Questo non è un articolo da leggere: è un piano da eseguire
Se hai una pescheria, conosci bene il meccanismo che ti sta stringendo. Il pescato costa di più all’asta e dai grossisti, il gasolio delle barche e l’energia dei banchi frigo si ribaltano sul prezzo, i clienti al banco non accettano rincari oltre una certa soglia, e il margine si assottiglia settimana dopo settimana. Il fornitore abituale comincia a chiedere il pagamento alla consegna, poi arriva il primo sollecito scritto, poi un decreto ingiuntivo. Nel frattempo le imposte e i contributi rimasti indietro sono diventati cartelle esattoriali, e l’Agenzia delle Entrate-Riscossione ha cominciato a muoversi. È una crisi che ha due fronti contemporanei, e la tentazione naturale è combatterli uno alla volta, a seconda di chi bussa più forte. È proprio questo l’errore che ti costa di più: ogni mossa fatta per tappare un buco, senza un piano complessivo, rischia di chiudere una strada che ti sarebbe servita domani.
Per questo ciò che trovi qui sotto non è una spiegazione teorica. È una sequenza di otto mosse, ciascuna con un obiettivo, un termine, i passaggi concreti, la norma che la sostiene, il piano B se qualcosa va storto e un controllo finale prima di passare alla mossa successiva. La promessa è precisa: se esegui il piano nell’ordine giusto e nei tempi giusti, arrivi a scegliere tu lo strumento con cui gestire la crisi, invece di subirlo dai creditori.
Perché proprio lo Studio Monardo su questo tema? Perché la crisi di una pescheria sta esattamente all’incrocio tra le competenze certificate dell’Avv. Giuseppe Angelo Monardo. È Esperto Negoziatore della crisi d’impresa ai sensi del D.L. 118/2021, cioè opera dentro lo strumento pensato per le imprese ancora in attività che vogliono trattare con fornitori e Fisco sotto la protezione della legge. È Gestore della crisi da sovraindebitamento (L. 3/2012) iscritto negli elenchi del Ministero della Giustizia e professionista fiduciario di un OCC, cioè conosce dall’interno le procedure riservate alla piccola impresa che non può fallire, come il concordato minore e la liquidazione controllata. Coordina uno staff multidisciplinare nazionale in diritto bancario e tributario, indispensabile quando i debiti verso il fornitore si intrecciano con le cartelle. Ed è avvocato cassazionista, quindi segue le opposizioni fino all’ultimo grado.
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La diagnosi della tua situazione: da quale mossa parti
Prima di eseguire qualsiasi mossa, devi sapere dove ti trovi. Non tutte le pescherie in crisi partono dallo stesso punto, e chi comincia dalla mossa sbagliata spreca le settimane che contano. Rispondi con sincerità a queste quattro domande. Non serve un commercialista per farlo: bastano il cassetto dei documenti, l’area riservata del sito dell’Agenzia delle Entrate-Riscossione e la tua casella PEC.
Prima domanda: hai già ricevuto un atto con un termine che sta correndo? Parliamo di decreto ingiuntivo, atto di precetto, cartella notificata da meno di sessanta giorni, avviso di addebito INPS notificato da meno di quaranta giorni, preavviso di fermo, atto di pignoramento. Se la risposta è sì, quell’atto ha la precedenza su tutto il resto, perché i termini processuali non aspettano la tua organizzazione. Annota la data di notifica e calcola subito la scadenza.
Seconda domanda: c’è un pignoramento già in corso sul conto corrente o sugli incassi del POS? Una pescheria vive di incassi giornalieri e di pagamenti ai fornitori che spesso avvengono all’alba, prima dell’apertura. Un conto bloccato significa non poter comprare il pescato del giorno dopo, e senza merce il banco resta vuoto. Se il conto è già bloccato, la priorità è la continuità minima dell’attività, non la strategia di lungo periodo.
Terza domanda: la pescheria è ancora in grado di produrre margine, se liberata dal peso del debito pregresso? È la domanda più importante e la più difficile. Prendi gli ultimi sei mesi: incassi, costo del pescato, costi fissi (affitto, energia, personale, furgone frigo). Se togliendo le rate dei debiti vecchi il conto mensile torna positivo, la tua impresa ha un futuro e il piano punta alla continuità. Se anche senza debiti pregressi il conto resta negativo, il piano deve puntare a una chiusura ordinata che ti liberi dai debiti, non a prolungare un’agonia.
Quarta domanda: che tipo di impresa sei, giuridicamente? Una ditta individuale, una società di persone (s.n.c., s.a.s.) o una s.r.l.? E sei sotto le soglie dell’impresa minore? L’art. 2, comma 1, lett. d), del Codice della crisi d’impresa e dell’insolvenza (D.Lgs. 14/2019, CCII) definisce impresa minore quella che, nei tre esercizi precedenti, ha avuto un attivo patrimoniale annuo non superiore a 300.000 euro, ricavi annui non superiori a 200.000 euro e debiti, anche non scaduti, non superiori a 500.000 euro. La gran parte delle pescherie al dettaglio rientra in questa definizione. Se sei impresa minore, non puoi essere sottoposto a liquidazione giudiziale (l’ex fallimento): i tuoi strumenti sono il concordato minore, la liquidazione controllata e, prima ancora, la composizione negoziata. Questo cambia completamente la mappa delle opzioni.
Una volta risposto, usa la tabella di orientamento qui sotto. Non è una sentenza: è un punto di partenza. Le mosse restano tutte da eseguire, ma l’ordine di urgenza cambia.
| Se la tua situazione è questa | Parti dalla mossa | Perché |
|---|---|---|
| Hai un atto notificato con termine in corso (decreto ingiuntivo, cartella, avviso INPS, preavviso di fermo) | Mossa 3 o Mossa 4, a seconda dell’atto, dopo una Mossa 1 lampo di 48 ore | Il termine scaduto non si recupera |
| Conto o POS già pignorati | Mossa 2 | Senza cassa non compri il pescato e l’attività si ferma |
| Nessun atto urgente, ma debiti in crescita e fornitori che chiedono il contante | Mossa 1, poi in ordine | Hai ancora il vantaggio del tempo: usalo |
| Debiti con più creditori, attività sostenibile senza il pregresso | Mosse 1-5, poi Mossa 6 | La composizione negoziata è lo strumento naturale |
| Debiti complessivi non gestibili con rate, attività ancora viva | Mosse 1-3, poi Mossa 7 | Il concordato minore permette di proporre una falcidia |
| Attività non più sostenibile neppure senza debiti | Mosse 1-3, poi Mossa 8 | Serve una chiusura ordinata con esdebitazione |
| Hai già cancellato la ditta dal registro delle imprese | Mossa 8 | Il concordato minore non è più accessibile |
Non passare oltre finché non hai scritto, su un foglio, la tua risposta alle quattro domande e la riga della tabella che ti riguarda. Tutto il resto del piano si costruisce su questa diagnosi.
Mossa 1 — Fotografa il debito, tutto, senza eccezioni
Obiettivo della mossa: avere in mano, entro pochi giorni, l’elenco completo e verificato di ogni debito della pescheria, con creditore, importo, titolo, data e stato (solo fattura, sollecito, decreto, cartella, pignoramento).
Quando va fatta. Subito, prima di qualsiasi trattativa e di qualsiasi pagamento straordinario. Se hai un termine processuale in corso, fai una versione rapida di questa mossa in 48 ore, concentrandoti sui creditori che hanno già agito, e completa il quadro nei giorni seguenti.
Come si esegue. Dividi il debito in quattro famiglie, perché ciascuna ha regole proprie.
La prima famiglia sono i fornitori di prodotto: grossisti ittici, cooperative di pescatori, mercati all’ingrosso, fornitori di ghiaccio e di imballaggi. Per ognuno recupera le fatture non pagate, i documenti di trasporto (DDT) firmati alla consegna, gli estratti conto che il fornitore ti ha mandato, eventuali contestazioni scritte che hai fatto su qualità, pezzatura, freschezza o quantità. Annota se esiste un contratto scritto di somministrazione o se le forniture avvenivano sulla base di ordini telefonici: lo vedrai, questa differenza pesa molto in un’eventuale causa.
La seconda famiglia sono i debiti fiscali e contributivi. Entra nell’area riservata del sito dell’Agenzia delle Entrate-Riscossione con SPID, CIE o CNS e scarica la situazione debitoria (il cosiddetto estratto di ruolo). Fai lo stesso con il cassetto previdenziale INPS per i contributi della gestione commercianti e, se hai dipendenti, per i contributi dei lavoratori. Controlla anche le comunicazioni dell’Agenzia delle Entrate non ancora diventate cartelle: avvisi bonari, comunicazioni di irregolarità, avvisi di accertamento.
La terza famiglia sono i debiti bancari e finanziari: scoperto di conto, fidi, finanziamenti chirografari, leasing del furgone frigorifero o dei banchi refrigerati, eventuali finanziamenti con garanzia pubblica. Per ognuno annota se hai firmato fideiussioni personali, perché in quel caso il debito ti segue anche se l’impresa chiude.
La quarta famiglia sono i debiti di gestione: affitto del locale, utenze di energia elettrica (che per una pescheria con celle frigorifere e banchi a ghiaccio sono una voce pesante), stipendi e TFR dei dipendenti, consulente del lavoro, commercialista.
Mentre compili l’elenco, verifica anche la tua posizione rispetto alle soglie dell’impresa minore richiamate nella diagnosi: servono i bilanci o le dichiarazioni degli ultimi tre esercizi. Se superi anche una sola soglia, le tue opzioni nella Mossa 8 cambiano, e lo devi sapere ora.
La base giuridica. L’art. 2740 c.c. stabilisce che il debitore risponde con tutti i suoi beni presenti e futuri: se sei titolare di ditta individuale, il patrimonio dell’impresa e il tuo patrimonio personale coincidono. Gli artt. 2 e 3 CCII impongono all’imprenditore di dotarsi di misure idonee a rilevare tempestivamente lo stato di crisi; per l’imprenditore individuale, l’art. 3, comma 1, CCII richiede di adottare misure idonee a rilevare tempestivamente la crisi e ad assumere senza indugio le iniziative necessarie. Il censimento del debito è il primo adempimento di questo dovere.
Se qualcosa va storto. L’imprevisto tipico è che i numeri non tornino: il fornitore sostiene di avere un credito di una cifra, tu ne risulti debitore per un’altra. Non cercare di risolverlo al telefono. Annota entrambe le cifre e chiedi per iscritto (PEC) al fornitore l’estratto conto analitico con l’elenco di fatture, DDT e pagamenti imputati. La discrepanza non è un fastidio: è spesso il primo argomento difensivo, come vedrai nella Mossa 4. Il secondo imprevisto è non riuscire ad accedere all’area riservata di AdER o INPS: in quel caso puoi delegare un intermediario abilitato o richiedere i prospetti allo sportello.
Check di completamento. Prima di passare alla mossa successiva verifica di avere: un elenco unico con tutti i creditori e la somma totale del debito, separata tra scaduto e non scaduto; per ogni creditore che ha già agito, la data di notifica dell’ultimo atto e la relativa scadenza; la risposta, documentata, alla domanda se sei o non sei impresa minore.
Mossa 2 — Metti in sicurezza la cassa e gli strumenti di lavoro
Obiettivo della mossa: garantire che la pescheria possa continuare a comprare il pescato e ad aprire il banco ogni giorno, proteggendo conto, incassi POS e furgone frigorifero dalle azioni più rapide dei creditori, senza compiere atti che domani ti verrebbero contestati.
Quando va fatta. Immediatamente se hai già un pignoramento o un preavviso di fermo; in ogni caso entro la prima settimana del piano.
Come si esegue. Sono tre le azioni che possono fermare una pescheria nel giro di pochi giorni, e per ciascuna c’è una contromossa.
La prima è il pignoramento del conto corrente. Se a muoversi è un fornitore con un titolo esecutivo (decreto ingiuntivo provvisoriamente esecutivo o definitivo), il pignoramento presso terzi segue il codice di procedura civile e passa da un’udienza davanti al giudice dell’esecuzione. Se invece a muoversi è l’Agenzia delle Entrate-Riscossione, l’art. 72-bis del D.P.R. 602/1973 le consente di ordinare direttamente alla banca di pagarle le somme, entro sessanta giorni, senza passare dal giudice. È una differenza enorme di velocità. La contromossa non è aprire un conto nuovo intestato a un familiare e farci transitare gli incassi: è un comportamento che, oltre a esporti a contestazioni, verrebbe valutato negativamente in qualunque procedura successiva, a partire dalla meritevolezza richiesta per l’esdebitazione. La contromossa corretta è agire sul debito che ha generato il pignoramento: rateizzazione (Mossa 5), opposizione se l’atto è viziato (Mosse 3 e 4), oppure misure protettive (Mossa 6).
La seconda è il pignoramento degli incassi POS. Il circuito che accredita i pagamenti elettronici può essere chiamato in causa come terzo debitore. Per un’attività che incassa sempre più con carta, è un blocco quasi equivalente a quello del conto. Vale la stessa logica: si neutralizza intervenendo sul titolo, non nascondendo i flussi.
La terza è il fermo amministrativo del furgone frigorifero. L’Agente della riscossione, prima di iscrivere il fermo, deve notificarti un preavviso. L’art. 86, comma 2, del D.P.R. 602/1973 prevede che il fermo non si iscriva se, entro trenta giorni dalla notifica del preavviso, dimostri che il bene è strumentale all’attività d’impresa. Per una pescheria che fa approvvigionamento al mercato ittico o consegne ai ristoranti, il furgone isotermico è lo strumento di lavoro per eccellenza. Il termine di trenta giorni dal preavviso è perentorio nella pratica: se lo lasci correre, il fermo viene iscritto e dovrai rincorrerlo dopo. Raccogli libretto di circolazione, atto di acquisto o contratto di leasing intestato all’impresa, registro dei beni ammortizzabili, eventuali documenti di trasporto che provano l’uso del mezzo per l’attività, e invia la documentazione con PEC all’Agente della riscossione.
Accanto a queste tre difese, c’è una regola di condotta: da oggi, ogni pagamento straordinario va pensato. Pagare per intero un fornitore perché è il più insistente, mentre gli altri restano scoperti, è comprensibile sul piano umano, ma può diventare un problema se tra qualche mese dovrai proporre a tutti i creditori un trattamento paritario. Paga ciò che serve per lavorare (il pescato del giorno, l’energia, gli stipendi), e congela le decisioni sul pregresso fino a quando il piano non è definito.
La base giuridica. Art. 72-bis D.P.R. 602/1973 (pignoramento presso terzi dell’Agente della riscossione); art. 86 D.P.R. 602/1973 (fermo dei beni mobili registrati e tutela dei beni strumentali); artt. 543 e ss. c.p.c. (pignoramento presso terzi ordinario); art. 280 CCII, che elenca le condizioni che impediscono l’esdebitazione, tra cui gli atti compiuti in frode ai creditori.
Se qualcosa va storto. Il fermo è già stato iscritto perché il preavviso era stato notificato a una casella PEC che nessuno controllava? Prima di tutto verifica come e quando è stato notificato. La Cassazione, con l’ordinanza n. 25084 del 12 settembre 2025, ha ritenuto che la notifica a una casella PEC piena non si perfezioni, perché l’atto non entra nella sfera di conoscibilità del destinatario. Se la casella era piena e non è stata generata la ricevuta di avvenuta consegna, c’è spazio per contestare. Se invece la notifica è regolare, resta la strada di dimostrare comunque la strumentalità del bene e di chiedere la cancellazione del fermo, oppure di ottenere la sospensione attraverso la rateizzazione.
Check di completamento. Hai la certezza che nessun preavviso di fermo sia in scadenza senza risposta; sai su quali conti e circuiti POS esistono pignoramenti e a quale debito sono collegati; hai separato, nella gestione quotidiana, i pagamenti correnti necessari all’attività dai pagamenti del debito pregresso.
Mossa 3 — Esamina le cartelle e decidi cosa contestare e cosa no
Obiettivo della mossa: separare le cartelle che puoi contestare (perché notificate male, prescritte, già pagate, calcolate in modo errato) da quelle che sono dovute, così da non pagare ciò che non devi e non perdere tempo a contestare ciò che è dovuto.
Quando va fatta. Le cartelle notificate da meno di sessanta giorni vanno esaminate per prime, perché il termine per il ricorso alla Corte di giustizia tributaria è di sessanta giorni dalla notifica (art. 21 D.Lgs. 546/1992). Gli avvisi di addebito INPS hanno un termine diverso: quaranta giorni per l’opposizione nel merito davanti al giudice del lavoro (art. 24, comma 6, D.Lgs. 46/1999). La sospensione feriale dei termini processuali opera dal 1° al 31 agosto: tienila presente nel calcolo, ma non fare affidamento su di essa senza verificare il tipo di procedimento, perché non tutti i procedimenti ne beneficiano.
Come si esegue. Per ogni cartella risultante dall’estratto di ruolo compila una scheda con cinque voci.
Ente creditore e natura del debito. Imposte sui redditi, IVA, contributi INPS, tributi locali (TARI, che per una pescheria con produzione di scarti organici può essere significativa), sanzioni. La natura del debito determina il giudice competente e il termine di prescrizione: in linea generale, i tributi erariali si prescrivono in dieci anni, mentre contributi previdenziali, tributi locali e sanzioni seguono termini più brevi, tipicamente quinquennali. Il calcolo va però fatto atto per atto, considerando ogni notifica che può aver interrotto la prescrizione.
Data e modalità di notifica. Se la cartella è arrivata via PEC, controlla la ricevuta. La giurisprudenza di legittimità è oggi piuttosto rigorosa con il contribuente su alcuni profili formali: con l’ordinanza n. 29048 del 14 novembre 2025, la Cassazione ha confermato che la cartella notificata via PEC come semplice file PDF, senza firma digitale, è valida se il destinatario non ne disconosce formalmente la conformità all’originale. Con l’ordinanza n. 15710 del 12 giugno 2025 ha precisato che il fatto che l’indirizzo PEC del mittente non compaia nei pubblici registri non basta, da solo, a rendere nulla la notifica: il contribuente deve dimostrare quale concreto pregiudizio al diritto di difesa ne sia derivato. La lezione pratica è che le eccezioni formali generiche sulla PEC raramente reggono: servono contestazioni puntuali, documentate, legate a un danno effettivo alla difesa. Diverso è il caso della casella piena (Cass. n. 25084/2025, già vista), che incide sulla stessa esistenza della notifica.
Atti precedenti. La cartella è stata preceduta da un avviso di accertamento? Se l’avviso non è stato impugnato a suo tempo, la cartella si può contestare solo per vizi propri, non per rimettere in discussione la pretesa originaria.
Pagamenti già effettuati. Capita più spesso di quanto si pensi che una cartella riguardi somme già versate con F24, magari con un codice tributo sbagliato. In questo caso la strada è un’istanza di sgravio in autotutela all’ente creditore, documentata con le quietanze.
Prescrizione o decadenza. Se tra un atto e il successivo è trascorso più del termine previsto, il credito può essersi estinto.
Una volta compilate le schede, dividi le cartelle in tre gruppi: da contestare in giudizio (termine in corso e motivo solido), da contestare in autotutela (pagamenti già fatti, errori materiali), dovute (da gestire con le Mosse 5, 6, 7 o 8).
Attenzione a un punto: l’estratto di ruolo, di per sé, non si impugna. L’art. 12, comma 4-bis, D.P.R. 602/1973, introdotto nel 2021, limita la possibilità di impugnare direttamente il ruolo e la cartella che si assume invalidamente notificata a casi specifici, tra cui il pregiudizio derivante dall’impossibilità di partecipare a una procedura di appalto o di riscuotere somme dovute da pubbliche amministrazioni. Per una pescheria che fornisce mense pubbliche o ospedali, questa ipotesi può essere concreta. Negli altri casi, la contestazione si fa impugnando il primo atto successivo che ti viene notificato.
La base giuridica. Art. 21 D.Lgs. 546/1992 (termine per il ricorso tributario); art. 24 D.Lgs. 46/1999 (opposizione agli avvisi di addebito INPS); art. 12, comma 4-bis, D.P.R. 602/1973 (limiti all’impugnazione del ruolo); art. 26 D.P.R. 602/1973 (notifica della cartella, anche via PEC).
Se qualcosa va storto. Hai presentato ricorso eccependo un vizio di notifica, ma l’Agente della riscossione sostiene che il vizio è sanato? È un rischio concreto: la Cassazione, con l’ordinanza n. 18769/2025 della Sezione tributaria, ha ritenuto che il ricorso tempestivo e puntuale del contribuente faccia raggiungere alla notifica il suo scopo, sanandone le irregolarità. Lo stesso principio della sanatoria per raggiungimento dello scopo è stato richiamato dalla Sezione lavoro con l’ordinanza n. 12997 del 15 maggio 2025. Per questo un ricorso fondato solo sulla notifica è fragile: va sempre affiancato, quando possibile, da motivi sostanziali (prescrizione, pagamento, errore di calcolo). Se il termine per il ricorso è già scaduto, non rincorrere eccezioni impossibili: sposta quella cartella nel gruppo delle dovute e gestiscila con le mosse successive.
Check di completamento. Ogni cartella ha la sua scheda; per quelle da contestare in giudizio hai il termine annotato e la documentazione raccolta; per quelle dovute hai il totale aggiornato, che sarà la base della Mossa 5.
Mossa 4 — Difenditi dai fornitori di pescato con gli strumenti giusti
Obiettivo della mossa: impedire che un singolo fornitore ottenga un titolo esecutivo e ti pignori prima che il piano complessivo sia pronto, contestando ciò che non è provato e trattando ciò che è dovuto con un accordo scritto e sostenibile.
Quando va fatta. Se hai ricevuto un decreto ingiuntivo, il termine per l’opposizione è di quaranta giorni dalla notifica (art. 641 c.p.c.), con la sospensione feriale dal 1° al 31 agosto. Se hai ricevuto un atto di precetto, hai almeno dieci giorni prima che il creditore possa iniziare il pignoramento (art. 480 c.p.c.). Se hai ricevuto solo solleciti, sei nella posizione migliore: puoi trattare prima che il fornitore vada dal giudice.
Come si esegue. Il percorso cambia a seconda della fase.
Fase dei solleciti. Rispondi per iscritto, via PEC, a ogni sollecito. Non ammettere genericamente il debito («sì, lo so, pagherò appena posso»): una frase così può valere come riconoscimento e interrompere la prescrizione. Chiedi invece l’estratto conto analitico, segnala per iscritto le contestazioni che hai sulla merce (pesce non conforme alla specie o alla pezzatura ordinata, partite con catena del freddo interrotta, cali di peso non giustificati) e, se il debito è effettivamente dovuto, proponi un piano di rientro realistico. Un fornitore che riceve una proposta concreta spesso preferisce incassare in rate piuttosto che affrontare i tempi di una causa.
Fase del decreto ingiuntivo. Il fornitore ottiene il decreto presentando le fatture: nel procedimento monitorio, cioè senza contraddittorio, la fattura basta. Ma quando ti opponi, le regole cambiano. Il giudizio di opposizione è un ordinario giudizio di cognizione, e in esso il fornitore torna a essere, nella sostanza, la parte che deve provare il proprio credito. Su questo punto la Cassazione ha deciso un caso che riguardava proprio una società fornitrice di prodotti ittici: con l’ordinanza della Sezione VI n. 139/2023, ha dichiarato inammissibile il ricorso del fornitore che pretendeva di provare il credito con le sole fatture e con documenti di trasporto che presentavano incongruenze nei numeri e consegne a soggetti terzi non ricollegabili al debitore. Il principio, riformulato: nell’opposizione a decreto ingiuntivo la fattura perde il suo valore privilegiato e il fornitore deve dimostrare l’accordo e l’effettiva consegna della merce al debitore. Per una pescheria, che riceve consegne all’alba spesso firmate da un dipendente o lasciate al banco, questo principio può essere decisivo: verifica ogni DDT, chi l’ha firmato, se le quantità corrispondono alla fattura.
Attenzione però: l’opposizione non è un modo per guadagnare tempo su un debito vero. Se il fornitore prova consegna e prezzo, il giudice può concedere la provvisoria esecuzione del decreto (art. 648 c.p.c.) quando l’opposizione non è fondata su prova scritta o di pronta soluzione. E un’opposizione pretestuosa ti espone alla condanna alle spese. L’opposizione si fa quando ci sono contestazioni reali: merce non consegnata o non conforme, prezzi diversi da quelli concordati, pagamenti non imputati, interessi moratori calcolati male.
Fase del precetto e del pignoramento. Se il decreto è divenuto esecutivo, puoi ancora reagire con l’opposizione all’esecuzione (art. 615 c.p.c.) se contesti il diritto del creditore di procedere, o con l’opposizione agli atti esecutivi (art. 617 c.p.c.), entro venti giorni, se contesti la regolarità formale degli atti. Ma a questo punto lo spazio difensivo è più stretto, ed è il momento in cui la Mossa 6 (misure protettive) diventa la vera alternativa.
Il problema delle forniture future. C’è un aspetto che riguarda solo chi vende prodotti freschi: il fornitore con cui hai un debito può smettere di consegnarti la merce. L’art. 1565 c.c. consente al somministrante di sospendere l’esecuzione del contratto di somministrazione in caso di inadempimento di non lieve entità, con congruo preavviso. Se il tuo fornitore principale si ferma, il banco resta vuoto. Anche qui la soluzione strutturale è nella Mossa 6: durante la composizione negoziata con misure protettive, l’art. 18, comma 5, CCII impedisce ai creditori interessati di rifiutare unilateralmente l’adempimento dei contratti pendenti, di risolverli o di anticiparne la scadenza per il solo fatto del mancato pagamento dei crediti anteriori.
La base giuridica. Artt. 633 e ss. c.p.c. (procedimento d’ingiunzione); art. 641 c.p.c. (termine di opposizione); art. 648 c.p.c. (provvisoria esecuzione in corso di opposizione); art. 2697 c.c. (onere della prova); art. 1565 c.c. (sospensione della somministrazione); artt. 615 e 617 c.p.c. (opposizioni esecutive).
Se qualcosa va storto. Il termine di quaranta giorni è scaduto senza opposizione? Il decreto diventa definitivo e non si può più contestare il merito del credito. Resta la possibilità di un’opposizione tardiva (art. 650 c.p.c.) solo se provi di non aver avuto tempestiva conoscenza del decreto per irregolarità della notifica, caso fortuito o forza maggiore: una strada stretta, da verificare atto per atto. Se non ci sono i presupposti, quel credito entra nel piano complessivo come credito certo, da trattare nelle Mosse 6, 7 o 8.
Check di completamento. Ogni fornitore che ti ha scritto ha ricevuto una risposta scritta; per ogni decreto ingiuntivo hai deciso, entro il termine, se opporti e su quali motivi; hai valutato il rischio di interruzione delle forniture e sai quale fornitore alternativo potrebbe subentrare.
Mossa 5 — Rateizza o definisci il debito con il Fisco nel modo che non ti chiude le porte
Obiettivo della mossa: fermare le azioni esecutive dell’Agente della riscossione con un piano di pagamento sostenibile, senza assumere impegni che non riuscirai a rispettare e che ti farebbero decadere.
Quando va fatta. Dopo la Mossa 3, quando sai quali cartelle sono effettivamente dovute. Tieni presente il calendario: siamo nell’autunno 2026, e alcune regole cambiano con l’inizio del nuovo anno.
Come si esegue. Gli strumenti disponibili oggi sono tre, e devi sapere con esattezza quale ti riguarda.
La rateizzazione ordinaria. Con la riforma della riscossione (D.Lgs. 110/2024, che ha modificato l’art. 19 del D.P.R. 602/1973), per le domande presentate nel 2025 e nel 2026 puoi ottenere fino a 84 rate mensili per debiti fino a 120.000 euro, dichiarando semplicemente di trovarti in temporanea difficoltà economica. Se documenti la difficoltà, puoi arrivare fino a 120 rate; per i debiti oltre 120.000 euro la documentazione è sempre necessaria. Per le domande presentate nel 2027 e nel 2028 la soglia della rateizzazione su semplice richiesta sale a 96 rate. Il dettaglio non è irrilevante: se il tuo debito è sotto i 120.000 euro e non hai azioni esecutive imminenti, una domanda a gennaio 2027 ti darebbe un piano più lungo; se invece il pignoramento è alle porte, la domanda va fatta adesso, perché la protezione conta più di dodici rate in più. La domanda si presenta online nell’area riservata del sito dell’Agente della riscossione.
Gli effetti sono importanti: dalla presentazione della richiesta, e finché sei in regola con le rate, l’Agente della riscossione non iscrive nuovi fermi o ipoteche e non avvia nuove procedure esecutive; con il pagamento della prima rata, alcune procedure già avviate si sospendono. Ma la decadenza è severa: per i piani concessi su domande presentate dal 16 luglio 2022, si decade dopo otto rate non pagate, anche non consecutive, e a quel punto il debito residuo diventa esigibile in un’unica soluzione.
La rottamazione quinquies. La Legge di Bilancio 2026 (L. 199/2025) ha previsto una nuova definizione agevolata delle cartelle, con stralcio di sanzioni e interessi. Ma il termine per presentare la domanda era fissato al 30 aprile 2026, ed è quindi chiuso. Se l’hai presentata, la tua attenzione deve andare tutta alle rate: dopo le scadenze del 31 luglio e del 30 settembre 2026, la prossima è fissata al 30 novembre 2026, e per questa edizione non sono previsti i cinque giorni di tolleranza che esistevano nelle rottamazioni precedenti: un giorno di ritardo fa perdere i benefici in modo definitivo. Se non l’hai presentata, non contare su riaperture finché non vengono approvate per legge: costruisci il piano sugli strumenti oggi in vigore.
Gli strumenti della crisi d’impresa. Se il debito fiscale è troppo grande per essere rateizzato con le entrate della pescheria, la rateizzazione è la mossa sbagliata: ti porterebbe a decadere dopo pochi mesi. In questo caso il debito fiscale va gestito dentro la composizione negoziata (Mossa 6), che prevede anche agevolazioni specifiche sul versante tributario, o dentro il concordato minore (Mossa 7), che consente di proporre un pagamento parziale anche dei crediti tributari.
Come scegliere? Fai un calcolo onesto. Prendi il margine mensile che la pescheria produce senza il debito pregresso (lo hai stimato nella diagnosi). Sottrai le rate verso i fornitori concordate nella Mossa 4. Se ciò che resta copre comodamente la rata fiscale, con un cuscinetto per i mesi più magri (per molte pescherie, i mesi successivi alle festività), la rateizzazione è la strada. Se la copre a stento o non la copre, non firmarla: passa alla Mossa 6.
La base giuridica. Art. 19 D.P.R. 602/1973, come modificato dal D.Lgs. 110/2024 (rateizzazione); L. 199/2025, Legge di Bilancio 2026 (definizione agevolata cosiddetta rottamazione quinquies); art. 25-bis CCII (misure fiscali nella composizione negoziata); artt. 74-80 CCII (concordato minore).
Se qualcosa va storto. Sei decaduto da una rateizzazione precedente? La normativa vigente consente di chiedere una nuova dilazione per debiti diversi da quelli del piano decaduto; per quelli già oggetto del piano non rispettato le possibilità sono limitate. Se la decadenza riguarda il grosso del tuo debito fiscale, la rateizzazione non è più uno strumento disponibile in misura utile, e la soluzione passa dalle Mosse 6 e 7.
Check di completamento. Sai quale strumento fiscale usare e perché; se hai scelto la rateizzazione, la rata è sostenibile anche nei mesi peggiori; se hai una rottamazione in corso, hai annotato la scadenza del 30 novembre 2026 e preparato la provvista con anticipo; se nessuno strumento ordinario è sostenibile, sei pronto per la Mossa 6.
Prima di chiudere la mossa: i creditori che non sono né fornitori né Fisco
C’è un errore frequente in chi esegue le prime cinque mosse: concentrarsi sui due fronti più rumorosi, il grossista e l’Agente della riscossione, e lasciare indietro gli altri creditori. In una pescheria, però, ce ne sono almeno tre che possono far saltare il piano anche se fornitori e cartelle sono sotto controllo.
La banca. Lo scoperto di conto e i fidi a revoca sono il canale da cui passano gli acquisti all’alba. Se la banca revoca gli affidamenti e chiede il rientro immediato, il problema non è solo il debito: è la perdita dello strumento con cui paghi il pescato. Prima di ogni altra cosa, verifica il contratto di conto e di affidamento, le condizioni di revoca e gli addebiti di interessi e commissioni applicati negli anni. Con lo staff multidisciplinare in diritto bancario si può ricostruire il rapporto e valutare se esistono addebiti contestabili, che riducono il debito o diventano argomento di trattativa. Se hai finanziamenti con garanzia pubblica, segnalalo subito: hanno regole proprie, che pesano nelle procedure di crisi.
Il locatore. L’affitto del locale commerciale è un costo che non puoi sospendere senza conseguenze: dopo un certo numero di mensilità non pagate il locatore può chiedere lo sfratto per morosità, e una pescheria senza il suo punto vendita perde l’avviamento, cioè l’unica cosa che vale davvero nel suo patrimonio. Se hai arretrati, la trattativa con il locatore va aperta per iscritto e subito, proponendo un piano di rientro distinto dal canone corrente, che deve restare pagato con regolarità.
I dipendenti. Stipendi e trattamento di fine rapporto non sono soltanto un obbligo morale: i crediti dei lavoratori godono di un privilegio di grado elevato e restano esclusi dalle misure protettive della composizione negoziata. Un dipendente non pagato può agire in via monitoria con tempi rapidi. Nel piano, gli stipendi correnti vanno trattati come il pescato del giorno: sono un costo necessario per lavorare, non un debito da rinegoziare.
Il motivo per cui questi tre creditori vanno censiti adesso è semplice: in ogni strumento della crisi (composizione negoziata, concordato minore, liquidazione controllata) il piano deve tenerne conto, e un creditore dimenticato è un creditore che domani può contestare la tua proposta o agire per conto suo, facendo crollare l’equilibrio costruito con gli altri. Non passare alla Mossa 6 finché banca, locatore e dipendenti non compaiono nell’elenco della Mossa 1 con importo, scadenze e rischio specifico.
Mossa 6 — Valuta la composizione negoziata e chiedi le misure protettive
Obiettivo della mossa: se la pescheria è ancora in grado di stare sul mercato, aprire un tavolo unico con fornitori, banca e Fisco sotto la guida di un esperto indipendente, bloccando nel frattempo pignoramenti e azioni esecutive.
Quando va fatta. Quando dalla diagnosi risulta che l’attività è sostenibile senza il peso del pregresso, ma il pregresso non è gestibile con semplici rateizzazioni separate. Idealmente prima che i creditori abbiano ottenuto titoli esecutivi e avviato pignoramenti; in pratica, anche dopo, perché le misure protettive servono proprio a fermare le azioni in corso. Non va fatta, invece, se hai già depositato una domanda di concordato: con la sentenza n. 31856 del 6 dicembre 2025, la Cassazione ha ritenuto inammissibile l’istanza di composizione negoziata presentata quando è già pendente una domanda di concordato, anche con riserva, precisando che in quel caso le misure protettive non producono effetti impeditivi.
Come si esegue. La composizione negoziata (artt. 12 e ss. CCII, nati dal D.L. 118/2021) è aperta a tutte le imprese iscritte al registro delle imprese, comprese le imprese minori: per queste ultime l’art. 25-quater CCII prevede una disciplina specifica. Il percorso ha quattro passaggi.
Primo: l’istanza. Si presenta per via telematica sulla piattaforma nazionale gestita dalle Camere di commercio, con un pacchetto di documenti: gli ultimi bilanci o, per chi non è tenuto a redigerli, le dichiarazioni dei redditi e IVA; una situazione patrimoniale e finanziaria aggiornata; l’elenco dei creditori con i rispettivi crediti; un progetto di piano di risanamento con le iniziative che intendi adottare; il certificato dei debiti fiscali, contributivi e verso l’Agente della riscossione. È qui che il lavoro della Mossa 1 ti fa risparmiare settimane.
Secondo: la nomina dell’esperto. Una commissione nomina un esperto indipendente, iscritto in un elenco tenuto presso le Camere di commercio, che non rappresenta né te né i creditori. Il suo compito è agevolare le trattative e verificare se esiste una ragionevole prospettiva di risanamento.
Terzo: le misure protettive. Con l’istanza puoi chiedere l’applicazione di misure protettive (art. 18 CCII). Dal giorno della pubblicazione dell’istanza nel registro delle imprese, insieme all’accettazione dell’esperto, i creditori non possono acquisire diritti di prelazione non concordati né iniziare o proseguire azioni esecutive e cautelari sul tuo patrimonio o sui beni con cui eserciti l’attività. Restano esclusi i crediti dei lavoratori. Le misure vanno poi confermate dal tribunale con un ricorso da depositare nei tempi strettissimi previsti dall’art. 19 CCII, e la loro durata complessiva incontra il limite fissato dall’art. 8 CCII. Per una pescheria il punto decisivo è l’art. 18, comma 5, CCII: i fornitori interessati dalle misure non possono, per il solo mancato pagamento dei debiti anteriori, rifiutare unilateralmente di eseguire i contratti in corso, risolverli o anticiparne la scadenza. Significa che il grossista che vanta il credito non può, per quel solo motivo, smettere di consegnarti il pescato che paghi alla consegna.
Quarto: le trattative e l’esito. L’esperto convoca i creditori. Gli sbocchi possibili, per un’impresa minore, sono diversi: un contratto con uno o più creditori che assicura la continuità per almeno due anni, un accordo con tutti o parte dei creditori, oppure, se le trattative non bastano, l’accesso al concordato minore o alla liquidazione controllata. Sul versante fiscale, l’art. 25-bis CCII prevede agevolazioni specifiche per l’impresa in composizione negoziata, tra cui riduzioni di sanzioni e interessi e una rateazione dedicata delle imposte non versate, con regole proprie.
Come presentare i numeri della pescheria. L’esperto e i creditori non giudicano la buona volontà: giudicano i numeri. Per una pescheria, il progetto di piano regge se mostra in modo verificabile tre cose. La prima è il margine reale: incassi mensili degli ultimi dodici mesi, separati tra banco e consegne ai ristoranti, e costo del pescato sullo stesso periodo, così da far emergere quanto dell’erosione del margine dipende dall’aumento dei prezzi all’ingrosso e quanto da scelte gestionali. La seconda sono le azioni correttive concrete: rinegoziazione degli orari di acquisto, riduzione delle referenze a bassa rotazione che finiscono scartate, revisione del contratto di energia per celle e banchi frigo, sviluppo di canali con margine migliore come la gastronomia di mare pronta o le forniture continuative ai ristoranti. La terza è la proposta ai creditori: quanto puoi pagare, in che tempi, con quali risorse. Un piano che presenta questi tre elementi con documenti alla mano dà all’esperto la base per sostenere davanti ai creditori che le trattative hanno senso; un piano fatto di intenzioni generiche no.
Su questo strumento lo Studio Monardo lavora da una posizione tecnica precisa: l’Avv. Giuseppe Angelo Monardo è Esperto Negoziatore della crisi d’impresa ai sensi del D.L. 118/2021, e conosce quindi il percorso dal lato di chi conduce le trattative, cioè sa quali documenti e quali numeri l’esperto si aspetta di trovare nel fascicolo.
La composizione negoziata ha anche un effetto che va oltre il civile. La Cassazione penale, Sezione III, con la sentenza n. 30109/2025 (udienza del 9 luglio 2025, depositata il 2 settembre 2025), ha valorizzato l’ammissione dell’impresa alla composizione negoziata in continuità aziendale, con conferma giudiziale delle misure protettive, come elemento idoneo a escludere il pericolo che giustifica un sequestro preventivo in un procedimento per reati tributari. Per il titolare di una pescheria che ha omesso versamenti IVA o di ritenute oltre le soglie penali, questo non è un dettaglio.
La base giuridica. Artt. 12-25-undecies CCII, in particolare: art. 17 (istanza e nomina dell’esperto), art. 18 (misure protettive e tutela dei contratti pendenti), art. 19 (procedimento di conferma), art. 25-bis (misure premiali fiscali), art. 25-quater (imprese sotto soglia); art. 8 CCII (durata massima complessiva delle misure protettive).
Se qualcosa va storto. Il tribunale non conferma le misure protettive? Succede quando l’istanza è incompleta, quando il ricorso di conferma è tardivo o quando manca una ragionevole prospettiva di risanamento. Nel primo e nel secondo caso il problema è di esecuzione, ed è il motivo per cui questa mossa richiede un legale: i termini sono brevi e non perdonano. Nel terzo caso la risposta del tribunale ti sta dicendo qualcosa sulla diagnosi: forse l’attività non è sostenibile come pensavi, e la Mossa 7 o la Mossa 8 sono più adatte. Altro imprevisto: un creditore fa ricorso per contestare le misure. In quel caso il giudice valuta, e tu devi essere in grado di dimostrare con i numeri che le trattative hanno senso.
Check di completamento. Hai raccolto tutti i documenti richiesti dalla piattaforma; hai un progetto di piano credibile, con numeri ricavati dagli incassi reali degli ultimi mesi; sai, prima di depositare, se chiederai le misure protettive e contro quali azioni in corso ti servono; non hai domande di concordato pendenti.
Mossa 7 — Costruisci il concordato minore se serve una falcidia
Obiettivo della mossa: se il debito complessivo è troppo grande per essere pagato per intero anche in molti anni, proporre ai creditori, attraverso il tribunale, un pagamento parziale e sostenibile, mantenendo aperta la pescheria.
Quando va fatta. Quando sei impresa minore (o comunque non assoggettabile a liquidazione giudiziale), l’attività ha ancora una prospettiva di margine, e le trattative informali o la composizione negoziata non hanno portato a un accordo con tutti i creditori necessari. Una condizione va verificata prima di ogni altra: la ditta non deve essere stata cancellata dal registro delle imprese. Con la sentenza della Sezione I n. 20141 del 16 giugno 2026, la Cassazione ha affermato che la domanda di concordato minore presentata dall’imprenditore già cancellato è inammissibile in ogni caso, anche se si tratta di imprenditore individuale e anche se il concordato è liquidatorio con apporto di risorse esterne. Chiudere la partita IVA per «non pagare più i contributi», prima di aver valutato questa mossa, significa bruciarla.
Come si esegue. Il concordato minore (artt. 74-83 CCII) si costruisce con l’assistenza dell’Organismo di composizione della crisi (OCC), che redige una relazione sulla proposta. Gli ingredienti sono quattro.
La proposta. Può essere in continuità, cioè finalizzata a proseguire l’attività della pescheria, oppure liquidatoria; in questo secondo caso l’art. 74, comma 2, CCII la ammette solo se arrivano risorse esterne che aumentano in misura apprezzabile la soddisfazione dei creditori. Per una pescheria che vuole restare aperta, la forma naturale è quella in continuità: i creditori vengono pagati, in tutto o in parte, con i flussi futuri dell’attività, eventualmente integrati da apporti di familiari o dalla vendita di beni non strumentali.
Il rispetto delle prelazioni. La libertà di contenuto del concordato minore non è assoluta. Con la sentenza n. 28574 depositata il 28 ottobre 2025, la Cassazione ha ribadito che anche nel concordato minore la proposta deve rispettare l’ordine legale dei privilegi: non puoi pagare i fornitori chirografari più dell’INPS o dell’Erario quando questi hanno un privilegio di grado superiore. È un vincolo che va tenuto presente fin dalla prima bozza.
Il trattamento dei crediti tributari e contributivi. È il punto in cui il concordato minore si rivela particolarmente adatto alla pescheria con cartelle. Con la sentenza n. 14555 del 16 maggio 2026, la Cassazione ha chiarito che nel concordato minore la riduzione dei crediti tributari segue un percorso proprio e semplificato: non serve attivare la transazione fiscale prevista dall’art. 88 CCII per il concordato preventivo, e non si applicano automaticamente le regole procedurali pensate per quella procedura. Il ruolo centrale è dell’OCC, che deve attestare la convenienza della proposta, compresa quella per il Fisco e gli enti previdenziali, rispetto all’alternativa della liquidazione controllata: è questa attestazione a rendere possibile l’omologazione anche senza l’adesione dell’amministrazione finanziaria.
Il voto e l’omologazione. I creditori votano la proposta; se si raggiungono le maggioranze previste dall’art. 79 CCII e il tribunale verifica la fattibilità, il concordato viene omologato e diventa vincolante per tutti, anche per chi ha votato contro. Se l’adesione dell’amministrazione finanziaria o degli enti previdenziali è decisiva per raggiungere la maggioranza e la proposta è più conveniente della liquidazione controllata, l’art. 80 CCII consente al tribunale di omologare comunque.
Durante la procedura, il giudice può disporre che non siano iniziate o proseguite azioni esecutive individuali, e la riscossione dei crediti tributari compresi nella proposta resta sospesa dall’apertura.
La base giuridica. Artt. 74-83 CCII (concordato minore); art. 2, comma 1, lett. d), CCII (impresa minore); art. 33, comma 4, CCII (inammissibilità della domanda dell’imprenditore cancellato); art. 80 CCII (omologazione e superamento del voto contrario dell’amministrazione finanziaria).
Se qualcosa va storto. I creditori non approvano e il tribunale non può superare il voto contrario? Il concordato minore non viene omologato. Ma il lavoro fatto non è perso: la relazione dell’OCC, la ricostruzione del passivo e la descrizione delle cause della crisi sono esattamente i materiali che servono per la Mossa 8, e l’art. 83 CCII consente, nei casi previsti, la conversione in liquidazione controllata. Un secondo imprevisto è la contestazione della proposta da parte di un creditore che lamenta di essere trattato peggio di quanto otterrebbe in liquidazione: è il motivo per cui il confronto con l’alternativa liquidatoria va costruito con numeri solidi fin dall’inizio.
Check di completamento. La ditta non è cancellata; hai verificato di essere impresa minore; hai una proposta che rispetta l’ordine delle prelazioni; sai quale percentuale offri a ciascuna classe di creditori e da dove arrivano le risorse; l’OCC ha gli elementi per attestare la convenienza rispetto alla liquidazione controllata.
Mossa 8 — Se la pescheria non regge più: liquidazione controllata ed esdebitazione
Obiettivo della mossa: quando l’attività non è più sostenibile neppure senza il debito pregresso, chiudere in modo ordinato, mettendo a disposizione dei creditori ciò che hai, e ottenere alla fine la cancellazione dei debiti residui per ripartire.
Quando va fatta. Quando la diagnosi dice che la pescheria perde anche al netto del debito vecchio, quando il concordato minore non è praticabile o non è stato approvato, oppure quando hai già cancellato la ditta dal registro delle imprese. Va fatta presto: aspettare significa accumulare nuovo debito che peggiora sia la tua posizione sia il giudizio sulla tua condotta.
Come si esegue. La liquidazione controllata (artt. 268-277 CCII) è la procedura liquidatoria riservata a chi non può essere sottoposto a liquidazione giudiziale: consumatori, professionisti, imprenditori agricoli e imprenditori minori. Il percorso è questo.
La domanda. La presenti tu, con l’assistenza dell’OCC, che redige una relazione sulla completezza della documentazione e sulle cause dell’indebitamento. In alternativa, possono chiederla anche i creditori, ma con un limite: l’art. 268, comma 2, CCII richiede che i debiti scaduti e non pagati superino i 50.000 euro. Con la sentenza n. 28484 del 27 ottobre 2025, la Cassazione ha chiarito che questa soglia si calcola sull’intera esposizione del debitore, non sul solo credito di chi presenta l’istanza. Per una pescheria con 30.000 euro di debito verso un fornitore e altri 40.000 di cartelle, il fornitore da solo può quindi chiedere la liquidazione controllata. È una ragione in più per muoverti prima tu: chi deposita per primo sceglie la strada.
L’apertura. Il tribunale apre la procedura con sentenza e nomina un liquidatore. Da quel momento i creditori non possono iniziare o proseguire azioni esecutive individuali. Un punto da conoscere: l’apertura non è un premio. Con l’ordinanza n. 22074 del 31 luglio 2025, la Cassazione ha affermato che l’ammissione alla liquidazione controllata non può essere negata con un giudizio di non meritevolezza basato sulla negligenza nella causazione del dissesto, perché quel giudizio appartiene alla fase successiva dell’esdebitazione.
La liquidazione. Il liquidatore vende i beni compresi nella procedura (attrezzature, banchi, celle frigorifere, avviamento se ha un valore, eventuali beni personali se sei ditta individuale) e distribuisce il ricavato ai creditori secondo l’ordine delle prelazioni. Restano esclusi i beni impignorabili e la parte di reddito necessaria al mantenimento tuo e della famiglia, nei limiti stabiliti dal giudice.
L’esdebitazione. È l’obiettivo vero. Per la liquidazione controllata, l’art. 282 CCII prevede che operi alla chiusura della procedura o comunque decorsi tre anni dall’apertura, salvo le cause ostative dell’art. 280 CCII e salvo che il sovraindebitamento sia stato causato con colpa grave, malafede o frode. Qui si gioca tutto sulla ricostruzione delle cause: un’impresa travolta dall’aumento del costo del pescato, dell’energia e dalla contrazione dei consumi racconta una storia diversa da quella di chi ha sistematicamente omesso i versamenti per anni. La relazione dell’OCC è il documento in cui questa differenza deve emergere con chiarezza.
Se non hai alcun bene né reddito utile da mettere a disposizione, esiste l’esdebitazione del debitore incapiente (art. 283 CCII), concedibile una sola volta nella vita e subordinata a un vaglio di meritevolezza. Ma attenzione ai precedenti: con l’ordinanza n. 30108/2025 la Cassazione ha escluso che il debitore già dichiarato fallito, che non abbia ottenuto l’esdebitazione in quella sede, possa recuperarla per gli stessi debiti attraverso l’art. 283.
Se la ditta è già stata cancellata, ricorda che l’art. 33, comma 1-bis, CCII consente alla persona fisica, dopo la cancellazione dell’impresa individuale, di chiedere la liquidazione controllata anche oltre l’anno dalla cancellazione. La Cassazione, nella stessa sentenza n. 20141/2026 che chiude il concordato minore all’imprenditore cancellato, ha ricordato che questa strada resta aperta.
La base giuridica. Artt. 268-277 CCII (liquidazione controllata); artt. 278-283 CCII (esdebitazione); art. 33, commi 1 e 1-bis, CCII (imprenditore cessato).
Se qualcosa va storto. Il tribunale nega l’esdebitazione per colpa grave? La decisione è impugnabile, e l’esito dipende spesso da come è stata documentata la storia della crisi. Per questo la ricostruzione va preparata prima di depositare, non dopo il diniego. Altro imprevisto: un familiare garante viene chiamato a pagare dalla banca. Le fideiussioni personali non si estinguono con l’esdebitazione del debitore principale, e il garante deve valutare la propria posizione autonomamente, eventualmente con una procedura propria.
Check di completamento. Sai se sei tu o un creditore a dover attivare la procedura e quando; l’OCC ha la documentazione completa; hai ricostruito per iscritto, con documenti, le cause della crisi; conosci le eventuali cause ostative all’esdebitazione e hai verificato che non ti riguardino.
Il piano alla prova dei numeri
Le simulazioni che seguono sono ipotesi dimostrative, costruite per mostrare come cambia l’esito a seconda della tempestività. Non sono casi seguiti dallo Studio né previsioni di risultato. Partono tutte dalla stessa situazione.
Situazione di partenza. Ditta individuale, pescheria al dettaglio con banco e consegne a tre ristoranti. Ricavi dell’ultimo anno: 187.400 euro. Debiti: 38.760 euro verso il grossista ittico principale, 9.215 euro verso un fornitore di ghiaccio e imballaggi, 41.830 euro di cartelle (IVA e imposte sui redditi), 17.460 euro di avvisi di addebito INPS gestione commercianti, 12.340 euro di scoperto bancario. Totale: 119.605 euro. Margine mensile stimato senza il debito pregresso: circa 1.950 euro. Il 6 ottobre viene notificato un decreto ingiuntivo del grossista; il 9 ottobre arriva un preavviso di fermo sul furgone isotermico.
Simulazione A — chi esegue il piano dal primo giorno. Entro il 13 ottobre il titolare completa la Mossa 1 e scopre di essere impresa minore. Entro l’8 novembre, cioè prima che scadano i trenta giorni dal preavviso, invia all’Agente della riscossione la documentazione sulla strumentalità del furgone: il fermo non viene iscritto. Esaminando i DDT del grossista (Mossa 4), trova tre consegne per un totale di 4.120 euro firmate da una persona estranea all’impresa e con quantità non coincidenti con le fatture: entro il 15 novembre, termine di quaranta giorni dalla notifica del 6 ottobre, propone opposizione limitatamente a quelle partite, e contestualmente offre un piano di rientro sulla parte non contestata. Sul fronte fiscale, i 59.290 euro tra cartelle e avvisi INPS, divisi in 84 rate, comportano una rata di circa 706 euro più interessi: sommata alla rata concordata con il grossista, sta dentro il margine di 1.950 euro con un cuscinetto. La pescheria resta aperta, nessun bene viene aggredito.
Simulazione B — chi aspetta e lascia scadere i termini. Il titolare non risponde al preavviso di fermo: dopo trenta giorni il fermo viene iscritto, e il furgone non può circolare. Le consegne ai ristoranti si fermano: il margine scende a circa 1.300 euro. Il decreto ingiuntivo non viene opposto entro il 15 novembre: diventa definitivo per l’intero importo, comprese le tre partite contestabili, e a dicembre il grossista pignora il conto. Ora la rateizzazione fiscale da 706 euro più la rata del grossista superano il margine residuo: il titolare decade dopo pochi mesi. La somma dei debiti scaduti supera i 50.000 euro, e il grossista può chiedere lui la liquidazione controllata. Stessa pescheria, stessi debiti di partenza: la differenza l’ha fatta solo il calendario.
Simulazione C — quando il debito è troppo grande per le rate. Stessa situazione, ma le cartelle ammontano a 96.480 euro anziché 41.830. Il debito fiscale e contributivo complessivo, 113.940 euro, diviso in 84 rate, comporta una rata di circa 1.356 euro: sommata ai fornitori, supera il margine. Firmare la rateizzazione significherebbe decadere in pochi mesi. Il titolare, eseguita la diagnosi, passa direttamente alla Mossa 6: deposita istanza di composizione negoziata, ottiene le misure protettive e, tramite l’art. 18, comma 5, CCII, conserva le forniture del grossista pagate alla consegna. Le trattative con i fornitori portano a un accordo, ma il Fisco non aderisce: si passa alla Mossa 7, con una proposta di concordato minore in continuità che offre, ad esempio, il pagamento in cinque anni di una percentuale dei crediti calibrata sui flussi reali, nel rispetto dell’ordine delle prelazioni. Con l’attestazione dell’OCC sulla convenienza rispetto alla liquidazione controllata, l’omologazione resta possibile anche senza l’adesione dell’amministrazione finanziaria, secondo il percorso semplificato descritto da Cass. n. 14555/2026.
Simulazione D — quando l’attività non ha più futuro. Ricavi scesi a 112.300 euro, margine negativo di circa 400 euro al mese anche senza debiti pregressi. Qui ogni rateizzazione è un errore. Il titolare, prima di cancellare la ditta, valuta con il legale se esistano risorse esterne (ad esempio un familiare disposto ad apportare 18.500 euro) per un concordato minore liquidatorio. Se non ci sono, deposita lui stesso la domanda di liquidazione controllata, prima che lo faccia un creditore, con una relazione dell’OCC che documenta l’aumento del costo del pescato, delle bollette e il calo delle presenze al banco. Dopo la liquidazione dei beni non essenziali, l’esdebitazione può operare alla chiusura o comunque decorsi tre anni dall’apertura, se non ricorrono cause ostative.
Il piano in una pagina
Questa è la pagina da stampare e tenere accanto alla cassa. Riassume le otto mosse, l’obiettivo di ciascuna, il termine da rispettare e il prezzo che paghi se la salti. Le mosse da 1 a 5 si fanno quasi sempre, in tutto o in parte; le mosse 6, 7 e 8 sono alternative, e la scelta dipende dalla diagnosi.
Una regola generale vale per tutte: le mosse si eseguono per iscritto. Ogni risposta a un fornitore, ogni documento inviato all’Agente della riscossione, ogni contestazione deve lasciare una traccia (PEC o raccomandata). In una crisi, ciò che non è documentato è come se non fosse mai accaduto.
Una seconda regola riguarda i tempi: il piano va scandito su un calendario reale, non su buone intenzioni. Per una pescheria che riceve oggi il primo atto, una scansione tipica dei primi sessanta giorni è questa. Nei giorni 1-2 si esegue la versione rapida della Mossa 1 e si annotano tutte le scadenze. Entro la prima settimana si chiude la Mossa 2 per gli atti più urgenti, a cominciare dal preavviso di fermo. Entro la seconda settimana si completano le schede delle cartelle (Mossa 3) e il confronto fatture-DDT con i fornitori (Mossa 4). Entro la terza e quarta settimana si decide lo strumento: rateizzazione se il margine la regge, altrimenti preparazione dell’istanza di composizione negoziata o del concordato minore. Entro il quarantesimo giorno dalla notifica si deposita l’eventuale opposizione al decreto ingiuntivo; entro il sessantesimo dalla notifica della cartella, l’eventuale ricorso tributario. Ogni settimana, infine, va aggiornato l’elenco della Mossa 1, perché in una crisi il debito si muove.
Il punto non è rispettare un cronoprogramma astratto, ma evitare che due termini scadano nello stesso momento senza che tu te ne accorga. Tieni un unico calendario, cartaceo o digitale, con tutte le scadenze del piano, e condividilo con chi ti assiste.
| Mossa | Obiettivo | Termine chiave | Rischio se la salti |
|---|---|---|---|
| 1. Fotografa il debito | Elenco completo e verificato | Subito; 48 ore se c’è un atto in scadenza | Scegliere lo strumento sbagliato |
| 2. Metti in sicurezza cassa e strumenti | Continuità di acquisti e consegne | 30 giorni dal preavviso di fermo | Furgone fermo, conto bloccato |
| 3. Esamina le cartelle | Separare dovuto e contestabile | 60 giorni (cartella), 40 giorni (avviso INPS) | Pagare debiti prescritti o non dovuti |
| 4. Difenditi dai fornitori | Evitare titoli esecutivi non provati | 40 giorni dal decreto ingiuntivo; 10 dal precetto | Decreto definitivo anche su partite contestabili |
| 5. Rateizza o definisci | Fermare le azioni dell’Agente della riscossione | Domanda prima delle azioni esecutive; rate quinquies 30/11/2026 | Decadenza e riscossione dell’intero |
| 6. Composizione negoziata | Tavolo unico e misure protettive | Prima di domande di concordato; termini brevissimi per la conferma | Azioni individuali che svuotano l’impresa |
| 7. Concordato minore | Falcidia con continuità | Prima della cancellazione della ditta | Perdere la possibilità di pagare in percentuale |
| 8. Liquidazione controllata | Chiusura ordinata ed esdebitazione | Prima che lo chieda un creditore | Subire la procedura e il giudizio sulla condotta |
Gli scenari di deviazione
Anche il miglior piano incontra imprevisti. Questi sono i tre più tipici per una pescheria in crisi, con il piano B per ciascuno.
Primo scenario: il creditore accelera mentre stai ancora preparando le mosse. Hai appena iniziato la Mossa 1 e il grossista notifica un atto di precetto, oppure l’Agente della riscossione pignora il conto. La reazione istintiva è pagare quel creditore per far cessare il blocco, con i soldi messi da parte per i fornitori correnti. Non farlo senza ragionare. Il piano B è comprimere i tempi: se il problema viene dall’Agente della riscossione e il debito è rateizzabile in modo sostenibile, la domanda di rateizzazione va presentata subito, perché dalla presentazione si fermano le nuove azioni e con la prima rata si sospendono molte di quelle avviate. Se il problema viene da un fornitore con titolo esecutivo e hai più creditori aggressivi, la Mossa 6 va anticipata: l’istanza di composizione negoziata con richiesta di misure protettive è lo strumento che blocca le azioni di tutti contemporaneamente. Se il pignoramento ha vizi formali, l’opposizione agli atti esecutivi va proposta entro venti giorni. In ogni caso, contatta un legale nelle prime ore: in questo scenario il fattore tempo pesa più di ogni altro.
Secondo scenario: un termine è già scaduto. Hai scoperto tardi il decreto ingiuntivo, e i quaranta giorni sono passati; oppure la cartella è stata notificata otto mesi fa e non l’hai mai impugnata. Il piano B non è cercare a ogni costo un modo per riaprire la questione, perché spesso non esiste. È prendere atto che quel credito è certo e spostare la difesa sul terreno dove ancora c’è spazio: la gestione complessiva del debito. Un decreto definitivo non si contesta più nel merito, ma il credito che ne deriva può essere trattato in una composizione negoziata, falcidiato in un concordato minore o soddisfatto in percentuale in una liquidazione controllata. Prima di arrenderti, però, fai verificare la notifica: se la PEC era piena o l’atto è stato consegnato a un indirizzo errato, il termine potrebbe non essere mai iniziato a decorrere.
Terzo scenario: un documento è irreperibile. Il fornitore ha emesso fatture per consegne che non ricordi, e tu non trovi i DDT; oppure non trovi le quietanze di pagamenti che sei sicuro di aver fatto. Per i DDT, ricorda che l’onere di provare la consegna, in sede di opposizione, è del fornitore: la mancanza della tua copia non ti indebolisce, se lui non è in grado di produrre la sua debitamente firmata. Per i pagamenti, il discorso si inverte: provare di aver pagato spetta a te. Chiedi alla banca gli estratti conto storici e le contabili dei bonifici, recupera le ricevute F24 dal cassetto fiscale, chiedi al commercialista le registrazioni contabili. Se il documento non si trova proprio, valuta con il legale se esistano prove alternative, come la corrispondenza o le annotazioni contabili del fornitore stesso.
Le domande di chi sta eseguendo
Posso saltare la Mossa 1 se so già a memoria quanto devo? No. Nella quasi totalità dei casi chi fa il censimento scopre debiti dimenticati, cartelle mai viste, importi diversi da quelli ricordati. Inoltre la Mossa 1 produce i documenti che servono per tutte le procedure successive: saltarla oggi significa rifarla domani, con meno tempo.
Posso fare la Mossa 6 prima della Mossa 3? Sì, se l’urgenza lo richiede, cioè se ci sono più creditori pronti a pignorare. La Mossa 3 si può completare durante la composizione negoziata, e anzi le contestazioni sulle cartelle diventano argomenti utili nelle trattative. Ma i termini per impugnare le cartelle non si fermano per effetto della composizione negoziata: se una cartella è notificata da cinquanta giorni, il ricorso va fatto comunque.
Se chiedo la rateizzazione, ammetto il debito e non posso più contestarlo? La domanda di rateizzazione può essere valutata come riconoscimento del debito ai fini della prescrizione. Per questo la Mossa 3 viene prima della Mossa 5: le cartelle prescritte o contestabili si escludono dalla domanda, e si rateizza solo ciò che è effettivamente dovuto.
Posso continuare a lavorare durante il concordato minore o la composizione negoziata? Sì. Entrambi gli strumenti sono pensati proprio per la continuità: durante la composizione negoziata conservi la gestione ordinaria dell’impresa; nel concordato minore in continuità la pescheria resta aperta e paga i creditori con i propri flussi. Gli atti di straordinaria amministrazione e i pagamenti non coerenti con le trattative vanno però concordati con chi segue la procedura.
Mia moglie ha firmato una fideiussione per lo scoperto della pescheria: cosa le succede? La fideiussione è un’obbligazione autonoma della garante. Gli strumenti che risolvono la tua crisi non estinguono automaticamente il suo debito verso la banca. La sua posizione va esaminata separatamente, e in alcuni casi può richiedere una procedura propria.
Conviene chiudere subito la partita IVA per fermare i contributi? Non prima di aver eseguito la diagnosi e la Mossa 7. La cancellazione della ditta dal registro delle imprese preclude il concordato minore, come ha stabilito Cass. n. 20141/2026. Se la pescheria non ha futuro, la chiusura va pianificata insieme alla procedura, non fatta d’impulso.
La giurisprudenza che sostiene il piano
I riferimenti che seguono sono organizzati secondo le mosse che sostengono. Per ciascuno trovi gli estremi, il principio riformulato e il motivo per cui conta in una crisi come quella di una pescheria.
A sostegno delle Mosse 2 e 3 (difesa dalle cartelle e dal fermo)
Cass. civ., ordinanza n. 25084 del 12 settembre 2025. Principio: la notifica eseguita a una casella PEC piena non si perfeziona, perché l’atto non raggiunge la sfera di conoscibilità del destinatario e manca la ricevuta di avvenuta consegna. Rilevanza: se un preavviso di fermo o una cartella sono stati inviati a una PEC della pescheria che nessuno svuotava, i termini potrebbero non essere mai decorsi.
Cass. civ., ordinanza n. 29048 del 14 novembre 2025. Principio: la cartella notificata via PEC come file PDF privo di firma digitale è valida, salvo che il contribuente ne contesti in modo formale e specifico la conformità all’originale. Rilevanza: dimostra che le eccezioni formali generiche non bastano e che la contestazione deve essere puntuale.
Cass. civ., Sez. trib., ordinanza n. 15710 del 12 giugno 2025. Principio: la circostanza che l’indirizzo PEC dell’Agente della riscossione non risulti dai pubblici registri non rende di per sé nulla la notifica; il contribuente deve indicare quale concreto pregiudizio difensivo ne sia derivato. Rilevanza: orienta la scelta dei motivi di ricorso verso vizi sostanziali.
Cass. civ., Sez. trib., ordinanza n. 18769/2025. Principio: il ricorso tempestivo e puntuale del contribuente sana per raggiungimento dello scopo le irregolarità della notifica telematica della cartella. Rilevanza: spiega perché un ricorso fondato solo sulla notifica è debole e va accompagnato da motivi sul merito.
Cass. civ., Sez. lavoro, ordinanza n. 12997 del 15 maggio 2025. Principio: la mancanza delle firme digitali sulla cartella notificata via PEC non determina una nullità insanabile, perché opera la sanatoria per raggiungimento dello scopo. Rilevanza: riguarda il versante contributivo, dove si collocano gli avvisi INPS della gestione commercianti.
A sostegno della Mossa 4 (difesa dai fornitori)
Cass. civ., Sez. VI, ordinanza n. 139/2023. Principio: in un giudizio promosso da un fornitore di prodotti ittici, la fattura, sufficiente per ottenere il decreto ingiuntivo, non basta nella successiva opposizione, dove il fornitore deve provare l’accordo e l’effettiva consegna della merce al debitore; documenti di trasporto incongruenti e consegne a terzi non collegati al debitore non assolvono l’onere. Rilevanza: è il precedente più vicino alla realtà della pescheria, dove le consegne avvengono spesso in orari e con modalità che rendono la prova meno lineare.
A sostegno della Mossa 6 (composizione negoziata)
Cass. civ., Sez. I, sentenza n. 31856 del 6 dicembre 2025. Principio: l’istanza di composizione negoziata è inammissibile se presentata quando è già pendente una domanda di concordato, anche con riserva, e le relative misure protettive non producono effetti impeditivi; il giudice investito della crisi ne valuta l’ammissibilità in via incidentale. Rilevanza: fissa l’ordine corretto degli strumenti.
Cass. pen., Sez. III, sentenza n. 30109/2025 (udienza 9 luglio 2025, deposito 2 settembre 2025). Principio: l’ammissione dell’impresa alla composizione negoziata in continuità, con misure protettive confermate dal giudice, può escludere il pericolo che giustifica il sequestro preventivo per reati tributari. Rilevanza: tutela il titolare che ha omesso versamenti oltre le soglie penali.
A sostegno della Mossa 7 (concordato minore)
Cass. civ., Sez. I, sentenza n. 14555 del 16 maggio 2026. Principio: nel concordato minore la falcidia dei crediti tributari segue una procedura autonoma e semplificata, senza necessità della transazione fiscale prevista per il concordato preventivo; è l’attestazione dell’OCC sulla convenienza rispetto alla liquidazione controllata a fondare l’omologazione anche senza adesione del Fisco. Rilevanza: rende il concordato minore lo strumento naturale per la pescheria con cartelle consistenti.
Cass. civ., Sez. I, sentenza n. 28574 depositata il 28 ottobre 2025. Principio: anche il concordato minore deve rispettare l’ordine legale delle cause di prelazione, e la proposta che lo viola è inammissibile. Rilevanza: impone di costruire la proposta tenendo conto dei privilegi di INPS ed Erario.
Cass. civ., Sez. I, sentenza n. 20141 del 16 giugno 2026. Principio: la domanda di concordato minore dell’imprenditore già cancellato dal registro delle imprese è sempre inammissibile, anche per l’imprenditore individuale e anche nella forma liquidatoria con risorse esterne; resta aperta la liquidazione controllata. Rilevanza: spiega perché la partita IVA non si chiude prima di aver valutato la Mossa 7.
A sostegno della Mossa 8 (liquidazione controllata ed esdebitazione)
Cass. civ., Sez. I, ordinanza n. 22074 del 31 luglio 2025. Principio: l’apertura della liquidazione controllata non ha carattere premiale e non può essere negata per un giudizio di non meritevolezza, che va rinviato alla fase dell’esdebitazione. Rilevanza: rassicura chi teme di essere respinto in ingresso per gli errori di gestione.
Cass. civ., Sez. I, sentenza n. 28484 del 27 ottobre 2025. Principio: la soglia di 50.000 euro di debiti scaduti, necessaria perché un creditore chieda la liquidazione controllata, si calcola sull’intera esposizione del debitore. Rilevanza: anche un fornitore con un credito modesto può avviare la procedura, se il debito complessivo supera la soglia.
Cass. civ., Sez. I, ordinanza n. 30108/2025. Principio: il debitore già fallito che non ha ottenuto l’esdebitazione nel fallimento non può recuperarla, per la stessa esposizione, con l’esdebitazione dell’incapiente. Rilevanza: limita le strategie di chi ha alle spalle una procedura maggiore.
Cosa può fare lo Studio Monardo
Quando una pescheria ci porta la sua crisi, ecco cosa facciamo concretamente, mossa per mossa.
- Ricostruiamo il passivo completo, scaricando e incrociando estratto di ruolo, cassetto previdenziale, estratti conto dei fornitori e posizioni bancarie, e verifichiamo con i commercialisti dello staff se l’impresa rientra nelle soglie dell’impresa minore.
- Rispondiamo ai preavvisi di fermo documentando la strumentalità del furgone isotermico e degli altri mezzi, entro i trenta giorni previsti dall’art. 86 D.P.R. 602/1973.
- Esaminiamo ogni cartella e ogni avviso INPS, verificando relate di notifica, ricevute PEC, prescrizione e pagamenti già eseguiti, e proponiamo ricorso o istanza di autotutela solo dove esistono motivi concreti.
- Opponiamo i decreti ingiuntivi dei fornitori confrontando fatture e DDT partita per partita, contestando consegne non provate e merce non conforme, e nello stesso tempo apriamo la trattativa scritta sulla parte effettivamente dovuta.
- Calcoliamo la sostenibilità della rateizzazione sul margine reale della pescheria e presentiamo la domanda all’Agente della riscossione solo quando il piano regge anche nei mesi più deboli.
- Prepariamo e depositiamo l’istanza di composizione negoziata, con il ricorso per la conferma delle misure protettive nei termini dell’art. 19 CCII, e assistiamo l’impresa nelle trattative con fornitori, banca e Fisco.
- Costruiamo la proposta di concordato minore in raccordo con l’OCC, rispettando l’ordine delle prelazioni e documentando la convenienza per i creditori pubblici rispetto alla liquidazione controllata.
- Depositiamo la domanda di liquidazione controllata quando l’attività non è più sostenibile, prima che lo faccia un creditore, curando la ricostruzione documentata delle cause della crisi.
- Ci opponiamo alle istanze di liquidazione controllata promosse dai creditori quando mancano i presupposti dell’art. 268 CCII.
- Seguiamo la procedura fino all’esdebitazione e gestiamo reclami e impugnazioni contro i provvedimenti sfavorevoli, fino in Cassazione.
L’Avv. Giuseppe Angelo Monardo è avvocato cassazionista; coordinatore di uno staff multidisciplinare operante a livello nazionale in diritto bancario e tributario; Gestore della crisi da sovraindebitamento (L. 3/2012) iscritto negli elenchi del Ministero della Giustizia; professionista fiduciario di un OCC (Organismo di Composizione della Crisi); Esperto Negoziatore della crisi d’impresa ai sensi del D.L. 118/2021.
In una crisi come quella di una pescheria ancora aperta, la qualifica di Esperto Negoziatore della crisi d’impresa è quella che pesa di più: la composizione negoziata è lo strumento pensato per l’impresa che ha ancora un futuro, e conoscerla dal lato di chi conduce le trattative significa sapere come presentare i numeri perché il tavolo abbia una prospettiva credibile. Se la strada passa invece dal concordato minore o dalla liquidazione controllata, entrano in gioco le abilitazioni di Gestore della crisi e di fiduciario di un OCC, cioè la conoscenza dall’interno delle procedure riservate all’impresa minore.
La strategia resta la stessa dall’analisi iniziale fino all’eventuale giudizio in Cassazione: stesso difensore, stessa linea, senza passaggi di mano che disperdono quanto costruito nelle prime mosse. E avvocati e commercialisti dello staff lavorano sullo stesso fascicolo, perché in una pescheria in crisi la difesa dal fornitore, la contestazione della cartella e la sostenibilità del piano sono tre facce dello stesso problema, che nessuna delle due professioni risolve da sola.
Chiusura: il calendario è la tua prima difesa
Una pescheria in crisi non muore per il costo del pescato. Muore quando i debiti verso i fornitori e le cartelle vengono affrontati uno alla volta, nell’ordine in cui arrivano, invece che nell’ordine giusto. Le otto mosse di questo piano servono proprio a rovesciare quell’ordine: prima conosci il debito, poi metti al sicuro cassa e furgone, poi contesti ciò che non è dovuto, poi scegli lo strumento adatto alla tua situazione, dalla rateizzazione alla composizione negoziata, dal concordato minore alla liquidazione controllata con esdebitazione. Ogni mossa fatta nei termini è un diritto conservato; ogni mossa rimandata è un’opzione che si chiude.
Lo Studio Monardo affianca le imprese in crisi su questo terreno per una ragione precisa: le competenze dell’Avv. Giuseppe Angelo Monardo coprono tutti i punti di passaggio del piano. Come Esperto Negoziatore ai sensi del D.L. 118/2021 conosce la composizione negoziata; come Gestore della crisi iscritto negli elenchi ministeriali e fiduciario di un OCC conosce il concordato minore e la liquidazione controllata; come coordinatore di uno staff nazionale in diritto bancario e tributario e come cassazionista segue la difesa dalle cartelle e dai fornitori fino all’ultimo grado. Analizzeremo la tua situazione, verificheremo quali mosse sono ancora aperte e costruiremo con te la sequenza giusta.
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