Chi installa e manutiene ascensori conosce bene la fragilità del proprio modello di business. Il fatturato regge su due gambe: le nuove installazioni, che portano margini importanti ma incassi irregolari, e il portafoglio di contratti di manutenzione, che garantisce la cassa ricorrente con cui si pagano tecnici, furgoni e fornitori. Quando un paio di condomini cambiano manutentore, quando un amministratore disdice tre contratti in un solo trimestre, quando un grande cantiere paga con mesi di ritardo, l’equilibrio salta. E nel frattempo i fornitori di schede elettroniche, funi, quadri di manovra, porte di piano e motori continuano a emettere fatture e, dopo un po’, a mandare solleciti, diffide e decreti ingiuntivi.
In questa fase l’imprenditore si trova a decidere in fretta, spesso da solo, e quasi sempre sulla base di ciò che ha sentito dire: dal collega che “ci è già passato”, dal fornitore che “conosce come funziona”, dal commercialista di un amico, dai forum. È comprensibile: quando la pressione è alta, si cercano risposte semplici. Il problema è che sul tema della crisi d’impresa circolano convinzioni nate da norme abrogate, da mezze verità e da regole che il passaparola ha spogliato delle loro condizioni. Agire sulla base di una convinzione sbagliata è spesso peggio che non agire affatto: si perdono termini, si pagano le persone sbagliate, si cedono contratti nel modo che espone di più, si rinuncia a protezioni che la legge mette a disposizione.
In questa guida verifichiamo, una per una, sette convinzioni molto diffuse tra i piccoli e medi installatori in difficoltà:
- “Se chiedo aiuto in modo formale, lo sapranno tutti e perderò anche gli ultimi contratti di manutenzione.”
- “Basta avviare una procedura e i debiti si congelano da soli.”
- “Per una piccola ditta di ascensori l’unica fine possibile è il fallimento.”
- “Il fornitore che non pago può venire a smontare i pezzi già montati negli impianti.”
- “Se il condominio disdice prima della scadenza, non mi spetta nulla.”
- “Pagare subito i fornitori strategici è sempre la mossa più prudente.”
- “Chiudo la ditta, passo i contratti a una nuova società e riparto da zero.”
Perché proprio lo Studio Monardo si occupa di questa materia? Perché la crisi di un’impresa che vive di contratti continuativi si gestisce prima di tutto con gli strumenti negoziali del Codice della crisi, e l’Avv. Giuseppe Angelo Monardo è Esperto Negoziatore della crisi d’impresa ai sensi del D.L. 118/2021, cioè il professionista che la legge colloca al centro della composizione negoziata. Se l’impresa è “minore”, gli strumenti diventano quelli del sovraindebitamento, e qui pesano la qualifica di Gestore della crisi iscritto negli elenchi del Ministero della Giustizia e il ruolo di professionista fiduciario di un OCC. E quando un fornitore o un condominio porta la controversia davanti a un giudice, la qualifica di avvocato cassazionista consente di seguire la stessa linea difensiva fino all’ultimo grado.
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Mito n. 1 — “Se mi muovo in modo formale, i condomini lo scoprono e disdicono tutti”
Il mito
“Se chiedo una procedura per la crisi, la notizia gira, gli amministratori lo vengono a sapere e mi tolgono anche gli ultimi contratti di manutenzione che mi tengono in piedi.”
Perché ci credono in tanti
Il timore ha un fondamento reale. Il mercato della manutenzione ascensori è fatto di relazioni: gli amministratori di condominio si parlano, i concorrenti osservano, e la reputazione di affidabilità è decisiva, perché l’ascensore è un impianto di sicurezza e nessun amministratore vuole affidarlo a un’impresa che rischia di sparire a metà contratto. A questo si aggiunge il ricordo della vecchia legge fallimentare, in cui le procedure erano quasi tutte giudiziali, pubbliche e avevano un’etichetta infamante. Infine, molti imprenditori hanno visto colleghi perdere commesse dopo che la notizia di un decreto ingiuntivo o di un pignoramento presso terzi era arrivata al committente.
C’è quindi un fondo di verità: la pubblicità di certe vicende pesa. Il punto che il passaparola ha perso per strada è che oggi non tutti gli strumenti funzionano allo stesso modo, e che quello pensato per la fase iniziale della crisi è costruito proprio per essere riservato.
La realtà
In realtà la norma dice qualcosa di molto diverso. La composizione negoziata della crisi, oggi disciplinata dagli artt. 12 e seguenti del Codice della crisi d’impresa e dell’insolvenza (D.Lgs. 14/2019, nel testo modificato dai correttivi, da ultimo il D.Lgs. 136/2024), è un percorso stragiudiziale: l’imprenditore presenta l’istanza attraverso la piattaforma telematica della Camera di commercio, viene nominato un esperto indipendente e le trattative con i creditori si svolgono in modo riservato. La semplice apertura della composizione negoziata non viene iscritta nel registro delle imprese: diventa pubblica solo se e quando l’imprenditore chiede le misure protettive.
Questo significa che l’installatore può avviare un confronto strutturato con i fornitori di componenti e con la banca senza che i condomini clienti ne abbiano notizia. E anche quando le misure protettive vengono richieste, e quindi pubblicate, la legge interviene proprio sul timore descritto dal mito: l’art. 18, comma 5, CCII stabilisce che i creditori nei cui confronti operano le misure protettive non possono, unilateralmente, rifiutare l’adempimento dei contratti pendenti, provocarne la risoluzione, anticiparne la scadenza o modificarli in danno dell’imprenditore per il solo fatto del mancato pagamento di crediti anteriori. Il fornitore di componenti, cioè, non può chiudere il rapporto di fornitura solo perché ha vecchie fatture insolute.
C’è poi un secondo aspetto che il mito ignora. Il codice prevede che l’accesso alla composizione negoziata non costituisca, di per sé, causa di sospensione o revoca degli affidamenti bancari. È la regola che l’Ufficio del Massimario della Cassazione, nella relazione del 30 gennaio 2025, ha letto come espressione di un principio di neutralità dell’accesso al percorso.
Attenzione però al “vero, ma solo a metà”: la protezione dell’art. 18, comma 5, riguarda i creditori colpiti dalle misure, non i condomini committenti, che rispetto all’installatore sono in genere debitori, non creditori. Un condominio resta libero di esercitare il recesso previsto dal contratto o dall’art. 1671 c.c. (lo vedremo nel mito n. 5). Ma la riservatezza della fase iniziale riduce drasticamente il rischio che la crisi diventi notizia, e una trattativa ben condotta può chiudersi con un accordo prima che qualunque cliente se ne accorga.
La prova
Il quadro normativo è nel testo stesso dell’art. 18 CCII, applicato dai tribunali in modo costante nei provvedimenti di conferma delle misure protettive. Il Tribunale di Milano, ad esempio, confermando nel marzo 2024 le misure di un gruppo editoriale, ha ribadito che per la loro durata i creditori anteriori non possono rifiutare l’adempimento dei contratti pendenti né provocarne la risoluzione. Sul piano generale, la Cassazione penale (Sez. III, sentenza n. 30109/2025, depositata il 2 settembre 2025) ha valorizzato l’ammissione alla composizione negoziata in continuità come elemento capace di escludere il pericolo che giustifica un sequestro preventivo: un segnale chiaro che l’ordinamento considera il percorso uno strumento serio di gestione della crisi, non un’anticamera della fine.
Cosa rischia chi ci crede
Chi rinuncia alla composizione negoziata per paura della pubblicità finisce spesso nel peggiore dei mondi: la crisi diventa pubblica comunque, ma nel modo meno controllabile, cioè attraverso decreti ingiuntivi, pignoramenti presso terzi notificati proprio ai condomini clienti (che si vedono chiedere dal giudice di dichiarare quanto devono all’installatore) e, nei casi più gravi, istanze di liquidazione giudiziale. Il pignoramento presso il condominio è il modo più rapido per far sapere a un amministratore che il suo manutentore è in difficoltà. Paradossalmente, è proprio il silenzio a far circolare la notizia.
Mito n. 2 — “Basta avviare la procedura e i debiti si fermano da soli”
Il mito
“Appena deposito la domanda, i fornitori non possono più fare niente: decreti, pignoramenti, solleciti si bloccano automaticamente finché non trovo un accordo.”
Perché ci credono in tanti
Questa convinzione nasce da un ricordo distorto di istituti reali. Nella vecchia legge fallimentare, il deposito della domanda di concordato preventivo produceva il blocco automatico delle azioni esecutive. Molti imprenditori hanno quindi assorbito l’idea che “entrare in una procedura” equivalga a mettere i creditori in pausa. In più, la parola “misure protettive” suona come qualcosa che scatta da sé, e i comunicati di grandi imprese che annunciano di aver ottenuto protezione alimentano l’impressione che sia un effetto quasi automatico.
La realtà
La realtà è più articolata, e le condizioni che il mito cancella sono proprio quelle decisive. Nella composizione negoziata le misure protettive non sono automatiche: l’imprenditore deve chiederle espressamente, con l’istanza di nomina dell’esperto o con una richiesta successiva, e la richiesta viene pubblicata nel registro delle imprese insieme all’accettazione dell’esperto. Dal giorno della pubblicazione i creditori non possono iniziare o proseguire azioni esecutive e cautelari sul patrimonio dell’impresa né acquisire diritti di prelazione non concordati.
Ma questa protezione è a tempo e sotto condizione. Entro il giorno successivo alla pubblicazione l’imprenditore deve depositare ricorso al tribunale per chiedere la conferma delle misure (art. 19 CCII); se non lo fa, la protezione perde efficacia. Il tribunale fissa l’udienza, sente l’esperto e decide se confermare, modificare o revocare le misure, stabilendone la durata entro una forbice che va da 30 a 120 giorni, prorogabile fino a una durata complessiva massima di 240 giorni. Il tribunale valuta in sostanza se le trattative hanno una ragionevole prospettiva di risanamento: misure chieste solo per guadagnare tempo, senza un piano credibile, vengono revocate.
Ci sono poi esclusioni che il passaparola ignora del tutto. Restano fuori dalle misure protettive i diritti di credito dei lavoratori: i tecnici manutentori con stipendi arretrati possono agire comunque. E il mito non distingue tra misure protettive, che hanno contenuto tipico, e misure cautelari, che il tribunale può concedere su richiesta dell’imprenditore per finalità specifiche (ad esempio impedire a una banca di escutere una garanzia), con valutazione caso per caso.
La regola corretta è quindi questa: la protezione esiste, ma va chiesta, va confermata da un giudice entro tempi strettissimi e dura solo finché le trattative restano serie. È qui che entra in gioco la regia professionale: l’Avv. Giuseppe Angelo Monardo, Esperto Negoziatore della crisi d’impresa ai sensi del D.L. 118/2021, conosce dall’interno i criteri con cui esperto e tribunale valutano la serietà di un percorso di risanamento.
Infine, c’è un limite di ammissibilità che va conosciuto prima di muoversi: se è già pendente una domanda di concordato, anche con riserva, l’istanza di composizione negoziata non può essere utilizzata come scudo.
La prova
La Cassazione (Sez. I, sentenza 6 dicembre 2025, n. 31856) ha chiarito che il tribunale investito di una domanda di dichiarazione d’insolvenza può valutare in via incidentale l’inammissibilità dell’istanza di composizione negoziata con misure protettive, e che quell’istanza, se proposta mentre pende una domanda di concordato, non produce l’effetto di impedire la pronuncia. Sul fronte delle misure cautelari, il Tribunale di Imperia (ordinanza 20 febbraio 2024) ha affermato che possono essere concesse anche in fase di proroga, mentre il Tribunale di Vicenza (provvedimento 23 luglio 2025) ha concesso una misura atipica che vietava temporaneamente alla banca di escutere una garanzia del Fondo di garanzia per le PMI: due esempi di come la protezione sia uno strumento da costruire, non un effetto automatico.
Cosa rischia chi ci crede
Chi è convinto che il blocco sia automatico smette di difendersi su tutti gli altri fronti: non oppone il decreto ingiuntivo nei 40 giorni (art. 641 c.p.c., tenendo conto della sospensione feriale dei termini dal 1° al 31 agosto), lascia che il fornitore iscriva ipoteca giudiziale, si presenta in tribunale senza un piano. Quando scopre che la protezione non c’era, o che è decaduta per un ricorso depositato in ritardo, il creditore ha già un titolo definitivo e un pignoramento in corso. A quel punto i margini di trattativa si riducono drasticamente.
Mito n. 3 — “Per una piccola ditta di ascensori l’unica fine possibile è il fallimento”
Il mito
“Sono una piccola impresa: se non riesco a pagare i fornitori, prima o poi qualcuno chiederà il fallimento e perderò tutto, anche quello che ho intestato personalmente.”
Perché ci credono in tanti
Per decenni la parola “fallimento” ha riassunto l’intera disciplina della crisi. Chi ha iniziato l’attività vent’anni fa ricorda un sistema in cui le alternative erano poche, costose e pensate per le imprese grandi. A questo si aggiunge un fondo di verità molto concreto: il titolare di una ditta individuale risponde dei debiti dell’impresa con tutto il suo patrimonio personale, e i soci di una società di persone rispondono illimitatamente. La paura di “perdere tutto” non è quindi irrazionale.
La realtà
Il quadro è cambiato in modo radicale con l’entrata in vigore del Codice della crisi il 15 luglio 2022. Il “fallimento” come istituto non esiste più: è stato sostituito dalla liquidazione giudiziale, che però non si applica all’impresa minore. L’art. 2, comma 1, lett. d), CCII definisce impresa minore quella che, congiuntamente, nei tre esercizi precedenti ha avuto un attivo patrimoniale annuo non superiore a 300.000 euro, ricavi lordi annui non superiori a 200.000 euro e debiti, anche non scaduti, non superiori a 500.000 euro. Molti installatori e manutentori a conduzione familiare rientrano in questi parametri.
Per l’impresa minore la legge mette a disposizione gli strumenti del sovraindebitamento: il concordato minore (artt. 74 e seguenti CCII), che consente di proseguire l’attività proponendo ai creditori un piano di pagamento anche parziale, e la liquidazione controllata (artt. 268 e seguenti), che è sì liquidatoria ma si chiude con l’esdebitazione, cioè la liberazione dai debiti residui non soddisfatti al ricorrere dei presupposti di legge. Entrambi passano attraverso un Organismo di composizione della crisi (OCC). Anche l’impresa minore, inoltre, può accedere alla composizione negoziata (art. 25-quater CCII).
E per l’impresa che supera le soglie? Anche lì la liquidazione giudiziale non è un destino. Intanto, il tribunale non la apre se l’ammontare complessivo dei debiti scaduti e non pagati risultanti dall’istruttoria è inferiore a 30.000 euro (art. 49, comma 5, CCII). Soprattutto, prima di arrivarci esistono la composizione negoziata, il concordato semplificato che può seguirla, gli accordi di ristrutturazione, il piano di ristrutturazione soggetto a omologazione e il concordato preventivo in continuità.
La correzione essenziale è questa: per la piccola impresa la legge prevede percorsi che puntano alla continuità o, se l’attività non è salvabile, alla liberazione dai debiti, non solo alla liquidazione.
Ma anche qui c’è un “vero, ma solo a metà” da conoscere. Il concordato minore ha una proposta a “contenuto libero”, e molti lo interpretano come licenza di offrire a tutti la stessa percentuale. Non è così: la proposta deve rispettare l’ordine delle cause di prelazione. Il dipendente con TFR arretrato, che ha un privilegio, non può essere trattato come il fornitore chirografario di pulsantiere.
La prova
La Cassazione (Sez. I, sentenza 28 ottobre 2025, n. 28574) ha stabilito che la proposta di concordato minore deve rispettare gli artt. 2740 e 2741 c.c. e la graduazione delle prelazioni, e che la violazione di queste regole rende la proposta inammissibile già nella fase di apertura, senza attendere il giudizio di omologazione. Nel caso esaminato la proposta offriva il 5% indistintamente a privilegiati e chirografari, ed è stata bocciata. È la dimostrazione che lo strumento esiste ed è utilizzabile, ma solo se costruito con rigore tecnico.
Cosa rischia chi ci crede
L’imprenditore convinto che “tanto finirà con il fallimento” tende a due comportamenti opposti e ugualmente dannosi: o si arrende, smette di gestire e lascia che i creditori aggrediscano i beni uno alla volta (compresi quelli personali), oppure tenta soluzioni fai-da-te come svuotare la ditta o intestare beni a familiari, che espongono ad azioni revocatorie e, nei casi più gravi, a responsabilità penali. In entrambi i casi si perde la possibilità di accedere a un percorso che, condotto per tempo, avrebbe potuto salvare l’attività o almeno liberare il titolare dal debito residuo.
Mito n. 4 — “Il fornitore può venire a smontare i componenti già montati sugli impianti”
Il mito
“Il fornitore delle schede e dei quadri di manovra mi ha venduto con riserva di proprietà: se non pago, può andare nei condomini e riprendersi i pezzi installati.”
Perché ci credono in tanti
Il fondo di verità qui è robusto. Nel settore è frequente che i fornitori di componenti inseriscano nelle condizioni generali di vendita una clausola di riserva della proprietà, ai sensi dell’art. 1523 c.c.: chi compra diventa proprietario solo con il pagamento dell’ultima rata del prezzo. I fornitori lo ricordano spesso nei solleciti, a volte in termini minacciosi, e l’installatore immagina scenari in cui un tecnico della controparte si presenta in un condominio per smontare un quadro elettrico. Tanto più che, nella vendita con riserva, il compratore assume i rischi dal momento della consegna: il pezzo è “suo” per i danni, ma non ancora per la proprietà.
La realtà
In realtà la norma dice molto di più di quanto il fornitore lasci intendere, e pone condizioni precise. Anzitutto, la riserva di proprietà è opponibile ai creditori del compratore solo se risulta da atto scritto avente data certa anteriore al pignoramento (art. 1524 c.c.); per le macchine di valore superiore a una certa soglia sono richieste ulteriori formalità di trascrizione. Una clausola nascosta nelle condizioni generali, accettata con una firma su un modulo senza data certa, ha una forza molto più limitata di quanto si pensi nei confronti dei terzi. Inoltre, per risolvere il contratto per inadempimento del compratore, l’art. 1525 c.c. richiede che il mancato pagamento superi l’ottava parte del prezzo; e in caso di risoluzione il venditore deve restituire le rate riscosse, salvo un equo compenso per l’uso.
Ma il punto davvero decisivo per un installatore di ascensori è un altro: una volta montato su un impianto condominiale, il componente non è più nella disponibilità dell’installatore, ma incorporato in un bene di proprietà di terzi. Qui entrano in gioco le regole sull’accessione (artt. 934 e seguenti c.c.), e in particolare l’art. 937 c.c. per le opere fatte da un terzo con materiali altrui: il proprietario dei materiali può rivendicarli solo se la separazione è possibile senza grave danno all’opera e al fondo e, in ogni caso, entro termini e a condizioni precise; altrimenti la sua tutela si trasforma in una pretesa economica. Un quadro di manovra integrato nell’impianto, una cabina, le guide, un motore collegato all’argano: smontarli senza danno e senza mettere fuori servizio un impianto di sicurezza è, nella maggior parte dei casi, irrealistico. Senza contare che l’ascensore è soggetto a verifiche periodiche e alla disciplina del D.P.R. 162/1999: nessuno può intervenire sull’impianto se non un soggetto abilitato e con l’accordo del proprietario.
Il “vero a metà” è questo: la riserva di proprietà dà al fornitore armi reali sui componenti ancora in magazzino o non incorporati, e una pretesa economica sul valore di quelli montati; quasi mai il diritto di smontare un impianto funzionante in un condominio. Resta fermo, ovviamente, che il debito c’è e va gestito: la riserva non lo cancella, cambia solo il terreno su cui si combatte.
La prova
La Cassazione (sentenza 8 febbraio 2023, n. 3746) ha precisato che, quando il bene è acquistato con riserva della proprietà, l’effetto traslativo dipende interamente dal pagamento del prezzo e chi vuole far valere diritti su quel bene deve provare i presupposti, con un controllo anche d’ufficio da parte del giudice sull’opponibilità della riserva. È la conferma che la riserva funziona solo con i suoi requisiti formali: data certa, opponibilità, prova. A ciò si aggiunge il dato testuale degli artt. 1524, 1525 e 937 c.c., che delimitano in modo preciso i rimedi del venditore.
Cosa rischia chi ci crede
L’installatore che crede di poter perdere i pezzi montati spesso fa una scelta sbagliata: paga per primo, e a qualunque condizione, il fornitore che agita la riserva di proprietà, sottraendo liquidità a creditori magari più pericolosi (dipendenti, banca con garanzie personali) e, come vedremo nel mito n. 6, esponendosi a revocatorie e contestazioni. Oppure, all’opposto, nasconde il problema ai condomini e non ne parla nemmeno con il proprio legale. In tutti e due i casi, il fornitore ottiene un potere negoziale sproporzionato rispetto a quello che la legge gli riconosce davvero. La trattativa sulla riserva va fatta conoscendo i limiti della riserva.
Mito n. 5 — “Se il condominio disdice prima della scadenza, non mi spetta nulla”
Il mito
“L’amministratore ha cambiato manutentore a metà contratto con una semplice lettera. Ormai è andata: non posso pretendere niente.”
Perché ci credono in tanti
Nel mondo dei contratti di manutenzione ascensori la rescissione anticipata è percepita come la normalità. Gli amministratori cambiano fornitore dopo un’assemblea, un concorrente offre un canone più basso, la delibera passa e arriva la comunicazione. Molti manutentori, anche per non rovinare i rapporti con un amministratore che gestisce altri stabili, scelgono di non reagire. E c’è un fondo di verità: il committente di un appalto di servizi, quale è il contratto di manutenzione, ha effettivamente il diritto di recedere anche durante l’esecuzione. Il mito, però, si ferma a metà della norma.
La realtà
L’art. 1671 c.c., applicabile anche all’appalto di servizi, consente al committente di recedere dal contratto anche se è stata iniziata la prestazione del servizio, purché tenga indenne l’appaltatore delle spese sostenute, dei lavori eseguiti e del mancato guadagno. Il recesso è libero, ma non gratuito. La parte che il passaparola ha cancellato è proprio quella economica: l’indennizzo.
Le parti possono regolare diversamente il recesso nel contratto, ad esempio prevedendo un preavviso o un indennizzo forfettario scalare in base ai mesi residui. Quando il condominio è qualificato come consumatore, le clausole che prevedono importi sproporzionati possono essere contestate come vessatorie; ma una quantificazione ragionevole e proporzionata del mancato guadagno resta legittima. Diverso è il caso in cui il condominio non receda, ma chieda la risoluzione per un inadempimento del manutentore: lì l’indennizzo non spetta, e la partita si gioca sull’esistenza e sulla gravità dell’inadempimento.
C’è poi un secondo fronte che il mito ignora completamente, ed è spesso il più prezioso per un’impresa in crisi di liquidità: i crediti verso i condomini per canoni e interventi non pagati sono crediti pieni, che possono essere recuperati anche con decreto ingiuntivo. L’art. 63 delle disposizioni di attuazione del codice civile obbliga l’amministratore a comunicare ai creditori non soddisfatti che lo chiedono i dati dei condomini morosi; il creditore deve agire prima contro questi ultimi e solo dopo la loro escussione può rivolgersi ai condomini in regola. Per un manutentore con decine di condomini clienti, la somma di questi crediti trascurati può essere la cassa che manca per trattare con i fornitori.
La prova
La Cassazione (Sez. II, sentenza n. 15304/2020), esaminando proprio il recesso di un condominio da un contratto d’appalto, ha chiarito che l’appaltatore che chiede l’indennizzo per mancato guadagno deve provare l’utile netto che avrebbe ricavato dall’esecuzione delle prestazioni rimaste ineseguite. È la conferma che l’indennizzo esiste, ma anche un’indicazione operativa: il manutentore deve essere in grado di documentare i propri margini (costi del personale per impianto, ricambi, spostamenti) per trasformare il diritto in una somma concreta.
Cosa rischia chi ci crede
Chi rinuncia all’indennizzo e non recupera i canoni arretrati lascia sul tavolo esattamente le risorse che servirebbero per sostenere un accordo con i fornitori. Un portafoglio di contratti disdetti senza indennizzo e di crediti condominiali non incassati si traduce, in un piano di risanamento, in un attivo più basso e in una proposta meno convincente. Inoltre, nella prospettiva di una procedura concorsuale, la mancata gestione dei crediti può essere letta come cattiva amministrazione. Rivendicare ciò che spetta, con equilibrio e senza rompere i rapporti commerciali utili, è parte integrante della gestione della crisi.
Mito n. 6 — “Pagare per primi i fornitori strategici è sempre la mossa più prudente”
Il mito
“Se devo scegliere chi pagare, pago chi mi serve per lavorare: il fornitore di funi e schede, quello che mi dà i pezzi per i guasti urgenti. Gli altri aspetteranno.”
Perché ci credono in tanti
È la logica di sopravvivenza di ogni imprenditore: senza ricambi non si fanno gli interventi, senza interventi si perdono i contratti, senza contratti si chiude. E c’è un fondo di verità giuridico importante: il Codice della crisi tutela davvero la continuità aziendale, e la giurisprudenza riconosce che alcuni pagamenti funzionali alla prosecuzione dell’attività meritano un trattamento diverso. Il problema è che il passaparola trasforma un principio con molte condizioni in una regola generale.
La realtà
In realtà, quando l’impresa è già insolvente, i pagamenti selettivi incontrano due ostacoli: uno civile e uno penale.
Sul piano civile c’è l’azione revocatoria (art. 166 CCII, che ha sostituito l’art. 67 della legge fallimentare). Se l’impresa finisce in liquidazione giudiziale, il curatore può chiedere l’inefficacia dei pagamenti di debiti liquidi ed esigibili eseguiti nei sei mesi anteriori al deposito della domanda, se prova che il creditore conosceva lo stato di insolvenza. Il fornitore dovrà restituire quanto incassato e insinuarsi al passivo come tutti gli altri. Esistono esenzioni, la più importante delle quali riguarda i pagamenti di beni e servizi effettuati nell’esercizio dell’impresa nei termini d’uso: ma “termini d’uso” significa con le modalità e i tempi abituali tra le parti, non pagamenti di fatture vecchie di mesi, rateizzati in extremis o eseguiti da terzi.
Sul piano penale c’è la bancarotta preferenziale (oggi art. 322, comma 3, CCII): l’imprenditore che, a fronte dell’apertura della liquidazione giudiziale, risulti aver eseguito pagamenti per favorire alcuni creditori a danno di altri, in una situazione di dissesto, rischia una condanna. Non serve l’intenzione di danneggiare gli altri creditori: basta la volontà di avvantaggiarne uno con la consapevolezza dell’insolvenza.
La correzione essenziale: in stato di insolvenza i pagamenti non si scelgono a intuito, ma dentro una cornice che li renda stabili, come la composizione negoziata, un piano attestato, un accordo o un’autorizzazione del tribunale. È lo stesso codice a prevedere che le norme sulla bancarotta preferenziale non si applichino ai pagamenti eseguiti in attuazione di strumenti di regolazione della crisi o autorizzati dal giudice (art. 324 CCII), e a dettare regole di stabilità per gli atti coerenti con le trattative della composizione negoziata (art. 24 CCII).
La prova
Sul fronte civile, la Cassazione (ordinanza n. 30127/2024) ha ammesso l’esenzione dei pagamenti nei termini d’uso anche in rapporti commerciali di breve durata, purché funzionali alla continuità del debitore, mentre la Cassazione (Sez. I, ordinanza 7 luglio 2021, n. 19373) ha precisato che la nozione di “termini d’uso” si riferisce alle modalità dei pagamenti e non alla natura ordinaria delle forniture: pagare in modo anomalo un fornitore abituale non basta a salvarsi. Sul fronte penale, la Cassazione (sentenza n. 46400/2023) ha ribadito che la bancarotta preferenziale è reato di pericolo, configurabile anche con più pagamenti omogenei unitariamente considerati.
Cosa rischia chi ci crede
Il fornitore pagato “per primo” potrebbe doverlo restituire, e spesso scaricherà la tensione sull’installatore, interrompendo comunque le forniture. L’imprenditore, dal canto suo, rischia un procedimento penale proprio per una scelta che riteneva prudente. E il paradosso è che, usando gli strumenti giusti, gli stessi pagamenti al fornitore strategico avrebbero potuto essere effettuati in modo lecito e stabile.
Mito n. 7 — “Chiudo la ditta, passo i contratti a una nuova società e riparto pulito”
Il mito
“Cancello la vecchia ditta (o la vecchia srl), costituisco una società nuova intestata a mia moglie o a mio figlio, ci trasferisco i contratti di manutenzione e i debiti restano sulla vecchia.”
Perché ci credono in tanti
È la soluzione che “tutti conoscono qualcuno che l’ha fatta”. Ha un fondo di verità: la nuova società è un soggetto giuridico distinto, e la cancellazione dal registro delle imprese estingue la vecchia società. In più, nel settore della manutenzione, il vero valore dell’azienda è proprio il portafoglio di contratti, che sembra facile da “spostare” con una lettera agli amministratori. Chi ci crede, però, sottovaluta quante norme sono state scritte esattamente per questa ipotesi.
La realtà
In realtà la legge chiude quasi tutte le porte di questa strada. Primo: se il portafoglio contratti, le attrezzature, i furgoni e il personale passano alla nuova società, si configura una cessione d’azienda o di ramo d’azienda, e l’art. 2560, comma 2, c.c. rende l’acquirente responsabile dei debiti anteriori che risultano dai libri contabili obbligatori. Secondo: se a cedere è un’impresa ancora in vita e in difficoltà, i creditori possono impugnare l’operazione con l’azione revocatoria ordinaria (art. 2901 c.c.) e, se si apre una procedura, con le revocatorie concorsuali. Terzo: la cancellazione della società non estingue i debiti; per l’art. 2495 c.c. i creditori insoddisfatti possono agire contro i soci, nei limiti di quanto riscosso con il bilancio finale di liquidazione nelle società di capitali, e illimitatamente nelle società di persone. Quarto: la liquidazione giudiziale può essere dichiarata entro un anno dalla cancellazione dal registro delle imprese (art. 33 CCII). Quinto, e più semplice: il titolare di una ditta individuale che chiude la partita IVA resta personalmente debitore di tutto.
La correzione essenziale: il trasferimento dei contratti a una nuova società non “pulisce” i debiti, e se fatto senza una cornice legale può aggiungere responsabilità civili e penali a quelle che già esistono.
Il “vero a metà” sta nel fatto che il codice ammette operazioni di trasferimento dell’azienda dentro gli strumenti di regolazione della crisi: nella composizione negoziata, ad esempio, il tribunale può autorizzare il trasferimento dell’azienda o di suoi rami senza gli effetti dell’art. 2560, comma 2, c.c., con garanzie per i creditori e per i lavoratori (art. 22 CCII). È la versione lecita e protetta di ciò che il mito propone in modo artigianale.
La prova
La Cassazione (Sez. II, ordinanza 15 aprile 2026, n. 9704) ha ribadito che la responsabilità dell’acquirente presuppone l’iscrizione del debito nei libri contabili obbligatori e, in caso di ramo d’azienda, riguarda i debiti inerenti al ramo ceduto; nello stesso solco l’ordinanza n. 20054/2026. Ma la Cassazione (ordinanza n. 29071/2024) ha anche precisato che quando manca una reale alterità tra cedente e cessionario, come accade nei trasferimenti in ambito familiare o tra soggetti riconducibili alle stesse persone, la regola formale dell’iscrizione nei libri non basta a proteggere il cessionario. Quanto alla cancellazione, le Sezioni Unite (sentenza 12 febbraio 2025, n. 3625) hanno confermato che l’estinzione della società determina un fenomeno successorio: i rapporti debitori non si estinguono, ma passano ai soci.
Cosa rischia chi ci crede
La nuova società rischia di ereditare i debiti, i familiari che vi figurano rischiano di trovarsi coinvolti in giudizi, i condomini clienti possono ricevere pignoramenti presso terzi da parte dei creditori della vecchia impresa, e l’imprenditore rischia contestazioni di bancarotta fraudolenta per distrazione se la procedura viene aperta. In sintesi: si perde la credibilità necessaria per qualunque accordo successivo, e si trasforma un problema economico in un problema giudiziario.
Il mito alla prova dei numeri: tre simulazioni
Le simulazioni che seguono sono esercizi dimostrativi, costruiti con dati di fantasia ma realistici, per mostrare che cosa accade davvero quando si agisce sulla base di una convinzione sbagliata e che cosa cambia quando si applicano le regole corrette. Non sono casi reali.
Simulazione A — Il manutentore convinto che la protezione sia automatica (mito n. 2)
Ipotesi: un’impresa di installazione e manutenzione ha debiti scaduti verso fornitori per 186.430 €. Il principale fornitore di quadri di manovra ottiene un decreto ingiuntivo per 41.275,80 €, notificato il 2 luglio 2026. Il titolare, convinto che “basta avviare la procedura”, presenta l’istanza di composizione negoziata con richiesta di misure protettive, pubblicata nel registro delle imprese il 15 settembre 2026, ma non deposita il ricorso per la conferma al tribunale.
Sequenza reale: il termine di 40 giorni per opporsi al decreto, considerato che dal 1° al 31 agosto i termini sono sospesi, scade a metà settembre; non viene proposta opposizione e il decreto diventa definitivo. Le misure protettive, prive del ricorso di conferma entro il giorno successivo alla pubblicazione, perdono efficacia. Il fornitore notifica pignoramento presso terzi a sette condomini clienti: i canoni di manutenzione, circa 2.950 € al mese complessivi, vengono vincolati. La notizia arriva agli amministratori.
Scenario corretto: istanza con misure protettive e ricorso al tribunale depositato il giorno successivo alla pubblicazione; opposizione al decreto proposta comunque nei termini per i profili contestabili. Confermate le misure, per la loro durata (da 30 a 120 giorni, prorogabili) il fornitore non può avviare il pignoramento, e la trattativa si svolge con l’esperto.
Simulazione B — Il pagamento “strategico” in stato di insolvenza (mito n. 6)
Ipotesi: una srl di ascensori, con debiti per 643.900 € (quindi sopra le soglie dell’impresa minore), il 14 marzo 2026 paga 37.915,60 € al fornitore di schede elettroniche per fatture scadute nell’ottobre 2025. La prassi tra le parti era il pagamento a 60 giorni. Gli altri fornitori restano insoddisfatti. Il 9 giugno 2026 viene depositata domanda di liquidazione giudiziale, poi aperta.
Sequenza reale: il pagamento cade nei sei mesi anteriori al deposito (il periodo sospetto parte dal 9 dicembre 2025). Il ritardo di circa cinque mesi rispetto alla prassi esclude i “termini d’uso”. Se il curatore prova che il fornitore conosceva l’insolvenza (solleciti, rateizzazioni chieste, notizie di settore), il pagamento è revocato: il fornitore restituisce 37.915,60 € e si insinua al passivo. L’amministratore, a sua volta, è esposto alla contestazione di bancarotta preferenziale.
Scenario corretto: lo stesso pagamento, inserito nelle trattative di una composizione negoziata o autorizzato dal tribunale come funzionale alla continuità, sarebbe stato stabile e non avrebbe esposto l’amministratore.
Simulazione C — Il recesso del condominio e i crediti dimenticati (mito n. 5)
Ipotesi: un condominio recede il 1° ottobre 2026 da un contratto di manutenzione con canone di 198 € al mese e scadenza al 30 aprile 2028, quindi con 19 mesi residui. L’impresa aveva già ordinato su misura una scheda di ricambio per l’impianto, costata 412,50 €. Dalla contabilità risulta un utile netto medio del 31% sui canoni di manutenzione.
Calcolo: canoni residui 198 € × 19 = 3.762 €; utile netto 31% = 1.166,22 €; spese sostenute 412,50 €; indennizzo complessivo documentabile ex art. 1671 c.c. = 1.578,72 €. Se il contratto prevede un indennizzo scalare legittimo, si applica quello.
Moltiplicato per tre condomini che recedono nello stesso trimestre, e sommato ai canoni arretrati non incassati (supponiamo 4.387 € tra cinque condomini), il manutentore recupera risorse che, in un piano con i fornitori, valgono una o due rate di un accordo di dilazione. Chi crede al mito, invece, le lascia sul tavolo.
Il fondo di verità: cosa c’è di vero nei miti, rimesso al suo posto
Ogni convinzione che abbiamo esaminato è nata da qualcosa di reale. Riconoscerlo è importante, perché aiuta a capire dove il ragionamento si è interrotto.
È vero che la reputazione conta e che la pubblicità di una crisi può allontanare i clienti. Ma è vero anche che oggi esiste uno strumento, la composizione negoziata, che nella sua fase iniziale è riservato, e che diventa pubblico solo se l’imprenditore sceglie di chiedere protezione. La pubblicità, in altre parole, non è più un effetto inevitabile, ma una scelta da valutare.
È vero che esistono misure che bloccano le azioni dei creditori. Ma è vero anche che vanno chieste, confermate dal tribunale in tempi stretti, che hanno una durata massima e che non coprono tutti i creditori: i lavoratori restano fuori. La protezione è un’opportunità tecnica, non un automatismo.
È vero che il titolare di una ditta individuale risponde con tutto il proprio patrimonio. Ma è vero anche che, se l’impresa è minore, la legge offre il concordato minore e la liquidazione controllata con esdebitazione, strumenti che possono chiudere la vicenda con la liberazione dai debiti residui. Il “fallimento” come lo si intendeva un tempo non esiste più, e la liquidazione giudiziale non si applica alle imprese sotto soglia.
È vero che la riserva di proprietà dà al fornitore diritti concreti. Ma è vero anche che quei diritti dipendono da requisiti formali, come la data certa, e che i componenti incorporati in un impianto condominiale sono soggetti alle regole dell’accessione: la tutela del fornitore, il più delle volte, diventa una pretesa di denaro, non un diritto di smontare un impianto di sicurezza.
È vero che il condominio può recedere dal contratto di manutenzione in qualsiasi momento. Ma è vero anche che deve tenere indenne il manutentore, e che i crediti verso i condomini sono recuperabili con strumenti specifici, a partire dall’obbligo dell’amministratore di indicare i morosi.
È vero che la legge tutela la continuità aziendale e che alcuni pagamenti sono esenti da revocatoria. Ma è vero anche che, in stato di insolvenza, la scelta di chi pagare deve inserirsi in una cornice che la renda stabile, pena la revocatoria civile e la bancarotta preferenziale.
È vero, infine, che una nuova società è un soggetto diverso e che il portafoglio contratti può essere trasferito. Ma è vero anche che la cessione d’azienda porta con sé i debiti iscritti, che le operazioni tra familiari sono valutate con particolare rigore, che la cancellazione non estingue i debiti e che il trasferimento lecito dell’azienda esiste, ma passa attraverso gli strumenti del Codice della crisi.
Il filo comune è uno solo: le regole che il passaparola presenta come assolute hanno quasi sempre condizioni ed eccezioni, e sono proprio le condizioni a decidere l’esito. Per un installatore di ascensori la differenza tra perdere l’impresa e salvarla passa spesso da un dettaglio procedurale conosciuto in tempo.
Mito contro realtà: il quadro d’insieme
Per chi deve decidere in fretta, la tabella che segue riassume le sette convinzioni esaminate e la regola corretta che le sostituisce. Non è un sostituto dell’analisi del caso concreto: ogni impresa ha contratti, debiti e garanzie diversi, e la stessa regola può avere esiti opposti a seconda dei numeri. Ma è un buon punto di partenza per capire su quali convinzioni si stanno prendendo le decisioni dell’impresa.
| Il mito | Come stanno le cose |
|---|---|
| Chiedere aiuto formale rende pubblica la crisi e fa perdere i contratti | La composizione negoziata è riservata; diventa pubblica solo con la richiesta di misure protettive, che impediscono ai creditori di sciogliere i contratti pendenti per vecchi insoluti (art. 18, c. 5, CCII) |
| I debiti si congelano automaticamente con la procedura | Le misure protettive vanno chieste, confermate dal tribunale con ricorso entro il giorno successivo alla pubblicazione, durano da 30 a 120 giorni (max 240) ed escludono i crediti dei lavoratori |
| Per la piccola impresa c’è solo il fallimento | La liquidazione giudiziale non si applica all’impresa minore, che ha concordato minore e liquidazione controllata con esdebitazione; sotto i 30.000 € di debiti scaduti la liquidazione giudiziale non si apre |
| Il fornitore può smontare i componenti installati | La riserva di proprietà richiede data certa per essere opposta ai creditori; sui componenti incorporati in impianti di terzi operano le regole dell’accessione |
| Se il condominio recede, non spetta nulla | Il recesso ex art. 1671 c.c. obbliga a indennizzare spese, lavori e mancato guadagno; i crediti verso condomini morosi sono recuperabili |
| Pagare prima i fornitori strategici è sempre prudente | In insolvenza, i pagamenti fuori dai termini d’uso sono revocabili e possono integrare bancarotta preferenziale, salvo che avvengano dentro strumenti di regolazione della crisi |
| Chiudere e ripartire con una nuova società cancella i debiti | La cessione d’azienda trasferisce i debiti iscritti (art. 2560 c.c.), la cancellazione non estingue i debiti (art. 2495 c.c.) e la liquidazione giudiziale è possibile entro un anno |
Le domande di verifica: “quindi è vero che…?”
Quindi è vero che posso parlare con i fornitori di una ristrutturazione del debito senza che i condomini lo sappiano? Sì, nella maggior parte dei casi. La composizione negoziata si svolge in modo riservato e non viene iscritta nel registro delle imprese finché l’imprenditore non chiede le misure protettive. Anche dopo la pubblicazione, comunque, la notizia è disponibile solo a chi consulta il registro: non viene comunicata ai clienti.
Quindi è vero che il fornitore può chiedere la mia liquidazione giudiziale anche per una sola fattura? Dipende. Se l’impresa è minore, la liquidazione giudiziale non è proprio applicabile e il creditore potrà, al più, chiedere la liquidazione controllata nei casi previsti. Se l’impresa supera le soglie, il tribunale non apre la liquidazione quando i debiti scaduti e non pagati risultanti dall’istruttoria sono complessivamente inferiori a 30.000 €. Sopra questa cifra, anche un solo creditore può presentare il ricorso, ma l’insolvenza va comunque accertata.
Quindi è vero che i miei tecnici con stipendi arretrati restano fuori da ogni protezione? Sì, per quanto riguarda le misure protettive della composizione negoziata. I crediti dei lavoratori sono esclusi. È una ragione in più per dare priorità alla regolarità delle retribuzioni nel piano di risanamento e per gestire con attenzione i rapporti con il personale tecnico, che è anche la principale risorsa di un’impresa di manutenzione.
Quindi è vero che, se un condominio mi deve dei canoni, posso chiedere l’intero importo a qualunque condomino? No. Il creditore deve prima agire nei confronti dei condomini morosi, i cui nominativi l’amministratore è tenuto a comunicare su richiesta; solo dopo l’escussione di questi può rivolgersi ai condomini in regola con i pagamenti (art. 63 disp. att. c.c.). Resta la possibilità di ottenere un decreto ingiuntivo contro il condominio.
Quindi è vero che, se ho un decreto ingiuntivo del fornitore in agosto, ho più tempo per oppormi? Sì, nei limiti della sospensione feriale. I termini processuali, compreso quello di 40 giorni per l’opposizione, sono sospesi dal 1° al 31 agosto e riprendono a decorrere dal 1° settembre. Non esistono altri periodi di sospensione feriale: calcolare male questo termine significa trovarsi con un titolo definitivo.
Le sentenze che smontano i miti
Raccogliamo qui i provvedimenti richiamati nel testo, ciascuno collegato alla convinzione che smentisce o ridimensiona. I principi sono riformulati in sintesi e non sostituiscono la lettura integrale delle decisioni.
1. Cass. civ., Sez. I, sentenza 6 dicembre 2025, n. 31856 — Il tribunale investito della domanda di dichiarazione d’insolvenza può valutare in via incidentale l’ammissibilità dell’istanza di composizione negoziata con misure protettive; se è già pendente una domanda di concordato, l’istanza non produce l’effetto di impedire la pronuncia. Rilevanza: smonta il mito n. 2, perché la protezione non è un effetto automatico di qualunque istanza.
2. Cass. pen., Sez. III, sentenza n. 30109/2025 (depositata il 2 settembre 2025) — L’ammissione dell’impresa alla composizione negoziata in continuità è stata considerata elemento idoneo a escludere il pericolo che giustifica un sequestro preventivo. Rilevanza: ridimensiona il mito n. 1, mostrando che il percorso è valorizzato dall’ordinamento come strumento serio di gestione della crisi.
3. Cass. civ., Sez. I, sentenza 28 ottobre 2025, n. 28574 — Anche la proposta di concordato minore, pur a contenuto libero, deve rispettare la responsabilità patrimoniale, la par condicio e l’ordine delle prelazioni; in caso contrario è inammissibile già in fase di apertura. Rilevanza: smentisce il mito n. 3, confermando che per l’impresa minore esiste un’alternativa al “fallimento”, ma va costruita con rigore.
4. Cass. civ., ordinanza n. 30127/2024 — L’esenzione dalla revocatoria dei pagamenti nei termini d’uso può operare anche in rapporti di breve durata, quando i pagamenti sono funzionali e indispensabili alla continuità aziendale. Rilevanza: rappresenta il “fondo di verità” del mito n. 6 e ne indica i confini.
5. Cass. civ., Sez. I, ordinanza 7 luglio 2021, n. 19373 — L’espressione “termini d’uso” si riferisce alle modalità e ai tempi dei pagamenti, non al carattere ordinario delle forniture. Rilevanza: smonta il mito n. 6, perché pagare in ritardo e in modo anomalo un fornitore abituale non è protetto.
6. Cass. pen., sentenza n. 46400/2023 — La bancarotta preferenziale è reato di pericolo; più pagamenti preferenziali omogenei e contestuali vanno valutati unitariamente come un unico fatto, senza moltiplicare i reati. Rilevanza: chiarisce le conseguenze penali del mito n. 6.
7. Cass. civ., Sez. II, ordinanza 15 aprile 2026, n. 9704 — Il cessionario d’azienda risponde dei debiti anteriori solo se iscritti nei libri contabili obbligatori e, in caso di ramo d’azienda, solo di quelli inerenti al ramo ceduto. Rilevanza: chiarisce il perimetro dell’art. 2560 c.c. richiamato nel mito n. 7.
8. Cass. civ., ordinanza n. 20054/2026 — Conferma la lettura rigorosa dell’art. 2560, comma 2, c.c., applicandola anche alla cessione di un ramo a una società di nuova costituzione. Rilevanza: mostra che il trasferimento a una “nuova società” rientra pienamente nella disciplina della cessione (mito n. 7).
9. Cass. civ., ordinanza n. 29071/2024 — Quando tra cedente e cessionario manca un’effettiva alterità soggettiva, come nei passaggi in ambito familiare, il cessionario non può trincerarsi dietro la mancata iscrizione del debito nei libri contabili. Rilevanza: smonta in modo diretto il mito n. 7 nella sua versione più diffusa, quella del trasferimento a un familiare.
10. Cass. civ., Sezioni Unite, sentenza 12 febbraio 2025, n. 3625 — La cancellazione della società dal registro delle imprese ne determina l’estinzione, ma i rapporti debitori non si estinguono: si verifica un fenomeno successorio in favore dei soci, nei limiti previsti dall’art. 2495 c.c. Rilevanza: chiude la questione della “chiusura che cancella i debiti” (mito n. 7).
11. Cass. civ., Sez. II, sentenza n. 15304/2020 — In caso di recesso del committente, anche condominio, l’appaltatore che chiede l’indennizzo per mancato guadagno deve provare l’utile netto che avrebbe conseguito. Rilevanza: smonta il mito n. 5 e indica come rendere concreto l’indennizzo.
12. Cass. civ., sentenza 8 febbraio 2023, n. 3746 — Nella vendita con riserva di proprietà il trasferimento dipende dal pagamento del prezzo, e l’opponibilità della riserva e la titolarità del bene vanno provate e verificate, anche d’ufficio dal giudice. Rilevanza: ridimensiona il mito n. 4, perché la riserva funziona solo con i suoi requisiti.
13. Trib. Imperia, ordinanza 20 febbraio 2024 — Le misure cautelari a sostegno delle trattative possono essere concesse anche in fase di proroga della composizione negoziata e si distinguono dalle misure protettive tipiche. Rilevanza: mostra che la protezione si costruisce su misura (mito n. 2).
14. Trib. Vicenza, provvedimento 23 luglio 2025 — Concessa, nella composizione negoziata, una misura cautelare atipica che vietava temporaneamente alla banca di escutere una garanzia pubblica sul finanziamento. Rilevanza: esempio concreto di tutela costruita sulle esigenze dell’impresa (mito n. 2).
Cosa può fare lo Studio Monardo
Davanti a un’impresa di ascensori in crisi, il primo lavoro è separare ciò che è vero da ciò che è stato raccontato all’imprenditore. Ecco, concretamente, che cosa fa lo Studio.
- Verifichiamo la qualificazione dell’impresa, ricostruendo con i commercialisti dello staff attivo, ricavi e debiti degli ultimi tre esercizi per stabilire se si tratta di impresa minore e quali strumenti sono effettivamente disponibili.
- Mappiamo il passivo per natura e grado: lavoratori, banche, fornitori con riserva di proprietà, creditori chirografari, distinguendo i crediti privilegiati da quelli che possono essere ristrutturati.
- Valutiamo e, se opportuno, attiviamo la composizione negoziata, predisponendo la documentazione per la piattaforma della Camera di commercio e decidendo se e quando chiedere le misure protettive.
- Depositiamo nei termini il ricorso per la conferma delle misure e, quando serve, chiediamo misure cautelari mirate, ad esempio contro l’escussione di garanzie o la revoca di forniture essenziali.
- Analizziamo le clausole di riserva di proprietà dei fornitori di componenti, verificando data certa, opponibilità e stato di incorporazione dei pezzi negli impianti, per riportare la trattativa sui diritti effettivi.
- Quantifichiamo e rivendichiamo gli indennizzi per i contratti di manutenzione disdetti ai sensi dell’art. 1671 c.c., documentando l’utile netto perso.
- Recuperiamo i crediti verso i condomini, chiedendo agli amministratori i dati dei morosi e agendo con decreto ingiuntivo dove necessario.
- Esaminiamo i pagamenti degli ultimi mesi per individuare quelli esposti a revocatoria o a contestazioni penali, e impostiamo i pagamenti futuri dentro una cornice che li renda stabili.
- Costruiamo, con l’OCC, la proposta di concordato minore o il percorso di liquidazione controllata con esdebitazione, rispettando l’ordine delle prelazioni.
- Contestiamo i decreti ingiuntivi e le azioni esecutive dei fornitori nei profili in cui sono contestabili, proponendo opposizione nei termini.
L’Avv. Giuseppe Angelo Monardo è avvocato cassazionista; coordinatore di uno staff multidisciplinare operante a livello nazionale in diritto bancario e tributario; Gestore della crisi da sovraindebitamento (L. 3/2012) iscritto negli elenchi del Ministero della Giustizia; professionista fiduciario di un OCC (Organismo di Composizione della Crisi); Esperto Negoziatore della crisi d’impresa ai sensi del D.L. 118/2021.
Per un installatore di ascensori in crisi, la qualifica di Esperto Negoziatore della crisi d’impresa è quella che pesa di più: significa conoscere dall’interno il percorso della composizione negoziata, le valutazioni che l’esperto compie sulla ragionevole prospettiva di risanamento e le aspettative del tribunale in sede di conferma delle misure. Quando l’impresa è minore, la qualifica di Gestore della crisi e il ruolo di fiduciario di un OCC consentono di impostare il concordato minore o la liquidazione controllata conoscendo le esigenze dell’organismo che dovrà redigere la relazione.
C’è poi un elemento di metodo: la continuità della strategia dall’analisi iniziale fino alla Cassazione. Lo stesso difensore che imposta la trattativa con i fornitori segue l’eventuale opposizione al decreto ingiuntivo, il reclamo contro un provvedimento sulle misure e, se necessario, il ricorso davanti alla Suprema Corte, senza che la linea difensiva cambi passando da un professionista all’altro.
Infine, lo staff multidisciplinare di avvocati e commercialisti lavora sullo stesso caso: i numeri del piano, le soglie dell’impresa minore, la quantificazione dei margini sui contratti di manutenzione e la verifica dei pagamenti sospetti richiedono competenze contabili e giuridiche insieme. Analizziamo, verifichiamo, costruiamo la strategia: il risultato dipende dai fatti e dalle decisioni dei giudici, ma il percorso viene impostato con metodo dal primo giorno.
In chiusura
La crisi di un’impresa di ascensori raramente nasce da un solo evento: è la somma di contratti di manutenzione persi, incassi ritardati e fornitori che stringono i tempi. Ed è quasi sempre aggravata da decisioni prese sulla base di convinzioni sbagliate: aspettare per paura della pubblicità, credere che la protezione sia automatica, pagare chi alza la voce, trasferire i contratti a un familiare. L’informazione corretta è la prima difesa dell’impresa, perché permette di usare gli strumenti che la legge mette a disposizione quando ancora funzionano.
Lo Studio Monardo è attrezzato per questa materia perché le qualifiche dell’Avv. Giuseppe Angelo Monardo coprono esattamente gli strumenti in gioco: la composizione negoziata, grazie alla qualifica di Esperto Negoziatore ai sensi del D.L. 118/2021; il concordato minore e la liquidazione controllata per le imprese sotto soglia, grazie al ruolo di Gestore della crisi e di fiduciario di un OCC; il contenzioso con fornitori e condomini fino all’ultimo grado, grazie all’abilitazione al patrocinio in Cassazione.
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