni dall’accettazione, prorogabili fino a ulteriori 180. Il concordato semplificato va proposto entro 60 giorni dalla comunicazione della relazione finale dell’esperto. Su questo secondo termine la giurisprudenza di merito è rigorosa: il Tribunale di Genova, con decisione del 30 ottobre 2025, ha valorizzato il legame funzionale e cronologico tra composizione negoziata e concordato semplificato, ritenendo che i 60 giorni siano un requisito di ammissibilità e non un termine da aggirare con una domanda meramente “prenotativa”.

Cosa può fare il debitore ora

La relazione finale dell’esperto è il documento più importante dell’intera vicenda: tutto ciò che viene dopo si fonda su di essa. Il debitore non scrive la relazione, ma ne determina il contenuto con la propria condotta durante le trattative: trasparenza, rispetto delle scadenze, coerenza dei pagamenti, serietà delle proposte.

Se la trattativa ha prodotto un accordo con le banche, il debitore sceglie la veste giuridica più adatta. Un accordo bilaterale con il pool bancario può bastare se tutti gli istituti aderiscono. Se una banca minoritaria resiste, l’accordo di ristrutturazione a efficacia estesa diventa lo strumento per superare l’opposizione. Se i creditori sono molti e diversificati, e la continuità è certa ma richiede sacrifici a più categorie, il concordato preventivo in continuità o il piano di ristrutturazione soggetto a omologazione possono essere la strada.

Se la trattativa è fallita ma l’impresa ha agito in buona fede, il concordato semplificato offre una liquidazione ordinata, senza voto dei creditori. Ma attenzione: la Cassazione, con tre pronunce del 12 gennaio 2026, ha chiarito che il tribunale verifica, già in fase di ammissibilità, anche la sussistenza originaria dei presupposti di accesso alla composizione negoziata (ord. n. 623/2026); che l’utilità per ciascun creditore, pur non necessariamente monetaria, non può consistere nella sola rapidità della soluzione quando ai chirografari non è offerto nulla (sent. n. 624/2026); e che la rinuncia dei soci alla prededuzione dei propri finanziamenti autorizzati non costituisce risorsa esterna, perché non aggiunge nulla all’attivo (sent. n. 620/2026).

L’errore tipico di questa fase

L’errore tipico è lasciar scadere i 60 giorni per il concordato semplificato nell’attesa di un’ultima, improbabile, adesione bancaria. Oppure presentare una proposta di concordato semplificato costruita sul presupposto che “almeno si fa in fretta”, senza offrire ai chirografari alcuna utilità concreta: le pronunce del gennaio 2026 mostrano che una proposta così impostata non supera il vaglio del tribunale.

Quanto dura realmente

Secondo i dati Unioncamere aggiornati all’ottobre 2025, la durata media complessiva dei percorsi è di circa 228 giorni, e il 64% delle imprese si avvale della proroga. Per un’impresa industriale con un pool bancario articolato, una durata compresa tra i nove e i dodici mesi è del tutto normale.

Dopo 6-18 mesi: omologazione, esecuzione dell’accordo e rischio di ricaduta

Cosa succede

Se la composizione negoziata ha prodotto un accordo che richiede l’omologazione del tribunale, il calendario si sposta in un’aula giudiziaria. È il caso tipico dell’accordo di ristrutturazione dei debiti con le banche, soprattutto nella forma a efficacia estesa, e del concordato preventivo in continuità aziendale. L’impresa deposita la domanda, i creditori possono opporsi, il tribunale verifica i presupposti e omologa. Poi comincia la fase più lunga e meno raccontata: l’esecuzione. Per anni il produttore di detergenti dovrà rispettare un piano di rimborso, rendere conto ai creditori, mantenere i margini su cui il piano si fonda. Se il mercato delle materie prime torna a peggiorare, l’accordo può vacillare.

La norma

L’art. 57 CCII disciplina l’accordo di ristrutturazione ordinario, che richiede l’adesione dei creditori rappresentanti almeno il 60% dei crediti e l’attestazione di un professionista indipendente sulla veridicità dei dati e sulla fattibilità del piano; i creditori estranei devono essere pagati integralmente entro 120 giorni dall’omologazione, se già scaduti, o dalla scadenza, se successiva. L’art. 60 prevede gli accordi agevolati con soglia ridotta al 30% quando il debitore non chiede la moratoria per gli estranei e non ha chiesto misure protettive. L’art. 61 disciplina gli accordi a efficacia estesa. Gli artt. 84 e seguenti regolano il concordato preventivo; l’art. 112 disciplina l’omologazione e, per il concordato in continuità, la possibilità di omologare anche in presenza di classi dissenzienti a determinate condizioni (la cosiddetta ristrutturazione trasversale). L’art. 64-bis regola il piano di ristrutturazione soggetto a omologazione, che consente di derogare alle regole di distribuzione con il consenso unanime delle classi. Il reclamo contro le sentenze di omologazione è disciplinato dall’art. 51.

I termini che si attivano

I termini variano a seconda dello strumento, ma alcuni sono fissi e vanno annotati. Nell’accordo di ristrutturazione i creditori estranei vanno pagati entro 120 giorni dall’omologazione o dalla scadenza del credito. Il reclamo contro la sentenza di omologazione segue i termini dell’art. 51 CCII e, come tutti i termini del Codice della crisi, non è soggetto alla sospensione feriale di agosto. Nel concordato preventivo, la fase che va dalla domanda all’omologazione è scandita dai termini per il deposito del piano (in caso di domanda con riserva), per la relazione del commissario, per il voto e per le opposizioni.

Cosa può fare il debitore ora

In fase di omologazione il debitore deve difendere l’accordo dalle contestazioni. La giurisprudenza recente fornisce indicazioni utili. Con la sentenza n. 2817 pubblicata l’8 febbraio 2026, la Cassazione ha chiarito che, negli accordi a efficacia estesa, il tribunale che nomina il commissario giudiziale può incaricarlo di riferire su ogni aspetto rilevante per l’omologazione, anche su profili già coperti dall’attestazione del professionista indipendente, e che l’effettiva esistenza degli accordi è presupposto essenziale della domanda. Con la sentenza n. 31892 del 7 dicembre 2025 la Corte ha precisato che non possono essere conteggiati tra gli aderenti all’accordo i creditori il cui credito trae origine dalla stessa procedura di ristrutturazione: le soglie si calcolano sui creditori anteriori.

Sul versante del concordato in continuità, la Cassazione con la sentenza n. 7663 del 30 marzo 2026 ha ammesso l’omologazione anche in assenza della maggioranza delle classi favorevoli, quando la proposta è approvata da almeno una classe qualificata secondo quanto previsto dalla norma, in linea con l’orientamento già espresso da alcuni giudici di merito, tra cui il Tribunale di Brindisi con il decreto del 3 luglio 2025. E con la sentenza n. 348 dell’8 gennaio 2025 la Corte ha delineato la nozione di continuità aziendale e i criteri per accertarla nel concordato cosiddetto misto, che combina prosecuzione dell’attività e dismissioni. Per un produttore di detergenti che intende cedere un ramo non strategico e mantenere il cuore produttivo, è un passaggio di grande rilievo.

In fase di esecuzione la finestra difensiva è il monitoraggio: un accordo che inizia a non essere rispettato va rinegoziato prima che diventi inadempimento conclamato. L’esperienza giurisprudenziale mostra che cosa accade quando l’accordo si rompe: la Cassazione, con la sentenza n. 32996 del 17 dicembre 2024, ha affermato, con riferimento alla disciplina previgente, che la dichiarazione di fallimento successiva all’omologazione rende impossibile l’attuazione del piano e determina la risoluzione dei singoli accordi per impossibilità sopravvenuta, con conseguenze sulla misura dei crediti da ammettere al passivo.

L’errore tipico di questa fase

L’errore tipico è considerare chiusa la crisi il giorno dell’omologazione. Un piano costruito su ipotesi di prezzo delle materie prime troppo ottimistiche, senza scenari di stress, è un piano che può saltare al primo nuovo rincaro. Un altro errore è non aggiornare gli assetti organizzativi: l’impresa che è uscita dalla crisi senza un sistema di controllo di gestione rischia di rientrarci senza accorgersene.

Quanto dura realmente

Il giudizio di omologazione di un accordo di ristrutturazione può richiedere alcuni mesi; un concordato preventivo con domanda con riserva, piano, voto e omologazione impegna normalmente un periodo più lungo, spesso superiore all’anno. L’esecuzione del piano dura tipicamente da tre a sette anni, a seconda della struttura del debito. In totale, dal primo segnale all’ultima rata, una crisi industriale ben gestita occupa un arco di tempo che si misura in anni, non in mesi.

La stessa procedura, due calendari

Le due simulazioni che seguono sono ipotesi dimostrative, costruite su dati realistici ma non riferite ad alcun caso concreto. Riguardano la stessa società: un produttore di detergenti per la casa e per uso professionale, con 46 dipendenti, fatturato in calo e margini compressi dal rincaro di tensioattivi, polimeri per il packaging ed energia.

Situazione di partenza comune (al 12 gennaio 2026). Debiti bancari complessivi per 1.847.320 €: linea anticipo fatture utilizzata per 587.410 €; fido di cassa utilizzato per 263.180 € su un accordato di 250.000 € (sconfinamento di 13.180 € da oltre 60 giorni); mutuo chirografario assistito da garanzia pubblica con debito residuo di 718.940 €, di cui rate scadute da oltre 60 giorni per 84.300 €; leasing sull’impianto di riempimento con debito residuo di 277.790 €. Debiti verso fornitori per 612.450 €, di cui 341.870 € scaduti da oltre 90 giorni e 270.580 € non scaduti. Il 12 gennaio 2026 la banca principale comunica la “revisione” della linea anticipi, informando anche il collegio sindacale.

Verifica dei segnali dell’art. 3 CCII: i debiti verso fornitori scaduti da oltre 90 giorni (341.870 €) superano quelli non scaduti (270.580 €): segnale acceso. Le esposizioni bancarie scadute o sconfinanti da oltre 60 giorni sommano 97.480 € (13.180 + 84.300), pari al 5,28% del totale di 1.847.320 €: soglia del 5% superata, segnale acceso.

Primo calendario: l’impresa che agisce alle finestre giuste

• 12-16 gennaio 2026. Il consiglio di amministrazione, sollecitato dal collegio sindacale, prende atto dei segnali e incarica i propri consulenti di predisporre test pratico, piano e ricorso.
• 19 gennaio – 20 febbraio. Vengono preparati la situazione patrimoniale aggiornata, il piano finanziario a sei mesi, il progetto di piano di risanamento (razionalizzazione da 212 a 148 referenze, rinegoziazione prezzi con due catene della distribuzione, sostituzione di una materia prima con un’alternativa meno costosa) e il ricorso per la conferma delle misure, che vengono chieste in forma selettiva verso banche e società di leasing.
• 23 febbraio (lunedì). Istanza caricata sulla piattaforma.
• 2 marzo (lunedì). L’esperto accetta l’incarico. Da qui decorrono i 180 giorni: scadenza al 29 agosto 2026.
• 3 marzo (martedì). Pubblicazione dell’istanza e dell’accettazione nel registro delle imprese. Effetti protettivi immediati.
• 4 marzo (mercoledì). Deposito del ricorso al tribunale: tempestivo, perché entro il giorno successivo alla pubblicazione. L’iscrizione del numero di ruolo va chiesta entro il 23 marzo (20 giorni dalla pubblicazione): viene chiesta il 9 marzo.
• 10 marzo. Una delle banche sospende la linea anticipi con una comunicazione che richiama genericamente “esigenze di vigilanza”. L’impresa ne contesta la motivazione e la porta all’attenzione del giudice nel procedimento sulle misure.
• 12 marzo. Il tribunale fissa l’udienza (entro il termine di 10 giorni dal deposito, che scadeva il 14 marzo) per il 31 marzo.
• 2 aprile. Ordinanza di conferma: misure per 120 giorni dalla pubblicazione, fino al 1° luglio 2026. Dalla conferma, la banca che ha sospeso deve dimostrare le ragioni di vigilanza; la linea anticipi viene ripristinata in misura ridotta, a seguito di un’intesa raggiunta con l’esperto.
• Aprile – giugno. Trattative con il pool bancario: consolidamento del fido di cassa in un finanziamento a cinque anni, riscadenzamento del mutuo con preammortamento di dodici mesi, mantenimento delle linee autoliquidanti.
• 3 giugno. Istanza di proroga delle misure, con il parere favorevole dell’esperto e le bozze di accordo. Proroga concessa fino al limite di 240 giorni complessivi: 29 ottobre 2026.
• 15 luglio. Tutte le parti chiedono la proroga dell’incarico dell’esperto, che acconsente: nuova scadenza massima al 25 febbraio 2027. Agosto non sospende nulla: la trattativa prosegue.
• 6 ottobre. Le banche che rappresentano il 79% dei crediti della categoria dei creditori finanziari sottoscrivono l’accordo; una banca minoritaria resta contraria.
• 20 ottobre. Deposito della domanda di omologazione di un accordo di ristrutturazione a efficacia estesa, prima della scadenza delle misure protettive (29 ottobre).

Esito: l’impresa entra nella fase di omologazione con le linee operative, la produzione attiva e nessuna azione esecutiva subita.

Secondo calendario: l’impresa che lascia correre

• 12 gennaio 2026. Stessa lettera della banca. L’amministratore la archivia, ritenendola una formalità.
• Gennaio – febbraio. Per pagare il fornitore di tensioattivi, l’impresa utilizza il fido di cassa, aggravando lo sconfinamento; due rate del mutuo restano impagate.
• 16 febbraio. La banca recede dal fido di cassa con il preavviso previsto dal contratto e chiede il rientro di 263.180 €.
• 9 marzo. Il fornitore di tensioattivi deposita ricorso per decreto ingiuntivo per 118.640 €.
• 2 aprile. Decreto ingiuntivo provvisoriamente esecutivo, notificato l’8 aprile, seguito da precetto.
• 14 maggio. Pignoramento presso terzi sui crediti verso la principale catena della distribuzione: vengono bloccati incassi pari a una parte rilevante del fatturato mensile. La linea anticipi si svuota, perché le fatture verso quel cliente non sono più anticipabili.
• 26 maggio. Un secondo fornitore deposita ricorso per l’apertura della liquidazione giudiziale.
• 10 giugno. In preda all’urgenza, l’impresa deposita una domanda di concordato preventivo con riserva. Da quel momento, alla luce della sentenza della Cassazione n. 31856 del 6 dicembre 2025, un’istanza di composizione negoziata sarebbe inammissibile: la strada stragiudiziale è chiusa.
• Luglio – settembre. L’impresa deve predisporre in poche settimane un piano concordatario completo, con l’attività compromessa dal pignoramento e con i fornitori che lavorano solo con pagamento anticipato.

Esito: a parità di debito iniziale, la seconda impresa arriva allo stesso punto della prima (un tavolo con i creditori) sette mesi dopo, con un fatturato ridotto, un cliente principale irritato, nessuna linea autoliquidante e un solo strumento ancora disponibile. La differenza non l’ha fatta la legge: l’ha fatto il calendario.

I binari paralleli: come cambia la timeline a seconda della strada scelta

La composizione negoziata è la strada che, per un’impresa ancora produttiva con un debito prevalentemente bancario, offre il miglior rapporto tra protezione e flessibilità. Ma non è l’unica, e in alcune situazioni il calendario cambia radicalmente.

Se pende già un ricorso per la liquidazione giudiziale

Un creditore ha già depositato il ricorso. La composizione negoziata resta accessibile, e la pubblicazione dell’istanza con misure protettive impedisce che la sentenza di apertura della liquidazione giudiziale venga pronunciata fino alla conclusione delle trattative, salvo revoca delle misure. Ma il tribunale investito del ricorso valuta, in via incidentale, l’ammissibilità dell’istanza. La timeline si comprime: l’impresa deve dimostrare subito la serietà del percorso, perché il giudice della liquidazione guarda con attenzione alle istanze presentate “in difesa”.

Se l’impresa sceglie direttamente il concordato preventivo

La domanda può essere presentata anche con riserva, ai sensi dell’art. 44 CCII: il tribunale concede un termine compreso tra 30 e 60 giorni per depositare proposta, piano e documentazione, prorogabile fino a ulteriori 60 giorni in presenza di giustificati motivi, ma la proroga non è concessa se pende un ricorso per l’apertura della liquidazione giudiziale. Le misure protettive, in questo caso, seguono l’art. 54, e l’art. 8 fissa in dodici mesi la durata massima complessiva delle misure, comprese eventuali proroghe. Il concordato è una procedura concorsuale a tutti gli effetti, con commissario giudiziale, voto dei creditori e omologazione: più potente nella capacità di vincolare i dissenzienti, più pesante nella gestione e nella pubblicità.

Se basta un piano attestato

Se il problema è circoscritto alle banche e tutte sono disponibili a un accordo, l’impresa può adottare un piano attestato di risanamento ai sensi dell’art. 56: nessun passaggio in tribunale, nessuna pubblicità obbligatoria, ma nessuna protezione dalle azioni esecutive. Il beneficio principale è l’esenzione dalla revocatoria degli atti compiuti in esecuzione del piano. È una timeline corta, ma fragile se anche un solo creditore decide di agire.

Se si punta a un accordo di ristrutturazione

L’accordo di ristrutturazione, con o senza composizione negoziata a monte, richiede adesioni qualificate e omologazione. La timeline tipica comprende la negoziazione, l’attestazione, il deposito, la pubblicazione nel registro delle imprese, il termine per le opposizioni e la decisione del tribunale. Se l’accordo arriva all’esito della composizione negoziata, la soglia può scendere al 60% anche per l’efficacia estesa, con un vantaggio concreto quando una banca minoritaria si mette di traverso.

Se le trattative falliscono

Il binario residuale è il concordato semplificato per la liquidazione del patrimonio, da proporre entro 60 giorni dalla relazione finale dell’esperto. Non c’è voto dei creditori, ma c’è un vaglio giudiziale rigoroso su buona fede, utilità per i creditori e reale consistenza di eventuali risorse esterne. In alternativa, la liquidazione giudiziale. I dati dell’Osservatorio Unioncamere indicano che nel primo semestre 2026 le domande di concordato semplificato sono state 83, in crescita rispetto all’anno precedente: uno strumento di nicchia, ma sempre più usato.

Le 5 finestre critiche

1. La finestra dei segnali di allerta. Il giorno in cui le soglie dell’art. 3 CCII vengono superate, o in cui la banca comunica una revisione degli affidamenti, è il momento in cui tutte le strade sono ancora aperte. Ogni settimana che passa ne chiude qualcuna.
2. La finestra delle ventiquattro ore. Se si chiedono le misure protettive, il ricorso al tribunale va depositato entro il giorno successivo alla pubblicazione dell’istanza e dell’accettazione dell’esperto. Mancarla significa perdere la protezione con un semplice decreto.
3. La finestra della conferma. Dal momento della conferma delle misure protettive, le banche nei cui confronti sono state confermate non possono mantenere la sospensione delle linee di credito, salvo prova di ragioni di vigilanza prudenziale. È il momento in cui l’impresa deve verificare ogni sospensione e, se del caso, chiedere il ripristino.
4. La finestra della proroga. Le misure protettive durano al massimo 240 giorni complessivi. L’istanza di proroga va depositata con anticipo, documentando i progressi delle trattative, per non restare scoperti nemmeno per qualche giorno.
5. La finestra dei 60 giorni. Se le trattative falliscono, il concordato semplificato va proposto entro 60 giorni dalla comunicazione della relazione finale dell’esperto. Dopo, quella strada è chiusa.

Le domande sul tempo

Ho ricevuto la lettera della banca che rivede i fidi da tre mesi e non ho fatto nulla: è troppo tardi per la composizione negoziata?

No, se l’impresa conserva una ragionevole prospettiva di risanamento e non ha già depositato una domanda di concordato. Ma il ritardo ha un costo: nel frattempo gli sconfinamenti si sono probabilmente cristallizzati, le segnalazioni in Centrale Rischi sono già partite e i fornitori potrebbero aver avviato azioni. La composizione negoziata è accessibile anche quando la crisi è avanzata, purché il risanamento sia ancora perseguibile, ma più il tempo passa, più la valutazione dell’esperto sarà severa.

Ho caricato l’istanza con misure protettive ieri e la pubblicazione è avvenuta oggi: entro quando devo depositare il ricorso?

Entro domani. Il termine è il giorno successivo alla pubblicazione dell’istanza e dell’accettazione dell’esperto nel registro delle imprese. In mancanza, il tribunale dichiara l’inefficacia delle misure senza fissare l’udienza. E se oggi è il 6 agosto, il termine resta il 7 agosto: la sospensione feriale non si applica.

Le misure protettive mi sono state confermate per 120 giorni: quanto tempo ho in tutto?

Le misure possono essere prorogate, su istanza e con il parere dell’esperto, fino a un massimo di 240 giorni complessivi. L’incarico dell’esperto, invece, dura 180 giorni dall’accettazione, prorogabili fino a ulteriori 180. I due contatori non coincidono: può accadere che le misure scadano mentre la trattativa è ancora in corso. Per coprire quell’intervallo alcuni tribunali hanno ammesso misure cautelari mirate, ma l’orientamento non è uniforme.

La trattativa con le banche è fallita: quanto tempo ho per scegliere cosa fare?

Se si intende proporre un concordato semplificato per la liquidazione del patrimonio, il termine è di 60 giorni dalla comunicazione della relazione finale dell’esperto. Se si intende invece accedere a un concordato preventivo o a un altro strumento, non esiste un termine analogo, ma la fine delle misure protettive espone subito l’impresa alle azioni dei creditori: in pratica, la decisione va presa nelle settimane immediatamente successive.

Quanto dura, in tutto, una crisi gestita con la composizione negoziata?

La composizione negoziata in sé dura in media circa 228 giorni secondo i dati Unioncamere dell’ottobre 2025, e più a lungo quando si chiude con un accordo. Se l’accordo richiede l’omologazione, si aggiungono alcuni mesi. Poi c’è l’esecuzione del piano, che si misura in anni. Il calendario completo, dal primo segnale all’ultima rata dell’accordo, si estende quindi su un arco pluriennale: per questo conviene costruirlo con metodo fin dall’inizio.

Le pronunce che scandiscono la procedura

Le pronunce che seguono sono ordinate secondo la tappa della timeline a cui si riferiscono. I principi sono riformulati in sintesi e non riproducono le massime ufficiali.

Tappa dell’accesso (giorno 0)

Cass. civ., Sez. I, 6 dicembre 2025, n. 31856. L’istanza di composizione negoziata presentata quando è già pendente una domanda di concordato preventivo, anche con riserva, è inammissibile e non impedisce l’apertura della procedura liquidatoria; la valutazione spetta, in via incidentale, al tribunale investito della domanda di apertura. Rilevanza: fissa l’ordine delle mosse, confermando che la composizione negoziata va attivata prima, non dopo, gli strumenti concorsuali.

Trib. Perugia, 15 luglio 2024, n. 299. Le misure protettive possono essere confermate anche in favore di una società già posta in liquidazione volontaria, se il percorso di composizione resta funzionale al risanamento. Rilevanza: amplia il perimetro soggettivo di accesso, utile quando la società ha già deliberato lo scioglimento.

Tappa delle banche e dei fidi (prime settimane)

Trib. Verona, 22 gennaio 2024. Il tribunale si è occupato delle modalità con cui la banca deve comunicare all’impresa in composizione negoziata la sospensione degli affidamenti ai sensi dell’art. 16, comma 5, CCII. Rilevanza: anticipa il tema, poi codificato dal correttivo-ter, della comunicazione motivata agli organi societari.

Trib. Parma, ord. 10 gennaio 2025. Il ripristino delle linee di credito sospese non può essere ordinato nei confronti della banca che dimostri di aver agito in applicazione della disciplina di vigilanza prudenziale. Rilevanza: chiarisce che il rimedio dell’art. 18, comma 5-bis, non è automatico e dipende dalla prova offerta dalla banca.

Tappa della scadenza delle misure (giorno 120-240)

Trib. Roma, 14 ottobre 2024. La durata delle misure cautelari concesse nella composizione negoziata va collegata a quella delle misure protettive. Rilevanza: rappresenta l’orientamento più restrittivo sulla possibilità di estendere la tutela oltre i 240 giorni.

Trib. Roma, 19 marzo 2025. La durata delle misure cautelari va invece rapportata al periodo massimo della composizione negoziata. Rilevanza: apre a una tutela cautelare più lunga, purché ancorata a un effettivo avanzamento delle trattative.

Tappa della relazione finale e del concordato semplificato (giorno 180 e 60 giorni successivi)

Trib. Genova, 30 ottobre 2025. Il termine di 60 giorni per proporre il concordato semplificato è requisito di ammissibilità che esprime il legame funzionale e cronologico con la composizione negoziata; non può essere eluso con una domanda meramente prenotativa. Rilevanza: rende inderogabile la finestra dei 60 giorni.

Cass. civ., Sez. I, ord. 12 gennaio 2026, n. 623. Il controllo iniziale del tribunale sull’ammissibilità del concordato semplificato è sostanziale e si estende alla verifica della sussistenza originaria dei presupposti di accesso alla composizione negoziata; il decreto d’appello che conferma l’inammissibilità non è ricorribile per cassazione. Rilevanza: la serietà del giorno 0 viene verificata anche a mesi di distanza.

Cass. civ., Sez. I, 12 gennaio 2026, n. 624. L’utilità per ciascun creditore, requisito dell’omologazione del concordato semplificato, può non essere monetaria ma deve essere concreta; non coincide con la sola rapidità della soluzione della crisi, se ai chirografari non è offerto nulla. Rilevanza: impone di costruire proposte che diano qualcosa anche ai fornitori chirografari.

Cass. civ., Sez. I, 12 gennaio 2026, n. 620. La rinuncia dei soci alla prededuzione dei finanziamenti erogati e autorizzati durante la composizione negoziata non integra una risorsa esterna, perché non accresce l’attivo destinato ai creditori. Rilevanza: limita le “costruzioni” contabili nelle proposte liquidatorie.

Tappa dell’omologazione e dell’esecuzione (dopo 6-18 mesi)

Cass. civ., 8 febbraio 2026, n. 2817. Negli accordi di ristrutturazione a efficacia estesa il tribunale può incaricare il commissario giudiziale di riferire su ogni profilo rilevante per l’omologazione, anche se già attestato, e l’esistenza effettiva degli accordi è presupposto della domanda. Rilevanza: decisiva per gli accordi con il pool bancario che si vogliono estendere alla banca dissenziente.

Cass. civ., 7 dicembre 2025, n. 31892. Tra i creditori aderenti all’accordo di ristrutturazione, ai fini delle soglie, non si computano quelli il cui credito nasce dalla stessa procedura di ristrutturazione. Rilevanza: le percentuali si costruiscono sui creditori anteriori, non con adesioni “di comodo”.

Cass. civ., Sez. I, 17 dicembre 2024, n. 32996. La dichiarazione di fallimento successiva all’omologazione dell’accordo di ristrutturazione rende impossibile l’esecuzione del piano e comporta la risoluzione dei singoli accordi per impossibilità sopravvenuta (disciplina previgente). Rilevanza: mostra il costo di un piano non sostenibile nella fase esecutiva.

Cass. civ., 30 marzo 2026, n. 7663. Nel concordato preventivo in continuità aziendale l’omologazione forzosa è possibile anche senza la maggioranza delle classi, se la proposta è approvata da almeno una classe qualificata nei termini previsti dalla norma. Rilevanza: rafforza il concordato in continuità come sbocco per l’impresa che conserva valore produttivo.

Trib. Brindisi, 3 luglio 2025. Nel concordato in continuità con classi dissenzienti può essere sufficiente il voto favorevole di una minoranza delle classi, o anche di una sola classe, purché ricorrano i requisiti della ristrutturazione trasversale. Rilevanza: precedente di merito che ha anticipato l’orientamento poi accolto dalla Cassazione.

Cass. civ., 8 gennaio 2025, n. 348. La Corte ha delineato la nozione di continuità aziendale e i criteri per accertarla nel concordato cosiddetto misto, in cui prosecuzione dell’attività e dismissioni convivono. Rilevanza: guida per l’impresa che vuole cedere una linea non strategica e mantenere il nucleo produttivo.

A queste pronunce si affianca un documento di inquadramento: la Relazione dell’Ufficio del Massimario della Cassazione n. 10 del 30 gennaio 2025, che ha ricostruito il nuovo art. 16, comma 5, CCII come espressione della neutralità dell’accesso alla composizione negoziata rispetto alla valutazione del merito creditizio.

Cosa può fare lo Studio Monardo, alla tappa in cui ti trovi

Il punto di partenza è sempre lo stesso: capire in quale tappa del calendario si trova l’impresa. Da lì derivano gli strumenti.

1. Se sei prima del giorno 0, misuriamo la crisi. Verifichiamo il superamento delle soglie dell’art. 3 CCII sui dati contabili effettivi, compiliamo con l’impresa il test pratico della piattaforma e quantifichiamo l’impatto dei rincari delle materie prime sui margini per linea di prodotto.
2. Mappiamo l’esposizione bancaria linea per linea. Analizziamo contratti di affidamento, anticipi, mutui, leasing e garanzie pubbliche, individuando per ciascuna linea il rischio di sospensione, le clausole di recesso e i margini di trattativa.
3. Costruiamo il ricorso prima dell’istanza. Predisponiamo il ricorso per la conferma delle misure protettive e il piano finanziario semestrale prima del caricamento sulla piattaforma, così che il termine del giorno successivo alla pubblicazione sia rispettato senza affanno.
4. Calibriamo il perimetro delle misure. Valutiamo se chiedere misure erga omnes o selettive, e quali provvedimenti cautelari specifici richiedere per garantire continuità delle forniture e delle linee autoliquidanti.
5. Presidiamo l’udienza di conferma. Assistiamo l’impresa nel procedimento davanti al tribunale, rispondiamo alle opposizioni delle banche e documentiamo la funzionalità delle misure alle trattative.
6. Verifichiamo ogni sospensione dei fidi. Esaminiamo le comunicazioni delle banche alla luce degli artt. 16, comma 5, e 18, comma 5-bis, CCII e, quando la motivazione è carente, chiediamo al tribunale il ripristino delle linee.
7. Scriviamo e negoziamo la proposta alle banche. Redigiamo una proposta articolata per linea di credito (consolidamento, riscadenzamento, mantenimento delle autoliquidanti) e la sosteniamo al tavolo con l’esperto.
8. Gestiamo le autorizzazioni del tribunale. Predisponiamo le istanze per finanziamenti prededucibili e per l’eventuale cessione di rami d’azienda senza accollo dei debiti pregressi.
9. Teniamo il calendario delle scadenze. Monitoriamo le date di scadenza delle misure, dell’incarico dell’esperto e dei 60 giorni per il concordato semplificato, depositando per tempo le istanze di proroga.
10. Scegliamo e costruiamo lo sbocco. Valutiamo, insieme ai commercialisti dello staff, se chiudere con un contratto, un accordo con l’esperto, un accordo di ristrutturazione a efficacia estesa, un concordato in continuità o, se necessario, un concordato semplificato, e seguiamo l’impresa fino all’omologazione e oltre.

L’Avv. Giuseppe Angelo Monardo è avvocato cassazionista; coordinatore di uno staff multidisciplinare operante a livello nazionale in diritto bancario e tributario; Gestore della crisi da sovraindebitamento (L. 3/2012) iscritto negli elenchi del Ministero della Giustizia; professionista fiduciario di un OCC (Organismo di Composizione della Crisi); Esperto Negoziatore della crisi d’impresa ai sensi del D.L. 118/2021.

In una vicenda come quella descritta, l’abilitazione che pesa di più è quella di Esperto Negoziatore della crisi d’impresa: significa conoscere dall’interno il ruolo, le valutazioni e i criteri con cui l’esperto conduce le trattative e redige la relazione finale, e quindi sapere fin dal giorno 0 che cosa quella relazione dovrà poter attestare. Accanto a essa, il coordinamento di uno staff specializzato in diritto bancario è ciò che serve quando il creditore principale è il sistema delle banche: leggere un contratto di affidamento, verificare una sospensione, impostare un consolidamento sono attività tecniche che non si improvvisano.

La strategia resta la stessa dal primo incontro fino all’eventuale giudizio in Cassazione: chi imposta la composizione negoziata è lo stesso difensore che, se l’omologazione viene reclamata o se un provvedimento deve essere impugnato, segue il contenzioso fino all’ultimo grado, senza passaggi di consegne e senza cambi di linea. E il lavoro è sempre di squadra: avvocati e commercialisti operano insieme sullo stesso caso, perché il piano industriale, il piano finanziario e la strategia legale sono tre facce della stessa decisione.

Chiusura: il calendario non aspetta

Il produttore di detergenti che vede i propri margini consumati dal rincaro delle materie prime e il proprio fido sotto osservazione non ha davanti a sé un problema di procedura, ma un problema di tempo. Il tempo è la risorsa più preziosa del debitore e la più sprecata. Le norme del Codice della crisi offrono strumenti efficaci, a partire dalla composizione negoziata con le sue misure protettive e con i limiti che impone alle banche, ma ciascuno di quegli strumenti ha una finestra: il giorno dopo la pubblicazione, i dieci giorni del tribunale, i 240 giorni di protezione, i 180 giorni dell’esperto, i 60 giorni per il concordato semplificato. Chi le conosce le usa; chi le ignora le perde.

Lo Studio Monardo affronta questa materia con le competenze che essa richiede: quelle dell’Esperto Negoziatore della crisi d’impresa ai sensi del D.L. 118/2021, che conosce la composizione negoziata dall’interno, quelle dello staff multidisciplinare nazionale in diritto bancario e tributario, indispensabile quando il tavolo è occupato dalle banche, e quelle del cassazionista, che garantiscono continuità fino all’ultimo grado di giudizio. Analizzeremo la tua situazione, individueremo la tappa in cui ti trovi e costruiremo con te la strategia per affrontare quelle successive.

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